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苏宁易购喊话“谁更懂中国年” 百名高管上山下乡采地道年货
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春节临近，年味愈浓，又到了置办的季节。但是记者发现，在不少超市，原汁原味的少了，穿着华丽包装的礼品却多了，虚标高价狠宰顾客的现象时有发生；一些大的外资连锁超市，很少花精力去挖掘带着浓郁本土气息的年货；春节与电商总是水土不服，许多网上超市腊月刚到就和物流一同开始“休眠”。年味怎样才能端上年夜饭的餐桌，成了春节消费者最关心的话题之一。
懂年味才能更懂年 百名上山下乡采年货
从东北的查干湖、长白山到海拔几千米的青藏高原，再到海鲜云集的东南沿海，最近几个月，上至宁云商COO侯恩龙，各事业部、大区总经理，下至宁直营店店长都很忙。根据苏宁超级年货节的“超级计划”，苏宁推出1000名“超级买手”到年味最地道的地区采集年货，把全国各地的地道年货搜罗到苏宁易购超级年货节的“美食地图”上来。
据了解，此次苏宁推出的“超级买手计划”借鉴国外流行的“买手制”，要将包括公司、长期驻扎在农村乡镇的苏宁易购直营店员工在内的近千员工培养成“超级买手”。
“我们就是想培养一批了解用户、熟悉商品、通晓渠道、擅长社交营销的‘超级买手’，通过本地挖掘、品质把控、亲手采购、社交推广等环节，把最具年味的商品，用最经济实惠的方式呈现给消费者。懂年味才能更懂中国年，此次苏宁易购超级年货节是超级买手计划的第一次尝试。”侯恩龙告诉记者。
春节全国物流服务不打烊
iPhone6 S到家只要90分钟
春节期间很多快递公司进入“休眠”状态，“补货难”成了春节期间不少消费者头痛的问题。此次苏宁易购超级年货节还推出“超级送”计划，即苏宁物流全国提供“不打烊”服务，在195座城市1104家苏宁门店继续推出2小时“急速达”服务。值得一提的是， ，针对热销的iPhone6 S，在北京、、广州、南京、杭州等8个城市承诺90分钟内到达。
为了帮助在外打拼的人安全返乡，苏宁提供温情的超级服务。除了在重点城市免费赠送电视挂架、清洗油烟机外，苏宁还计划在珠三角地区“摩托大军”集中返乡的时间段，免费为返乡的务工人员寄送包裹。
苏宁要打造第二个“零售金字招牌”
从1万亿市场直接跳入30万亿“蓝海”
在此次苏宁易购超级年货节的第一周，苏宁超市表现抢眼，首日即取得同比增长528%的开门红。借助苏宁超市抢占年货市场的先锋作用，苏宁完成了从家电品类的年货到“全品类”特色年货的“蝶变”。而作为继3C家电之后的又一拳头品类，苏宁超市在全品类经营转型中扮演着“探路者”的重要角色，这也促使苏宁从1万亿规模的家电零售市场直接闯入30万亿规模的大零售消费市场。
据了解，苏宁超市是业内首家拥有线上线下双渠道的O2O超市，线上自营精选畅销商品+品牌旗舰店；线下以广场主力店、云商超市店和服务站的模式，大力发展农村电商，并通过1600家电器店构建虚拟超市。目前，线下精选超市已达21家，其中北京、南京、成都的超市精选店面积超过2000平方米，第二个“零售金字招牌”已显露雏形。（郭晶晶）（来源：成都商报”字样。违反上述声明者,）米米乐优秀店长告诉你，如何做好第三方平台店铺|苏宁|卖场_凤凰财经
米米乐优秀店长告诉你，如何做好第三方平台店铺
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当越来越多的传统线下品牌纷纷加入第三方平台店铺阵营，天猫、京东等一系列旗舰店的营销技巧又成了一门新课题，如何运营好第三方平台店铺成了现如今众老板们非常重视的话题，互联网营销人才一时炙手可热。
