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饲料公司销售运作模式分析
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2015年我国饲料市场经营情况分析（图）
配合饲料产量 1433.89 万吨混合饲料产量 615.91 万吨数据来源：国家统计局 中国产业信息网整理& & 2015 年 9 月配合饲料产量 1433.89 万吨，同比增长 4.97%，混合饲料产量 615.91 万吨，同比增长 8.63%。& & 9 月份饲料加工行业营业总额 1101.63 亿元，同比增长 13.743%；8 月份平均毛利率 9.68%，同比上涨 0.183%。& & 内容选自由中国产业信息网（ ）发布的《》
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农牧业最赚钱的十大运营模式
&　　选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，深度解读一号文件，以现有的农业发展模式进行研究，总结出以下十种最赚钱的运营模式。
　　模式一：中粮模式&&玩转产业链
　　中粮集团作为国内农业龙头产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
　　解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致。
　　模式二：依云模式&&占据稀缺产地资源
　　依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到二十几元?不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词&&世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。
　　解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫&依云&。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句&中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江&顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。
　　模式三：双汇模式&&走深加工之路
　　作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯地卖火腿，而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造&畜禽&屠宰加工&肉制品精深加工产品链&，加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。
　　解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。
　　模式四：阳澄湖模式&&墙内开花墙外香
　　为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得&红遍全球&核心?&&转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。&饥饿营销+网络营销+会员卡制度&让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。
　　解读：老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。
　　模式五：极草5X模式&&利用稀缺效应
　　极草5X，更是被戏称为&极草X5&。一年的销售额就达到18亿元，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下，其市场表现依旧强劲。一根小小的&极草&威力为何如此大?极草5X利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。
　　解读：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X赚得盆满钵满。只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。
　　模式六：百瑞源模式&&嫁接旅游资源
　　以往被外界一贯认为是&地摊货&的宁夏枸杞，有时实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。
　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。百瑞源枸杞养生馆以&尊贵、优雅、品位&的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。
　　解读：在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。
　　模式七：沱沱工社模式&&玩转电子商务
　　随着食品安全问题频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。
　　解读：传统渠道已经逐渐呈现出&僵尸化&态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农业企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。
　　模式八：斯慕昔模式&&社区会员直供
　　如果你是一家做饮品的企业，如果有人问，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被&玩剩下&了。
　　斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上&特供&的饮料，再加上还有&月卡&&季卡&&年卡&等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。
　　解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。
　　模式九：千岛湖模式&&跨界餐饮
　　面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是&赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头&，否则便是枉到千岛湖了。
　　杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国，迅速提高知名度，占领市场。
　　解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在&跨界&之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。
　　模式十：黄飞红模式&&错位变身
　　一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品&&花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。
　　解读：开发适合市场的产品，错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性，走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。
　　以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读。这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路，而不能照搬。农业企业只有对农业经营模式进行不断创新，有效地挖掘与整合企业的内外部资源，才能创造更大的顾客价值，才能带来可持续性的盈利，才能为其他相关利益者带来更大的效益。农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。
（作者：）
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