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金立手机目标3年国内市场前三，可能性有多大？
22:59  
作者:临沧心悦网络 
　　文/宿艺（微信自媒体公家号：壹调查）
　　从“增量市场”到“成熟换机市场”的快速转化，让国产企业都感觉到了洗牌名堂到来的紧要感。
　　12月21日，推出新一代旗舰设置M5 Plus。团体董事长刘立荣将其视为“重塑金立”、“将来3年重归海内前三”的初步。
　　作为一家创立13年的国产手机品牌，金立曾经验过年的国产手机第一个光辉时期，在成果机市场占据率曾一度仅次于诺基亚与三星，一度成为市场份额最大的国产物牌。在智妙手机期间，金立也历经运营商、电商、果真渠道的整体市场升沉，今朝位居海内市场前10。
　　那么，金立此次方针“3年重归海内前三”的底气安在？金立团体董事长刘立荣将金立的上风首要归纳综合为以下几点：
　　1、品牌投入。刘立荣透露，金立2016年将投入近10亿元重塑品牌。详细来说，金立打算2016年1月开始投入5亿元在世界举办品牌进级，重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国度队相助投入1.5亿元，与央视体育5套投入2亿元以上。在印度市场，金立也将稀有亿元投入板球行为营销。
　　2、渠道建树。对比大大都国产手机品牌，金立在果真市场多年来蕴蓄较为深挚，今朝在海内线下渠道贩卖职员近5万人，包围了7万个线下网点、5万多个贩卖专区、20万节贩卖专柜。宣布会时代，金立与迪信通正式签署2016年计谋相助协议，迪信通渠道方针贩卖100万台金立手机，将相助网点增进到2000家。
　　刘立荣以为，金立将来重点照旧做开放渠道，电商只是品牌建树的一部门。“不存在品牌，也不存在运营商品牌，品牌就是品牌。”“本日手机企业没有开放渠道的话，品牌很是难以支撑，尤其是难以支撑品牌溢价，假如没有品牌溢价，反过来渠道出货局限也会受到影响”。
　　3、外洋市场。金立是首批进入印度市场的中国手机品牌，2014年金立在印度出货量高出400万部，是印度市场示意最乐成的中国手机品牌之一。金立团体总裁卢伟冰对此暗示，凭证金立预期，2016年海内销量预期在万台，外洋市场将高出1600万台，出货比例大于在2:1，也就是约1/3都将是外洋市场。
　　卢伟冰透露，金立今朝在印度的工场已经投产，除了投入数亿元进入板球行为品牌营销，金立在印度市场成立了中国手机企业最为乐成的线下渠道，今朝印度渠道职员高出万人，同时在尼日利亚渠道员工也到达千人局限。
　　4、产物差别化：超等续航。在成果机期间金立手机的一大特点就是长续航，现在金立但愿将这一上风连续到智妙手机，办理用户的一大痛点题目。
　　2015年6月金立宣布了一款6020毫安时电池的M5，同时支持通过毗连OTG技能反向充电，电池容量密度到达了650Wh/L（今朝均匀水准约为560Wh/L）。在12月21日金立新一代旗舰设置手机M5 Plus手机上，也连续了这一上风。刘立荣以为：2015年下半年金立从头明晰了商务定位，全部产物计谋中依然以产物组合计策为主，如金刚、F103、金立S6都是脱销产物，而下半年重点推出的金立超等续航M5，建设了手机行业的续航品类，“2016年还将推出超等续航+系列产物”。
　　由此来看，金立手机2016年在品牌、渠道、外洋市场都将投入重金，产物界说也越发清楚。不外跟着洗牌名堂窗口期将至，，2016年将是竞争更为惨烈的手机市场，无论是海内照旧外洋。
　　《壹调查》说明以为，针对以上四个主攻偏向，金立必要进一步强化与细化：
　　1、10亿元详细怎么花？海内手机品牌营销中，有以OPPO、vivo为代表的热门卫视综艺节目品牌冠名+线下渠道品牌投放为代表的“年青娱乐”派，也有华为这种机关细密的全渠道投放的“大开大阖”派。但无论何种方法，都是跟其方针人群与产物特点高度切合。对付金立来说，出格是在海内市场，怎样将体育营销与自身商务定位更为细密的团结，突出“超等续航”等产物特点，同时找到吻合的品牌形象代言人，将成为金立2016年重要的品牌使命。
