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德国通用货币 _德国用什么货币_注意事项
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德国的全称是德意志联邦共和国，是位于欧洲的中部，属于议会制共和制国家，是欧洲煤铁共同体、欧洲原子能共同体和欧洲经济共同体，即欧共体的一个成员国。它有这众多的邻国，德国的北面是丹麦，并与北欧隔着北海和波罗的海隔海相望。德国是欧洲大陆主要的经济政治体之一，也成为了世界高科技商品出口国和第三大商品进口国，科学技术处于世界的领先地位，这里的居民生活水平质量很高，并且具有相当完整的社会保障制度。这里有古老的科隆大教堂，有政治中心的柏林国会大厦，还有赋有艺术气息的波恩文化艺术中心，还有不少少女幻想着的浪漫神秘高贵的新天鹅堡，想象着自己置身与天鹅堡中那该是怎样从丑小鸭变成白天鹅的，那是多么的浪漫啊。提起德国的大名，其实大家肯定都有所耳闻并且有着一定的了解，但是关于德国的通用货币，这里流通的货币可能大家就不太清楚了吧，那么接下来我将为大家介绍德国的货币。德国以前的通用法定货币是由德意志银行发行的德国马克，而现在是用的欧元。欧元是由欧洲货币局发行的，纸币的面额一共有七种，分别为五欧元的灰色纸币、十欧元的红色纸笔、二十欧元的蓝色纸币、五十欧元的桔黄色纸币、一百欧元的绿色纸币、二百欧元的黄色纸币和五百欧元的紫红色纸币，票面主要由窗户、大门和桥梁这三个图案构成，分别代表欧盟各个成员国之间的团结合作、经济沟通以及贸易合作等等精神意义。说起德国货币的历史，在第二次世界大战之后，德国就已经使用马克了，不过当时是有三种马克，分别是帝国马克、列登马克和占领马克。后来由于德国国内的一些经济原因，比方说通货膨胀问题，所以在一九四八年六月十九日，也就是美国、英国和法国对德国进行军事占领的时候，他们三国对德国实行了货币制度的改革，规定使用新的货币，也就是现在的德意志马克。新马克兑换美元的汇率为一美元等于三点三三三马克，也就差不多相当于十马克等于三美元。当然，这也只是在当时。后来在二零零二年一月一日的时候，因为欧共体的成立，所以德国现在所流通的货币是欧元，而马克彻底的退出了历史的大舞台。一直到现在欧元也是西欧很多国家的通用货币，欧元与人民币的兑换是一欧元约等于七点八八二九人民币。 以上介绍的这些，相信大家都了解了德国货币从马克变为欧元的历史。
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2009年报关员考试精选复习题二
单项选择 1.下列（ ）贸易不是以参加国分类的贸易。 A.直接贸易 B.间接贸易 C.转口贸易 D.过境贸易 2.（ ）指出口人通过协议把某种 商品 或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权 单独给予某个外国客户或公司的贸易做法。 A.包销 B.代理 C.独家销售 D.寄售 3.一般不以自己的名义与第三者签定 合同 的是：（ ） A.包销 B.代理 C.寄售 D.以上均不是 4.在国际贸易上，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人）。按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（ ）。 A.包销 B.代理 C.寄售 D.拍卖 5.在期货交易中，如果商人买进现买现卖的实物，例如制造厂买进生产实物进行加工，但为防止日后该原料价格下跌，亦可在买进现货的同时在期货交易所卖出同等数量来进行保值。将来价格跌落，以低价买进该项数量来冲抵期货，就可以从期货中赚取的利润来弥补先前以高价买进现货所受的损失。具体地讲，这种说法在商业上称为（ ）。 A.多头 B. 空头 C.卖期保值 D.买期保值 6.下列不属于期货交易的特点是：（ ） A.期货交易是由交易所制定的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和 种类进行交易。 B.期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。 C.期货合同都必须在每个交易所设立清算所进行登记和结算。 D.期货交易规定双方提供或者接受实际货物。 7.《2000年国际贸易术语解释通则》按英文字母排列，将国际贸易术语分成（ ）组。 A.四 B.五 C.六 D.三 8.《2000年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最小的术语是（ ）。 A.FAS B.FOB C.DAF D.EXW 9.《2000年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最大的术语是（ ）。 A.CIF B.CIP C.DDP D.DDU 10.买方自费办理货物出口结关手续的术语是（ ）。 A.FAS B.FOB C.FCA D.EXW 11.