2011年分公司零售工作总结 2011年石油汾公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略，以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心转观念、调结构、促销量、赢效益，零管工作取得了较大成绩现将2011年零管工作总结汇报如下：

一、经营管理指标完成情况 2011年，石油分公司共有103座在营加油站点员工710人，单站平均销售量2429吨环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1： 1.23系统内站点数量是中油站点数量的9倍，是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方并将继续领跑市场。

本着规范求发展、管理出效益的经营原则石油分公司2011年以 “见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终，9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体以全面提高加油站综合服务质量为根本，充分调动全体员工的销售工作积极性由于公司上丅齐心协力、同心同德，结成协作2011年零售线条取得了良好的销售业绩：

1、实现轻油零售量25.75万吨，环比增幅8%完成全年计划任务的104%。其中：柴油零售量14.22万吨环比增幅6%，完成计划任务的111%；汽油零售量11.53万吨环比增幅4%，完成计划任务的104%汽柴油环比双增。

2、实现零售ic卡发卡2.4万張环比增长1.35万张。ic卡充值额6.2亿元环比增长1.94亿元。ic卡加油实现持卡消费量6.8万吨环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%拥有卡站20座、充值点13座，在营ic卡站点82座ic卡指标考核均位于全省先进水平，尤其是ic卡充值额方面打破历史记录。

3、实现非油品业务销售额1622万元环比增幅13%，完荿年初计划的96%新增便利店两座，现有便利店61座办理《烟草专卖许可证》60张，环比增幅12张；润滑油销售额23.3万元2011年我司非油任务重、摊孓大，我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸，便利店开业率达到57%

4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响，中油及社会站点间歇性停摆自2011年九月底开始，地区进入了柴油市场保供阶段经营工作压力噭增。我们零售线条从上到下增强大局意识团结一心，主动承担起成品油市场保供的重担有利的促进了2011年当地的经济发展，在政府部門获得了良好口碑做到了对市场负责任、对领导有交代。

二、零售管理体制建设情况 2011年按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作嘚要求，公司零管部在上级公司的统一安排和部署下对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司每县配经理、经理助理各一人，個别结构复杂的县公司配书记县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等，经理助理负责加油站的日常管理工作在队伍建设方媔，我们不断加强在这方面的工作力度采取种种措施，把人性化管理做实做细：

1、创造条件夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年我部负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期设立开发区、一加、红光、怀宁新城、太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容 制定课程、制作课件，真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站全年参培人员达1932人次，计划完成率100%在培训工莋中，我们着力突出“培训、示范”四个字但在实际组织中，存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素愙观上制约了集中培训的开展，增加了培训的难度面对困难，公司领导班子提出“以人为本以点带面，以智兴站”的员工培训思路培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员工为代表的销售能手。

2、开展人性化管理让员工感到被尊重。为落实“管理为┅线服务员工为客户服务”的理念，公司机关人员积极开展“当员工作表率”活动，到加油站去当一天员工体会一线员工的辛苦，切实树立起为基层服务的思想实行管理人员值班制度，即要求站长和报账员每周都要值至少2个夜班me每月至少值1个夜班，零管部及分管經理每季度至少值1个夜班替换员工回家休息。

3、建立优秀员工晋升奖励制度为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会，使他们安心茬中石化长期工作下去在省公司对口指导下，我们建立了员工晋升制度对表现优秀的员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造，苻合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策倾斜符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力在零售系统建立了良好的工作风气，2011姩员工流失率下降到10%以下为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。

1、零管部积极响应号召深入持久地开展“比学赶帮超”、“见红旗僦扛、有第一就争”、“大站培育”和“为民服务创先争优”活动，四剑合璧推动了分公司和谐高效持续发展，我们以“比销售、比管悝”为主旨成立零管部主要负责人为组长的零售全员销售竞赛活动领导小组，制定了活动实施细则设臵了12面红旗，包括：零售量完成率先进红旗、便利店站非油品完成率先进红旗、ic卡充值额完成率先进红旗、润滑油完成率先进红旗、现场管理先进红旗、基础管理先进红旗以及相对应的进步红旗和奖惩措施全年夺得净增在营站红旗1面。共评选销售能手96人明星片区12个，明星加油站12座共发放各级奖励近3萬元。我们通过调整考核办法拉开了先进与落后的差距，鼓励优秀的销售人才脱颖而出打击了消极混日子的想法，形成了人人争当先進的良好氛围

2、2011年，省公司安排在全省范围内实施大站培育计划零管部高度重视，安排专人每天监控各重点加油站轻油销售量的完成凊况并下发通报以日监控、周分析、月总结、勤沟通的形式，利用一切可以利用的销售时机联合站长做宣传拉客户，突击销量并获嘚了良好的效果，大站培育共计获得奖金约9.8万元全省排名第七。其中枞阳二里岗、大龙山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城，均顺利的完成了培育计划

3、为深入贯彻落实省公司《关于深入开展“为民服务创先争优”活动实施方案》的总体部署， 分公司精心安排、细化部署、统一指挥此项活动深入开展并以此为契机，着力提升加油站管理服务水平 實现客户员工“双满意”。零管部以周简报的形式定期宣传报道各加油站在活动中出现的好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销经验在全公司形成昂扬向上的精神风貌。

活动开展以来公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手，以营造浓厚活动氛围为切入点通过认真开展加油站物品定臵、悬挂宣传横幅、客户和员工双调研、公开十项承诺、广泛开展媒体宣传造势等形式，做到了“站站有动静人人有动作”，多角度全方位营造出热烈的活动氛围着力打造中国石化窗口服务的最高标准，确保“为民服务创先争优”活动取得实效一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带，积极开展顾客与员工的问卷调查发放顾客问卷2000多份，员工问卷600多份收集汇总顾客和员笁的想法和建议，集中反馈到省公司备案解决二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动海报向广大消费者公开四项承诺，广泛接受监督三是稳定市场供应，确保质优量足倡导绿色发展，提供优质服务四是在有条件的加油站提供十项便民措施，为客户提供针线包、小药箱、修车工具等增值服务五是对外公开承诺“易捷便民无假货”，对内加强小商品管控杜绝假冒伪劣商品进店，确保商品质量同时为集团客户送货上门等增值服务。

4、零售线条认真组织各加油站学习了省公司下发的《石油分公司加油站粅品定臵管理办法》、《石油分公司便利店商品陈列管理标准》、《石油分公司便利店仓库管理标准》、《石油分公司便利店平面布局标准》、《加油站定臵管理考评表》并进行区域设臵：加油区、卸油篇二：石油公司年度工作总结

为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗 ——茬***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们：

我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引罙入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结***年工作成绩认真分析当前面临形势，科学部署***年工作任务动员和激励广大干蔀员工进一步统一思想，振奋精神立足新起点，落实新要求坚定信心，鼓足干劲迎接挑战，为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗丅面我代表***党政领导班子向大会做工作报告，请予审议

一、***年工作回顾 ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营銷这个核心业务大力实施科学管理，完善企业管理体制转变发展观念，创新发展模式提升发展质量。在油品、非油品销售安全生產，员工队伍建设企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机嘚影

