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& 大客户经理制，QD啤酒渠道模式的大倒退？
大客户经理制，QD啤酒渠道模式的大倒退？
　　一、与百威合作成功，掀起学习百威的高潮 　　蛰伏三年之久的QD啤酒总经理最近在媒体上频频露面，除了依旧高谈“并购整合”外，又多了另外一个主题——“拜师学艺”，而这个师正是QD啤酒的战略合作伙伴——百威啤酒！ 　　为什么要拜师学艺？该总经理的解释是：QD啤酒的目标是要成为世界啤酒前十强的国际化大公司，然而从现实来看，QD啤酒和国际性大公司差距还很大，这些差距不仅表现在销量、设备、技术、资本上，更表现在体现企业综合竞争力的“软实力”上！所谓软实力，涵盖了战略规划、市场营销、企业管理、人力资源、生产流程等多个方面内容。 　　为此，该总经理号召全公司上下每个部门每个员工都要向百威学习，生产部门学习百威的重点是从生产过程中引入SOP（标准操作规程）的管理方法以及CPCPR（关键工序控制点回顾）的管理方法；据说，通过学习后，QD啤酒提高了精细化管理水平，而这种精细化管理水平的提高又帮QD啤酒解决了很多难题，比如控制啤酒中的溶解氧指标从而使每一瓶啤酒每时每刻保持一致口味。总之，生产部门开展向百威学习以来收益甚丰。 　　生产部门学习百威的收获激发了营销部门学习百威的热情，营销部门也加入了这场学习大潮，学习后的成果之一就是要在渠道方面效仿百威啤酒推行的客户制。　　 　　[/b]、百威的渠道模式[/b] 　　要了解徒弟QD啤酒的客户经理制，先来了解一下老师百威及它的渠道特点。 　　百威啤酒是世界最大的啤酒酿造商美国安海斯－布希国际公司（简称ＡＢ公司）的主打品牌。1995年，百威收购武汉中德啤酒厂，正式进入中国。2004年，武汉工厂完成三期扩建工程，年产量从25万吨跃升到32万吨，第四期扩建工程正式开工，预计2005年完工，届时百威武汉工厂年产量将增至40万吨。 　　除了在武汉自建工厂外，百威还启动了在中国的一系列收购行动：日，与QD啤酒正式签署战略性投资协议。按照协议，QD啤酒将向AB公司分3次发行总金额为1.82亿美元（约合14.16亿港币）的定向可转换债券，并在7年内全部转换成股权，AB公司在QD啤酒的股权比例将从目前的4.5％增加到9.9％，再到20％，并最终达到27％； 　　日，AB公司投资51亿港元，在香港股市上全面收购哈尔滨啤酒集团有限公司的已发行股份99.66％的股权，将百年哈啤这个地方品牌收入麾下。哈啤原第一大股东，世界第二大啤酒集团SAB宣布接受AB以每股5.58港元收购哈尔滨啤酒集团有限公司（0249．HK）股票的报价，SAB将向AB出售它所持有的29.6％哈啤股权，从而使AB成为哈啤第一大股东。 　　至此，美国AB公司在中国一方面在武汉不断扩大产能，另一方面，又将中国第四大啤酒公司哈尔滨啤酒收入囊中和与中国第一大啤酒公司QD啤酒结成战略联盟，成为外资啤酒在中国的最大赢家！ 　　在大概了解了百威啤酒公司的基本情况后，我们再来看看百威啤酒的渠道策略。 　　1、百威啤酒定位高档，大瓶每支终端价格在8元以上，零售价卖到10元以上。小支装在夜场终端价格同样在8元左右，零售价一般都要卖到30元以上。可见，每箱百威啤酒的利润十分可观； 　　2、百威啤酒的由于定位高档，因此它只在三类渠道销售：一是档次高的酒吧、夜总会、迪厅，二是星级宾馆、大型的酒楼，三是大型的超市、百货商场等； 　　3、百威啤酒要求经销商做直销，啤酒由经销商直达终端，中间不能有其他环节，渠道模式为厂家——经销商——终端； 　　4、百威啤酒挑选经销商十分严格，一般一个地级市只设一个经销商，大的一线城市也只设两、三家经销商，经销商实力雄厚并在当地拥有非常好的网络，而且，该经销商只允许销售百威啤酒，不能销售其他啤酒； 　　5、百威经常为经销商提供资源支持和培训指导，并协助经销商开展终端销售。具体说来就是百威的业务人员是非常少的，一个地级市一般只有一个经销商，同时也只有一个业务员（或者叫客户经理）为经销商提供支持和服务。百威业务员的支持和服务包括，广告、礼品支持、促销活动、人员培训、协助经销商进行终端谈判、市场监督等；而经销商则负责具体的终端销售、送货、回款和部分的市场促销费用； 　　百威的市场及渠道策略无疑是成功的，它使得百威在国内高档啤酒市场的占有率达到了50%。虽然百威啤酒現在的产量排名估计可能接近第20名，但销售额大约在第五名或第六名，这当然要归功于百威啤酒定位高档策略，一瓶百威啤酒的销售额相当于普通啤酒的4至8倍。 　　