以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险和责任、费用划分界限的术语是（ ）。 A.EXW B.FAS C.FOB D.FCA 12.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（ ）为界。 A.货物交给承运人保管 B.货物交给收货人 C.货物在装运港越过船舷 D.货物在目的港越过船舷 13.CIF合同项下的货物在装船后因承运人过失被火焚毁，该损失应由（ ）。 A.卖方承担 B.卖方负责向 保险 公司索赔 C.买方负责向保险公司索赔 D.承运顺械?14.按CFR贸易术语成交的国际货物买卖，应由（ ）。 A.卖方负责租船定舱并办理海上保险 B.买方负责租船定舱并办理海上保险 C.卖方负责租船定舱，买方负责办理海上保险 D.买方负责租船定舱，卖方负责办理海上保险 15.CFR贸易术语是指（ ）。 A.装运港码头交货 B.目的港码头交货 C.成本加运费加保险费D.成本加运费 16.按照交货方式的不同，贸易术语可分为（ ）交货和实际交货。 A.象征性交货 B.凭样品交货 C.装运港交货 D.目的地交货 17.某公司与美国一家公司以CFR EX SHIP‘S HOLD的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用应当由： A.买方来承担 B.卖方来承担 C.船方来承担 D.港务部门来承担18.某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（ ）。 A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品 19.在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（ ）。 A.品质机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减价条款 D.品质增减价条款 20.在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：（ ）。 A.按重量计算和按个数计算 B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量 C.规定机动幅度的方法；具体规定增减幅度 D.数量的确定；重量的计算方法；数量的机动幅度及其增减价内容 21.（ ）可以采取“以毛作净”的方式计算。 A.裘皮 B.矿石 C.珠宝 D.蚕豆 22.按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（ ）。 A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条 C.溢短装条款 D.品质公差条款 23.下列表示商品单价的方法正确的是（ ）。 A.每公吨CIF大阪600美元 B.每公吨CIF600美元 C.每公吨CIF大阪600 D.每公吨CIF大阪含3%佣金600美元净价 24.在我国从德国进口商品过程中，使用的货币最好是（ ）。 A.币值稳定，汇率保持持续攀升的货币，即硬货币 B.币值不稳定，汇率保持持续下跌趋势的货币，即软货币 C.双方未同意采用的第三国货币 D.不可自由兑换的货币 25.某商品单价为“每件CIF净价纽约25美元”指的是（ ）。 A.该价格中不包括佣金 B.该价格中不包括佣金或折扣 C.该价格中不包括运费 D.该价格中不包括保险费 26.在合同对外洽商过程中，如果报出的净价为1000美元，可是对方要求3%的佣金，为了保证实收1000美元，所报的含佣金价应是（ ）。 A.1030美元 B.1000美元 C.1030.93美元 D.1100美元 27.某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ ）。 A.1000港元 B.650港元 C.1250港元 D.665港元 28.提单的签发人是（ ）。 A.托运人 B.承运船大副 C.承运船船长 D.卖方 29.具有物权凭证作用的单据是（ ）。 A.商业发票 B.提单 C.航空运单 D.铁路运单 30.不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那么，注明（ ）的是不清洁提单。 A.对货物质量或包装情况的客观描述，未表示有不满意的情况 B.承运人对货物的内容、数量、质量、特性等不详 C.承运人对包装或货物特性引起的损失概不负责 D.外包装有油渍和水渍