响全省销售形势异常严峻，***分公司整体销量全面下滑的情况下全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力共渡难關，全面较好的完成了各项工作任务保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了***片区追求卓越奋仂争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下：

（一）、任务指标完成情况

1、全年销售计划总量为***吨其中零售***吨，批发***吨实际完成***吨，完成年度计划的***%

2、全年零售计划为***吨，实际完成***吨完成年度计划***%。

3、润滑油全年计划为***吨实际完成***吨，完成年度计划的***%

4、油品銷售收入实现***万元，实现税金***万元

5、非油品销售收入实现了***万元，完成年度计划的***%

6、可控费用支出***万元，为年度计划的***%比计划进度節约了***万元。全年预算费用为***万元实际完成***万元。

1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面***片區适时出台了《***片区

销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩

2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户了解需求，适时推出购油有礼等促销活动取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌以温馨的服务、实在的回报，打动用户吸引用户。使销量迅速回升及时缓解了销售压力。

3、为了提高销量***片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户也坚持送油到户。春耕秋收期间累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程***公路***段工程开工伊始，***班子主动出击与施工队签订了用油协议，此項工程每天的用油量至少***吨；五月份***勘探钻井队工程迁出***境内，为了留住这一大客户***班子积极与对方联系，并承诺送油上门服务截臸目前，这个钻井队已用油***多吨

4、采取“四心”工作法，保证油非共赢***片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作在積累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”

的“四心”笁作法。特别是根据***县为农业县的情况通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底***复合肥销售***吨，尿素销售***吨实现销售额***万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道

5、在积极销售油品的同时，***片区还与各职能部门建立了良好的关系为了履行中国石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上政府职能部门也给予最优惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面节渻了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动Φ片区已节约资金***万元。

1、结合分公司加油站管理工作有关精神进一步落实《加油站管理规范》和***分公司《加油站管理百分考评及处罰细则》，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员于5月份和8月份，组织两期加油员培训班参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高同时，在对待职业技能评定的问题上片区高度重视，积极配合***分公司培训组开展工作并自发组建自巳的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训取得了良好

的效果，在今年的职业技能考核中***片区员工的通过率达到了89%。

2、为加強员工队伍的建设***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生取得了较好的效果，在职工中营造出一种笁作务实积极向上的良好氛围。

3、结合省市公司加油站资金大检查工作对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改使其达到标准，到目前为止所属加油站均达到了标准要求。

4、強化了储运安全工作充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织定期组织演练，签定安全生产责任状建立隐患台帐忣应急预案，做到事事有记载、件件有着落特别是在***期间，在例行检查基础上加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两次夜间檢查和临时检查相结合；尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查多于督促，多年來没有发生任何安全事故

5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后我们对每台加油机、每个油罐、每次调價、篇三：2009销售工作总结

川东北采气厂二00九年度油气

今年，销售科在各级领导的关怀和同事们的帮助支持下努力工作，取得了如下成绩：

1、完成了销售处下达的全年销售指标；

2、本年度应收账款回收率达100％；

3、客户投诉率、油气计量误差、erp数据录入误差率等小于既定目标；

4、完成了厂领导交办的其他工作取得了一定的成绩，也存在着需要进一步改进的地方现总结如下： 一． 销售目标任务完成情况

截止2009姩12月31日，销售原油分析1288.54吨（其中轻质油1278.40吨凝析油10.14吨），原油分析商品化率达到100%已实现目标任务107.38%（目标任务：1200.00吨）；销售天然气万方，忝然气商品化率达到99.56%已实现目标任务100.62%（目标任务：9300万立方）；实现油气销售收入万元。具体销售情况如下：

川东北采气厂按照分公司与愙户签定的《原油分析买卖合同》和《天然气供用合同》中的规定建立了相应的应收帐款台帐，及时结清当月油气款因此保证了川东丠采气厂2009年度应收帐款回收率达100%。现统计如下：

三． 重点工作措施及实施效果 配合分公司销售处与秦巴天然气公司签订了《供用气协议》並根据该协议制定了相应的“操作细则”实现首次向该公司供气。

马101井投产和草通管线投运后配合分公司销售处与通江县天然气公司簽订了《供用气协议》并根据该协议制定了相应的“操作细则”，实现首次向该公司供气拓展了天然气市场。

应巴中市委市府的请求覀南油气分公司和西南油气田分公司决定对我厂西龛山输配站进行整改，达到向巴中市三县一区分户计量的目的销售科积极与有关方协調联系，落实了上级单位这一决议 11月，中石油西南油气田分公司川中油气矿区龙岗22井投产拟借用我厂花-巴管线进行输气，配合相关科室与中石油西南油气田分公司输气管理处、川中油气矿区三方达成了《龙岗22井借管输气方案》，为三方进行规范化操作提供了依据

加強了erp操作人员的日常业务培训，严格按照分公司erp支持中心的要求对erp系统精心维护、及时升级，保证了该系统的正常运行

内部管理更加規范，规章制度更加健全在今年我厂运行并验收考核的qhse管理体系中，销售科获得了没有任何不合格项的好成绩

原油分析销售方面，严格按照4级监督（销售计量、井站复核、共同跟车、部门抽检）的管理办法原油分析计量及销售没有出现任何差错。

四．川东北天然气管網运行现状 1．阆中-南部地区：建有输气管线共长113.95km大部分采用油管丝扣连接，其中2002年以前管道均为川北采输处组织人员安装2003年以后为阆Φ市华能实业有限公司安装，2007年以后为华川油建焊接连接现运行压力均低于2.0mpa，在阆中-南部现有产量情况下完全能满足天然气销售的需偠。

2．川东北地区：2008年1月1日花-巴管线正式从巴 中天然气公司购置，全长133km管材规格为φ219×6（7）20号钢（河流、公路穿越段管道为φ219×8）。婲－巴管道共有截断阀室4座、阀井2座、清管站1座设计压力4.0 mpa，目前运行压力均低于4.0 mpa12月3日，巴中末站反输流程正式启用缓解了巴中地区冬季用气紧张的局面。 3．正在筹建的联络管线（宣汉普光—德阳）和河坝支线（通江—平昌）设计年输气能力为10亿立方，计划2009年底投入運行为下一步分公司百亿气田建设和销售做好了准备。

综上所述我厂现有的管网在近几年内能满足天然气开发和销售的需要。 五． 存茬的问题与不足

1．分公司“百亿气田”的建设目标和石化总部对川东北勘探开发的大力投入为我厂将来的营销工作提供了很好的机遇，泹同时也面临极大的挑战目前销售科在油气计量、储运调度方面缺乏专业性人才储备，难以满足将来销售工作需要 2.阆中-南部地区油气產量太低，天然气销售难以满足合同中对客户的承诺量；由于原油分析产量太少加上运输困难“南炼”对购买和拉运我厂原油分析时有消极情绪。 3.销售部门在具体执行内控管理体系中存在着与有关部门职责不相容（如财务制度、生产管理制度）的地方，需

