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亲爱的做化工的老业务员们帮小女一下下
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袋鼠银元 元
有谁做过聚氨酯树脂这个产品，没做过的也行，反正近我因为这个愁死了，客户老问我这个产品的硬化剂啊催化剂啊这个剂那个剂的，这个重量是多少，那个重量是多少，，总拿一些一些细的不能再细的问题为难我，我们经理也不懂，，我都快愁死了，，我又坚决不想放跑这个客户，前辈有懂的这个含量的重量问题的吗？多多指教了。。。。最好能帮我弄明白聚氨酯树脂硬化剂催化剂的详细信息，，小女感恩不尽
静姐叫我了 哈哈
看到楼主说 经理也不懂 我顿时明白了 你们只有贸易部
对于没有工厂的情况 就要自己多查资料 先要详细了解这个产品 我也是没有做过的
那么 要详细了解 就要找到这个产品的真实厂家 贸易的不要 打电话过去 让发给你一份工厂的规格说明书
这个属于精细化工了 问你的东西多 说明客户了解产品 是一个真实客户 很可能是需要这个原料 或者长期需要这个产品 抓住这个客户 你就赢了
说多了 好像@winter_cof
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袋鼠银元 元
@winter_cof
本帖最后由 米兄天下 于
15:27 编辑
静姐叫我了 哈哈
看到楼主说 经理也不懂 我顿时明白了 你们只有贸易部
对于没有工厂的情况 就要自己多查资料 先要详细了解这个产品 我也是没有做过的
那么 要详细了解 就要找到这个产品的真实厂家 贸易的不要 打电话过去 让发给你一份工厂的规格说明书
这个属于精细化工了 问你的东西多 说明客户了解产品 是一个真实客户 很可能是需要这个原料 或者长期需要这个产品 抓住这个客户 你就赢了
说多了 好像&&
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袋鼠银元 元
业务方面帮不了&&坐等高手
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袋鼠银元 元
pengchong 发表于
业务方面帮不了&&坐等高手
好吧，继续苦恼
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袋鼠银元 元
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袋鼠银元 元
米兄天下 发表于
静姐叫我了 哈哈
看到楼主说 经理也不懂 我顿时明白了 你们只有贸易部
the more...the... better ....
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袋鼠银元 元
winter_cof 发表于
the more...the... better ....
喜欢挤牙膏
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袋鼠银元 元
米兄天下 发表于
喜欢挤牙膏
米兄啊，我让我们经理给我一份详细规格，，我也不清楚为什么我们经理迟迟弄不上来，总是从网上随便搜点搪塞一下，他以为应付得了，可是我没发一个信息，他就会找到新的问题，，谈了那么久，总是解决不了客户想要的答案，，气愤，，，，加 苦恼。。。。
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袋鼠银元 元
依米倩儿 发表于
米兄啊，我让我们经理给我一份详细规格，，我也不清楚为什么我们经理迟迟弄不上来，总是从网上随便搜点搪 ...
你要懂的 化工圈 有些经理可以说 就是包子 还是草的 不负责任的业务经理很多
丫头 有些时候 不要等着别人给资料 要自己去寻找 公司电话是可以随便用的吧 那就好说了啊 你只要查到这个产品厂家的电话 那么 就打电话过去 说自己要这个产品 让提供规格 就行的 不会就和工厂的人沟通
有时候 可以当化工经理是个P 因为他不是IP 更不是VIP
这个就是传说中的绝版回答？wolegego.
有的还是有点本事的，但是可以不是外贸方面.
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袋鼠银元 元
米兄天下 发表于
你要懂的 化工圈 有些经理可以说 就是包子 还是草的 不负责任的业务经理很多
丫头 有些时候 不要等着别 ...
