瓷砖经销商生意难做 正面临十种困境
来源：九正建材网
发布日期： 15:58:29
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市场的不景气有目共睹，经销商受到不小的冲击，不少人抱怨生意越来越难做。历数面临的困境，主要包含以下十点。
困境一、陶瓷企业对经销商不闻不问
厂家开发经销商后，只追踪货款，销售指导、经销商管理放任，不闻不问，经销商套用自己一贯做法，有厂家支持多做，无厂家支持少做，要么不做，经销商经营无信心的时候退出。
困境二、经销商资金大量挤占
没有利润，经销商的生存犹如无根之木，无源之水，但是厂家在产品导入期过高费用投入，市场铺起来了，但动销不行，厂家费用核销经常拖欠，导致经销商资金大量挤占，无法经营。产品的成熟期，量大利薄，经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。
困境三、大品牌厂家过度讲究深度分销
厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销，大力推行渠道扁平化，经销商的功能被极大弱化，成为单纯物流商，不再具备渠道能力，一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。
困境四、经销商不懂快消品运作
经销商特别是跨行而来的经销商不懂快消品运作，渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解，过于雄心壮志，铺大摊子，前期投入又大，不理想，造成巨大财务赤字。厂家翻脸，不愿处理，导致经销商哑巴吃黄连，有苦说不出。
困境五、厂家对市场管理不善
厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱，也就是市场窜货，价格失控，产品利润摊薄以致负数，经销商因为下游客户失去和利润持久损失，最终因失去造血功能而去。
困境六、经销商内部管理混乱 人员不合理利用
经销商特别是从小到大，从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场成长的速度，经销商内部管理混乱，人员的不合理利用，效率低下，懒散，致使终端满腹抱怨，客诉多，终端丢失严重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞。
如司机偷卖燃油，业务人员拦截赠品，做兼职泛滥;财务管理一般任人唯亲，意识淡薄，只关注销量，忽视重要的成本与利润，只盯账本，不加分析，忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时，出现过期产品。
困境七、资金分散 负担大
经销商没有自己的金牛产品和强势渠道的时候进行多元化经营，导致资金分散，负担大，管理更复杂，规模经济的丧失，决策难度增加，影响经营现有品牌与厂家的关系，最后挖东墙补西墙，直到无墙可挖而亡。
困境八、经销商选择厂家不谨慎
现在的快消品早已度过产品紧缺的时代，不是任何一支产品都能成功，经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大，市场支持力度多大，人员配备多么强势，广告资源优势等，可是往往首单打过，人员失踪。也有城门失火，殃及池鱼。还有就是企业前期势头很强劲，后期力不从心，放弃市场等，总之，背靠大树好乘凉，项目有风险，投资需谨慎。
困境九、经销商不思进取
很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思进取，但是日趋激烈的竞争环境，迫使你必须及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。经销客户不愿发展，被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。
困境十、经销商不与厂家经营思路接轨
一种是经销商背后捅刀子，和厂家人员在某项决策不一致，经销商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部，结果就两种，一种是销售人员被干掉，一种是经销商被干掉。还一种是厂家人员因为私利或操守有问题，经销商因不识时务，最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明，吃肉不吐骨头，喝水忘记挖井人，不懂感恩，舍得杀之。经销商客户自身高度不够，又不能与时俱进，更新营销观念，不与厂家经营思路接轨。(来源：互联网)
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厂家开发经销商后，只追踪货款，销售指导、经销商管理放任，不闻不问，经销商套用自己一贯做法，有厂家支持多做，无厂家支持少做，要么不做，经销商经营无信心的时候退出。
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2016年的瓷砖市场呈现全新的发展姿态，瓷砖新品不断上市，瓷砖经销商在面对全新的品牌和全新的区域时，如何快速铺货，抢占新机，赢得利益?
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瓷砖行业三大困境来源：九正建材网&&&作者：陶陶宝陶瓷网整理&&&加入时间： 14:17:02&&&人气：&&& 久而久之瓷砖行业的各种弊端在不断的积累下显得更加严重，犹如一场“霍乱”是的整个行业人心惶惶，救市良药还需要各企业积极探寻，首先得要认清现状，抄袭风、资金荒以及招工荒对于行业发展有多大制约，瓷砖企业唯有殊死一搏才能出现生机，也才能根治这场“霍乱”。
“抄袭风”：企业终成困兽
&&& 我国瓷砖产品同质化现象严重。品牌瓷砖企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的瓷砖产品一经推出，往往就被众多中小瓷砖企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小瓷砖企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。
“资金荒”：难以面对市场竞争
&&& 瓷砖市场竞争激烈，且变幻莫测，很多瓷砖企业都难以面对。因为在整个瓷砖行业中，中小瓷砖企业占据了大半部分，它们缺乏雄厚的资金实力做后盾。而且，在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。试想一下，如果一个企业连开拓销售通路的资金都没有，哪会来较高的销售业绩。同时，一旦瓷砖市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
“招工荒”：阻碍行业长远发展
&&& 由于工作环境等多方面的因素，现在的瓷砖生产企业招工难度越来越大，很多企业在高峰生产时段都没有满员。特别是一线生产工人、内勤和基层业务人员缺口和需求都比较大。尽管今年大多数企业将生产工人的工资待遇都进行了提高，同时也将保险、福利、住宿等进行了完善，但不少瓷砖企业的招聘情况依然不很理想，“招工荒”已经制约了瓷砖行业长远发展。
&&& 没有规划难以长远，面对难题不应畏缩，瓷砖企业只有认真的将问题看清、解决才能面临多变的市场处于不败之地。
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