以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径
支付宝的9.9版上线之后引来吐槽不断，似乎是打算在社交+电商这条路一路走到黑。关于支付宝和微信之争已有数不胜数的分析，借用某位大侠说的“从社交到电商是水到渠成，从电商到社交是缘木求鱼”，私以为这短短几个字，却是直戳要害。
在各大巨头分庭抗礼，又恰逢互联网资本寒冬侵袭。权且看看在主战场之外崛起的新贵“拼多多”吧。
一、关于拼多多
拼多多到底是什么：
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。值得注意的是，拼多多的活跃用户数和交易笔数已经可以与唯品会相提并论；这意味着，拼多多用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
以上就是拼多多的现状，本文借由分析拼多多的模式，来探索“社交+电商”是否可以另辟蹊径。
二、拼团模式
拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，只是由拼多多把这个模式带到了大众眼前。
简而言之，就是用分享来获取让利。细思之后，笔者更加佩服开发“拼团”模式的人员，强大如微信，也不过是内置京东的webapp；探索如支付宝，也始终在不断地被吐槽中前行。
如今再一谈论到“电商+社交”，这是纯粹的加法，在社交平台上增加一个“商城”的插件，又或是在电商的基础上增加“社群”“通讯”的功能。而拼团的模式确实将电商和社交两者融为一体，为了达成交易必须参与到社交的游戏中。
下图为拼团流程展示：
三、拼团的优势
拼团是团购吗？那么它和传统的团购有什么区别呢？
传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售，而拼团似乎更能体现团购原本的内涵：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交，这也就应了我们那句老话：“人多力量大”。拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在。
拼团的核心竞争力就是“社交电商+拼团让利”，在传播中又产生了对外的营销，一举多得。
拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的最大优势。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。由此可见，拼团需要两方面因素：一是可以在价格上吸引顾客，二是有足够大的社交平台提供分享。
目前的拼多多依附于微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价）恰好具备这两点条件。
正巧关注到京东webapp内也将“拼好货”放到了首页，还分出了“拼好货+AA团”，可见巨头们亦感受到了威胁。
四、拼团的劣势
拼多多的劣势与其优势一样明显：
拼团由于其自身局限性过大，私以为很难做到淘宝京东级别。如果在短时间内可以形成拼团的消费习惯，也能为电商平台带来巨大的流量。长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯，且增加了购物成本。
微信（社交）+拼团（电商）更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。
拼团的商品也只适于这一类商品，因为金额小所以更容易产生订单。
拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看，如果某人屡次不参团，不仅可能导致拼团失败，还可能导致社交关系恶化。
以上所表，并不是一味赞同拼团模式，只是有感于支付宝的社交之路。不妨将曾经插件（社交）+插件（电商）的观念稍微转变一些，将社交和电商互相杂糅在一起。2003年至今，电商的模式早已被玩熟，若没有遇到新技术带来的革命，社交电商之路依然难走。拼团的模式或许不会带来长期用户，但是也能引入许多流量，可怜我支付宝的社交圈，只有我自己发过的一条状态。以此怀念当初微信让三亿人一起打飞机的创意。
作者：浩程君，微信公众号：星星最亮时