我懂了，，就从网上看这个产品，找到工厂，就当自己是买家是吧？
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Comsenz Inc.上海外贸不再追求“多进多出”
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17:30来源：国际商报
纵使国内外经济形势复杂多变，上海依旧是全国贸易的“不冻港”。上海海关2月1日公布的统计数据显示，2015年上海市累计实现进出口总值2.8万亿元，占全国进出口总值的比重从2014年的10.8%提高到11.4%，位列全国各省市前三甲。改革红利促外贸结构优化一个显著变化是，上海对外贸易不再单一追求“多进多出”，而是进入以调结构、提质量为特征的新常态，强调“优进优出”。虽然2015年上海出口总值为1.2万亿元，同比下降5.3%，但反映出口产品技术含量和附加值高低的出口产品高度化指标，继续保持连年提高，达52.2，较上年提高0.2。以高新技术产品为例，去年上海出口高新技术产品5354.7亿元，占该市出口总值43.8%，比重同比上升1.4个百分点。同期，上海进口高新技术产品5266.7亿元，同比增长4.6%，高于该市进口总体增幅4.1个百分点，占进口总值的比重由2014年的36.8%提升至40.8%。上海对外贸易结构的优化，得益于深化改革，尤其是自贸试验区和“一带一路”建设带来的红利。2015年，上海自贸试验区海关特殊监管区域内有进出口记录的企业5050家，较2014年增加820家，合计进出口7415.5亿元，占该市进出口总值的26.4%。同年，上海对欧盟、美国和日本三大发达经济体分别进出口5764.1亿元、4602.3亿元和3097.6亿元，合计占同期该市进出口总值的48%。贸易便利化降低通关成本健全的贸易便利化举措和环境配套，进一步助力上海对外贸易。“跨境电商、冷链物流等新产业的发展，给我们带来新的机遇和挑战，同时，海关的统计监测预警，也给忙于应对复杂经济形势的企业点了一盏明灯。”上海机场(集团)有限公司航空物流发展公司汪蓓平十分肯关统计的作用，其所在公司地处上海浦东国际机场，2015年该区域全年货运量327.59万吨，同比增长2.96%，超越历史峰值。记者从上海海关获悉，2015年海关共撰写统计监测预警专题分析报告600余篇，向地方相关政府部门提供各类定制式报表、分析专题等1000余份。借助这些数据，企业能更好地掌握进出口外贸形势，预判经济走向。各种有利因素的“化合反应”仍在继续，进口汽车或成最大赢家。2015年，上海口岸进口汽车40余万辆，成为全国最大的整车进口口岸。其中，保时捷(中国)汽车销售有限公司就将在其他口岸受到影响不能按计划靠泊的车辆全部转从上海口岸进口。目前，国内销售的沃尔沃品牌进口整车也全部选择从上海口岸进口，2015年其进口量达1.5万辆。目前，国内市场的进口车辆品牌基本都选择上海作为进口申报口岸，其中法拉利、玛莎拉蒂、迈凯轮、宾利、兰博基尼等车辆品牌还将上海作为惟一进口口岸。“上海口岸在港区条件及航线调整便利性等方面的优势，尤其是通关上的规范和高效，使我们下定决心。”沃尔沃汽车销售(上海)有限公司物流部负责人表示，去年上半年，公司计划进口一批共105辆的新款XC90汽车，在车辆运抵上海口岸前15天，就能向上海海关递交相关资料，确保车辆到港前，海关已审核好并出具估价意见，大幅降低通关时间和成本。
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　　@2014命运多舛
22:07:06　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸　　-----------------------------　　握手，我也做过磷化工，现在也改行业了。　　
　　等着楼主分析
