小/偏类目该如何开启淘宝之路
[思路网注] 在淘宝这个平台上来说，宁可在小类目中做个大卖家，成就一番事业。也不要在大类目中做个小卖家，默默无闻。
对于大部分线上卖小类目产品的卖家来说，更多的不是自己选择小类目，而是小类目选择了自己，例如自己有这个类目的线下实体店，而线下的营业额无法再上升了，打算拓展销售的渠道，选择了在线上进行销售。还有的就是自己有这方面的货源来源，成本更有优势。没错，类目小、类目偏门代表着买家流量小，而且也代表着经营这个类目的卖家不多，竞争力相对于来说比女装、男装之类的大类目会小很多。但是是不是小类目一定能赚钱呢？其实不然，现在让大麦电商来看下小类目该怎么开启淘宝之路吧！开始该做什么？没有计划地做生意都是在赌博。不看行业行情，反正我觉得这行业能搞，那就闷头开始开店、开始卖产品。不看产品是否符合市场，夏天卖羽绒服？你到底在想些什么？不看产品是否比同类产品的竞争力高，你觉得你产品很便宜了，性能也很好了。但是你看下别的店啊！他们的产品更便宜，性能更好啊！你凭什么跟别人竞争？没错，进入淘宝前的第一步就是观察市场，观察自己这个类目在淘宝这个环境下呈现的是什么样的趋势，这样才能知己知彼，这样才能选择最好的、最适合自己的产品去进行销售。那有什么工具能更好的观察市场呢？一、生意参谋-市场行情-行业大盘生意参谋是作为淘宝卖家都必须学会使用的一个很好用的工具。基础版是免费的，主要的功能是观察店铺的流量来源与做数据分析，大部分的日常数据分析与数据观察都能做到了。但是市场行情这个版块却不是免费的，是需要交一笔费用才能使用。市场行情这个版块这里看到这个类目一个月内的具体走向，卖家数是否增加，浏览量与点击量是否增加。了解好这些了，再考虑是否入驻这个类目吧。不然卖家比买家还要多（夸张了），那这生意就没法做了。二、淘宝网搜索页-所有分类淘宝搜索页是大家买东西都经常看到的一个界面，搜索一个关键词后，下方都会出现一些相关的属性词，如品牌、材质、风格、流行因素等。这些属性虽然很多，但这里的排序可不是随机的，而是按全淘宝网搜索热度从左到右进行排序的。简单点说最左边的属性词都是最多买家喜欢的属性。每一件产品都不能让所有的买家满意，毕竟每个人对产品的需求和要求都不一样的。那我们为什么不从一开始就按最多买家喜爱的属性做产品呢？这样，我们的产品符合了市场的需求了吗？那我们不就有了一个更好的开始了吗？这样当流量差的时候，就不会想买家是不是不喜欢我们的产品了，更多的是从另外的维度来操作我们的店铺，因为我们的产品肯定是符合市场需求的。三、淘宝搜索页经过以上两步，相比大家都找到了合适的产品了。到了这里需要的是观察你的竞争对手，也就是你的同行。首先，在淘宝搜索页搜索你产品的主词，按销量排序往下搜。看下产品的价格区间热度。这里可以看到是这个产品主词的价格在哪个区间是最受欢迎的。如上图，价格在95元以下的产品有47%的用户喜欢，价格在95元-1030元的产品有43%的用户喜欢。上图是按销量排序后，销量从高到低你竞争对手的产品。在这里可以看出大部分产品是95元以下的。而95元-1030元的有一个。看到这里我们就想了，喜欢95元以下产品的和喜欢95元-1030元的人数差别不是很大。那我们为什么要在95元以下的这个区间去跟市场上大部分的卖家抢食呢？95元-1030元的市场简直不要太好做了好么！四、找好款后又该怎么做呢？前面做了那么多其实已经能找最适合自己的产品进行操作了。但是这不代表着你的产品就能卖爆卖火了，你要知道中国人大部分都是有从众心理的，简称羊群效应。同样的价格的同类产品，一个1000+销量，一个0销量，我想无论是谁都会选择销量多的吧？不要说你的产品多好，1000+销量的产品多么的差。毕竟没有第一个吃螃蟹的人，没有人知道你的好。普遍买家更相信的是买家，而不会相信你这个卖家在详情页说的多么牛。所以在一个好的产品、好的主图、好的详情页的前提下积累好你的收藏、加购、评价、销量吧。PS：不管你怎么做，请必须让你的店铺是呈上升状态的，而且中间必须有高有低。因为淘宝会给一个良性成长的店铺更好的流量支持。总结：思定而行。父辈拍脑袋做事就能发达的年代已经过去了。现在这个时代是高科技的时代，是大数据的时代，而淘宝更是一个靠数据说话的地方。你能靠数据找到最适合自己生存的行业，最适合自己实力的产品，最适合这个产品的买家，这个买家的购买行为习惯等等。当你学会了用数据管理自己的店铺，那你离成功也就不远了。
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& 实战：小/偏类目该如何开启淘宝之路
实战：小/偏类目该如何开启淘宝之路
&&日09:50&&中国电子商务研究中心
