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如何做好电商和微商？
发布日期： 11:08:14
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现在很多的企业都很苦恼，想转型，如何转？怎么转？怎么去跟别人竞争；微商的性质是什么？为什么会有人加入做微商？微商互联网营销；每个人都想自由，开心，快乐的去生活；我们线上是个时代，但是只是个工具；这个时代一定要通过微商发力。
在两年前就有了，他们没事发发朋友圈，感觉这么小的生意，很多人真是很无聊啊。我那时候是这样定义他们的。但是现在不一样了，现在微商发展迅猛，包括前几天汪涵主持在深圳做了一个微商年会，12月16日习主席在乌镇互联网大会，这就说明未来时代是微商电商的时代。
中国的食品安全是有目共睹的，现在中国人会买外国的进口食品，为什么中国这么多好食品，一直在安全上有问题呢？也去过很多的国家，感觉中国地大物博很多产品还是很多的，为什么中国食品的品牌很少呢？
聚商圈的事业合伙人苗伟，是云南蜜勺电子商务公司CEO，拥有美栗动人品牌和蜜勺香格里拉冬蜜等系列产品！在国内苗老师微商这方面做得相当不错，已经走在了国内微商行业的前列。今天，在聚商圈的线下活动中，苗老师会把自己在微商的经验和怎么才能做好微商毫无保留的教给大家。
最开始搞这些农副产品开发，那时候苗老师就估算了一下，投资土地，包括技术开发，团队建设，整体设计下来要花很多钱。于是就做了一个长时间的市场调查，是一个做事之前要做市场调查的人。经过了一段时间之后，市调的时候学习了很多东西，农副产品主要是利润很低的，目前在中国这个阶段有很多有机的生态的价位很高，一些非常便宜的可能在质量上不到位。所以说会产生要么高要么低中间层次的就很少。
苗老师说，一年时间过去了，从去年微商是越来越多，事情还是要做的，我资金虽然出现了问题，当时很痛苦，这个也不是我个人的问题，中国的经济泡沫，影响了很多优质企业家，当时资金出现问题之后，确实很痛苦，但是后来想想，以前我也是身无分文的学生，奋斗了几年，拥有了财富，后来想想大不了重新再来，于是选择了创业这条路。
当时中国做干果的很多没有一个干果品来出来，就像方便面，康师傅，统一，他们市场占有额95%以上，一说全国人都知道，其他的小品牌没有几个。
干果是什么品牌？但是三只松鼠重新定义了干果，通过互联网大肆宣传，在互联网上也没少花钱，把品牌慢慢的做起来了，速度也是很快的。他是从2012年安徽的一个公司在做，他前期有基础的，他前期基础是他曾经从事过干果类的批发，有一些，他重新定义产品的时候是有根基的。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 187, 236); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&现在很多的企业都很苦恼，想转型，如何转？怎么转？
怎么借助互联网这个工具呢？其实我觉得如果你们现在老板有自己实体企业的话，我觉得现在转型也是很好的机会。现在在互联网这个时代，玩互联网的主体是80后，90后，00后，如果想重新通过互联网来营销你的产品，你做出来的感觉，是他们喜欢的。其实我现在特别想感谢这个时代，因为可能大环境经济不好做，我认为以后的生意肯定很好做，重新来定义，中国最多的就是人，有人的地方你就有内需，我觉得这是中国经济的未来。
所以说当去年看到微商很多半年出来亿万富翁也是很常见的，微商做代理的时候赚的是小钱，但是他们很迅速。微信用户7亿左右，人群很多，每个人都有自己的朋友圈，它通过分解的形式传播非常快。为什么前几年那些产品部够优质，甚至很多三无产品出来一批富翁呢？为什么现在很多微商不好做了呢？现在很多微商都说要压货，囤货不好做，也开发了微商商城，平台，包括三级分销都围绕微信做后移动市场时代，我一直个人坚持的是你不管你平台怎么好，再怎么做，首先要有创意的产品，有优质的产品，有强的产品，你的产品肯定有说服力。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&怎么去跟别人竞争