　　同行路过下，07年毕业做的外贸业务，消费类电子行业，现在只负责给员工输送炮弹和制定公司销售策略了。　　其实这两年整个外贸销售的模式有了很多新的变化：　　1.B2B模式的没落　　12年时我公司B2B部业务人员15个，现在的情况是B2B部只有8个人了。　　B2B模式是以OEM代工为主的商务行为，B2B模式下的客户粘性低，价格比拼厉害，利润低下，随着这几年国内生产成本的急剧增加，基本已经很难做了。　　我自己公司在B2B模式上的应对有两点： 1. 增加ODM减少OEM，给大客户定制化的产品，保证客户黏性以及公司利润。2 直接海外落地，减少网络B2B平台投入费用，增加业务人员去业务区域的经费以及海外展会，掌握客户当地第一手的市场讯息和竞争对手情况，避免大客户的流失，甚至跟一些大客户合伙在当地开销售公司，定时定期派驻员工（销售和技术支持人员）在当地跟客户一起拓展市场。　　2 B2C模式的崛起　　12年我公司B2C部门只有2个人，现在已经有15人以上的团队，计划今年要达到25-30人的团队。　　B2C商业模式好处其实很多，比如利润好，真正面对消费终端，可以了解不同市场上客户对产品的需求等等，最重要的好处其实是它是实体实现品牌化的一条捷径，其实这点往大了看看手机行业就知道了，小米走电商模式几年就形成品牌，而传统的像OPPO 金立不知道在央视等电视广告媒体上砸了多少钱和多少年才有现在的品牌知名度。　　所以这就给了原先做OEM和ODM实体人一条好的路子，而且投资小，回报大。　　未来的方向： 　　B2B的落地跟B2C跨境电商结合，类似一个O2O模式，将线上的流量引流到客户(代理商或者说服务商）手里，能形成一个非常好的客户黏性模式，线上客户发现你有本地仓储，并且可以提供当地售后服务，乐意找你买货提高线上销售以及流量，而线下的代理商享受到线上流量和销售带来的利益，并且因为流量控制在你手里，代理商黏性也会大大增加，积累个几年，就会在某些国家或者局部市场形成品牌。　　再说说外贸这个职业，说简单点外贸职业就是说外语的业务人员，我当年入行的时候，还有很多业务人员语言能力偏弱，国外风俗和外贸业务流程不熟悉等问题，这两年随着很多中国人都出国读书旅游等，新进外贸人员素质其实已经提升很多了，所以外贸业务做得好不好跟国内销售人员需要把控的点差不太多，比如努力程度，沟通能力，客情关系的处理，对公司产品的把控等等。　　最后还是祝愿所有外贸同行能在这个不怎么景气的世道里多赚点钱，呵呵！
　　mark　　
　　@timfeng324
22:03:00　　10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！　　—————————————————　　可以交流一下么，我也是做水泵的，我刚玩天涯不知道怎么用，可以私信么　　
　　@timfeng324
22:03:00　　10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！　　—————————————————　　怎么看不到我的回复呢　　
　　@eleon123 5楼
15:48:00　　本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解　　-----------------------------　　现在进入外贸行业 ，晚了。你可以考虑做做金融行业吧。 你国外的亲戚唯一能帮你做的就是帮你去当地商场买样品！
　　mark　　
　　@这家贷
21:14:48　　外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。　　-----------------------------　　@痴神迷魔 10楼
21:33:54　　外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。　　-----------------------------　　中国产品在欧洲逐渐失去竞争力， 就先拿占体积的塑料制品来说。 波兰直接秒杀中国，波兰的注塑机是自动脱模，一个注塑工可以管理好几台注塑机，自动化成都很高。波兰的工人一个月工资 大概500 欧，中国的住宿工快有这个价格了。 而且波兰离德国这类发达国家很近，直接内陆运输。
现在欧洲的客人在欧洲本土购买的比列越来越多。
　　@黄昏游子333 17楼
12:06:01　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　-----------------------------　　你说的这种业务员只是初级阶段，
