近年民宿在国内蓬勃发展。根据中国产业调研网统计，2016年初，全国农家乐已超过190万家，民宿超4万多家，民宿从业人员达到近100万人。2015年我国民宿行业市场规模已达200亿 ...
近年民宿在国内蓬勃发展。根据中国产业调研网统计，2016年初，全国农家乐已超过190万家，民宿超4万多家，民宿从业人员达到近100万人。2015年我国民宿行业市场规模已达200亿元人民币，预计到2020年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元人民币。
一、民宿市场概述
通常认为，民宿是个人业主、房源承租者或商业机构利用空闲房间，提供给游客的非标准化住宿场所。标准化住宿的典型代表是酒店，服务和定价均为标准化。非标准化住宿包括民宿、客栈、公寓、度假别墅等，以民宿最为普及。尽管个人业主的短租服务与民宿也有部分业务重叠，但民宿更注重地方特色，考虑的是旅游需求。游客在民宿中体验生活，沉浸于大自然，感受当地人文文化。
民宿和其他替代住宿产品的比较
1.民宿：经营方式往往是副业，使用自用或租用民宅内的闲置空间。硬件设施条件较好,标准化程度较低，服务人员主要是主人或当地人，配套服务少，行业标准暂无。
2.个人短租：经营方式也是副业，使用自用或租用民宅内的闲置空间。硬件设施条件普通、高度非标，服务人员主要是业主，服务较少，行业标准暂无。
3.酒店：经营方式专业，使用专用营业空间，且具有一定体量。硬件设施普遍较好、高度标准化。服务人员是专业员工，配套服务丰富包括美容、健身、洗衣等，行业标准成熟。（资料来源：中国产业信息网）
1、民宿兴起原因
近年随着旅游在人们休闲生活中逐渐普及，游客需求更加细化、个性化。游客不仅仅满足于快捷酒店、宾馆等标准化服务，而希望在民宿中体验当地生活，与当地人交流。
互联网的发展使共享经济模式深入人心，居民愿意分享房屋，充分利用闲置资源。这也是对景区周围因成本高难度大导致标准化住宿缺乏的补充。这是资源持有者依托互联网平台将闲置房屋分享给用户并获得一定收益的经济形态。在这种模式下，房东可以自主管理房屋，或交由在线平台统一管理，还可以选择是否提供更多额外服务。随着技术力量的发展，在线旅游的分享住宿将进一步优化用户体验，市场规模也将进一步扩大。
政策的利好促进了民宿的快速发展。从2015年开始国家就陆续出台相关政策，支持各地方大力发展休闲农村和乡村旅游，鼓励个人闲置资源有效利用，有序发展民宿出租等。
2、民宿的分类
按照类型来划分，民宿可分为农家乐、家庭旅馆、青年旅社、乡村别墅、酒店式公寓以及客栈；按照功能来划分，民宿分为民宿体验型、自助体验型、度假休闲型、艺术体验型、农业体验型等几大类。特色化的住宿也在逐渐影响出行人的决策。
3、客栈民宿地域特征
民宿一方面将随着现有的热门旅游景区的客流量增加而继续扩张，另一方面将伴随新的旅游资源的开发而诞生，例如2016年6月上海迪士尼开业，为周边的民宿业带来重大发展机遇。
2015年中国最关注民宿城市
关注度排名
资料来源：蚂蜂窝
蚂蜂窝数据显示中国最关注民宿的10大城市一半来自于江浙沪，海岛、乡村、古镇等，这说明景点区域附近的民宿最受欢迎。
2016年中国客栈民宿分布（省份）
资料来源：迈点旅游研究院
截止2016年9月，我国大陆客栈民宿总数达42658家。其中云南以5811家客栈民宿的数量位居全国第一名。从地域上来看，云南、长三角和东部沿海地区的民宿业发展最为领先，这和这些区域休闲度假游成熟，水乡、古镇较多有关。
2016年中国客栈民宿分布（城市）
资料来源：迈点旅游研究院
客栈民宿分布较多的城市为大型旅游城市（北京、厦门、成都、杭州等）、古城古镇旅游区（丽江、大理、嘉兴等）、知名旅游区（秦皇岛、黄山）、乡村旅游发达地区（上饶、湖州等）。说明民宿主要供应的人群是城市周边游和旅游目的地游两种，这种人群消费实力较强，对非标住宿的追求较高。