&&& 对于大部分线上卖小类目产品的卖家来说，更多的不是自己选择小类目，而是小类目选择了自己，例如自己有这个类目的线下实体店，而线下的营业额无法再上升了，打算拓展销售的渠道，选择了在线上进行销售。还有的就是自己有这方面的货源来源，成本更有优势。没错，类目小、类目偏门代表着买家流量小，而且也代表着经营这个类目的卖家不多，竞争力相对于来说比、之类的大类目会小很多。但是是不是小类目一定能赚钱呢？其实不然，现在让大麦电商来看下小类目该怎么开启之路吧！&&& 开始该做什么？&&& 没有计划地做生意都是在赌博。不看行业行情，反正我觉得这行业能搞，那就闷头开始开店、开始卖产品。不看产品是否符合市场，夏天卖？你到底在想些什么？不看产品是否比同类产品的竞争力高，你觉得你产品很便宜了，性能也很好了。但是你看下别的店啊！他们的产品更便宜，性能更好啊！你凭什么跟别人竞争？&&& 没错，进入前的第一步就是观察市场，观察自己这个类目在淘宝这个环境下呈现的是什么样的趋势，这样才能知己知彼，这样才能选择最好的、最适合自己的产品去进行销售。那有什么工具能更好的观察市场呢？&&& 一、生意参谋-市场行情-行业大盘&&& 生意参谋是作为淘宝卖家都必须学会使用的一个很好用的工具。基础版是免费的，主要的功能是观察店铺的流量来源与做分析，大部分的日常分析与数据观察都能做到了。但是市场行情这个版块却不是免费的，是需要交一笔费用才能使用。&&& 市场行情这个版块这里看到这个类目一个月内的具体走向，卖家数是否增加，浏览量与点击量是否增加。了解好这些了，再考虑是否入驻这个类目吧。不然卖家比买家还要多（夸张了），那这生意就没法做了。&&& 二、淘宝网搜索页-所有分类&&& 淘宝搜索页是大家买东西都经常看到的一个界面，搜索一个关键词后，下方都会出现一些相关的属性词，如品牌、材质、风格、流行因素等。这些属性虽然很多，但这里的排序可不是随机的，而是按全淘宝网搜索热度从左到右进行排序的。简单点说最左边的属性词都是最多买家喜欢的属性。每一件产品都不能让所有的买家满意，毕竟每个人对产品的需求和要求都不一样的。那我们为什么不从一开始就按最多买家喜爱的属性做产品呢？这样，我们的产品符合了市场的需求了吗？那我们不就有了一个更好的开始了吗？这样当流量差的时候，就不会想买家是不是不喜欢我们的产品了，更多的是从另外的维度来操作我们的店铺，因为我们的产品肯定是符合市场需求的。&&& 三、淘宝搜索页&&& 经过以上两步，相比大家都找到了合适的产品了。到了这里需要的是观察你的竞争对手，也就是你的同行。首先，在淘宝搜索页搜索你产品的主词，按销量排序往下搜。看下产品的价格区间热度。&&& 这里可以看到是这个产品主词的价格在哪个区间是最受欢迎的。如上图，价格在95元以下的产品有47%的用户喜欢，价格在95元-1030元的产品有43%的用户喜欢。&&& 上图是按销量排序后，销量从高到低你竞争对手的产品。在这里可以看出大部分产品是95元以下的。而95元-1030元的有一个。&&& 看到这里我们就想了，喜欢95元以下产品的和喜欢95元-1030元的人数差别不是很大。那我们为什么要在95元以下的这个区间去跟市场上大部分的卖家抢食呢？95元-1030元的市场简直不要太好做了好么！&&& 四、找好款后又该怎么做呢？&&& 前面做了那么多其实已经能找最适合自己的产品进行操作了。但是这不代表着你的产品就能卖爆卖火了，你要知道部分都是有从众心理的，简称羊群效应。同样的价格的同类产品，一个1000+销量，一个0销量，我想无论是谁都会选择销量多的吧？不要说你的产品多好，1000+销量的产品多么的差。毕竟没有第一个吃螃蟹的人，没有人知道你的好。普遍买家更相信的是买家，而不会相信你这个卖家在详情页说的多么牛。所以在一个好的产品、好的主图、好的详情页的前提下积累好你的收藏、加购、评价、销量吧。&&& PS：不管你怎么做，请必须让你的店铺是呈上升状态的，而且中间必须有高有低。因为淘宝会给一个良性成长的店铺更好的流量支持。&&& 总结：&&& 思定而行。父辈拍脑袋做事就能发达的年代已经过去了。现在这个时代是高科技的时代，是的时代，而淘宝更是一个靠数据说话的地方。你能靠数据找到最适合自己生存的行业，最适合自己实力的产品，最适合这个产品的买家，这个买家的购买行为习惯等等。&&& 当你学会了用数据管理自己的店铺，那你离成功也就不远了。（来源：大麦电商；编选：电子商务研究中心）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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90后小伙三年开三家淘宝店 收入不稳定全部放弃
都市热报李琴
