创客：有痛点就有商机
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编辑：刘一　有痛点，消费者就一定会买单？--百度百家
有痛点，消费者就一定会买单？
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为什么很多人总不愿意花两块钱解决口臭的问题？
大多人感冒之后并不会着急去购买感冒药。多喝热水，熬点姜汤，增加睡眠似乎就能解决这一问题。直到感冒愈加严重，反复尝试热水，姜汤无效后才会选择药物治疗。但也不乏坚信自己身体强壮，不尝试药疗也一定会好的人。
从本质上来讲，这类人的痛点在于感冒后人体各项机能出现问题：身体乏力，发热流汗，咳嗽流鼻涕等。大量带有“恐吓”的信息经常警醒大众，不要轻视感冒这一所谓的小病，如不及早治疗，很有可能衍生更大的疾病。这可能当时会对人们产生恐惧，立即产生消费冲动，提醒自己感冒不能轻视，应及早进行治疗，才不会酿成更大的病祸。
可为什么大量的“恐吓”信息并不能改变所有人的观念，选择药物治疗呢？
1、是药三分毒
2、自己身体很好
3、感冒没什么大不了
在没有亲身体验到“恐吓”信息背后的严重性，人很难改变固有的观点，去尝试改变。
谁都知道太胖了不好，吸烟太多了不好，可是肥也减不下去，烟也戒不掉。所以，让这些处于幸福状态的顾客感到迫切的必要性从而行动起来，这就是你努力的价值。
这也就是今天的主题"如何让用户为痛点买单"
那么，在主题开始之前，你务必了解“如何发现用户的本质需求”
1、如何发现用户的本质需求
我有需求，但无法清晰的向你阐述出来，含糊不清的痛点诉求，导致销售人员无法准确的抓住需求稻草，只看见了其用户的原始需求（原始需求是什么：肚子饿了就要吃饭；鞋子破了就得换鞋）导致再多的言辞也很难与用户痛点产生共鸣，造成顾客白白流失的尴尬局面。
举个例子：两个劳保鞋商家都是如何向用户介绍自己的产品呢？
1、XX劳保鞋，做工精致，质量一流，厂家直销
2、保暖防冻，舒适耐磨
3、7天无理由退换，适用于各种恶劣用工环境
“一双为安全而生的劳保鞋的告白：建设工地环境复杂恶劣，尖钉，锐器，重物....威胁着双脚，尖钉刺穿脚底，令人窒息的疼痛，血流如注....因为这样的意外，造成的工作耽误，时间浪费太多了，为了防护双脚，请选择一双真正保护双脚的劳保鞋。”
带有“恐吓”的广告听上去总会让人很不舒服，通过生动的语言，向消费者构建一个身临奇境的场景，直击消费者在生活中所要面临的种种问题，以及消费者购买的真实目的是什么，他想要因此去改变什么。
如此可以看出，A销售只看到了消费者买鞋的原始需求，而并不知道其买鞋是为了达到什么样的目的（本质需求），也就导致了两种不同的销售方式，结局也是相差甚远。
通常情况下，分析消费者基本的痛点诉求，就不难发现其本质需求。
例如，很多读者都会私信咨询我很多问题，例如：“如何让自己的品牌有效的传播出去”，“怎样才能实现销售额倍增”。
那么道长也不是先知，连具体情况的都无从知晓前提下，又如何为你做出解答（可不是为了偷懒找的借口）同样，从问题“如何让自己品牌有效的传播出去”中不难发现，你所面临的不仅是品牌知名度低以外，还可能是销量差，不是所有消费者都接受这样的产品、品牌。所以你需要的是一个深度的市场分析，品牌（产品）定位，和一套完善的营销策略。
小总：用户的原始需求和他们的本质需求差别很大，想要挖掘他们的本质需求，就要通过用户的阐述提炼关键信息，衍生到其他可能会成为本质需求的原因，进行深刻交流，让用户为你提供更多的信息，最好能身临其境的站在对方角度想想，你就能找到用户的真实需求了。
2、如何让用户为痛点买单
“需求”和“欲求”是两种不同的概念。需求就像一块名表一样，人人都需要，但不是所有人都会去购买；欲求就像一辆奔驰汽车，人人都渴望得到，但也不是非要不可。
而往往大多数人都只停留在“欲求”的层面。
你是否非常渴望得到某样东西，但是依靠目前的能力，似乎无法拥有。
例如拥有一辆自己的豪车，一款奢华的名表，有着强烈的购买欲望，但是银行卡里的数字残酷的告诉自己，现在这只是一个梦想，等有钱再说吧。
但是，商家为了扩大市场份额，就无法割舍掉这部分“占时买不起”的消费群体。所以，就需要创造满足用户消费的条件，让消费者为其买单。
