1、85后创业者，四年做出十亿美元估值公司　　85后、处女座、30岁以下创业新贵，这些都是媒体给王俊煜打上的标签，2014年1月软银领投，豌豆荚获得1.2亿美元融资，估值10美元，用了四年时间就步入中国互联网10亿美元俱乐部。　　2、85后创业者遇到分歧会怎样处理？　　在那大概哭了一个小时之后，王俊煜请合伙人吃了一份牛排，对他很认真的道了歉，从而解决了互相的分歧。　　3、85后的创业者与上一代创业者有什么区别？　　85后这一代相对来讲会更加单纯一点，相对来讲负担也会少一点，不是为了去打赢某场仗，也不是为了去成一个霸主，而是为用户创造出更好的产品。　　4、豌豆荚为什么没有卖？　　王俊煜说，因为还是自己相信做的这个事情是有着独立发展的意义，并且可以把它做成。豌豆荚的流量并不依靠大公司，而是一个通过产品去获取口碑，用户会主动来找的公司。　　2010年4月，我在创新工场初见王俊煜，豌豆荚刚刚独立，此时的他还有些稚嫩，见陌生人还有些不好意思。2010年8月，由于清华科技园16楼的创新工场办公室十分拥挤，点心和豌豆荚搬到了二楼，我在二楼见到了王俊煜和豌豆荚的另外六七名同事，当时50多人的点心团队占据了二楼大部分位置，王俊煜和同事挤在一个角落里办公。　　中午，我、王俊煜和豌豆荚联合创始人崔瑾半蹲着在走道上一边吃饭一边聊天，这时的王俊煜，虽然头衔还只是产品经理，但他已经是豌豆荚的负责人。　　豌豆荚后来搬了好几次家，我都过去拜访过：2010年10月搬到第三极大厦，2011年4月搬到知春路的锦秋家园的一个120平米的民房，2012年初搬到积水潭附近的普天德胜大厦。这是一家由工厂改造的写字楼，创新工场合伙人Chris介绍给豌豆荚的，租金比较便宜，交通也便利。　　办公室迎面是一面白墙，墙上嵌着绿色豌豆荚和笑容可掬的豌豆以及黑色的“豌豆实验室”。墙后是开敞的大办公区域—是团队成员共同办公的地方。一只雪球似的白猫趴在键盘上，盯着我的相机。豌豆荚特意划了一块区域，铺上地毯，摆上三张矮方桌和十二个柔软的半圆形沙发。那两个瞅着亲切的大电饭煲依旧在工作，散发着粥香。　　豌豆荚一开始是创新工场内部孵化项目安卓手机OS操作系统点心的配套项目，在做的过程中发现自身商业价值潜力很大，2010年4月独立出来。起初，它不叫豌豆荚，叫豌豆。但是豌豆的域名已经被抢注，需要花费10万元购买。创新工场管理合伙人汪华说，这太贵了。王俊煜和崔瑾都说，豌豆多好听啊。汪华反问他们：你拿了100万的天使投资，花10万元买个域名，你干不干？他们仔细想过后，才改名为“豌豆荚”。后来，王俊煜对我说，10万元的域名的确太贵了。　　王俊煜，1985年生于广州，2003年就读于北京大学物理系，原本计划考托福，毕业出国读博士。一个偶然的机会，他看到Google招用户体验实习生，就投了简历。HR在筛选简历的时候，见王俊煜专业不对口，发了拒信。当时的Google中国用户体验负责人吴卓浩在重新筛选简历的时候，又将他列入面试名单。　　2011年8月，我参加创新工场内部的户外拓展活动，到辽宁葫芦岛的东戴河，我和创新工场用户体验总监的吴卓浩住一个房间，谈起王俊煜，吴卓浩说，王俊煜给他的印象是“执着”。　　王俊煜是吴卓浩在Google带的第一个实习生。毕业之后，王俊煜直接留在Google工作。在他眼里，Google是一家自由、透明、友好、有趣的公司，一个人想学习新的知识，能够轻易地获得帮助。他希望能够在自己的公司豌豆荚里，也形成如此的氛围，帮助刚刚进入社会的应届生快速学习、快速成长。　　日，李开复在圆明园面对万名大学生演讲，特意谈到了王俊煜，一个有独立想法的年轻人，在Google，就算是别人反对他的看法，他也会努力尝试，并用成效来证明自己看法的正确。王俊煜对自己的评价则是“年轻的时候不大守规矩”。　　王俊煜的综合能力比较强，能做设计，也能写代码，对产品的感觉也很好。凭借能力和个人魅力，他赢得了大家的信任。在引进周利民做CEO之前，王俊煜担任豌豆荚CEO一职，2012年12月周利民辞去豌豆荚后，王俊煜再次担任CEO。　　“换到一个大公司里，他会有这样的机会吗？不会。这里真的是一个让人找到自己的梦想，并且实现自己的梦想，改变自己人生的地方。”吴卓浩说。　　2009年10月中旬，在北京地铁十号线上，创新工场分析师张亮（现工场投资总监）和王俊煜聊起创新工场。外面的媒体报道很多，却没有人讲清楚创新工场是干嘛的。