2015年重庆金科销售、回款双破百亿元
| 编辑：王俭林
金科滨江天都开盘现场
金科星辰首次开盘
金科商业首推社区商业孵化平台“有为工厂”
成绩单，是企业年底的一张脸。与以往不同的是，今年冬天的房地产市场显得很沉默，几乎看不到此起彼伏“晒业绩”的企业。直到本周，某监测机构提供的数据宣告，截至11月30日，2015年金科股份重庆区域公司实现签约销售金额100亿元；同时早在今年10月，重庆金科地产的回款已经突破100亿元大关。
据介绍，2015年金科股份重庆区域公司多线开花，不仅是金科城、金科·天宸、金科廊桥水乡、金科中央御院等主城楼盘销售喜人，璧山、江津、永川、涪陵、开县等区县项目形势也一片大好，市场对于金科的肯定可见一斑。
据了解，截至11月30日，金科旗下多个项目已提前一个月超额完成了年度签约任务，其中金科天宸签约任务达成率118.91%，江津中央公园城签约任务达成率103.85%，荣昌世界城签约任务达成率104.88%，璧山中央公园城签约任务达成率100.5%，金科开州城签约任务达成率112.76%，中华养生城签约任务达成率116.79%，现房中心签约任务达成率282.3%。
■解读》》
制胜有秘诀 “百亿金科”的自我进化
在楼市盘整的新常态中，在市场分化的复杂局面下，重庆金科再度跑赢大势，继续保持并扩大其在重庆的领先优势。回头来看，在房地产行业的平凡之年，重庆金科如何做到销售和回款的“双重胜利”？
调整营销模式 热姿态拥抱冷市场
2015年楼市冷态加剧，房地产市场的内在逻辑和外生变量都发生了不同以往任何历史时期的变化。伴随市场的震荡调整，传统的营销模式开始衰退、传统的蓄客手段失灵。如何积极应变并抓住市场调整带来的窗口机遇，重庆金科开始思考更多行之有效的营销模式。他们说，“只有主动迎变、应变，才能适者生存，强者愈强。”
凭借着严格的市场调研及前瞻性的预判，重庆金科形成了清晰的认识，从以往“产品+示范区+广告”的营销模式，转变为“品牌+客户+渠道”。首先，金科加大了品牌价值的输出，“在重庆，买金科房”的强大品牌影响力促使了业主无条件的信任，买金科房更有保障；其次，重庆金科在服务上做文章，更好地为客户提供优质的售前、售后服务；同时，加大了渠道团队的建设，主动出击改“坐销”为“行销”，线上线下多渠道掘地三尺找买家。
有业内人士评价，“金科面对冷市依然保持热情的态度，无疑是重庆楼市里的一股正能量！”
直击人性诉求 实效营销促成成交
面对市场遇冷而货量不减的现状，开发商们举起了五花八门的优惠大旗，希望刺激更多的购房者出手。而相对其他开发商推出的购房优惠来说，重庆金科真正站在购房者的立场，忧客户之忧，急客户之急。针对客户所面临的种种实际情况，提出了首付贷、返月供、精装修、买贵补差等实效营销手段。
金科一项目负责人介绍，“返月供”即金科为业主补贴月供，时间长达2年。她举例道，其所在楼盘为小户型高层，一套两居室月供在1300元左右，金科每一个月为业主补贴1000元，业主每月仅需自己缴纳300元月供。对于购房者来说，这样的举措大大降低了月供压力；对于金科来说，业主更有能力买房，直接促成了成交。
紧跟时代浪潮 营销创新屡战屡胜
在实效营销之外，金科的“营销创新”也是其屡战屡胜的法宝神器，为金科带来了优厚的市场回报和强烈关注。
6月，重庆金科整合加班狗、滴滴打车等资源进行的一场互联网跨界营销刷爆了重庆市民的微信朋友圈，影响和覆盖人群达260万人次，参与人数达16万人。活动期间，金科各项目来电来访量是平时的3倍，为活动准备的金科爆品房受到置业者的极力追捧。
8月，金科举办了“2015重庆首届万人微商节”，集结100家重庆一线微商，分三站在金科天宸、金科中央御院、金科时代中心举行实地展销，为项目带来了火爆的人气。同时这也是金科“互联网+地产”的实践，为寻找更有力的跨界合作伙伴，实践真正的地产O2O营销模式。
10月，重庆金科倾情奉献“金科墅为所有爱家的人”原创公益微视频，各大视频网站累计播放上千次。金科股份重庆区域公司副总经理李衍明表示，对于别墅产品而言，除了讲产品、讲价格外，更要创造一种客户的感动和认同。他说，“微视频旨在通过软性的诉求来体现产品硬性的卖点。”
