亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申-冯启-中华品牌管理网
分类：&|&&|&&|&&|&
当前位置： &
亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申
访问人数：3076&
共有(0)条评论
威慑的战略作用：“威慑战略”其实就是选择“威慑”的一方要表现出义无反顾、势不可挡的样子，以大无畏的气势震住对方。“狭路相逢勇者胜”，就是这个意思。当然“威慑战略”也是平等的，双方都可以采用，若对方表现得比你还勇猛，你就要“识时务者为俊杰”了，与“愣头青”去拼命是不值得的。讲个战争年代的故事。一场血腥战役之后，敌我双方的两个士兵狭路相逢了。他们都已身心疲惫，但双方都勉力对峙，枪口对着枪口，目光对着目
&&&&&&&&& 被称为美国国家安全思想库的兰德公司,在一批杰出学者带领下,发展了威慑理论。其中乔治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)对威慑下了这样的定义:“就其最普遍的形式而言,威慑不过是使敌手信服,他可能采取的某种行动路线所涉及的代价和(或)风险超过其利益。”&可见威慑的最大核心是“有可能”的不可预测性，也是一种能力的展示力。大到一个国家，小到一个社区，乃至个人，都生活在不同惨烈程度的竞争环境中。没有成功成功的产品经理课程，学员能够掌握先进企业在市场管理和产品规划方面的实践，掌握产品盈利模式设计、研发战略、需求管理、产品定位与概念测试、产品规划各环节的方法...[]项目管理实战课程，系统学习现代项目管理的知识体系和思维方法，树立项目管理理念；帮助学员重点掌握项目管理中目标、进度、成本、风险的控制和管理方法，并能在工作...[]近两年来，胜任力的理论与实践在国内有了长足的进展，越来越多的公司利用胜任力模型优化和完善自身的人力资源管理体系。胜任力模型课程将全面分享胜任力模型建模的原...[]成功的项目管理课程以美国项目管理协会(PMI)的知识体系框架为基础，结合中国国情和CMC咨询公司多位项目管理顾问的多年实践经验，通过系统的学习与互动研讨，掌握项目...[]
、失败了的一方就会没有面子、没有尊严、没有地位、经济上也会遭受损失，胜者不但拥有了原来的财富，还会拥有败者损失的部分权益。斗争的核心还是权益之争，所以才会变得持久和惨烈。&&&&威慑的战略作用：&&&&“威慑战略”其实就是选择“威慑”的一方要表现出义无反顾、势不可挡的样子，以大无畏的气势震住对方。“狭路相逢勇者胜”，就是这个意思。当然“威慑战略”也是平等的，双方都可以采用，若对方表现得比你还勇猛，你就要“识时务者为俊杰”了，与“愣头青”去拼命是不值得的。&&&&讲个战争年代的故事。一场血腥战役之后，敌我双方的两个士兵狭路相逢了。他们都已身心疲惫，但双方都勉力对峙，枪口对着枪口，目光对着目光。终于，国民党士兵的信心崩溃了，扑通一下跪地求饶。当战士吃力地夺过对方枪支，发现里面根本没有子弹时，他也一下子瘫倒在地，因为他早就弹尽粮绝。&&&&&可见，勇还是不勇，有时并不需要真正的较量，而只需将“勇”的信息传递到对方即可。这个理论，甚至在人类与野兽的较量中也通行。&&&&&某马戏团表演，驯兽师与老虎同关在一只铁笼中演出，突然停电了。黑暗中的老虎视线不受影响虎视眈眈，而驯兽师却什么也看不见，形势暗含凶险。驯兽师突然意识到，老虎并不知道人看不见它，他镇定自若的挥舞道具，像平时那样表现出降伏猛兽的勇气。老虎在他的指挥下，仍然是一只温驯的“猫”。&&&&&在很多情况下，博弈就是比拼谁比谁更有威慑力。下面的故事正应了这样一句话：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”&&&&&一个面带菜色衣着简朴的农民乘坐长途汽车，因为带的杂物太多，被司机训斥后蜷缩在车尾角落里。&&&&&车行半路，司机被凶狠的歹徒用刀顶住脖子，眼见一场面对全体乘客的抢劫就要发生。农民突然站了起来，大叫一声：“给我住手！”然后写了一张纸条递了过去。几个歹徒读罢字条，互相对视片刻，竟然迅速下车逃跑了。大家诧异地问他：“你是警察？”“不是。”“你是军人？”“也不是。”“那你怎么这么厉害？”“老实说，我今天正好带着借来的大笔钱，被他们抢走的话我也只有死路一条，所以只得铤而走险了。