正是在这种情况下，QD啤酒营销部门向百威取经，取经的结果就是QD啤酒效仿百威对营销部门制度进行变革，其中最重要的一项同样也是最倍受争议的一项内容就是在渠道上模仿百威实行大客户经理制 　　三、大客户经理制 　　所谓大客户经理制简单说来就是QD啤酒按照销量和经销品种将原有的经销商客户分成A、B、C、D若干类，不同的客户由于销量和经销品种的不同所得到的厂家费用和支持也不一样，重点支持和发展大客户。也就是说，客户销量越大，得到的市场费用和厂家的支持越多；经销高利润产品的客户得到的费用和支持多，经销低利润产品的客户得到的费用支持就少！QD啤酒则设立专门的大客户经理为各类客户提供一对一服务，比如费用申请、市场支持、促销指导、培训咨询等； 　　详细说来，分类后的客户的权利和职责包括： 　　1、 客户的经销地理范围比以前相对扩大，以前该客户可能只负责几条街道或者一个小镇的经销权，现在由于厂家要扶持做大，经销范围扩大到一个行政区或者好几个镇乃至整个地级市； 　　2、 该地区的所有二批商和零售客户都向该大客户进货，大客户必须保证价格的统一性和稳定性； 　　3、 客户组织自己的销售队伍，包括业务人员和促销小姐进行终端销售，并承担起对销售队伍的日常管理和绩效考核； 　　4、 客户要有足够大的仓库和足够的运输车辆进行啤酒的仓储和配送，并保证安全库存和送货及时； 　　5、 客户根据自己的每月的销量和经销品种享受厂家的费用支持和奖励政策，销量越大得到的费用和奖励越多； 　　为配合大客户经理制的实施，QD啤酒为每个大客户配备一个大客户经理，大客户经理的工作职责包括： 　　1、 大客户标准的制订及筛选：制订分公司年度大客户发展计划；按年完成分大客户标准的制订；制订分年度大客户服务的标准；与分公司总经理一起选拔，引进，培养分公司当年大客户。 　　2、 执行大客户服务：带领分公司相关部门共同制订对大客户的引进，培养及服务方案；按期完成大客户项目并定期向上级汇报；危机处理。 　　3、 服务：按计划完成对大客户的拜访；根据客户需求进行培训及沟通工作。 　　4、配合：配合总部销售部大客户管理系统相关工作。　　 　　四、QD啤酒实施大客户制的用意： 　　QD啤酒的用意可以用二十个字来高度概括：渠道整合、节省成本，提高速度，集中精力、销量冲刺。　　 　　渠道整合： 　　QD啤酒将原来的客户按销量分成若干类，不同的客户得到不同的费用支持，很明显其结局将会产生“马大效应”，强者越强，弱者越弱，最后是强者兼并弱者。QD啤酒借此淘汰掉一批实力比较弱小的客户，从而达到渠道优胜劣汰整合的目的； 　　节省成本： 　　1、 节省人力成本，QD啤酒只需要派驻一名大客户经理协助大客户在该地区开拓市场，不需要像以前一样要招募大量的业务员和促销小姐来进行终端推广； 　　2、 节省仓储和配送成本，大客户的仓库为QD啤酒解决了在各地设立配送仓的问题，大客户的仓库相当于QD啤酒在当地设立的配送仓。同时，把配送问题交给大客户，QD啤酒还节省了大量的运输车辆和送货人员； 　　3、 减少市场成本，现在的啤酒市场最大的成本在于终端，把终端运作交给大客户，QD啤酒节省一大把市场费用；　　 　　提高速度 　　加快市场的反应速度，以前市场上出现问题，业务代表上报给主管，主管在报给经理，经理再以书面的形式向公司各个部门领导请示，这样造成反应的速度相当慢，经常是报告还没批下来，出现的问题已经不可收拾。比如最普通的促销返还问题。实行大客户制以后，可以在很大程度上避免这种情况的发生，因为大客户拥有大量的原本属于啤酒厂家的资源，他本身已经是一个市场决策机构。例如市场上竞争对手针对某终端搞促销活动，大客户经理得到这个消息后第一时间和大客户商量，大客户马上就可以根据自身所掌握的资源采取行动，不再需要请示厂家，这样反应的速度大大加快，原来处理这样的问题一般要半个月左右的时间，现在只要两、三天。　　 　　集中精力 　　把市场终端的具体运作和管理这一块交给大客户后，QD啤酒可以抽出身来集中精力做指导性的、前瞻性的工作，包括： 　　1、 品牌运作，不断的推出一些活动来维护和提升品牌的形象，引导消费者； 　　2、 促销活动，经常性的针对某个市场的情况搞一些消费者的沟通活动，诱导消费者购买； 　　3、 制定渠道开发策略，对大客户的市场开拓工作进行指导。例如QD啤酒最近新设立了餐饮渠道经理、超市渠道经理等职位，很明显这些职位的设立就是为大客户制作铺垫的，这些经理们的作用就是针对不同的渠道设计不同的拓展策略； 　　4、 做好全局性的战略规划工作，未雨绸缪； 　　5、 把工作的重心放在市场管理上，包括价格管理、冲区管理、促销活动的监控和反馈等；　　 　　销量冲刺 　　实行大客户制后，由于大客户一般都资金实力雄厚，并且拥有很大的仓库，所以能在短时间内提走大量货物，实现货物从厂家仓库到客户仓库的转移，从厂家来说，这意味着已经实现了货物的销售。