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陈明永：OPPO不要追着利润走 要让利润追着你走
前瞻网摘要：这家从段永平的步步高分化出来的公司(与今日的步步高之间互无从属关系)证明，看上去日趋没落的中国制造业仍然存在巨大的市场机会。OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。
&隐隐约约知道好像大家都在搞，但能做成什么样是不知道的。我认为iPhone会有影响，但可能需要五六年。没想到苹果有这么大、这么快的影响。&陈回忆自己看到2007年的iPhone时说，&那时候满眼看到的只是翻盖啊、滑盖这些东西。&
2008年5月，人们才第一次见到OPPO。现在它是中国盈利能力排行第二的手机公司。
根据创始人陈明永的叙述，OPPO就干了两件事：做一个好产品，再把它卖出去。&认真地做这个手机。代理商和工厂(指OPPO)之间规矩为先。&这与张瑞敏1985年为求质量砸、段永平1995年为求互信招标寻找代理商如出一辙，是中国制造业刚兴起时的追求。
这家从段永平的步步高分化出来的公司(与今日的步步高之间互无从属关系)证明，看上去日趋没落的中国制造业仍然存在巨大的市场机会。OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。一位非北上广深的女性OPPO手机用户回忆其购买初衷，&造型可爱，性价比高，那时还没有智能机，它就有智能输入了。&
就这么简单。践行者稀少，所以OPPO成了。营业额、净利润很重要，但陈明永相信那是&把所有东西做好了之后的最后一个环节&，如稻盛和夫所说，&不要追着利润走，要让利润追着你走。&
10余年间，在VCD、MP3、功能手机等领域，陈和他的公司都不是最早的进入者，但最终都成为行业前三。很少有同行能连续完成这么多转型继续与陈的公司为伍。现在，作为智能手机制造的迟到者，OPPO又后来居上。陈的方法一以贯之。
但是，在这个日新月异的&软时代&，陈几乎刚开始就面临以往可以用数年时间思索的转变。只依靠硬件生存的时代即将结束，产品从开发到销售的化是大势所趋，硬件公司力求融合的(+服务)变化太快，&有很多东西就算想清楚也会变&。
硬汉子挺到了软时代。陈明永感到了&软硬结合&的迫切，知道继续&关起门来做一个好产品&不行了，但这个在制造业里一直游刃有余的品质至上者&还没想清楚&OPPO的新姿态。
被扩大的审美能力
OPPO赢了。2012年该公司售出了约900万部智能手机(小米为719万部)。同行们卖千元智能机，OPPO的手机价多在2000元左右。营业额近百亿元，净利率7%。后一指标应该仅次于小米。
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2016年，马甲线、A4腰、i6腿接连引发热潮，2016年6...陈明永：OPPO不能太互联网思维--百度百家
陈明永：OPPO不能太互联网思维
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2015年OPPO的手机销量超过了5000万台，其中仅OPPO R7系列的销量就突破了1500万台；OPPO成功的关键，恰恰在于抵御住了互联网的诱惑
1月25日，在OPPO的媒体答谢会上，OPPO副总裁、中国大陆手机营销负责人吴强（Alen&Wu）宣布，2015年OPPO的手机销量超过了5000万台，其中仅OPPO&R7系列的销量就突破了1500万台。以5000万这个销量来计算，OPPO绝对能够进入中国手机市场的前五强。
OPPO的成功，与当家人陈明永（Tony&Chen）密不可分。与性格张扬的余承东、行事高调的雷军等手机领军人物相比，陈明永这些年来在媒体上一直非常低调，即使是公司的重要产品发布会他一般也都是让吴强出面。但是，他绝对是OPPO的灵魂人物，没有他把握大方向，OPPO不会有如今这么好的局面。
那么，陈明永到底是怎么样的一位企业家呢？在过去几年的采访中，老冀与陈明永也有过一些接触，这里就谈谈老冀眼中的陈明永。
2013年10月的一天，老冀突然接到OPPO人力资源部负责人的电话，说希望与老冀聊聊。见面之后天南海北地聊了一通，才知道OPPO正在找一些移动互联网方面的人，准备与OPPO的高管们做个Workshop。