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评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）拼多多已支付怎么退团?拼多多拼团成功任何退团?还能不能返回取消订单?拼多多拼团成功已支付还能退团吗?这个原则上是无法退团的，也没有找到退团的入口。但是如果团内人数没有满，大家可以试着联系店家老板来安排退款退团，如果人数已经满了就要发货了，如果商品还没有打包入库，这个时候大家也一样可以联系老板取消订单，但是如果商品已经打包了的话，就没法再取消了哦~ 最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关智能手机：
48小时热门拼团电商拼多多是什么 拼多多售后问题是什么情况
21:51:21 发布：
注：没有微信号直接手机扫描二维码即可！微信号：&&&&&&&&&&&&(联系时请注明来自“weixin008”)QQ号：&&&&&&&&&&&&(联系时请注明来自“weixin008”) 货源地区： 网站链接：访问人数：（81257℃）微信描述拼团电商拼多多是什么 拼多多售后问题是什么情况拼多多，最近站在了风口浪尖。日前拼多多宣布完成总共1.1亿美元的B轮融资，创近年国内电商界B轮融资额新高。同时，频繁曝出拼多多出售假货、虚假营销、商品质量存疑、寄送空包裹、售后服务滞后等问题。谁在运营拼多多一直以来我们对拼多多创始人都不得而知，拼多多官网只显示上海寻梦科技有限公司。我们了解到拼好货的项目创始人是黄峥，曾有两次融资。融资成功时，吴湄作为拼好货联合创始人曾透露，拼多多是拼好货旗下的一个项目，其目的是为了检验产品的受欢迎程度。其次，在黄峥接受媒体采访中，曾表示自己曾经办过两个公司，一家是乐其，业务是国外电商代运营，另一家是上海寻梦，业务是游戏开发。最后，上海寻梦公司对外投资一项里面显示，投资了深圳市拼多多网络科技有限公司。这一切证实创始人是黄峥本人。在深圳拼多多公司主要人员里面，我们看到黄峥以监事的角色出现，而法人孙沁担任拼好货采访负责人。如下图的一张关系图，看到拼多多似乎拼好货关系密切。笔者也了解到拼好货主做生鲜的拼团电商拥有自己的仓储系统，而拼多多则是轻资产拼团项目没有仓储系统。除了生鲜还包括其他品类，立志于做一个拼团电商中的淘宝。拼多多现在什么情况？运营状况拼多多2015年9月上线，上线两周粉丝数突破百万，上线两个月用户突破千万。日，SKU近万，单日成交额突破1000万。截止目前用户接近3000万，成长为国内发展势头最猛，用户量最多，日交易额最大的社交电商平台。刚上线的拼多多主要靠微信商城，日拼多多APP在App Store 上线之后历经多次修改增加支付宝支付、微信支付，增加微博登录分享，QQ登陆分享，增加海淘等。目前拼多多主要流量入口有：APP、微信公众号、PC端网站。入驻品牌拼多多目前入驻品牌数近百家，包含了服饰、家电、生活用品等品类，有韩都衣舍、良品铺子、百草味等淘品牌，也有美的、苏泊尔等生活家电品牌。在正确的时间做正确的事将社交融入电商的并不是一个新尝试，几年前PC端就出现了蘑菇街、美丽说这样的案例。不过彼时阿里势大，两者被迫转型。随着移动互联网时代的到来，社交电商出现在舆论浪尖。有关数据显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，其中手机网民规模达6.56亿，占比达92.5%。移动化已经成为主流，京东、淘宝等传统电商平台的交易量也在向移动端转移。而另一方面，社交已经成为网民在移动互联网时代的第一需求。在流量高度碎片化的今天，社交电商成为不管是社交巨头还是电商巨头都想开发的一块处女地――京东入驻腾讯微信、手Q，阿里的“内容计划”，支付宝“微信化”的生活圈。然而，巨头们似乎并不能充分玩转电商的社交化，占据了微信手Q的一级入口，京东也只是交出了“2014年均低于京东自有应用”和“2015年有所增长”这样差强人意的成绩单。社交电商的风口或已到来相对而言，创业公司在社交电商上的探索取得了更好的成绩。去年9月才上线的拼多多，在两个月时间内就获得了超过千万的用户，单月成交额也在今年年初突破了1000万。另据公开资料显示，拼多多在成立不到1年时间内，已完成高达1.1亿美金的B轮融资，获得了资本市场的认可。与巨头生硬占据社交平台的入口不同，拼多多直接切入到了社交关系链中，通过创新的“拼团”交易形式来带动平台数据的增长。拼团的形式大大挖掘出了社交关系中购物喜好的相似性，促动更高的交易成功率，而在这层关系链上的传播也更加自然和精准，这种天然的转化率正是社交能给电商带来的一大好处。