这几年通过互联网起来的品牌很多，当别人强大了之后，你很小你无法跟别人竞争，你要选择一个冷门行业，产品要足够优势你才有机会。当你的公司形成之后应该怎么组建团队呢？当时做这个事情的时候想法不错，很好，但是我们缺乏资源，当你缺乏资源的时候你就要勤快，去跑。我们当时做市调做了很长时间，我们在全国跑了很多生产基地。因为你做任何一个行业，我觉得不管做什么行业，首先创始人要对这个产品了解一定要专业。因为只有专业的知识才会说服对方。为什么定居云南？因为云南天气四季如春，云南是个旅游城市，他那没有工业，也没有污染。而且山林植被茂盛，离东南亚很近，那里农副产品也不错。所以说我们整体规划就是通过产品，重新定义之后慢慢植入其他农副产品，这样能通过一个点来让人关注。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&微商的性质是什么？为什么会有人加入？
当时做微商为什么有人微商卖的产品非常火，有的微商不会卖呢？所以说同样是营销只不过是线上线下的，我简单讲一下我的个人案例，这个必须感谢聚商圈。因为8月15我发了一个朋友圈，结果聚商圈的同学买了很多，而且不是买一次，而是二次三次重复买，买了很多。要做微商的话，你要想卖货，你首先人多，当时看不起微商我也很少加人，但是想从事的时候你要加一些有用的人，活粉，有的人是不认识的通过群里加，有的是通过线下加的，我个人的观点一直通过线下线上结合起来一定要线下要人多，因为这样人家和你有过一面之缘对你会有一个基本判断。以前微商都是硬生生不认识，一直给人家产品如何如何好，但是他现在遇到瓶颈了就不好做了。可能别人都说微商是杀熟，微商是传销，确实人家也许东西没有问题，但是我们为什么要重新定义微商呢？微商可以跟你互动这是其一，第二微商都是一环套一环传播的。然后因为每一个城市都会发现有很多平台圈子，包括聚商圈一样，当你们加入的组织越多，圈子越多，你们肯定在哪个圈子里都会有群，然后慢慢的聚餐，学习，认识。
因为现在很多时候卖产品首先是卖人，前期如果你跟别人交朋友认识了，你后期有企业生产的话，你说话的信任力是不一样的，以后中国的商业我认为信任是最重要的。所以说我去年很多时候我都在加入圈子，我这个圈子都是通过线下加入的。因为线下圈子都会多少聊天认识，以前我的最早没做微商之前，我好友200多个，现在从事微商之后我现在已经有四千多个好友，然后一百多个500人的群。
很多时候群虽然多，但是群里死群很多，大群都不认识，你又不说话的话，慢慢的群虽然多，只能说你发布信息的时候可能会形成传播效应，但是你产品不一定落地，不一定销售出去。所以说我的方法可能是有点笨，但是我觉得非常有效，我通过线下圈子加入一些组织，他们肯定是通过组织认识的，感觉是不一样的。因为对这个组织比较有信任度。我为什么感谢聚商圈这个平台呢？我通过参加聚商圈我结交了聚商圈的朋友，朋友知道我是做蜂蜜的，他就会订购，产品又有说服力，他肯定会二次三次，他会让产品帮你传播，让圈子帮你传播。
现在群很多，群很多我也有自己的一个群，群多关键是如何来管理你自己的群，这个是非常重要的。因为很多做微商，微商不是企业老板，企业老板也不会看得起微商的。企业老板做的都是大生意，大手笔，微商属于社会中低层角色，比如说学生，或者一些普通打工族，这种人很多的。但是这些人他们缺乏一个专业的培训。然后他们缺乏激励，缺乏对知识的了解，他们每个人都有学习的渴望，当我建群我会把一些陌生人加进来，我们首先是先互动，可能都不认识，因为群里人很多，首先我们每天定时一个时间开会。
因为每天的会议内容非常关键，微商和圈子类似也不相似，因为圈子里结识的人可能是你的朋友，可能和你有一面之缘，你要通过他卖产品，这也算是在从事微商，这是圈子微商。然后还有一种一点都不认识，直接通过互联网认识的，或者他加入你的，或者直接可能通过你的图片吸引到他了，他尝试买的一次。这是第二种，不认识的陌生微商。微商传播速度快，很多产品可能质量不太好，为什么卖的很迅速呢？我认为有一点，就是微商他这种奖励机制是非常好的，有很多人他做微商，他不是因为你的产品有多好，他要做，他通过你这个产品能赚多少钱他才会做，这就是现在遇到的瓶颈的微商，这些微商，他们都是为了赚钱在做这个事，所以参与的人很多，但是都是短时间的起来，也是快时间的倒下。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&微商互联网营销
有一批良性微商做的非常好，通过微商互联网营销，然后建立，这个思路是非常好的，因为后期好象实体店像仓库一样，体验的，好的产品是经得起体验的，体验好的话再做代理，做代理是一种分解的方式。如果是我朋友或者认识的，线下结识的资源这是一部分，我是怎么来对待的，不认识纯粹通过群里陌生人，这是另一种方式。现在我们走的这种机制因为蜜勺这个团队成立之后我们找了很多资源，我们开始做布局，因为做微商布局也非常关键。因为通过这两年有很多微商团队已经形成了，但是到现在他们可能产品也是比较困惑的，因为他们以前打造团队是为了赚钱，但是现在他们还想赚钱，产品不够优质产品还能赚钱吗？不行的。