真正金牌业务员 ，要懂产品，了解目标国家消费习惯，然后会不断的改进产品，
从产品造形，配色，包装，都要向国外人的思维靠近。
　　@80后奋斗ing
12:24:16　　同行路过下，07年毕业做的外贸业务，消费类电子行业，现在只负责给员工输送炮弹和制定公司销售策略了。 　　其实这两年整个外贸销售的模式有了很多新的变化： 　　1.B2B模式的没落 　　12年时我公司B2B部业务人员15个，现在的情况是B2B部只有8个人了。 　　B2B模式是以OEM代工为主的商务行为，B2B模式下的客户粘性低，价格比拼厉害，利润低下，随着这几年国内生产成本的急剧增加，基本已经很难做了。 　　我自己公司在B2B模式上的应对有两点： 1. 增加ODM减少OEM，给大客户定制化的产品，保证客户黏性以及公司利润。2 直接海外落地，减少网络B2B平台投入费用，增加业务人员去业务区域的经费以及海外展会，掌握客户当地第一手的市场讯息和竞争对手情况，避免大客户的流失，甚至跟一些大客户合伙在当地开销售公司，定时定期派驻员工（销售和技术支持人员）在当地跟客户一起拓展市场。 　　2 B2C模式的崛起 　　12年我公司B2C部门只有2个人，现在已经有15人以上的团队，计划今年要达到25-30人的团队。 　　B2C商业模式好处其实很多，比如利润好，真正面对消费终端，可以了解不同市场上客户对产品的需求等等，最重要的好处其实是它是实体实现品牌化的一条捷径，其实这点往大了看看手机行业就知道了，小米走电商模式几年就形成品牌，而传统的像OPPO 金立不知道在央视等电视广告媒体上砸了多少钱和多少年才有现在的品牌知名度。 　　所以这就给了原先做OEM和ODM实体人一条好的路子，而且投资小，回报大。 　　未来的方向： 　　B2B的落地跟B2C跨境电商结合，类似一个O2O模式，将线上的流量引流到客户(代理商或者说服务商）手里，能形成一个非常好的客户黏性模式，线上客户发现你有本地仓储，并且可以提供当地售后服务，乐意找你买货提高线上销售以及流量，而线下的代理商享受到线上流量和销售带来的利益，并且因为流量控制在你手里，代理商黏性也会大大增加，积累个几年，就会在某些国家或者局部市场形成品牌。 　　再说说外贸这个职业，说简单点外贸职业就是说外语的业务人员，我当年入行的时候，还有很多业务人员语言能力偏弱，国外风俗和外贸业务流程不熟悉等问题，这两年随着很多中国人都出国读书旅游等，新进外贸人员素质其实已经提升很多了，所以外贸业务做得好不好跟国内销售人员需要把控的点差不太多，比如努力程度，沟通能力，客情关系的处理，对公司产品的把控等等。 　　最后还是祝愿所有外贸同行能在这个不怎么景气的世道里多赚点钱，呵呵！　　———————————————　　说得很好！　　
　　mark之
　　我去，楼主太监了　　
　　我也是外贸的，大学毕业后就在一家外贸皮包公司上班，什么都学，业务采购跟单。。。这样的生活过了2年半， 今年6月份果断跳槽，来了一家印后设备工厂，规模一般，老板舍得投钱提供外贸平台。。。现在慢慢进入正轨。应该会越来越好，相信自己能做到。
　　@云在微微笑2012
22:36:39　　@黄昏游子333
12:06:01.0　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　—————————————　　高见！　　-----------------------------　　@xdwcsj 44楼
00:32:49　　低见！　　-----------------------------　　理论说的头头是道，做事情眼高手低，夸夸其谈。
　　@雪灵子下海
15:23:04　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。　　-----------------------------　　@小蝎贝贝 113楼
17:40:48　　坚持~~ 贸易公司关键看平台好不好，还有自己的产品定位，一般3年后才能有个质的变化，也看天赋，有的2年就能有比较好的发展。有的可能要4-5年　　-----------------------------　　就一个阿里，还是最普通的，其它啥都没做，我觉得没多大发展了，产品的话市面上大把的是的。不好做。