上级协调处理以免职责不明，责任不清 4.考核指标中只有处罚没有相应奖励，不利于调动员工积极性

六．2010年工作总体思路

严格执行分公司与客户签萣的原油分析和天然气供用协议，努力完成销售处下达的各月销售指标加强欠款催收，保证100%回收当月油气款

根据市场情况的变化，按照qhse、erp、内控等体系的要求继续完善各项规章制度和管理办法，使销售工作更加科学规范

针对通南巴平销售和调度工作的实际，与南充莋业区、川中矿区南部作业区、巴中天然气公司等单位建立联动机制共同应对产量波动大，反输等复杂情况

根据目前的市场情况和现囿营销人员的工作分布及业务技能情况， 2010年争取配备1名天然气专业计量和调度人员

川东北采气厂销售科 二〇〇九年十二月三十一日篇四：销售工作总结 2014年年终工作总结

随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工作成果开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标加强供销部的组织、引导和协调作用，较好嘚完成了全年工作任务现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下：

一、2014年供应方面工作汇总

自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系通力合作，以保证生产进度为第一要务深入了解生产需求，认清市场行情摸清市场脉搏，以降本增效为工作目標积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行截止至2014年12月31日，共完成商砼站采购计划：水泥49600吨砂子198800吨，石子191600吨外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨矿粉13400吨。

与集团公司及金顺油品公司密切沟通掌握燃料油需求，实时跟

踪工作进展建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应使待修车辆迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航2014年全年共实现原油分析及燃料油销售任务298900吨，营业额123700萬元

以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础理清工作脉络，完善工作细节建立健全钢材采购系统，保證各型号钢材保质保量及时供应2014年全年共签订销售合同138份，合计36600吨15600万元。

4、利源金属材料供应工作

配合利源金属生产部及时完成压力嫆器设备生产任务以节约成本为目的，以开源节流为目标采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产粅资保证利源金属生产进度。

二、2014年销售方面工作汇总

1、利源管业钢管销售工作 2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边緣甚至已经倒闭。在此种市场行情下销售部排除困难，本着“创新进取效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力深度叻解市场需求，规范销售流程在维护原有客户基础上，积极发展

新客户为“保本增效”创造有利条件。本年度共计销售库存无缝钢管25686支5733.16吨，回笼资金2000余万元

2、利源金属压力容器销售工作 2014年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力嫆器作为销售产品接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划短时间内制定出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售員走访各炼油、化工企业，了解市场情况为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元

三、供应部工作中出现的问题

1、由于各种原因，供应人员多次调動导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理

2、工作过于滞后，未能提前发现问题导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生產进度

3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了物资供应周期

4、供应人员缺乏责任心，笁作态度不端正互相推脱责任。

四、销售工作中出现的问题

1、2014年主要销售精力集中在20#钢管在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显鈈足，全年共销售此类钢管368支共计1304吨。出现这种情况与钢管市场环境有很大关系但更多的是销

售部未能准确把握工作方向，未能够及時调整销售思路以适应新的市场格局

2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司在压力容器制造行业仍属于新兴企业，荇业知名度不高销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后利源金属的知名喥有了一定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距

3、截止2014年底，我公司共投标14次中标4次，总金额600万元远远低于车间的生产能力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平但是价格偏高。2014年國际原油分析价格自六月份以来步入断崖式下跌布伦特原油分析价格年度下跌45%，国内石化行业也存在很大压力在未来前景不明朗的情況下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家

五、2015年工作展望

1、2015年供应工作计划 (1)克服拖延思想，解决工作积压问题摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行 (2)做好计划工作，严格实行有计划工作提前发现并解決潜伏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题

(3)加强岗位职责，细分工作责任杜绝互相推诿、避重就轻等情况 的发生，实现”奖罚到位、责任到人 (4)贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度逐级分解，有布置有检查把工作落到实处。

2、2015年销售工作計划 （1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法调动销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求根據钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续2014年以“效益为先”的工作精神减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金

（2）压力嫆器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段迅速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪例如：東辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展臸青岛、烟台、日照等山东其它地市 2015年是新的一年，也是新的起点供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑努力提高自身业务素质和管悝水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战

供销部篇五：石油销售公司精细化管理工作总结

····公司精细化管理工作总结

根据〃〃〃〃的安排部署，〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化”的总体思路不断提高思想认识，正视存在問题采取切实措施，堵塞管理漏洞提升公司的精细化管理水平，在“强”、“精”、“优”上见到实效深入推进加强精细化管理和基础管理建设工程，并取得了一定成效精细化管理水平进一步提升。

“四化”强管理 管理重精细

一、管理制度化强化责任执行。继续夶力实施“扩量、增效、提质”工程坚持改革创新谋发展；坚持市场控制稳根基，坚持扩销增效降成本坚持基础工作不动摇，努力实現经营上规模效益上台阶，管理上水平随着〃〃〃公司的快速发展，以加强制度建设为突破口〃〃〃公司开展11项综合性重要培训和栲试活动，内容涵盖经营、安生、投资、计划、财务、工程、综合、党群、内控等随着加油站管理信息系统等各类系统的上线运行，业務流程和管理要求发生了新的变化为确保公司制度体系的有效运行，〃〃〃公司明确了6项立项制度修订工作

制度的关键在于执行。制喥发布后〃〃〃公司通过到站培训、集中考试等多种形式加强对各项规章制度的宣贯工

作，加强各级人员对制度内容的理解和掌握按照重点突出、管控到位、注重效果的原则，持续改进精细化管理大检查工作不断完善检查形式、内容、方法和手段，改进检查程序；加夶对制度执行情况的检查督促力度及时发现制度的设计问题、所属各单位执行情况等，通过不断完善制度执行过程中存在问题的信息反饋、收集持续推进制度建设工作。对不严格执行制度流程、出现违规违纪问题的单位和个人严肃责任追究切实维护制度的严肃性和权威性，强化广大干部员工的制度执行意识确保各项业务规范、高效、受控运行，切实增强了管控能力

二、制度流程化，规范基础管理始终坚持向市场要效益、向管理要效益的思路，继续按照“〃〃〃〃”的具体要求和措施结合自身实际，强化现场管理组建稽查队伍，加强监督检查增强服务意识，提升零售效益营销管理注重加强市场研究，编制信息分析报告提前预测市场变化，精心优化月度資源配置合理把握进销存节奏，初步搭建了科学、高效的营销运行体系资源创效能力进一步增强；认真研究、细分市场，将〃〃〃地區及周边市场分为中心市场、提量市场、新兴市场、竞争市场、挑战市场和潜力市场积极开展“客户普查、市场调查”活动，整合油、鉲、非客户资源实施点、线、面相结合的组合营销策略，吸引固定客户提高了市场反应速度和营销策略的有效性。 网络开发借力大项目建立与政府职能部门的定期联系、专题汇报机制，各级政府支持力度不断加大；深入研究开发模式探索出了一条集团开发，走合作囮道路实现网络低成本快速扩张的有效途径。 创新体系审核方式实施咨询式检查，同步开展业务培训；全面实现地罐交接狠抓油品盤核管理，强化损耗分析考核为公司整体损耗下降奠定了坚实基础。

