22.3%的发传单的转化率是如何做到的？用产品的思维做营销：市场调研，挖掘用户场景! - 推酷 22.3%的发传单的转化率是如何做到的？用产品的思维做营销：市场调研，挖掘用户场景! （作者 奶牛Denny） && 想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司 “ 内部创业 ” 的故事——一个关于互联网公司如何发传单的故事。 今年上半年的时候我还在 XX 工作，负责其Marketing 。而在四月至六月的这段时间里， 打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目—— 产品内部广告、写字楼 LCD 广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、 PC 端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销 —— 横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。 姑婆那些事儿 微信号 gupo520 功能介绍 姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。 前言：本文的因缘 想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司 “ 内部创业 ” 的故事——一个关于互联网公司如何发传单的故事。 今年上半年的时候我还在 XX 工作，负责其Marketing 。而在四月至六月的这段时间里， 打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目—— 产品内部广告、写字楼 LCD 广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、 PC 端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销 —— 横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。 作为这个项目的Leader ，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了 10 斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机 QQ 的频率甚至还略高于微信，而且 —— 他们几乎从来没有听说过 ，所以，这似乎就是一个从零开始的“ 创业 ” 项目。 因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节 —— 发传单! 发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3% 到 0.5% 左右。也就是说，你发 10,000 张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概 30-50 个人会通过扫上面的二维码下载你的 APP 客户端。如果上面再附上什么 “ 十元抵用券 ” 之类的，那么转化率会再高一些， 0.8%-1.0% 左右。 小于 1.0% 的转化率。这是大部分 O2O 、电商、移动互联网公司交出的 “ 发传单 ” 答卷。 而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？ 1.0%? 不对。 2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是 10% ？不对。 22.3% 。我们发出了 22.3% 的转化率。 也就是传统传单转化率 20-40 倍的。那么问题来了 —— 传单们是怎么做到的呢？ 目标：让N 万三四线城市用户使用 XX 。因为三四线城市用户对“ XX ” 功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。 策略：以 5 元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花 5 元钱就可以看一场电影，或者花 5 元就可以买 20 块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖 25 个城市。 所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。 那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？ 把策划当作产品来运作 很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了 目标（ Objective ），战略（ Strategies ），关键挑战（ Key Challenges ）等等。 但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点： 一个策划就是一个产品。 一个产品的 Leader 至少需要对接（ 1 ）用户沟通（ 2 ）前端开发（ 3 ）后端开发（ 4 ） UI 设计（ 5 ）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。 作为这个案例项目的 Leader ，我需要对接： （1 ）产品 —— 需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的 APP 和 PC 端产品相结合 （2 ）技术 —— 技术需要安排开发时间并和产品一起与项目 Leader 讨论技术限制 （3 ）销售 ——25 个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单 （4 ）诚信 —— 防止大规模优惠推广中的作弊行为 （5 ）设计 —— 让设计团队明确整个 Campaign 中涉及的所有平面 VI 设计需求，并不断审核迭代 （6 ） BI—— 让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验 （7 ）公关 —— 传统新闻媒体的预热和跟进报道。 （8 ）社会化媒体营销 —— 与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月 Campaign 中每个星期的节奏。 （9 ）地推 —— 给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到 25 个城市区域团队时，能够完整地执行 （10 ）在线推广 —— 配合该推广项目， PC 和 APP 端的 10 余个渠道的在线流量购买以及相关的 ROI （投资回报率）分析 （11 － 14 ）四个传统广告媒体 —— 写字楼 LCD 、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在 25 个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。 相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多 —— 但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。 当你从 “ 做好一个产品 ” 的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这 14 个环节只是做好产品的手段（ Means ），而不是目的（ Ends ）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。 这条线就是产品思维的核心 —— 用户场景。 产品思维的核心：挖掘用户场景 产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。 而很多做 Marketing 的人的通病，就是喜欢堆积 FAB （ Marketing 术语： Features, Advantages, Benefits ) 。比如你看一个转化率是 0.5% 的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如： “ 电冰箱 8 折！ ” “ 看电影 5 折！ ” “ 仅限十一黄金周！ ” “ 买 100 送 50 ！ ” ，然后上面印了十来个优惠商品。 