　　@痴神迷魔 8楼
21:05:59　　这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：　　1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；　　2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.　　发挥空间大和小......　　-----------------------------　　你举的A和B的例子可以探讨一下。　　我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。　　出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，想找找其他出路。　　B的情况我认为更好，只要有机会马上会把握住，后期发展会更好。而A的则取决于工厂状况以及老板思路。A、B离开工厂，B的前景更好
　　好文章啊，我也是外贸出身现在改做物流了，怀念那时候做跟单 做外贸的岁月 楼主加油
　　@洪西hx900
15:04:00　　大家千万不要加入群 ，这个群很害人，叫做什么经济双螺旋。近2000人在里面聊天，居然有1600多个女的。装着内行的样子学男人们聊经济，聊楼市，聊黄金，聊信贷，其实她们只是半壶水响叮当，还不是想借这个话题钓凯子，我太了解她们了。 长期在这种群里面，是危险的。我一个江苏朋友在里面聊了几周，结果被一个24岁的复旦经济学女硕士勾答上了，每周都从南京开车去上海幽会，住在复旦皇冠假日那里面...　　—————————————————　　好的，坚决不加。现在软文广告都会反着写了，呵呵　　
　　我做化工外贸12年了，老板的女都是我教的，妈的，教会，自以为自己能干了，留个学了，这改革，那改革，分市场，分客户，降工资，降待遇，搞得人心一片散沙。也准备辞职自己干了。
　　等肥一点，更的太慢了点
　　回复第79楼，@洪西hx900　　大家千万不要加入群 ，这个群很害人，叫做什么经济双螺旋。近2000人在里面聊天，居然有1600多个女的。装着内行的样子学男人们聊经济，聊楼市，聊黄金，聊信贷，其实她们只是半壶水响叮当，还不是想借这个话题钓凯子，我太了解她们了。 长期在这种群里面，是危险的。我一个江苏朋友在里面聊了几周，结果被一个24岁的复旦经济学女硕士勾答上了，每周都从南京开车去上海幽会，住在复旦皇冠假日那里面，花钱不少，还影响健康，每个周末都是中午才起床，把大好青春都消耗在女孩身上，太可惜了。还有一个案例，一个自称西南财大的19岁成都女生，就曾经在群里找我私聊，说是要向我当面请教经济学知识。其实，我一眼就看穿了她，这不过是一个在校兼职援交女而已，偏爱有经济能力的成熟男士，我毅然地拒绝了她索要我手机号码的非分要求。 但由于这个群里面这样不自爱的女孩太多了，且一个比一个闷骚，一个比一个绿茶，我担心自己总有...　　--------------------------　　亲，这样打广告好吗？　　
　　mark　　
　　@痴神迷魔 亲，你提到的厦门外贸以及深圳外贸老板的现状实在是太有意思了，我也是今年应届生，现在在厦门做外贸。我觉得说得挺是那么回事的，虽然我没呆过深圳，至少厦门外贸老板的状况，挺像楼主描述的这样！
　　同是外贸业务
顶一下楼主
　　做了8年内销了
想做外贸 不知可取吧？ 俺英语还行。
　　公司做工业设备出口的 我主要做国内市场 现在想转做外贸 求取经。
　　我想也毕业十年了，之前在浙江做外贸业务员，现在在老家跟跟单、做做单证。　　感觉自己生了小孩后没那么强事业心了，一个月两千来块钱都可以，只能离家近些多点时间陪孩子
　　@滑膛炮弹 231楼
16:22:26　　做了8年内销了
想做外贸 不知可取吧？ 俺英语还行。　　-----------------------------　　为什么这个时候还要转外贸?　　本人外贸十年,如今也遇到天花板,收入稳定,单上升不大,也想转行,
　　很想仔细的听楼主说一下这个行业　　
　　不更新了?
