蒙牛全员营销系统开发-三级分销模式
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蒙牛全员营销系统开发可以看出，蒙牛全员营牛人微信号系统开发，在我们看来，就是一个最普通的微信三级分销系统模式，同时融入了更多的品牌概念进去，同时让消费者真真切切的感受到消费推广带来的收益。
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（3）分销商的日常管理
蒙牛之所以在短期迅猛发展得益于其先进的管理制度，蒙牛信奉“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这一原则，在提供分销商培训的同时，制定了严格的管理机制。然而这样的管理机制并不是一蹴而就的，随着蒙牛业务的扩大，分销商数量的增多，管理机制也越来越完善。目前，蒙牛对分销商的管理具体分为以下进销存管理、堆头是指在展示区、过道陈列的商品，堆头大多做成比萨塔式陈列，不受体积大小限制，可以扩大商品与消费者接触面。品项管理、铺市管理、物流配送管理、考核管理。
1）进销存管理。“进销存”管理即是对企业“进货”、“销售”以及“存货”的管
理。蒙牛从 2004 年引进了 ERP 系统，实现了对分销商“进销存”的电子化管理。每个分销商的进销存货均可以通过系统进行随时随地的动态管理。减少了分销商同厂家沟通的时间和地域的障碍，一线数据，现在可以轻触即得。在进货方面，蒙牛要求分销商在本月的 12 号前将下个月的订单通过电子系统报回相关产品事业部，以方便蒙牛按需生产、供货。在销售方面，蒙牛严格将分销商的销售量控制在其上月所报计划的 1 ± 5%的范围内，对企业来说，市场经济是订单经济，各分销商要对市场需求量做一个预估，企业根据修正后的数量组织生产，如果分销商随意调增调减销售量，而厂家按照其计划量的修订值安排生产，就会造成市场缺货或者剩余。反映在企业就是会产生生产能力过剩造成的资源浪费，或者生产能力不足造成的资源配置不合理，危及整个的产供销的生态平衡，而从就不能达到可持续发展。所以分销商应该正确地把握市场的需求总趋势而不能偏离太远，使市场能够可持续发展，健康成长。在存货方面，蒙牛随时监控分销商的存货状况。一旦其存货的保质期已过三分之二就会调配回来，以新换旧，保证存货的质量。
2）品项管理。品项管理主要对分销商经营商品的品类、价格体系等进行管理。 蒙牛共有 4 大类产品：常温液态奶、低温液态奶、冰品和奶品，分归不同类事业部管理，每类产品又包括数百种的子产品。每个事业部对其负责类产品施行品项管理。详尽了解每个分销商经销的产品种类，进行针对性的管理。在价格方面，蒙牛在分销商及零售终端之间建立了比较透明的价格体系以及严格的巡查机制，避免出现寻租行为扰乱市场价格体系，一旦有分销商或零售商出现非市场行为，
公司将给予及其严厉的制裁。
3）铺市管理：蒙牛采用地域原则与就近原则相结合的方法划分每个分销商的控 制区域，即蒙牛在主体上按照地域的原则划分分销商的控制范围，在边缘地区按照就近的原则而不是绝对的地域原则划分。蒙牛有计划有目的的进行渠道的扩张，要求分销商也要按照公司的要求逐步提高铺市率。
4）物流配送管理。蒙牛负责将产品通过公路、铁路运送到分销商处，并由专人 在指定时间将产品送到指定地点，再由分销商统一将产品通过各种方式转运到二级网点，然后最终到达目标市场。
（4）分销商冲突的解决
分销商的冲突主要体现在两个方面，首先是窜货，窜货是渠道永远的“痛”，越是知名品牌，窜货现象越严重，蒙牛也无法幸免。其次是由于资源分配不均衡造成的冲突。如何解决冲突，是企业与分销商维持长久关系的关键。