打个形象的比喻，厂家的仓库就好像一个大水库，大客户的仓库就好像水库旁边的数量众多的水塘，一旦大水库开闸放水，水塘能在短时间内把大水库里的水抽干！　　 　　五、与传统大户制的区别 　　也许有人会说，大客户制不是什么新鲜玩艺儿，不只百威啤酒采用，很多企业以前或者正在采用这种制度，而且，采用这种制度的企业效果大多数并不好。例如QD啤酒在广东省的主要竞争对手之一的金威啤酒在2002年以前采用的就是大客户制，整个广东省主要由8大经销商把持，金威啤酒的业务自己不做终端，只是给经销商提供服务。比如每个月根据经销商的销量拨一笔费用拨给经销商，经销商用这些费用来请业务做终端推广等等。结果是当时金威啤酒在广东市场节节败退，差一点就被QD和珠江搞死。后来金威啤酒进行渠道改革，拆散大客户，发展数量众多的中小客户，并通过自己的业务掌控终端，很快金威啤酒又起死回生，重新成为QD和珠江在广东的主要竞争对手； 　　其实，QD学习百威的大户制与中国国内很多企业以前或者现在采用的传统大户制是有区别的，应该说，QD啤酒的大户制比起传统的大户制是有一些进步和创新的： 　　1、 大户制厂家完全不做市场，厂家对经销商采取的是“一脚踢”的销售政策，即厂家提供最优惠的价格和一些市场费用，经销商完全负责做市场；QD啤酒大户制是经销商在厂家的指导下做市场，厂家提供辅导、指引和监控； 　　2、 传统大户制厂家对经销商是一种完全依赖的关系，经销商牵着厂家鼻子走；而QD啤酒大户制下厂家和经销商是一种互相利用、互相依存的关系，厂家对经销商有一定的影响和控制力； 　　3、 传统大户制厂家对经销商下面的二批商和终端完全丧失控制力，因为完全是经销商在操作市场；QD啤酒大户制是厂家和经销共同掌控二批商和终端客户；　六、质疑 　　大客户表面上看起来确实不错，然而也有很多质疑的声音： 　　1、 大客户制是QD渠道模式的大倒退？QD啤酒这几年本来已经按照现代市场营销的深度分销和精耕细作原则，对市场和客户进行了细分，并取得了不俗业绩，现在又要反其道而行之，重新去培养和支持大客户，这是不是一种倒退？ 　　2、 大客户制与市场营销的“精耕细作”背道而驰；现代市场营销要求企业对市场进行精耕细作，精耕细作的好处在于使企业的产品能够覆盖尽可能多的区域和使企业的产品能够更方便的到达最终用户手中。通常精耕细作指的是渠道精耕和区域精耕，渠道精耕指的是将某渠道细分为若干子渠道，并根据不同子渠道的特征采取不同的策略；区域精耕指的是将原来的区域细分为若干小区域，每个经销商和业务员只负责一小块区域，以保证产品在该区域的无缝覆盖和对市场的快速反应。很明显，QD啤酒正在推行的大客户制和现代营销倡导的区域精耕细作背道而驰！ 　　3、 大客户制与快速消费品行业盛行的“深度分销”背道而驰；所谓深度分销是指现代企业自己掌控终端和弱化经销商的职能，详细说来就是现代企业承担起市场的全部操作，包括终端推广、品牌运作、市场管理等等，经销商只负责送货和收款，凡是涉及市场操作的事一概不管。这样做的好处在于首先企业自己掌控终端，其次，企业和经销商各自都能为市场提供最专业的服务。现在的快速消费品行业包括可口可乐、百事可乐、康师傅等都是这种操作模式，厂家的业务员负责去终端下单，并将订单交给经销商（或者叫合作伙伴），经销商收到订单后负责送货并收回货款。 　　大客户制将业务员的管理权交给了经销商，由经销商的业务员去做终端推广和掌控终端，显然，这又与现代营销理念的深度分销背道而驰！ 　　4、 大客户制控制不好，很容易导致“店大欺厂”。大客户由于掌握了厂家大量资源，厂家一定程度上对大客户形成了依赖关系。厂家处理稍有不慎，大客户就会据此向厂家讨价还价，无休止的索要条件。常常搞得厂家给也不好，不给也不好，十分尴尬！而且，这种内部的扯皮会影响到整个市场的运作，很做企业在这方面都有前车之鉴； 　　5、 弄虚作假将会层出不穷！客户在完成一定的销量后，按规定将会得到厂家的一笔市场费用，但这笔市场费用不是直接划给客户的，客户要执行了厂家指定的市场促销活动并凭市场费用支出的相关证明才能得到这笔费用，比如业务人员的姓名身份证、堆头的照片等等。然而，客户一般都是急功近利的，在很多情况下他们并没有执行厂家规定的市场促销活动，但他们又想拿到厂家的这笔费用，于是他们就串通厂家业务员（或者叫客户经理）作假，比如，客户实际上只聘请了4个业务员，但他向厂家报10个业务员；再比如，客户实际上只做了一个堆头陈列，但他向厂家报5个堆头费用。最后他们把通过联合厂家业务员作假得来的费用当作自己的利润据为己有，这就违背了厂家当初拿出这笔费用的用于经销商做市场的初衷。其结果无异于涸泽而渔！也许厂家会说他们有一整套的监督机制来杜绝此类现象的发生。其实，在先天性的制度设计缺失和利益的驱使下，所谓的“监督机制”只不过是厂家自欺欺人的把戏罢了。 　　6、 执行的问题！