我在纸条上写的是：快滚蛋！我是一个持枪在逃犯，惹火了我就杀了你们。” &&&&所以横的还是怕不要命的，“威慑战略”真管用。&&&&威慑的策略应用：&&&&博弈论 中有个著名的“斗鸡博弈”，当势均力敌、旗鼓相当的AB两只公鸡相遇时，它们都有两个选择：进攻或撤退。若两只公鸡都选择了进攻，那么注定两败俱伤；若都选择了撤退，则不分胜负。若A公鸡进攻、B公鸡撤退，那么A公鸡胜利，B公鸡丢面子；若B公鸡进攻、A公鸡撤退，那么B公鸡胜利，A公鸡丢面子。虽然丢了面子，也比两败俱伤的残局要好一些，所以最好的对策是：对方进攻、我就撤退，对方撤退、我就进攻。&&&&在生活中，有很多这样的例子，在军事上也用这种方法运筹帷幄。&&&&毛泽东总结出游击战的指导方针是“敌退我进，敌进我退”，“打得赢就打，打不赢就跑”，这就是一种“斗鸡博弈”。敌退我不进，会坐失良机；敌进我不退，硬拼也不明智。打得赢不打，是不能敢于胜利的怯懦；而打不赢还不跑，革命的本钱都会赔进去了。&&&&按博弈论 的说法，“斗鸡博弈”有两个“纳什均衡”：“你进我退，你退我进”。自己的行为取决于对方的行为，而且双方都是这样的选择。那么，最后的“纳什均衡”究竟会出现在哪一点？也就是到底是谁进攻谁撤退呢？&&&&&这就要看谁使用了“威慑战略”，并更为有效了。&&&&&真假“威慑”&&&&&许多人都知道“所罗门王断案”的故事。古代有两个妇女，同时在一间屋子里生下小孩，但其中一个孩子死了，两人都争说这个活着的孩子是自己的，死孩子才是对方的。当年没有DNA等技术手段来做亲子鉴定，人们便请了所罗门王来断案。智慧的所罗门王假意说，既然你们都说自己是孩子的母亲，那就把孩子一劈为二一人一半。一个妇女欣然同意说，这样最好。而另一个妇女则说，宁可给对方，也不愿将孩子劈死。水落石出，所罗门王据此明断：赞同的妇女是假的母亲，不赞同的妇女才是真的母亲。&&&&如果那个假的母亲懂得一点博弈论的话，知道所罗门王的这个“威慑”是个不可置信的假威慑，他不会真的那么做，再对刀劈婴孩表现出不忍的话，所罗门王的计谋便不能成功
。&&&&越剧电影《追鱼》中也有类似的情节。书生张郎被宰相府招为女婿，但因家贫而遭宰相女儿牡丹的嫌弃。而在张郎读书处水潭里的鲤鱼精，因爱慕张郎而变作牡丹的模样来与他私会。张郎误以为她是真的回心转意，便与她情投意合相悦甚欢。终于事发东窗，两个牡丹真假难辨。断案的包公知道了事情的原委，假装要当庭杖打张郎。这时真的牡丹无动于衷，甚至幸灾乐祸，而假的牡丹则难掩伤心。明察秋毫的包公一看，心里便有数了。&&&&&同样道理，如果鲤鱼精也知道一点博弈论的话，在洞察包公的用意后也装做无动于衷、兴灾乐祸的样子。那么，即使是包青天也无可奈何。&&&&怎样识破“假威慑”？讲个生活中的例子。&&&&&一位姑娘与小伙子相爱，但姑娘的父亲坚决反对，以断绝父女关系相威胁。如果姑娘相信的话，她可能会中断与恋人的关系，因为恋人是可以选择的，而血源是不能替代的。庆幸的是，这是个聪明的姑娘(大概也学过博弈论)，她知道父亲不会那么做。因为那样的结局对父亲更加不好，不但失去女婿，还会失去女儿。她义无反顾地将“生米煮成了熟饭”，勇敢地结婚了。&&&&&用博弈论的话来说，父亲的“威慑”也是个不可置信的假威慑。最后的结果，父亲还是接受了这个当初并不喜欢的女婿。&&&&&掀起“威慑”的盖头&&&&&“威慑战略”可能只是一种“虚张声势”，它不一定会真正地实施。如何识破对方的“虚张声势”呢？这就要看对方的威慑是否可以置信。当父亲威慑顽皮的孩子，“你再吵，我就把你从窗外扔下去”，这种大而不当的威慑就不用置信。&&&&&于丹曾经讲过这样一个故事：日本的茶道师跟随他的主人武士去京城,佩刀而行。被真的武士挑衅邀请决斗剑术。茶师每日只研究泡茶之道，哪懂什么剑术，觉得这一比，自己凶多吉少，必死无疑。于是去请教寺庙的一位得道高僧高人如何死的高贵。高人听说茶师深谙茶道，于是让他为自己泡茶。在给师傅献上了一次地道的茶道后,师傅淡淡一笑，只说了一句：“你不会死，你只需用泡茶的心境去迎战即可。”茶师恍然大悟。果不出所料，当茶师一脸淡定，泰然自若地收拾好自己的装束，从容不迫地举剑，却不知下一步该如何的时候，而立于对面心怀必胜之心的武士却被吓傻了，立即跪地，大呼：“您是高手呀，我甘拜下风！请原谅我的鲁莽”。其实这就是假威慑力在发挥作用，威力巨大，一旦穿帮，损失更是巨大。&&&&&威慑在什么时候才是可置信的？答案是，“只有当事人在不施行这种威慑时，就会遭受更大的损失。警察奉命拦截一支游行队伍，群众情绪激动，警察严阵以待，冲突一触即发。若群众表现出不可遏制的愤怒，拼死冲破封锁线的勇气，警察最好识相让开，否则会被愤怒的群众踩扁。但若警察排成铜墙铁壁，并威慑“我们死也不会放你们过去”。真是这样的话，群众也还是作鸟兽散算了。那么如何判断警察的威慑是真的呢？如果警察接到了上级的命令“不成功
