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B2B平台选对重要 用好更重要
时间： 来源：南方交易网
作者：chenxy 浏览：540次
即将于4月25日在浙江宁波举行的第八届中小企业电子商务大会备受业内外人士的瞩目，在经济全球化和国际金融危机尚未完全消退的背景下，我国中小企业依旧面临生存和升级发展的双重挑战，流通领域也处于创新发展的关键时期。引导中小企业实现信息化管理，促进生产流通模式重构，开辟新的营销渠道，帮助中小企业渡过难关。这些似乎天生就是的使命，这次大会主要探讨中小企业如何利用电子商务走上逆袭之路，以及2013中小企业社会化营销新渠道和B2B网站如何突破现有模式的局限。
B2B平台的出现给中小企业带来了新的希望，如何更好的利用好B2B平台对于中小企业来说才是关键。
很多企业都把B2B平台作为救命稻草，希望借助这一平台增加销售额，想法固然是好的，但是究竟如何才能将B2B平台的优势和企业自身的特点融合起来获得想要的结果，在这一点上很多企业似乎做的不够好。
首先，结合自身的情况选择一个合适的B2B平台。可以从两大方向考虑，一是选择综合型B2B门户网站，二是选择垂直型行业化B2B网站，具体可以从B2B平台的定位、人气、推广效果以及性价比等方面着手。
其次，由于B2B平台上的供货商太多，采购商无从选择。因此掌握B2B平台发布产品信息的技巧更加重要。具体方法参见以下：
1、掌握好发布更新信息的时间。不同的B2B网站的受众群体是不一样的，你要深入分析所选平台的用户群。包括地域、年龄段以及消费习惯等。比如，上班处理完邮件顺便上网浏览信息，已经是很多人的习惯，每天早上7—8点发布可保证工作时间信息靠前。午饭过后也是浏览高峰期，所以上午10—11点发布效果较好；17—18点发布可以保证夜间的信息靠前。正确的时间发布信息才能收到想要的结果。
2、产品信息的标题很重要。针对你要发布的产品选择一个通用的关键词，不求多，只求精准。
3、详细描述产品的特点及参数。第一，可以帮助买家清楚的了解你的产品。第二，便于买家在使用搜索引擎时更快的找到你。建议以介绍产品为主，并充分展示贵公司所具有的其它竞争力。内容不要太长，一屏显示。做到完整、详实、整洁、漂亮。客户一看就感觉正规专业、真实可信。
4、尽量做到图文并茂。一张好的图片可以让潜在消费者对公司和产品产生好感，也能在海量产品信息中脱颖而出，图片比文字更能吸引人的注意力。
5、关键词设置。即选择较通用的名称及相关的词语，目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性和频率。
6、控制好信息发布频率。很多企业为了让买家更多的看到自己的信息，一连发布十几二十条信息，一般来说，浏览者看到一个连续十条以上同企业的信息，就会在心理上产生抵触厌恶情绪，好的方法是隔三岔五、细水长流般发布，每天发布2次，能取得较好的效果。
B2B是中小企业进军互联网最重要的借力平台，产生的交易额占电子商务交易总额的85%以上，价值远远超过B2C。在当前经济下滑，中小企业生存困难之际，对于中小企业来说B2B是新的机会，但是怎样将B2B平台的优势更好的发挥出来，借助快速地将产品信息和公司信息传递给商家，增加销售额，让更多的潜在需求客户转换成真实用户是B2B平台和企业需要共同努力的。
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调皮猫猫 &
免费b2b网站有哪些，发布信息效果好的电子商务平台
核心提示：免费b2b网站都有哪些比较好的，发布信息方便，注册后效果比较好，能给自己的产品带来一定的流量，这样的电子商务平台，一直都是线上贸易企业想找到的。
&对于很多中小企业来说，能在网上免费推广销售自己的产品，那是一件何乐而不为的事情，因此能找到免费的b2b网站，对于很多中小企业来说，也是一种渠道的扩张。
免费b2b网站大全
找到适合自己的就是最好的
免费的B2B网站，其实并不少。我给大家介绍几个我比较熟悉的有：批发贸易平台、阿里巴巴、慧聪、环球贸易、马可波罗、中国供应商。
当然有些平台也不是绝对的免费，因为大多数的B2B网站上的会员都不少，同行的会员之间其实竞争都比较激烈，如果自己纯粹的想免费利用这些网站来做大业务那肯定是不可行的。
当然，免费也能给我们带来一定的流量，那怎么做才能让客户访问呢？
如何让免费B2B网站带来流量？
首先问自己这几个问题
第一、我的店铺信息填写完整了吗？
第二、我的公司资料填写完整吗，公司介绍足够吸引到客户浏览并信任吗？
第三、我的产品有好的标题吗？一个好标题能敌10个广告，好标题不仅能让搜索引擎喜欢，更让用户喜欢，浏览量也会随之增加。
第四、我的产品信息填写完整吗？产品型号、产品的详细介绍等，都有完善的产品更能吸引用户。
第五、我的商品上传图片没？对于电子商务，线上销售来说，一个好的商品图片是最重要的，在看不到实物的情况下，看到没的实物图片，那也是一种心里上的信任。
当然，除此之外，还有很多值得我们探索的地方。免费的B2B电子商务平台，并不是放上自己的商品就一劳永逸的，还需要自己去管理和经营。现在做外贸B2B平台还有效果吗？ - 外贸B2B -
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(美国ARS-全球权威商债催收公司)
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现在做外贸B2B平台还有效果吗？
外贸B2B平台一直都是绝大多数外贸人在网络上寻找客户的一个重要途径。尤其是在b2b平台的早期阶段，那可真是个掘金的好地方。今天虽然使用这些平台的人数没有减少，但很多人已经把重心转移到了其他的方法上, b2b平台也从原来唯一的网络营销途径变为了如今的营销方法之一。
