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翊麾校尉[11级], 积分 102614, 距离下一级还需 7386 积分
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性别保密职位86QQ居住地广东 深圳分享精华2积分157237主题帖子记录日志相册UID最后登录生日2012 年 12 月 12 日听众数收听数金币157237 金好友注册时间
致果校尉[13级], 积分 157237, 距离下一级还需 12763 积分
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　　回复：和尚也疯狂2010
　　楼主给小弟也支支招吧?
　　现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国家政策影响蛮 大的，市场冷清也正常。简单说一下我们的行业，我们就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户，代办贷款，然后交易过户，收取中介费用。房东这一块儿，没有什么问题，因为公司都有资料，打打电话就行了，但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，2、驻守，驻守就是在小区门口 放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。
　　去年成交的几个案子，都是驻守来的，还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源，今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。
　　您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。唉，说什么都晚了，您已经踏入行业中，只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当。
　　其实，我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。
　　我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?
　　我给他出了几个主意
　　一、常规套路：
　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
　　2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
　　二、非常规套路：
　　1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
　　2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
　　3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
　　找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧
　　好，多谢哥们您的一贯支持。
　　关于房产销售这一块，寻找客户有几种：
　　1、正确的广告宣传导向，吸引了一批自来了解的客户，介绍，逼定，成交；
　　2、您所说的驻守，是守株待兔。我有个做二手房的同事，一手楼盘跑租赁，破旧的和将要拆迁的楼盘主打销售，收获颇丰；
　　3、客代。维护好以前成交的客源，关系到的话，许以利益，会有收获。
　　4、禅语：“山不过来，我就过去。”坐等不是办法，那就去寻找准客户，临场能锻炼您的交际口才和应变能力。北京潘石屹的销售团队大都自己开车去山西找煤老板，去年还是前年来着，SOHO一个女销售年薪近百万，还被淘汰出局，出了一本书专门记录此事。竞争激烈阿兄弟。
　　希望对您有所帮助！
　　恩，说话都说到点子上了，高手。
性别女居住小区爱坡花园职位85QQ居住地河北省分享精华0积分37809主题帖子记录日志相册UID最后登录出生地河北省 衡水市 桃城区 路北街道出生县桃城区听众数情感状态离异收听数金币37809 金好友注册时间
宣节校尉[9级], 积分 37809, 距离下一级还需 12191 积分
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　　回复：cgf0218
　　LZ也在线啊， 楼主的故事很精彩，作为一个毕业四年多的人，和您原来刚毕业时简直不能比，个人也有一些小想法，想做一些事情，然后换了工作，搞销售，我们是水泥厂的大型除尘设备，已经做了半年多，没有什么进展，我们领导今年已经有6200万的合同了，自己迷茫中。 大哥能给一些意见吗？
　　回答：美国最牛的销售，据说他的本事大到能将冰箱卖给爱基斯摩人，他现在卖得的是波音飞机。
　　您说的水泥行业销售，每个合同都该是个大型合同，对于这类合同，个人能力显然处于很劣势的地位，而且人脉和信息极其关键，这需要时间来积累。换句话说， 您的能力在这个行业不能充分发挥，发挥空间有限，因为合同要看付款、单价、厂家实力，品牌信誉，交货时间，售后服务等等。如果您很牛，才能在类似波音飞机、水泥等超级行业里伸手。
　　如果真想做好销售，给您个小建议，选择某个行业的销售前提，要是我的话，就是自己能在销售中占主导地 位，比如我在报社做广告业务。再假设，销售饮水机，厂家实力大同小异，这时候就能体现个人销售实力了，如果您够出色，自然有业绩。恕我直言，您现在可能还没这个业务能力，还有提高的机会和空间呢。所以，似乎可以从小的销售做起，逐渐积累起经验后，再做大的销售。
　　我刚进A集团，和别人签订个100万的合同，都感觉紧张，后来签订6000万的超级合同，也没觉得有什么了不起的，说明什么？因为自己有经历了，有经历就是有实践，水到渠成的事，自然到了后面，面对大合同也没啥压力了。所以，经验的积累极其重要，一切从小处开始，也许你上来的台阶有些猛，造成不利局面。呵呵，一家之言，勿生气。
　　水泥行业我不太了解，只是感觉个人能力发挥空间不大哦，里面牵涉的因素太多，自己控制不了。如果再有点业绩要求，或者生活压力什么的，自己压力增大，不利于今后谈判呢，请三思。
　　说得不好，多多原谅。
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　　这时候，秘书小杨忽然递给我一张传真。原来是广告总部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板叫我们部门暗地审核一下他们的广告单价。这个可以理解，双轨制的优势之一就是互相监督。
　　行业内风传，史玉柱的脑白金广告投放量非常巨大，他们的广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚就有审计部门出马，审核其广告价格，在行业里俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报社投放广告，结果被“小脚侦缉队”查出问题，广告部有人为此还犯了事。
　　“哦，叫我们做‘小脚侦缉队’？好呀，那咱们就先侦缉侦缉吧，看看老彭屁股干净不？”想到这里，我扑哧乐出声来。
　　对于审计广告单价，我决定自己干。当前最重要的工作是打赢包装设计擂台赛！我做事情有个特点，抓住一个主要方向就玩命干，而不管其他，绝对不让其他杂事打扰主要事情。