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中国领头团队的大部署思维：１）做自贸区跨境电商，表面上为了居民消费方便，核心是引导进口商品的交税和方便管控。媒体报道的１万亿进口商品消费额，背后关联大约３０００多亿的进口税金收入。同时，假若整合捆绑进口消费数据，就更能主导国际政治目标国的双边谈判．２）股市拉高是政策做市，是迎合全球货币宽松的企业回购潮流，是对接欧洲热钱与美元加息的国际金融战争之可能３）一带一路，亚投行，中俄合作，东南亚高铁输出，中亚基建输出，拜访中南美，是国家的纵横战术４）国内步骤，肃整行政效能，全民新梦想，重视电商消费与进口消费，卸掉国企负债包袱流，金融创新，引导全民创业，身份证信用管控，新文艺体育精神，放开二胎讨论，新福利火花，等等平衡举措上层建筑的智慧与行动，并没有远离普通百姓的内在需求。细腻来看，无非是放宽加大对外消费，加快人民币的国际流通使用，积极对外兼并企业，希望有技术含量之企业得到升级转型。史称，类似二战后的美国马歇尔计划消化库存＋日本株式会社1990年后的全球收购　双模式！
正文（一）（1）标题起，文章效能显露，行文的思想意境就打折头？未必。看官可是要给耐心。黄文华与叶彬郎，年龄三十六七，缘起制造业东莞，大脑跟从客户全球走。上帝安排这两个70年代尾的青年，长期一线辛劳，不断接触各类商业信息与模式；兼之两位当事精猛男勤于思考，同时一直管理自身公司。他们的身影，从开始的偶尔，到后来的频繁，来回欧洲东南亚。东莞出了很多精猛君！黄文华与叶彬郎，这两位能够长期积极对“全球商情信息、国内口岸政策、中国企业运营生存”做出个人的摸索思考，先点赞！人在江湖，情牵庙堂？一个赤脚医生，关心天下所有疾苦？拿白领经理企业主的工资，像大总理一样的操心？壮哉!人间百年，社会在概率上总能涌现这种精猛君也！时下经济走缓，大社会进入新消费、新实业、新金融、新国际意识流。然而，所谓做一行爱一行，再困难的局面，都能爆发当事人的创意和应变。尤其是当下局面，极需要彼此一针见血的分析探讨，把握未来！------基于此，各位海外代购们，应该从国际贸易商品大流通格局，来感应、洞悉各种商业流派的噱头、泡沫、实战、裂变与未来！！！ （2）2015-10月，国内电商大平台之京东，来德国洽谈德国馆的新闻，（新闻：继法、韩、日、澳、美之后，京东全球购又瞄上“德国货”。招商会上，京东直接签约四家德国企业，包括德国最大的乳制品制造商DMK、德国瓦伦丁啤酒、护肤品商家拜耳斯道夫公司以及德国农业协DLG。这几大德国公司的所拥有的品牌与影响力，想必大家都能知道。同时京东全球购德国馆，时下各类德国热销品也已大部分赫然入列。目前除了京东之外，年中阿里巴巴主席马云的欧洲之行也颇为高调，天猫国际也早已布局德国。苏宁云商，也抵达欧洲法国签订平台协议。蜜芽、顺丰海淘、考拉海购等一批跨界电商大鳄蜂蛹而至。2015年10月25日，荷兰国王夫妇来访中国国事访问，也打算跟阿里巴巴合作，开启“荷兰馆”。这些新闻，京东也好，天猫也好，其它电商平台也好，是属于必然的战略执行。好比你来做京东执行官，你的终极执行框架，也必然包含跨步抵达“打通日韩欧美澳洲大牌货源国的上游供货”生态平台的供应链战略。越来越多欧洲主流货物、大牌、品牌，通过平台采买自营与品牌入住的方式，进入中国。（这些重磅新闻推出后是几家欢喜几家忧。）我们随即感叹祖国的强大，国人的福祉。或瞬间觉得涅槃一般的奇幻，有如《金刚经》里面表达的“为什么过去不可能，现在突然变成现实”，我们中国人终于能够在中国境内直接购买更多物美价廉的全球商品全球精品了。 同时也为德国欧洲等海外代购一族的生存之路而隐忧。在综合近期各种海关退运，罚款的新闻，让代购们的心哇凉哇凉的，而代购之后的路又在哪里？（似乎需要深度解读一下） 再来思考一个信息，2015年10月21日下午，阿布杜拉齐滋 王子代表沙特阿拉伯与 深圳三维度 和美国环球基金(AGF)签署 跨境电商 战略合作协议。根据协议，各方合作项目包括 1）把拥有2000多 家全球奢侈品品牌的世界顶级百货公司哈罗德电商引入中国，三维度成为哈罗德在亚太地区的合作代理商；2）其次开展跨境电商业务在海外的布局，在美国成立合资公司，发展沙特和中东跨境电商业务。----这个信息传达了，海外的某类产品、某类货源平台、某类综合资源的组合，某类商业团队等，后期相继，更加积极主动谋划对国内市场的进攻。我们可小结为“某类形产品纵向进攻”之垂直项目战略。 （3）我本人，始终抱着一种终极动态的平衡格局，来分析这种国际商品来往贸易。 A如果没有互联网出现，这些东西之前的贸易攻略模式，是通过一般贸易报关缴纳进口关税，进入中国百货超市总代理分销体系的传统模式。B过去进口商品的销售情况是如何的呢？谁来消费呢？当然是中产阶级有条件者才能消费。C自从有了互联网的O2O交易体系，这个传统格局出现了破碎化的O2O蓝海联接，并且产生了一些列的国际散件物流方式、支付方式、平台搭建模式、全球供应商接入模式。外国供应商，直接在海外提供优质食品、日用百货、妇婴产品、日化产品、手袋/时装/电子产品/名牌家电产品/奢侈品/化妆品。----没有错。这个供应模式的习惯行为，估计2年以上就可以了。 D但我们自个想想，------是否我们的确很需要外国的各类产品？是我们的产品差，还是我们的购买力强大？我们长期的真实的对进口商品的依赖程度是怎样的？（也不妨多想，中国商品什么时候可以回归到令国人满意的水平？中国的致富能力和购买力，是否将来也呈现保守局面？）------原来的不少的外国优质品牌产品，本来就有中国分销代理体系。