有趣的是，用户量飙升后，拼多多依靠的社交链被不断拓宽，熟人社交拓展到陌生人之间组建微信群、QQ群以提高拼团成功率。拼团购物的参与者已不局限于亲朋好友之间，这也为拼多多带来了更大的用户量。显然，社交电商的发展上，初创公司更具有探索的灵活性，而大公司反而存在着船大难调头的限制。这或许也意味着在这个细分的新电商领域中，很可能诞生下一个淘宝、京东级别的巨头。朋友，你参加过朋友圈拼团吗？“大家拼在一起去购买吧”，因为商品价格便宜，拼团购物方式正流行开来。在这股热潮下，去年下半年以来拼团电商平台的发展势头相当迅猛。不过，在拼团电商平台快速发展的背后，却蕴藏着诸多矛盾，而且这些矛盾现在开始激化。近段时期，拼团电商平台“拼好货”和“拼多多”都陷入纠纷之中，“拼好货”和加盟平台的物流配送方之间矛盾尖锐，“拼多多”则与入驻平台的商户之间发生冲突。孰是？孰非？年入80万成泡影400万货款遭“冻结”2015年12月，怀揣着年赚80万梦想的李女士和几百位加盟商成为“拼好货”的“拼拼小站”站长，负责相应区域内“拼好货”的商品销售和物流配送。不料仅仅过了3个月，李女士的赚钱梦想破碎，反而亏了十几万元。《IT时报》记者在一份“拼拼小站”站长招募资料里看到，“拼好货”为加盟商家算了一笔账：小站商品销售毛利为43.2万/年；为“拼好货”派送订单，每天50单，每单2元配送收入，一年可达3.65万元；增值业务收益（快递代收发、广告位等）为0.6万/年。去掉仓库租金、人工和其他成本9.2万/年，每个小站一年能赚40万元，做得好的话两个月回本。 （商户维权，李女士提供）（当初招商时时的承诺）在赚钱诱惑面前，李女士动心了，她交了10万元加盟费成为区域代理，拥有15家“拼拼小站”。 之后，“拼好货”对李女士表示，如果在两个月内加盟35个小站，经销商就可以拿到25万的奖励，于是李女士又缴纳28万元加盟了20个小站，拿到了这25万元。就在李女士准备大干一场时，2016年2月，“拼好货”陆续停止了对加盟商的补贴，包括收货满20单补贴1元、满40单补贴2元、补贴200元封顶等，理由是这些站长存在刷单行为。（李女士小站开业时）很快，李女士收到了“拼好货”发来的一纸合同解除函，被告知因刷单13万元而终止合作，并没收了10万元经销商加盟费和27万元购买的19家小站（另外一家小站李女士已自己转手给他人）。李女士的赚钱梦想就这样破碎了。赚钱梦想破碎的还有陈先生，他和李女士的情况有些不同。陈先生今年4月中旬入驻另一家拼团电商“拼多多”，是平台上的一名商户，销售韩国化妆品。到5月中下旬，陈先生商铺的累积营业额达到16万元，但就在这时，他发现货款无法提现。“拼多多”告知陈先生，怀疑其售卖假货，所以冻结了货款。陈先生给记者提供了一份商家名单，共20家，被冻结货款总额达到400多万元。陈先生表示，遭遇类似情况的商家还有更多。平台称商户恶意刷单商户怀疑被“下套”对于李女士被解除合同和没收加盟费，“拼好货”给出的理由是“存在大量刷单行为”，李女士对此不认同。“拼好货”方面表示，平台方对商家的交易进行了检测，如果发现同一时间内多次下单，回访时发现90%是空号或号码不存在，就认定是刷单。对此，李女士提出了三点质疑：补贴一周一结，为什么要等到13万元才认定为刷单？一个家庭可能有好几部手机，同时下单难道就能被认定为刷单？所有进货清单都有保存，“拼好货”又如何证明我没有给用户发货呢？电商研究中心研究员董毅智律师认为，如果涉嫌刷单行为，平台应出具相关证据，充分证明刷单行为存在。李女士称自己一再向“拼好货”索要“刷单13万”的凭证，但“拼好货”拒绝提供。截至发稿前，记者也未收到“拼好货”的刷单证据。“拼好货”表示，更详细的刷单证据已提交给相关权威机构。被冻结货款的陈先生则怀疑“拼多多”在故意设套，他表示“拼多多”运营部门的人员曾主动找他们刷单，帮助刷业绩。陈先生向记者出示了他与运营人员的聊天记录截图。现在，“拼多多”以刷单为由冻结商家货款，这让陈先生认为是有欺骗圈钱的嫌疑。（陈先生提供的刷单证明）对此，“拼多多”负责人表示，平台一直坚持打击恶意刷单行为，不可能鼓励商家进行刷单。对于商家提供的聊天记录，该负责人坦承确有其事，但称这是员工个人行为，而且从截图的聊天记录可以发现，所用QQ号码都是私人号，而非官方号。“拼多多”方面称，现在这些员工已被开除，并向警方报案受理。对于陈先生的货款被冻结的原因，“拼多多”方面称除了认定陈先生存在刷单行为外，还有售卖假货。 “拼多多”负责人表示，平台曾接到用户的投诉，举报陈先生的商铺售卖赝品猪鼻贴，同时“拼多多”品控部门的“神秘买家”购买商品进行体验，也发现商品存在问题，此外他们还将样品寄往韩国品牌方验证并获得邮件回复确认是假货。对于此说法，陈先生表示不认同，他认为首先无法证明货是他的，其次平台方没有向他出示厂家的证明，第三，即便是证明也需要获得公证处的认证。对此，皖正律师事务所蒋龙俊律师表示，没有经过公证不代表平台提供的真伪鉴定不具有证明效力，只是相比于公证书，证明效力较低，按照正常的证据保全手续，最好是平台在购买商品时在公证员的监督下，公证整个交易过程，并且将购买的商品留存，同时在检测真伪时，也需要公证处全程监督并出具公证书。起诉商户又莫名撤诉商户平台各执一词在大规模扩张之后，李女士的小站业务非常之多，她说：“我一个人根本运营不了几十个小站，所以‘拼好货’客户经理就让我把其中一部分小站转让给他们处理。‘拼好货’方面说等到小站赚钱，我可以跟接手人要加盟费。” 3月22日，与李女士解除合作关系后，“拼好货”把她名下的8家小站给谢先生经营，为“拼好货”派送水果，每单3元，答应5月10日和谢先生签加盟合同。不过就在5月1日，“拼好货”突然停止了对谢先生小站的水果派送。“我送了将近一个月的货，‘拼好货’拖欠我9000元配送费，说我跟李女士是雇佣关系，但是4月跟‘拼好货’签合同时，‘拼好货’已经跟李女士解除合作关系了。”这位刚从学校踏入社会不久的年轻人，原本拉上自己的同学准备大干一番事业，为了送货还租了仓库，买了几辆电瓶车和三轮车，前后投入成本也接近了9000元。“我至今没有拿到一分钱，都不好意思面对我的同学了。”谢先生对记者大吐苦水。“拼好货”回应，因为在系统后台对应的结款账户是李女士，但李女士与平台方的问题还在解决中，待解决后会结清谢先生的这笔费用。更加吊诡的是，“拼好货”两次起诉李女士，但都因没有按时交纳案件受理费而自动撤诉。对于撤诉一事，“拼好货”方面先是告知记者此事子虚乌有。当记者将李女士收到的两张《民事裁定书》发给“拼好货”后，对方才正面回应道：“第一次撤诉是变更诉讼理由。第二次是由于李多次找我们的律师，才撤的诉。但是，可以明确此案件并未结束，还在进行中。”李女士则表示，收到律师函的时候和对方律师联系过，“对方要我放弃维权才给配送费，但我拒绝了。”记者调查“拼多多”“拼好货”是一家人？作为两家风头正劲的拼团电商平台，“拼多多”、“拼好货”最近一段时期都被置于舆论的风口浪尖。在“拼好货”停掉所有补贴后，“拼拼小站”便开始没有生意，没有收回投资成本的站长们自发组团维权并要求退加盟费。上海地区的小站更是一夜之间被停止了包裹派送，近50位加盟商投诉无门，只好赶往“拼好货”上海公司讨个说法，却发现早已人去楼空。不过“拼好货”后来回应称，招商团队并未被裁撤，只是搬到了绿地商务大厦内办公。
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入驻拼多多要收费吗？入驻拼多多保证金是多少？共有514人学习了本文 | 发布时间：
不管是入驻什么平台，或多或少都要收费，入驻拼多多也是一样要收费的，那么入驻拼多多怎么收费吗？收多少？1、入驻拼多多平台会收取哪些费用？解答：拼多多平台目前不收取任何提点，只有：一，入驻的时候会有个保证金的费用，根据类目不同保证金不同，二，代微信收取0.6%交易手续费。2、入驻拼多多保证金是多少？3、拼多多保证金以后可以退吗？解答：当商家退出拼多多平台时，保证金会退还给商家。退保证金的流程为：①商家申请关闭其在拼多多平台运营的店铺；②商家下架要关闭的店铺中所有售卖商品；③以该店铺最后一个确认收货订单的时间为基准，经过30天无售后监测期；④完成关店的最终审核，保证金会在最终审核后的工作日30天内到账。4、拼多多只能用支付宝缴纳保证金吗？解答：保证金暂时只支持支付宝缴纳，如果在手机端缴纳不了，商家可以在电脑端打开平台发送的链接，缴纳保证金。5、入驻拼多多保证金有限制缴纳时间吗？解答：资质审核通过后，缴纳保证金无时间限制，只有当商家缴纳保证金后，才能进行下一步开店步骤。6、拼多多保证金缴纳完了，为什么还不能开店？解答：商家缴纳完保证金后，平台会审核，确认无误后，平台会在工作日24小时内给商家发送短信，内容包括后台登陆链接、店铺登陆名及密码。&
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