在QD啤酒的大户制下，厂家主要负责制定策略，而执行很大一部分要通过经销商的业务去执行，这样就产生了问题：首先是厂家与经销商的沟通问题，如果沟通不好，执行从何谈起；最后，是经销商业务员的素质问题，经销商的业务员和厂家自己的业务员素质是没法比的；再次是厂家对经销商的业务员没有绝对的控制力，所以经销商的业务员在一定条件下也可以不执行厂家的政策； 　　7、 市场管理的问题！首先，在大客户制下，越是销量大的客户得到厂家的费用支持就越大，那么大客户在拥有了这些费用后，等于说相比其他小客户他就有了利润和价格优势，有谁能保证他不会冲区销售？其次，按照经销不同品种来划分客户类型，资源会不会重复浪费？例如，以前一个业务员代表QD啤酒去酒楼是推销QD啤酒全系列产品，现在是几个不同的业务员代表不同的经销商去同一家酒楼推销不同品种的QD啤酒； 　　六、百威啤酒和QD啤酒的区别 　　为什么百威实行所谓的大客户制能取得成功，为什么QD啤酒仿效大客户制就会找来一片质疑声呢？道理其实也很简单，QD啤酒不是百威啤酒！QD啤酒和百威啤酒的自身条件不一样。 　　1、 二者产品的定位不一样，百威啤酒定位高端，而QD啤酒中高端、中端、底端都有。 　　2、 定位的不同决定了二者的渠道不同，百威啤酒主要在高档场所销售，比如夜总会、大的酒楼、宾馆等。作为一种高档产品，百威啤酒更注重的是终端的优质服务和品牌形象；而QD啤酒涵盖了所有的渠道，既在高档场所例如夜总会、大的酒楼有销售，又在低档场所比如排档、士多店有销售。因此QD啤酒是一种大众化的产品，大众化的产品涉及的渠道多样、终端繁多，因此注重的是对市场进行精耕细作； 　　3、 由于百威啤酒涉及的渠道相对较少终端相对较精，所以一个经销商完全有能力经销一个相对大的区域，并且能保证对所有终端提供优质的服务；而QD啤酒由于涉及的渠道众多、终端分散，一般一个经销商只能服务一块较小的区域； 　　4、 二者对经销商的依赖程度不一样，百威啤酒大部分在高端渠道销售，这些渠道在入场、收款、促销上往往有着更高的要求，因此高端渠道的特殊性决定了厂家更多的要依赖经销商的力量；而QD啤酒绝大多数销量来自于普通渠道，这些渠道不需要借助于经销商的力量，厂家的招募的业务人员就能搞定； 　　5、 二者客户的品牌忠诚度不一样，百威啤酒是世界啤酒第一品牌，品牌号召力强，经销利润丰厚，并且是中国高档啤酒市场的绝对领导品牌，因此百威啤酒经销商的品牌忠诚度高；而QD啤酒虽然是国内啤酒的第一品牌，但其经销利润薄，而且在很多的地方的市场占有率都不如地方品牌，因此经销商的品牌忠诚度相对较低；　　 　　综上所述，QD啤酒的自身条件和百威啤酒相差很大，因此，适合百威的东西，不一定就也适合QD啤酒。QD啤酒学习国际性企业的初衷是好的，但要注意根据自身的条件去学习，不要盲目模仿，要有选择，不能全盘照抄，否则会画虎不成反类犬！笔者在这里并不是要得出QD啤酒实行大客户制是一种错误的结论，而是从正反两方面来分析大户制的利于弊，至于这种制度对于QD啤酒来说究竟是利大于弊还是弊大于利？唯有靠实践和时间来检验！　　
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我刚做夜总客户经理刚始所没客户资源起步难希望能前辈指点迷津何发展新客户谢谢
提问者采纳
维护现客户场客户做客户价值让客户免费销售员适给客户优惠案
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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出门在外也不愁　　第一次在天涯上发表帖子 如有不妥 请各位多多谅解小妹 第一次不好下次会改进的　　平时一直处在观望中 不会发帖回帖
每天上班下班回家 从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘 总经理是一个帅哥 瞅了我一眼 然后就说了相关工作内容 呵呵 就让我等着上班了　　现在得过去场子了 明天来看浏览量 如果人多 我以后会慢慢将工作的事情发出来与大家分享　　天涯成都精彩帖文推荐：
楼主发言：1次 发图：0张
　　从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘 总经理是一个帅哥 瞅了我一眼 然后就说了相关工作内容 呵呵 就让我等着上班了　　
　　坐等楼主曝料。。。
　　貌似影响力不大 呵呵 那我就权当写给自己看吧
　　潜力帖，加油，等有料之后，自然有影响。
