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越开越多的 VR 体验店是怎样一个生意？我们和其中一家做了半年多的聊了聊
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VR体验店真的要开很大吗
有些人认为，VR体验店肯定要选择大空间的，而有些人则不支持，那么国内VR体验店大咖们是怎么想的呢。中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：刘总这边，我去过您的公司两趟，我也了解您公司主推的大空间无线背包定位方案。那么，我想知道的是，这种大空间无线定位方案，真的适合线下体验店吗?另外，什么样的内容才能把这种无线背包大空间解决方案的特性发挥出来?还有，外设不吸引人，而且管理操作麻烦，这个问题怎么解决?身临其境CEO刘宣付：大家都知道去年我们推出一款大空间行走的虚拟现实主题公园项目。这个项目最早起源于澳洲和美国，我们在国内推了很多店。从实际运营情况来看，不算非常理想，这是实话实说。但是不可否认的是，虚拟现实主题公园的体验感，是现在所有虚拟现实体验中效果最好的。第一，它能让你主动参与到游戏中去，你的每个举手投足都会映射到头盔中。所以你左顾右盼、运动的时候，感觉自己就在游戏里边。这种体验效果非常好，它也解决了一个眩晕的问题。我们都知道，开车的人自己不会晕车，但是坐车的人会晕，那就是因为一个主动一个被动。玩虚拟现实游戏同样也存在这个问题。所以它的体验是好的。但是它受到一定限制，比如光线、空间、产出比不高。在国外，虚拟现实主题公园项目采用的是提前预约制。提前把票都卖出去，约了几点钟几分钟，你来到店里穿好设备就可以进去玩儿。而在中国，我们的线下体验店可以说80%都是随机消费。一部分人是通过线上团购网站和其他移动媒体做推广，线上购票。这样一来，穿戴、团队项目预期以及理解程度，在非常短时间内要去讲解这个项目，它的优势不够，使得运营成本相对较高。但是我觉得，有一个大店铺，超过1000平米，虚拟现实移动背包式解决方案一定是个标配。而且这种方案应该以无线方案为主打，因为光学这套系统实际上对空间要求更高。比如说，因为它对光学要求高，你进去一个黑屋子，谁也不知道里面是干啥的，所以效果不好。尽管现在有人说，我们在装修的时候四周留些观测窗，从外面也能看得见，通过电视、投影、LED能把游戏内容直播出来，让外面的人能知道这里面在干啥。但仅仅这样还是不够，我觉得这是个普及和宣传的问题。你说它不酷炫，是吧。不酷炫这个问题，我觉得有了这个背包，它就很炫了哇，对不对?一万多块钱的一个背包，这不是能用吗?我们回过头来说，虚拟现实移动大空间项目研发费用本身比较高。它为什么卖这么贵，卖汽车的人不仅仅是卖一个发动机四个轮子这么简单，他卖的是一套安全系统。对我们设备厂商来说，设备厂商是期望通过设备带来一种非常好的体验，提供的不仅仅是一个设备。我们身临其境提供的所有东西，每一款都有自己研发的原创内容。我提供给你的内容，一部游戏少说几十万投入，这种投入你有什么方式能收回来?现在都知道，可能很多线下体验店的业务本身不好，身临其境最开始做互动电影的时候就开创了一个模式：你体验，我每人收取3块钱的票房分账;你没人体验，我不收费。这样对店家来说没有压力。广东的店主梁总说，他店里光一个切西瓜三天时间来了一千客户，我就觉得很纳闷，我们店里也有切西瓜啊，为什么我们店里就没有三千人来咧?我觉得是运营占了大头，你运营很成功啊。
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点击关注，带你发现一个全新的世界& &&体验店被认为是浪潮下最早实现盈利的形式，从去年至今，线下体验店呈“忽如一夜春风来”之势迅速席卷了城市娱乐业，调查预计今年或将突破5000家！虽然仍存在洗牌的风险，但由于行业尚处在刚刚起步的阶段，创业者们机会均等，至少目前不会面临巨头的挤压，广阔的发展空间吸引了诸多企业纷纷投身体验店的热潮。那么开一家线下体验店要考虑哪些问题呢？定义与产品状态线下体验店简单定义就是安放有多种设备娱乐产品的线下场所，通过付费体验方式为用户提供体验。体验店被认为是浪潮下最早实现盈利的形式，据某传媒公司的一项研究显示，截止到2015年线下体验店数量已经超过1000家，2016年预计增涨至家。初期的线下体验店多以小规模经营为主，面积在100平米之内，以蛋椅等占地面积小、活动范围局限化的产品形态为主，单店投入成本较低，通过规模化方式快速复制，提升收益率。随着游客对体感要求的不断提升，目前的体验店也在逐渐朝向高沉浸感和重度体验化趋势发展。由苏州热力时光文化科技有限公司倾力打造的——热力星球主题公园，结合国内最先进的、5D互动和人工智能等新技术，独立研发并打造了“360度飞行器”“飞行影院”“交互射击”等多款集沉浸感、交互性和新奇性于一体的大型商业级游戏。一改传统体验店的“快餐式”产业模式，匠心铸就了娱乐重度体验领导品牌。场地与装修对于普通大众而言，还是一个较为陌生的概念，与老年人和低领儿童相比，年轻人更容易接受新兴技术，因此在选择场地时要充分考虑消费者人群定位与客流量，通常应该选择在人流量集中的综合商场、游乐场、影院、旅游景区、学校附近等，或者网吧、博物馆、科技馆等场所。选对场地，装修亦可结合店内的游戏项目进行相应的氛围营造。位于泰州美好易居城-热力星球巡展现场重庆东原新新PARK购物中心-热力星球X-现场硬件设备体验馆最重要的还是体验，因此设备的选择尤为重要。目前适合用作经营的硬件设备品类还是比较单一。市面上比较高端的头戴设备品牌主要有HTC Vive、PS、Oculus Rift和三星Gear ，相应电脑的配置也必须跟上，否则将直接影响后续的运营。除了头显，还可考虑引入蛋椅、赛车、翻滚座椅、自行车、滑雪等硬件设备。为了丰富游客的体验，热力星球着力打造了多款不同的硬件设备及动感平台与头显相结合，力求为游客带来高沉浸感的逼真体验。内容有了场地和硬件，内容也很重要。目前多数体验店的内容较为单调，要吸引消费者二次消费、提高消费黏性，丰富的内容必不可少。交互射击布景内容上，热力拥有“交互射击”“切水果”“飞行影院”“雪山之巅”等多款不同题材、不同体验方式的游戏项目，所有游戏内容均为热力时光自主研发制作，无论是探秘雪山的魔幻之旅还是绝地反击的热血激战，都将凭借尖端科技与卓越品质，为游客开启一场无与伦比的奇幻之旅。亮点规划射击之激战的硬件设备除此之外，体验馆的规划上最好有自己的体验亮点，亮点以先进、新奇和科技感强烈的尤佳，游戏内容、仿真度、沉浸感、互动性等要求上最好精益求精。如除了电脑和头戴之外，配备完整的游戏，增加游戏外设、配备一定场地规模的沉浸式体验。运营服务影响体验馆的成功与否，除了设备和体验内容，收费计时和附加服务等运营模式也是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。而增加客流量的技巧除了常规的活动促销、节日优惠、会员模式等方式，在设备的选取上可以有些讨巧的方式。例如赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技+科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
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