君，已阅读到文档的结尾了呢~~
[理财]如何 寻找客户如何 寻找客户
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
[理财]如何 寻找客户
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口追踪“1号理财师”：怎么找到千万级客户的？
日07:48　　来源：
　　民生范亚东：信心来了；招行冯婷婷、柏瑞敏：24小时开机；工行李辉：寄贺卡亲笔手写；交行陈庆：培养忠实客户
　　春天,四季之中最欣欣向荣的季节。在当前这个资本市场有所回暖早春时节，银行中最繁忙的人之一――师们的生活发生着什么样的变化？
　　民生金牌理财师范亚东：信心来了
　　“现在太忙了。”民生银行金牌理理、金融理财标准委员会注册金融理财师范亚东对理财周报记者说。
　　范亚东是民生银行最早、最成功的理财师之一，有以他名字命名的理财室。必须是拥有民生银行金卡及金卡以上级别，才能申请成为民生银行亚东理财工作室VIP贵宾客户。
　　由于业绩出众，他已被调到民生银行总行财富管理中心，现在要管理43个支行，120多号人的理财业务。“现在我已经不直接面对客户了，要教下面的理财经理怎么去面对客户，把方法和分析告诉他们。”
　　对于当前的理财市场，范亚东深刻的感到，这个春天，比较暖。“理财市场回暖非常明显，”范亚东说：“信心胜过黄金，现在客户的信心比2008年要足一些，这点我们的感觉非常明显。”
　　“2009年的理财市场将理性得多，人们不会有太高的期望值，客户主要倾向于认为今年是震荡市。因此在今年我们会有新的策略，我们要在今年主推。今年日子好过的，我认为，第一应该是私募基金，第二是公墓基金，第三是银行的理财市场。”
　　范亚东说，该行今年最主要的目标是发展客户在银行的金融资产。“通过2008年的教训，现在很多客户都喜欢把钱存在银行里。现在我们是要让激进的客户平稳投资，让过于保守的客户做一些适当的、带风险的投资来扩大收益。这是我们2009年开展业务的目标。”
　　招行冯婷婷、柏瑞敏：24小时开机
　　招商银行私人银行深圳中心高级客户经理冯婷婷与她很多同事一样，基本都是晚上8点才能下班。而回到家里后，晚上9点至10点半，是她处理邮件和消化市场资讯的时间。
　　第二天一早上班，冯婷婷要做的第一件事，就是翻看市场新闻：美元、欧元、日元等货币都受到了哪些政策的影响，发生了怎样的变化？国际油价、金价最近价格发生了怎样的波动？如果发生价格大幅变动，或她的某一位客户非常关注这其中的某个领域，她需要及时短信通知客户。
　　冯婷婷有一个详细的行事日历，横向上标注星期一到五要约见哪些客户，要与谁做理财交流；竖向标明今天一天的时间安排，比如3月26日下午去博时基金总部观摩基金经理如何选股。
　　冯婷婷北京分行的同事，招商银行私人银行北京中心负责人柏瑞敏，身兼管理岗位和业务岗位，也是每天晚上七八点下班，回到家已八九点。
　　面对客户之前，柏瑞敏要做很多功课。“吸收、分析市场信息的工作很大，最最大量的时间还用在为客户服务上。客户打电话说预约明天来面谈什么问题，虽然他可能只是来做资金结算业务，但我必须将其资产动向、产品动向、市场情况、发行了哪些新产品，是否适合他去做资产配置等一系列问题全都准备好。”柏瑞敏说。
　　她们的一大共同之处还在于，都必须保持24小时开机状态，为了客户能随时联系到她们。 1
【作者：尹娜 秦丽萍 李峻岭 时晔 来源：】
(责任编辑：王丹)
进入 ，， 吧
感谢您的参与!查看[]
script src="/track/track_xfh.js?ver=">苹果园为iOS用户提供和下载，最新的、、、等，分享最权威的资讯、、及解决办法，拥有最火爆的，苹果园一家专注解决iOS所求的网站。}