　　第二天下午到俱乐部 X总将我带到场子里交给了客户部主管（这个场子是转手给X总的 我是第一个X总招的客户经理 当时俱乐部还没有正式转交给X总 所以我就和以前的客户部的人一起）简单地和他们做了自我介绍 然后就让一位叫李姐的女人带着我去跑营销（简单说就是拉客户进俱乐部唱歌喝酒) 向她们了解了相关流程：下午三点点名后跑营销 六点钟开会 之后化妆吃饭 然后跑营销到九点 九点之后回场子维系自己的客户 　　
当时一听下午三点就要开始 咱就不乐意了 因为当时我就给X总说了 我白天是有班上的 晚上是无聊 才想找点事情做的 现在如果下午就开始的话 那我的工作没法开展 于是趁着空闲 给X打电话报告情况 结果是我在等他们接手后再来吧 忽忽 当晚就早早收拾回家睡觉咯
　　前晚上场子开张 客户部的之前的人都来了 看了一下 就咱一张新面孔（当然 这只是说客户部的 其实管理层人员全部是新入场的） 点了名之后 进入客户部部门开会 客户主管常哥在上面讲 客户部的那些美女在下面点烟 当时我心里想着 常哥啊 你可真没威力 这些美女在场子还没转场之前之前开会 那时候可不是这样子的哦 结果是果然不出所料 常哥开完会出去时 才从这些美女们口中得知 人家就全是看在之前领导的份儿上 今晚上担心开张都没人气 所以来撑一下场面
　　前晚上在场子里 常哥问我说你今晚上能进包间吗？ 我的回答是不能 一是因为我是今晚上刚上班对这么和别人聊天都不知道 二是不知道夜场里面都和客人玩什么游戏 常哥问了几个常有的 我都不会 呵呵当时估计常哥觉得连想死的心都有了吧 呵呵 之后给了我一张游戏单子 让我学学 呵呵 我的第一天晚上就那么过了 　　
认识了三个佳丽部的佳人小熙和小若（还有一个忘了名字了） 一个服务部的小凤 因为都是新入场的 所以感觉特别亲切 大家一啪即合 小夕才18岁 但是长得亭亭玉立的 小若个子娇小 当晚两个人上一张桌 听她们两说 因为都是第一次 不知道怎么和客人说话 结果就人家两个客人自己说自己的 他两就一人坐一边 相互望着干瞪眼
　　昨天晚上到场子里 果然不出意料 之前的客户部都走了 而现在的客户部就只有一个人—我 这样的结果是让管理人员全部出去跑营销 结果还是效果不理想 给小若发了条短信问她在干嘛 一直没回 心里想着 可能上桌了 回短信不方便吧 （可见咱的思想还是多单纯的 都没想会不会被客人灌醉了或者怎么了） 到了十点多的时候我就与场子里那些男人的梦中情人—场子里的文员欣欣回宿舍去了
两点过我们的大队伍杀回了宿舍 吵醒了在熟睡中的我 开机看到小若回1点过回的短信 一看小若 一副失魂落魄的样子 已经喝醉了 问了一下 说是头疼得想死的心都有了 然后我们让她快去洗脸洗脚上床睡觉 有什么明天再说 然后听到其他的人说当时看到小若陪客的情景 真想上去揍那男人一顿 大家就你一句我一句说开了 后来小若再进来 他们就出去了 我们也就睡下了
　　今儿个去听听是怎么回事儿 让我们场子那些男的个个都想去揍人 明天来继续写
　　顶起看
　　　　　　　　　　　　　　占位，再说。 　　　　　　　　　　　　　　　　
　　要给力一点啊！
　　故事才刚刚开始啊。。。原本还以为故事已经讲完了的了呢。。不过还是期待。
　　呵呵 只要我还在做夜场 我就会一直将这个故事写下去 可能语句不够其他帖子那么精彩 请大家原谅 因为我是第一次发帖 想将自己的经历写出来 等到以后再来慢慢看慢慢品味 回忆 　　
原本我以为像我这种帖子 多半会被骂的 呵呵 现在看来心情平静了很多 虽然不是好 但是至少没挨骂
　　说说那里那些男人的梦中情人场子里面的文员欣欣吧 她比我小一岁 虽然不妩媚但是很淑女 说话轻言细语 昨天一起回去 聊了在办公室那里发生的事情　　一个保安 胖乎乎的大圆脸 她在那里做事情 那个保安一直手捧着自己的脸一脸着迷地看着她 看得她浑身不自在 想起来走也不是 在那里做也不是 正当她在郁闷中时 X总就过来了 问保安在干嘛 他没回答 结果就被直接拖进办公室里面去了 但是就都是那样了 那保安还是眼睛都不眨地看着欣欣直到门被“嘭”地关上　　
X总也挺喜剧的 让欣欣将他的工作证件、收据放在欣欣的挎包里随时给她背着 将他自己的包也拿给欣欣 让她把包扣在身上 最有趣的 是X总说他要把自己的狗儿带过来 让欣欣给那狗狗洗澡喂饭陪狗儿玩 　　
美女欣欣 吸引力还真强　　
　　呵呵，楼主有心。继续！
　　嗯 会的会的 O(∩_∩)O~
　　夜场，其实就是那么回事，顾客不拿小姐当人，小姐在心里把顾客当猪
　　夜场，其实就是那么回事，顾客不拿小姐当人，小姐在心里把顾客当猪　　　　——————————————————————————————　　呵呵 这个问题我研究一下 好像有理哦
　　本人预言：此贴必火！
　　必须活
了解我们一般不接触的
大学生路过
很不想你继续写下去
快逃离贼窝吧。　　
不然真的会后悔的
青春饭不好吃