　　2、线下+线上渠道整体操盘手段。就如金立团体董事长刘立荣所说，“不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌”。跟着渠道与产物快速融合渗出，线下渠道正在成为各家手机企业2016年重点争夺的市场。而对付金立来说，除了不变和扩充上风市场，同时必要在线上电商市场与运营商市场加大投入，没有线上品牌拉升和存眷度，线下渠道就很难拉升溢价手段。从这个角度来讲，能做到果真市场+运营商渠道+电商市场“三维一体”，同时能办理好渠道好处、产物界说、防备乱价与串货等题目，做好整体操盘手段，才气真正持久的进入一线品牌阵营。
　　3、产物差别化进一步增强。“超等续航”是金立手机2015年给业内最明显的产物特点。不外“超等续航”是一条竞争剧烈且没有尽头的长跑，各家手机企业也都在不绝推出新品。对付金立来说，针对商务方针用户重点办理相同续航力这种痛点题目，将这个偏向重点做透，打造足够的用户口碑和知名度，进而拉动渠道和品牌的晋升。
　　4、外洋市场。中国手机市场已进入“成熟换机”的天花板阶段，意味着国产手机企业每意图增进一个用户，就是在争夺其他品牌的市场份额，这也为海内手机市场“刺刀见红”的血战缘故起因。对付有手段出海的国产大型品牌企业而言，怎样尽快进入外洋新兴市场乃至成熟市场，进而对海内市场举办“反哺”，将成为抉择将来市场名堂的重要身分。
　　基于生齿数目、智妙手机遍及初期的市场状况，以及新兴市场对专利战的立场，印度正成为国产手机企业2016年全面重点争夺的市场。今朝来看，印度手机市场总市场量在2.5亿台阁下，而个中三星占35%、本土品牌占45%，苹果占10%，剩下10%就属于中国品牌。跟着中国手机企业集团进入，估量2016年中国品牌能在印度抢占到20-25%的市场，整体能到达市场的近半壁山河。
　　对付金立而言，在印度企业已成立了线下渠道、制造工场、品牌手段等“桥头堡”，假如在市场“局面”之下，金立能将出货手段扩大至万万台局限，同时拉升品牌和终端市场份额，金立将赢得外洋市场的要害一役。
　　综合以上说明，《壹调查》以为，对付金立而言，假如要告竣“3年重归海内前三”的方针，意味着不只要占有三星等国际品牌今朝的市场份额，还要与华为、vivo、OPPO举办多维度的直接竞争。从这个角度来看，2016年对付金立来说将是至关重要的一年，同时也是布满机会的一年。而通过以上四个偏向的进一步细化与执行到位，金立的将来走向也将越发清朗。
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中小超市搞特价又拿你开刀！眼看着整个价格体系要崩盘，断货？供应商没那个实力。回购？市面上有的是货。沟通？临时抱佛脚来不及了。其实，如果我们换位思考，站在商家的角度，先解决他的问题，你的问题也就迎刃而解了。市场诊断专家陈小龙为你开讲一个真实案例。小销量终端降价威胁大销量渠道 Tony的公司生产的蚝油产品是当地的名牌，销售基础非常牢固，这个牌子的蚝油在当地最为畅销。Tony是广东省南部地区的销售经理，管着佛山、番禺、中山、珠海，主要销售渠道是批发流通、餐饮，菜市场、士多店、商场超市，商超渠道的销量只占其中的一部分。Tony目前的生意主要集中在中山，这个地区的有二十几个。由于中山并非副食品集散地，没有大经销商，所以传统渠道只能依靠现有的经销商把生意做好。但中山的零售业态较为齐备：有好又多、万佳等大卖场，还有美联（化名）、万惠（化名）等中小型商超。其中，好又多和万佳在这里店不多。好又多与公司签定的是全国合同，其零售价格与广州、深圳相同；万佳因为与供应商结款的问题，撤出来了；美联和万惠是当地的中型连锁超市，在Tony负责的这些地区均有分店，都不是好打交道的角色。中山是公司的老市场，公司在这里销售了几十年，基本上是“现金牛”市场，很受重视，也寄予了很高的期望，只能成功，不能失败。但是，由于公司的产品线较为单一，只有特鲜蚝油两个单品2000克和500克卖得好，这导致公司在商超渠道的谈判能力偏弱。公司也看到这个问题，推出诸如酱油、烧烤汁等，但是销量都很低；公司也在研究新品的上市，但一直都没有出来。