今天的B2B，我个人认为很少会有成功的，我说的成功不是他有没有赚钱，没有盈利。而是有没有让他的客户成功, 如果自己赚的盆满钵满，而付费的客户却一个个拿着无用的询盘，那这个b2b平台是不成功的。同样，这也适合目前市场上个别敛财为主的 “外贸整合营销”公司，只管收钱，动辄好几万，对客户确是极度的不负责，接来的订单直接几千块外包给任务网猪八戒做，真可谓是胆子够大。外贸服务行业需要一些正面的公司，同时我也看到个别公司朝着这个方向努力，的确是注意到客户的利益，这样的公司最后多半会成功。
在我接触的做外贸的朋友里，对b2b平台的使用效果说法褒贬不一，我列举了几个主要的b2b平台，如果有用过的朋友，欢迎给出公平，公正的评价，也为正在准备选择b2b平台的朋友做个好参考。
Made in China
Global Sources
如果你用过比较好的b2b平台，但不在上面，也欢迎补充。
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用心做好内衣外贸B2B平台，目前金牌会员免费招募中！欢迎大家提出建议！
(ECVV商业服务网)
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现在应该是做外贸的相对而已比较好的一个时机了，ECVV平台介绍给你
(Google销售-cici)
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关键看产品吧，有的产品会比较适合做B2B平台一些
当然，不要吊死在一棵树上
(Call me 小伟)
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来自 福建 厦门
不是B2B没客户了，是做的人多了，比如一个蛋糕以前是10个人吃，那大家都可以吃饱现在是100个人吃所以就有90个人没吃饱做什么东西都是这样的只要做的人多了效果都会下滑
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对b2b平台的使用效果说法褒贬不一
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来自 河南新乡
不管效果好不好，比较有名的几个B2B网站还是很有市场的，就像经常看到的一种现象：好几个品牌鞋店在一块连着，不能怕开鞋店的多了就不在那儿开了，反而因为那边的鞋店多所以顾客有的挑所以才有机会光顾自己的鞋店。
UID 482495
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效果还是有的，但是不够明显
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楼主，你的这篇文章转自我的博客！！！ 请注明出处或者删除！！
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来自 缥缈峰
回复 #1 arscn 的帖子
呵呵，楼主提到的这几个都是现在传统的，大家用的多的B2B，如果经济足够的话可以全做
(会飞的鱼)
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B2B平台很多，既然可以做起来，那么就有它所存在的价值。
没有听说那个公司完全依靠某个B2B平台就可以做好的。
我感觉一个外贸企业首先可以先建立起来自己营销型的网站，优化做起来，然后其他的推广可以选择性的做一些。
UID 1179542
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阅读权限 0
kompass康帕斯，还不错的。
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有些还是有效果的
UID 1386597
阅读权限 10
是的，不是平台不好，是做的人太多了
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终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了！
　　、 、 、、、 ，每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你它的含义，的小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义你真的懂吗?来吧，跟着小编一起来真正的了解下它们的含义和区别吧!
P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析
P2P到底是什么呢?
　　是一种将非常小额度的聚集起来给有资金人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“”的简写，个人对个人的意思，P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P)在收取一定用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
　　P2P模式
　　第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种上纯粹进行匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与;
　　第二种是模式，平台本身先行放，再将放到平台进行，很明显能让提高端的，但容易出现，不能让资金充分发挥。
到底是什么呢?