1）窜货。蒙牛建立时处于“一无资金、二无奶源、三无市场”的三无状态。通 过智力整合几家濒临破产的乳品企业进行生产，条件差，设备落后，无法对产品进行识别，渠道管理也不规范，但是因为名不见经传，所以毫无窜货价值，也免予受窜货的困扰。现在的蒙牛享誉国际国内，窜货也如影而至，应验了但凡知名品牌必有窜货的行业真理。窜货分两类，一是地区间窜货，其次是分销商内部窜货。对于第一类窜货，公司负直接责任，蒙牛公司引进了先进的生产设备，每一包牛奶都有自己的编号，就像一个刚出生的婴儿，拥有自身的身份识别，这就很好的控制了窜货，每一个分销商的产品编号公司都有记载，一旦在一个区域查到另一个区域的编号，则涉嫌的分销商都要受到相应的警告处罚，严重者将取消其代理权。对于第二类窜货，分销商负直接责任，其自身也有一定的控制手段，如人工在不同渠道商品上作可识别编号等。蒙牛在窜货方面采取极为刚性的政策约束，即在窜货发生后，无条件的保护货物流向方经销商利益，不管窜货行为是货物流出方还是货物流入方主导的，一旦被公司发现将无条件保护货物流入方的利益。因为公司通过总结以前的窜货现象发现，窜货的主动方一般为货物流向方，而货物流出方往往处于被动的地位，是利益驱动下被迫合作的一方，所以通过这条灵活变通的窜货惩罚政策，加大了货物流出方的精神负担，从而极大地避免了窜货行为的发生。
2）由于资源分配不均衡造成的冲突：这里所指的资源分配不均是指市场的消费 能力分配不均。在这一问题上，蒙牛具体通过两种方法进行化解：首先，在分销商招标之前，蒙牛根据其所化区域的不同，根据消费水平以及零售网点数量等因素对不同区域市场购买力和购买潜力进行了预估，在竞标的中，对号入座，选择
合适的分销商。其次，在制定销售任务上采取量化的方式，由浅入深，逐步加强分销商的销售能力，引导其不要片面的强调分校区域的大小，要着眼于市场的精耕细作，加大铺货率，提高每个终端的客户的满意度和消费量，从而达到优化整个渠道链条的作用。
（5）分销商监测与评估
蒙牛对分销商建立了严格的监测和评估机制以保证分销渠道的顺利运行，并通过以下标准对分销商进行监测和评估。如表 3 所示：
蒙牛公司的评估标准体系既全面又突出重点。“全面”表现在一共建立了 11 项指标，涉及经销商管理的方方面面，克服了其他公司只重视销售指标而忽视其他指标的片面的评估做法。同时，除了销售业绩指标外，又根据乳业特点重点监控 三项，达到了理想的监测评估效果。 四 销售终端的管理
1.业务人员的管理
由于销售工作的特殊性，终端业务员 70%以上的工作是在办公室以外进行的，企业很难进行直接的监督。同时，终端业务员日复一日地在固定的零售终端之间巡回，容易产生厌倦情绪以至丧失工作兴致。一旦企业对终端业务员的管理失控，消极怠工、自由散漫的工作作风就会随之生成和蔓延。这不仅会使零售终端管理流于形式，而且20严重影响着整个销售团队的工作风气。对业务人员的管理主要包括培训、业务管理和报表管理三项。
（1）蒙牛对业务人员会进行相当严格的培训
首先，产品知识。 业务员在铺市争取终端时，都会对零售商强调，蒙牛推出一个品牌或规格，都是经过周密的市场调查，发现消费者某种真正的需求从而去满足。 在了解有关新分销的详细产品知识的基础之上，更好地介绍产品去激发这一类的潜在顾客。其次，设计销售演示。针对需求和终端类型设计的销售演示，是业务人员的日常必须掌握的基本技能。在销售演示的过程当中，用更有说服力的方式向终端客户讲述产品的优点，使客户了解如何通过购进分销而得到好处。在设计销售演示时，同时预测可能遇到的反对意见，并准备好处理意见。比如对于顽固抵抗的优质终端，采取先赊货后付款的方式，甚至是利润分成的计划刺激其销售。再次，制定分销/销售计划。分销商处理的品牌与销售事务，错综复杂，对某一单一品牌的销售计划不可能达到细致入微的程度，尤其是一些更注重眼前利益的小的分销商。在这各情况下，为了促进分销进程，业务员需要能够用自己的想法和计划控制自己的工作进程，并结合公司的要求和对区域客户的了解，在更微观的层面事先规划出应该达到的分销和覆盖结果或目标，同时为客户提供可参考的分销计划及利润目标，以及说明计划的可行性，并力求与分销商在工作目标上达成一致性。最后，跟踪新终端的销售情况。完成定单并不是分销的结束，事实上，它是分销的开始，业务员必需对分销进行跟踪与维护。 蒙牛规定，为了真正完成分销，业务员要不断地进行销售跟踪；只有把分销进商店的新产品确实摆放在合适的货架位置上并为商店布置该产品的宣传品，同时保证商店明确该产品的建议零售价格并执行它，该次
分销才算彻底执行完毕，并在下一次的访问中，检查这几样要素的维持情况。
（2）业务人员的配置
