创业计划书怎么写
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　　在市场经济飞速发展的现在，越来越多朋友开始选择自主创业，那么想创业，当然就得提前有想法有计划，那到底该如何写好一份创业计划书呢?那么今天就由出国留学网创业计划书栏目小编告诉各位有创业想法的朋友创业计划书该怎么写，供大家参考，更多的创业计划书范文敬请关注出国留学网更新。
创业计划书怎么写
　　一般来说，在创业计划书中应包括创业种类、资金的规划以及资金来源、资金总额的一个分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般应该包括以下十一个方面：
　　(一)封面
　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
　　(二)计划摘要
　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
　　(三)企业介绍
　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
　　(四)行业分析
　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
　　关于行业分析的典型问题：
　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
　　(4)价格趋向如何?
　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
　　(6)是什么因素决定着它的发展?
　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
　　(五)产品(服务)介绍
　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
　　(六)人员及组织结构
　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
　　(七)市场预测
　　应包括以下内容：
　　1、需求进行预测;
　　2、市场预测市场现状综述;
　　3、竞争厂商概览;
　　4、目标顾客和目标市场;
　　5、本企业产品的市场地位等。
　　(八)营销策略
　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　(1)市场机构和营销渠道的选择;
　　(2)营销队伍和管理;
　　(3)促销计划和广告策略;
　　(4)价格决策。
　　(九)制造计划
　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
　　1、产品制造和技术设备现状;
　　2、新产品投产计划;
　　3、技术提升和设备更新的要求;
　　4、质量控制和质量改进计划。
　　(十)财务规划
　　财务规划一般要包括以下内容：
　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
　　(十一)风险与风险管理
　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
　　(2)你准备怎样应付这些风险?
　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
　　写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。
　　1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
　　2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
　　3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
　　4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
　　创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。
创业计划书范文
　　一、概要
　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿&每年送礼人次3.9次&每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人&&等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
　　二、公司描述
　　1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
　　2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底
　　3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
　　4.公司形式：股份制
　　5.公司经营方式：自主连锁经营
　　三、公司经营策略
　　1、行业现状
　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有&广州多彩&&爱情氧吧&、&快乐365&、&花样年华&、&5151&&色可儿&&阿呀呀&&时尚青年&等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
　　另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
　　2、市场分析
　　据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
　　3、经营模式
　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
　　4、营销策略