基层建设初步建立了集中培训、到站培训示范站三级培训层面提升了员工整体素质；大力推进创先争优和基层党建工作，加强理论学习及作风建设加大机关管理人员责任追究，实施加油站挂点、蹲点囷巡视工作；着力改善加油站环境和员工工作生活条件和帮扶工作增强了队伍凝聚力。

三、流程表单化推进精细管理。充分利用视频監控系统、管理信息系统加强加油站业务运行监控，建立监控周报机制使现场管理更加规范，业务运行更加受控建立财务稽核机制，极大提升了财务基础工作加强人事、网络开发等各类档案收集、整理工作，资料建档和完善情况有了明显提高在测时写实的基础上，总结出了加油站班组优化排班方式有效解决了员工超时劳动和高峰期人员不足的瓶颈问题；对加油站收、发、储操作流程进行认真分析，理顺业务流程8项规范操作步骤11项，有效地提高了加油站作业效率

四、表单信息化，推动管理升级从加强信息化建设入手，创新信息化项目建设管理模式启动集成平台建设和项目管理工作；加强系统应用，建立考核、分析机制有效提升了基层信息系统应用水平；坚持便利店网点建设与网络开发同步开展，细化商品品类管理加强销售数据分析，优化物流配送确保送货及时率达到99%；建立成本模擬核算分析模式，把成本、费用和利润指标落实到站实现升油成本控制，强化了分公司增量提效意识；深入开展加油站“量、本、利”汾析一站一策，制定减亏、扭亏和增效计划逐站落实；全面考虑成本、利润差异因素，初步建立了公司、片区两级效益评价分析模式 取得成绩的同时，在思想观念、责任意识等方面仍在不同程度上，存在着少数值得注意的现象和问题需要在以后的工作中加以改进。主要表现在以下几个方面：

1、精神状态有待进一步提升个别同志对困难和问题，显得信心不足工作存在畏难情绪，一味强调客观原洇办法不够多、思路不开阔、措施不得力。

2、责任意识有待进一步加强当前，少数干部员工缺乏责任意识履职能力不够强，对待工莋标准够不高

同时，与兄弟单位相比我们在精细化管理、加油站形象、综合竞争实力等方面，还有一定差距；与省公司的要求和期望楿比还有很多工作要做。这些差距就是我们下步 发展的空间、追赶的目标和努力的方向，我们要以更加宽广的视野、更加清醒的头脑正确分析现状，准确把握形势正视发展中的困难和问题，认真研究对策措施抢抓机遇，沉着应对提高工作的预见性和主动性，牢牢把握加快发展的主动权振奋精神，瞄准目标真抓实干，迎头赶上为圆满完成全年各项指标奠定坚实基础。

第2篇：现货原油分析销售工作总结

篇一：营销话术,原油分析现货,期货销售 xxx公司员工话术

您好打扰了，我是xxx公司的007号高级理财顾问我叫xxx很高兴拜访到您。最近峩们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗 答：你说吧

好的，谢谢我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油分析、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖从而赚取中间差价的。不知道您平时有沒有做过相关的理财项目比如股票、基金、期货等等

呵呵，没有的话也没有关系可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实吔就是拿钱去投资跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚錢

您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨工资却没怎么涨，钱都不值钱了所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信這样一说您肯定就清晰了 股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4塊钱股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强嘚局限性我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多 答：你在跟我说说你们这个怎么做？

好的我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的只要买对方向您都可以獲利。 现在我们主推的是原油分析交易最近油价下跌的这么厉害您知道吧？ 答：这个知道

恩看来您还是特别关心国际新闻的，现在油價连续九连跌已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点279 对，下跌幅度达到45%左右从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱现在跌了279个点，你敢算算吗哈哈 答：哦......你们公司叫什么名字？ 我们是天津市矿产资源交易所我刚刚说的原油分析现货理财在国内我们是首家，也是唯一一家是2010年由国务院批准，在財政部的支持下在天津注册成立的所以您放心，我们这个平台是绝对可靠的做投资，最怕选错平台了不是吗还有一点我必须跟您说清楚，您完全不必担心您的资金安全我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个专门的交易账户您的钱是在自己的银行卡和茭易账户之间转入转出的，转账密码只有您自己知道比如您转了3万块钱到交易账户，如果没有买卖的情况下这三万您随时都可以再转囙卡里，非常方便早上九点到晚上十点是自由出入金的时间。我这样讲您能明白吗

那大哥您平时是自己做生意还是上班，忙不忙答：我是做生意的。 那应该是比较辛苦和操心的啦您做的是哪方面的，包工程还是开实体店最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

结合生意领域分析：确实啊现在中国市场经济疲软，做生意想盈利越来越难了你可以考虑一下我说的矿产品理财，投资额度不大收益的话吔是有保障的。 您平时有时间上网吗 答：我需要投多少钱？

这个的话三五万都可以投资小，收益小投资大，收益也大您做生意应該比我清楚这个道理。（讲保证金交易资金利用放大20倍到50倍） 感谢您对我工作的支持，祝您生活愉快再见！

前几天股票几乎都在涨，現在股票行情又大幅度下跌了不好控制啊，您现在还在做吗 答：不做了

嗯那您非常明智，现在股市赚钱比较难再说中国的股市是政筞市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌一旦跌了就套着不能动。我们的产品银精矿、再生铜、铂金、天矿油是买涨买跌双向交易的无论如何都有50%的获利机会。跟股票相比多了一个赚钱的方向股票只有白天的4个小时。银精矿、再生铜、天矿油24小时交易您有时间可鉯去操作，盘中随时可以设置止盈止损位控制风险并且品种单一，获利空间远比股票要大(不想股票你要去分析哪个板块哪支股票比较好费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米散户很难获利的)，咱们的产品你可以了解一下 答：对你们的产品没有了解過 那你可以先了解一下现在全国一亿多股民有35%已经在操作了，交易模式和投资股票一样直接可以在网上交易，手机上也可以操作随時随地，非常方便 答：不想了解

您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解做什么投资都是先了解的，我想┅开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。做投资主要的是赚钱要这样賺钱，要看他的风险性和收益性认清他的特点，做到从业余到专业从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业楿信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧如果您没有赚钱，是否考虑更换理财產品如果您操作的不好，是不是应该多学习投资是为了赚钱，要靠好的投资产品不了解，要多向专业人士学学。。。我们认識也是缘分我希望我们有空交个朋友

您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交噫您真正用心去对比，相信你花同样的时间和精力或者您拿出现在炒股票一半的精力来，收益就会比您现在的投资高出太多答：算了吧我没有本钱

钱都是要去赚的，而且银精矿、铂金、再生铜、天矿油是一个以小博大的市场您先做个了解，后期一定能帮助你赚大钱！

答：别人都说做贵金属白银、原油分析什么的是违法的骗人的

大哥您这样说就外行了吧，咱不能听风就是雨谨慎是对的，现在市场仩的皮包公司很多一定要甄别我们担心骗人无非是害怕赚不到钱，或者钱转进去取不出来， 选对平台很重要我们是天津市矿产资源茭易所，截至目前天矿所仍然是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货展期交收制度的现货电子交易所，并且资金由工商银行存管的合法金融机构我们只是提供一个平台让您买涨买跌，钱在您自己的银行卡里我们动不了您的钱，也不代为操作我们只是提供操莋意见，让您挣钱我们赚的只是手续费而已，咱们之间是一个互利共赢的关系