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这样一来，为用户创造一个可以消费的条件之后，这部分有“欲求”的用户就可以很简单的去实现这个欲求。但同样在创造这样一个消费条件之后，就会有很多用户产生质疑，这样我是否会承担的更多，是否会对自己产生不利的因素。所以，就算创造消费条件之后，用户也不一定就要去消费，你还需要给他一个承诺，消除这样的顾虑。
当然，一元购这样的商业模式，如同买彩票一般，谁都希望成为那瞩目的幸运儿，也就是这样一种利诱才得以让更多人心生贪婪，以玩的心态去尝试。毕竟一元钱，就当是消遣娱乐罢了，万一真的中奖了呢？抱着一种侥幸心，开始一段时间的上瘾。
每一种商品都具有不同的“期望值”和“欲求值”，当你找到一款期望值和欲求值都很高的商品，无需你浪费口舌，就能畅销无阻。而现实中大多数产品，不是缺少期望值就是缺少欲求值。那么道长也提出四个观点，一定程度提高产品的期望值和欲望值。
1、放大痛点（构建体验场景）
2、创造满足用户的消费条件
4、消除顾虑
在产品满天飞的市场环境下，一个好的商品，除了能满足需求外，还要被顾客理解。优惠促销，免费体验， 进店送礼....这都只是形式的一种，形式大同小异，营销本质却不曾改变，那就是懂人性。
我是老残道长，更多文章，关注微信公众号：dianziyingxiao88(点子营销)。
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沈志龙：“哪里有抱怨，哪里就有商机”
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&&&&&&& 4月12日晚，作为信控名学子，沈志龙走进A-101时，来自大二各班级的学生代表沸腾了：&学长好年轻&、&学长很帅&
&&&&&&& 沈志龙，信息与控制工程学院2016届软件技术1班学生。在校期间开始自学淘宝运营，实习开始投入天猫运营工作，工作三个月升为天猫店长，经营店铺五个月在双十一当天创销售额500万公司新高，一年销售额1300万。2016年10月创办了杭州傅实科技有限公司。
&&&&&&& 沈志龙作为一名创业人，工作节奏很快，在受邀参加&信控名学子相约信控&活动后，毅然放下手头工作，从杭州赶到东阳，一如既往对学院充满热情，对学院集体活动充满责任感。
&&&&&&& 进了教室，沈志龙笑着与学弟学妹们打招呼。他说，任何创业之前都需要有一个好的项目，而不是只有一个想法却不知道自己要做什么。&社会的产业发展必定会是线上+线下结合的销售模式，这需要涉及到更到的互联网思维。&
&&&&&&& 沈志龙从大二开始在淘宝论坛、微博自媒体、学校图书馆借阅相关书籍学习淘宝和了解互联网思维与格局。&知道自己的不足，利用课余时间补足，以便于实习工作一开始就能从容上手。&
&&&&&&& 在工作一年半后，沈志龙发现该工作已开始原地踏步走，升职和学习的空间很少，在2016年9月他向公司提出辞职。
&&&&&&& 一个周末，他去市区吃饭，转了三圈也并没有找到停车位，他突然一个念头闪过，在杭州停车真的很难停，要是能和滴滴一样能提前预约车位该多好。回家便开始策划接下去要做的项目&&智能停车。
&&&&&&& 沈志龙大学期间主修软件技术专业，身边也有这样的团队资源能做相关APP和电路板等一系列的相关框架。另一方面他发现现在网上卖的车位锁外形都差不多，于是他又投入到设计研发符合年轻人审美的车位锁样式，决定自己做一条流水线来做车位锁。可是这又和五金模具相关，那时他就是一个门外汉，他又开始学习模具知识跑各种模具厂，历时五个月自己设计的产品终于可以量产，现已有汽车配件天猫店商家上门洽谈新型样式的车位锁为其供货。
&&&&&&& 沈志龙认为，共享车位是一种资源整合，共享经济是一个趋势，这是一条任重而道远的路，他敢想敢做，而且一直在路上。
&&&&&&& 课后，同学们纷纷向他取经，和他探讨心中对职业的诸多困惑，沈志龙对每个问题都认真解答，相互之间留了联系方式，这种心与心的交流，肩并肩的校友情，让&信控名学子相约信控&活动有了更深远的意义。
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&gt &gt实体门店经营常见的问题有哪些 9大痛点你有几条
实体门店经营常见的问题有哪些 9大痛点你有几条
[摘要] 随着电商的迅猛发展，电商购物占据的市场份额越来越大，很多消费者选择网上购物而不去实体店了，对于实体店来说，面临着前所未有的挑战，实体门店经营出现了很多问题，如果不及时解决，只会让实体店的发展越来越糟糕...
