上市两年，当初阿里巴巴面对的十个难题都怎么样了？
()终于不只是在股东信里指点江山了。正在瑞士举行的论坛上，马云在特别对话环节接受了《纽约时报》专栏作家、《大而不倒》的作者安德鲁•索尔金的采访。对话从马云几天前与特朗普的会面内容开始。大家关心，马云和是不是真的要为美国创造一百万个就业岗位。话题从全球化谈到中美关系，从联合国说到阿里巴巴和假货。这些，都仰赖阿里巴巴今天市值近 2400 亿美元，作为亚洲前几大公司的地位。从 2014 年 9 月上市开始，阿里巴巴就是一个巨大的公司。阿里巴巴以 68 美元每股的价格首次公开募股，市值达到 1680 亿美元。到当天收盘的时候，阿里巴巴以 2330 亿美元的市值一度成为仅次于 Google 的全球第二大互联网公司。但是上市从来不是一个公司的终点。当时，《好奇心日报》提出了阿里巴巴上市之后的 10 个难题，比如国家政策与监管如何影响公司业务、慢热业务如何处理、经济增速放缓时能否维持高盈利。两年之后，我们再来看这些问题的结果。1. 国家政策，如何影响阿里巴巴发展？2016 年的最后几天，历时四年终于成文的《电商法》终于进入了立法流程，在草案的审议过程中，多位委员仍然认为草案需要作出修改——还不够严。阿里巴巴的各个业务逐渐迎来了监管。在阿里巴巴上市之后的两年里，金融、跨境电商、数据信息、互联网医疗以及电子商务行业的监管变得越来越严，或是从无到有。在过去一年中，央行出台了数项规定，包括限制网上转账的限额、笔数以及手续费，限制支付、金融服务机构的牌照，那些在交易过程中交到支付机构的备付金不能被用来开展金融业务。类似支付宝这样的金融交易平台，每天的备付金形成了巨大的资金池，在政策明朗之前，备付金成为金融机构的主要盈利途径之一。占有中国第三方支付市场份额超过 50%的支付宝，无疑是受这次政策收紧影响最大的。《电商法草案》则规定了电商平台上的卖家都要进行工商登记——这意味着淘宝上 3000 万个人卖家都要交税。工商登记、缴税、备付金，这些阿里巴巴以前可以利用的环节，都随着政策的明朗而消失。跨境电商、医疗等阿里巴巴看好的新生意，则因为监管的明确变得不那么好做。去年 4 月，跨境电商零售进口商品和个人购买国外商品正式开始实施新的税率。母婴、日用品、百元以下化妆品等品类都需要缴纳更多的关税，而这些正是跨境电商平台上最火爆的品类。阿里巴巴从 2015 年开始主推的天猫国际，也因为政策的调整一下子刹住了车。监管阿里巴巴带来了不好的影响，需要在业务的不同环节进行调整、增加人力与财务投入。但是另一方面，阿里巴巴也在享受政策的便利，政策拦住了云计算业务的海外竞争对手。在过去六个季度中，阿里云都实现了超过三位数百分比的增长。与此同时，全球排名第一和第二的云计算业务 AWS、 Azure 无法直接在中国运营。亚马逊找了一堆合作伙伴分别处理数据中心、网络加速、网络备案。而微软把技术授权给世纪互联在中国才能运行。为了进入中国，两家公司不得不将这里的业务和海外的剥离开，重新调整技术。它们的用户在使用中也得面对各种琐碎问题。国企大客户是不用想了，而根据新规，它们甚至不能在宣传中用到 AWS 和 Azure 的标示……这都给阿里云的成长创造了机会。2. 市场要求，市盈率能否超过亚马逊？阿里巴巴上市之初，阿里巴巴上市时市盈率为 24 倍，当时的亚马逊市盈率为 700 倍。亚马逊常被拿来与阿里巴巴对标，几轮震荡之后，亚马逊仍然保持着高达 174 倍的市盈率，阿里巴巴的市盈率则从 2015 财年的 37.7 倍涨到了 2016 年的 48 倍。这在中国互联网公司中已经相当高了。