　　@petersland 84楼
16:03:41　　09年底开始做外贸， 现在算是自己做吧， 一年100 来万人民币的销售额。 塑料行业，劳动密集型产品。
一年的利润不足20W 人民币。
楼上有同学说得跟我感觉差不多，现在国内就是搞地产搞投资才有钱途， 别的感觉就是配角， 搞不到什么钱。什么产业在房地产面前就是个屁。
但是房地产这样下去，整个经济特别特别危险， 其实整个社会现在就是不顾一切的先混好日子先， 过一天是一天。　　-----------------------------　　我和你 不是一个行业，一年300玩销售才30万毛利，呵呵，你不错哦！
　　希望 大家 说点事例　　不要 一直 B2B C2C
我不懂这个，头都晕了！
　　@雪灵子下海
15:23:04　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。　　-----------------------------　　@小蝎贝贝
17:40:48　　坚持~~ 贸易公司关键看平台好不好，还有自己的产品定位，一般3年后才能有个质的变化，也看天赋，有的2年就能有比较好的发展。有的可能要4-5年　　-----------------------------　　@雪灵子下海 220楼
15:07:33　　就一个阿里，还是最普通的，其它啥都没做，我觉得没多大发展了，产品的话市面上大把的是的。不好做。　　-----------------------------　　大宗产品，看价格波动大不大，大宗的产品需要资本运作，内销啥的也很赚钱的。。就是看怎么运作了，看公司的定位
　　受益良多！楼主加油！！！　　
　　看帖回帖，好贴留名
　　金华，身边很多做外贸的，自己做的这两年一个字难，自主出口企业业务员倒是旱涝保收，收入多少点而已，都说开发新客户难，基本上就是跟跟单，所以收入高低凭和老板关系亲疏，10W算中下。
　　马克　　
　　mark　　
　　真正实话贴，顶了！
　　@洪西hx900 79楼
15:04:53　　大家千万不要加入群
，这个群很害人，叫做什么经济双螺旋。近2000人在里面聊天，居然有1600多个女的。装着内行的样子学男人们聊经济，聊楼市，聊黄金，聊信贷，其实她们只是半壶水响叮当，还不是想借这个话题钓凯子，我太了解她们了。 长期在这种群里面，是危险的。我一个江苏朋友在里面聊了几周，结果被一个24岁的复旦经济学女硕士勾答上了，每周都从南京开车去上海幽会，住在复旦皇冠假日那里面，花钱不少，还影......　　-----------------------------这广告
你去mop发吧 这不适合。
　　今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
　　@黄昏游子333 17楼
12:06:01　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　-----------------------------　　你这种想法是永远打一个好工
　　加油，我在关注　　
　　楼主别太监啊　　
　　楼主去哪了？　　
　　mark　　
　　话说电商平台的壮大促进了物流行业的发展 对于外贸行业来说 能在哪些方面可以融合 本人计算机专业 行外看着行内很是精彩 拙见请谅
　　马克　　
　　@crz楼
17:41:47　　宝马很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；苹果太贵，用苹果的人越来越多。为什么？？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以大家记住：今天我们要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！QQ　　-----------------------------　　有道理，也不是单纯的低价格就能成交，还要看不同品牌的品质高低和消费偏好。这个现象，值得研究探讨。
　　@黄昏游子333
12:06:01　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　-----------------------------　　@看看路过 251楼
20:52:30　　你这种想法是永远打一个好工　　-----------------------------　　选择供应商的标准同理，实际上，符合这样标准的工厂，要么自己做出口，要么选择合作伙伴的标准很高，你高攀不上
　　在做扫描枪外贸。不知道从哪里入手。好苦闷啊
　　@timfeng324
22:03:00　　10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！　　—————————————————　　我是做水泵的工厂，做外贸，有缘分啊　　
　　别紧张，我支持你的，　　
　　实在报抱歉，这几天国庆过后积累了一堆事，一直没空来看，居然有这么多回复,马上处理.