诸如，名牌奢侈品，名牌手表，汽车等；难道到了今天，这些都通过自贸区保税电商、跨境电商、平行进口汽车、代购海淘等模式，将原来的供需体系拆解一网打尽？？？ E:马云们和淘宝们马云淘宝的天花板，本来就很明显。到2014年之后经济走缓，整体淘宝粉丝的消费购买力下降，淘宝就穿窿了。----最幽默的是，淘宝策划大师们，一开始在口号上，还无惧经济低迷，他们认为“越低迷，市民收入减少，就更加喜欢淘宝”。貌似饮食圈子的一个逻辑，全世界的中高饭店倒逼，人们喜欢来我的快餐店。------幽默的结论：淘宝是低挡快餐店吧，天猫是高档快餐店！ 马云们淘宝们的造势逻辑：用今天的巨量数据，来诱导后天的交易数据，这种模式在资本市场和财务做账模式，都是常见桥段。但不一定能代表对未来的合理预测！每年的双十一销售策划，马云们淘宝们，都疯狂鼓噪的谈数字，政府与媒体，也喜欢向地球各个角落重复这些数字。（数字这个东西，呵呵，你们懂的）一问， 淘宝进攻了日本了么？日本人不太喜欢网络购物，那是因为发达福利国家的超市供销交易环境丰富精致，消费者喜欢现场购物感受。二问，淘宝进攻了美国了么？美国人用亚马逊。淘宝进攻了欧洲了么？ 三问，淘宝进攻了印度，印尼，尼日利亚等人口大国么？估计不能，因为印度的网络产业一定是自我保护的。四问，估计淘宝连华人比例最高的马来西亚网购市场，都无法进攻。最后淘宝，只能进攻巴西，泰国，等等比较好交流的国家！ 马云们和淘宝们的工具本质：更多的时候，业界都知道阿里淘宝交易平台的所谓生态共存圈，收的门槛费、注册费、广告费、名店费、外包佣金费、接口费，等等，实在太离谱。这些个公司，实在看不到所谓IT互联网的公开、民主、互享精神？恰恰相反，消费者和商家，是从淘宝天猫的收费盈利模式，看到了一个利用了“网络粘连工具”的吃利帝国嘴脸，它狠狠的抓住消费者的羊群效应的人性，制造了马太效应的恐惧，然后妄图对整个消费市场达到控制、肆意蹂躏、一网打尽的商业私欲。。 然而，世界的物态，会有一个天花板的消解状态。不管马云满解释电商工具的“减少中间交易环节”如何伟大，社会总是有更伟大的更光明的工具模式取代当前！ 将来的某一天，消费者与供应商，不可能活在淘宝们的“关门打狗”的交易空间里。淘宝们领导者的假想趋势，会随着消费者的抵抗，而破裂。 这段文字，是向朋友们说，IT互联工具的效能，在本质上，对消费者的帮助，对商品流通的优化模式，也是有限的。这种工具与模型，也是可以打破的。（附：---2015年有个很突破的产业新闻，各位有否获悉UBER团队，新开发了社区代理办事的商业模式“你呼叫我，我上门做各种代劳的事情”。比顺丰上门取快递，更有社区业务精神。） （4）全球商品的流通交易，其实也有天花板。朋友们也开始容易理解了这个议题。（因为上文，已经论证了，马云们淘宝们的交易模式与交易工具，存在天花板。） 因为全球商品的流通，不可能出现中国消费者对进口商品的无极限需求。给一些数据，2014年是消费国1万亿，我们的领导外交探讨未来5年进口商品消费超过10万亿。（附：2014年我国社会消费品零售总额26万亿元）。到头来，真是多少亿？且观察且走！ 目前这种消费外国进口商品的现状，原因一本土货物质量差，原因二对丰富商品需求的本能，原因三是国际贸易某种程度的消费新鲜事务（好比中国市场对龙舌兰酒、橄榄油、高端矿泉水的消费，并没有抵达人们的预期效果）。原因四，手头比较宽松。 四个都是变量因素。那么，趋势不可能是一个方向爆炸式膨胀发展！有一点现实的忧虑，你们知道么？大部分俄罗斯80年代的生活比现在的好，大部分阿根挺人的70年代生活比现在的好，部分日本人90年之前的生活，也比现在的好。为什么呢？你说说为什么？国际消费流通的图景，是变化的，均衡的，有极限的。（不见得欧洲美国日本商人在中国采购家具，每年翻一翻。对吧。）中国人有那么富裕么？以后都得必须富裕么？辩证思考，中国人如果是作为消费大军，那么我们产出什么呢？我们的产出卖给哪个国家消费呢？（我们天天吃进口海鲜？我们自己不搞本土海鲜了么？）（欧洲生产高性能鞋子卖给中国？中国生产二流拖鞋，卖给非洲么？哈哈） （5）我们或者对未来有一个推理的轮廓。=====电商的未来，一定是多头的垂直化电商，取代目前的3~4个大平台电商。=====即使是全球的语言隔膜，最后估计外国供应商，也会有办法，积极主动的筹备自己的电商，进入中国消费者的眼球和键盘。（外国大牌子，干脆直接投资中国生产。）=====很多进口商品，将来在中国走不通，销量上不去。部分进口商品，被本土模仿同化了，本土产品质量也赶了上来。=====中国消费者的钱袋，后期归于保守是大概率的事情！ 本文第一部分，写到这里，提请客官小结：所谓海外代购、所谓外贸电商，所谓跨境电商，所谓建立欧洲货源供应平台，就是“世界商品流通格局、国家经济消费水平格局”的一个事。媒体轰轰烈烈，商家牛逼哄哄，上纲上线，没这个必要。 必须遵守基本面和终极面，来探讨大潮流。否则，谈着谈着就没头没尾，容易被吓唬到了，，， （二）拐了这么一个大弯，回到本题，关心海外代购和电商。 1代购火起来？代购的目前情况？代购早期起源于因亲人、同学与朋友的一种信任。随着淘宝电子商务的发展，尤其是微信的出现，海外与国内的联系加强，代购进一步壮大。