当越来越多的传统线下品牌纷纷加入第三方平台店铺阵营，天猫、京东等一系列店的技巧又成了一门新课题，如何运营好第三方平台店铺成了现如今众老板们非常重视的话题，互联网营销人才一时炙手可热。 米米乐商城是成都本地O2O电商的成熟平台，除了自身商城做的有声有色之外，第三方平台店铺的运作也非常成功。其中，苏宁店至新店长徐成红接手以来，2个月内就成为苏宁平台的优秀店铺，每月业绩始终在米米乐三方平台店铺中名列前茅，徐成红个人也被评为米米乐2014年年度优秀员工。 如何选择店铺商品？ 2014年7月，徐成红从米米乐实体店面调到公司的第三方平台事业部，负责苏宁店的运营工作。接手工作的第一步，徐成红先从添加产品开始：“才开始接手苏宁店的时候，店铺的产品非常少，店铺流量也很少，所以那个时候主要的工作就是上架产品，只有丰富店铺的商品品类，才能吸引更多的顾客，也才能让关注我们店的顾客有更多更优的选择。” 米米乐苏宁店的产品主要是联想电脑和3C数码类，如何选择店铺商品，徐成红有她自己的看法“苏宁从传统的线下电器卖场转型到电商苏宁易购，苏宁的大部分顾客还是奔着去的，好多公司也都是在苏宁易购采购办公电脑，所以我主要选择了公司卖的比较好的联想电脑、热销手机、数码配件等产品上架到我们的店铺里面。” 事实也证明徐成红的判断非常准确，米米乐苏宁店的数码类产品一上线就受到了顾客的喜爱，许多集团客户开始大批量的在徐成红的店铺里采购商品。两个月后米米乐店在苏宁数码类店铺里排名上升至前十名，苏宁也把米米乐店列为苏宁易购的优质店铺。 如何制定店铺商品价格？ 店铺商品定价也是众多企业烦恼的问题，一味的让价虽然能够吸引更多的顾客，但是会降低盈利甚至是亏损，而且还会使得线上线下价格无法统一，从而丢失线下客户；坚持原来的价格体系却又不能在众多的竞争商家中脱颖而出，难以吸引顾客。 “制定商品价格一定要了解市场，特别是电器类的商品，每天价格都在变化，所以我每天都需要了解市场，根据市场情况制定出相应的价格，这个价格才是平衡于顾客和我们自己之间最合适的价格。”徐成红制定的米米乐苏宁店的商品价格并不是全网最低的价格，但是却是最贴近市场的价格，所以顾客都能接受她们的价格，再加上产品质量和服务非常好，所以销量始终名列前茅。 “除了制定平常的商品价格外，每当节庆活动时我们也还要单独制定商品价格，需要参考苏宁的活动主题、参考公司制定的活动内容和力度来制定。”日，苏宁五周年庆，米米乐苏宁店参与苏宁“大聚惠”活动，全店商品特价并且推出电脑类商品满优惠券，手机类商品满的优惠券，全场商品折上再折。这次活动不仅给米米乐苏宁店带来了单日销售额60%的增长外，并且新增2000多个店铺收藏数，同时这些收藏顾客后面也经常光顾米米乐商城。 如何设置店铺功能模板？ 许多商家在第三方平台店铺设置时，基本上都会选择三方平台提供的模板，然后往对应的板块填充产品。徐成红在米米乐苏宁店的页面设置时花费了更多的心思“要做好一个店铺的“装修”需要花费一些功力。首先你必须要懂产品，能够将产品按功能特点分类然后在主页面呈现出来；其次就是主页面的“装饰”：各模块的文字装饰、图片装饰；另外还有商品详情页面的同类推荐，顾客有时候对他所浏览的产品不是很满意，如果这个时候正好有同类的其他产品出现在他的视野，他一定会浏览的，也有可能会促成购买，所以我们要抓住一切能产生转换的机会。
[责任编辑：robot]
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李艳秋 浅析苏宁易购的现状及发展策略
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3秒自动关闭窗口苏宁阿里婚后，解密苏宁易购李斌离职的背后_观点_砍柴网
苏宁阿里婚后，解密苏宁易购李斌离职的背后
/ 吴雅涵 /
李斌的离职能否拯救苏宁的关键不在于谁来接他的班，而是如何在于阿里合作中占得优势摆脱只扮演“搬箱子”角色的尴尬。蓝鲸TMT向苏宁官方确认，李斌之后的工作将暂时由苏宁...
