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【第三方平台能否逆袭】这些平台你用过几个？对你真的适合么？
本人在三个月前认真思考分析了时下对淘宝卖家最为重要的几大流量平台的优劣点，如果你不清楚，那只能是盲目，看着别人做，你也做那叫盲从。所以，在这里我给各位中小卖家提个醒。我想，今天我们不谈运营丶不谈刷单丶也不谈TP直通车钻展，我们来谈点别的，想谈谈关于第三方平台
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近几年来随着第三方平台的发展与壮大，让的一些官方活动成为鸡肋，原因是谁叫你淘宝唯我独尊，弄个活动，门槛那么高，还收费。活动中介就是淘宝自己发明的，从此一发不可收拾，淘宝的那一套现如今被这些第三方学的是惟妙惟肖，还有所超越，最终也是把淘宝的活动逼死殆尽，我不知道这算不算是“小三”上位。从前年开始对于这些第三方活动平台开始接二连三的打击限制，先是很笼统的说要打击一些不正常的产品销量，遏制一些低价垃圾流量，说是破坏整个淘宝的搜索环境，要我说，淘宝的搜索本身就是一个BUG存在，不管是第三方还是刷单客以及付费推广，都是围绕着一个搜索排名而来，没有这个BUG的算法，这样的环境才算干净。紧接着，对下手，导致一些靠淘宝客为生的站长，一死一大片。
回头想想第三方跟应该是闺蜜的关系才对，第三方依靠互联网将站外流量带入淘宝，不断地扩充淘宝的流量值，同样，淘宝会开放以佣金的形式回馈。可是随时时间的推移，第三方越做越大，越做越成熟，让相当大的买家群体，养成了一个买东西不需要登录淘宝的习惯，直接登录什么折800啊，卷片，啊之类的就可以了，因为够便宜，所以买的人多。久而久之，第三方的活动销量已经超过了淘宝官方的活动效果，然而后续淘宝发现自身流量达到了顶峰，并且自身的流量已经好丶开始回流给第三方，也就把淘宝逼急了，低价引流不在计算在搜索中，这一举措挺狠的，因为淘宝的搜索最大化的依赖销量，跟人气。第三方也不甘示弱，抛开低价引流做高性价比。淘宝也撕开脸皮直接跟第三方决裂，这也就有了后来丶美丽说这种严重依赖淘宝生存的分享型网站直接被逼着转型做了平台，明着跟淘宝抢市场，当这类平台网站积累了足够大的流量群体，很容易转化为实际价值。丶美丽说的转型是必然的，但是依照的做事风格是不可能给到他们肯足够的时间去准备，作为前辈以及较为成功的案例代表，着实刺激了折800丶卷皮这类与淘宝共生共存的平台，其实大家心里都明白，早晚有一天也会跟淘宝走上决裂之路，那倒不如在目前情况下开始着手转型，但是在我看来这类平台的转型将十分漫长，从一个流量提供方变为平台方是转变的不止是盈利方式，因为在我看来，这类平台并不具备蘑菇街丶美丽说这样的条件，zhe800，卷皮走的是低价，流量价值也低，并且很多弊端开始展露出来呗大家诟病。蘑菇街丶美丽说走的是粉丝经济，是一个黏贴度很高的客户群，不管是维护还是继续开发都有很高的价值。我不知道给位通过折800买东西除了便宜还有什么，我做服装这么多年上面的价格彻底颠覆了我对价格的理解，没有最低，只有更低，当然我买过后基本都不会接的那家店叫什么名字，下次基本也不会再去。
说到这里，我不得不说一下关于现在第三方平台陆续收费的问题，前面说过，但三方平台把的那一套学的是淋漓尽致，并且还在此基础上进行了升华。从以前的免费我不说，到现如今开始以保证金跟服务费来收费开始，这些平台的本质已经发生了变化，变得开始高调丶甚至离谱，仔细核算下来作为商家上一次活动要亏损的可能远超付费。到现在以折800卷皮为首的第三方，越来越变本加厉，以压榨商家的利益为基础换取价值，我不知道你们有没有感觉，当你像孙子一样求着这些平台招商专员的时候，他们态度傲慢冷淡，行使着类似于淘宝小二的权利，他们砍价砍起来毫不考虑实际情况，有时即使你愿意当孙子你都没有机会，可能你等了三五天等来的是一个未通过审核的提示。再者，我想现在第三方的效果能有以前一半就不错了，就算这样，你还是会挤破头去做，对么？现在我再来谈谈第三方平台的一些优缺点，好让你看清自己到底适不适合做，适合哪些。