二、客栈民宿用户分析
消费者住宿选择占比
资料来源：艺龙旅行网
经济型酒店目前还是出行者的首选，但是民宿客栈也越来越受游客的青睐。选择民宿的用户最关注的是性价比及居家体验等;相比标准化的住宿，住宿者比较担心的是民宿客栈的卫生问题、安全问题和服务问题。
客栈民宿预定用户年龄特征
资料来源：易观智库
中国客栈民宿的预订用户主要集中在18-25岁之间的青年一代。
客栈民宿预定用户收入特征
资料来源：木鸟短租
木鸟短租发布的&2016年第一季度消费群体分析数据&显示，在使用其平台预订民宿的用户中，高达48%的人为月收入低于2500元的90后，同时，42%的用户收入在元，剩余10%为中间收入群体。民宿的使用者主要集中在高收入和低收入水平的人群，市场消费群体呈现哑铃状分布。
用户预订民宿关注点分布
居住体验特别
装修/建筑风格多样
房间洗衣做饭功能设施齐全
和陌生人社交
资料来源：品途网
价格便宜、居住体验特别和装修建筑风格多样成为用户预订民宿的前三大关注点。所以具有价格优势和个性化风格的民宿，再设计特别的居住体验和活动，将具有较大的竞争优势。
三、民宿典型企业介绍
中国在线旅游分享住宿企业的出现略晚于欧美国家，2010年后众多企业涌入分享住宿领。2013年随着爱日租因资金链断裂退出中国市场，中国在线旅游分享住宿重新洗牌也淘汰一批企业。也涌现了一批运作良好的分享住宿企业，以途家、蚂蚁短租、小猪、住百家、木鸟等为代表。但他们的定位及切入点也存在着较大差异，如专注国内B2C及C2C房屋度假租赁的途家，专注于C2C特色民宿的Airbnb、小猪、蚂蚁短租、木鸟短租，专注境外目的地民宿市场的住百家、大鱼、一家民宿等。
途家网于2011年12月正式上线，截止到目前，途家网C端订单用户数量达到数百万，房源总库存量达到44万，其中自营房源数量为1.4万套。
途家网成立之初定位于B2C分享住宿市场，后向C2C方向拓展，并通过收购蚂蚁短租来进一步布局C2C分享住宿，以获取更多的长尾房源及用户。在实际运营中，途家网通过标签帮助用户选择高品质房屋，并且提高B端商户入驻门槛，以提高用户体验。
2、蚂蚁短租
蚂蚁短租于2011年成立，最初为赶集网打造的短租平台，早期蚂蚁短租用户以求医、求学等过渡性住宿需求为主，平台上&合租房&占总房源量的70%。2014年12月，蚂蚁短租重新定位于&家庭出游新选择&，将短租核心目标客群聚焦于休闲旅游人群，家庭型用户。
蚂蚁短租始终聚焦于C2C分享住宿交易平台，目前蚂蚁短租80%的订单来自于家庭出游用户，另外，蚂蚁短租现阶段用户获取以线上尤其是APP获取为主，目前APP用户比例超过80%。
小猪短租于2012年正式上线，于2016年6月正式更名为小猪，企业slogan由&有人情味的住宿&进化为&居住自由主义&。
小猪成立至今一直坚持C2C平台运营模式，定位于特色民宿住宿。目前覆盖全国301个城市，房源总计超过10万套。
小猪近期通过对接海外第三方平台试水日韩、台湾、东南亚市场。
住百家是一个面向国内旅客的境外旅行品牌，定位于出境游的中高端收入人群，以海外短租为切入点，帮助中国出境自由行旅客入住海外的短租公寓、民宿、度假别墅，并提供以&住&为核心的相关旅行服务。
住百家目前房源数量25万套，区域覆盖已打70个国家，729个热门旅游城市。
住百家的目标是在非标住宿中打造标准化服务，寻找个性化与标准化的平衡。
5、木鸟短租
木鸟短租于2012年5月正式上线，主打短租房、日租房等特色旅游住宿，以C2C分享住宿平台模式切入市场。
木鸟短租目前在三亚、石家庄、青岛、大连与上海布点分公司，在旅游目的地投入全职地推工作人员近100人。截止到目前，木鸟短租房源覆盖以旅游城市为主，覆盖全国396个城市，国内房源总量超过30万套，国外房源数量超过12万套，2016年营收同比达到近5倍增长速度。
四、民宿未来发展