　　老板如何能记住下属业绩? 对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？大家也许注意到了，老板提起谁谁的，大都说他一件事儿，所以只要把最重要的事情做得出色出位，彻底做透，自然就有出人头地的那一天。这个思路对于打工者很关键，也是我的一大心得。
　　还有一点不可不察，即使我审查出老彭广告单价有问题，公司就会严厉处罚他？别逗了！在甲方广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板的亲戚就是老板的红人，这跟岗位特殊性太有关联了。
　　打个比方，假设A集团这次要在央视投放5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？里面学问很深。不说具体业务细节，只说这5个栏目的广告代理公司，假设他们分别派1个客户部经理来游说，5个人都把自己栏目夸奖得好似央视头牌似的，如果双方存在利益交换，甲方广告总监只要笔头子一晃，有的栏目就能多分到几万,甚至多分上百万的广告，外人并不得而知。
　　看到这表，忽然想起我在报社工作的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！
　　记得我做广告业务时，也是经常和其他报社的广告人在4A圈子里PK，尤其是几家媒体都入围投放计划后，谁分多谁分少，这要看4A广告公司计划部如何做计划。
　　我对计划部公关，有详细计划，分成两个策略，分别实施。首先对人方面，我不送回扣，只送精心挑选的小礼物。前文讲过，我与客户关系处得不错，对他们脾气 秉性和爱好了如指掌，好，就来个对症下药。我家在台湾和香港都有亲戚，那就说动我母亲出面，请香港亲戚代购一些国外的化妆品、香水、丝巾、限量版 ZIPPO火机什么的。那时北京人的打扮还比较土，我的礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心表诚心。
　　道理简单，送钱给人家，存到银行后就没啥感觉了，但咱的限量版 ZIPPO火机那得天天使吧，点火就能经常想起咱吧，这叫火烧友谊，越烧越红。这是对人性了解后的对策，没啥奥秘。记得那年是哈雷彗星76年以后再次回归 地球，我托人搞到几个纪念哈雷回归的限量版 ZIPPO火机，每个1000多块钱，分别送给几个重要的装修客户，以表示感谢，其中一人后来给我介绍了一个小工程，嗯，是一个甜活。如果送1000多块钱过去，人家能介绍工程给咱做？别做梦了，但送礼送到心坎里去，那就是攻城为下，攻心为上啦，嘿，事半功倍。
　　其次对事方面，我提供一些独创的发布创意策略，比如把通栏广告置顶，由于阅读习惯，读者是从上到下阅读，会先看广告，而后才看到广告下面的文章，能大幅提高广告阅读率，客户自然满意。后来《北京青年报》连创意版权费都没给，直接把咱这招学了过去。有印象的读者，回忆回忆，那时候北青是不是这么干过半年？嘿嘿，咱这创意可以 说，开了全国报纸异形广告发布的先河。但不光如此，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。
　　有一个外地挺牛的客户，他们发布广告策略是非头版不上！有点异想天开的味道。可报纸头版是报社脸面，哪能轻易卖掉脸面呢？如果卖了广告，那就是说报社脸面也是有价儿的，说出来有些丢人，所以报社死活不肯答应我。但咱也不能放着钱不挣啊，那多憋屈自己？大家看咱像个憋屈的人不？
　　两头讨好的事，咱有招应对，一起报刊出现两个大报头，不就结了？好嘛，乐事发生了，那期报纸出现两个一模一样的报头，一个报头下面是整版广告，另一个报头下面是正常头版封面文章。报纸发行时，封面文章头版包在外面，广告头版放在里面，到了客户那儿，老子把两个头版再颠倒过来，说什么也要把客户广告放得敞亮些！据说，客户对广告发布形式极满意，打算 再上一次，这回报社打死也不干了，因为众多同行多有不解和嘲笑，唉，那次是我少有地憋屈一回。
　　不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放，在当时还有点轰动效应。2009年，《深圳晚报》也搞出两个头版，一个深圳晚报的报头下是国美电器的店庆头版广告，另一个深圳晚报报头是正常头版，看到别人也玩这套路，心里一阵叹息：“唉，哥们十年前就玩过了。咋没点新创意呢？”
　　这个世界只有想不到的，没有做不到的。不是我有多聪明，而是肯在报上下苦功。那时候，整天对着报纸琢磨，天天翻报纸找灵感，看得咱跟孕妇似的，总想呕。有了想法还要和广告部、编辑部和设计部协商，因为有些创意太过大胆新奇，报社根本不准。
　　俗话说得好，不怕贼偷就怕贼惦记，天下什么事情能经得住天天琢磨？再笨的家伙也能想几个歪招出来，何况咱还不笨。
　　一句话概括，我总能想出一些套路来配合客户的需求，同时也为报纸广告增强竞争力，但这些都算正招，还属正常竞争范畴之列。而歪门邪道的招数就是许诺广告回扣，非常直截了当，投放越多，客户自然拿得也越多。这是某些弱势媒体常用套路。
　　好，这次老子就要在这张表上，把隐藏的奥秘查个水落石出，数一数这条狼尾巴上到底有多少根狼毛！到底能做多少根狼毫毛笔！
　　可是，这是我头一次看到电视投放广告计划表，唉，咱是报社出身，上面的内容有些还看不大懂！要学的东西简直是太多，太多了，恨不得一天多给我匀出两小时来学习。我再扫了一眼合同订单，然后再轻轻放下来，咱有的是招数应对，怕什么？
性别保密居住小区请选择自己所在的小区→职位83QQ分享精华0积分40308主题帖子记录日志相册UID最后登录听众数情感状态未婚收听数金币40308 金好友注册时间
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　　安排完情报组工作任务，我又对小黄说：“企划组任务很重，首先把乳制品行业设计好的产品分门类打成画册，再选三个人带画册去做市场调查。20天内，必须拿到份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己 想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次调查表要摸清消费者喜欢包装的什么设计因素，为比稿提供实际参考依据。”
　　“份？什么意思？”
　　“购买牛奶的消费群有75%是女性，所以3000份问卷是专门针对女性的调查。还有问题吗？”
　　“老大，没奖品怎么做调查，现在的人都不傻啊！”
　　“嘿，我看是你傻。张总不可能给我批调查问卷的礼品，这位老总以抠门着称。你该换个思路。咱们部门每个月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请领半年的？ 老子不过了，把福利当奖品发下去。还有，不是有那么多广告公司找我们要广告吗？带上人去公司找他们啊，他们能不配合调查？还有，三鹿正在商超做买整箱奶送 奶杯的堆头促销活动，你看哪家商场没他们促销员，马上冒充三鹿员工，调查不就能搞了吗？当然还可以冒充其他公司的。还有，到士多店去问老板娘啊，凡是销售我们产品不错的士多店都可以调查；还有，你在厂门口外面，举办一个免费牛奶知识讲座，大家被你高音喇叭吸引过来，再配合搞点免费品尝活动，底下人不就能趁 机做点调查吗？还有，……”
　　“行了，老大，明白了。这个说起来还真不难，好，还有啥事要做。”
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　　回复：chengshinanhai_
　　什么智商与情商，又这个商，那个商，中国人一个词“悟性”
　　什么沟通能力，谈判能力，这个能力，那个能力，中国人一个词“本事”
　　西方在科学技术方面确实有优势，但在哲学和有关与人性的理解与总结上，中国的文化无可比拟。
　　看来LZ已熟读传统文化，谈判那一段完全就是《鬼谷子》的实战演练.....