所以说我们就在当地线下尽量找一些组织的领导人，很多的线下平台，包括有很多汽车，车友会，包括商会，有很多这些，这些圈子他们应该是没有实际产品的，如果说你可以借助很优质的圈子来完善大布局，你产品必须有创意，必须性价比高，也必须得有利益分配机制。就是线下的，然后线下建完之后他们参与的话，这应该算是熟人了，熟人也建一个群，因为很多人想做代理之后，他首先要对一个专业知识的了解，如果你们发现代理商都不了解产品的产地，源头，性能，即使这个代理做了他可能也是因为赚钱做的，不能长期做下去，一定要让他们热爱这个东西，他们为什么热爱这个产品？因为你产品够好，他们做的是正能量。
线下是圈子平台，还有很多微商城在做的很多，微商城他们应该没有自己的实体的，你们跟他沟通应该也很好沟通，很多电商平台，微商平台他们也想找优质产品，中国将来的企业会慢慢崛起一批新的各种行业的品牌，包括服装食品，我坚信中国会越来越好。还有一种线上的大的团队代理商，这种代理商因为你做企业一定是分工明确，有的要拿下大的代理商，做你产品，有的是整合散的集中培训，你亲自来带，但是我们公司的产品，我们前期走的就是两条路，一条线下圈子平台，一种是线上微商团队的首领。
很多时候你得亲自拜访，你不要只是线上聊，线上只是打个马虎眼效果不是很好，网络毕竟有点虚的。我们在当地建了一个工作室，很小，这样就好象仓库一样，别人来了以后，我们简单对你产品了解，可以跟其他产品对比，然后价格都是统一的，所以说我们会在网上寻找有实力的团队，我们亲自去拜访跟人家沟通。因为每个代理商做团队的这些人，他们很聪明，他们有管理能力，有微商经验。非常会勾引人。你的粉丝为什么经常关注你？就是因为你会勾引人，没有钱的他们是微商这个角色，没有钱他们会看你的生活品质，因为你是他的目标，他看你天天发的笑话，每个人都喜欢每天过的开心一点，对笑话是很感冒的。还有一个是说话的时候要胡说一些，因为在这个时代你如果经常发一些正能量的图片，很正式的我感觉对80后，90后，00后会有一些反感的。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&每个人都想自由，开心，快乐的去生活
有的时候严肃的正能量很提神，可能这些群体看了，他们可能不会太认可，所以我会经常发我个人的生活，最起码你是真实的，你每天都在干什么，这样让你的线下圈子和线上的圈子了解你，因为了解你这个人之后，慢慢他会了解你的产品，你的产品会更好销售。所以我们通过圈子通过线上，我们首先让我们几个公司的比较有话语权的发起人一起发起的同事，每天的工作就是拜访，这样的话你很多时候他们微商是看不到产品的源头的，包括生产过程，包括一系列的硬性文件的。我们做的就是从源头采集，到怎么生产，什么环境，市场分析，我们会做一个圈套的方案，包括利润分配。
所以说目前我们的产品现在主要的市场领域是微商，然后电商在做，为什么现在没有把主战场放在电商？因为前期做电商电商投入是很高的。因为现在很多企业商家很多，就会烧钱引流做直通车，他们这样做，好象是电商现在很吃力的，为什么很多人转战微商？微商没有一个很好的产品，有的是产品非常好，利润空间非常薄不适合微商做，不是所有的产品都可以做微商。微商卖的价格是一个矛盾体，为什么这么说呢？第一怎么锁定你的终端消费者，每一个企业老板都想我企业就赚这么多钱卖给客户，让客户觉得我这个价格便宜，我东西好，电商就是这样的嘛，B2C，直接企业对个人。
但是中国目前这个环境下，任何省市县代理直接对得是你终端，但是你需要大的资金进来才可以这样玩，没有资金的话建一个店没有多少钱，但是你经常刷单做活动这个成本是很高的，如果你产品没有创意，没有吸引点，你做广告一样都把钱扔给广告费了，都赚不回你的投资。但是现在很多人他会去淘宝上查价格，现在不管什么都要找百度或者淘宝一号店，大的电商平台查价格，电商肯定要做，因为我们前期小，我们没有精力投过多资金，我们等于前期主战场是微商，像大米、玉米、干果很多这些大宗食品也有微商在做但是很少，因为利润空间很低。所以说你们可以通过微商来帮你们宣传产品一定是适合微商做的，你企业利润可能低一点，你企业以前做的省市县，三级也好，这些代理的利润分给以前是线下做，现在是线上做，以前是一个总代拿下一个城市，现在是人人都可以进入帮助你做。只有你有分级体制，每一个代理商都想拿最低的价格，卖最高的价格，卖到老百姓手里不能让老百姓感觉你这个东西贵啊。