代购，既是利用国内外商品的信息差，也是利用了互联网的工具归口！ 自从2012年之前的华人海外购物、海外购买奢侈品的燃烧之势，当局希望引导海外消费回流，方便国内消费者，同时课可以提高国门税收。所以2013年后，国内上海、广州、深圳与珠海自贸区的开放，国内7个跨境电商试点城市的进口政策松绑，原先进口商品的诸多瓶颈被打破，规模化的跨境进口电商快速成长与发展。 当前，中国人消费海外商品的方式方法，从商家的角度来看，是竞争得比较惨烈的形势。 过去依靠个体，买产品，拍图片，写心得，发帖子，依靠口口相传，代购一族苦心经营形成的品牌，随着国内进口电商平台的崛起，为了争夺流量，仅存的一点利润空间被大的电商平台一砸到底，一夜之间很多代购热销品牌已经远离代购一族而去。 2海外代购之路在何方？ 通过淘宝、微商、朋友圈的海外代购一族该何去何从？是挣扎还是放弃？是另辟蹊径还是沦为扫货一族？这是一个问题！ 破解此道还需要从大处着眼，小处着手。让我们举例，剖析一下德国进口商品进入中国的途径。改革开放以来，中国与德国的地缘政治一直是整个欧洲最好的，中德相互之间的贸易一直处于比较活跃的状态。特别是中国加入WTO之后，中国在贸易政策上已经逐步在松绑与开放。随着近几年人民币的升值、欧元的贬值（人民币兑欧元的汇率高峰时13：1，下跌到如今的7：1），与此同时德国品质与德国文化在中国的不断被神化与传播，加之中国一些道德沦丧败家的企业造成的国人对于国产商品的丧失信心（认真来说，是中国当局落后的商业交易气氛，绞杀了中国产品的质量），德国商品在中国普遍得到认同与空前的受欢迎。 目前德国进口商品进入中国的大致路径有四种方式：A一般贸易进口：由德国品牌在中国总代理商或者贸易进出口公司由正规渠道进口完成。B海外代购：当作个人物品，小包裹海外直邮的途径进入中国，也是海外代购一族的主要途径；C灰色清关：普遍的方式商品先进入香港，在香港经水客或灰色清关进入中国；D跨境电商进口：目前最新的途径，上海浦东、深圳前海、广州南沙与珠海横琴的自贸区以及七个跨境电商进口试点城市，通过保税区的途径，商品先进保税区，后通过保税直邮模式出关的途径； 3我们可技术流程，谈中国商品的四大进口结构模式，来对比四种进口方式。 A) 一般贸易进口，有流程与文件资质单证的逐个要求，当然是要交一部分关税和高额的增值税。虽然WTO之后，中国在贸易政策上是逐步放开的，但是在很多领域,还是通过商检等前置审批,而存在变相的设置进口贸易门槛，特别是食品、药品、保健品、化妆品这些代购的主要品类，这些品类需要严格的”食药监”的进口审批与严格流程，虽然进口许可证---从之前的“注册制”改为现在所谓的“备案制”，但是本质没有变化。------需要品牌生产商提供大量的注册备案文件，这些是很多德国厂商所没有办法理解与容忍的（比如：在进行备案时，要厂家提供详细产品配方、生产流程与生产工艺，也不知道这些政策制定人是怎么想的，别人的商业秘密怎么会轻易提供给你，而且谁又能保证提供给你，你是否转手把信息卖给利益相关者呢？这个事情最终变成相关的欺骗，厂家也做一份假的文件敷衍了事，但是最初说服德国人做这样一件事是挺痛苦的），进口备案注册与此同时需要历时很长的审批时间（化妆品一个单品大概需要1年左右时间，保健品一个品类需要1-3年时间，药品当然更是一个遥不可及的时间）；当然进口备案注册也需要不小的一笔费用（化妆品一个单品的注册成本1万人民币左右，保健品据说15-30万人民币一个品种。药品那就别想了，一个一类新药没有1个亿人民币，你都不要去试）。 因此对于很多从事进口采购贸易的商家，一般贸易进口实际还是很高的门槛，除了注册备案外，真正进口时也有一堆的文件需要准备，往往海关与商检冷不丁冒出一些你意想不到的问题，让你头疼不已。（当然我们也曾经遇到德国最奇葩的问题，据说德国的BDIH认真加入了动物保护组织，获得BDIH认证的企业是不能够用动物做产品检测的，而中国的简易机构主要是用小白鼠和小白兔做毒性测试的，我也曾经经历过这样的事情，因为这样的一个测试，德国合作伙伴拒绝进口中国）。 总而言之，采用一般贸易进口的是一些大品牌的一些行为，也是一些愿意全球化的德国公司愿意磨合与尝试的。对于大部分德国的中小企业，进入中国通过一般贸易进口依然是一个难题。对于食品、保健品、化妆品以及药品没有十足的把握与市场前景，很少人愿意投入资源、资金与精力去做注册备案，这个也是很多德国商品目前通过正式一般贸易进口到中国比较少的原因。（-----也是给海外代购提供的机会原因所在。） 说多一点， 食品、保健品、化妆品以及药品等外资企业在中国投资相关制造业，因为进口采购的多是原料，反而在一般贸易进口过程中，没有遇到多大的麻烦事！ B)海外直邮途径海外直邮的途径，这个也是大部分海外代购一族比较熟悉的一种方式。这种方式应该是野蛮生长诞生出来的一种方式，也许是中国特色的一种方式。海外直邮原本属于个人物品范围，因此受到的监管也是最小的，没有什么限制与审批（除了毒品和军火外，大部分都可以直邮），除了快件物流费用外，没有什么额外的税收的成本，目前是德国商品进入中国最简单与最灵活的一种方式.(当然海外直邮因属于个人用品，商品金额方面有一定的约束与限制。