　　PS:文章中已有几处细节涉及到你的创业项目，联系起来以及你在其它的帖子中提到的相关项目介绍，对您的项目略知一二....您的帖子从头看到尾，不止一遍...收获太多...
　　佩服LZ的悟性与本事....
　　回答：哥们，您已经把我给看穿了，基本与透明人无异。呵呵，您有透视功能？我觉得创业和打工，与学历没啥关系，但跟知识结构和知识丰富程度绝对有关系。 我的老板的私人书库，可以用小型图书馆来形容，他如何买书?人家可是有钱人，但更懂得节约。全国各地分公司都有专人负责帮他买书，只要碰见书店搞打折活 动，马上大量采购，他的知识如何?当我的面，可以大段大段背诵《阿房宫赋》.....靠，无论是政治、历史、哲学、军事，无一不精，唉，跟他比，我像小学 生，难怪人家成功呢。
　　我每天读书看报1个多小时，从中学开始不曾间断，计算下来：
　　我读书多吗？唉，太少了，日本曾经的首富孙正义，也就是日本软银集团的老板，投资了阿里巴巴。孙正义生病在医院里住了3年，他读了4000本书，书读完后思想全通了，简直把事情看透。他决定创业前，罗列了50个行业，逐一分析优劣，最后决定在软件行业创业，那时候美国比尔盖茨也刚开始创业。他抓住行业发展时机，一举成为日本首 富。可见我读书还是读少了。所以，我还要继续读书。
　　好，我们一起多读书，每读一本书，就相当于和一位大师交谈一次，只要从书里学到一招，好，就有巨大收获。比如，读《曾国藩》的时候，曾国藩看相的方法就学到了，而且书里讲了曾国藩看人的三个案例，极其精彩，以后我会讲到这块。
　　回复ican0210
　　一直想看楼主你与你偶像那种级别的人物打交道的时候 从他们身上都学到了哪些东西
　　如果楼主能大篇幅的重点说说这方面就好了 加油楼主 同为水瓶座
　　我会讲到这方面的，我为什么出来要打工?不为挣钱，就是为了多跟高人学本事，我后来的思维和做事方法，很多都是跟这些老板学到的。慢慢来，我会讲到的。
　　好，多谢支持和关爱，我们一起进步。
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　　回忆完毕，思路整理出来，那就是先要准备好所有资料，看完全世界的经典包装设计，再做设计也是经典，因为我们的参照对象各个了得，各个大牌。
　　我马上组织大家继续开会：“小辉，情报组有三个任务，首先负责搜集整理竞品包装，到市场上把能买到的竞品都买回来，但考虑费用有限，不要所有包装规格都买，同系列挑不同规格买；其次，在网上搜集所有包装图片，然后分类整理；最后，搜集国外出版的包装设计图书，统统拿到书目名单，我们选择性购买。你是情报组负责人，负责全部事情，都知道怎么做吗？”
　　“好，明白！”
　　“都明白？那你说说如何买书？”
　　“先到网上搜相关信息，然后到书城淘宝。”
　　“唉，想简单了。别的先不讲，就说书城买书。你要先到新华书店，摸清设计类图书大概，但不要买。然后再到书城里找私人书商，请他们帮忙搞国外进口的包装设计书，最好要盗版的，便宜啊。你一定要跟书商们混熟，他们又有渠道又有货源，准能帮我们找到好书。再提醒一句，只准买国外包装设计书，国内的一概不要。”
　　“好，这回明白了。”
　　“真明白了吗？嘿，我看未必。现在国内有一批图片公司，专门把国际设计图书和期刊扫描整理后，压制成光盘出售，你一定要找到他们，哪怕是掘地三尺，这些盗版光盘10块钱一张，买上个几百张，我们包装资料库立刻充实起来，嘿，想不成功都难。还有，你先摸清道儿，买书前喊设计部一起去买，买什么书他们决定。多问一句，你准备打什么名号去买书？”
　　“还要打名号？”
　　“唉，没有好名号，没有利益勾结，书商们能给你使劲？你要先包装好自己，告诉他们，为了防止经销商恶意窜货，扰乱市场价格，A集团决定各个分公司自行设计本区域的产品包装，我们有10个分公司，就要订购10套图书，但在团购前，需要让集团设计总监审核，他通过后，便能大量定购。所以先定购一套送审。这样包装，单价和书目种类都有保证，都明白了不？”
　　为什么我对这套门路清楚，因为在搜集室内设计图片时，我就是采用这个套路，现在做起来，当然轻车熟路啦。
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　　回复：一曲两笑
　　首先，多谢楼主的分享。你谈判那一段，未经您同意，我已经借来打印装订，在努力理解、吸收，希望在以后的工作中运用的到。
　　回答：哥们，您是个有心人，不光看热闹，还能自主学点东西，您不成功谁能成功？
　　给您个小小建议，为了尽快掌握谈判技巧，可以找人来模仿对手，反复演习才能彻底掌握方法。
　　举例：备受关注的国民党主席马英九和民进党主席蔡英文就两岸经济合作框架协议(ECFA)进行了一场全台直播的电视辩论。原来嘴笨的马英九出人意料地大 获全胜，为什么?因为马英九在台下和助手进行了多场模拟辩论赛，反复演习，预测了对方多种提法，找到对策，这才有获胜的可能。老套的总结是台上一分钟，台 下十年功。新派的总结是，模拟对手，反复演习，熟练掌握方法。
　　好，预祝您成功！
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　　上个世纪50年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录，于是在和教练商量后，决定采用“目标细分法”来实现目标。
　　原来200米的世界记录保持着，他跑到头50米时，有个奔跑时间记录，跑到100时又存在一个时间记录，跑到第150米时还有一个记录，最后的第200米便是世界记录。
　　英国短跑选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应“小目标”。比如原记录中，0——50米的奔跑时间记录是6秒，他们决定先打破6秒的记录。这是第 一个小目标，好嘛，目标制定好后，这哥们就开始天天练，就练从起跑到50米这段距离，直到奔跑速度打破6秒为止。好，第一个小目标实现了。
　　接着，原记录对应跑到100米时的记录是11秒，他们又开始练习百米速度，从0——100米，天天玩命跑，直到打破11秒原记录为止，好，第二个小目标也拿下。以此类推，后来，这个有干劲，懂方法的家伙真打破了世界记录！