经过多年的发展，民宿行业也积聚了很多问题。民宿经营者水平参差不齐，存在无证经营；各类安全隐患问题，人身安全、消防安全、卫生安全；冒充民宿的短租房扰乱市场；部分地区发展过快，同质化严重。
未来在政策方面，需要明确标准界定边界，破除灰色经营，保障民宿行业合法合规经营。平台企业需要进一步把控房源质量，避免劣质民宿产品对行业和消费者信心带来负面影响；通过互联网手段增加用户之间、用户与民宿主之间的沟通互动，降低信息不对称，提升信任度；加强与周边和上下游的合作，形成旅游一站式服务。选择客流基础好的景区，结合特色有针对性的打造住宿主题。
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途家宣布并购携程与去哪儿公寓民宿业务
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目前途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室也已经全部落成。
雷帝网 乐天 10月20日报道
公寓民宿预订平台途家今日宣布与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。
携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。这是途家今年6月并购蚂蚁短租之后的又一战略性举措。
交易完成后，途家将从携程旅行网、去哪儿网导入包括库存、流量、品牌、运营等多方资源，用于保证用户、商户、房东持续受益，更为房源提供销售通道。
途家联合创始人兼CEO罗军表示，此次并购主要是基于各方对市场持续看好及持续提升用户体验的考虑。更多库存、流量、产品、服务接入，将使用户能更好享受到途家致力打造的“多人、多天、个性化、高覆盖”的优质住宿体验；
“房东、商户使用统一平台标准，更好提升经营效率，获得更多订单。途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同。”罗军说，此次并购也预示着中国住宿分享行业迈步进入全速成长期。
罗军表示，通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成。途家在未来将会专注于线上各品牌的融合、统一的库存管理、完善的全产业链服务以及推进行业标准化和合规化。
伴随途家的此次并购，罗军也宣布途家新的五年计划正式开启，第二个五年计划的两大动作是继续着力打造生态系统与线上线下业务分拆。
资料显示，经过五年发展，途家已成长为住宿分享平台，为房客、开发企业、个人房东、平台商户和民宿开发提供了基于分享经济的集成解决方案。
目前，途家通过途立方、途远、RBO（个人房源自主经营）、RBA（分散式房源专业代理经营）等创新商业模型及游客预订、商户经营、房东管理等各类运营平台，完善住宿业从零级市场到三级市场的供应链布局；
通过途礼、先途、途筑等平台完善服务链布局；通过无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完善中长租、服务公寓等经营链布局；通过对蚂蚁短租的收购，完成对短租行业的产业布局。
目前途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室也已经全部落成。
携程执行副总裁兼大住宿事业部CEO孙茂华表示，公寓民宿垂直细分领域，途家深耕五年，建立了良好的行业品牌和口碑。因此，携程乐意整合优势资源，把携程、去哪儿民宿频道交付途家。
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　　成立于2011年的途家最初从民宿共享起家，到目前已经拿到D+轮融资，估值高达10亿美元。但是与途家刚刚成立时的愿景不同，现在的途家不仅仅是一个住宿分享平台，还正在打造一套住宿分享生态系统。