所以说当时不管是我个人感觉微商电商最核心的是什么？你前期的数据、产品、资料、故事一定要做的很好。很真实，一定是真实的。人现在都很聪明，不要去忽悠他们，欺骗他们。然后个人感觉将来可能没有什么太多暴利行业了，但是中国唯一的是人口非常多，然后这么多人口，你要考虑你如何把自己的企业利润降低，把你量做上去，做分解，这样你利润低，你把利润让给经销商，让给微商代理，到终端的时候价格也不会很高，这样也可以锁定一部分终端消费者。他其实你让利他没有其他成本了，他是失去了这种所有的店的成本，广告费降下去了，微信本身就是一种广告。而且我们现在从事的微商团队，我们公司有一个专业的团队是来干什么的呢？我们不是发图片的，我们是来制造网络营销的团队。
因为你们会发现代理商可能很好找，很好拿下，但是代理商他们没有团队来帮他们策划创意，文化、故事，营销这个问题没有解决，他们再怎么勾引，还是有难度的。因为它毕竟是一个人在做。我们公司等于专业打造出来这么一个营销策划团队，真是分两个，一个是线上一个是线下，微信有一个微助力，还有一个微投票。然后你们可能会经常有人邀请你投票，吸粉。有人让你转助力领奖。我们是会每个月会发几条这样相关的营销助力的。只需要转发就可以了，可能是一个故事，可能是一个笑话，可能是一个食品，这些东西都是来吸粉用的。所以说你顶层设计上一定要设计一个这样的公司。这样可以很方便的助力你这个团队，你给他提供很好的助力，他们卖货也是非常快的。我们还有一个线下的品牌推广。
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&我们线上是个时代，但是只是个工具
线下才是比较实际的，为什么很多微商电商转战实体，实体经济而是在倒闭呢？我个人认为一点都不矛盾他们能转战实体的新崛起的品牌可能年纪都不是很大，但是他们有整体的长远规划，他们看到的是如何让线上线下结合。线下体验可以解决一个物流，一个是体验，因为真实。所以说我们公司还成立了另外一个部门，就是线下策划公司。我们会对接当地所有的集团企业拿下策划方案，每次别人出钱我策划，宣传我的品牌。所以说因为很多人生活还是在线下，还有很多人70后、60后，这些有消费能力强的朋友，他们是消费者，他们要在线下看见这些东西，所以说可能后期的现在超市很冷清，即使这样也要上，淘宝我们不做主战场但是我们也要有，三线合一，你要有一个点突破你的产品。
所以说以前没有互联网的时候，可能只有超市一种，或者一些，有固定的一个点。那样的生意很好做，慢慢的会分流，现在电商也在分流，微商也在分流，这个时候人都很困惑，我个人建议，你要认识到你定义你产品的群体是谁，然后主打的战场在哪，你要往哪下工夫，这样你才能把你产品很好的销售出去。
<fieldset style="white-space: margin-top: 0.5 margin-bottom: 0.5 border: 0 color: rgb(68, 68, 68); line-height: 25 font-family: 微软雅黑; max-width: 100%; box-sizing: border-box !im background-color: rgb(255, 255, 255);"><section style="border-color: rgb(0, 172, 235) rgb(0, 187, 236) rgb(0, 187, 236) rgb(0, 172, 235); width: 1.5 height: 16 border-top-width: 0.4 border-left-width: 0.4 border-top-style: border-left-style: float: max-width: 100%; box-sizing: border-box !im" class="wxqq-borderTopColor wxqq-borderLeftColor"><section style="border-color: rgb(0, 172, 235) rgb(0, 172, 235) rgb(0, 187, 236) rgb(0, 187, 236); width: 1.5 height: 16 border-top-width: 0.4 border-right-width: 0.4 border-top-style: border-right-style: float: max-width: 100%; box-sizing: border-box !im" class="wxqq-borderTopColor wxqq-borderRightColor"><section style="border: text-align: line-height: 1.4; font-family: font-size: 1 text-decoration: max-width: 100%; box-sizing: border-box !im background-image:">整体的就是核心产品，然后公司顶层设计好，线上线下的免费宣传。