　　这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿，不能一口吞下，咱们不是鳄鱼，也不是蟒蛇。怎么办？一口吃不下来，扔了？那还不被灰太狼捡了去？生活常识告之，肉可以一口一口吃，为什么要一口吞呢？好，一口一口吃，可以理解成把总目标分解成若干了小目标，吃一口就相当于完成一个目标，最后，当所有小 目标都搞定，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。
　　这方法我经常实践，发现极管用，至少在做一件事情时，不盲目瞎干，能明确计划和思路。
　　好，这里和大家一起分享。至于其他方法，我可不能一股脑全说完，好吃的大餐总是最后上！跟紧帖子，还有桂花鱼吃呢。哈！
　　话题回来。当时，我决定投身室内设计，由于要尽快还债，没时间磨洋工，所以规 定自己必须在15天之内，完成学习室内设计的任务，然后尽快出去找活挣钱去，可能吗？人家学室内设计，大学上了4年！我突击能行？还是那句话，办法总比困难多。咱不是掌握了“目标细分法”了吗？
　　我没有时间系统学习室内知识，怎么办？干脆是水贼过河不使狗刨，直接看国外室内设计作品，从大师级作品里领悟设计灵感和掌握设计方法。第一个目标：先看懂设计。
　　设计项目太多怎么办？从客厅到卧室，从餐厅到厨房，从书房到卫生间，从阳台到更衣间，每个空间都有大量需要学习的知识，如何尽快学会？主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，就按主席的说法办。
　　业主最关心什么空间？第一是客厅，第二是卧室。好，我在15天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶和墙壁的设计，其余不看。第一次和业主见面，只要能在客厅和卧室设计方面，把业主喷晕，后面还不水到渠成？第二个目标：明确主攻方向。
　　如何以最快速度入门？请教同行高手啊。我马上电话联络，记得那天晚上，我和朋友见到一位装修公司的设计主任，我拿出很多客厅和卧室设计图，请他一张一张讲解设计思路和窍门，没听懂，那就再讲一遍，直到听懂为止。
　　那次好像是讲到了后半夜，连我都有些过意不去了。听明白后，回来自己对着自己再讲两遍，接着做笔记，做归纳总结，做心得。学会第一批图片，再请教第二批图片，等请教几百张图片后，终于开始出现大同小异的设计思路了。这时候，知道自己有希望。第三个目标：真正明白设计。
　　室内设计很难吗？成为高手很难，但当个普通设计师，一点都不难。我很快有了设计心得。但没实践怎么办？于是再央求别人，请他们带我到现场参观。另外一位 朋友，也是位设计高手，他一边带我走访现场，一边仔细讲解，思路对应效果图，效果图对应实景实物，实景实物再对应思路，看完两三套房子后，我感觉水平又有精进。第四个目标：粗陋实践，感性认识，别说外行话。
　　返回头来，从和其他设计师聊天中，我发现设计的诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。比如，没人告诉我室内设计最后能归结到一点，那就是“掌握颜色搭配和比例”即可成功，这就是我在实践中的总结。此为后话。
　　可光实现前面四个目标，能在15天毕业？显然不行。那该如何是好？这时，咱又玩命动脑，还真发现了一个好方法。
　　我从来不认为自己聪明，智商跟别人一样，绝对不是故意谦虚！这点心里清楚。我只不过比别人更爱动脑，更爱琢磨事情，更爱掌握事倍功半的做事方法而已。如果有人当面夸奖我聪明，我都是第一时间否定，确实，咱脑子一般。这法子不是凭聪明想到的，而是经验。
　　我的观点是“笨办法往往是最好办法！”有太多的人，总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路，拥堵成灾？
　　通常很多人都自认为很聪明，凡是有这类想法的人，其实大都一事无成，因为有小聪明的人一般没啥大智慧。我接触到几个亿万级大老板，发现他们没啥小聪明，似乎做事还傻傻的，其实人家眼睫毛都是空的，能看不透别人的小聪明？只是他们不玩小聪明罢了。
　　彩票是发财捷径，结果呢？一万分之一的中签率，而且凡是中大奖的人，由于心态失衡，疯狂造钱，几年后又回到老日子上了。赌博也是发财捷径，结果呢？除了散户捐钱给庄家，就没其他新闻了。
　　好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光能理解图片有什么实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有背诵大师的设计方案，到了现场灵活运用，这才能将所学知识化为强大战斗力。这是我的第五个小目标。
　　但如何能在一周之内背下5000多张图片？我又开始动脑，决定再次使用“目标细分法”，再把总目标分成几个小目标，省略600字，太细节了，不说也罢。
　　多说一句，设计师大都钻研本职工作去了，没有几个人精通谈判，经常被业主砍价欺负，我嘛，谈价只谈5分钟，剩下95分钟干吗？唉，咱专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙，我也能时不时从价格谈判中把他拽出来，一句话，就是不许碰我的价格！这里是军事禁区！呵呵，都是在报社工作时，琢磨出来的道道。
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　　网友：无涯子之雨之臂
　　兄弟，我是做销售的，都干了一年多了，起色不大，激情在减退，我很担心，还不如辞职摆地摊呢，给自己些压力，也能多学些东西，在公司能碰上你这样全力锻炼下属的领导确实很难，也许是我自己运气不好吧，我是一个特别期待自己也能有点故事可讲的进步青年，呵呵，本来还要看你怎样和老彭斗法呢，不想就看到 底了，快点写啊！让俺饱饱眼福，受点启发。说不好，我还真如一头沉睡的雄狮，被你给唤醒了。 我现在真想白手起家，经验谈不上，就想自己好好摸爬滚打一番，你说我适合么？作为过来人，老哥看我写了这么多的份上，给点建议，在下洗耳恭听。
　　回答：
　　起色不大，说明您还没找到提高销售业绩的方法，也许只是在使蛮力干活，还有，没有成绩也不能再刺激您的热情，导致现在不妙的状况。