目前为了销量，为了爆款商家都会优先考虑一下平台（不要跟我提什么U站，什么一些听都没听过的第三方，有些人我不说骗子，那样不好听，借机成立了一些所谓资源活动群，每天他们的任务不是去研究淘宝政策，而是发广告，还大言不惭的教你怎么样才能做爆款，我想他们有些可能连后台都不熟悉吧，更不用谈什么标题优化丶上下架时间了，什么百万联盟丶什么淘折乱七八糟的，什么32个站点一起展示只要1000.各位动脑子想想，真有那么好的效果，他们还用得着天天发广告么。一个U站建起来三四百块钱，花个一两百买些虚假流量，然后到处去散发消息，而此时你的店刚好没销量，有很着急，那恭喜你，你上钩了。如果你花了几百甚至1000快，发现压根就没卖，并且流量也没有，当你去找他们的时候有的会跟你说你是你产品问题，有的直接会把你拉黑，然后去找下一个目标，再被骗不要怨别人骗你，要怨就怨自己贪心，自己傻）折800丶卷皮这类平台：优点是网站总体流量比较大，前期比较容易做销量，所以有些商家哪怕亏钱都要上，因为我亏的这1000件，由于第三方折扣软件的关系可以显示原价，那么从1001件开始我就要赚钱了。但是往往你赚不了这个钱。这类平台的缺点也很明显：1丶流量总体大，但是类目跟商家产品众多，导致流量分散，不精准。2丶产品单价过低，以牺牲商家来换取利益，同样导致价值低，基本多为一次性客户，不利做客户营销。3丶买家价值低，消费能力有限，但往往期望值过高，以至于评价体系全面拖累商家店铺，大多商家往往不上活动是等死，一上完活动是立即死。4丶产品同质化严重，导致商家相互竞争，不比产品只比价格。5丶审核周期长，门槛高，难通过。6丶收费方式为叠加收费，1项为保证金，折800从5000于今日提升到10000，卷皮则为5000；2项美其名曰技术服务费，就是你在他们平台报了多少件产品每件产品要扣几个点的报名费；3项客佣金，想报名通过必须后台设置不低于5个点淘宝客佣金，这三项收费加起来比天猫有过之而无不及，这也就不难过一个网站可以养活的了一千多人了。
现在这俩平台搞得自己比都要牛逼，其实在我看来，好比是一个乡下本来198包夜只能在农民工身下喘息的发廊妹，然后上了一次非诚勿扰，名气大了，也露脸了，知道的人多了，摇身一变从198直接变为998.今年双十一折800的坑位闹剧更是让我对于他们高层的直呼脑残，你当自己是天猫么，有什么资格去卖展位，在事后的反馈来看已经不是卖，而是骗了，即使我有钱我也不会买，因为简单分析一下，这两个网站的买家群体你觉得会在上面买双十一那样客单价的东西么，你让放个丶的柜台会有人买么。至于他们销售客服的底线我想，还没我裤裆高。以前看到他们折800负责人叫淘老大的联系方式，上面签名写着：只接待大商家咨询，我觉得我作为工厂备货什么的没问题算是大商家了吧，后来我才知道人家说的大商家是愿意拿着可以上聚划算的钱来买一个垃圾位置的傻子。
众划算：对于众划算说白了是一个变相的刷销量平台，他的优点是，对店铺没有要求，对产品的销量评价没有要求，审核时间非常快，基本当天报名隔天就可以上，众划算特有的审核机制基本可以保证没有垃圾评价的存在，但是骗子非常多多到比真实买家都要多；其实以上优点是建立在你能承受对你的产品毫无底线的股价上，比如你一件上衣28的成本，那你25上活动，很抱歉，你只能12.5报名，原因在于，他们的审核机制非常变态，有一群连他们客服都不知道的运营专门审核价格，而他们审核的标准竟然是凭心情跟感觉。众划算虽然不要求你教过万的保证金，但是你要缴纳的费用是，你产品的发布价乘以件数的金额，并且要再乘以8%，这8%就是他们的佣金。如果你想要销量做爆款基本就不用考虑了，如果为了上别的活动或者其他目的可以一试。
51返利丶：在我看来，这类网站是纯粹的淘客型网站，优点是没有过高的门槛，也不存在过低的客单价，唯一要求就是淘客佣金要足够高，缺点是，此类网站只作为一个桥梁，网站本身整体流量并不如以上网站，但是好在流量价值高，并且均匀，客户群较为精准。如果作为长期发展某一款产品的话，推荐是个不错的选择。
第三方刷销量平台：每个刷销量的卖家都有自己的苦衷，也都有自己的目的，现在刷销量成了必备的一项技能，但同样面临着较高的风险跟成本。目前刷一单市面上较为普通的报价5元，加上快递平均下来6块，当然某些地区可以谈到全国4快，这还是秒刷，11快的成本，但是风险很高。想要安全，一切模仿真是购物流程的话，估计全部下来一单要十四五块的成本，这还不算你的人工，有些公司团队，专门有几个人组成一个部门，每天什么都不做就是刷销量。但是我想说，没有100%安全的事，一旦被抓，面临的可能是灭顶的审判，在淘宝世界里，在风险与机会面前，大多卖家往往选择机会
