带客通、房多多和仟佰家有什么区别？_百度知道
带客通、房多多和仟佰家有什么区别？
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互联网房产方向投资经理，从本质上来讲他们都属于依托于移动端的地产销售新渠道，带客通为站在开发商立场自建渠道，而仟佰家则是站在渠道公司角度组建一个可以同时为多个地产公司提供销售。先说下结论：某创投基金利益申报。但其立足点相反
先说带客通，带客通是一家标准的企业级SaaS公司，及为开发商提供营销软件，其认为：引用带客通员工的话“未来开发商自己搞全民营销，自己建立销售渠道，希望摆脱渠道方的控制。”其操作模式为带客通提供软件技术，并在少部分合作开发商中参与到营销策划中做样板。主要案例为：西安、杭州万科。其在业内走红是因为一场比较有争议的论战，具体效果目前来看在一些大型、知名度较高的开发商还是不错的。但至于具体数据较高，个人认为是因为其属于软件服务商所以将开发商所有销售成果收为己有。再说到房产新营销模式的老大：房多多，房多多的核心模式在于“一二手联动”，即利用二手房中介为开发商提供拓客和销售，因为其是签约机构而非个人，所以可以在短时间集结起大批销售力量，做出好看的数据，也使其拓展速度较快。但这种模式局限性在于因为房多多专注运营平台确实自身销售力量，另外则是在于房多多全部直营也使其一直难以在销售市场并没有那么发达并且地域性严重的的二、三、四线市场做起来。至今业绩出色区域表现在深、广、上地区。另外D轮融资进行中。仟佰家则更多的表现在填补了房多多在一线城市以外的市场空缺。因为地产销售领域的O2O表现出地域性和难以标准化，仟佰家的模式是依靠其运营成功的直营站经验、模式和技术与各地进行合作，可以叫快的对外扩张也解决了互联网公司难以贴近地面市场的问题，效果目前来看还是不错的。但其主要问题在于较为松散的合作模式难以形成打包资产，在资本市场并不吃香。
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出门在外也不愁O2O报道：楼盘销售新边疆，仟佰家如何在半年内开拓36城
15:39:20 |
编辑: 文文
编者按：《O2O报道》系列专注报道O2O领域内的新锐创业公司，包括：汽车后服务市场、上门服务、房产市场、餐饮等。近期将陆续推出“案例研究”系列文章，本期关注仟佰家。
有人说，仟佰家是地产代理业的搅局者，全民公敌。也有人说，它就像房产销售圈的Uber，带来的是公开、共享和使信息更自由的流通。对于这家成立时间刚满1年，并已定下2015年全年300亿销售额目标的房产O2O公司，有必要了解下他们是怎么做生意的。
半年增长300%，它做什么业务?
仟佰家起步于2014年3月，也是从“全民营销”起家，主要做法是为各家开发商从老客户开始挖掘新客户资源，并提供看房和销售奖励。但很快，他们就发现了问题，这样来的客户如果奖励太多则水客过多，不但很难分辨真实客户，也对案场售楼员造成了很大接待压力。
后来，他们构建的模型则是：由各售楼处的售楼员上传未在本项目成交的客户，然后则由仟佰家自身的市场团队为购房者提供贴身服务，推荐项目、谈点位，直至成交。并不需要售楼员去促成交易，所以他们也很愿意做这样的事。
也正是通过这样的方式，仟佰家在第一个直营站秦皇岛内迅速覆盖了超过80%的一线置业顾问，客户则由5位市场人员负责跟进，成交量则在半年内达到300套。
代理公司的全民公敌?漩涡中的仟佰家
自从仟佰家把受众集中于“售楼员”，面对来自代理公司的指责似乎已让他们成为全民公敌。代理公司支付着置业顾问底薪和提成但客户还会被他们发到仟佰家，如果说和仟佰家进行合作为自己销售的话，同时售楼员也就被纳入到仟佰家的系统了，这对传统案场公司也确实是个两难的选择。
如果把仟佰家想像成代理界的Uber，也就不难理解这种质疑的声音了。这个平台本身既不拥有代理公司也不拥有置业顾问，而是一端签约拿住房源，另一端去吸引售楼员的加入，同时自己掌握客户。它要做的是一个信息加服务平台。
独特的扩张方式，终能成就多大?