例如，设一个标准，邮汇物品的金额不大于500元等。超过的，要被口岸监管海关扣货勒令补税。在进口管理上，因为邮递单子多，只能通过抽查的震慑手法来管理。所以，也有很多超过金额，却不需要补税的。) 随着QQ、微信这样的网络通讯的快速发展，国内外沟通基本已经没有任何的障碍。京东、淘宝、天猫、顺丰等一批电子商务与物流企业的发展，中国消费者成为网络购物的主力军，人民币汇率的走高、借助便捷的网络通信以及电商平台，海外代购也异军突起快速成长与发展。 华人的智慧与勤劳绝对超乎我们的想象，海外直邮这样一个原本狭窄的进口通道，被充分发挥与放大，----通过建立香港中转仓、德国海外仓，规模化的直邮运营，海外代购已经依然成行成市，大有产业化趋势。-----目前海外代购的总量已经绝不容小视，民间传言通过海外直邮代购模式进入到中国的商品货值在3000亿以上。网传一段金句，“我们去留学了。今天我不是在英国代购，就是在德国代购” C）灰色清关灰色意味着就是不正式、不合规、不合法。通常是指利用边境边贸的“红蓝白边民搭货进入境内”，将大批货物“蚂蚁搬家”的做法。这种做法很巧妙的规避了违法，或没有触及走私红线。----灰色清关的最大优势，也是没有什么前置审批，也没有什么商品限制。基于边境的这种模式，逃税利润和便利性，都相当明显。所以，灰色清关的货量比海外直邮要大的多。 对比: 海外直邮是蚂蚁搬家的方式在输出德国商品到中国。通过边境边贸的灰色清关那就绝非小打小闹。除了一般贸易进口外，-----充斥中国市场的大量进口商品，除了部分在中国就地造假外，大部分途径边境边贸（香港、澳门、越南、缅甸老挝、沿海各港口）的灰色清关进入中国。-----淘宝店的一些进口商品巨额的出货量，多半是通过灰色清关路径去实现。虽然灰色清关最便捷，目前也有一定的规模，但是存在极大的贸易风险，其一属于国家严厉打击范畴；其二上规模的国内销售因为无单证税票也经不起工商税务的稽查；其三各大电商平台也在着力规避与清理该类商品的销售。
D)跨境电商或自贸区跨境电商。 跨境进口的优点是简化了很多前置备案审批的程序，通过自贸区与保税区，经过简易备案，大部分进口商品可以直接进入保税仓，-----通过跨境电子交易平台或自贸区免税商店进行交易，整体的税费优惠也是相当的诱人。 分析了四种进口，想让大家对咱们国家消费海外商品的立体理解与认知。四种进口方式比较：1）一般贸易进口属于大规模的传统海外采购国内分销的商业经营范畴、跨国总代理分销； 2）海外直邮在分化，小规模个体代购直邮属于个体经营范畴，产业化的直邮已经为各大电商平台所利用，发展为产业化的趋势；3）灰色清关目前仍然是规模化、最经济、最便捷、最高效的一种方式。（但是存在极高的风险，各大主流电商平台逐步拒绝与清理的状态。） 4）跨境进口，目前虽然还有诸多的争议与不顺利。但很多人，预见将来这个将逐步进入主导。（但我本人不这么认为。
下一段我有详细阐述。）
4笔者观察了“自贸区跨境电商实体店”3年，一直不得其详。其一，这是商品进口中国的一个新的途径，这种电商创新的机理，是源于政策的什么想法？全球其它国家有这种其二，跨境电商的“现场看货落单，隔天受到货物”的消费模式，消费者看了货物不能现场带走的模式，合理么？其三，消费者大老远跑到自贸区来消费，符合消费购物环境的道理么？ 于是，自贸区实体跨境电商的现实版本，演变了以下样子1）自贸区商店，几乎多是“即买即走”的进口完税商品超市了。那么，就是一般贸易进口商品摆商超卖场的模式了。、2）在城市中央开一个几百平方“跨境电商体验中心”，因为商品供应有限，而且无大优势，所以消费者很少，索然无味。-------不用多久，更多勇敢大手笔的商家干脆在城市中央开一个“过万平方米的进口超市”，冠名跨境电商。实际上，消费者站在购物环境、购物习惯的诉求上，根本就是冲“进口商品”而来。没有谁在乎“是否？跨境电商”。3）自贸区跨境电商的各类店铺，在实际的商业运营中，摆上的药品，化妆品，保健品，部分食品，估计不少货源也是从“不成熟的进口方式”来到货架。-------我们必须正视这个环节-----事实上，也是政策监管部门又回到的一个讨论环节，中国进口政策的法规条文流程，PK全球发达国家的诸多“药品，化妆品，保健品，部分食品”品牌商品，要进入中国市场的执行难题。---（也就是行业内的多次的深层次提问，对进口商品的渠道管控，执行到什么程度？是排斥它们进来，还是欢迎它们进来？）=====》最后看： 从理论上来看，自贸区跨境进口，也是对于传统一般贸易、海外直邮冲击最大的一种进口方式。（虽然现在政策、法规与流程上还有诸多问题，实际操作也有很多的不便利，目前为止自贸区跨境进口的总量是四种进口方式中是最小的）。 从趋势上，自贸区跨境进口有迅猛发展的势头，是国家鼓励与未来发展的重点所在。-----也是电商平台巨头主导构筑的一种模式。苏宁，淘宝，京东们，将来鼓励“海外商家”将进口货物全数发到中国自贸区的苏宁淘宝京东自家物流仓，然后接受消费者网络订购，最后单个发货到消费者手上。------这就是以后跨境电商之“交易模式和物流模式”的核心画面！！！ （三）中国政策设计者，怎么想？ 刚帮助大家剖析进口商品进入中国的途径。