好了写了这么多，想给一些尤其是中小卖家提个醒，有些东西别人在做，但是不一定适合自己。
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不想安静做支付工具 支付宝“大尺度社交”其实另有目的
时间： 16:29:49 点击：39
“圈子”上线 一石激千浪
前两天，微博、微信的朋友圈掀起一阵支付宝的“圈子”狂欢。
一向被认为死板的支付宝APP，竟然被一群清凉少女占领了。
不少用户在下载最新版本的支付宝后，会收到“加入圈子”的邀请，有海外代购圈、白领日记、校园日记等。
按支付宝的说法，会根据不同人群特征“邀请进入生活圈”。
而在这些生活圈里，“白领日记”和“大学生日记”最引人关注，部分用户上传大尺度照片令人乍舌，索赞、求赏者众多。
不过，各位别高兴太早......因为所有男人都被马云歧视了：自己不能发动态！99%老司机被马云气死了：不能评论！
原来，支付宝规定校园日记和白领日记只有特定的女性才可以发布，其他用户可以进行最高200元的“打赏”和点赞。
不过想留言的话，芝麻信用分在750分以上的“优质用户”才可以。
支付宝方面表示，目前圈子还在测试中，对于发布含有色情等违规言论的行为，圈子管理员有权删除其动态，对账号做禁言，甚至拉黑。
但圈子只允许女性发图，要求只有高信用分的“优质用户”才能留言，瞬间吸引了无数目光，同时也引发了不少吐槽。
“圈子”想圈的人是谁
专注于金融的支付宝为什么突然做起了社交？
实际上，阿里早已“蓄谋良久”。
在移动支付遇到微信挑战后，阿里一直想在社交平台对腾讯发起反击。
继“来往”互动平台后，“圈子”成为阿里放出的又一大招。
有业内人士表示，如果单从产品角度来做社交，“圈子”的切入点非常好，但问题是格调太low。
芝麻信用其实在衡量一个人收入的高低，本质上物化了用户。
对此，支付宝称这是基于用户的大数据能够更加精准的聚拢有相同爱好、共同需求的人。
但实际上，作为拥有4.5亿用户的支付宝，推出“圈子”的目的恐怕并不是为了做社交，而是要通过社交彻底激活“信用分”。
750分的门槛，会让“高分者”知道分数的重要性，让“低分者”快速提升分数，或提供更多资产信息，或产生更多消费。
支付宝的“圈子”其实拥有严格的用户划分：要符合身份定位，信用分须达标。
今年6月，支付宝把原来的“校园生活”升为“校园圈”，将使用场景从支付、消费拓展到更多生活领域。
此外，类似的“圈子”还有“海归精英圈”、“美剧圈”等，而这类人群的特点就是高学历、高收入、高信用度、高消费。每个“社交圈”还定期举办线下交流活动，为进群的用户定制交友服务，拉近群众成员的关系，达到“交友”的目标。
“死磕”社交 阿里也有苦衷
其实从今年数次更新的功能就可以看出，支付宝这个老牌支付应用将发展方向移至“支付社交”。
今年8月，支付宝APP发布9.9版本，加强了社交生活圈的功能。
10月，蚂蚁金服将支付事业群升级“支付宝事业群”，下设社区事业部，意味着支付宝可能要开始打造以支付、交易为核心，兴趣、身份为基础的社群。
支付宝为什么要“死磕”社交呢？
作为功能型的支付产品，支付宝的流量来源主要是淘宝、天猫。
在产品特性和渠道几无差别的情况下，支付宝在流量获取和留存方面相对微信等其他强大的社交软件并不占优，因此必须探索新路来弥补在阿里系以外的用户粘性不足。
走“交友社区”这条路对不对，试过才知道。
对于坐拥4.5亿用户的支付宝，要做到“交友社区”并不难。
生活、消费属性较强的支付宝或能把一些“实际目的性较强”、“专注于售后讨论”的用户聚集在一起，和消费行为联动，达到活跃社群的目标。
另外，用芝麻信用等个人评价体系和数据做定制化服务，还能创造一种新的服务模式。
只不过，支付宝要怎样去有效监管这些群体所分享的内容，在保持底线的状态下引导大众做一些适当的事，真正发展社群文化，是一个应该考虑的问题。
只不过，从目前的市场反馈来看，多数人仅将支付宝视为支付工具，不认同其社交平台的转型。
因此，在新的平台上，如何讨好用户，将成为支付宝的发展关键。
作者：不详　来源：浙江新闻
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