泰康人寿航空意外险有重大疾病险包含意外险吗?

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> 2016重疾险销售训练泰康康逸人生版含话术51页.ppt更新时间:资料大小:4.46MB资料性质:授权资料下载次数:310 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容:& & & & 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭,肝癌、肺癌、胃癌。肝癌,很多可能是因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是我们的食物。30年以前,有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症,那个时候癌症是一个稀有的名词,今天癌症变成了一种常态。我担心的是我们这么辛苦,最后我们所有挣的钱买的是医药费。& & & & 2002年,蔡琴被检查出乳房肿瘤,经过精心的治疗,她已康复,10年来一直在为自己的事业谱写新的乐章。& & & & 卫生部统计,近20年我国医疗费增长了28倍,远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万!且以每年20%的幅度迅猛递增!& & & & 据有关资料显示:由于看病负担过重,我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院。患者出院的原因调查中,有43.3%的人是自己要求出院的,其中有63.9%是因为经济困难。& & & & 发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品,并与基本医疗保险相衔接。& & & & 截至2013年底,泰康人寿累计赔付案件量1043万件,当年累计赔付金额达28亿元,总理赔金额达141亿元。 ????& & & & 我们每个普通人都需要至少20万,但是目前数据实际上才平均不到8万,这还不算康复的费用,还有因疾病导致的家庭收入的减少,所以,对于没有重疾的人来说,重大疾病保险尤其重要。相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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&&& &&正文
如何挑选适合自己的重大疾病保险?
  如果说意外险、寿险是人身保险金字塔的坚实基础,那么重大疾病保险就是这个金字塔结构中不可或缺的中间力量。
  让我们来看一组数据:人一生遭遇重大疾病的可能性为72%,重疾平均医疗费用高达16.6万元,社保医疗平均支付额度仅为4.8万元。而随着医疗技术的快速发展,肾移植的5年存活率达到90%,癌症5年存活率男性为65%、女性为78%,治愈大病已不是梦想。越来越多的人意识到平时要注意多锻炼身体,每年要做体检,病时要掌握优质医疗资源,有充足财务去支持才是解决办法,因此一提保险人们便把目光更多地投向了重疾险。
  但是作为普通消费者面对各式各样的产品可能会因为不了解而不知如何作出选择,担心买到的不是自己想要的保障,比如现在热议的提前给付重疾险的理赔问题。那么,提前给付重疾与重疾险是一回事吗?“提前给付”又是什么意思?该如何挑选重疾险呢?记者为此采访了保险业内的相关专家。
  重疾险可以选择为附加险
  泰康人寿保险公司的相关负责人告诉记者,提前给付重疾险,一般是附加险,附加在含有身故责任的主险产品上。所谓提前给付,是指当罹患条款所列的重疾后,将主险的身故保额全部或部分“提前”给付,同时主险的保额相应减少。
  例如,主险寿险保额20万元,附加提前给付重疾险保额为主险身故保额的50%,则重疾时先赔10万元,身故后扣减已经赔付的再赔10万元。本质上提前给付重疾险还是“寿险”,只是放宽了寿险赔付的条件,将身故才赔付的保险金提前到了罹患重疾时,解客户急需医药费的燃眉之急,是保险人性化的做法。因为占用了寿险的保额,所以提前给付重疾的费率一般较低。
  重疾所含病种各公司较为一致
  除提前给付重疾外,市场上另一种叫“重疾险”的产品是有单独的重疾保额的,被保险人罹患条款所列重疾时按约定的保额予以赔付。如果主险寿险保额20万元,附加重疾险保额20万元,则重疾时先赔20万元,身故时再赔20万元,所以相比提前给付重疾险保费也要贵一些。
  提前给付重疾险和重疾险各有侧重,消费者应该根据经济承受能力及主险情况搭配选择。统计数据显示,罹患重疾概率最高的年龄一般为41岁至50岁,这个阶段的家庭压力是巨大的,罹患重疾对家庭的打击往往是毁灭性的,因而买份保额20万元至30万元的重疾必不可少。
  再来看看重大疾病的定义,一般保险公司使用的重疾定义都涵盖《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的25种重疾,包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等。该重疾定义是保险行业协会根据疾病的性质、疾患状态或手术来确定的,各保险公司使用的比较一致,并且保险条款也都是经过保监会备案的。
  购买重疾险从自身情况出发
  现在许多保险公司经常会在宣传时强调保障疾病的种类,保险代理人也常常会比较各家产品所保障重大疾病的数量,但是投保人不能忽略的一点是,重大疾病保险重要的不仅是表面上的数量,还有它确实能够提供保障的疾病种类。
  保险专家表示,在《重大疾病保险的疾病定义使用规范》出台后,大多数保险公司设计条款时都会包含统一的25种,这也是最多发的重大疾病,市场上不同的重大疾病保险保障范围各有不同,大多数从20多种到40多种不等,在选择时不应简单地比较数量,而应根据自身的情况投保对自己更有利的条款。因为重疾险的保险费是按照险种所包含的各类疾病发生率与治疗费用计算而成,如果保障的险种越多,保费自然高,可能有些疾病对于投保人来讲发生率非常低,或者发生率高但是治疗费用较低。
  许多保险公司会宣传保障疾病的种类,但是保险专家认为,还需要考虑的是实际保障疾病的种类,例如有些保险公司将某种疾病列入保障范围,但是如果条款对疾病发生的程度或者确诊方式进行相当严格的规定,例如达到条款中规定的程度的患者已基本存活时间很少,这样重疾险就没有发挥出应有的作用,所以购买重疾险时,应多了解哪些疾病可以赔偿,哪些疾病不能赔偿,有利于买到合自己心意的保险。
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重疾险产品点评:这11款极具代表性
听说重疾险又要涨价了?