文/蓝鲸TMT网 &吴雅涵
昨日，蓝鲸TMT独家爆出苏宁易购执行副总裁李斌已经离职的消息，事后苏宁官方已证实李斌由于身体原因，需要长时间修养，即将离职。在苏宁与阿里联姻才两个月的节点下发生此事，不禁让人联想，此次离职，是否与传闻&李斌在苏宁阿里&婚后&改朝换代被架空&有关？
苏宁从传统零售商转型后，先后有三名高管的人事变动，其实际原因都趋于相同：
1.2011年8月，官方称凌国胜因身体原因已离职。但当时以及业内认为，凌国胜的离职与其未能完成任务目标有关。
2.2015年1月，金明不再担任苏宁云商总裁。彼时，有消息称辞职原因或与其所领导的苏宁云商连续11个季度营业利润下滑有关。
3.李斌从凌国胜手中接下重任后，也曾因业绩不达标被传已离职的消息。
而此次李斌离职的真实原因，是否是因其业绩不达标呢？苏宁的财报显示，苏宁易购2013年销售收入为218.9亿元，同比增长43.86%。而同年，京东销售收入为693.4亿元，是苏宁易购3倍以上的前提下，同比增加67.6%。苏宁易购2014年一季度的销售收入为33亿元，同比下降26.65%。从数据看，李斌的离职与业绩不佳或有关系。
但是2015 年上半年，苏宁云商互联网业务同比增长104.65%，实现利润总额4.72亿元，同比增加146.01％。可见，李斌离职的前半年业绩还不错（前提是李斌仍在主导工作），那么苏宁为什么选择在此时换人？
公司角色定位变化，或是导致高管调整原因
张近东曾在&婚礼&上表示，阿里和苏宁的合作是将一个从线上走向线下企业和一个从线下走向线上的融合。在里，联姻无非是双方可以在对方身上获得自身的需求。而阿里和苏宁的需求则是：阿里需要苏宁渠道，物流和供应链；苏宁需要阿里巨大的流量。但是，二者婚后真的如常所愿了吗？或许阿里才是利益既得者。
从国庆黄金周活动公开的数据显示，国庆黄金周期间苏宁线上线下实现销售翻番，物流小件商品妥投率达到98%，大配送完成率达99%以上。暂且不论该数据是否有注水的嫌疑，从表面看，在这次的活动里受益最多的是苏宁，因其销售额的暴涨增强了其线上平台构建的信心。
物流小件商品妥投率达到98%，大家电配送完成率达99%以上，这实际上考验的是苏宁的物流水平，阿里和苏宁合作的原因之一，也是看重这块资源。
这是一块重资产的业务，算是苏宁对双方联姻的一个贡献。对于苏宁来说，想要的无非是流量入口。如前文所述，国庆黄金周期间苏宁线上线下实现销售翻番。
短期的促销数字并不能说明太多的问题，但几乎可以肯定的是，阿里的导流开始发挥作用。
需要警惕的是，尽管如此，苏宁和京东为代表的前辈仍然具有较大的差距。最可怕的是，苏宁在弱化流量入口之后，有可能扮演的只是单纯&搬箱子&的体力活。
需要特别指出的是，京东也在做一些类似&搬箱子&的工作，但京东把流量入口抓在自己的手里。苏宁线下店销售惨淡门可罗雀已经成为现状，如果线上入口不能自己把控，未来的地位会比较尴尬。
一个现状就是：借助苏宁的仓储，门店以及配送的体系：用户在天猫超市下单购买的商品，送货的是苏宁的快递员，快递单上则印着天猫的标志。阿里提升了购物体验，而苏宁却扮演了单纯的&搬箱子&角色。
高管离职，能解决问题吗？
苏宁创办于1990年，苏宁的企业文化一直是&能者上、庸者下&。正因为在这样一个职业经理人的氛围之中，苏宁有着严格的KPI考核制度和体系。对于企业中的任何人来说，业绩考核都是一条红线门槛。
&业绩不达标就换人&也就成为了苏宁一个不成文的规定，但是换人就可以改变现状吗？从凌国胜的离职到现今李斌的离职，可以否定这个说法。那又将如何改变苏宁的现状？
业内人士在解析苏宁与阿里联姻原因里，其中有一个原因是苏宁想要将自身变成一个巨大的O2O电商，而阿里无疑是最大的线上平台。但这或许只是张近东的伟大愿景和幻想。
阿里不缺O2O布局。近几年，BAT对于O2O布局可以说不再少数，而阿里是涉足O2O最早的一家，也是布局链条最长的一家。在平台方面，阿里的布局有口碑网，聚划算和美团。
阿里不会成为苏宁的线上平台。阿里的模式，靠着强大的流量，吸引大量的商家，向它们卖取资源，收取租金和服务费来盈利。因此，阿里不可能会成将天猫商城电器只有苏宁的一家。相反，它还需要顾及其他品牌商的想法。
对于苏宁来说，做好重资产的搬箱子工作把流量入口交给阿里，似乎是各取所需。从这个角度来讲，换人对于苏宁来说其实可以理解，未来的工作重心有可能变化。&
李斌的离职能否拯救苏宁的关键不在于谁来接他的班，而是如何在于阿里合作中占得优势摆脱只扮演&搬箱子&角色的尴尬。蓝鲸TMT向苏宁官方确认，李斌之后的工作将暂时由苏宁云商COO候恩龙接替，而李斌将会进行长期的治疗休养状态。
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