　　其实 很不想你继续写下去 快逃离贼窝吧。　　　　 不然真的会后悔的 青春饭不好吃　　---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　嗯 很谢谢你帮我顶贴 真的 O(∩_∩)O~ 　　我白天有我自己的工作 我是资料员 我懂得把握分寸的 一旦与我白天的工作冲突太大的话 我就放弃了 但是从目前看来的话 并不冲突 　　再次谢谢你
　　刚刚给小若发了短信 已经不难受了 现在在公司点名了 昨天晚上看到她的脸色那么苍白 心里挺难受的 其实她也才19岁而已 想一想 有头发谁愿意做秃子呢？
　　帅哥。别说我不捧场哈。一看就编的。。没得经验和客源，。客户部还要你。尤其新场子开张。。除非哪个帅哥老总不想赚钱了。。夜场也是勾心斗角的。。。。。
　　帅哥。别说我不捧场哈。一看就编的。。没得经验和客源，。客户部还要你。尤其新场子开张。。除非哪个帅哥老总不想赚钱了。。夜场也是勾心斗角的。。。。。　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　我就在想为什么没人骂我？呵呵 现在就来了 　　首先这是一个新接手的场子 而且的话之前的客户经理全部走了 现在她们接手也就只有我一个客户经理 　　其次我的确没有客源 但是如果像你说的 每个场子都只要有客源的 那后浪怎么去推前浪呢 对吧？O(∩_∩)O~　　最后 我是女的 我不是帅哥 　　
　　漂靓狗狗：谢谢你的回帖 O(∩_∩)O~
　　楼主莫非是到这里挖客源？
　　我来站个位置！
　　你在那个场子，哥哥给找几个VIP过来玩！
　　楼主莫非是到这里挖客源？　　----------------------------————————————————————————————————————————————-　　想法是丰满的 现实是骨感的 当然如果有缘你成为了我的客源 我也很高兴的O(∩_∩)O~
　　你在那个场子，哥哥给找几个VIP过来玩！　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　某个场子，如果有缘的话 会相遇的 O(∩_∩)O~　　
　　小若心情不好 我今天早点过去 想要陪陪她 亲们 谢谢你们的支持 本来之前一直觉得都很高兴的 结果看到后几个帖子 心里都有点寒意了 不管怎么样 还是谢谢
　　...............　　　　　　　　作者：bmnverainimen
回复日期： 16:58:00　　　　你在那个场子，哥哥给找几个VIP过来玩！　　　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　　　某个场子，如果有缘的话 会相遇的 O(∩_∩)O　　------------　　------------　　小妹我很不厚道滴问一句，相遇后呢？？？？？　　　　相遇后呢？？？？？？？　　　　相遇后呢？？？？？？？？？　　　　给五光十色的成都夜色增添一分朦胧而暧昧的粉色吗？？　　替古怪光离的酒店老板奉献一份可观而固定的房租吗？？
　　已阅！　　　　不错！真实的生活，真实地工作！　　　　钦此！
　　亲爱的bmnverainimen 同学：　　　　
内容好，标点符号是否也应该有啊？
　　寡人日理万机，没有细看，等有时间了好好看看，希望楼主MM能坚持写下去！
　　现在的KTV放不开就没有点击率。。要放开
　　作为曾经混迹夜场的吧员，我熟悉你讲述的事情。建议楼主：辞职上白班。
　　楼主，顶你一下，睡觉了，今晚失眠，翻到你的帖子。。。。　　怎么说呢：自己有分寸的吧　　旁人说的都是空话
　　且等下回分解
　　　　老手们常常说：玩到深夜总是淫。　　　　本人只关心一个问题：你那里有没有sex服务？或者边缘sex服务(摸摸等)？　　　　老实交代，不要含糊！　　　　　　　　　　
　　　　“从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘”　　　　对你这句话表示严重怀疑！至少，在应聘之前，你脑袋里已经把夜店的场景演练了100次吧？如果只演练了1、2次就去了，那我只能说：你不成熟。　　　　　　
　　昨晚上发生了一点事情 所以今天到现在才打开电脑 谢谢你们的评论 不管你是抱着怎样的心态 谢谢
　　很抱歉 只能下午回来接着写了 现在得马上出去一趟
　　现在很少去夜场的飘过。
　　文采不错，亮点在于回复之处。
　　那我告诉你...新场子.又是现在大环境不好的情况下.你的工作业绩是很难会有起色的,前期会非常辛苦....夜场也是个靠实力的地方..一两个月没有业绩.就很可能走人...而客户经理是个很尴尬的角色...拿的钱少.做的事却比其他人要多很多.想赚钱.建议你从公主做起.压力小..有一定积累再做客户经理.　　