简单来说，市盈率代表着股价是每股盈利的多少倍，它代表着市场对这家公司未来的信心，以及如何在没有利润的情况下保持高股价。炒股的人一般觉得市盈率太高是泡沫。但对于需要大量投资的公司来说，高市盈率意味着能够把利润花在未来的投入上，不管是投资未来技术，或者打压竞争对手。亚马逊高得吓人的市盈率代表股东愿意相信杰夫·贝索斯讲的故事，这其实也是阿里巴巴试图效仿的。最近几年，已经在国内电商领域大获成功的马云一直在强调：阿里的未来，是要做电子商务、乃至整个商业社会的“水、电、煤”，也就是基础设施。在这一点上，阿里巴巴和亚马逊相比，要烧出去的钱更多。上市时风光无限的阿里巴巴， 2015 年在股市过得不太好，甚至一度跌破了 IPO 发行价。与 2014 年 11 月的股价高点相比，阿里巴巴的市值曾经蒸发过一半。中国 GDP 增速放缓、核心业务增长放缓、难以根治的假货问题……这些都是当时资本市场不够看好阿里巴巴的原因。而从 2006 年起阿里巴巴就开始乐意提起的成交总额（GMV）增长率也不再维持高增长。 马云写了一封 4200 字的股东信解释公司上市一年所受到的质疑之后，阿里巴巴要讲的故事不再是 GMV 了。GMV 包括退货数字、包括批发订单和店家为了刷交易量而伪造的交易记录，但是这个指标并不能代表阿里巴巴通过卖货到底能赚多少钱。“我们提出 GMV 不是最重要的指标，对内对外都一样，如果我们是孩子的时候，关注 GMV 是有意义的，到现在，过度关注 GMV 对我们来说反而是损害。”在双十一的演讲中马云这么说道。阿里巴巴最新想谈的，是每天有多少人打开它的应用。最近一个季度的财报里，用户的活跃程度被单独拿了出来。用手机逛天猫、淘宝的月度活跃用户数量已经达到了 4.5 亿，相比去年同期增长了 30%。现在看来，市场接受了阿里巴巴这个故事。2016 年 8 月，摩根史坦利、Raymond James、高盛等十三家投行调高了阿里巴巴的评级。2016 年 11 月，评级机构惠誉评级公司将阿里巴巴评为 A+ 级，评级展望为稳定。到了 2017 年初，阿里巴巴成为了投资机构今年最看好的股票之一。 “阿里巴巴有 4.4 亿活跃买家，他们总不会错。” 投行 Evercore ISI 在研究报告中说。阿里巴巴上市以来股价变化（来源：Google Finance）3. 经济趋势，增速放缓时能否维持高盈利？阿里巴巴在过去四个季度的营收、利润的增长都维持在 30% 以上，最好的一个季度甚至超过了 50%。中国的 GDP 增速已经连续三个季度维持在 6.7%。在这样的经济背景之下，阿里巴巴的增长相当不错。阿里巴巴向投资者兜售的重点是，中国消费者的购物方式会更加美国化。而中国 GDP 只有约1/3是来自消费支出。相比之下，消费支出在美国经济当中占到了约 2/3 的比例。中国人的消费还有增长空间。但关于未来增长，马云却每隔几个月就要打预防针，他在今年的股东信里这样写道“两年过去了，全球经济步履艰难，悲观与希望并行。阿里巴巴也经历了前所未有的磨砺和挑战。”马云在出席“江苏省浙江商会十周年大会”时则预测，未来三年的经济会更加困难：“特别在 2016 年经济相对来讲很困难，未来三年到五年依旧很困难，我前几天跟浙商很多朋友讲，告诉大家一个不好的消息，后面经济会很困难，告诉大家一个好消息，大家都很困难。”为了保持高速的增长，阿里巴巴做了许多事。努力推广蚂蚁金服旗下的消费信贷产品“花呗”是其中之一，在双十一之前一个月，蚂蚁金服就宣布用户可以获得双十一专属的额度提升，最高能达到 5.5 万元——为了鼓励没有信用卡的用户群体，尽量多买。2016 年的双十一，阿里巴巴也没有再像以往一样大推天猫应用，而是将优势流量合并在淘宝这一个应用里。