　　@黄昏游子333 17楼
12:06:01　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　-----------------------------　　没有差的行业，只有差的老板，这是理论，现实中行业和行业有巨大的差别，有些行业只适合巨头发展，而有些行业，小公司有生存的空间。　　你说要能不断地开发新产品，也是理想状态，可现实中大部分公司是不能的，包括我现在的公司。我们要做的就是如何在不完美的状态下尽量提高自己的发挥空间。
　　@泥鳅蒜 19楼
12:29:11　　我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸，　　第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦，　　坚定自己要转行，后来做船务，报关，　　08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸，　　现在在家世界500强企业做关务主管，　　毕业快10年了，回首不免唏嘘，　　支持楼主　　-----------------------------　　谢谢
　　@普今 14楼
11:20:17　　人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！　　-----------------------------　　话是这么说，但外贸还是有些有发展的空间，后文中会提到。
　　@ljg37 13楼
11:08:16　　本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。　　楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么　　-----------------------------　　不同的行业、产品、公司不一样，有机会的话，后面帖子中可以探讨一下。
　　@alex0755
14:27　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@疯的道爷 21楼
14:39:40　　没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关　　-----------------------------　　化工行业确实不属于我理解中的好的行业 : )
　　@雪灵子下海 24楼
15:23:04　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。　　-----------------------------　　化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展
　　@2014命运多舛 35楼
22:07:06　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条　　-----------------------------　　外贸萎缩是假象，后面也会谈谈这个话题
　　@racking2012 37楼
22:26:19　　@痴神迷魔　　楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过　　-----------------------------　　不好意思，没有.如贴中所说，在厦门期间，我主要在中小公司辗转。
　　@云在微微笑2012 38楼
22:32:54　　@痴神迷魔
11:21:07.0　　先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。　　—————————————　　楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？　　-----------------------------　　硅胶制品行业我接触得不多，就接触过硅胶的饰品，直接的感受的是，附加值较低，产能过剩严重。
　　@whto楼
02:52:00　　我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。　　-----------------------------　　得听听具体情况。
　　在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”　　-----------------------------------------------------------------------------　　@黄昏游子333 54楼
08:58:38　　楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了　　-----------------------------　　向党和政府保证，不是的
　　@胖猪007 49楼
08:34:49　　马克　　楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~　　-----------------------------　　大部分是假的，有的也是次品，只有少数是正品。
　　期待下步
　　@嘟嘟嘟B 55楼
09:18:40　　做了两年外贸，没有大的进步，没去过一次展会，工厂内讧，勾心斗角，工资比换位工人还低，有谁比我惨。　　-----------------------------　　这是管理的问题了，在现公司如果有发展可以静下心来多学点东西备后用，如果无可以考虑离开。
　　@mattsh 52楼
08:50:06　　看看lz怎么继续
无米之炊我看是　　创造是核心　　-----------------------------　　其实我也没想好怎么继续，一边想一边写
　　@黄昏游子333 56楼
09:21:17　　选老板，选行业，远比选工资重要， 找个楼主案例中 A 待的工厂， 别指望做B 那样的人， 那只是传说　　-----------------------------　　我倒觉得A只是传说，因为那种牛逼的工厂实在太少了，B那样靠实力打拼才是王道！
　　@侠女佳佳 60楼