不要给我说什么长江后浪推前浪的话.这只适用于小妹.她们比的是姿色.客户经理比的是客源
　　MM抓紧写！不准偷懒！
　　　　　　本人只关心一个问题：你那里有没有sex服务？或者边缘sex服务(摸摸等)？　　　　　　　　老实交代，不要含糊！
　　顶。。。
　　小妹我很不厚道滴问一句，相遇后呢？？？？？　　　　　　　　相遇后呢？？？？？？？　　　　　　　　相遇后呢？？？？？？？？？　　　　　　　　给五光十色的成都夜色增添一分朦胧而暧昧的粉色吗？？　　　　替古怪光离的酒店老板奉献一份可观而固定的房租吗？？　　___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________　　亲 请容我猜想你的想法：我在想你的思想里大概就只有相遇后的暧昧和纠缠是吧？为什么要把所有的事情都想得那么复杂呢？简单的想法 对自己对别人都好 那么何乐不为呢？
　　亲爱的bmnverainimen 同学：　　　　　　　　 内容好，标点符号是否也应该有啊　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　呵呵 亲 很抱歉 因为我平时写日记就是这个坏习惯 所以.........不过我会努力改正的 不过如果不行的话 请不要见怪哦
　　楼主，顶你一下，睡觉了，今晚失眠，翻到你的帖子。。。。　　　　怎么说呢：自己有分寸的吧　　　　旁人说的都是空话　　——————————————————————————————————————————————————————————　　嗯嗯 我懂 谢谢你 O(∩_∩)O~
　　老手们常常说：玩到深夜总是淫。　　　　　　　　本人只关心一个问题：你那里有没有sex服务？或者边缘sex服务(摸摸等)？　　　　　　　　老实交代，不要含糊！　　　　　　——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　我可以很负责任地告诉你：没有 我们场子是一个三分场 不脱不嗨的 佳丽只陪酒聊天唱歌 如此而已
　　持续关注，看有没有猛料。
　　“从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘”　　　　　　　　对你这句话表示严重怀疑！至少，在应聘之前，你脑袋里已经把夜店的场景演练了100次吧？如果只演练了1、2次就去了，那我只能说：你不成熟。　　——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-　　那么我告诉你吧 我朋友在那天下午给我打了个电话 告诉我说让我过去入职做夜场客户经理 我说行 我现在在逛街 马上过来 然后10分钟不到我就到了那里 我应聘 我朋友帮我填表 整个过程超不过20分钟 亲 我想问一下您 您觉得我整个半个小时能够演练100次？　　如果你觉得我说的不真实 那么你大可以不看 不相信我说的 那么何必继续看呢 是吧？ O(∩_∩)O~
　　那我只能说：你不成熟。　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　不成熟的人写的不成熟的文字 吸引了成熟的你来看了 呵呵 我想我是成功的 不管你是什么心态 至少你进来了 你看了 O(∩_∩)O~
　　那我告诉你...新场子.又是现在大环境不好的情况下.你的工作业绩是很难会有起色的,前期会非常辛苦....夜场也是个靠实力的地方..一两个月没有业绩.就很可能走人...而客户经理是个很尴尬的角色...拿的钱少.做的事却比其他人要多很多.想赚钱.建议你从公主做起.压力小..有一定积累再做客户经理.　　　　 不要给我说什么长江后浪推前浪的话.这只适用于小妹.她们比的是姿色.客户经理比的是客源　　——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　谢谢你的真心建议 可是做公主的话 我会有心理障碍 呵呵 我其实是一个很传统思想的女人 虽然公主的压力小 可是相较之下 她们吃的亏会比我们多得多 我宁愿辛苦一点也无所谓 客源我可以从我的白班中找到的
　　吃了饭回来继续 O(∩_∩)O~
　　去到公司见到了小若 才知道 原来在前一个晚上 她和小夕一起出去吃饭（佳丽的客人一般是下午打电话一起吃了晚饭后 就直接带进场）那个客人是小夕的 小夕叫小若一起去 而小若又不用陪她的客人 所以就一起去了我因为要上白班 她们走的时候我还没到 就没去 　　小若因为是刚出道 不太会喝 也不懂得怎样去拒绝 而客人有时候的心态就是 你越不会 他越要灌你 似乎把你灌醉才能满足他那一点点可怜的可悲的满足感 其实在饭桌上她已经喝得差不多了 可是自尊心不允许 所以她一直撑着 　　吃完饭小夕就直接和那客人去了场子（小夕在两个场子做 那晚上去的是另一个场子）小若自己回来的我们这边 结果后来到场子里 又喝下了不少的白酒（会喝酒的人都都清楚 喝混了比只喝一种酒更容易让人醉 更何况小若那天才是刚踏入这行的第二天） 所以小若到了一点钟下班时才会出现那种情况 　　
