淘宝SKU作弊小心全店降权！
来源:商刻网
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SKU作弊可以带来不少流量，但那是虚假的繁荣。因为描述不一致，SKU作弊会严重影响客户体验，造成流量大转化低，从而宝贝默认排序排名后退。
SKU作弊是指通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则,滥用商品属性（如套餐,配件等）设置过低或者不真实的一口价，使商品排序靠前（如价格排序）的行为；或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。
很多商家会通过SKU作弊来吸引买家，提升店铺流量。但实际上，因为产品描述或价格不同等原因，SKU作弊的店铺虽然流量不错，但一般都不高，宝贝默认排序排名并不会因此获得更好的效果。当大量的作弊行为累积到一定程度，还会造成全店铺的价格排序默认不展示，严重的会被全店降权。
以下，就是淘宝官方历次发布的SKU作弊规则要求，供大家参考。要记住，通过SKU引来的流量，是假象的繁荣，卖家不要聪明反被聪明误。
一、官方规则中 的SKU作弊主要行为（包含但不仅限于）：
1、将常规商品和瑕疵品、单机、样品、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝链接里出售；
2、将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品放在一个宝贝链接里出售；
3、设置虚假一口价；
4、将常规商品和商品配件（如：手机和充电器，抱枕和枕套，单只鞋等）放在一个宝贝链接里出售；
5、将不同的商品放在一个宝贝链接里出售；
6、将材质款式规格等属性值不同的商品放在一个宝贝链接里出售；
7、将不同容量的U盘等存储设备放在一个链接里出售；
8、将正常出售和不支持出售（或非正常）的商品放在同一个宝贝链接里出售（新增）。
通过官方规则的描述，你对这些情况是不是已经有所了解了？如果还略有些模糊，那接下来我们将再通过几个案例来详细说一下SKU作弊类型。
二、案例解读
案例一：将常规商品和瑕疵品、单机、样机、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝里出售
a. 瑕疵品：将有质量问题的产品连同正常产品放在一个页面，通过低价引流。
b. 单机：将单个产品与搭配套餐产品放在一个页面，通过低价引流。
c. 样机：同上，将可低价出售的样机与正品配置套餐放同一页面进行销售，通过低价引流。
d. 全新二手一起发布：“全新”与“二手”本身就不能上架在同一个产品模板，但放入了同一个页面通过低价引流。
e. 样品：单只样品和正常商品放在同一宝贝链接里出售，而单只样品在正常情况下并无法使用。
该商品将“一只样品鞋”与正常商品一起发布，以设置较低的一口价吸引流量，属于SKU作弊。
案例二：将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品放在一个宝贝里出售
a. 宝贝属性设置中出现批发或不单卖的关键词。如图：
b. 宝贝属性设置中涉及到缺货：构成低价欺骗的陷阱。
c. 换购：宝贝属性中，将赠品和正常宝贝一起发布，并标注差距很大的价格。
d. 订金：定金跟实际宝贝放在一个链接下发布。
案例三：设置虚假一口价
案例四：将常规商品和商品配件（如：手机和充电器）放在一个宝贝里出售
此商品将家具套装和组合部件一起出售，属于将常规商品与商品配件一起出售的SKU作弊。
案例五：将不同类型的商品放在同一个页面的产品属性里出售
案例六：将不同材质款式属性值的商品放在一个链接里出售
该商品，防水无纺布和类布纹等，属于不同材质的商品，建议分开发布。
案例七：将不同规格的商品放在同一个链接里的产品属性进行出售
案例八：将正常商品和不支持出售（或非正常）的商品放在同一个宝贝链接里出售
a. 非正常商品：将非正常商品和正常商品放在同一宝贝链接里出售。
该商品为女士靴子，显然47码是不正常的，卖家设置超大码SKU同样是为了设置低价吸引流量，属于SKU作弊。
b. 不可出售的商品：为不可出售的商品设置SKU（或在SKU中填写非指定产品属性的其他信息）。
该商品一口价为0.1元，是“各代码对应颜色-请往下看描述图”这个SKU的价格，属于SKU作弊。
以上说了这么多关于SKU作弊的情况，可能会有人坚持认为这个是不用花钱没有风险的引流方法，实际上这的确是一个误区。
三、SKU作弊的陷阱分析
1.对商品的影响——流量变高，转化率变低
流量，也就是有多少人看了这个商品，转化率=这个商品的购买量/流量。流量是大部分卖家最关注的东西，但其实真正有经验的卖家都知道，不能带来转化的流量都是浮云，而垃圾流量不但没有好处，反而危害很大。
通过不合理的超低价格引流，确实能引来很多看重价格的卖家，但是进入详情页后，在买家点选了属性后，才发现，这个价格是假的，我相信这个时候大部分买家会产生两个想法，一是因被欺骗而愤怒，另外认为这家店不靠谱，连累认为商品和服务也不行，不值得信任。总之，通过SKU作弊的流量进店后，很少有会购买的访客，造成转化率变低。
2.对默认排序的影响——影响默认排序排名
商品的转化率是衡量商品好坏的很重要的因素，正如前面一条的分析：如果进店流量看得多，买得少，就会造成转化率很低，这样长久下去在“默认自然排序下”的排名肯定是很差的，甚至还有可能会被屏蔽。
3.对店铺的影响——店铺维度处理和搜索影响
SKU作弊除了会影响作弊商品本身，还会对店铺产生影响，一方面大量的作弊行为累积到一定程度，会造成全店铺的价格排序默认不展示，严重的会被全店降权；另一方面，SKU作弊商品的转化率会拉低店铺的整体转化率，除了对排序也会产生影响，还有对参加其他平台活动也是有负面影响的，因为平台活动是对店铺的转化率与评分有一定要求的。
四、跳出SKU作弊陷阱，我们应该如何做？
通过以上说明与分析，SKU作弊对买家是一种欺骗与伤害，而对卖家更是百害而无一益。若出于引流投机取巧的目的，就赶紧停止，从标题SEO搜索进行科学的优化；若是商品组合必须这样，还是得按不同的产品类型对其分类，做成不同的产品单页，注重产品单页间的关联销售；公平、科学和有效的搜索排序竞争，才是利人利己的。
作为淘宝卖家，除了这些，还应该加强优化产品服务、页面设计以及尝试增加其他推广工具，不要只注重流量，毕竟提升店铺综合转化率才是王道！
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85后资深团队管理及草根创业人士，计算机管理与应用专业出生。2009年从北京回到龙岩，从事高端养生类产品的市场管理及运营工作，期间一直在学习互联网电子商务及互联网技术。在2012年初正式转型投身互联网领域，从此踏上互联网之路，2015年1月创办风向标网络信息科技有限公司，同年创办跃跃智能科技有限公司，投资入股深圳机器人公司，VR及无人机公司，影视公司，品牌策划公司等。现担任中国五洲投资控股集团旗下的传品堂（上海）生物科技有限公司联合创始人之一兼任总经理。在互联网技术及市场运营方面颇具经验。
朱昊文，阿里巴巴农村淘宝行业运营总经理，曾经从事快消十八年，先后在宝洁及玛氏箭牌糖果负责销售部门、策略发展部门、数据化电商部门。
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