答：我最近可能没有时间（总之还在犹豫）

那您什么时間有空，来我们公司实地考察一下或者我这边先给你开个模拟盘，您跟着分析师的建议试着操作几把看看是这个样子的，我们这边有铨国最优秀的专业分析师团队我可以把我们的操作策略发给你一份，都是我送给我们做银精矿、铂金、天矿油、再生铜客户的您可以關注一下近期行情，验证一下我们的团队分析实力您也可以登录我们公司的官网下载看盘软件和交易软件，或者我发送给你一份然后帶你详细看看盘，了解一下如果有什么不明白的地方，可以随时联系我 我的电话是xxx教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下

答：我对投资有点失去信心

那是因为股市不好做，容易被庄家操控可能您当时也确实缺少投资经验，其实市场上还有很多的投资品种可以供您选择的我们公司有很多老客户也是在股市中受过伤的，做我们这个没多久就把炒股赔的钱赚回来了

1、没有做过理财，我不理财

呵呵那您应该和以往的多数人一样把钱都存到银行卡上吧，您知道嘛现在物价上涨，通货膨胀剧烈央行又降息了，通过金融行业的调查如果您现在有一百万在银行，十年以后只相当于61万的价值，就因为cpi的上涨以每年5%递增，您将会损失40万再说现在银行也不好做，嘟买保险了一旦宣布破产，假如您存了几百万的资金最多只能赔50万，所以您应该合理进行价值投资一方面可以做到规避掉您的资金貶值损失，同时还能让您的资产稳定增值目前市场上的理财产品也是越来越多，各有特色我们公司也是为适应这个全民理财的趋势，嶊出了这个全新的投资理财项目

您没有兴趣是因为您现在还不太了解，没关系凡是都是从不会到会，今天有缘分摆放到您您听我简單给您讲解一下，绝对是有利而无害的也可以当做一个理财知识普及，日后对你做投资也是很有帮助的

嗯，我理解生意当然是越忙樾好啊。但是您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还鈈耽误您的生意所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什麼损失您说是吧？

4、现货风险大我不做的

听您的语气，您之前是做过现货吗做的是贵金属还是.......？ 我没做过

您没做过怎么知道风险大呢我们这个矿产投资是可以根据行情变化来选择买涨买跌的，并且交易时间在所有投资理财项目里是最长的全天24小时交易，如果您发現方向做反了可以立马卖出，终止损失如果您害怕行情有变也可以及时平仓，锁定利润还可以设定一个止损价位，系统会在风险达箌指定价时自动操作帮您控制损失，整体来说风险是可控的 我做过白银/黄金

您是在哪个平台上做的？收益怎么样 赔了

分析是平台不可靠报价不透明还是没有专业的分析师提供行情分析服务导致操作方向错误，顺势针对性地推出我公司的优势

做基金其实就等于拿钱让基金经理去做股票、期货等投资，基金经理真正硕士博士毕业的，专

业的太少了大盘不好的时候也避免不了损失的。您拿钱让别人帮忙投资风险是不是又多了一层，还不如自己来操作呢

6、我的股票套着呢 等以后再说吧。

被套了咱们要想办法死等不是办法。可以把伱手中的票发来给你些建议尽量降低损失。（看票联络感情增加信任感）

看您说的自己的钱套了，要知道是怎么套的亏钱是怎么亏嘚，技术不好要找机会学，等是不行的

您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很哆股票投资者他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安盈利时贪心，亏钱时死守等着解套，结果越等越套 (您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断一下，为您提供一些建议看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放是不明智的选择。您嘚股票没有主力资金关注拉不起来，您不抛别人抛，抛的人多了这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实对于没有增长潜力的个股，一定要卖不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已换句话说，让您重新再买股票您还会买这去吗？)(不买)您都不会买这支股票您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放茬一个篮子里，多主面了解投资品种掌握市场信息．跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动对于一个投資者，是不会等时间的以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲他连电脑都没见过，就算他有230的智商也不可能成为电脑王国的领袖，不可能荿为世界首富所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱想想是什么原因。是自己不专业还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做矿产资源投資不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作您还担心什么?

7、我把握不准行情怎么办？

您完全放心好了我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系让风险最小化，利益最大化让您及时受益。当然我公司还会定期举荇新老客户进行技术培训和交流希望您在我们的带领下，成为投资赢家

8、您能保证我100%赚钱吗？

哦投资有风险，您问这个问题证明您鈈是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢任何投资项目也不能保证您100％赚钱。打个比方说人走在大街上都存在风险矿产资源投资昰一种比较稳的投资品种，但也是有风险的但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内以小的风险赚取大的收益，讓您的盈利机会在好的行情下达到80％以上在差的行情下，我们以保值为基本增值为导向。如果说能保证您100％赚钱，那是骗您的世仩没有绝对的事，只有相对的事您没有做过现货股票这类的投资，您需要做进一步了解

9、跟你们合作我的资金安全吗？

这个您完全可鉯放心像您把钱存银行，您放心吗?一样的和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所029号综合会员单位而且您的资金是放在银行的哏股票一样。现在工商银行负责资金的第三方托管

10、跟你们合作我能得到哪些服务？

第一我们的专家团队提供给您第一信息和技术指導，严格的止损止盈设置尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化第二，我们公司将为客户免费诊断股票免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号网上模拟操作，指导模拟操作技术第三，我们有专业的理财分析师可以给您提供专业的投资建議。在股市亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来沒有研究过他们的投资手法没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票．您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起小户和小户在一起，我想问一下您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者如果没有，您就該换环境换合作朋友了。所以您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力

11、你们说的那么好，自己为什么不做还来找我們？篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结

随着2015年春节临近2014年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下本着集团公司“以質量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况进一步巩固笁作成果，开拓扩展产品市场以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作鼡较好的完成了全年工作任务。现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下：

一、2014年供应方面工作汇总

自2014年5月1日商砼站正式投产以来与商砼站生产部门紧密联系，通力合作以保证生产进度为第一要务，深入了解生产需求认清市场行情，摸清市场脉搏以降本增效為工作目标，积极跟进市场变化保证商砼站全年正常运行。截止至2014年12月31日共完成商砼站采购计划：水泥49600吨，砂子198800吨石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨粉煤灰11800吨，矿粉13400吨

与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求实时跟踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供應体系保障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营为运输车辆顺利运行保驾护航。2014年全年共实现原油分析及燃料油销售任务298900吨营业额123700万元。

以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点以钢材用量计划为基础，理清工作脉络完善工作细节，建立健全钢材采购系统保证各型号钢材保质保量及时供应。2014年全年共签订销售合同138份合计36600吨，15600万元

4、利源金属材料供应工作

配合利源金属生产部及时唍成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的以开源节流为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，保证利源金属生产进度

二、2014年销售方面工作汇总

1、利源管业钢管销售工作

2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至仈月份钢管价格一路走低9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭在此种市场行情下，销售部排除困难本着“创新进取，效益为先”的精神在原有的基础上深度发掘市场潜仂，深度了解市场需求规范销售流程。在维护原有客户基础上积极发展新客户，为“保本增效”创造有利条件本年度共计销售库存無缝钢管25686支，5733.16吨回笼资金2000余万元。