淘宝店不是你想开就能开的。高洋，今年24岁，重庆垫江人，在近两年时间内连续开了三家淘宝店，分别卖女装、箱包与零食，生意好时纯利润上万，差时只有几百元，收入极其不稳定。从今年起，他不得不一一放弃这些网店，主要是因为精力、竞争、推广等原因，导致销量无法突破，他说：“与其这样耗下去，还不如另辟蹊径。”一人遇到难题无法解决高洋2011年就出来工作，先后做过广告、保险、金融等行业。2013年，正在从事人力资源工作的他发现“女娃的钱好找”，便在网上加盟了一家淘宝店，专卖女装，厂家发货，他不用花钱进货，“做了两三个月，生意还不错，每个月利润比我工资还高。”尝到甜头的高洋立刻辞职回家，全职打理这家淘宝店。半年后，高洋又加盟了一家箱包店，模式与女装相同，都是厂家发货，每月收入能有五六千。最开始，高洋还十分享受这种工作状态，“一个人很自由，没人管，又有收入，比上班好多了。”但后来，他发现很多问题靠自己一人根本解决不了，有一段时间，店铺几乎没有流量，以至于没有销量，差不多持续了半个月。“一个人做网店，实在是太累了，面临各种无法解决的难题，连个帮忙的人都没有。”高洋无奈地说。常被同行恶意攻击高洋告诉记者，网店中每个行业都有几个超级大卖家，这几个卖家几乎垄断了市场份额，像他一样的小卖家，想做大做强根本不现实。除了行业竞争激烈，高洋还受到了同行的排挤，“他们专门找差评师攻击我的店铺，明明是发货发齐了的，但对方非得说是坏的，直接就给差评，拒绝沟通，一个差评就可以减少20%的销量。”2014年10月，高洋偶然遇到几位做电商的朋友，他从之前两家网店赚到不多的积蓄中，拿出几千元与他们合作经营一家专卖各种零食的网店，有人一起做，让他轻松了不少。最初零食店只有3人，后来发展到近10人，他以为这个零食店一定能经营好。因精力有限，高洋对女装和箱包店的维护少了许多，生意自然变得更差，“几乎没有再打理了，只有偶尔挂一下，很难再产生利润。”将目光盯向农村电商在高洋看来，网店最重要的就是推广，最开始，高洋除了通过论坛、QQ、贴吧等免费宣传外，还通过淘宝直通车、人力、刷单等进行推广。不过后来，高洋发现，仅靠刷单对销量的提升已经起不了决定性作用。高洋说，因为推广不到位，零食店曾连续半个月都没有销量，相当于损失了2-3万元营业额，当月不仅利润抵不上支出，员工工资也比平时降了30%，十分影响士气，后来不得不花钱推广，才让流量渐渐回升。高洋说，上半年他不得不从零食店撤了出来。如今，高洋又将目光盯向农村电商，他与朋友合伙，打算建设一个专卖农村特产的电商平台，预计明年正式上线，“这是一个类似于苏宁或京东的电商平台，比单纯开淘宝店规模要大得多，希望能做起来。”高洋说。
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淘宝小类目如何花最少的钱取得最好的效果？
提起淘宝店铺，很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销，店铺详情要多么的惊喜，才能吸引到顾客。的确，如今人靠化妆和PS的年代，精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本，这样要让小类目情可以堪呢？商品的核心竞争力就是质量和价格，如果从质量和价格这两方面去优化的话，说不定也能逆袭，给小类目带来突破。下面一起来欣赏下小类目的推广案例吧！一、产品自身的特点和定位1、产品市场前瞻：
在整个14寸笔记本屏幕的搜索中，共有4649款宝贝，整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。2、推广市场前瞻：
其中参加直通车推广的宝贝更加少，最多只有147款宝贝。
单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击，这可谓潜力巨大。3、产品大众价格：
在4649同行宝贝中，200-300这个价格区间的宝贝有4267个。从前市场和推广沿看，产品的竞争和推广难度较小，这时候如果能有价格优势，那么产品的推广前景将不可估量。
而本店所主营类目的价格确是批发价，远低于以上宝贝。二、直通车推广策略根据以上的类目特点，其实直通车的推广模式已经定型。直通车推广以精准词为主的引流模式，将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。1、宝贝关键词的均衡流量：在以往其他类目的推广中，中心词流量占了整个行业的一半以上，其实这是个不良的现象，因为购买意图不是很精准，符合宝贝自身属性的精准词也难以获得流量，这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话，竞争环境比较恶劣，收效会较差。
本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流，这有利于给宝贝创造良好的推广环境，并有利于培养直通车的点击率和转化。2、精准词为主的加词
在上面的市场调查中会发现，精准词其实在该类目下的流量不低。上图是直通车一天的流量数据，宝贝在价格明显优势的情况下，精准词引流的PPC和点击率会比较高。推广效益：在推广环境良好的情况下，加上宝贝自身性价比高，这使得宝贝有良好的市场反馈。
总结：店铺的装修和详情虽然比较拙略，但是产品的核心竞争力，即价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格，将很大程度决定宝贝推广的难易程度，而直通车行业的流量特点，也可以为直通车后面的加词和引流做参考。
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