社区商业运营专家 提供销售支撑力
除了保持销售方面的独领风骚，2015年，金科商业也在大张旗鼓地蜕变。5月26日，2015金科商业战略发布会举行，金科商业由此拉开全线发力社区商业的大幕；11月21日，金科社区商业迎来利好，国内首个社区商业孵化平台——有为工厂花落金科·廊桥水乡；11月22日晚，“金科商业之夜”暨第三代产品发布会在重庆渝北体育馆成功举办。
用数据说话。9月26日，金科江津项目金科·滨江天都正式开盘，开盘当日即销售267套，销售金额达2.1亿元，一举刷新了江津商业销售的新高度。随后在9月30日，金科开县开州城中央金街正式开街，总体量8万平方米的中央金街，招商率和开业率达到100%，中央金街开街当日，客流量超2万人次。
金科集团商业管理有限公司总经理唐畅表示，金科商业坚持一贯“重运营”的理念，提出“金蛋糕计划”。据介绍，“金蛋糕计划”由金科商业伙伴联盟、G5商业运营体系、365邻里平台、金领商管团四大主体构成，从多维度、全流程保障社区商业稳健发展。
狼性团队能打会拼 快狠准撬动市场
同样的项目，不同的人操盘得到的结果完全不一样，营销团队的表现直接左右着最终的销售结果。曾有业界人士笑谈，“金科是一匹狼，所到之处就是要吃肉。”金科的销售精英们像狼一样的铁血、坚韧、严谨、勇猛。
2015年，数以百计的金科营销人凭借灵魂深处不放弃、拼到底的韧性，付出了常人无法想象的团队战斗力。当同行还坐在售楼部守株待兔时，金科的置业顾问已经用几天时间铺开数百个外展点；当同行还将销售视作朝九晚五的工作时，金科项目售楼部里的“夜间营销”天天登场；当同行享受下班休息时间时，金科的渠道团队如散落的星星之火，放下身段在大街上下苦功夫拓展客户……
在他们的微信朋友圈，你总能看到让人肾上腺素飙升的语句，“我没有靠山，自己就是山”、“活着就该逢山开路，遇水架桥”。
■纵深》》
金科地产销售回款率达77%
早于销售数据公布的是重庆金科的销售回款。10月中旬，重庆金科地产发布消息称，金科股份重庆区域公司回款已经突破100亿元大关，达到了103亿元，销售回款率为77%。
“敢于公开谈论回款率数据的都属于优等生。”有开发商从业人士评论称，一般而言，大部分房企的回款率数据都在60%至70%之间。
除了良好的销售状况，金科之所以回款能够早早就突破100亿元大关，还有赖于给力的金融政策和较为宽松的地方政策。同时，金科地产良好的信用，也在银行加快放款的过程中起到了关键的因素。
据了解，2015年金科地产重庆公司主打战略目标是回归主城，打造城市精品项目。金科的动作也正在落实着回归主城的战略。日，金科地产斥资13.42亿元和10.9亿元竞得大竹林两块宝地。
全城昭示“买贵补差” 年末金科全盘盛惠
这几天，“年末大促买贵补差”8个红色大字攻占了主城各大公交站台、各个电梯轿厢、各大户外广告，以及各大报纸的版面。作为全国一线品牌房企的金科重磅出击，集结旗下的金科时代中心、金科城、金科廊桥水乡、金科中央御院、金科·天宸、金科·空港城项目，推出“年末大促，买贵补差”优惠促销活动，为热闹的重庆楼市再添一把火。
据介绍，金科各参与活动项目现场将会公示买贵补差房源（同批次、同楼栋、同类别），金科承诺：对《买贵补差房源明细表》的房源买贵补差一年，在日前，金科业主发现实际销售的成交总价低于该套房源年末大促总价，金科将按差价以现金的形式进行双倍补偿。
金科·时代中心
商圈里、轻轨旁的准现房年末清盘大促，建面每平方米5200元起，月供仅700元，还支持公积金贷款。
项目地址 照母山金州大道中段
金科星辰为金科首席创新社区，套内59—80平方米品质华宅。推出四重优惠，交1万元抵5万元、渠道成交总价减1000元、一次性付款享98折、按揭享99折、老带新或者员工推荐享99折。
项目地址 九龙坡区迎宾大道南段
金科·廊桥水乡
金科廊桥水乡响应重庆金科“年末大促买贵补差”活动，特别拿出40套专享补差房源，补差时限为1年，专为客户购房保价。同时还给出了“35万买平层大三房、150万元起买现房大联排”的回馈。
项目地址 重庆·大学城·南二路（重庆大学虎溪校区西门旁）