成熟市场的乱价问题对Tony始终是一个潜在的威胁。躲得过初一躲不过十五。美联超市为了吸引客流，选择了一些比较敏感的商品做特价，其中就有Tony公司的2000克特鲜蚝油，零售15.8元。而在万惠等大超市零售价为16.5元，菜市场则为16元。美联的特价对菜市场和万惠的销售造成了很坏的影响。万惠已经提出，如果近期无法解决好价格问题，他们也将把价格调低。调低的后果就是打乱整个市场的价格体系，直接影响出货量最大的菜市场、零售小店。如果这些小摊小贩无利可图，那么他们将就会力推别的产品，最终使本品牌的市场份额下降。这就是很典型的“蝴蝶效应”：一只小小的蝴蝶在巴西上空煽动翅膀，可能在一个月后的北京引起一场风暴。美联超市的价格问题可能会成为一个导火索，造成Tony公司的价格体系崩溃，导致区域市场出现雪崩。销售经理沟通失败Tony明白，美联希望通过敏感商品树立自己的低价形象，和竞争者明显拉开价格距离。反正特鲜蚝油美联一罐最多也就赚7角钱（按95/箱进货，零售16.5元），低价卖也损失不了几个钱。而通过特价商品带来的客流，可以增加店内整体营业额，尤其是高毛利商品的销售，增加整体利润。Tony决定找该店的店长谈谈这件事情。他对美联的这种操作思路提出质疑，认为选择特鲜蚝油做特价达不到美联的目的：（1）商超购买特鲜蚝油的顾客比例不大，这些消费者主要集中在菜市场，买菜的时候同时购买特鲜蚝油。消费者不会因为要买特鲜蚝油而到超市顺便买洗发水（高毛利），所以选择特鲜蚝油做特价起不到带动客流、增加店内其他商品销售额和增加毛利的目的。（2）美联针对其他同类商场搞竞争，也没必要卖到15.8元，只要卖到16.3元，不仅比竞争超市价格低，同时还可以赚到5角/罐。所以建议美联的把零售价调到16.3元。美联的老板听了觉得挺有道理，但他还是坚持自己的判断。反正特鲜蚝油不赚钱，给大家造成美联便宜的印象就行，坚持不调价。Tony碰了个钉子，回来跟市场部经理商量。市场部经理的意见是：1．还是要与该商场老板进行充分沟通，可答应在他的商场执行“堆箱\换购”活动。如果他不同意，可考虑给予断货处理。2．如果断不了货，可在美联超市周边其他超市开展特鲜蚝油消费者促销活动，来抵制恶性低价竞争。目前在三八节与3.15节日期间，在中山等区域商场正开展4元换购活动。如果可行，建议选择2-3家较有影响的周边超市开展此活动。3．如上述办法还不行，可在其周边超市选择较有影响的超市开展买2000克特鲜蚝油（一罐）送200ml烧烤汁（一瓶）的活动。价格在16.5元以上，抵制低价。Tony对市场部经理给出的药方很不满意：第一，断货是断不掉的。在中山，哪里都可以买得到特鲜蚝油产品。第二，4元换购活动是500克特鲜蚝油的特价活动，主要针对的是产品结构以500ML销售为主的区域，而中山主销的2000克特鲜蚝油，美联也是拿2000克开刀。只有第三点或许可行：选择万惠、壹加壹超市开展活动打击其低价行为。Tony再没有其他撤了，于是向直接上司大区经理Jenny紧急求助。Jenny的思路是：1．摸清美联货物的来源，断它的货。一般对待类似问题，这个是常规手段。不过现在看来，这个做法不适用解决这个问题。2．回购。组织人员去收购他们的货，他们损失不多，我们损失也不多。3．与他们达成妥协，我们给他们做促销，条件是让他们恢复原价。与卖场老板谈判，弄清楚他倒底想要什么，并与能影响老板的人交涉，让这些人来影响老板或决策者。4．汲取教训，平时就注意与这些卖场保持良好的关系，把专业客情做到实处。如果我们的客情真是做得足够的话，卖场做这样的决定时，一定会顾及到我们厂家的反应的。注意：谈判时一定要注意用词及处理方式，尽可能与卖场搞好关系，这个是很重要的，大家求财不求气。 &　一条围裙解决问题一圈下来，Tony手中有如下几个解决方案：方案一：与卖场老板谈判，弄清楚他倒底想要什么，之后与他达成妥协。方案二：断其后路，找到他的供应商，让供应商断他的货。这个办法力度不是很大，因为供应商被商超压着款，前期还交了不少银子给商超，往往不敢得罪商超。方案三：积极与商超联系，做特价活动，搞几天就算了，没有必要长期这样做活动。