王俊煜经张亮介绍之后，觉得工场的想法很酷，跟他想做的事情是一致的。　　王俊煜生性慎重，做决定很慢，一旦下了决定就不会反悔。他一开始在创新工场兼职半年，帮豌豆荚做用户体验设计，当时豌豆荚有一名产品经理、四名工程师。　　日，王俊煜正式入职，在产品经理离开之后，接手了这一职位。25岁的他，开始领导六七人的团队。豌豆荚独立之后，王俊煜担任CEO一职。他不是最年长的，也不是资历最老的，也不是经验最丰富的团队成员。　　我问他，你如何考虑领导力的问题？他说：“创造出用户喜爱的产品是最重要的。让团队明白我们的目标是什么，把方向定好，确保产品赢得用户的喜爱，足矣。”用户体验设计师出身的王俊煜，特别强调用户体验。　　吴卓浩一次在微博上看到豌豆荚用户发了一个截图：他卸载豌豆荚PC客户端，跳出提示框，建议他卸载手机里的豌豆荚应用，因为这两个是配套的。用户感叹：“什么样的公司才有这样的气度，建议用户主动删掉自己的产品？”他重装了豌豆荚。　　他每天11点到公司，晚上3点睡觉，平均一天工作16个小时，一周达到96个小时。他每周会写一封长信，告诉团队的人，我们想做成什么样的公司，我们现在做到什么地步了。他就像父母唠叨自己孩子一样，不厌其烦。　　这是2012年的事了，在这次凤凰科技的《志刚和他的朋友们》访谈里，我忘记问他，他还在写信吗？当初还有点稚嫩的少年，今天已经是一家估值10亿美元公司的领路人，稚气褪去，看起来严肃、沉稳了很多。　　现在，王俊煜的气场明显大了很多，和他握手时，他的手劲很大。今年1月15日，豌豆荚完成软银领投的1.2亿美元融资后，次日晚上我参加创新工场年会，我和创新工场管理合伙人汪华聊起：“我感觉王俊煜比以前的气场大了很多。”汪华说：“好多人都说俊煜变化很大。”33岁，4年，估值350亿美元，做成它的，为什么是滴滴和程维？_网易财经
33岁，4年，估值350亿美元，做成它的，为什么是滴滴和程维？
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（原标题：33岁，4年，估值350亿美元，做成它的，为什么是滴滴和程维？）
伴随与优步的合并，长期硝烟弥漫的中国出行市场想必是从此再无大战了。
消息称，合并后的滴滴估值达到350，超过，超过网易，一举进一步坐实其成为中国互联网继阿里、、之后第四极的可能性。甚至它就是事实，而且将越来越事实。
与之相应的，则是滴滴创始人，如之于电商，百度之于搜索，腾讯之于社交的，在出行市场的教父级寡头地位的确立。不同的是，33岁的他，只用4年就走完前辈们10多年才走完的路。
我们不是一度感叹三座大山之后再无巨头吗？为什么滴滴这个巨头能如此快速地崛起？更为什么，这个巨头又会是滴滴，会是他程维？
正确的时间做了正确的事
这看上去是一句废话，但其实并不是。
正确的时间，有正确度的区别，正确但属性不同的事更决定你将来的可能性和吨位。好比此刻，决定写一篇滴滴的东西，可能是正确的时间，也是一件正确的事，但它能掀起多大个浪？充其量，大海里的一滴水。一滴水呀，而已！
滴滴之所以成为今天的新巨头，首先得益于把握了正确的时间。我以为，这个时间的正确包括但不限于：第一，赶上并把握了智能手机与私家车快速井喷的黄金时代；第二，赶上并把握了全球投资人对互联网商机垂涎欲滴的黄金时代；第三，赶上并把握了全球投资人手里有钱并且敢于烧钱的黄金时代。
其中，最重要的是第一个。如果没有智能手机与私家车的快速井喷，滴滴商业模式的根基将根本不复存在，至少够不上巨头的级别；如果没有投资人偏爱移动互联网，手里有大把的钱而且纷纷烧钱，滴滴可能早就补贴至死。
正确的事一定要在正确的时间去做，这个道理都懂，但在具体执行上，创业者往往会因为对自己的过于自信、菲薄而跑过了头，抑或走过路过最终错过。
华商韬略今年3月曾刊发引起强烈反响的文章——《帝国败局：一代首富，因何退隐江湖？》，分析指出曾经的中国首富，10多年前猛推“盒子战略”，大搞IP布局，创建“内容整合+智能硬件”，几乎是今天所谓软硬结合生态模式之祖师爷，但却最终功败垂成，是因为他的战略太超前，以至于周边产业和环境都跟不上，进而脚下没有路的“在错误的时间”做了实际上正确的事，最终也让事情在当时变得错误。
一周多以前，我们也写了同样广为流传的张忠谋的故事——《他55岁还在打工，如今每年赚下一个半华为两个腾讯》，文章中提到他谈企业家如何规划未来，曾强调：“在科技界，你不能不为将来想，但也不能为太远的未来打算。如果为太远的将来着想，往往是徒劳无功，白花很多钱、很多精力。”他的结论是：“所谓前瞻性，台积电顶多做到未来五年。”