一个月之后，老冀来到了OPPO深圳办公室，发现里面坐了一大堆熟人，都是老冀认识的互联网行业或者媒体行业的资深人士。整个房间布置成了MBA案例课的格局，我们这些砖家与OPPO公司的高管们穿插着坐。
这次Workshop的主题就是如何看待移动互联网，以及OPPO如何应对移动互联网的挑战。我们这批砖家轮流上台发言，无一例外都是手机厂商必须尽快互联网化，渠道要加紧布局线上，营销要抓紧搞粉丝经济和社区，公司所有员工要尽快转变成互联网思维……我们一致认为OPPO当时的模式不太行。
陈明永静静地坐在下面，认真地听着，但是显然并不完全认同我们的观点。从这次Workshop上老冀有个感觉，他是个非常有主见，不会被外界所左右的老板。
说个花絮，在这次Workshop上老冀认识了当时担任OPPO高管的刘作虎。也就不到一个月的时间吧，刘作虎离开了OPPO，创办了互联网手机品牌一加。
接着说那次Workshop。后来我听OPPO内部人说，陈明永经过长考之后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，就在众多手机厂商忙着开网上商城，忙着进驻天猫和京东的时候，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。
如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在这里OPPO享有与苹果iPhone同样的品牌美誉度。2015年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀的同时，OPPO却在元价位段拿到了销量第一的好成绩。即使到了现在，OPPO通过互联网渠道完成的销量，仍然不到全部销量的10%。老冀觉得，如果当年陈明永被我们这批砖家给忽悠了，肯定就不会有这么好的结果了。
1969年生人的陈明永是四川人，毕业于浙江大学信息与电子工程系，1995年随段永平离开小霸王并参与创建步步高公司，2001年创立OPPO品牌。
据说陈明永的祖父是木匠，父亲是裁缝，他从小深受他们的影响，虽然是理工科背景，却对设计、美学这些方面有很深的感悟。在创立OPPO之后，他把这种感悟融入了OPPO的手机设计之中。业界有个说法，OPPO每款手机的外观看起来都很漂亮，就像是称职的裁缝高手为你精心制作的西装一样。
据老冀了解，在OPPO内部，陈明永投入最大精力的也是在产品上面，每一款手机他都会深度参与产品的概念设计、开发的全过程。大家可能在湖南卫视、浙江卫视等热门电视台的很多热门节目都能够看到OPPO的广告，会觉得OPPO在营销上非常土豪；而实际上，OPPO在研发上投入的费用要远远高于营销。2015年，OPPO在中国的发明专利申请数为3338件，在所有企业中排在第4位，正好排在中兴（第3名）和华为（第5名）之间。
2014年年底的时候，老冀听说陈明永花了一段时间闭关，专心思考OPPO未来的战略问题。日，OPPO在北京奥雅会展中心正式发布OPPO&R7。当时老冀去早了，在会场外偶遇匆匆赶来的陈明永，他指了指自己手中的OPPO&R7，说这部手机虽然电池只有2320mAh，但是由于加入了省电功能，绝对能够支持一天的使用。
这次发布会之后，OPPO&R7/R7&Plus以其高颜值、VOOC快充加上李易峰的代言，很快就红遍了全国。此后OPPO又再接再厉，推出了改进版的OPPO&R7s，同样大获成功。2015年11月老冀前往东莞长安镇的OPPO工厂探营的时候，发现工人们正在加班加点生产OPPO&R7s，产能排得满满的。
2015年，OPPO迎来了辉煌的胜利；2016年，OPPO还会拿出哪些大招？老冀想，陈明永肯定已经准备好了。
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[思路网注] 就在此前一年，OPPO售出了约900万部智能手机，同期小米手机的出货量为719万部。当国产品牌以“千元智能机”扫荡市场时，OPPO手机的零售价多在2000元以上，营业额近百亿元。