随着电商的迅猛发展，电商购物占据的市场份额越来越大，很多消费者选择网上购物而不去实体店了，对于实体店来说，面临着前所未有的挑战，实体门店经营出现了很多问题，如果不及时解决，只会让实体店的发展越来越糟糕，下面就为大家介绍实体门店经营的九大痛点，看你被戳中了几条。
实体门店经营痛点一：服务半径小，且同一区域内竞争激烈
现在实体店的服务半径基本不会超过方圆五公里，且同一区域内有多家店铺。以美甲店为例，会有顾客会坐几十几百公里的车到你这里来做个美甲?显然不会。
再个例子，你的店在北京，但是你的交际圈子在天津，那么你的交际圈就很难为你的店铺带来实际价值。
实体门店经营痛点二：产品、服务同质化严重
以美容美发类店铺为例，基本是大家能想到的服务都上了。比如说客人来了先问好、倒水、坐下休息的时候给客人按摩等等，大家能做的都做了，就差穿着比基尼给客人剪头发了。没有区别去其他同类店铺的服务，客户的依赖性也就没有那么的强。
实体门店经营痛点三：表面缺供货商，实际缺上游
一个好的上游，能给店面最新的行业信息，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，我们要的是货吗?不，我们要的是钱!货本身不会赚钱，好的理念、好的模式才能赚钱!
实体门店经营痛点四：表面缺引导，实际缺后盾
很多中小型店铺都是孤军奋战，店铺老板偶尔会去参加下行业培训或找一些行业精英来指导工作。但到最后并未产生任何的实际效果，对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。第一，没有一个体系可以完全的复制到每一个店;第二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。
实体门店经营痛点五：表面缺产品，实际缺品牌
试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面?而实际上，现在的客户更倾向于品牌。现阶段市场上各种产品鱼龙混杂，人们更多地是怕受骗的心里，客户会觉得找品牌相对来讲要安全一些。
实体门店经营痛点六：表面上毛利空间，实际缺盈利产品
相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是能继续深挖客户钱包份额的产品、能让客户二次消费的哇产品、能帮助你拓客、养客的产品，既盈利产品。
实体门店经营痛点七：表面缺客户，实际缺管理
老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
实体门店经营痛点八：表面缺生意，实际缺思路
为什么同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?服务态度不够好?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间，加强你的客户粘性。
实体门店经营痛点九：最缺学习交流机会
各种展销会、招商会打着交流的旗号，本质是招商;展会人来人往，本质是淘货;几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔作为店铺老板的你会去参加一个商业培训，最多你会带一到两个员工一起去，但是其他员工呢?二次传达总是会有所遗漏，甚至是曲解。
许多消费者之所以选择实体店，就是因为在网上购物的时候无法触摸并试穿产品，所以不管面临怎样的冲击，实体店都不会消失，但想要摆脱困境，逆转现实也需要企业做出努力，解决实体门店经营的问题，为消费者提供个性化服务，才能更好的发展。想了解跟更多服装加盟资讯，就关注。
（责任编辑：木槿）
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专家点题“一带一路”商机：体验痛点就是商机盈利点
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南海网海口6月2日消息(南海网记者 黄丹)建设21世纪海上丝绸之路民企的商机何在？“我们需要敏锐地发现消费者的体验痛点，体验的痛点就是商机的盈利点。”在6月2日举行的“21世纪海上丝绸之路与民企商机研讨会”上，中央党校国际战略研究所国际关系研究室副主任赵磊独具慧眼地“点题”“一带一路”建设过程中的商机。
在“一带一路”的建设过程中，中国企业究竟要卖什么？赵磊说，他在调研过程中，发现很多地方思维还停留在打造老三样—丝绸、茶叶、瓷器。
“这个思路没有与时俱进，卖的东西恐怕还应包括产品、技术、服务、标准、规范。企业之所以迷茫，很大的原因在于不知道别人需要什么，往往是有什么卖什么。”赵磊说。
赵磊还拿前阵子特别火的去日本买马桶一事来调侃，说明很多方面都有市场需求，关键在于企业能否提供有品质的产品。
“我们需要敏锐地发现消费者的体验痛点，什么是痛点？比如说物流不方便、金融不便利，‘一带一路’建设当中有很多痛点，这些痛点谁先发现谁就有盈利点。”赵磊说。
作者：黄丹
本文来源：南海网
责任编辑：王晓易_NE0011
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