这都是对什么是正确时间的讨论。
观察滴滴的崛起，其把握智能手机的布局无疑是刚好踩到了点上。2012年，智能手机还没普及，但滴滴已投身其中并在千难万苦中练就一身本事。它的本事刚刚练好，甚至还没有练好时，智能手机便迅速席卷全球市场。而同理，如果没有这之前几年以及之后私家车的快速普及，滴滴的移动互联网也是有了手机没有司机，最终只能小打小闹，翻不起如今几乎颠覆掉城市出行的大革命。
陈天桥是一个太自信跑得太超前、犯了时间错误的人。而很多因为三座大山存在，即便有颠覆性想法也只是想想的创业者，则可能因为犯了菲薄的错误，而错过了不少类似滴滴这样的在细分或全新领域后来被证明是可以做大的时机。
所以回到前面那句话，如何把握正确的时间去做一件事。这说起来简单，事实上不是一件容易的事。它的背后，包括你对产业前景、现状，以及对手及自我优劣的一系列深思熟虑。当然，也不一定完全是深思熟虑，不少起来的，很大程度也是方向清楚了，管它三七二十一先搞起来，然后再好起来的胜利。
时间正确会让你的事情更有赢面，但赢多大、赢多爽则要取决于你做的是什么事。做了够大，而且赢起来会很爽的事，则是滴滴成为巨头的又一个前提。
要成为巨头，你做的事情一定要有足够吨位的市场需求，天花板要极其地高。什么市场需求够大？在消费逐渐主导经济的环境下，最大的市场就是直接面向每个人的基础需求或者叫刚性需求的市场，比如吃穿住行、爱恨情欲、生老病死，这都是足够大的市场，各位翻一翻世界500强这些年新上的榜单对比一下就知道，企业市场与个人市场的悬殊正越拉越大，而在互联网领域，这个特征就更加明显了。滴滴面向的市场够不够大，这个不用多讲。
吃穿住行，爱恨情欲，生老病死市场足够大，但处处都有人，你一个新人，如何才能赢得它，而且赢得爽？我以为最重要的是三点：
第一，你用一种新的方式满足了已然存在但却可以更好的巨大市场需求，并且还可以因为好刺激新的需求冒出来。好比面包不知抢了多少馒头的生意，而且也让很多不吃馒头的人爱上它；好比这篇文章你原本应该是在纸上看到的，而且也被很多原本可能不看书看报的人看到。
第二，你这种新的方式不管是基于什么搞出来，它一定要能解决已有方式的痛点并让消费者更爽。大事上，原来那种方式让消费者有多痛，你就能让消费者有多爽，消费者能有多爽，你就能赢多爽。滴滴出来之前，你我找个车有多痛，它出来以后，你我有多爽，这个想必也不用多讲。
第三、即使你能赢，赢得爽，但要想赢得大，还得有个两大前提。一、你干的这个事儿虽然面向那么多的个体，但它并不那么复杂，所有个体对你的需求说到底也就那么点事儿，你一旦做到最好，可以快速成为全国乃至全球标准的最好，进而也把全国乃至全球的对手都打翻掉。没有这个可以快速标准化的前提，市场的大海再大，你也只能是大海的几条船，最多是几个航母编队而已；二、如果你这个事儿能够快速标准化，你要有条件和容量做到，水来多大你就能吞多大，如果整个大海都涌向你，你要整个大海都能装得下。第三个最关键，你干的这个事情即使人人都可以干，但一旦你规模占了先，规模会成为你阻挡别人的门槛。
滴滴很幸运，这三个它都占了。出行的市场够大，而且也就那么点事儿，一旦它搞出一个好，大河上下，长城内外，一夜之间便同步了。这也不光是滴滴的幸运，也是互联网能给所有人带来的幸运。
不同的是，有些互联网事业因为其行业和事情本身的局限性，并不能将三个都占了。比如我们这些苦逼的自媒体人，看起来是装备了互联网的核武器，想象力大的两个同行相遇吹起来，好像是马云和聊天，但回头往往，沧海茫茫：
就像我早年刚刚把内容网络时，曾经非常幼稚地鼓足勇气跟一个企业家朋友展望，一篇好东西出来，理论上全球都可以看得到，这个爆发力是很大的。他看了我一眼，淡淡地说到，然后呢？眼神中，满是“Too young too na ve”的同情。
至今，互联网依然是年轻人创业的热门首选，相信不少人都怀抱着要成为下一个马云的梦想。但你面向的需求有多大，需求是否有痛点，痛点你是否能够解决掉？以及如果你的需求是被需要的，是否能够快速标准化，一旦标准化快起来，你的规模是否能成为你不战而屈人之兵的护城河？这些东西都需要好好掂量才行。
我以为，如果满足不了这些，放弃成为马云的梦想，脚踏实地从小干起，哪怕是教人种花，帮人钓鱼，如果能搞成第一，前途也会有的。