日，微雨，北京奥雅会展中心，OPPO新款智能手机的发布会正在这里进行。OPPO CEO陈明永作为第一个主讲人快步走到台前，人们很难将眼前这个圆脸短发、个子不高、深色商务衬衫扎进牛仔裤的中年男人，与他手中以时尚设计著称的手机联系在一起，但这并不影响台下“O粉”的欢呼与尖叫。陈明永是这—切的缔造者。就在此前一年，OPPO售出了约900万部智能手机，同期小米手机的出货量为719万部。当国产品牌以“千元智能机”扫荡市场时，OPPO手机的零售价多在2000元以上，营业额近百亿元。对于这些数字，陈明永不置可否。在他看来，如何做好一个产品再把它卖出去显然更为重要，而利润只是“把所有东西做好之后的最后一个环节”。这与稻盛和夫“不要追逐利润，要让利润追着你走”的观点如出一辙。初涉江湖44岁的陈明永出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信息与电子工程系毕业后，进入四川一家国营无缝钢管厂工作。但仅仅工作了10天，他便毅然离开家乡，踏上了去广东的火车。陈的理由是，这种国营工厂与自己在大学读到的索尼、本田等企业史书籍中的画面不一致。这—度被他视为人生中最重要也是最明智的一个选择。后来发生的事就如外界所知，陈明永进入小霸王公司，三年后随段永平创建步步高，而他所带领的步步高视听业务曾在数年内进入行业前三。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌。他思虑长远，包括专门请一家欧洲的设计公司打造出品牌名称，为的就是有朝一日公司可以打入海外市场。凭借着对视听产业的熟稔，OPPO早期的音乐播放器、DVD播放机等产品蜚声中外，陈明永那时甚至还盯上了液晶电视。不过，当时的液晶面板几乎完全依赖于进口，并占了整机的八成成本，陈明永认为，OPPO发挥的余地太有限。2006年，陈明永果断叫停液晶业务。彼时，音乐播放器和DVD市场江河日下，液晶电视这条路似乎也行不通，陈明永开始思考，年轻的OPPO该如何走。2006年，深圳华强北，这个以生产电子和通讯产品为主的工业区，已经成为中国最大的电子市场。陈明永在华强北逛了5个小时，都没找到一款喜欢的手机，这让他坚定了—个想法——“我要做手机。”当时手机市场的格局比较稳定，诺基亚、三星等国际品牌有着绝对优势，国产品牌则生存艰难，市场份额跌至30%。陈明永做手机的决心并未被这些数字动摇，他隐约看到一场关于手机的变革即将发生。起初，陈明永的目光紧盯手机硬件，为了避免国产手机死于品质的结局，OPPO追逐顶级供应商。陈明永表示OPPO是第一个使用飞利浦芯片的MP3公司，而开发功能机时OPPO选择昂贵的日立显示屏和进口电芯。OPPO的市场定位精准：目标用户年轻、未必富足、追求时尚。对于品质的要求，陈明永决心很大，哪怕有产品已经开模，一旦他觉得不太好，也要推翻重来。守着从DVD时代延续下来的自有工厂OPPO手机整机全部出自这里。对陈明永而言，那是一个巨型实验室。或许是自小在做木匠的祖父和做裁缝的父亲身边耳濡目染，陈明永的审美能力不俗。他对产品材料质地和色泽的差异极为敏感，甚至还曾一帧帧地审视OPPO的广告画面是否足够美观。对产品吹毛求疵的OPPO很难找到与之合作的设计公司，陈明永曾尝试将设计外包给数家公司，一年后便放弃。如今OPPO用2000多人的团队，以及超过营业额4%的资金投入设计。英雄产品论“不管是如何做手机，都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但要想做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走。”陈明永是个完美主义者，虽然生于川，却偏爱杭州菜，“因为它外观精致，入味且不辣，符合我对菜的要求。”这并非他刻意造作，而是出自他工匠家庭的成长环境。就连小时候写作文，他也要打好草稿之后再誊在作文本上，如果有一个字抄错就要把整页纸撕掉重来。当他将这种极致的追求转移到产品上，国产手机里恐怕无出其右。OPPO有一款未出世的智能机，它被设计时呈现出的比例，让陈觉得好像身材到位的女孩一样，但样品出炉后该产品被砍掉，因为陈认为25%的普通人“能细看出它不对劲儿的地方”。陈明永虽是理工科出身，却对武侠和玄幻小说情有独钟，这或多或少地决定了OPPO的气质。在公司内部，陈明永说得最多的两点是，要做让消费者惊喜的产品，要做伟大的产品。为了实现他的诉求，他引导团队静下心来，看—下真实的消费者是什么样子。2012年，OPPO推出了不到10款智能机，每款销量均过百万部。同期，华为终端推出了52款智能机，总销量为3200万部。