另外，我想和大家分享一下，在当面的贸易大环境、大背景之下，中国政府在怎么想？中国政府想干什么？不关心政治与大局，我们很难找到未来的出路与方向。 基于打了鸡血的中国消费者的购买力，目前官方统计的数字每年三种渠道购买海外商品的数量在1万亿人民币以上。这是是什么概念？相当于政府在这个领域完全的失控，即没有税收来源，也缺乏对于商品信息数据的统计掌控。而从每一个国家的管理层面来说，税收与数据统计是不能轻视的利益。 另外，自中国加入WTO以来，中国是在很多领域、很大程度上进行了放开，但是为什么还是有很多商品、很多服务领域，采用正规化渠道进不来，说到底就是还不够开放。中国政府希望通过商检、食药监备案审批以及其他途径，或多或少在做一些控制疏导与贸易谈判的筹码。 当下的趋势，政府是想堵也堵不住，与其堵不住，不如开个口来引导，这个也是自贸区和跨境保税“试点”开放的主要原因。---当然有更深层面的原因，人民币需要国际化；中国经济唯有做更进一步的开放，才能真正实现人民币的国际化。 若解读到国内政策走向，也就更容易理解未来进口途径的趋势。一般贸易进口仍然将成为主导，贸易政策也将越来越宽松，门槛也会进一步降低。 另，跨境进口这个方法，将对于灰色清关和海外直邮产生越来越大的影响。一方面，跨境进口政策如理顺，门槛与成本可能都低于灰色清关与海外直邮模式。二方面，对于海外直邮与灰色清关，政府如真正想抑制这个口，总归有办法，只要加大灰色清关的监控，加大海外直邮的抽检比率(目前的海外代购一族的普遍感受抽检率在提升，麻烦在增加。据说近期包括境外购物的出关的抽检率都在提升，据说上海浦东机场抽检近期几乎100%)。三方面，政府还可对淘宝、天猫、京东等电商平台的约束，抑制非受控、非授权的商品的上架、销售，同时通过电商平台来抑制与查处。--------政府通过几个方面的措施，原先灰色清关与海外直邮代购这部分流量，自然而然会沿着政府主导的路径走。--------总之，失控的部分逐步会进入中国政府监管范畴。希望那些失控的依托海外直邮、灰色清关的进口部分，改良走跨境电商渠道。 但笔者，在一线岗位工作多年，也无法确定这一棋是否能走通？因为世界经济与消费的格局，变化惊人。随着中国消费进口商品的平衡点出现，自贸区跨境电商的做法，极大可能成为经济建设进程中的临时过渡的举措。 其一，首先在自贸区开实体店，一定是充当炮灰了。因为违背了消费行为习惯。其二，再者，大城市中心的创新的跨境保税体验店，也断然是做不起来。因为道理上说不通，你跟左邻右居的超市进口商品相比，你优势何在？形象模糊，套用市场白热化商超流通竞争的性价比因素，物业，购物环境，消费模式，你就毫无优势可言。 其三，是目前或将来的“淘宝们，京东们，苏宁们”的超级大平台将欧洲货物全数运抵中国自贸区保税仓的等候销售的模式，也值得怀疑 首提示人们的网络购物行为，是否存在天花板？再提，欧美日老外供货的配合态度，有这么被迫乖乖就范的听从“几个电商网站平台”。最后提的，尤其是面临国际大环境的压力，WTO多边关税协议的逐年下降，东盟协议的多边取消关税，还有就是TPP横太平洋日本美国联合竞争组织的外围压力下，会令到中国进口关税政策和进口食品、化妆品、药品、保健品等等管制政策，出现一个“税金变低、透明统计、简单操作、安全可控”的趋势。------这个趋势，将打通中国进口商品的四种模式。（好比美国欧洲等国家进口商品监管设计的机制，其进口统计的功能，进口安全反恐的功能；远远大于进口抽税、进口打击走私、进口流程监管的功能）。一个发达的开放国家，相关进口商品的管控，会趋于香港新加坡自由港的管理。这种预期或者乐观了些，但其实挺符合互联网科技指导的未来潮流。（各位不妨对比的回看，15年前，或30年前的国际商品流通政策。） 附新闻：2015年10月23日，美国与欧盟结束“跨大西洋贸易和投资伙伴关系协定”（TTIP）第11轮谈判，双方交换了免除97％的对方商品进口关税的方案，承诺未来几个月加快谈判节奏，致力于2016年最终完成谈判。 按国际竞争的未来动态，假若，美国日本欧洲等发达国家，会推进“进口免关税”的全开放政策。-------如果这个多边“免关税”执行了，那么中国自贸区的进口货物流通设置举措，在世界贸易大潮流和互联网电商交易大潮流里，就显得没有意义了！----那么中国的进口商品消费界面，就出现最新的平衡势态，最终回到“一般贸易传统主流进口、国内商超进口货架”的古典销售模型。 尤其是，未来几年，互联网平台工具的进一步发达，下一步不存在全球电商的工具性不足。而海外供货商，该整合的也整合了；国内消费者，该消费的也消费了。那么我们推理，国际商品流通的大图景，又是如何呢？笔者推理，市场自由竞争的内在机理,进口商品价格,进口商品消费环境，进口商品的购买习惯,不用多久，回归一个正常态.中国人消费海外商品，最后一定是喜欢到各大超市的进口货架旁边，即买即走。（这不是梦想.。全球那么多发达国家，都是这样子的存在.） 比照媒体和各路电商大神的交流，他们谈中国进口商品消费，有时候是基于“政策管控”，有时候是基于“互联网下的网购行为”，有时候是基于“中国人对进口商品的极度升温的需求”。总而言之，每个角度都选了部分，然后聊着聊着，就散了。 本段，或者是比较宏观的交流了中国对进口商品需求的长远而深刻的立体动态画面。作为探索，请允许思维的模糊空间。