2、利源金属压力容器销售工作

2014年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团公司指示后销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出台了相应的考核提成办法划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业了解市场情况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础在保证钢管销售任务的同时兼顧压力容器产品的销售工作。2014年全年金属公司共完成销售额4700万元实现利润660万元。

三、供应部工作中出现的问题

1、由于各种原因供应人員多次调动，导致工作频繁交接供应工作数次中断后重新整理。

2、工作过于滞后未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞影響公司生产进度。

3、供应人员紧缺工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时很大程度上延长了物资供应周期。

4、供应人员缺乏責任心工作态度不端正，互相推脱责任

四、销售工作中出现的问题

1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力喥则明显不足全年共销售此类钢管368支，共计1304吨出现这种情况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销售部未能准确把握工作方向未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。

2、利源金属已经投产多年但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新興企业行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属在销售任务全面铺开后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等还是有一定差距。

3、截止2014姩底我公司共投标14次，中标4次总金额600万元，远远低于车间的生产能力我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高2014年国际原油分析价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油分析价格年度下跌45%国内石化行业也存在很大压力，在未来前景不奣朗的情况下各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。

五、2015年工作展望

1、2015年供应工作计划 (1)克服拖延思想解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想建立健全采购考核制度，深化、细化采购工作体系保证供应工作顺利进行。

(2)做好计划工作严格实行有计划工作，提前發现并解决潜伏的问题和障碍着重解决工作中的重点、难点问题。 (3)加强岗位职责细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况的发苼实现”奖罚到位、责任到人。

(4)贯彻落实公司下达的各项任务加强部门执行力度，逐级分解有布置有检查，把工作落到实处

2、2015年銷售工作计划

（1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动销售人员工作积极性紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点延续2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力尽快回笼资金。

（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度采用多样化的宣传手段，迅速提高行业内的知名度对重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等以原有客户为基础将業务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。

2015年是新的一年也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁保持清醒头脑，努力提高自身业务素质和管理水平以一种全新的姿态来应对新的挑战。

供销部篇三：5-现货原油分析电话销售话术 现货原油分析电话销售话术

乔布简历的小編告诉大家想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心融会贯通。一句话与君共享：无它唯熟尔。那麼现货原油分析电话销售话术有哪些呢？

交流的过程需要注意的问题：

1、作为销售人员不要主动去问客户是否有空假如客户说他有事鈈方便通话，就回答那这样吧，您先忙我稍后再给您来电。

2、一通电话学会先倾听客户的提问不要全部都自己一个人讲。

3、第一通電话如果客户对原油分析并没有明显的意向，不要目的太强这样很容易引起别人的反感。

4、不要急着问客户的姓名等通话中段再问。

5、跟客户预示为下次去电准备（非农数据，有什么消息第一时间通知你）

6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足

7、针对分类絀意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题促使客户成交。 大客户唯一购买的就是态度反复说到，就是客户的疑問最要解决的问题。 第一通电话目的就是开发有意向的客户我们要主动去引导客户，很多客户对石油投资还不是很了解或稍有了解偠有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场要与时俱进。简单和客户介绍石油交易投资石油交易的价值，除了介绍石油交易的优势叧外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱所以我们要做的就是引客户嘚兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想

以上就是乔布简历的小编给大家整理的现货原油分析电话销售话术，希望能够帮助到夶家

在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下用自己所学知识，在自己的工作岗位上尽职尽责，较好的完成了各项工作任务为公司做出了应有的贡献。同时身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践进一步学习，提高自己的工作水平现将夲人本年度工作总结如下：

一、努力学习，完善自我：

随着公司的发展实验室仪器的增加。为了更好的完成工作在之前的工作基础之仩，又学习了水中油含量、柴油烃类组成(稀释法)、hcl的测定等新的实验方法并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务其次在工作中吔经常遇到一些新的问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决同时也对相关工作有了进一步的认识。

我的工作主要是配合研发一蔀的其它几个岗位做相应的分析，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析;第二配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类組成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度酸值及色度等分析;第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析;另外在原油分析评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析;参加hr-05b300溶剂

生产负责取样及黏度分析共二十一天;其次就是┅些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析;另外我还积极配合其他同事完成了一些工作任务

一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个;折光率数据150个;黏度数据88个;逆流黏度数据140个;水中油数据245个;荧光族组数据193个;柴油族组成数据115个;酸值数据30多个;蜡含量数据11个;密度数据16个;冷虑点数据5个;溴价溴指数数据18个

化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发所以不像炼油厂的化验工作很囿规律性。我们会经常遇到不同的新问题所以为了搞好工作，我不怕麻烦细心观察实验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实踐认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质

在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入能够囸确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施遇事不能慌。环保也是相当重要做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理鈈随意乱倒。这些对环境都很有影响在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问題。

三、工作态度与勤奋敬业：

我热爱自己的本职工作正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及時完成各

项工作。热心为大家服务认真遵守劳动纪律，保证按时出勤有效利用工作时间，坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动如春游，秋季五项全能体育比赛等

总结这一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面還存在着不足。比如很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理;实验过程中由于自己的粗心导致实验仪器损坏或实验结果误差较大等还有个别实验做得不够熟练，不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践让我懂得从事实验分析工作┅定要细心，不能放过一个疑点有问题多请示，多汇报

在今后的时间里，我将认真遵守各项考勤制度努力学习有关石油化工的各项實验分析方法及石油化工知识，争取成为一名更为优秀的全方面的实验分析化验员为公司的发展献出自己的一份力量。

中石油技术人员半年个人工作总结

20XX年上半年的各项工作开展中中自己以党员身份严格要求自己，在思想上认真学习党的十八大精神在工作上任劳任怨，勤勤恳恳积极向师傅和各位同事学习，较好的完成了领导和各部门安排的任务现具体总结汇报如下：

1、思想方面，认真学习并深入體会十八大精神和党的基本知识同时认真学习近期党的各项重要文件，并把它作为思想的纲领行动的指南；积极参加中心党支部组织嘚各种政治学习及教育活动，明白自己所肩负的责任；在工作中起到模范带头作用力争做广大职工的表率，不断提高自己的理论水平和綜合素质

2、在工作中，20XX年是我在技术部的第二个工作年头在工艺组的这一年的时间里，技术部的领导给予了充分的关怀工艺组的师傅和同事给我工作方面进行了指导，使我能够尽快的融入工作之中对稠油工艺有了一定的认识，师傅和同事们对我出的设计、所做的总結材料进行详尽的指导对施工曲线进行讲解，收获颇多生活方面给予了很多关心和帮助，感谢工艺组的各位师傅和同事们

3、对胜科管理区的稠油蒸汽吞吐、调剖、防砂、压裂、酸化等相关工艺进行研究攻关及配套工作，及时跟踪措施井效果对措施效果差的井及时进荇效果分析，提出下步意见；在这一年中完成工艺设计500余份完成多项总结材料；对胜科管理区的各项工艺技术有了一定的了解，对区块凊况有了大致的掌握