这是陈明永的“英雄产品战略”，“我们的产品做出来一定要很惊艳，因此OPPO同时开发的产品可能只有两到三款。”这样的战略雏形可以追溯到DVD时代。新科在一年内发布5款DVD，而OPPO只有一款。到了功能机时代，陈明永基本确立了一年开发10款左右产品的节奏。2007年，天宇朗通推出了近80款功能机，而OPPO的首款功能机直到2008年5月才面市。此后四年，OPPO一共推出了36款功能机。陈明永对产品的追求让其拒绝成本导向的研发思路。他要求团队，只要能让产品更精彩，可以不用计较成本。在陈明永看来，产品的品质首先要靠设计，“一个合格的设计师必须要志存高远。”而在一款产品完成设计之后，随后的加工流程、品质管理也必须要有一套完整的流程体系保证其设计工艺的一致性和稳定性。这是陈明永的设计哲学，“不仅仅是外观，产品的选材也是如此，为了做出一款可靠性、稳定性一致的产品，我们甚至会付出高昂的成本。”对做硬件出身的OPPO来说，供应链环节是其优势所在。而小米手机为代表的基于互联网的手机开发与销售模式让陈明永看到了另外一条路：品质和渠道固然重要，但它们要以更迅速、更直接的方式形成。混入理科世界的文科生“如果IT业是理工科的话，OPPO就像混入其中的文科生，因为它对品质、设计的追求更加细腻。”与八年前刚起步时相比，如今的国产手机江湖已大不相同——以小米为代表的互联网势力风生水起，越来越多的企业加入这一开放格局。这让一直在传统制造业里游刀有余的品质至上者开始思索新的姿态。过去十年，无论在MP3、DVD还是功能机领域，陈明永不是最先进入者，但最终可以凭借明星产品跻身行业前三。鲜少有同行能够连续完成这么多次转型，而在这诸多行业中，手机是生长节奏最为狂乱的一个。如今软件变化之快，连腾讯的张小龙都不知道两个月后的微信是什么样。系统与软件的更迭让智能机的生存周期缩短至半年，陈明永深知，光有硬件的成功是不够的，如果不能形成开放平台，打造软件、硬件加服务的生态链，OPPO可能会被淘汰。陈明永试图改造OPPO硬件公司的基因：逐步给旗下智能机配备通用ROM，尝试快速迭代的软件开发；整合渠道资源，开放线下体验、提货、线上付款的销售模式；在门户网站、微博、社区进行互联网营销。这样的做法能带来多少实效，陈明永暂时还没办法说清，但他相信所谓“互联网思维”所倡导的“以用户为中心”与OPPO多年来追求的产品极致，说到底是殊途同归。陈与雷军在微博上的互动很频繁，他如今想得更多的，是消费者的心理，甚至多年来例行的饭后散步也被他用作观察用户的机会，“我希望通过与消费者的互动，改变OPPO以往的研发、销售模式，把用户参与到我们的价值链中。”在尝试做开放平台的同时，陈明永始终没有放弃传统工厂。与互联网公司做硬件广为诟病的供应链问题相比，OPPO的自有工厂让其在生产环节占据了明显优势。“我们自己的工厂可以在研发设计环节就给予互动和反馈，有的时候甚至可以先于研发，由生产环节提出技术革新。这是那些包括苹果在内，使用加工外包的手机厂商所不具备的条件。”从创业者到管理者“大家理念一样，就算有什么变革，也能往一个方向使劲儿。”圈里人都有所耳闻，OPPO以“本分”著称。但没有真正进入这家公司的人恐怕不会理解“本分”两个字的含义和分量。2011年，OPPO在全力转向智能机的同时做了大规模的功能机清理。北京总代理在背负20万台库存的压力下仍然给片区内的国美、苏宁、迪信通等终端零售商做出保证，清库存期间如果手机调价，他们将全额补差价，确保零售商有钱赚。这就是陈明永最初设计OPPO渠道政策的价值观。“如果说诚信是说到做到，那么本分是说都不用说，做出来就是这样。”他相信“本分”的价值观能让人守住初心，各司其职提高效率。无论是代理商、供货商还是其他合作伙伴，陈明永始终坚持价值观要一致。虽然管理层低调而隐秘，但公司却因为其广告片的投入被视为最擅长做营销的企业之一。对此，陈明永颇有些无奈：“营销的真正核心环节是产品。怎样找到目标消费群体，根据他们的需求制定功能和定位，并制作出让人惊艳的产品，才是营销最重要的东西。OPPO最擅长的其实还是产品而非广告，没有好产品，一切广告都白搭。”走过了创业阶段的陈明永也在适应管理者的身份转化。OPPO请IBM进行从研发流程开始的组织架构变革，陈明永逐步放弃了以往的指令型管理，把思考交给各个层面的人。陈明永还坚持全员分享。OPPO的股权激励覆盖全部员工，新进员工—年后即可获得执行期多为四年的期权，员工若离职，已兑现为股份的期权无需上缴。截至2010年，OPPO员工持股比例超过60%。考虑到如果未来上市会面临极度分散的股权结构，OPPO从2010年起曾暂停新的股权激励，而陈明永表示，接下来会继续实行全员入股。