这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的 “ 资源 ” 出发，有什么创意就往上加，有什么 FAB 就再往上堆，推向市场以后，又问 —— 为什么消费者都不买账呢？ 如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。 有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？ 不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张 20 元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张 20 元抵用券的需求是不一样的。 所以，做产品的人都知道一个叫做 “ 用户场景 ” 的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。 现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到 “ 发传单 ” 这么一个小环节中，你需要思考的问题是 ——“ 用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？ ” 于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（ 1 ）选择接受传单的场景（ 2 ）阅读传单上的内容的场景（ 3 ）根据传单上的内容做出行动的场景。 在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5 倍转化率，最终就可以带来 20-40 倍的转化率差距。 第一个细分场景：选择接受传单 很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。 而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。 用户看到地推人员时，往往是在商场或 CBD 区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的 “ 传单产品 ”—— 记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话 —— 如何适应这个场景？ 大部分的 O2O 公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上 15-30 秒的话术，例如说： “ 你好，我是 XXX 的。现在下载我们这个 APP 看电影只要 5 块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后 BLAHBLAHBLAH 。。。就可以了。要记得回去下载噢！ ” 这样做有三个问题：（ 1 ）降低了地推的效率（ 2 ）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略（ 3 ）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。 如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了: 说完，就递上传单。然后转向下一个。 用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到 0.3 秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。） 第二个细分场景：阅读传单 但是 “ 五块钱的快乐 ” 。。。 —— 你 Y 在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的） 不要急，且看下去。 在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过 1 秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印 12 个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在 1 秒钟内就能让用户决定行动的 “ 传单产品 ” ？（提示：上面肯定没有写满 12 条优惠信息） 很多做 Marketing 的人觉得 CTA （ Marketing 术语： Call To Action ）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物 —— 人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家 Antonio Damasio 在 1994 年的科学著作《笛卡尔的错误》）。 所以你的 Call To Action ，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。 继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。 在这两种情绪下，你的 “ 产品 ” 如何介入他们的视野，才能够在 1 秒的时间内激发他们的行动（ Call To Action ）？ 以下是我的答案（它绝不一定是最好的）： 没有七八个优惠商品。没有折扣力度。没有下载 APP 的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说 “ 不加实在是太丑陋了 ” 才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。 有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！ 用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。 而这传单只是试图在这 1 秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息： “ 扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。 ” （再带上一些好奇心情绪的驱动加成） 第三个细分场景：做出行动 现在用户决定行动了。 这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有 Wifi 的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的 “ 传单产品 ” 必须在这种非常恶劣地气候条件下，把用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？ 传统 O2O 电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载 APP 。这又是一个充满本位主义（ “ 我想要你下载我们动辄几十个 MB 大小的 APP” ）、不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。 针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化： 用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了 “5 块钱可以看一场电影 ” 的 FAB 。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载 APP 的链接。 这样，如果用户不在乎流量或者在 WI-FI 环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到 WIFI 环境以后，依然保留着这个下载链接。 而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。 最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。 “ 行动 ” 这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。 MVP策划和ABCDE测试 当然，Marketing 不是拍脑袋拍出来的。 现在你刚刚有了一个基于你对于用户场景的分析得出的产品。但是，你还不能把它铺到 25 个城市。你的产品设计、平面设计、文案设计是建立在假设上的。包括我上述的分析 —— 如果没有最终数据的正向支持，它就是错的。