（四）务虚完毕。这段来务实了。回到小小代购们的赚钱生计问题。全图景扫描了中国进口商品消费模式下，今天京东、天猫、苏宁等巨鳄已登陆欧美日韩货源地，敢问海外代购一族路在何方？ 现实的情况，这两种渠道对于除少部分在海外代购这一波机会下已经成长为一定规模的可以转型，对于大部分现在的一批海外代购一族都是难上加难。 海外代购一族即不具备资金实力，也没有经验，更没有谈判筹码去构建一般贸易与跨境电商的经营、采购、仓储、物流与分销的能力；越来越多的商品、品牌会被具备这些能力的诸如京东、天猫、顺丰海购这样的平台所瓜分与蚕食。 那对于海外代购一族是否真的没有机会了？机会永远在于转变思维与转变模式。近期的一些研究与思考，面对当前环境，给予海外代购一族未来出路的几点建议：1摒弃热销品，不要再抱有幻想。从德爱、雪本诗、碧然德到铁元，每个一个热销品的价格、渠道、层级、毛利都将透明化，最终的利润都被将被打到底。作为海外代购一族，无论你今天依然是一个独立个体的代购者，还是你已经成为了淘宝皇冠大咖。我的建议别再热衷于热销品的经营，热销品已经不是海关代购一族的有利可图的品类。 很简单的逻辑，太简单、太透明，各类大资本与各种大的平台一定会把这些品种作为爆款牺牲掉来换取流量，构建属于他们的客户群体。虽然现在海外代购一族还在通过舆论造势，反映热销品中有多少是假货，试图扳回一局，但是其实很难很难。 以京东、天猫这样的平台影响舆论、营销造势、物流能力与售后服务手段一定会把客户的顾虑打消。热销品对于海外代购一族从采购、物流、售后服务与推广都将不会再有优势。当你的朋友、亲人基于对于你的信任，所购买的产品是他们在国内这些巨鳄贵很多的时候，想想他们的感受吧，因此如果你依然还帮你的客户、客户代购这些热销品，请参考大平台的定价吧，就算帮朋友了，否则连朋友都没有办法做了。 2另辟蹊径，抓住市场的边缘地带，敢于尝试新品牌、新品类。尽管京东、天猫这样的巨头来袭，但是相信永远有这些平台无法触及与不愿涉足的领域。比如海外代购一族涉足德国药品，对于药品这样高准入、高监管行业与领域，不是京东、天猫这样的平台可以轻易企及的，给目前没有太多约束的海外代购保留一片余地。 另外比如德国有机美妆类产品，美妆行业是一个永远品牌多元化的行业，拥有一个美丽的梦想，是让女性愿意不断去尝试新的品牌与品类，只要你抱着真诚去感受、去分享与去体验。比如德国特色的一些家居用品、户外用品，这些个人性化的东西很难形成规模效应与聚集效应，等待着你的发觉。----围绕新、特、奇、局部场景化这样的品类去挖掘与培育，相信一定会有新的机会出现。 3努力成为一个消费领域专业人士。淘宝、京东这些电商巨头的互联网比较模式也日益走到了尽头，国内如此，进口商品同样如此，如何增加客户体验与认知，俨然已经成为他们当下的突破点。 作为海外代购一族，如何增加客户的体验，你需要的是让自己成为一类德国消费领域的专业人士，绝对不是再简单发几张产品照片、转发几篇软文，来一次现场直播证明你提供的产品货真价实，这已经远远不够了，-----让自己成为专业级选手。你需要成为一个德国的家庭医生、一个德国有机美妆达人、一个欧式时尚的时尚丽人、一个德国家居创意家或者一个德国户外用品的铁杆。----------总之你要成为一个专业人士，否则，你也别浪费时间在这里，你的学业、工作远比海外代购这件事情更有价值。（不过话又说回来，如果成为一个专业人士，那谋生的出路也很多了。呵呵） 4建立你的独特标签，形成积极互动的群体。与京东、天猫这样的平台分庭抗争的是垂直电商平台，当然作为海外代购的一个小小的你，你不能成为一个垂直电商的平台，那件事情很难，但是你依然可以在你的客户群体里建立你独特的标签。 不要再什么都去做，专注一个品类或者一个品牌，成为你独特的标签，这样也许更有利于你的客户认知你。尝试用你的个人名义与标签建立一个属于你的群，这个是微信最简单的一项功能，很多人希望通过你来了解的德国的文化，很多人愿意分享他们使用你的产品心得，多互动、分享与交流，形成一个有情感的族群与客户群体，------这些是那些京东、苏宁这样大平台的客服永远所没有办法做到的。 以上四点建议，希望给到各位欧洲代购们头脑风暴的思考。祝各位生活愉快！（全文完毕）
作者介绍：黄文华：从事三个行业的职业经理人、企业运营、理财、企划。涉猎广泛，勤于思考、跨政企学与海外多种氛围关系。过去六年之间往返德国与中国，与德国企业深度合作，也广泛结交各类华人朋友。希望与更多留德华互动与交流。思路细腻，详密，正统主流大器之审美。作者微信号：stevenhuang98。叶彬郎：专营进口采购物流国际网络，17年一线岗位，掌握国际工业采购商情、国际食品进口商情，，精通全球货源流通动态。亲身率领400人团队的企业实战派，对市场营销管理有实战研究。关心社会民生，推崇“社会公共空间、公共生活、公共福利、公共信仰”的社会管理价值观。思维跳跃，常作终极模型假设，未来主义者！作者微信号：watermanscm 。
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