天猫双十一晚会上马云表演节目时，对着镜头和现场观众念了一分钟的“星期一上淘宝、星期二上淘宝、星期三上淘宝……”4. 管理结构，支付宝事件会否再次上演2011 年 5 月，阿里巴巴第二大股东提交给美国证券交易委员会的财报披露，阿里集团已经将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司。舆论一片哗然。马云解释称是为了绕开支付行业外资禁入的监管，从而及早取得支付牌照。不过这一解释未能阻止外界，尤其是雅虎股东对马云的质疑。支付宝事件以阿里巴巴承诺在上市时予以雅虎和软银阿里集团一次性的现金回报结束。当时支付宝事件暴露出的是错综复杂的 VIE 结构，以及不受董事会及股东牵制的灵活合伙人制度背后的隐患。阿里巴巴的合伙人所占的股份不多，但是却有权提名公司简单多数的董事，而无论合伙人持股的多少。若合伙人提名的董事未获股东大会通过，合伙人还可以提名临时董事。2014 年上市之时，支付宝事件被再次提出来，是因为这个合伙人制度仍然存在。通过各种办法保持创始团队控制权，并不只是阿里巴巴一家这么做。Google 上市时靠发行 AB 股，将控制权掌握在上市时高管团队的手里， 也是如此，创始人马克·扎克伯格只持有 Facebook 不到 20% 的股份，却可以绝对控制这家公司。但是支付宝事件让阿里巴巴显得并不可信。如今两年过去，类似的事件没有重演，阿里影业、阿里健康作为单独的公司剥离出去，并没有引起争议。去年 4 月优酷土豆从美股退市，阿里巴巴付出了 47 亿美元的高昂代价。但是阿里巴巴内部的小调整还挺多的。反复被调整的是天猫、淘宝和聚划算。2015 年 3 月，淘宝、天猫和聚划算被合并在一起，天猫总裁则被免职。到了 2016 年 12 月，天猫和聚划算也被合并到了一起，天猫市场部、聚划算整合为营销平台事业部——这都是为了所谓的“新零售”。随着移动端零售收入和手机客户端活跃用户数在阿里巴巴的财报中越来越被强调，原本分开的淘宝团队和手机淘宝团队也被合并了，手机淘宝作为单独的业务部门被取消了。与电商有关的组织架构更加集中，并且一切都转向了移动。在核心电商之外，阿里妈妈、阿里云、菜鸟网络和 B2B 这四大块业务的发展则相对独立，单独融资，实行总裁负责制。5.公司发展，营销成本走高如何留住商家？两年前，我们的问题是，最初电商的价格优势，已经被逐年递增的各类成本取代，天猫和淘宝的各种费用已经到了令许多商家难以忍受的地步。对淘宝卖家来说，最大的成本是如何让更多人看到自己发布的商品，这个问题已经影响了小商家的动力。在这样的趋势之下，如何将商家留在平台上，是阿里巴巴需要回答的问题。阿里巴巴去年给出的回答是：做内容。阿里巴巴的 CEO 的说法是：淘宝要“内容化、社区化、本地生活化”，预计未来更多的广告资源，会向这些以内容为中心的方式倾斜——他希望用户能在淘宝上找到“发现的乐趣”，并把淘宝真正变成一个“消磨时间”的工具。这是十多年来第一次，阿里巴巴开始重新思考做电商这件事。手机淘宝的页面被重新设计了。改版后的手机淘宝页面用许多推荐内容代替了细致的类目陈列：品质生活向的“有好货”、偏女性用户的“爱逛街”、注重场景化导购的“必买清单”、“淘宝直播”，以及怎么也看不完的“猜你喜欢”。在手机淘宝首屏的正中央，用户注意力最集中的位置则给了“淘宝头条”——这是一个和卖货关系不大的版块，反而会追实时发生的新闻热点，类似于微博热搜的角色。去年8 月，人们在深夜打开手机淘宝，拖住屏幕上滑，会进入一个叫做“淘宝二楼”的页面，在几周的时间里，这个二楼定期更新 3-5 分钟的短片，每集都介绍了一款商品：鲅鱼水饺、吉拉多生蚝、伊比利亚火腿：每一集的主角都是淘宝有售的特色食材。