　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
　　四、竟争分析
　　1、竞争对手&&个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
　　五、经营要点
　　1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
　　b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
　　2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;
　　4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
　　6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
　　b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525
　　c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
　　7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
　　b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
　　c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
　　d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
　　8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
　　b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
　　六、财务分析
　　1、前期投入
　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
　　2、融资方式
　　公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
　　3、投资收益
　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
　　七、远景规划
　　经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
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随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。
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组织可行性。制订合理的项目实施进度计划，设计合理的组织机构，选择经验丰富的管理人员，建立了良好的协作关系，制订合适的培训计划，保证项目顺利进行。
财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理的财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的盈利能力，进行投资决策，并从融资主体的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。
要做到可行性，就要做到“细”，这里的“细”就有两个方面：一方面是思考的全面，另一方面是计划的细致。投资者了解创业者的产品或服务的唯一窗口就是创业计划书，投资者本省对行业和产品不是十分了解，当他们面对一个新事物或新想法的时候，总会产生许许多多的疑问：“这样做真的可行吗？”因此创业计划书的一个重要作用是为投资者解答问题，我们应该把投资者可能产生疑问的地方都预先设想到，并在创业计划书中给出恰当的答案。增强方案的可行性的一些方法如下：
你策划的方案可行吗？可能很多人心里都没有底。这个时候，几个队员开始讨论，也许讨论不出来什么实际的答案来，这时，调研工作就需要进一步展开了，加强调研，用事实说话，确保你的方案更可行。
第一、消费者的调研。到目标顾客出现的地方拦截消费者进行调研。建议进行实际调研前最好先有预调研，因为问卷设计很有可能会出现问题，应该先找相关的人做深入访谈，然后再进行一番预调研，解决问卷本身存在的问题，然后再进行正式的调研。而且调研要做两次，第一次是基于整个市场进行消费者的调研，以这次消费者调研为依据，我们进一步细分市场、选择目标市场。第二次就是在我们选定了目标细分市场之后，针对整个细分市场再进行一次有针对性的消费者调研，为后面营销策略制定提供依据。
第二、竞争对手的调研。调研现有市场上现有竞争对手的情况，包括竞争对手的市场情况、产品优势、品牌定位和营销策略等，为我们的方案提供依据。我
们的计划书就是考虑如何使我们的产品或服务在现有的众多的竞争对手中脱颖而出。
第三、合作伙伴的调研。你计划的合作伙伴愿意与你合作吗？合作效果将会如何？我们要展开合作伙伴的调研，确保方案的可行性。
商业计划书的修改阶段，我们要善于寻求头脑。学生本身的实际经验有限，这个时候就是需要借助外脑寻求突破的时候。向有实战经验的老师或专业人士请教、想从事相关行业的人请教，根据他们提出的意见，修改我们的方案。
3.5案例――润禾创业计划书习作过程中的建议
3.5.1对润禾计划书的建议
1.山东中邮物流有限责任公司（邮政直属公司）简介
邮政网络是中国仅次于行政管理网络的第二大网络，也是第一大物流网，“实物流、信息流、资金流”三流一体。邮政在全国每一个乡镇都至少有一个网店，因此与农村社会贴得最近，而且有良好信誉，在发展农资方面有先天优势。山东邮政物流配送在全国是典型，特别是农资配送长年保持第一，其服务模式是被国务院专题支持推广过的（详见“青岛会议”材料和国办发42号文），连续六年写入中央一号文件。