蒙牛公司通过对业务员的严格培训后，根据渠道网点的布局、销售潜力的大小、销售额的多少对业务人员进行配置，业务人员在零售终端所需完成的具体工作大致包括：产品铺市、产品陈列、POP 广告促销、价格控制、通路理顺、客情关系、报表反馈等七项。首先，产品铺市。无论是分销商还是终端业务人员，都要把产品铺市工作放到首位，因为产品放在仓库永远没有展示在店头所得到的销售机会多。业务员既是铺市的参与者又是监控者。不但要协调分销商有计划有序的完成铺市计划，还要亲自对预铺终端进行调查，选择有质量的终端进行铺货。其次，产品陈列。在固定POP 广告：即英文“point of purchase Ad.”的缩写。其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。陈列空间里，使本企业每一种蒙牛公司重拳推出“蒙牛全员营销微商城”，速度注册抢占先机！
【蒙牛】蒙牛做微商，让我感到非常意外，世界500强，中粮集团控股，不差钱的大股东，来做当今被炒的喜忧惨半的微商，足以说明，蒙牛的决心，不是做死，就不会强大，我看有你戏 大众创业万众创新
此微商，非彼微商
1,品牌影响力，产品质量可靠，可追溯
2，省掉部分利益回馈消费者
3，敢为天下先，互联网时代，得粉丝者的天下
4，更加亲民，为各行业树立改革创新标杆
什么是蒙牛全员营销微商城？
就是蒙牛集团建立的官方微商城，蒙牛员工在微商城购买产品全部享受内部员工价，其实就是为蒙牛员工搭建的内购平台。
内部员工价优惠多少呢？
购买奶粉类产品8折，再优惠成交金额的20%；水奶类产品8.8-9折，再优惠成交金额的12%，以积分形式体现并能购买产品或者提现， 1元=100积分。
给大家举两个例子：
一箱奶粉市场零售价1800元，员工8折购买是=1440元，再返成交金额的20%是=288元，也就是蒙牛员工只需1152元就可以买到；
大眼萌香蕉牛奶，市场零售价55元，员工8.8折购买是55*0.88=48.4元，再返成交金额的12%是48.4*0.12=5.808元，也就是蒙牛员工42.6元就可以带回家了。而且全部包邮！
分享给亲朋好友消费蒙牛产品自己和朋友还能积分提现。这将又是乳品行业一大风波！有奶喝又有钱赚。你说谁的奶会卖得快？现在有很多乱七八糟的保健品、化妆品让人们半信半疑。。。。蒙牛大品牌值得信赖&
蒙牛全员营销微商城自上线以来，得到了全体蒙牛同仁的大力支持，作为蒙牛人专属的内购平台，微商城不但提供优惠的价格，更给予同仁获得额外收入的好机会：折扣+积分+推荐奖励+优惠活动+全场包邮，这些专属蒙牛人的“特权”，让蒙牛人既开心又自豪！&&
现在蒙牛走上互联网了，给了我们二次创业的好机会，不要沉腄了，争分夺妙枪占市场。点击蒙牛徵商链接，有三极奖励，只要名字和手机号就注册了！
其他好处还有很多我也不多说了，教大家怎么加盟蒙牛全员营销微商城，&
第一步：通过扫描官网二维码图片注册
第二步：进入注册页面点击【我要注册；】，
第三步：注册时候必须要真实姓名，不然等会提现又出现提现不了等问题，这些低级错误不要犯；
然后大家认真去看看里面的一些基础知识，至少看5遍左右，完全理解透，我开始推广前都反反复复看了好几遍，不然基础不牢，别人提问你就地洞山摇，结果给别人反推销！看了不懂可以随时问我，也可以问客服，直接微信里面去提问他，有人帮你解答的，这服务做得还不错！
第五步：怎么邀请好友成为你的分销商，他们不玩也没有关系，这个不类似于其他微商城，比如你买一件女的衣服非得女的才能穿，牛奶这东西大人小孩，老老少少都可以喝，你不喝加人也可以喝，群体非常庞大！
点击【我要邀约】，发链接给你要邀请的朋友，记住不要点击那个【生成我的店铺二维码】邀请，那个不是邀请的二维码，是进入店铺的链接！如果要弄邀请的二维码就把你的邀请链接百度：草料二维码，生成你的二维码邀请图片，切记！
邀请成功之后你会收到蒙牛全员营销微信公共号的信息，如下：
大家看看别人上一个月的业绩，虽然不是很多，但总比打工强！我一直在找一个可靠喜欢的项目，我感觉这个非常非常的有意思，本身喜欢喝牛奶，而且蒙牛是大品 牌在中国，你推广也很少人说你什么传销，网络传销等什么XX销的！所以这个项目我会全力推广！我会陆陆续续分享方法，要玩的就一起来，反正现在是免费的！
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