在准备双十一期间，阿里巴巴的平台上大大小小做了6 万场直播：有普通店主发起的直播，观众可以一边看着店主穿着新上架的商品演示效果，一边就在直播间点击链接完成购买，天猫官方则制作了名为“九牛二虎”的直播节目，让品牌商家邀请明星和网红来到直播间，吸引更多用户参与互动。淘宝二楼、淘宝头条在最近一次财报发布后的分析师电话会议中，阿里巴巴 CFO 武卫表示手机淘宝的用户平均逗留时间已经达到了 20 分钟，超过了许多社交网络平台。阿里巴巴平台上那些卖家或者说店铺，现在都成为了一个个的“账号”。这样调整下来，用户停留在淘宝的时间确实变长了，每个活跃用户在淘宝上花的钱也比一年前增长了 30 多元。用户停留时间增长，买东西的可能性也相应增加，这解决了一部分的问题。做内容已经被阿里巴巴推向了“重大战略调整”的高度。积极配合阿里巴巴做内容的商家，则会获得优先推荐的位置，换句话说，是越来越贵、转化率未知的“流量”。不管是淘宝还是天猫的流量，都到了天花板，阿里巴巴需要用新的方法包装这些流量，对于这些跟着阿里巴巴做内容的商家来说，所需要的人员配置、运营思路都要重头来过。这是一次阿里巴巴面向商家流量的重新分配，而不是新创造出了更多流量。换了一种方法吸引人买买买，还是没有解决阿里巴巴的根本问题——现在淘宝的用户量还在增长，但是天花板总会来的。6. 铺张布局，如何处理失败或慢热业务？在社交领域，阿里巴巴一直没成功，但是也没有停止尝试。如今，你已经不会在阿里巴巴任何一个平台那里看到“来往”的名字。2013 年，马云曾经在阿里巴巴内网上呼吁每个阿里员工都去推广“来往”，他甚至写道：“谁不参与，谁就不该呆在这公司里。”他将推广“来往”称之为“阿里人在无线时代争取生存权力的努力”。2015年11月，阿里巴巴宣布来往更名为“点点虫”，应用功能从标准的 IM 变成了类似于 Snapchat 的“阅后即焚”聊天方式。这个产品也消失在 App Store 社交分类的 100 名之外。接替“来往”的是“钉钉”，为了保持创业团队的氛围，马云将阿里巴巴起家的湖畔家园借给钉钉团队，让他们独立在杭州西溪总部之外。但是钉钉的主要用途为企业内部沟通。这是一个不产生收入的应用，也没有办法解决阿里巴巴在社交上的焦虑：也不能建立社交——没有人用办公工具社交，而大部分人还是用微信办公。阿里巴巴至今还没有一个能够对标微信的社交产品，今后可能也不会有。但是社交这个方向一直没有被放弃。UC 浏览器被改成类似“今日头条”的新闻资讯客户端、上线八个月的阿里星球被改成一个粉丝互动的平台——这些电商之外的产品也都在往提高用户活跃度的方向使劲。接上去的是支付宝，后来也没有什么结果。另一个没什么结果的方向是 O2O，2015 年 7 月，淘点点并入口碑网，阿里巴巴和蚂蚁金服宣布将联合投资 60 亿在其中。但是口碑外卖并没有承担起阿里巴巴对 O2O 的期待。最后，阿里巴巴以 12.5 亿美元控股饿了么，口碑外卖由饿了么提供运营支撑，投入多年、一直没做起来的外卖业务，阿里巴巴放弃了自己做的想法。阿里巴巴最近的一期财报显示，核心电商的收入仍然高达 83%。来自核心电商业务的收入被用来支持云计算、数字媒体及娱乐和创业项目的投资。7. 小微金服，上市时阿里巴巴要钱还是要股份？阿里巴巴上市之初，后来改名叫“蚂蚁金服”的小微金服，看来是万无一失的业务。人们关心的问题是它能给阿里巴巴带来哪种回报、以及以何种形式回报。但两年前关于蚂蚁金服最终在哪里上市的问题，已经变成了蚂蚁金服还能不能像阿里巴巴一样，以高市值上市。