【猎云网（微信：）成都】6月8日报道（文/张淑英）

“在带朋友去面试之前，我从来没想过面试会有这么多坑。”蓝领管家创始人刘海波感叹道。

猎云网近期采访到了蓝领管家刘海波，谈到创业初衷，他不由地表示：“创办蓝领管家也算机缘巧合，几年前，我带着一个老家来的朋友去面试，当时面试交完体检费之后也没有安排工作，辗转几次之后，有‘行家’解释说，收体检费、押金本身就是一种黑中介的诈骗形式，我们是被骗了......体验到蓝领找工作的难处，我决定做点儿什么”。

2015年，刘海波创办了蓝领管家，通过B2C信息自营，连接蓝领与企业主，主要为企业主提供三方面的服务，包括人才招聘、劳务派遣及离职后的社保代理，目前业务主要集中在北京地区。

说起来容易做起来难，为了真正了解到黑中介的经营方式和盈利模式，刘海波带着团队做了一个月的“黑中介”。先是在一些知名度较广的招聘网站发布一些帖子，打着大企业的名义来招聘，面试者需要在此处缴纳30元的照片打印费......如此下来一个月，仅仅是靠照片收费，一天都能盈利7000元。

蓝领受教育水平基本较低，辨别事物的能力弱，又一味地追求高薪，如果仅仅是凭着一己之力去教化这些蓝领，显然是不可行的，如何才能让蓝领真正做到人尽其才？

蓝领管家，一个BtoC自营模式的招聘平台。使用方式也非常简单，对于这些中型企业而言，采用了蓝领管家的服务后，只需将需求托管到平台，蓝领管家就会负责寻找合适的员工，并与企业合作安排好面试时间，HR 只需坐在办公室等待员工来面试即可。前期的信息发布、招聘网站注册、筛选简历等过程全部由蓝领管家负责。蓝领成功入职并工作满月后，企业支付 800 元 - 1000 元不等的服务费。

针对C端用户而言，蓝领只需注册，在平台上寻找自己心仪的岗位，然后填写报名信息即可，全部过程均免费。而且，如果蓝领管家会给成功入职的蓝领以红包奖励，蓝领如果推荐自己的熟人到平台，也可以得到奖励金。

据了解，从2015年运营至今，蓝领管家主要针对的是中型以上的大企业，迄今一共服务了2.3万的用户，仅去年一年时间，蓝领管家便为企业推送超过 1.2 万个蓝领，产生付费的用户有200余人，另外，公司已经实现微利，去年营收超过2000万元。

谈到产品核心壁垒，刘海波讲道：“现有的招聘平台，大多是以传统的广告模式为主，以发布信息为主，不以结果为导向，而蓝领管家的模式反倒是通过自营实现以结果为导向的推介，一个是以CtoC的模式进行，另一个是以BtoC的模式运营的”。

除此之外，蓝领管家还有一个优势，就是实现共享。普通的招聘网站无法和用户进行互动，也不能了解用户的真实入职情况，整个流程更是无法把控，而蓝领管家却能通过平台的奖励机制了解到用户的真实就业情况。

融资上，目前蓝领管家正在筹备天使轮融资，预计融资800万，主要用于团队搭建、产品完善、市场拓展、产品推广。

盈利方式上，目前主要是代理招聘、劳务派遣这两块来获取盈利。

针对行业看法这一问题，刘海波强调：“招聘行业从诞生之日起已经有20年了，一直延续的是广告平台的模式，我觉得现阶段肯定会进行新的迭代，未来会是以服务来创造脚趾，而不是单一的信息，开始看重服务和价值这两块儿”。

最后，谈到产品近期的发展，刘海波说：“第一个阶段还是以招聘为切入口，打通人力资源产业链，长期来看，则是涉及到离职后的事物代理、免费组织招聘会、蓝领技术培训、蓝领金融消费等等内容的渗入”。

团队方面，目前蓝领管家团队有 9 人左右，多有连续创业经验。创始人刘海波，6年蓝领招聘从业经验，12年先后担任大型人力公司市场部、招聘部负责人。2015年创办中梁人力公司，专注互联网RPO。

公司：北京蓝领管家科技有限公司

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蓝领管家是中梁供应链旗下专注“蓝领”招聘服务的“B2C”服务子品牌。2015年正式上线，公司团队拥有多年的人力资源服务经验，在服务中，逐渐发现人力资源行业现有服务模式已经无法满足用工单位和个人的需求，严重制约了经济社会的健康发展。经过多年探索实践，蓝领管家探索出按员工入职工作时长付费的标准化招聘服务模式，让企业不再花冤枉钱，让个人更守信，实现这一良性循环。
B端企业端：平台自助发布招聘岗位信息，并负责人员初试，初试合格后到用工方再复试，避免用工方做无用功。
C端个人端：平台采用自营信息保障招聘信息真实性、时效性，有效杜绝无用信息给求职者带来麻烦，最大化保障求职者利益。
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