　　您有创业或则要求自己进步的想法当然很好，是笔不错的财富。但有几个小问题需要解决，比如，你必须先找到自己喜欢的行业，不喜欢说什么都没用。
　　其次，看帖子不是为了看热闹，也许我的创业轨迹没法复制，但我的创业思路和谋划可以复制。
　　很高兴您能回帖，但我发现您还没看懂这帖子，也许需要看两遍？三遍？我曾说，主席看书，把《史记》和《资治通鉴》读了十几遍，人家是大学问家，还要读十 几遍，何况我们呢？等您看懂帖子，自然有新思路了。我曾经看一张经典设计稿，不是看一遍，而是看一年，在一年中，至少看100遍！直到彻底背诵、理解、运 用为止。这个方法走到哪里都适用。
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　　回复：heiweijie天使
　　楼主：一口气看到了现在，我很佩服你的精神和行动力，像你这样的人，如果没有取得成功，是不是老天爷太不公平了？还是希望楼主创业能成功，这是我第 一次在 上发帖，呵呵，有问题请教楼主，我25岁女孩，长像不错，学历不高，在一个二线城市，没什么存款，楼主能给我看看我的人生应该怎样去过？现在真 的迷惘了……谢谢！！！
　　回答：只要想创业，必然从销售入手，如果自己销售不精，创业必失败。所以，我建议你从销售入手，但要选择好行业。行业不同，销售业绩和回报相差太多。
　　女孩做销售有优势，记得那时候我在报社才半年，有个女孩业绩也不错，我们之间有竞争，她的绝活是“哭”，只要遇见客户不给钱的，她就鼻涕一把泪一把，十 之八九把钱哭回来，我呢，还得费尽口舌才能搞定，当时就想，唉，男女做销售，还是女性有优势呀。不是叫你去哭，而是你本身就有性别优势。比如，你报错价格 了，只要你说声对不起，事情就过去了，但换作男性呢？报错价格就要承担损失。
　　还有，你要有个长远的目标规划，比如你喜欢什么行业?比如餐饮，那你就要先在这个行业打工，快餐、外卖、高档酒楼，你可以不断去尝试，不仅积累人脉，而且长见识和本事，等学到一身本事后再创业。这个过程可能要5年，可能要10年，关键是要持之以恒。不要像我，今天干广告，明天做装修，唉，我是被逼迫不得已，你呢，从一开始即可玩命奔目标前进。
　　好，祝你成功，但在成功前，可能要先掉层皮，哭三桶眼泪，顺便还瘦身。最后，说一句，成功跟聪明没关系，只跟恒心有关系。
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　　老彭业务综合能力很强，但由于他嫉贤妒能，容不下能人，所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划，他的团队虽然在集团已经有几年光景了，熟悉内部情况，但我和他们打过几次交道后，发现也没啥高手出没，整体并不占优。
　　我来公司已经4个多月，企划部有业绩做支撑，部门又扩编了3名策划，总共有13人在编，现在可说兵强马壮，粮草充足。两大部门直观对比，企划部8名策划对广告部3人，3名设计师对2人，不仅人数占有，更关键是斗志旺盛，团结肯干，老彭个人再厉害，他是战场上的赵子龙？球场上的马拉多拉？赌场上的高进？情 场上的徐志摩？嘿，别逗了，狮子再厉害还怕群狼，何况我还不是一只懒羊羊。
　　我马上喊所有人开会：“集团叫咱们参与产品包装升级 设计的批示，你们看了吧。好，现在到了玩命时刻，情报组、企划组、和设计组，都把手头上的事情放放，上午你们先开个小组会，中午吃过饭，我们集体商讨对策，从今天起，忘记休息！这次集团选定了商超线、酒店线和零批线，每条销售渠道二到四大系列产品，再加上春节一线城市促销装和三线城市促销装，一共12款大类产品包装，需要重新设计，至于每类别下面的100ml、180 ml、300 ml、500 ml、1000 ml的不同规格包装，自然都是跟随大类中标而中标，我们不必过于关注。嘿嘿，咱目标没别的，打丫老彭一个12：0！”
　　“好！”大家马上行动起来。
　　包装研讨会。我正在会上慷慨陈词：“韩国总统李明博，在现代集团从一个小业务员发家，只用了20年便荣升总裁一职，有人问他是否有亲属关系，才创造一个升迁奇迹。李明博答：‘我跟老板没关系。谁说我在现代集团只做20年？不，我是做了40年。因为我每天工作16小时，相当于别人2倍。’从李明博身上，我们可以看到，即使你再聪明过人，一样要付出努力。你们看过《一万小时天才理论》 这本书吗？”
　　众人摇头。
　　加拿大作家丹尼尔写的《一万小时天才理论》一书曾轰动世界。书中证明一点，任何领域的任何专 家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换而言之，要想成为天才，就要在长达10年时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功，并且书中举了无数个名 人案例来证明该理论的成立。
　　我的设想是，如果大家每天干16小时，天天如此坚持一年，那一年就有5800小时得到训练，只需两年，部门中很多人就将成为销售与策划专家。但我为什么要逼迫自己和大家如此辛苦工作呢？
　　道理简单。上帝对每人都公平，人这一辈子，总有辛苦的时候。年轻时多努力些，年老就相对轻松；反之，年轻时太贪玩，年老就得玩命工作，怎么也要补偿回来。谁愿意到老了，自己还被迫若干年纪外出奔波？到那时候，如果才后悔过去虚度的光阴，可惜说啥都晚了。所以，出于此目的，我才要逼迫自己和大家趁着年轻 多学多干多挣钱。
　　当然，人活在社会上，讲究“平等利益交换”。我教大家一些策划和广告知识，并不白教，也不免费。因为部门业务水平大幅提高，业绩必然显赫，自然我能凭此而快速升职，待遇翻倍，好比是众人为我抬轿上山。
　　但大家付出努力后，所获好处是本领学到自己身上，谁能带走？我升迁后，他们自然跟着升职，那也是本事、职位和薪水翻倍，由此，我们双方互不相欠。大家虽然是抬轿上山，但不都也是站到山顶上了吗？
　　那个小黄后来在A集团月薪近2万，要他没在我部门里锻炼过三年，他能有今天？把话说开了，事实就是如此简单。
　　我还有一个雄心，要“一统”A集团所有分公司的企划部。现在的各大分公司，只成立我们一个企划部，如果团队表现突出，能切实提升分公司销售业绩，自然可以不断向老板申请添人添枪。等我把团队带出个样子，再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部，就像细胞分裂和克隆一样。等各企划部建立完毕，可都是我的嫡系部队和心腹，他们会听谁的？听老彭的？别扯淡了。