方案四：尽可能采取拿走标价牌、场内特价指示牌、缩小特价的排面等措施，减少顾客的注意力。方案五：反收购，派人购回卖场的所有价格有问题的产品，转给当地经销商，差价由厂家承担。然而最后解决这个问题的办法都在大家的意料之外。销售经理Tony与商场谈的结果是在每桶蚝油上面捆绑一条围裙就解决问题了。这种专门针对年轻妈妈们设计的围裙，因为消费者喜欢而带动了产品的销售。人气问题解决了，商超老板自然也就不再提特价了。后来Tony总结说：这是我们对付中小超市的“围裙法则”。围裙法则当单一产品在市场上进入了高度成熟时期，价格体系透明，各渠道成员已经不赚钱的时候，企业应该如何维护其价格体系呢？尤其是如何应付来自商超随时随地的乱价冲动呢？其实，对于成长中的本土商超，无论它是大卖场还是中小店，要遏制他们的乱价冲动并不复杂。商超为什么要降价？因为他们要用特价品吸引人流、带动高毛利销售。降价只是他们用来吸引客流、带动销售的最直接的工具，并不是他们的目的。如果厂家和供应商能多角度换位思考，找准突破口，帮助他们用非特价的方法解决他平日里要用特价解决的客流问题，他们何必拿自己的利润开刀呢？毕竟做生意，没人跟钱过不去。在这个案例中，Tony用一个小创意，既解决了超市要吸引人流的要求，又维护了自己的价格体系。他满足了超市的需求，自然能换来超市的合作。这就是“围裙法则”。
[来源：糖酒快讯]&&作者：陈小龙&&编辑：薛瑞红
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金立手机目标3年国内市场前三，可能性有多大？
来源：搜狐IT作者：宿艺
　　文/宿艺（微信自媒体公众号：壹观察）
　　从“增量市场”到“成熟换机市场”的快速转化，让国产手机企业都感受到了洗牌格局到来的紧迫感。
　　12月21日，金立推出新一代旗舰配置手机M5
Plus。金立集团董事长刘立荣将其视为“重塑金立”、“未来3年重返国内前三”的开端。
　　作为一家成立13年的国产手机品牌，金立曾经历过年的国产手机第一个辉煌时期，在功能机市场占有率曾一度仅次于诺基亚与三星，一度成为市场份额最大的国产品牌。在智能手机时代，金立也历经运营商、电商、公开渠道的整体市场起伏，目前位居国内市场前10。
　　那么，金立此次目标“3年重返国内前三”的底气何在？金立集团董事长刘立荣将金立的优势主要概括为以下几点：
　　1、品牌投入。刘立荣透露，金立2016年将投入近10亿元重塑品牌。具体来说，金立计划2016年1月开始投入5亿元在全国进行品牌优化升级，重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元，与央视体育5套投入2亿元以上。在印度市场，金立也将有数亿元投入板球运动营销。
　　2、渠道建设。相比大多数国产手机品牌，金立在公开市场多年来积累较为深厚，目前在国内线下渠道销售人员近5万人，覆盖了7万个线下网点、5万多个销售专区、20万节销售专柜。发布会期间，金立与迪信通正式签订2016年战略合作协议，迪信通渠道目标销售100万台金立手机，将合作网点增加到2000家。
　　刘立荣认为，金立未来重点还是做开放渠道，互联网电商只是品牌建设的一部分。“不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌，品牌就是品牌。”“今天手机企业没有开放渠道的话，品牌非常难以支撑，尤其是难以支撑品牌溢价，如果没有品牌溢价，反过来渠道出货规模也会受到影响”。
　　3、海外市场。金立是首批进入印度市场的中国手机品牌，2014年金立在印度出货量超过400万部，是印度市场表现最成功的中国手机品牌之一。金立集团总裁卢伟冰对此表示，按照金立预期，2016年国内销量预期在万台，海外市场将超过1600万台，出货比例大于在2:1，也就是约1/3都将是海外市场。
　　卢伟冰透露，金立目前在印度的工厂已经投产，除了投入数亿元进入板球运动品牌营销，金立在印度市场建立了中国手机企业最为成功的线下渠道，目前印度渠道人员超过万人，同时在尼日利亚渠道员工也达到千人规模。