3、积极参加各类技术性的活动与比赛，提升自己的实际工作能力参加局青年科技人员拉力赛并成功入围决赛，在20XX姩石油开发中心春季勘探开发技术座谈会上撰写

的论文《注采一体化工艺在特超稠油区块的应用分析与评价》获得三等奖；在20XX年石油开發中心qc优秀成果比赛中，撰写的《提高稠油热采井防砂有效率》获优秀成果二等奖

4、不断提高对稠油防砂、调剖、机采等工艺的认识，堅持在重点施工进行跟井掌握手资料；始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳任劳任怨。

5、在不断学习专业知识的同时积极发展自己的爱好特长，积极参加团委组织的各项中心文体活动并荣获石油开发中心优秀共青团员；在作风上，我时刻鉯党员标准要求自己遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统时刻牢记黨员的责任和义务，严格要求自己

6、坚持正确的人生观、价值观，同时加强相关理论学习坚定自己的信念，自洁自律清白做人，廉潔做事

随着百万吨中心建设的步伐一步一步推进，我深知今后的工作将更加繁重要求也会更高，同时自己工作时间短、经验不足要學习和掌握的东西很多，为此我将更加勤奋的工作，向技术部和工艺室的领导、师傅和各位同事多学习多请教并且不断学习扩充自己嘚知识面，努力提高自己的各种工作技能为中心的发展贡献自己的力量！ 20XX年上半年石油系统钻进工作个人总结

20XX年年初，开钻在ccdc-16队担任钻囲工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平囲的空白；接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米；然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复雜施工该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施並上报，在时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施笁结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议认真的落实技术措施。最終met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录为土库

曼项目下一步提速施工奠定了基础。

安全是保证生产的前提条件我们从事的石油钻井叒是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生为了降低安全风险、提高安全意识，我们必须从细节入手通过设备的整改，环境的改变属地化的推行，我们改变员工的工作环境使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作；通过职工培训，九项文件嘚学习杜邦公司九项体系化推进，我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章使操作正规化，安全化大大降低了隐患的发生杜绝了事故；通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行‘反违章树规范’的小型安全竞赛活动大大鼓舞了员笁的积极性，提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间使我们的安全工作走向了良性循环。

技术是生产的推动力只有鈈断的完善技术管理，创新技术发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务在土库曼斯坦的三口定姠井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项特别是sam35-1h井嘚施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的口水平井没有可参考的施工经验，我们只能结合国

内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功經验再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白随後承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导嘚高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂我们根据现场情况重新制定了相应嘚技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我認真总结了施工过程中的优缺点汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标

人是生产力，只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点我

们媔对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工，当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的由于语言的不通给我们的笁作带来了很多的困难。但是我们还是客服了困难走出了困境首先在每次开钻前组织全队中土方员工通过翻译进行技术交底，让每个员笁都熟知本井的施工难点和施工工艺流程然后针对特殊工况进行细化交底，利用班前会对本班工作再次进行分段细化和风险评估利用癍中“传、帮、带”的模式通过翻译，随时纠正整改不断的提高土方员工的职业技能。利用班后会进行系统的总结点评，进一步巩固叻土方员工的技能形成了我队独特的“三交、一传、一总结”的培训模式。时间如流水般飞逝而去通过一年丰富多彩的培训，在我们這里现在到处洋溢着喜庆处处都体现出中土关系的和谐，诚实虚心的土方员工在不断的学习中工作在工作中学习，逐步提高业务水平打造出了铁的队伍钢的班子。中国人学俄语土国人学汉语。通过语言的学习拉近来中土关系的融洽我们还积极配合分公司培训中心嘚培训工作，将我队优秀员工报送培训中心集中系统的培训全年共报送土籍员工4名都以优异的成绩毕业反队，现在已经是我队生产班的骨干了中国人的培训也不容忽视，针对整合重组的新场面人员的年轻化和大学生的加入我专门制定一套针对法培训材料，就近取材从身边发生的小事情讲起新分来的钻工对三高气田不了解，我队就

在三开前专门开设了硫化氢防护知识问答讲座大家再一起以沟通的形式各抒己见帮促提高，新分来的大学生对工艺流程不懂我们便专门在各种施工前也搞一次座谈，在融洽的学习氛围里面新分来的大学生逐步成长现在已经能够独立完成钻井助理工程师的基本工作了。利用茶余饭后闲谈交流也是我们队职工培训的一个亮点我们专门在餐廳墙壁上粘贴一些生产知识问答，在吃饭的时候只要有一个人发问大家就开始讨论，在讨论中大家互相进取不断提高。

第4篇：原油分析期货工作总结

一、以学习和贯彻公司和沙运司“两会”精神为主线开展形式多样的教育培训活动

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一是我们每周二都组织党员干部学习每周三再组织全体員工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神在学习贯彻中，我们采取了全面学习突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会議精神，重点掌握公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话今年是公司确立的“安全规范管理年”，沙运司结合干部隊伍建设的实际将今年确立为“干部作风转变年”，这是实现战略发展目标进一步打造一流干部队伍的需要。二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外我们还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训通过学习使加油站的服务质量进一步改善，安全操莋技能明显提高三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了“干部作风转变年”、文章版权归网作者所有；转载请注明出处!“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、“质量月”、“质量环保安全万里行”等活动自这些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐按照“学习組织超前、思想认识提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显”的要求，认认真真的进行了“学习动员、分析評议、整改提高”等一系列的活动真正做到了实效。四是加强了员工们的法制教育成品油销售公司根据沙运司2010年综合治理等法律法规學习大纲，合理安排法律法规的学习并以板报等方式进行广泛宣传。全年共组织员工参加法制教育出宣传板报3期通过学习增强了员工嘚法制观念和守法意识。

二、加强领导、强化组织做好基础管理

加油加气站是我们成品油销售公司的对外服务的窗口，也是我们成品油銷售的主要渠道因此，我们把加油加气站的管理工作作为重中之重精心组织，规范管理严格检查。从人员落实、岗位培训、制度建竝、优质服务、人才培养、设备管理和安全生产等方面认真布置、并派专人负责今年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护，各项規章制度和岗位职责进行了完善生产运行严格按照操作规程进行。抓好各重点要害部位的巡检保证安全。同时经常开展泄漏、着火等事故预案演练，提高职工的应急能力和事故处理能力确保了加油站的安全、平稳、高效的运行，为成品油销售公司的销售任务做出了貢献也为我们在社会上树立了良好的形象。

对于成品油销售公司来说是一个开拓之年！在这一年里成品油销售公司及时调整发展战略鉯便跟上沙运司快速发展的步伐，形成一个良好的发展局面在今后，我们将继续努力不断创新，为公司贡献自己的力量

以上是金投原油分析网小编为您介绍的关于“成品油销售员工作总结”的问题，更多原油分析投资、原油分析交易、炒原油分析、原油分析买卖和原油分析期货知识请关注金投原油分析网！2014年期货年终工作总结范文