　　还是“我为人人，人人为我”的套路，大家看到自己能从一个普通的策划专员升职到分公司的部长，谁不想玩命干活？谁不想用业绩表现自己？好，等他们都成部长了，那我呢？企划总监名号该归谁？这就是所谓的“工资不是要出来的，是干出来的”道理。
　　我心里早就算过，如果各大分公司都组建企划部，我手下的团队将有50多人，遍布全国各地。到那时，老彭就凭那十几杆鸟枪破炮，还能折腾出什么新鲜玩意出来？
　　但一切美好的设想都要从第一步做起。产品包装升值设计就是我们企划部接到的首个重活，只许成功，不许失败。中午的会议，开得不咋地，大家所提思路都是普通级，没啥新鲜。我忽然想起过去自学设计的成功经验，哈，为什么不能克隆呢？对，照方抓药！
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　　有些想创业的朋友曾问我，如何创业？似乎感觉有些迷茫。
　　我的诀窍公布如下：
　　先别提什么创业，先把一件事情做透，做好再说。什么标准叫做透，做好？为什么要怎么说？
　　曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考，我的回答是，在创业家园上发帖子的人，从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想，这就是战略思考。一分钟就想好了。
　　中国人缺乏什么？有本书叫《细节决定成败》，这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲，所以创业没成功。
　　好，回到刚才问题，我现在要设计产品包装，如果您是我的话，手下有12条抢，您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底，做得透彻？标准就是获得公司肯定，这里面有什么方法和思路吗？有啊，太有了，好，有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程，大家看看，是否您也有这个思路或者更好的思路。
　　如果您能把设计包装的事情做绝了，好，做别的事情呢？自然也是有板有眼。就像我写谈判那场，基本上把谈判中该出现的要素都写到了，这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗？我们需要的就是这个，把一件事情做到极致，等别人来再做，基本没新意了。
　　这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败，没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候，您想创业？想怎么干就怎么干吧，因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样。
　　未完待续。。。。。
　　敬请明天关注。。。。
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　　一个月后，集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板，为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽快升级，要求集团公司广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意，并特别注明两个月后由集团30位高管和销售总部代表 一起参加评选会，对入选作品重奖。好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量，老子巴不得呢。老彭，看我这次如何完胜你！
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　　@u_ 看私信
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　　其实，在我当广告总监时，在广告操作观念和思路上，我和老板与老彭确有分歧， 老板这个人什么都好，就是对待商业合作伙伴很注重利益交换，本来是无可厚非的事，但他的某些做法显得过于严厉，有时我不敢苟同，但这并不妨碍他成为我的精神偶像，他是一个英雄，一位杰出企业家，人格魅力无限。
　　几年后，我到了D市，加盟一家大型家纺集团，那个老板更有意思，只要听说下面加盟商赚钱了，他就不高兴，听到赔钱才开心。靠，这位老板嫉妒心理远超常人，他缺心眼？加盟商都赔钱，就他能赚钱？
　　后来我才明白一个道理，任何大老板，身上都是优点突出，缺点明显。他们为什么能成功?因为他们把自己的优点和优势发挥到淋漓尽致，掩盖住缺点，因为缺点很难改变，正所谓江山易改，本性难移。但那位家纺老板敬业精神无人能及，甚至过春节，还要设家宴招待高管，饭刚吃到一半，就变成销售研讨会了。他的经商的稳健性、头脑和眼光，足以写入MBA教程，这些优势保证了他事业蒸蒸日上。
　　A集团的大老板，那也是每天只睡5个小时的神人。他贵为几十个亿的身家，下市场时，一路风尘仆仆，吃碗街边5块钱面条就接着赶路，没有排场，没有接送，他不要大区经理领着他去看样板市场，而要亲自下去了解第一手资料。
　　据说黄光裕的精力更是不得了，每天只睡4小时，有时半夜突然想起个方案，马上就给手下人挂电话，深更半夜在梦中接老板电话，谁受得了？而且黄老板善变， 主意和决定经常改变，有人形容黄大老板做国美，其特点是，计划没有变化快，变化没有电话快。底下人适应起来简直是无以是从。唉，谁没点缺点呢？A集团的大老板思路变化起来丝毫不亚于黄老板，二人有得一拼。
　　比尔盖茨给人感觉温文尔雅，但关于他的段子也不少。在他刚发达不久，有一次，有位销售经理跑来邀功：“老板，这季度我业绩排第二，开发客户成功率 75%，……”还没等他把话说话，盖茨大怒：“你不是还有25%的客户没开发成吗？你业绩不是才排第二吗？你以为自己不得了了？还不赶紧去开发啊！”靠， 放到国内公司，这位销售肯定受到老板重奖，谁知在盖茨手下打工，却还要遭受一顿臭骂。