我只相信数据。 做产品的人，在这时候会抛出一大堆很酷炫的名词：最小化可行性产品（ Minimum Viable Product ，又称 MVP ）， AB 测试（小规模测试不同方案），灰度发布（让一部分用户用 A ，另一部分用户开始用 B ，如果 B 更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到 B 上来）。 其实这不是什么特别新鲜的概念。只是比较少的人把它用到 Marketing 中来。而能够严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析的，就更是对 Marketing 团队的执行力有很高的要求。 在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发 1000 份传单： 版本一：传单正面是买50 送 50 的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。 版本二：传单正面是买50 送 50 的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。 版本三： 传单正面是“ 五块钱的快乐是什么？ ” 的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司 Logo 和 Slogan 。 版本四： 传单正面只有“ 五块钱的快乐是什么？ ” ；反面是超优惠爆款陈列。 版本五： 传单正面只有“ 五块钱的快乐是什么？ ” ；没有反面。 做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。 最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的 1000 份传单，带来了 223 个关注，当天转化成下载的占 25% 。而其它版本的转化率都在个位数。 我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了 22% 左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个 “ 很简单 ” 的设计。它一点也不简单。 在这个 “ 传单产品 ” 被铺开到 25 个城市以后，它维持着 20% 的转化率 —— 这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。 :) 篇幅有限，我仅仅能够分享了14 个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的 14 个环节 ...... 所以希望大家能够通过这有限的篇幅，通过一个这个很微观的故事，看到我眼里的 Marketing—— 一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。 做好产品和做好 Marketing 完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。 谨以此文，勉励许多辛苦工作、充满天赋的 Marketer 。（来源： 奶牛 Denny 姑婆那些事儿（ ）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（ android ， ios ）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信（ gupo520 ），新浪微博（姑婆那些事儿）。 本文由姑婆那些事儿发布，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。 已发表评论数() 已收藏到推刊！ 请填写推刊名 描述不能大于100个字符! 权限设置： 公开 仅自己可见 正文不准确 排版有问题 没有分页内容 视频无法显示 图片无法显示华为手机营销策划方案_图文_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 评价文档： 华为手机营销策划方案 上传于||文档简介 &&大​学​时​的​参​赛​作​品​ ​简​单​的 大小：2.37MB 登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！ 你可能喜欢如何理解市场调查与市场营销的关系？_百度知道 如何理解市场调查与市场营销的关系？ 市场营销包括市场调查，先做好市场调查是好的市场营销的前提条件，市场调查为市场营销服务。　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。　　市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查在市场营销中的作用：　　(一)了解市场,发现营销机会　　(二)有助于企业开发新产品,开拓新市场　　(三)有利于提高企业的竞争能力　　(四)保持和巩固忠实顾客的重要性 其他类似问题 为您推荐： 市场调查是市场营销的一个组成部分 只能帮你找点资料，你自己去整理： 一、 市场调查与市场营销 广义的市场调查涉及到现实社会的方方面面，但本文所涉及到的市场调查仅仅限于营销系统中的市场调研。 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过... 一、 市场调查与市场营销 广义的市场调查涉及到现实社会的方方面面，但本文所涉及到的市场调查仅仅限于营销系统中的市场调研。 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调研的功能主... 市场营销的相关知识 等待您来回答 下载知道APP 随时随地咨询 出门在外也不愁从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，篇幅较长，做一个简单的目录，竞品分析，产品定位，推广方案，推广预算，推广目标，团队架构，绩效考核，团队管理。竞品分析1、选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品？ A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。C、行业网站上查找最新信息.。D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:A、市场趋势、业界现状；B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；C、目标用户；D、市场数据；E、核心功能；F、交互设计；G、产品优缺点；H、运营及推广策略；I、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从A,B,C,D,E,F,G,H这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具；QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充；91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。2、产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体4、目标用户特征:常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等；用户技能：熟练电脑办公，外语能力强；与产品相关特征：A、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等；B、交友类：是否单身，择偶标准；C、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景：用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。1、渠道推广：线上渠道A、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。D、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。E、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。F、刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。