　　O2O是目前的超火概念，即，也即将线下商务的机会与结合在了一起，让互联网成为线下的前台。
　　这样线下就可以用线上来揽客，可以用线上来筛选服务，还有可以在线上，很快达到规模。
　　该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
　　O2O的优势
　　O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，还可实现不同商家的联盟。
　　的核心
　　O2O营销模式的核心是在线预付，不仅是支付本身的完成，是某次得以最终形成的唯一，更是消费唯一可靠的考核。其是对提供online服务的互联网而言，只有在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，
　　B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是的一种模式，也就是通常说的，直接面向消费者和服务。这种形式的电子商务一般以业为主，主要助于开展在线销售。B2C即通过互联网为提供一个新型的——，消费者通过在、在。
　　网站组成
　　B2C由三个基本部分组成：
　　1、为提供在线购场所的网站;
　　2、负责为所购进行的;
　　3、负责顾客身份的确认及货款的及认证。
　　代表网站：
　　——为人做平台
　　——卖产品
　　——做
　　B2B(企业对企业的)
　　B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的关系，它将企业，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展( Development)。近年来B2B头迅猛，趋于成熟。
　　B2B是指进行的供需双方都是商家(或企业、)，她(他)们使用了的或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
　　含有三要素
　　1.：B2B网站平台为提供质优价廉的商品，吸引的同时促使更多商家的入驻。
　　2.合作：与建立合作关系，为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。
　　3.服务：主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
　　代表网站：
　　阿里巴巴是国内也是全球最大的。是首选的B2B平台，主要提供“通”，但由于所有基本上都是“诚信通”。所以没有专业的电子商务和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。
　　中国制造网是B2B电子商务后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站第三位，但由于“百销通”付户还不算多，听说效果还算不错，推荐做的尝试一下。
　　中国供应商是由中国中心主办的B2B平台。提供多种样式的服务，但网站以免费普通居多，好好，效果还可以。反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。
　　C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C指的是，因为消费者的英文单词是()，所以简写为C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台，通过进行，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
　　代表网站：
　　毫无疑问，在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走
　　P2C即简称为和，从直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继、、C2C之后的又一个新概念。在国内叫做：生活平台。
　　P2C具体表现为：如果哪天、、等这些巨头也进军电子商务，通过开展，这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网的平台发展，还会向逐步渗透。
　　P2C把老百姓日常生活当中的一切密切的，如、、交友、、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现的。
　　personal(个人) to ()
　　platform(平台) to CreditAssignment()
　　是继之后的又一个新概念
　　该理论是国内首个P2C互联网金融服务，对债权转让进行资质审核、，筛选出具有的优质在平台上向公开;并提供在线的平台，实时为投资者生成具有的债权转让及服务协议;企业的项目，评估，确保投资者安全。
、、、的区别在哪里？
　　O2O是分为四种：
Online to offline是到线下
offline to online是到线上交易
offline to Online to offline是线下营销到线上交易再到线下消费体验
Online to offline to online是线上交易或到线下消费体验再到线上消费体验
　　比如:直购O2O,O2O,O2O等
　　C2C是 to Consumer就是个人对个人的，比如的小。
　　B2C是是商家对个人，这个就很多了卓越、、等等都是。
　　、很重要的一点是都运用了。
　　是 to Business是间的，比如。
举例通俗说明一下就是：
　　C2C就是我卖东西你来买
　　B2C就是我成立个卖东西，你来买
　　就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿
　　B2B就是你也成立了公司买我公司的东西
B2B有三宝：企业、、好
B2C有三宝：、、好
C2C有三宝：你开、我买、
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
有三宝：签到、优惠、位置找
有三宝：近场、支付、安全好
有三宝：内容、、屌
有三宝：内容、、分析好
有三宝：行动、转化、站长恼
有三宝：、销量、效果好
有三宝：点击、引导、作弊少
有三宝：展示、千人、不可靠
有三宝：开放、高效、少
　　从事电子商务，以上都要知晓的电子商务模式:
(对经济组织)
(经济组织对)
(对企业对消费者)
(T)(消费者-)
(消费者对消费者)
B2F(企业对家庭)
(网上与网下相结合)
(平台服务)
(基础服务)
(面向的企业)
(对消费者)
(社交++移动)
(-商家-消费者)
(企业-联盟-企业)
(生活服务平台)
(点对点、对渠道)
SNS-EC(电子商务)
(分享式商务，或体验式商务)
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