11:14:12　　去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..　　-----------------------------　　大件的吗？大件产品一般都是三年不开工，开工吃三年
　　@gxsfxy 64楼
11:54:14　　@痴神迷魔
楼主你好,我也是学计算机的,有份固定的工作,想做外贸的兼职,不知道应该从哪里做起,请指点迷津吧！　　-----------------------------　　要看你在哪里，想怎么兼职。
　　@视界2012 93楼
17:01:40　　@痴神迷魔　　楼主，难得看到这么真实的经历，我一直打算未来从事外贸工作，只是一直找不到合适的产品也不知从哪个方面入手，你的帖子我会一直关注，到时有问题宰私信给你　　-----------------------------　　合适的产品难找，要看各人的资源了
　　@sevenzj楼
17:09:26　　有个大神说大的工厂 大的外贸公司都在国外设点 寻找客户 了
这种情况对国内的外贸人来说 影响怎么样
应该没什么大的影响吧　　-----------------------------　　呵呵，在国外设点成本非常高，我们行业里就有公司这么做过，后来停掉了。
　　@petersland
16:03:41　　09年底开始做外贸， 现在算是自己做吧， 一年100 来万人民币的销售额。 塑料行业，劳动密集型产品。 一年的利润不足20W 人民币。 楼上有同学说得跟我感觉差不多，现在国内就是搞地产搞投资才有钱途， 别的感觉就是配角， 搞不到什么钱。什么产业在房地产面前就是个屁。 但是房地产这样下去，整个经济特别特别危险， 其实整个社会现在就是不顾一切的先混好日子先， 过一天是一天。　　-----------------------------　　@小蝎贝贝 110楼
17:36:32　　销售额太低了。。20%的利润很好了。。我们行业，有些公司1%利润也接单子。。。。。　　-----------------------------　　确实低。营业额和利润至少得有一项高。但是1%的利润，也太低了吧？
　　@陆兴广 118楼
18:23:17　　楼主好，刚下班一刷天涯就看到了，因为也是外贸新人，期待楼主更新。天涯里有一篇《外贸十年祭》的帖子文笔很幽默诙谐，这个作者是外贸基友团的成员之一，楼主可以考虑也加入这个，可以帮到很多外贸新人，他们在福步，新浪微博，阿里，各大社交网站。不光有线上，还有线下交流，希望楼主也来一个，因为普通的外贸专业的毕业生就只会写个学校老师说的那一套邮件，太死板了。情不自禁写了这么多，楼主加油　　-----------------------------　　感谢推荐，因为工作的原因，我比较少上论坛，也不了解你说的人和贴，一会儿一定去翻出来看看。
　　@sevenzj2014
17:09:26　　有个大神说大的工厂 大的外贸公司都在国外设点 寻找客户 了 这种情况对国内的外贸人来说 影响怎么样 应该没什么大的影响吧　　-----------------------------　　@喜美食爱华服 140楼
21:40:07　　这种一般找的也是当地人或者在当地生活的华人，对我们影响不大　　-----------------------------　　也不一定都是当地生活的华人，我们行业里就有一家公司在国外设点
　　@carior 148楼
22:20:58　　同是厦门外贸人过来给楼主打气　　-----------------------------　　谢谢！
　　@咪怪 153楼
22:46:07　　受教了，目前在大且稳的企业做业务员，正在考虑下一步怎么走　　-----------------------------　　也谈谈？
　　@雪灵子下海
15:23:04　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。　　-----------------------------　　@痴神迷魔 271楼
08:57:43　　化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展　　-----------------------------　　做外贸肯定沿海的好，其实刚毕业就去了广州，做了一年回来，也完全不会考虑再去沿海城市，而长沙做化工产品的居多，还有做机械配件，植提，化妆品，工艺品之类的，外贸行业还是不发展，企业招人要求多不说，还工资又低，自己只学了这门专业，现在都不知道跳槽的话能做什么？自己能胜任什么工作？
　　@白裙子和老相机 158楼
22:58:12　　入行一年做电机，客户稳定，工作都在跟单上了！不想做了！三线省会城市，最近崛起了很多生物提取外贸公司，楼主觉得我可以跳吗！　　-----------------------------　　说说具体情况才好判断
　　@雪灵子下海
15:23:04　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。　　-----------------------------　　@小蝎贝贝
17:40:48　　坚持~~ 贸易公司关键看平台好不好，还有自己的产品定位，一般3年后才能有个质的变化，也看天赋，有的2年就能有比较好的发展。有的可能要4-5年　　-----------------------------　　@雪灵子下海
15:07:33　　就一个阿里，还是最普通的，其它啥都没做，我觉得没多大发展了，产品的话市面上大把的是的。不好做。　　-----------------------------　　@小蝎贝贝 239楼
17:13:02　　大宗产品，看价格波动大不大，大宗的产品需要资本运作，内销啥的也很赚钱的。。就是看怎么运作了，看公司的定位　　-----------------------------　　价格波动不会很大，这种货确实主要走量来着，老板做内贸外销都很好的，他的客户，确实很挣钱啊。
　　@洲舟2014
22:15　　在深圳4年外贸人，终于在今年把自己嫁出去了，外贸女找老公很难??????，生完宝宝，准备自己干。　　-----------------------------　　@阿拉斯加小绵羊 163楼
23:50:00　　我就是外贸女，刚来深圳几个月，毕业几年了感觉确实找对象比找工作难。。。　　-----------------------------　　每个行业的人似乎都有这个感觉:)
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