　　成功的老板是什么？天使和魔鬼的混合体。对于打工者来所，大都是爱大过恨，或者爱恨交加，唉，各有各难念的经。
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　　会议开到11点了，差不多收摊时，我补充了一句：“其实，我在谈判中还有后手没发，比如小黄要两块牌子，我就把一年拆分成半年发布期，这样两块牌子变成四块，倍增投放密度，更有利于提升传播效果。而且给人感觉费用下降许多。我不担心A集团不续约，因为半年广告期并没横跨春节，呵呵，他们会在春节销售旺季失去宣传阵地？总之，在谈判前充分做好准备，你就已经获胜一半！”
　　第二天，请示报告的批示来了，我看完批示不禁大吃一惊，简直呈呆如木鸡之状。我当时心是拔凉拔凉的：“唉，真是螳螂捕蝉，黄雀在后！老彭只用50个字就 给我上了一堂谈判课。哎哟，强中自有强中手，看来一方面要适应老板做事风格和特点，另一面要适合企业文化和广告运作规律。”
　　显然，我的努力还是没达到企业要求，还没养成在甲方做广告人的思路，仍然是按乙方思路在操作。既然对方已经同意赠送半年广告，为什么不先上免费广告？效果好追加广告，效果不好马上撤退，自己没损失。这样自己进退自如，老彭是个高手啊，叫人开眼。
　　正想着呢，小黄拿过批示，念了起来：“哦，有两段批示，老彭意见是，1、该广告可上可不上；2、既然对方同意免费发布半年广告，是否能先免费发布半年，效果好后再签订合同，请老板批示。老板批示是，同意彭总意见，请企划部雨经理督办。”
　　“嘿嘿，老彭好狡猾！把谈判结果最好部分捡出来吃掉，剩下渣滓扔给人家?天底下哪有这等美事？以为人家是傻瓜？TMD，他整天想什么呢？”小黄有些愤愤不平。
　　“小黄，知道为什么要天天上培训课吗?如果你们几个能挑起大梁，自然孟总首先跟你们谈，等谈个大概，我再出马砍杀一阵，获利自然更好。现在是我第一个冲出去，后面没退身步，当然老彭可以有机会摘果子。靠，还是人家更了解企业，更能为集团节约资金。”
　　话是这么说，但我并不太服气。叫我长记性的是，我谈判不够狠！以为自己牛皮哄哄，是谈判高手，但其实还是俗手，还像个文弱书生扛枪去打仗，根本不了解企业如何发布广告。后来在总结日记中，我明确谈判和做事法则，一定是“以小搏大” ！用最少资金获得最多利益。
　　我在A集团打工，就必须适应集团企业文化和遵守老板思路，否则寸步难行，节拍不吻合，就得走人。唉，我只好搬出虎头闸，扮演黑包公。从此，我谈判思路重新调整，变得有些有亲不认，管他是哪路神仙，都要杀他个干干净净。但从我内心深处讲，我并不赞成企业这样做法，直到今天我还是不认可。
　　企业发展到今天历尽艰难，不帮老板省钱，难道还要帮乙方挣钱？天下哪有这般道理？但做任何事情都得有一个度，过度了，必然物极必反。
　　A集团广告投放策略和谈判思路很简单，就是要多占便宜，别人只能获名，利润？争取搞点吧。但事情总有两面性，企业得到了超额利益，但也没交道几个媒介真朋友。行业内公认，A集团是一个大客户，但不是个好客户。到了后来企业发生危机时，众多媒介蜂拥而上，趁火打劫，跟企业对待乙方的思路不无关系。所以，我想往并赞成华人首富李嘉诚的谈判原则：“双赢！”。
　　对于老彭的意见，我更不服气。没有我前面铺垫，后面哪能有果子吃?老彭的建议在谈判中简直比“摘樱桃策略”更狠十倍！
　　摘樱桃策略，是一种买家用来对付卖家的策略。用的得当，它可能会给卖家带来毁灭性的打击。具体说，是从卖家报价单中，将若干方案重新组合起来，达到利益最大化。比如买汽车，卖方提出总价10万，首付20%，余款10年付清，年息10%。你先提出打算一次性付清全款，但希望卖家给出最低价，卖家重新报价，全付可降到9万。然后你再问卖家，如果首次付款50%，余款年息多少？卖家说年息7%。然后买家就用“摘樱桃策略”，挑出两种方式中最有利于你的条件，比如 说卖家可以选择9万的总价，首付20%，余款年息是7%，便宜归买家占。
　　但人家采用“摘樱桃策略”，至少还要付点钱，才能把樱桃带走吧。我们可爱的老彭，只要免费广告，等人家发布完，找个理由毁掉合同就撤退？合着只摘樱桃不给钱？只想做一锤子买卖？一把玩死人家？果然，我请孟总再来谈合同，最后不谈崩才怪呢。
　　后来，我才知道老板真实意图，他原来是认可户外广告和孟总的，但如果张总的分厂新增省级公路广告费，那其他分厂得到消息后，自然也想投本地省级公路广告牌，累计起来就不是一笔小钱能打发的了。大家年底看业绩拿奖金，但有的厂有额外广告支持，有的没有，一碗水如何端平？老板为了平衡大家心态，只好割爱。至于同意老彭意见，也是想免费尝试一下，效果好也许还能推广开来。唉，当个老板真不容易，方方面面都要考虑清楚才行。哦，这次误会老板了。
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　　@依然716 你QQ多少，交流下
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　　回答几个网友的问题
　　“要转换行业，基本上把之前的积累抛掉，无法形成积累效用”
　　回答：这个是个大毛病，被哥们你说中了。能说这种话的人，是个高手！我确实是干一段广告，做一段设计，再干一段广告，又做一段设计，够折腾。靠，我简直在跨栏，呵呵。
　　但任何事物要两面看才客观。没有绝对好的，也没绝对差的，是这个道理吧。虽然人脉积累效果不佳，但也把我造就成一个“复合型人才”，试想，横跨广告和室 内设计的人能做什么样的事情？最直观的想象也是：可以用广告思维指导设计，这个就有点意思了，能走出一条与一般设计师不同的设计道路出来。现在即将创业， 也正利用我的两个长处，缺一不可。还是那句话，用创业成功来衡量最后的结果，看是否是致命缺点。
　　“这么多年，LZ兜兜转转，居然没剩下什么。”
　　回答：呵呵，这个不可耻。谁能保证自己一辈子都富裕？马云曾经到香港参加一个高峰论坛。有个人对马云说：“50岁以后挣到的钱才算真正挣到手了。”这话 什么意思？谁能说马云一辈子都如此风光？黄光裕厉害吧，曾经的中国首富，现在境况呢？三贫三富不到老，人有潮起潮落，这话说得太好了。但我相信，黄光裕出 来后，绝对还是一条好汉，因为他过去成功过。连他都能失败，我这个失败还算个啥?