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真是一波未平,一波又起!去年12月初的时候,“2014年元旦后,重疾险的保费费率会上调48%”的说法刚被广东保监局辟谣,后又有媒体报道称“某大型险企销售人员透露,元旦后各大保险公司险还将全面上调价格。”
  其实,事情还是起因于今年中国人身保险业第一套重疾表的问世,由于可能会影响定价,所以,老百姓们非常非常关心。
  此前媒体采访过多位业内人士,都表示很难简单地说,到底涨价还是降价,很可能有升有降!
  真涨价假涨价难辨,我们先看看和讯网保险频道,对市场具有代表性的11款产品的剖析,简单先了解下。
  第一款产品:精心优选定期+附加精心优选提前给付重大疾病保险 【消费型】
  公司:中国人民人寿保险股份有限公司
  保险期间:10年、20年、30年,至60岁,至70岁
  承保年龄:18周岁-55周岁
  【优势点评】
  1. 6类分法,健康客户可享受更便宜的费率
  2. 人年龄期限扩大至60、70岁
  3. 可选寿险、重疾、全残,全残保障额度、保险期间、缴费期间需与寿险一样
  4. 吸烟人士费率相对高一些。
  5. 提前给付
  第二款产品:新光海航长安定期寿险+新光海航附加额外给付定期重大疾病保险【消费型】
  公司:新光海航人寿保险有限责任公司
  保险期间:5年、10年、15年、20年、25年、30年、交至55周岁、交至60周岁、交至65周岁
  承保年龄:18周岁-65周岁
  【优势点评】
  1. 额外给付
  2. 缴费期内出险,退还未缴纳的逾期保费
  第三款产品:泰康健康人生终身寿险(分红型)+附加健康人生终身重大疾病保险 【返还型】
  公司:泰康人寿保险股份有限公司
  保险期间:终身
  承保年龄:出生30天-70周岁(含)
  【优势点评】
  1. 保障终身,保费较同类产品相对便宜
  2. 以份数销售,保费倒推保额
  3. 投保观察期需1年
  第四款产品:中荷一生关爱两全保险D款(分红型)(ED)+中荷附加一生关爱定期重大疾病保险D款(DDD)【返还型】
  公司:中荷人寿保险有限公司
  保险期间:至88周岁
  承保年龄:出生30天-60周岁(含)
  【优势点评】
  1. 含体检津贴、失能津贴、特殊疾病津贴等,可获得20%额外给付
  2. 保险期间到88岁
  3. 11种轻症可获得20%额外给付,最高累计赔付不超过10万元
  4. 含生存返还利益,产品责任全面
  第五款产品:中英吉祥安康两全保险+附加吉祥安康提前给付重大疾病保险 【返还型】
  公司:中英人寿保险有限公司
  保险期间:20年、30年、至70周岁、至85周岁
  承保年龄:30天-60周岁
  【优势点评】
  1. 保险期限有四档可选
  2. 保障责任包含全残
  3. 没有分红
  4. 轻症额外给付,可赔3次
  第六款产品:国寿康宁终身重大疾病保险(2012版) 【返还型】
  公司:中国人寿
  保险期间:终身
  承保年龄:凡出生二十八日以上、六十周岁以下
  【优势点评】
  1. 轻症提前给付
  2. 没有分红
  3. 轻症赔付限一次
  第七款产品:平安智胜人生终身寿险(万能型)+附加智胜人生提前给付重大疾病保险【返还型】
  公司:中国平安
  保险期间:终身
  承保年龄:18周岁——60周岁
  【优势点评】
  1. 收益透明,扣费透明
  2. 产品较复杂,保单运营成本内部扣除,不易客户计算
  3. 保额及保险期间可随时变动
  4. 收益表现一般,流动性强
  第八款产品:恒安标准珍爱无忧两全保险(分红型)+附加珍爱无忧提前给付重大疾病保险【返还型】
  公司:恒安标准人寿
  保险期间:至被保人80周岁
  承保年龄:30天-55周岁
  【优势点评】
  1. 英式保额分红,保额不断上升,适合长期产品
  2. 可保单贴现
  3. 费用较贵
  第九款产品:长城鸿福保两全保险(分红型)(A计划) +长城附加康顺重大疾病保险 【返还型】
  公司:长城人寿保险股份有限公司
  保险期间:30年、40年、50年
  承保年龄:出生30天至60周岁
  【优势点评】
  1. 身故和重疾都赔
  2. 儿童重大疾病保额最高达50万
  第十款产品:人保健康金生无忧个人护理保险+附加金生无忧个人意外伤害保险 【返还型】
  公司:中国人民股份有限公司
  保险期间:终身
  承保年龄:28天-59周岁
  【优势点评】
  1. 按期付钱护理
  2. 较国际市场相比,保费偏贵
  第十一款产品:国泰安心保两全保险+附加安心保住院定额给付医疗保险 【返还型】
  公司:国泰人寿保险有限责任公司
  保险期间:至88周岁
  承保年龄:1-55周岁
  【优势点评】
  1. 保险期间至88岁
  2. 住院津贴ICU费用补贴加倍
  3. 需要上报延期
  4. 住院时间太长要再向保险公司上报
  5. 较国际市场相比,津贴险保费普遍偏贵
  (全文完)
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