阿里巴巴的两大高层马云和蔡崇信几乎同时对蚂蚁金服在港上市发声，这在以前很少能遇到。和两年来说不着急上市相比，支付宝现在显得着急了。让支付宝担心的是微信。最近，外卖都在远离支付宝，美团和百度都在自己做支付，京东则是更早些时候就从支付方式中拿掉了支付宝。手机厂商如、小米、华为也加入了市场，更何况还有一个微信这样、后劲强大的对手。从 2016 年初开始，微信支付拓展到了海外，日本、韩国、泰国、香港、台湾这些支付宝积极布局的地区，微信也进去了。上线不久的微信小程序，主要的应用场景也是线下服务。支付宝努力想成为超级应用的尝试已经失败了，不管微信最后会怎么做金融，跟两年前相比，支付宝已经离基础设施的目标越来越远了。8. 广泛并购，未来发展与其并购方向的关系阿里巴巴自 2010 年起，所涉及的领域就五花八门，包括电子商务、物流本地生活、社交网络 、浏览器入口、文娱影视、线下百货等等。看不懂的投资方向，也是阿里巴巴上市之初，投资人对阿里巴巴的质疑之一。谈及阿里巴巴的一系列“跨界”投资收购，马云最初在香港路演期间会见投资者时表示： “你们质疑我们为什么哪里都投资，我们不是为了一个阿里巴巴收购投资，我们是在为这个生态系统添砖加瓦。”但是在过去两年，阿里巴巴投资并购的方向与实际业务的相关性变高了。过去一年，优酷土豆和银泰百货的并购是阿里巴巴在国内最重要的交易。去年 4 月，合一集团宣布正式完成私有化，从纽交所退市，成为阿里巴巴旗下全资子公司。阿里巴巴为之付出了 47.7 亿美元。阿里和合一的结合为电商和娱乐内容的结合带来了一些想象空间，最后，优酷土豆被并入阿里巴巴的大文娱集团，
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第三方登录：马云：阿里是外资还是陆资我也糊涂了
称自己搞不清阿里巴巴是陆资还是外资
阿里巴巴是中国大陆企业还是外资企业？可能连创始人、董事局主席马云自己也搞不懂了。
在上海会见正在访华的英国威廉王子后，3月3日下午，马云抵达中国台湾。根据阿里方面给出的消息，马云是应台湾大学、台湾师范大学、台湾科技大学等联盟学生会邀请，在台大与学生座谈。
马云此行颇有“救火”的意味。
日前，因为阿里巴巴在台湾设立的分公司身份为新加坡公司，台湾当局认定这与该公司实为大陆资本控制的实情不符，阿里面临12万元新台币的处罚不说，还被要求于6个月内撤资。
“大陆认为是外资，
台湾认为是陆资”
据台湾《联合报》报道，马云演讲的消息一出，入场门票即被台湾学生“秒杀”，甚至一度造成网络报名系统瘫痪，2000个座位被一抢而空。
马云的到来不仅吸引了台湾年轻人，台下还坐着富士康集团总裁郭台铭等台湾知名企业家。
昨日，马云在演讲开场后不久便主动聊起被“要求撤资”的事：“阿里巴巴在中国大陆被认为是外资企业，美国商务部长说阿里巴巴是中国企业，现在台湾又给我一个陆资企业的身份。我已经糊涂，到底是哪个企业？世界变化太快！”
“这世界多元化，有很多观点，大家要用自己的脑袋去判断。我们15年前在大陆创业，是一路被骂过来的，没有骂声我会特别紧张。对于这两天的评论，我能理解。”马云称。
据台湾《联合报》的前述报道，阿里巴巴在台设立两家分公司，分别为新加坡阿里巴巴电子商务股份有限公司和香港商淘宝信息公司。根据台湾“陆资许可办法”，以第三地公司来台投资，若第三地公司的陆资持股逾30%，或对第三地公司具有控制能力，视为陆资。