　　何况我现在过得也不差，比上不足，比下有余，呵呵，至少能请个保姆帮家里做点事。只是比开宝马时差点而已，这也没什么了不起的，呵呵，我心态好，看得开。
　　“而且，要搞一个从来都没有的模式，可是你用你聪明的脑瓜想想，真是别人都没想到吗？还是根本行不通？”
　　模式是什么？那也是人创造出来的呀，既然别人能创造出新的模式，比如那个家伙，能创造出买欧洲破产品牌衣服的盈利模式，那为什么要一棍子把我给彻底否定呢？呵呵，这个咱有点不太服气了哦。
　　我只能说，也许别人已经搞了，没搞起来；也许我口气大了点；也许我孤陋寡闻，还不知道人家已经搞起来了；也许你说对了……唉，但不论如何，我都要试试，哪怕撞了南墙，学个明白也不错，您说是吧。
　　举个例子：有人开了家保险柜店子，每天上万人路过店铺，可生意却不咋地。他心里着急啊，就找人帮他策划。高手帮忙想出一个‘通缉令’促销案。那人到警察 局印来在逃的盗窃犯照片，放大十几倍后贴满玻璃橱窗，下面再写上重磅说明。很快，行人就被照片吸引过来，这简直是拿江洋大盗通缉令来恐吓行人，原先不买的 人，见通缉令后，本能上还会对保险柜说不吗？最后连警察局都主动来罩着这店子！
　　可见，包括模式、策划在内，只有想不到的，没有做不到的，您说是不?
　　反复的失败，肯定说明你的性格里面缺失了某些东西。
　　回答：我是在对赌期货上失败的，这个不是在我本专业上失败的，两个概念。反复的失败并不可怕，只是说明我离成功越来越近了，至少我还在努力，而且我失败后能很快站起来，这个比较关键。然后能比上次失败时做得更好，那就证明咱在进步，只要在进步，那就有希望，您说是吧？
　　“两人合伙的生意最难，失败率很高。”
　　回答：事先声明，我可不是两个人来合作，是一个团队在创业。其实，成功有千万条道路，失败只有一个问题，您的提醒我会留意的，因为我曾经在这上面摔过跟 头。这个跟运气和眼光有关，跟思路没关系。微软不也是两人起家吗？也没见着人家闹分居啊。您能保佑我能找到好人不？呵呵，拜托了哦。这个世界总有成功的案 例，也有失败的案例，一切要具体的人和事。
　　LZ过于关注术（比如销售技巧、个人创意策划能力等），
　　回答：冤枉啊，冤枉啊，我始终认为自己有点小眼光，现在讲这场谈判费了些笔墨，目的是和大家分享谈判技巧，并不是炫耀我掌握了多少技巧。我的想法简单，把 一件事情彻底讲透，给大家留下深刻印象！这是做事的策略。看，连您都觉得我有销售技巧，说明这个想法成功了哦。要是您不提，那谁还提呢？说明没给人留下印 象嘛，没留下印象，还写个什么文章呢？
　　主席说过：“伤其十指，不如断其一指！”这话太对！我始终遵守这原则，我做事情就一定把事情彻底做透。 在公司里，只要我们部门做过的事情，别人基本就别参与了，老子一把全干完，连汤汤水水都要端走！连渣滓都不剩。后面我会再讲一个案例，看我如何把另外一件 事情给彻底做透的。敬请您关注。
　　如果您想买房，没准还能从文章中发现点有用的知识，当然也可能没看出来什么。
　　“还有，不要动不动就看手相，看面相，这使得你看起来更像一个跑江湖的”
　　回答：记得刚在报社干，有一次去一个客户那里，被人看了手相，把我说得五迷三道。回来一琢磨，我大学也看过呀，现在赶紧捡起来，确实管用。在销售中运用，能迅 速拉近与客户关系。不信，有机会给您家瞧瞧风水？我保证我们交流愉快，既然这方面能交流，那我们话题是不是多了起来？话题多了，相互了解是否容易些？那客 情关系呢？这只是我用来作为一个突破口的手段。
　　在文章中写点风水和看相，是想告诉大家，做事情要有特点，都一样了，谁不发财？您就别太在意了啊。
　　呵呵，您的提醒我记下了，您的关心我留心了，再次感谢您的关注，希望大家能成为好友，能在前进路上互相鼓励，互相帮助。
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　　谈判演习刚结束，发现大家还在兴奋中，我趁机喘口气，喝口水，别露了败相。说句实话，实战演习很考功夫，经常是一场演习下来，浑身湿透。
　　喘了一会儿气，我才开口：“先说一个动作。请大家注意，对待客户，我伸出的手永远是手心冲上。比如让黄总看资料，我手心一直向上。为什么？心理学分析， 如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没太注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能不断暗示对方，我说的都是实话，请相信我。比如，我曾经在买楼时，特意观察过售楼小姐在介绍楼盘时，她的手心手背方向，也许她没注意到，但‘身体语言’却给了我很好的暗示。谈判中，这些小技巧一定要注意！”
　　“大家是否注意到了，我们谈判时，我始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰，为什么？这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。对方表面没感受，但内心一定会受到冲击。”
　　众人听得津津有味，有人喊了一句：“老大，还有吗？”
　　“黄总提问时，我一般是眉头微皱，似乎我在专注倾听问题，当回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。为什么要怎么做？这可是美国前总统布什的形象专家给布什支的招。这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。我是从书上看来的，经常运用后，发现效果不错，大家也可以学一回。”
　　备注：据说后来奥巴马的形象顾问专家邓恩在奥巴马竞选美国总统时，也给他出的这个建议！
　　最后，我建议大家学习丘吉尔谈判策略：先同意，再反驳。千万不要在谈判刚开始的时候就和对方争辩，这样只会导致对抗，使用“感知、感受、发现”的方法来 扭转对抗局面。刚开始，我并没有和黄总争论价格、付款方式，而是打着帮他的旗号来，这是他感兴趣的话题，等说完话后，如果能说到他心坎里，则我们就能以朋友身份再谈敏感的价格与付款，那时，我这个乙方还是纯粹的乙方吗？不是啦，我已经变成了乙方兼甲方朋友的身份了哦。
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