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VIP:300积分埃克森美孚的SWOT分析
埃克森美孚的SWOT分析
作为全球最大的石油公司巨头之一，埃克森美孚一直致力于成为全球最优秀的能源和相关服务供应商，SWOT分析是公司制定战略前最常用也是最重要的分析。
对埃克森美孚进行SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，可以估量目前全球主流的石油公司所面临的形势。这对其他石油公司如何应对低油价下带来的经营挑战，具有十分重要的参考作用。
上游盈利能力强
埃克森美孚上游盈利2014年度优于竞争对手。公司每桶油的利润达到19.5美元，而雪佛龙和壳牌分别为18美元和14.1美元。最主要的因素是战略选择改善生产结构、减少边际效益低的油田开发，控制成本控制。
一体化业务运营
埃克森美孚是上中下游一体化的公司，一体化的业务运营，使公司能够减轻其对第三方运营商的依赖。一体化的运营使公司能够更有效地应对商业环境的变化。在业务链上对油气生产、炼化、运输和油品及化工产品销售进行全覆盖。对全产业链的投资确保了运营的灵活性和成本效率，创造出更多的价值。
北美炼化的领导者
该公司是世界上最大的综合炼油厂、最大的润滑油基础油生产商和最大的化学公司，在美国中部和海湾沿岸地区拥有业界最大的炼油能力。
截至2014年底，该公司在美国拥有7座炼油厂，达到195万桶/天的原油蒸馏能力；在加拿大拥有3座炼厂，生产能力达到42万桶/天，而竞争对手Marathon为170万桶/天；菲利普斯为120万桶/天。2014年美国炼油总量约占全球的40.4%。
资本效率高
2014年埃克森美孚资本回报率（ROCE）为16.2%，表现优于同行。这比其最接近的竞争对手高5个百分点。较高的资本回报反映了其综合投资组合、项目管理和技术应用等方面的优势。年其资本回报率平均为21%，同样比最接近的竞争对手高出5个百分点。
储量接替率高
2014年埃克森美孚储量接替率达到104%，新增约15亿桶油当量的储量，其中原油储量替代率为162%。公司过去10年的储量接替率平均为123%。
截至2014年底，公司探明储量为253亿桶油当量，其中原油占54%，天然气占46%。
营运资金短缺
2014年，埃克森美孚短期债务方面出现了赤字。营运资金短缺加上有限的现金储备可能会影响其短期经营业务。
2014年度，公司报告117亿美元的净营运资本赤字，这是由于其流动资产总额下降了11%，降至529亿美元。在2014年，其流动比率和现金比率分别保持在82%和7%。其现金储备占其总资产的8.7%。
下游经营业绩下降
2014财年，该公司报告其下游业务收入下降7%，降至3187亿美元。下降主要原因是炼油厂的吞吐量减少和产品销售量下降。
2014年炼厂的吞吐量为450万桶/天，较2013年下降10万桶/天。公司下游的利润率较前一年下降了12%。
下游产业环境有挑战
埃克森美孚下游产业环境仍然充满挑战。短期到中期的全球炼油利润率可能继续保持下降。炼油行业的需求和产能过剩的疲软将继续对利润施加压力。比如，2014财年，公司下游利润减少了29亿美元。而在2013财年，公司出售了其在日本的炼油业务，对炼油业务持续削减。
埃克森美孚预计未来炼油板块短期内将依旧疲软，但竞争依然激烈，新增的产能将超过全球需求的增长。此外，许多国家的碳减排政策和其他气候相关规定，以及生物质能持续增长，对炼油业务也产生不利的影响。
环境法规趋于严格
近年来，随着油气行业对环境造成的损害的不断增加，尤其是全球变暖，政府监管水平不断提升。埃克森美孚的业务涉及许多法律和法规有关的环境保护。
面对各类法规，公司正在采取各类措施，防止和减少其对空气、水和地面的影响。这些措施中包括采用新的炼油基础设施和技术，生产清洁燃料，监测和减少氮氧化物、硫氧化物和温室气体排放。该公司在此方面的支出，2014年为60亿美元，其中35亿美元为资本性支出，其余为费用，2015年预计将继续增加。因此，严格的法律规定导致的额外投资和费用，将限制埃克森美孚商业计划的灵活性，并对经营策略产生一定的影响。
经济环境变差
能源与石化行业的景气程度与全球经济的大环境密切相关，当经济发生衰退或增长乏力时将直接对埃克森美孚的经营产生不利的影响。人口增长率的变化，政府紧缩计划，或货币汇率波动，也会影响能源和石化产品的需求。
主权债务评级下调、违约、流动性危机、财政货币解体或重组、政治风险、欠发达的金融市场，都将对埃克森美孚的金融资产构成风险，从而影响该公司满足顾客需求的能力。
全球可用的天然气储量丰富
埃克森美孚是世界领先的天然气勘探生产商，全球现有的天然气储量为其发展提供了机会。据EIA数据，全球页岩气储量约13万亿桶油当量。在全球范围内，传统的天然气储量也很丰富，中东和欧亚大陆（主要是俄罗斯）占72%。目前仍然有1万亿桶油当量常规天然气未被发现。
拟建阿拉斯加液化天然气项目
埃克森美孚持续关注LNG（液化天然气）项目，目的是希望在天然气市场获得更佳的机会。2013年10月，埃克森美孚、BP和康菲石油共同合作选择在美国Nikiski地区基奈半岛拟建阿拉斯加LNG天然气液化厂和终端。
2014年7月，埃克森美孚向美国能源部提交了一份期限为30年的出口液化天然气的申请。
2015年2月，该公司提交了一系列的环境和社会评价报告，目的是启动阿拉斯加LNG项目，预计将在2016年完成此项目。
上游和下游的增长计划启动
埃克森美孚力图通过在上游和下游项目投资加强其业务。截至2014年底，该公司在比利时投资建设一座5万桶/天焦化厂，预计将在2017年投产。这家炼油厂将在西欧具有很强的成本优势。在新加坡（合成橡胶和黏合剂）、美国墨西哥湾沿岸（乙烯和聚乙烯）和沙特（合成橡胶和弹性体）的设施宣布容量扩张计划，其扩张产能预计将在2017年实现。
2014年9月，其旗下XTO能源公司增加了17800英亩的资源组合。这些投资可以为埃克森美孚提供新的增长机会。
（来源：《中国石化》&
作者：中国石化石油工程技术研究院& 孙键）
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问答题什么是SWOT分析
2．SWOT分析中的四个字母分别代表什么
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2015注册会计师考试《战略》文字课堂14：SWOT分析
&&&&作者：北京注协培训网 墨菲
[摘要]【文字课堂】是北京注协培训网专业团队为参与2015年度注册会计师各科目考试的考生准备的备考大餐，小编将每天为考生整理注册会计师专业阶段每门一篇，一共6篇。今天我们一起来学习《公司战略与风险管理》科目重要知识点：SWOT分析。
　　SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典的分析方法。它根据企业所拥有的资源，进一步分析企业内部的优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。
　　（一）基本原理
　　SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。这里，S是指企业内部的优势(strengths)，W是指企业内部的劣势(Weakness)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。
　　（二）SWOT分析的应用
　　SWOT分析根据企业的目标列出对企业生产经营活动及发展有着重大影响的内部及外部因素，并且根据所确定的标准对这些因素进行评价，从中判定出企业的优势与劣势、机会和威胁。
　　从图中可以看出，第I类型的企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量等。第Ⅱ类企业面临着巨大的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。第Ⅲ类企业内部存在劣势，外部面临强大威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开威胁和消除劣势。第Ⅳ类企业具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁，应采取多种经营战略，利用自己的优势，在多样化经营上寻找长期发展的机会;或进一步增强自身竞争优势，以对抗竞争对手的威胁。