仟佰家联合创始人赵泓宇的愿景是：把仟佰家打造全国最大的地产销售联合体。
这个“联合体”如何理解呢?据透露仟佰家之所以尚未接受投资机构投资的主要原因在于其希望以“合伙人制+众筹制”的方式运营。他们认为引入VC投资只能带来钱，却不能吸纳新的团队。而和各地掌握销售资源的团队合作的则可以在聚财的同时引入在当地最有话语权的销售团队。
目前，仟佰家的体系建设主要表现在两大方面：
一是联合各地以代理公司为主的销售团队，进行横向扩张。
二是进行上下游产业链拓展，其中尾盘包销已经是其运营比较成熟的模式，二手房、家居装修和贷款金融据信也在搭建中。
在和传统经纪公司的竞争中，你能做到模式轻，有担保，有服务，选谁?我们认为答案不言而喻。
仟佰家依托于售楼员起步，按照他们的想法如果大部分售楼员都被纳入到这个系统，他将彻底端掉小经纪公司的饭碗，通过未来的信用评价体系直接联系购房者和售楼员。
传统公司和互联网公司的竞争就是这样，未来活下来的也只会是少数。如果不是仟佰家，也肯定会有别的互联网公司来完成这个使命。
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电话：010- 邮箱：takefoto(at) 备案号：京ICP备号90后小鲜肉要颠覆代理行业：四个月疯狂占领27城 -- 地产观察 -- 传送门
90后小鲜肉要颠覆代理行业：四个月疯狂占领27城
萌语 地产观察从2014年开始，在传统代理公司面对当前房地产市场一筹莫展，试图转向房产O2O，却又不知如何操作之时，有一个从美国辍学回国创业的“小海龟”，带着他的4人销售团队，6个月内销售了300多套房，现在居然还扩张到了27个城市，关键问题是：他还是一个90后！2014年初在美国上学的赵泓宇通过调研发现，对传统代理公司来说，现在已经没有主流媒体可用，小蜜蜂派单效果越来越差，行销成本太高又不好管理，代理的项目10个里面可能有8个在赔钱。他觉得这里面有一个庞大的市场等待挖掘，于是果断创业，这家创业公司叫仟佰家，定位于只做精准的“全经纪人营销”，即将分散的销售渠道包括售楼员、中介等整合在一起为开发商提供销售，并依靠一套专门研发的系统提供成交保障。仟佰家则是作为这个系统的组织者，维护者，和处理中枢的存在。很多代理公司也在尝试做全民营销，但全民营销渠道建设和维护成本高，实际效果差。要么等死、要么转型，这就是现在代理公司真实的生存状态。仟佰家的这套系统解决了这个问题，打个比方说就是一个用户他本身是万科的售楼员，但他的客户可能因为各种原因没有选择万科，这个时候他就可以把客户放到仟佰家平台上，之后会有仟佰家的市场人员跟进购房者，并对投放客户的售楼员进行反馈，最后促成交易，返佣等等。并以此作为客户信息的入口，切入到下游的装修、贷款等高毛利部分。为了检验模式是否可行，他们并没有在北京直接建站，而是选择了市场行情一般的秦皇岛进行模式的试水，没想到取得了极大成功。仟佰家秦皇岛站的营销团队人员只有4个，运营成本低，销售渠道精准，实战效果非常好。他们拓展了1000余名专业用户，其他经纪人数则也超过了800人，相当于组建了1800人不拿底薪的销售团队。从2014年5月开始在不到6个月的时间，仅靠此模式就销售了300多套房子。通过与下游的装修、贷款等公司合作也收入超过30万。“互联网的发展趋势是将真正产生价值的个体通过最高效的方式组织起来，而售楼员、中介经纪人等正是在房产销售中扮演这样角色的个体，谁掌握了他们也就掌握了购房客户也就掌握了房产销售的未来。”赵泓宇说道。也因为砍掉了大量中间环节，佣金直达创造销售的经纪人，公司的利润率也得到了大幅提高，去年半年秦皇岛站即实现利润100多万。这种模式对传统代理公司来说应该属于降维打击，甚至连还手的机会都没有。而团队方面，仟佰家靠着悉数来自网易、腾讯的取得了不小的技术优势。赵泓宇说：“但我们认为仟佰家的核心优势在于进行了真正的线下运营并取得了不错的盈利，而不仅仅在于技术领先”。仟佰家寻找各地有实力的代理公司、建立当地全经纪人营销平台面对残酷的现实，许多传统代理公司都有转型的愿望和想法，但涉及到互联网化公司组织架构、流程管理，能否真正放权给一线员工，实现“制度公平、规则简单、绩效量化”。这些说起来好像很简单，具体到每一件事情上却并不容易，传统代理公司不借助外力实现转型几乎是不可能的。潍坊的王总一直经营着一家房产代理公司，从2014年感到来自销售市场的压力后一直在尝试转型方式，后来通过朋友介绍了解到了仟佰家，并于今年3月签约潍坊建站。经过2个多月的运营，王总组建起了一支500余人的全经纪人销售团队，接盘13家，与此同时也制定了一系列行之有效的佣金制度，建立起了用户门槛，成功地在短时间内完成销售87套。并为三家开发商搭建“独立营销平台”，获得了不菲的收益。赵泓宇：“在对外合作方面我们的核心优势在于仟佰家本身是家运营公司，是以自身的盈利为基础对外进行合作，对每个运营流程的深刻理解和把控是一些软件公司所不能企及的。”目前，仟佰家已经签约的有青岛、烟台、保定、长沙、扬州、南昌等31个城市，合作伙伴则有代理公司转型、房地产网站经营者和地产销售行业创业者。关于未来，赵泓宇透露到仟佰家是希望以合作的方式集结到各地最优秀地产销售公司形成一个遍及全国的销售整体，随着模式的成熟和政策的变化，他们之后会尝试“私人经纪人”等以适应将来越来越明显买方市场。赵泓宇表示：我立志把仟佰家打造成传统代理公司最佳互联网转型方案第一品牌服务商。如果对这个系统感兴趣的朋友或者对移动互联网时代代理行业转型的讨论，可以添加90后创始人赵泓宇的微信号：billzhao93 进行深入的讨论。--------------------------------地产观察是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员，我的私人微信：dcgc2015
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