　　小夕的为人处事我们不敢苟同 既然我们愿意那你做朋友 你怎么能够如此呢？直到今天 小夕也没问过一句那晚上小若到底有没有怎么样
　　前天晚上 点完名就让我们出去跑营销 我跟着客户主管一组 我跑了三桌 拉了一桌 心里挺高兴的 然后就站在那儿说话 教了我一些应该注意的地方 以后应该怎么怎么做 我们正在神侃的时候 遇到了服务部主管和服务部的人 大家站在路边上一直在神侃 客户主管教服务部的那个男的 你可以在外边找女人 但是绝不能动场子里的女人 你可以摸她抱她但是绝不能上她 她可以摸你抱你 但是你绝不能有反应 我和另一个服务部主管就笑着走开了 　　过了一会儿 有人打电话给服务主管 说是客人过来了 于是他带着自己的服务部的人走了 留下了我和我的主管 我们又闲扯了一会儿 场子里就来电话 客户部的来客人了 十多个男的 一下子所有的人开始急了 因为在那个时间段 场子里所有的佳丽全部在外面跑营销 场子里一个佳丽也没有 当时距离场子最近的一个女的就是我了 然后他们当时的决定就是：在佳丽赶回来的途中 先进去客户经理和服务员 其实这都还没什么 毕竟客人是需要我们去维系的 可是后来的一句话立马让我昏倒：换衣服进房。客户经理换衣服 这才奇怪了我了 又不是不正规的场子 为什么让我换衣服 不管公司处于什么考虑 我得站在我的立场来做事儿 我也不稀罕那几百元钱 最早我就说了 只是觉得晚上也没什么事情 又可以和朋友在一起i觉得好玩而已 主管说 要么进去 要么拿包出去 我当时就立刻拿包走人了 头也没回　　
　　昨天下午去办离职 主管签字儿很爽快 这点我也谢谢他 至少在这些方面并没有为难我 在那里 我遇到了小若 小若也走了 她转场去了另外一个场子 是一个四分场 我朋友介绍的 顺便我朋友也给她介绍了一个男朋友 看上去倒是挺老实的 就不知道人的脾气好不好 走的时候我们两个说等明年再聚在一起 呵呵 的确 也只有等明年了
　　我在这个场子就做了这么几天 呵呵 本来以为会一直做下去 一直写下去 可是没想到胎死腹中 不过没关系 我仍然很高兴经历了这一段生活 　　现在开始帮着朋友筹备明年新进的场子了 现在就在不停地帮忙找人 等着明年进场 不出意外的话 大年十二你们就会看见我发的另一篇帖子了 O(∩_∩)O~到时候我会将我的新的夜场生活的经历写出来 到时候 呵呵 我会记得加标点符号了
　　从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘 总经理是一个帅哥 瞅了我一眼 然后就说了相关工作内容 呵呵 就让我等着上了
　　看了这么久，好像还没有看见入正题。　　我愚昧
　　咋个这个样子就不的了啊。也对哈你是女的太监了也不能怪你
　　咋个这个样子就不的了啊。也对哈你是女的太监了也不能怪你　　————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　不是 我说了 我会继续 只不过不是这一个场子的生活 在大年十二的时候另外一个场子
　　从不涉足夜店 没想到脑袋发热的跑去了应聘 总经理是一个帅哥 瞅了我一眼 然后就说了相关工作内容 呵呵 就让我等着上了　　——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————　　我狂汗~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　相互争辩的有些扯蛋……　　建议，楼主别写了！　　尽搞些男人喜欢的贴
　　给五光十色的成都夜色增添一分朦胧而暧昧的粉色吗？？　　
　　哎呀，我也是在夜场上班的，做的也是客户经理，压力大呀，每个月都有任务的。确实夜场太绚丽了，稍不注意，偶啦。。你以后有客户来眉山的话可以介绍给我认识哦，我有客户去成都的话也给你介绍嘛，互相帮助哦。！！ 过了年我也来成都了，到时候就跟到你混咯，各位沙发凳子些，关照了 。
　　稍不注意，偶啦。。　　------------------------　　　　偶啦=？？？　　　　　　　　
　　楼主啊，能不上就不要上。因为工作原因要接触夜场，那些东西我太清楚了。所以，能远之则远之把。
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