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客户开发之SWOT分析
-marketing
&&&&&&客户开发之SWOT分析技巧
在座地各位营销精英，大家早上好！今天我与大家分享一个营销方面的话题。营销是一门综合艺术，营销中最重要的原则就是抓住客户的切身利益展开劝说。那么首先我给大家分享一个吉姆劝说公式：（GEM）&Goods-相信你所营销的；Enterprisc-相信你所代表的企业；Me-相信你自己。有了这些前提之后呢，我们就会谈到客户开发，在之前我与大家分享了新客户开发的27条渠道，今天呢，我就重点分享一下客户开发过程中的SWOT分析技巧。在课程开始前呢，我先和各位分享一个发生在我身边的故事。
案例：一个职业乞丐的故事
话说一年前在郑州正弘商厦买完东西出来，站在门口等一个朋友，一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感到震撼的故事，就像上了一堂生动的调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“老板。。。行行好，给点吧。”&&&&&我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。&&
&“。。。我只在二七广场一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在正弘买东西，一定舍得花钱。。。”&&&&
&“哦？你懂得蛮多嘛！”我很惊讶。&&
&“做乞丐，也要用科学的方法。”他说，我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”&&&&&
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我想念你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是郑州没有北京人口多，但是郑州也同样要像北京一样进行市容整改等。”&&&&&
&“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”&&&&&&
他润润嗓子继续说，“在二七广场区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”&&&&&
&&“那你是怎样定义你的客户呢？”&我追问。&&
&“首先，目标客户，就像你这样的年轻先生和小姐，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中，这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”&&&&&
“那你每天能计多少钱？”我继续问。&
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周未，甚至可以讨到四、五百块。”&&
“这么多？”&&&见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周未正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钏，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%｛（70%+50%）/2｝，得到将近300块。”&&
&“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”&&
&强！&&这个乞丐看上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。&&“你接着说。”&&我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。&
&“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人用品专卖店门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选择哪一个乞讨？”&&
我想了想，说不知道。&
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”&&&
“再给你举个例子。那天金博大门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西，还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”&&&
有道理！我越听越有意思，“所以我说，知识决定一切！”我听了很多教授讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。&
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”&&&&
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘小霞，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钏，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
&&&“在郑州，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全郑州约十万个乞丐，大概只有十个乞丐每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”&&&&
太强了！我越发佩服这个乞丐了。&&
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正错了。正是因为我有快乐，积极的心态。所以讨的钱多。”&&&&&
说的多好呀。&&
“乞丐就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的的身影。&&
&”你还有老婆孩子？“&&&&&我不禁大声赞叹，引来路人侧目。&&
&”我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我老家是驻马店的，现在西郊按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，拱我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。“&&
&”我5年前在深圳打工，做市场策划，2年前升为营销，月薪5千。那时按揭一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。&&&
听完，我激动地说，“你有没有兴趣收我做徒弟。。。“
好了，各位。故事就讲完了，大家有什么感触呢？其实在我们生活工作当中，发生了太多的事情，可以让我们从中体会并学习很多有用的东西。那么回顾一下我们的工作，我们在营销过程中，有没有进行过SWOT分析呢？我们的优势、劣势、机会、威胁是什么？我希望通过刚才我的分享，各位在以后的营销工作中能够对客户做出轻、重、缓、急的判断及市场的SOWT分析。只有深入了解对方，才能更好的推动交易水到渠成。最后，送给各位客户开发的三步曲：与陌生人交上朋友；由朋友变成老友；由老友变成客户。
谢谢大家！
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