阿里巴巴称，该集团最大股东为日本软银（SoftBank）及美国雅虎（Yahoo），持股各为32.4%、16.3%。阿里巴巴经营团队持股仅占14.6%，包括阿里巴巴创办人马云的8.8%、阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信3.6%的持股。该公司特有的合伙人制度也仅有董事提名权，股东才有表决权。
台湾“经济部投审会”发言人朱萍对这一解释不以为然。他认为，从去年阿里巴巴在美上市的公开资料来看，可确认马云与合伙人对台湾分公司有实质控制力，因此阿里巴巴台湾分公司属陆资。
早报记者获悉，马云在演讲结束后举行的媒体采访环节表示，“我们去全世界开展业务，都必须遵守当地的法律法规，我完全理解台湾提出的需求。现在由于上市以后，台湾方面提出不同的看法，我认为错在双方沟通不够。如果需要补手续去做，我们一定遵守规定。”
马云强调，阿里巴巴平台上有很多台湾客户，“我们可以撤，但不能放弃客户。台湾对阿里巴巴非常重要，毕竟我们同根同源。”
希望了解台当局关切
早报记者获悉，马云此次前往台湾，有和台湾有关方面沟通的考虑，“我们希望了解台湾当局关心的是什么。”
需要指出的是，近一年来，台湾对于“陆资”入岛的管控日趋严格。自2014年3月台湾发生反对两岸服务贸易协议的“学潮”后，两岸经贸互动议题在台湾内部舆论压力渐增。去年4月，原本只有在审查特定个案时，应“投审会”要求列席的台湾情报安全部门“国安局”，被正式纳入“投审会”成员，这被视为台湾严格管控“陆资”的最新例证。
实际上，阿里巴巴2008年进入台湾时也有“苦衷”。台湾直到2009年公布“陆资许可办法”等文件之后，才对大陆公司和资本开放入岛投资。
至于马云提到的“在大陆被认为是外资企业”，则是指国家外汇管理局日前的一番表态。
春节期间，新华网报道称，外汇局有关负责人介绍，阿里巴巴不在“境内企业境外上市”的统计中，因为“境内企业境外上市”的统计对象是指在中国大陆注册的法人机构，而非中国背景的公司。2014年在纽约证券交易所上市的阿里巴巴注册在开曼群岛，实际是特殊目的公司。统计口径上，该公司是境外企业而非境内企业。
在台成立百亿新台币基金
就在台湾当局祭出“投资身份”罚则后，阿里巴巴3月2日宣布，在台湾成立100亿元新台币（约合19.7亿元人民币）的非营利创业基金，用来支持台湾年轻创业家。百亿基金将委由专业投资团队管理，投资收益也投入基金循环使用。
阿里巴巴指出，基金将协助台湾年轻企业家在阿里巴巴集团电商系统的各交易市场和平台上，成立与发展自己的事业，让他们能将产品和服务拓展到大中华市场。
马云在演讲中谈及设立台湾青年创业基金的初衷：“台湾创业环境应该说非常好，诞生了一大批优秀的企业，但是世界在发生变化，很多年轻人抱怨和迷惘。改变自己，顺应未来是最重要的。”
学生还就未来创业机会、三地青年差异、阿里全球战略、个人生涯选择等向马云提问，马云给出了一些创业建议。
马云认为，创业无需迎合市场需求，也不必照着MBA创业模式走。“一个人创业，是狼还是狗？狼不在乎行业多大，杀进去就做自己感兴趣的东西。行业好坏跟自己没关系。好行业里面烂企业一大堆，烂行业里好企业也很多。”
据悉，该基金将依照相关法规申请，希望下半年启动。
台湾“行政院副院长”张善政却表示，“自己的年轻人自己顾。”对于马云和阿里巴巴的倡议构想，将听其言、观其行，再表达当局立场，并强调，若大陆企业的用意是展开猎头攻势、意欲挖角台湾创业人才，则他并不乐见。
今年1月，猎豹移动宣布，将投入1亿元新台币，在台成立猎豹创业基金，扶持台湾移动互联网。小米科技创始人雷军还给台湾青年抛出绣球：“如果台湾有好的产品、创意，小米非常愿意与大家合作。”
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