越小的开销越大的宣传你要去做。<section style="border-color: rgb(0, 187, 236) rgb(0, 187, 236) rgb(0, 172, 235) rgb(0, 172, 235); width: 1.5 height: 16 border-bottom-width: 0.4 border-left-width: 0.4 border-bottom-style: border-left-style: float: max-width: 100%; box-sizing: border-box !im" class="wxqq-borderBottomColor wxqq-borderLeftColor"><section style="border-color: rgb(0, 187, 236) rgb(0, 172, 235) rgb(0, 172, 235) rgb(0, 187, 236); width: 1.5 height: 16 border-right-width: 0.4 border-bottom-width: 0.4 border-right-style: border-bottom-style: float: max-width: 100%; box-sizing: border-box !im" class="wxqq-borderRightColor wxqq-borderBottomColor">
<blockquote style="margin-top: 5 padding-top: 10 padding-right: 10 padding-bottom: 10 border-radius: 4 color: rgb(255, 255, 255); line-height: 25 font-family: arial, helvetica, sans- font-size: 14 border-left-color: rgb(0, 172, 235); border-left-width: 10 white-space: max-width: 100%; box-shadow: rgb(153, 153, 153) 2px 2px 4 text-shadow: rgb(34, 95, 135) 0px 1px 0 box-sizing: border-box !im background-color: rgb(55, 57, 57);" class="wxqq-borderLeftColor"><strong style="-ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im"><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: 16 -ms-word-wrap: break-word !im max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">&这个时代一定要通过微商发力。
我简单跟大家分享一个我们做微商的心得，微商很多的微商现在都在发图片，发送货，发钞票，让很多人一看，都是通过这个思路影响身边的人，很多人看到了钱才加入了他的团队，往往是这样。我们现在区别于其他微商的不一样就是我们这有一个团队，中国的节日是非常多的，我们通过每一个节日打出来一个主题。人是感情的动物，比如说妈妈生病了，听到这个消息你感觉怎么样？假如你在外地出差打电话说家人生病了，你会感觉心里很紧张。
很多人看到这个他们是关注的这种故事之后会关注你的产品，不要总是把产品放在第一位，一定是传递的是真情是感觉，只有这样，先接受你的人你的故事，最后是你的产品。然后还有一定要吸引有创意的大脑思维的年轻人，他们是很有想法的。
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