　　在今天召开的2016年途家开发战略发布会上，途家的创始人罗军表示，经过5年的发展，途家现在基于前期直营+联营模式的短租模型，已经开始形成了一套更立体化的商业模式。
　　以前途家所做的是帮房主对房源进行标准化的管理，并将房源个性化设置之后分发给租客。但在这种新的商业模式下，途家做的不止是租房子，还要调动房地产开发商、个人房主、旅游开发商等各方资源，充分把闲置的房源利用率最大化。
　　其实途家要做的是房地产营销
　　罗军向创业邦记者介绍道，现在途家除了与开发商和业主合作的房屋短租业务，也已经开始渗透到房地产开发的品牌加盟和房地产一级市场合作层面。
　　现在在品牌加盟方面，途家已经有酒店业务斯维登，还与雅诗阁合资打造了房地产品牌途家盛捷，从土地、建造、销售、营销全产业链进行融合，其市值不断上行。途家的品牌加盟战略发布之后，将会更进一步扩展这两块业务的规模。
　　途家用五年的时间打造了一个品牌，从B2C+O2O模式的房屋共享出发，给房主提供托管服务，给游客提供住宿。可以说，现在途家最大的价值已经不仅仅是房屋资源的共享，而是资源共享背后的品牌影响力。
　　罗军在发布会上说，现在途家与800多个房地产项目签约合作，途家虽然不直接参与房地产建设，但是会与合作方从房产开发伊始就在宣传营销方面进行合作。
　　途家合作开发商所建造的房子，可以在途家的体验中心进行展示，有了途家的品牌做背书，房产的销售速度会大大提升。上海的富绅中心通过与途家合作，房产有80%已经销售完成。
　　罗军透露，在过去的4年时间里，途家通过已经在房产去库存化方面做出了非常好的成绩，总共帮房地产行业消耗掉100万套库存。
　　推动乡村业发展
　　创业邦记者了解到，2015年国内的旅游用户达到了40亿人次，而其中跟团游仅占1.2亿人次。越来也多的消费者开始倾向个性化的自由行，为什么短租市场能够开始升温的重要原因，现在也已经有小猪短租、木鸟短租等创业公司在开发这个领域。
　　作为短租领域早期的公司，途家现在已经覆盖了国内290个目的地和海外1025个目的地，在线房源43万套，包括公寓、别墅、民宿等不同的类型。罗军也表示，虽然短租市场不断有竞争者进入，但途家早已经在房源方面大大领先其他公司。
　　不过虽然在城市周边的短租市场已经开发的相对完善，而乡村的旅游却一直没有被充分开发，其中最重要的原因就是乡村的房地产开发不完善。住宿条件的不健全从某种程度上阻碍了乡村的发展。
　　针对这样的情况，途家与新型住宅制造工业企业远大住工成立了合资公司途远，致力于发展乡村旅游。
　　罗军向创业邦记者解释道，途远主要是通过与乡村土地所有者合作，为其建造工业化的房屋，然后将这些闲置的房屋销售给城市的度假人群，并将所得收益与土地所有者进行分成。
　　不过虽然度假人群只是购买了40年的房屋使用权，但是却给乡村提供了大量的房屋住宿基础设施。因为只要购买者将房屋交给途家托管，途家就可以将房屋共享给其他的游客并帮助房主获得收益。
　　发布会上途家还推出了途立方运营平台，这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案，帮助合作业主碎片化经营、社会化分销的不动产增值。
产业投资内参
有价值的产业投资参考
产业投资咨询服务专家
来源：驱动创业创新
关键词：途家 民宿共享 房地产 营销
　　成立于2011年的途家最初从民宿共享起家，到目前已经拿到D+轮融资，估值高达10亿美元。但是与途家刚刚成立时的愿景不同，现在的途家不仅仅是一个住宿分享平台...　　买房几乎是每个中国人都会经历的事情，在这个低频次的大宗消费里面却充满了信息不对称，而很多购房者也没有相关的购房经验，因此难免受到误导。根据笔者的了...　　楼市涨声四起
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