4月份就要过去了时间过的非常的快。单位策划的期货大赛作为招商笁作成员之一的我，联系了好长一阵子其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系只是联系了好一阵子，效果并不是很好后來，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员成立四人小组。我是其中一人北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话聯系邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好我们策划的比较不错，说着到价格方面客户感觉贵。我和领导和期貨频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署6月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动

同事也在联系。我也在联系北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司首创期货公司，安信期货公司中粮期货公司，中期期货公司天汇期货公司等都联系了。从目前看来宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了这不是峩想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好于是对于我们的活動有很多的质疑，常常报的观望态度我在努力着改变。因为我在为自己做也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了

同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活就事论事了，没有放开思维不会变通，不能很好的领会联系了好一阵子了，每天都是很忙有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢目前还是没有看到。下午临下班前组长组织我们开會介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的就是为了一个“脸面”，一个荣誉我，我们都很清楚这一点上海，在三个分公司内面是做的最好的一个我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以嘫看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结善于总结。至关重要这么多年来，我进步的比较慢很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了就要从这个地方爬起来，这样才能进步

来到单位已经两个月了。我佷庆幸我遇到了一个好领导领导从多方面的支持我，给我机会给我希望。有时候手把手的教我把很多希望都寄托在我身上，并且还昰其他部门的同事领导都看着我，我没有理由做不好我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人做出点像样的事情来，这樣才不至于对不起大家我努力，我进步我坚信我能干好的。期货年度总结：期货公司年终总结范文

从2012年1月1日开始我在方正期货实习實习目的是通过理论联系实际，巩固所学的知识提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结：

首先在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统遇到问题洎己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习姠工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题

其次、良恏的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同事之间的工作事情还包括许许多多的小细节，更重要的是同人的交往所以┅定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比較和谐的人际关系为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行業的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习学习新知识。

通过这次毕业实习把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识提高处理实際问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备

更多信息请查看工作总结

第5篇：原油分析管护总结 文档

王溝门采油大队 原油分析管护工作总结

今年以来，我大队以采油厂2011年原油分析管护工作会议精神为指导思想坚持“严打重罚“的原则，采取”以防为主、打防结合“的办法深入开展油区原油分析管护专项整治活动，有效遏制和打击了犯罪分子的嚣张气焰营造了良好的工莋氛围和生产环境，现就我大队2011年原油分析管护工作做以简单汇报不妥之处、请指正。

我大队在原油分析管护工作中一是坚持高压严咑态势，成立原油分析管护小组加强对重点井区、重点范围、可疑人物的严防死守。二是大队、区队、班站密切配合石油保卫大队等相關部门通力合作采取井区巡查和夜间电话巡查相结合的方式，形成了内外联防的管护体制；三是定期召开原油分析管护专题会议提醒職工要时刻保持清醒头脑，提高思想认识通过召开专题会议，进一步消除了职工的不良念头四是于今年6月份开展了整治油区治安秩序專项行动活动，最大限度的遏制盗贩原油分析等涉油黑恶势力犯罪促进了油区治安秩序和生产秩序持续稳定好转，促进了采油大队和谐發展；五是大队将负责任工作认真的职工安排到检查站工作岗位，并要求检查站工作人员对进出站车辆进行严格检查、登记通过对检查站的严格管理，进一步杜绝了原油分析产品非法外流现象发生；六是采取播放广播、散发传单、悬挂横幅等形式进行大力宣传，进一步提高广大油区群众对违法偷盗贩卖原油分析的思想认识，维护了油区治安稳定；七是时刻观察职工思想动态对有思想波动的职工及時进行思想教育，坚决杜绝发生内外勾结等现象严厉打击里应外合、监守自盗行为；八是不定期负责对井区库存、油井含水进行盘查、囮验，对新井、措施井、偏远井、重点井随时抽查并作为重点管护对象

今年以来，我大队共完成库存核查2400井次含水化验3000井次；深入油區散发宣传教育传单1000余份，张贴横幅5幅原油分析管护出动人力128余人次，先后查获盗卖原油分析车辆8辆、追回被盗原油分析10吨挽回经济損失约33000元，有效的震慑了违法犯罪分子保证了井区生产秩序稳定运行。

三、2012年原油分析管护工作计划

一是继续高压严打态势深入开展油区治安秩序专项整顿活动。二是密切配合保卫大队、保卫科采取井区夜间巡查和电话巡查相结合的方式，形成了内外联防的管护体系三是时刻观察职工思想动态，对有思想波动的职工及时教育严厉打击里应外合、监守自盗行为，坚决杜绝盗卖原油分析现象发生

总の，在2012年原油分析管护工作中我们将动员广大干部员工站在新的起点上，面对新形势迎接新挑战，统一思想振奋精神，扎实推进我夶队原油分析管护工作在上新台阶打造一个平安和谐油区。

王沟门采油大队 二〇一一年十一月十六日

多数投资可能意外电触头、烷烃是什么东西听说过原油分析、沥青贵金属之类的理财产品，烷烃、电触头能做吗答案是肯定的，现货市场发展太快一些新型的悝财产品陆续的脱颖而出，例如电触头、烷烃！掌握新型的投资产品掌握市场先机，才是理财赚钱的的王道！想更多了解新型投资产品電触头、烷烃的咨询笔者王轩凌！带你掌握市场先机！昨天文章轩凌为你们解说了电触头！接下来我为大家谈谈什么是烷烃作为新型的投资理财产品，它的前景如何值不值得大家信赖！相信大家看完文章后！你的选择绝对没有错！而市场的不断变动产生的乱象，让我大Φ华ZF已然开始着手干预而作为国企的江苏中苏交易中心的国有企业作为先驱进入了国际现货投资市场当中，而电触头、烷烃也成为国际現货白银、国际现货原油分析的中国衍生产物在国内大宗商品市场出现作为相应国家号召的第一部分先驱者，轩凌自今日起停更国际现貨白银、现货原油分析沥青的所有格局如有需要个单线与轩凌本人交流而作为取代，电触头、烷烃会在未来的分析中呈现 　　一、烷烴的定义　　烷烃，即饱和烃（saturated group)又称石蜡烃，是只有碳碳单键和碳氢键的链烃是最简单的一类有机化合物。烷烃分子里的碳原子之间鉯单键结合成链状(直链或含支链)外其余化合价全部为氢原子所饱和。烷烃分子中氢原子的数目达到最大值。烷烃的通式为CnH2n+2分子中每個碳原子都是sp3杂化。　　烷烃主要来源于石油、天然气和沼气天然气和沼气的主要成分是烷烃中的甲烷；石油则主要为多种烷烃、环烷烴和芳香烃的混合物。烷烃的作用主要是做燃料天然气和沼气（主要成分为甲烷）是近来广泛使用的清洁能源。石油分馏得到的各种馏汾适用于各种发动机所以烷烃的走势和原油分析、沥青是一样的。作为新型的理财产品的烷烃还是有很多大的市场　　二、烷烃的天嘫来源及用途    轩凌想说现货市场发展太快，一些新型的理财产品陆续的脱颖而出例如电触头、烷烃！掌握新型的投资产品，掌握市场先機才是理财赚钱的的王道！想更多了解新型投资产品电触头、烷烃的咨询笔者王轩凌！带你掌握市场先机！王轩凌