便成仁”的话，那么不要怀疑，他们将不惜代价也要挡住游行队伍了。& &&&&要让自己的威慑更加有效，需要做出断绝后路的行为，表达出你孤注一掷的决心，对方才会有所忌惮。&&&&&&用疯狂营销服务营销品质与效率提升课程，深入挖掘了服务营销的内涵，从“所以然”中找到服务营销横向、纵向的创新思路，并且以多维视角的交流分析了服务营销工作中的优势、短板...[]互联网+、 O2O 与微信营销培训，帮助学员学习七大微信与O2O 营销模式与应用技巧，并可以直接带回到现实的实际操作中，互联网思维营销需要掌握的几个未来的趋势，和应...[]工业品营销业务流程管控体系培训，主要内容有信息收集，深度接触，方案设计，技术交流，方案确认，高层公关，商务谈判，签约成交等，使学员学习掌握工业品营销业务流...[]SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼，打造持续盈利...[]
法演绎职场威慑力&&&&&营销人的成长涉及的因素很多，在我看来对事业执着的追求，追求事业的个性魄力，对机遇的有效把握应该显得更为重要。既然做到卓然胜出和力挫群雄是个人成功和营销自我的最佳境界，可能诸多的营销人更为关注的是如何练就这“封喉的一剑”？在厚积薄发的修炼中，如何掌握这玄妙的“营销心经”，以便日后华山论剑的时候，技高一筹，扬名江湖，建立高度，让同仁和对手畏惧，从而成就自我江湖地位和人生价值呢？&&&&&移木得金&&&&&良好的成功心态和高素质的情商是产生畏惧力的根基。只有遇到挫折用勇往无前，披荆斩棘的人才能得到同事和对手的尊敬。&&&&&充分挖掘和利用自身优势和基础来展示自我，参与赛马是在团队中脱颖而出的最佳渠道，是成功的捷径。&&&&&有良好的竞争心态和扎实的基础，有着饱满的热情和必胜的信心，这样遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，面对挑战和困难，冷静分析，迎难而上。具体谈到方法其实很简单的。&&&&&一是洞悉自己的优势和短板、扬长避短，对于自己擅长的项目要勇于出手，并充分关注结果。如果我们在公司的各项号召和展示平台上，连参与的勇气都没有，谁会相信和知道你有一身本领呢？要是连自信都没有那还谈什么机会光顾呢？你自己都不相信自己是优秀的有能力的，还能指望别人发现你的卓越吗？&&&&&二是敢为天下先，并勇于承担风险。&&&&&战国时商鞅移木得金的故事说明，敢于第一个吃螃蟹的人确实有风险，但成功
的机率更高，所以说技艺超群和敢于尝试一样重要，缺一样都将与成功失之交臂。&&&&最后我们应该把好钢使在刀刃上，去争夺对自己最有价值的空间和荣誉。现实社会给我们表现和展示的机会太多了，我们应该善于整合自己的资源和精力，去做那些最为重要和最有价值的事情，这样展示和自我营销
的效果才最好。&&&&&让你的疯狂营销法使同事产生胜利非你莫属的直觉和畏惧感，感觉和你竞争很残酷，这样你成功的阻力就关注本新闻网友还浏览了、、、专题
标签：博弈论所罗门成功营销
来源：中华品牌管理网
上篇：下篇：
相关文章阅读··············
相关资料下载······
&&&&职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，中华品牌管理网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。&&
冯启近期文章
24小时阅读排行
最新热门课程推荐君，已阅读到文档的结尾了呢~~
广告剩余8秒
文档加载中
论“亮剑”。谈营销
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
论“亮剑”。谈营销
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口}