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本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈曾陷“假货门”的聚美，如何4年估值30亿？
作者: 互联网商业观察-孟雯来源: 互联网商业观察 21:40:08
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言”这段曾经风靡一时的“陈欧体”大家一定非常熟悉，不仅让陈欧这位霸道总裁被人们深深记住，也让聚美优品这家专门做化妆品的电商一炮而红。4年30亿，它的速度有点儿快2010.03聚美优品前身团美网上线，创立“化妆品团购站”模式。2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。2011年03月，总销售额突破1年5亿。2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。2011年06月，聚美优品商城上线。2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。2015年04月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。日，宣布私有化。聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。虽然“假货风波”、“退市私有化”风波不断，让聚美优品的人气有些下滑，但成立4年就获得了30亿的估值的成绩还是值得我们学习。而聚美优品能够如此快速的成长，成功的营销功不可没。“营销界的NO.1”聚美优品成立至今，它的营销也一直被大家所称道。1.CEO营销参加《非你莫属》，开展“CEO营销”陈欧在接受采访时曾表示：企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。节约了上亿元的广告费。也是通过此次广告，“陈欧体”爆红，陈欧与聚美优品也成为了年轻人网上购买化妆品的“不二选择”。陈欧通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造了一个出色的个人品牌形象。对企业来讲，这种个人品牌形象的打造具有长期性和稳定性的营销传播效果。而且陈欧的形象与经历也非常适合进行CEO营销。作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。陈欧，出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位；2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。2012年、2013年，两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”， 并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号。日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元 。2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名（聚美优品CEO陈欧）或许是因为“红人是非多”，年纪轻轻就取得如此成就的陈欧难免会引来大家的“羡慕嫉妒恨”，在知乎上说陈欧“拼爹”的声音不绝于耳。而陈欧也针对“拼爹”言论做出了回应。2.娱乐营销最全牛逼的植入，活活把广告拍成了电影“轻营销让电商企业以更小的成本投入获取更多的营销价值回报”聚美优品投资拍摄《女人公敌》开展娱乐营销，这种全景式植入也开创了营销界的先河，这种创新在让聚美优品搭上 微电影，大营销 快车 的同时，不仅节省了大量的广告费，在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破，能够确确实实地帮助聚美优品实现用户和订单的转化。”聚美优品高级副总裁刘惠普参演
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