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其它服务（请在备注说明）OPPO陈明永：做发自内心的好产品
中华网财经
&英雄产品战略&的雏形可以追溯到OPPO的DVD时代。刘作虎回忆，&新科做了5款DVD出来，我们只出来一款。&到功能机时代，一年开发10款左右产品的节奏基本确定。2007年，天宇朗通推出了近80款功能机（创始人荣秀丽承认多&是半成品&）。同一时间，OPPO埋头研发，2008年5月首款功能机才面市。之后四年，OPPO一共推出了36款功能机。陈明永说，他从未将OPPO的经营目标设定为&要比某公司强&，自己一直想的是&把产品做得非常棒。&OPPO的历次转型，大都源自陈&如果我做，可以做得更好&的自信。在VCD/DVD时代，市场上产品的舱盒&这边细一点那边粗一点，或者舱门靠顶上，下边很大一个缝。&这个&缝&就是陈明永的机会。OPPO决定进入手机市场，同样是出于陈的挑剔：他认可诺基亚的用户体验，但它们&看起来粗糙，不够漂亮&；三星的外观和细节耐看，但用户体验又有欠缺&&&你先存了办公室号码，之后再存手机号码，会发现不显示已有号码。&至于国产手机，陈曾于2006年底前往深圳的连锁卖场转了5个小时，&没有找到一款我喜欢的手机。那种工艺，那种质量，就算白送给我，我也不想用。&为了避免国产品牌死于品质的结局，OPPO的方法是追逐顶级供应商。它表示自己才是第一个使用飞利浦芯片的MP3公司，&魅族说他们第一个用飞利浦某某芯片，也没错。它用的是第二代&。开发功能机时OPPO选择昂贵的日立的显示屏和进口电芯，因为品质要求&比诺基亚还高&。&很多时候，&刘作虎说，&已经开模了，废掉，重新开。就是为了一点点，就是这样吹毛求疵。很多公司都提品质，什么叫品质意识？是你要为它付出血的代价的时候，你还能坚守，而不只是嘴上说。&刘作虎认为，追求品质，陈明永的决心&比任何人都大，否则就不可能有今天的产品&。当然，前提是，&你一定要认准，认准这个东西你一定能成，所以你才敢投入。很多人不敢，那是因为他没信心。&OPPO固守着从DVD时代延续下来的自有工厂，OPPO手机整机全部出自这里。对陈明永而言，那是一个巨型实验室。刘作虎说，&我们老是说这个地方有问题，那个地方有问题。你要改，量不大的时候，（代工厂）凭什么给你改？我自己的工厂，我想怎么改怎么改。&吹毛求疵的OPPO很难找到与之合作的设计公司。陈明永曾将设计外包给数家公司，一年后它们纷纷放弃。&我们的要求，他们一方面是做不到，也有的是要他们付出太大代价，&陈说，&我们所要坚守的产品理念，不是我去买一支团队，或者找一支团队合作就能实现。&自家员工的设计也未必能让陈明永满意。OPPO有一款未出世的智能机。它被设计时呈现出的比例，让陈觉得好像身材到位的女孩一样，&非常好，看起来很舒服&。但样品出炉后该产品被砍掉，因为陈认为25%左右的普通人&能细看出它不对劲儿的地方&。尽管如此，陈氏生产线还是不能完全保证产品无瑕。与陈明永合作15年的南京百胜欧珀通讯设备有限公司（OPPO安徽、江苏、浙江大区总代理商，下称百胜欧珀）总经理李杰说，陈的解决之道是召回，&产品有一些小毛病他也要求召回。他对什么东西都追求完美、极致，这么一个人。以前做DVD就是这样。&2013年6月，这个&追求极致&的产品家跟《创业家》谈到了自己产品情结的渊源。这是陈首次接受媒体采访。他生怕自己与乔布斯过像的偏执被别人理解为陈明永想当陈布斯，&让别人感觉我很做作，其实我不是这样的人。&按陈明永的说法，其产品追求与自己的工匠家庭有关。在四川达县的某个村落里，陈的木匠祖父、裁缝父亲都被认为不好惹、喜爱挑刺。修地坝，木匠祖父会因质量争议把石匠气跑。做一个竹椅，裁缝父亲会苛求靠背的曲线弧度，他不能接受过弯与过直，否则就得重做。陈曾在小学四、五年级时帮助祖父抄写名单，因名字没有对齐被要求重写，&看着难看。&耳濡目染中，陈明永相信产品之道就是&我们要发自内心，做到自己感觉是一个好东西。&
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