山东邮政自2003年以来拓展服务功能，积极参与农资配送服务，形成了产品、标识、配货渠道、产品价格、服务标准、经营“六统一”的管理模式，“连锁经营＋配送到户＋科技服务”的经营模式，“政府＋邮政”的监管模式，“农民受益＋企业增效＋邮政发展”的战略模式，有力地支持了社会主义新农村建设，促进了邮政企业发展壮大。03年以来，在现有网络的基础上，投资3000多万元，搭建物流配送网络，拓展服务领域，提升配送能力，在全省乡镇邮政支局的基础上设立了2068个乡镇邮政物流配送中心，在全省建立了8万个村级邮政“三农服务站”，建成了遍布城乡、覆盖全省的“省-市-县-乡-村”五级物流配送网络，服务范围覆盖全省95％以上的行政村，基本上形成邮政物流配送体系。
山东邮政物流的主要组织架构如下：
村级配送点经营者均为社会加盟商，不属于邮政工作人员，但受上级邮政部门领导，是邮政对社会资源的整合利用。
2.个人建议
建议润禾公司发展初期寻求与山东邮政的合作，把山东邮政作为第一大分销商，在资金有限的情况下借助邮政网络完成渠道建设，全面展开市场营销。将来还可以寻求与中国邮政的合作，继续扩大全国网络。此项可以作为计划书的亮点。
建议把和山东邮政的合作放到分销商选择那部分详细阐述，重点突出。目前需要做的主要工作：
（1）计算好利益分配方案，要切实可行；
（2）最重要的：与山东中邮物流有限责任公司（公司地址在泉城广场北面的山东邮政大厦内）签定农资代销合作合同（邮政方面有现成的，可以考虑使用）。合同签订后润禾就会成为“省统签项目”，省邮政就会向各级邮政制定推广方案；
（3）制定自己内部的邮政渠道经营方案，就是打算采取哪些措施加强合作，维护关系；
（4）将山东中邮公司的介绍和国务院相关新闻、文件资料放入附件，还可以选取部分邮政“三农服务站”图片作为宣传。
（5）可以考虑聘请山东中邮物流有限责任公司相关负责人做为企业销售高级顾问。
3.注意问题
与邮政合作主要是看中邮政的巨大网络，但因涉及利益分成，产品末端销售价格也会有所提高，所以就要发挥邮政物流的另一大优势来提高竞争力，也就是
国务院“青岛会议”所肯定过的“连锁经营＋配送到户＋科技服务”模式，也称“山东模式”。邮政不但分销产品，还负责利用网络配送到户到田间，如投递员、汽车等，这是很多其他经销商达不到的，另外，邮政有自己的特聘农技专家，还常年开展科技示范田建设和电影下乡工程，所以要加强与邮政的联合服务，派技术员指导测土、施肥，或提供资金支持电影放映，或为科技示范田免费提供肥料，等等，总之，依托邮政开展各项售后工作，增强竞争力。老百姓愿意购买邮政分销的产品，一部分因素正是信任邮政，知道一旦出现问题后跑不了，所以售后很重要，也涉及口碑问题。
我看到计划书里有各种营销措施，在这里只是建议重视邮政渠道，因为邮政系统垂直管理，高度统一化经营，因此是一个较为成熟完善而且执行力强的分销商，与邮政合作后各项措施就会有了抓手，也能省下很多资金，在较短的时间内完成网络布局。营销学里有两句话我印象挺深：“渠道为王”“你有血液，我有血管”，润禾的产品就像是血液，如果没有血管（渠道）输送，也就没有了实现价值的机会。二十一世纪是物流的时代，因此，谁拥有了渠道，谁就拥有了市场。要想在众多农资产品中脱颖而出，质量、技术很重要，但谁能最先到达农民身边的货架才是更实际的问题，否则只能是“屠龙之术”。所以，与邮政的联合可以作为计划书中的亮点来做，也是除技术之外润禾与众多农资企业另一大显现优势的方面。另外，计划书里对竞争者的分析确实很单薄，一家家列出来有点不现实，但至少应该归类，然后选择一家或几家代表性企业分析，做到有粗有细。
经过这么长时间的努力，文本已经很完整了，为了精益求精， 2-5章有以下几点：
1. 竞争分析部分感觉不足
第一，现有竞争产品分析不透彻，几种产品的优劣势是什么，用户为什么会选择本公司的产品？首先，从表2.10来看，复合肥的增长幅度是最大的，2.11中主要竞争对手都是复合肥，那微生物肥料和缓/控释肥与其相比差别和优势在哪里？复合肥也有生物符合肥啊，那你们的特色是什么？应当包括产品本身优势，使用效果优势，价格优势等。其次，相应的分析不到位。从农户的角度来考虑，选择肥料无非这么几个主要方面：价格合理，增产增收效果好，使用方便，
技术要求不高或者有技术指导。而此处的分析单纯强调绿色和使用后产品品质，好的东西谁都知道，但是不考虑成本和收益就是无源之水，不符合市场经济的规律。这部分挺重要的，好好补充下。再次，同类产品有没有竞争者？微生物肥没有其他厂家吗？
第二，现有厂商的分析比较简单，各个主要竞争厂商的产品和技术优势是什么，和人家相比你们的优势在哪里，既然人家占据一定市场，也有一定的技术和市场经验以及渠道的积累，可以作为潜在进入者啊，那你们的壁垒在哪里。这部分只能从表中看出厂家名称及其主要产品，分析不够。
第三，有个问题，你们的这两种肥料相比各有什么优劣的？
2. 价格策略部分，定价依据中，润田丰全效缓/控释肥的制造成本添加数字，一方面更可信，你说低，怎么低，为什么低，都需要数字说话；另一方面，这样也和下面对应。
3. 文中所有的引用数据，尤其是作为论据的要言之有处，注明从哪里来。
4. 问题：为什么本公司注册地为济南市高新技术开发区而厂址在潍坊高新区？
5. 建议2.1.1战略环境分析建议改为宏观环境分析；2.1.2企业能力分析改为企业环境分析，下属的企业内部环境分析改为企业资源能力分析
评委的提问都是根据项目和当时小组成员的阐述来的，没有定数，一般关注市场分析和财务分析。像市场容量的计算，目标市场的选择，投资收益率，投资回收期，股权安排，风险投资的退出等等都是常问的问题。当时现场答辩环节，评委共问了我们四个问题：技术原理和技术优势；目标市场容量与企业战略安排的匹配；股权安排，创业组成员股权状况；投资收益状况与企业后续发展；
建议三：谢晓鸿董事长的意见
与以前我所读的作品相比较，现在您们的创业作品更加接近一份真实的创业计划书，能感受到很强的可操作性。在此根据我的感受，我提出以下两点建议仅供参考：
1. 在开篇的介绍中尽可能不体现这是参赛作品，而要突出的是一份真实的创业计划书。因此对所经历的这些参赛过程以及与“挑战杯”的关系尽可能转化成另外的语言，围绕“创业”这一主题去表达。
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