　　4、产品差异化：超级续航。在功能机时代金立手机的一大特点就是长续航，如今金立希望将这一优势延续到智能手机，解决用户的一大痛点问题。
　　2015年6月金立发布了一款6020毫安时电池的M5，同时支持通过连接OTG技术反向充电，电池容量密度达到了650Wh/L（目前平均水准约为560Wh/L）。在12月21日金立新一代旗舰配置手机M5
Plus手机上，也延续了这一优势。刘立荣认为：2015年下半年金立重新明确了商务定位，所有产品战略中依然以产品组合策略为主，如金刚、F103、金立S6都是畅销产品，而下半年重点推出的金立超级续航M5，创建了手机行业的续航品类，“2016年还将推出超级续航+系列产品”。
　　由此来看，金立手机2016年在品牌、渠道、海外市场都将投入重金，产品定义也更加清晰。不过随着洗牌格局窗口期将至，2016年将是竞争更为惨烈的手机市场，无论是国内还是海外。
　　《壹观察》分析认为，针对以上四个主攻方向，金立需要进一步强化与细化：
　　1、10亿元具体怎么花？国内手机品牌营销中，有以OPPO、vivo为代表的热点卫视综艺节目品牌冠名+线下渠道品牌投放为代表的“年轻娱乐”派，也有华为这种布局紧密的全渠道投放的“大开大阖”派。但无论何种方式，都是跟其目标人群与产品特点高度符合。对于金立来说，特别是在国内市场，如何将体育营销与自身商务定位更为紧密的结合，突出“超级续航”等产品特点，同时找到合适的品牌形象代言人，将成为金立2016年重要的品牌任务。
　　2、线下+线上渠道整体操盘能力。就如金立集团董事长刘立荣所说，“不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌”。随着渠道与产品快速融合渗透，线下渠道正在成为各家手机企业2016年重点争夺的市场。而对于金立来说，除了稳定和扩充优势市场，同时需要在线上电商市场与运营商市场加大投入，没有线上品牌拉升和关注度，线下渠道就很难拉升溢价能力。从这个角度来讲，能做到公开市场+运营商渠道+电商市场“三维一体”，同时能解决好渠道利益、产品定义、防止乱价与串货等问题，做好整体操盘能力，才能真正长久的进入一线品牌阵营。
　　3、产品差异化进一步加强。“超级续航”是金立手机2015年给业内最显著的产品特点。不过“超级续航”是一条竞争激烈且没有止境的长跑，各家手机企业也都在不断推出新品。对于金立来说，针对商务目标用户重点解决类似续航力这种痛点问题，将这个方向重点做透，打造足够的用户口碑和知名度，进而拉动渠道和品牌的提升。
　　4、海外市场。中国手机市场已进入“成熟换机”的天花板阶段，意味着国产手机企业每意图增加一个用户，就是在争夺其他品牌的市场份额，这也为国内手机市场“刺刀见红”的血战原因。对于有能力出海的国产大型品牌企业而言，如何尽快进入海外新兴市场甚至成熟市场，进而对国内市场进行“反哺”，将成为决定未来市场格局的重要因素。
　　基于人口数量、智能手机普及初期的市场状况，以及新兴市场对专利战的态度，印度正成为国产手机企业2016年全面重点争夺的市场。目前来看，印度手机市场总市场量在2.5亿台左右，而其中三星占35%、本土品牌占45%，苹果占10%，剩下10%就属于中国品牌。随着中国手机企业集体进入，预计2016年中国品牌能在印度抢占到20-25%的市场，整体能达到市场的近半壁江山。
　　对于金立而言，在印度企业已建立了线下渠道、制造工厂、品牌能力等“桥头堡”，如果在市场“大势”之下，金立能将出货能力扩大至千万台规模，同时拉升品牌和终端市场份额，金立将赢得海外市场的关键一役。
　　综合以上分析，《壹观察》认为，对于金立而言，如果要达成“3年重返国内前三”的目标，意味着不仅要占据三星等国际品牌目前的市场份额，还要与华为、vivo、OPPO进行多维度的直接竞争。从这个角度来看，2016年对于金立来说将是至关重要的一年，同时也是充满机遇的一年。而通过以上四个方向的进一步细化与执行到位，金立的未来走向也将更加明朗。
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