金科天宸积极出击，响应重庆金科“年末大促买贵补差”活动，推出高层40套特价房钜惠全城。此外，155万元起买别墅，12月成交客户可参与年末大抽奖活动，家电、众多名品送不停。
项目地址 沙坪坝区西永商务中心（地铁1号线微电园站旁）
金科·空港城
住宅方面，成交即送5万元装修基金，交8000元抵3万元，按揭优惠2%，一次性付款优惠3%，5日内签约优惠1%；商业方面，自办卡到开盘之日每天优惠1000元，150万元以下商铺交9万元抵18万元，150万元以上含150万元交15万元抵40万元。
项目地址 渝北区观月大道与宏碁大道之间
金科·中央御院
金科中央御院，总价约115万元起，买110—171平方米宽景院墅，首付约5万元起买华府三房双卫学区洋楼，总价约60万元起买临街旺铺。
项目地址 茶园新区米兰大道
套内5999元/平方米一口价买金科城59区全场洋房，套内面积约59-115平方米。总价140万元起买嘉陵江岸纯别墅区，套内约140—180平方米“金科城江山墅”。建面8000元/平方米起买两江新区规划约百万平方米大盘社区商业。
项目地址 两江新区·嘉悦大桥旁
文/ 熊莉 图片由重庆金科地产提供
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凤凰房产官方微信被误解大竹林：岂止是环境好那么简单(图)_新浪房产_新浪网
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被误解大竹林：岂止是环境好那么简单(图)
来源：新浪乐居
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大竹林为重庆人所家喻户晓，得归功于龙湖和香港置地在此开发了江与城。但到目前为止，人们对于大竹林的认知，大多也就停留在“有山有水、自然环境很好”的状态。
事实上，这是对大竹林的误解，大竹林远不止环境好那么简单。
大竹林将是明年的开发热土
首先，大竹林不再是只靠一个江与城来支撑的不温不火的区域，它即将成为一块超越照母山、礼嘉等北部热点区域的热土。
今年六七月份几大巨头争相入驻：6月29日，东原地产联手旭辉，23亿元拿地大竹林；7月14日，龙湖香港置地再度联手耗资24.4亿拿地大竹林，金科也斥资24.32亿拿地大竹林。这意味着明年重庆楼市热区域非大竹林莫属。
金科、龙湖&香港置地拿下大竹林四宗地
大竹林将是重庆硅谷
10月19日，“重庆市互联网产业园”正式开园，首批20家企业、2000多人签约入驻。该产业园以“互联网+”思路打造，布局“创业咖啡+众创空间+专业孵化器+企业加速器”完整成长体系，构建起企业从“创业”到“上市”的完整生态链。这标志着大竹林片区“建设互联网创新创业高地”的政府规划再落一子。不久的将来，占地2000亩的软件创意产业基地将在这里落成，打造成“重庆硅谷”和国际会展中心，大竹林将具备全重庆高大上、具创新性的产业支撑。
大竹林将是重庆北部新门户
在基础建设规划上，政府对大竹林也是青睐有加。开建高家花园复线桥，修建大竹林大桥，渝蓉高速延伸线也将在大竹林开设下道口，等等，都将使大竹林融入主城路网体系，最终形成四横三纵三桥一轻轨的便捷交通，并成为重庆北部新门户。同时，大竹林的公立医院与学校也将得到进一步完善。
大竹林将是休闲商业圣地
在商业规划上，政府着重在此规划的是休闲商业，大竹林将覆盖5公里滨江休闲带，商社拟投资约50亿，修建大型购物公园商业，金科也将在此打造大体量的商业，这意味着未来大竹林的商业也将自成体系。
大竹林将是别墅居住区
资料显示，江与城新地块约800亩，可开发用地522亩，总建筑面积64万方，整体容积率约1.84。据了解，在重庆近年拍出的新地块中，像这种地段好又低容积率的土地已经非常罕见。因此，市场从今年下半年起，已经开始期待着江与城天鉅升级版的出现，重庆别墅市场则面临着又一场刷新。
同时，东原旭辉、金科等新拿地块也将打造产品，几大巨头合力，大竹林成为一个别墅居住区已是必然。
(录入编辑 陈瑜)
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