都市丽人的内衣好吗倒闭的店面

投诉铜陵二店都市丽人内衣店
我要投诉的是铜陵市步行街一家都市丽人店,我在3月22号下午在该店买了两件小孩的内衣,小孩在店内时翻了购物袋,衣服被不小心调入店内。第二天中午去该店寻找。该店服务不承认。因为我有许多疑点我买的时候他说只有这两件了。我询问时有两件在那里挂着呢,那两件是我当时买的一模一样。疑点二在这期间你们又发新货了???、?、疑点三你们店内有视频为什么不给顾客查询一下。疑点四 我在询问时另一位服务员用奇怪的眼神看着被我询问的服务员。这种服务态度太差了。衣服价位不高,但你们服务员的职业道德也太差了。
网友评论&&&&共 2 条
义乌后服务宅都市丽人的储备店长也是态度特别不好,还老骂员工,我去买过一次内衣,看她的说话态度我再也不去她店里买了,秀黛的也不错,服务态度超好
评论者:爱情 &
19:48 & 第2楼
义乌后服务宅都市丽人的储备店长也是态度特别不好,还老骂员工,我去买过一次内衣,看她的说话态度我再也不去她店里买了,秀黛的也不错,服务态度超好
评论者:爱情 &
19:47 & 第1楼
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2015年大街上60%的门面店都要倒闭
2015年大街上60%的门面店都要倒闭
商界导读:有没有发现一个现象:大街上越来越多的服装店面关门了,或者贴上了“转租”的告示,而且往年这个时候,正是各大服装品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。
有没有发现一个现象:大街上越来越多的服装店面关门了,或者贴上了“转租”的告示,而且往年这个时候,正是各大服装品牌开经销商大会的时候,热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。
事实上,今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭,这股暗流究竟是什么?能持续多久?中国的快消品行业该如何转型,看完此文你就有了答案!
首先我们来看一组最新:
2014年,中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑,甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后,男装业也步入了寒冬,开始集体沦陷!
步森股份发布终止重组公告,复牌后三天连续累计跌幅超过20%。今年步森股份第三季度利润同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;归属母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度营业收入同比下降15.07%,归属于上市公司股东的净利润同比下降27.99%。希努尔前三季度营收18.76%,归属于上市公司股东的净利润同比下降166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比下降18.89%;凯撒股份前三季实现营业收入同比下降1.93%……
与此同时,这些品牌开始加快关闭门店!七匹狼2014年上半年门店总数净关闭347家,预计全年净关闭门店总数500~600家。卡奴迪路截至日,关闭门面店53家,九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。对于关店,利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状:“利郎也关了很多店,现在是零售时代,需要更多专业的零售经营管理者,以前经销商不专业的比较多,有钱就能随便开一家店,但现在这样的店必须转型或淘汰。”
七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致,希努尔称公司加盟店销售比预计减少……
那么对于经销商来说,他们遇到了什么问题呢?
一、同质化经营模式,创新能力差
经销商盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。
二、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地
随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。
四、渠道的扁平化
未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,而是每个人都有自己的渠道,那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。
五、店面成本越来越高
经销商都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还得加上人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等
六、赢利空间越来越小
现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,只见辛苦不见钱。
水木然点评:传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了!尤其是“渠道变革”时代到来了!
传统的渠道布局是请明星代言,用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享,更喜欢消费之后给予评价,而且他们很愿意分享对产品的体会!
移动互联网时代,一定要真诚的跟消费者去沟通!而传统的品牌沟通方式要么是假大空、高大上的广告,要么是虚情假意的公关,现在的人早就不买这一套了!
我的一个90后的小姑娘,是做“微商”出身。最开始的时候是微信上卖卖自己喜欢的鞋子和包包,后来有了一批消费者,后来她把自己的消费者全部发展成为自己的“分销商”,于是她现在每个月的利润都有15——20万之间,其实这就是移动互联网时代的“经销商”!
移动互联网是当下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构,然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化,将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体,建立起自己的分销系统!
也就是说,在移动时代,我们再也不需要去很多门面店,也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”,让他们通过自己的渠道引来更多的消费者,这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队,这就是一种“分销思维”。
水木然点评:猛然一听,这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货,然后加上利润卖给身边朋友,属于小打小闹的C2C,个人对个人的交易完全依靠自觉性,有人文明,但也有人野蛮,很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。而“分销模式”是这样的:“末梢代理商”向朋友分享了产品,朋友需要向商家购买,之后商家再给“末梢代理商”返利,这就相当于把C2C变成了,一端是商家,另一端是消费者。如图:
因为有了商家参与定价、客服和售后等环节,整个流程就被规范起来,只有这样移动才能被不断的推动和完善。最重要的是:这也对产品也提出了更高的要求,口碑决定了市场,好的产品不止会说话,还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道,这也倒逼商家放弃“营销”的外围,开始不断在产品上下功夫。
如果说,传统商业最讲究的是“竞争”,那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同,客户群也不相同,但却可以资源共享、互相协作,即1+1>2,商业渠道也演变成一条条的社交链,最重要的是:每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……
所以,未来的商业不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。
责任编辑:张禄桅
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投资额:30~~50万
投资额:5~~10万
投资额:1~~5万谁来撑起都市丽人的万店计划?
作者:韩娜
  编者按:在都市丽人的“万店计划”中,2015年都市丽人的目标是将体验式购物门店数量跃升到8000家,同时“快时尚”成为都市丽人打造品牌的新口号,纵观中国的纺织服装行业,却在去库存与互联网冲击中不敢再扩大产能,都市丽人的市场战略与整个服装行业大环境显得格格不入。
  在当下多数纺织服装上市公司经营情况并不是很好的情况下,都市丽人2014年度的“成绩单”显得十分突出。显示,都市丽人2014年销售收入40.07亿元,同比增长37.4%;利润为4.25亿元,同比增长54.3%;净利润是4.48亿,同比增54.3%。
  营收的高速增长和都市丽人的开店速度是分不开的,都市丽人67%的销售收入是通过销售、加盟商来实现的,截止到2014年,都市丽人拥有了7026家店铺,其中有6049间加盟店和977间自营店,覆盖了全国各省市。都市丽人的高管曾在多个场合表示,都市丽人将会在未来几年实现“万店计划”。不过,目前国内经济处于一个新常态的状况,都市丽人的“万店计划”能否如预期般实施?
  都市丽人董事长郑耀南在接受金融界网站记者采访时表示,新常态下给他更多的是机会,因为现在很多人恐惧开店,害怕投资赚不到钱。“都市丽人的模式投资成本低,大概投资一个店需要30万左右,但是回报率高,基本12-18个月就能回收成本,所以我们还会开更多的店。” 郑耀南说。
《金融界走进上市公司》采访嘉宾:都市丽人董事长郑耀南
  以下为采访实录:
  韩国轻时尚风格内衣将成新利润点
  金融界:你认为中国内衣的市场空间有多大?
  郑耀南:中国的贴身衣物分为大众市场、中高端市场、低端市场,低端市场不断的在萎缩,市场份额逐渐的减少,而大众的市场、中高端的市场不断的增加。在中国者的高速成长期,我认为国内的内衣市场会有几千亿的市场空间。
  金融界:都市丽人有哪些针对性的市场规划?
  郑耀南:都市丽人在发展过程中已经做了很多动作,大众市场已经有了很重要的行动,我们发现内衣行业中还有非常空白的市场,比如18至28岁的消费者喜欢的日韩风格内衣,我们也推出了相应的韩国轻时尚风格的系列内衣,这是公司未来5年新的利润支撑点。
  还有就是多元化战略,都市丽人现在拥有九大品牌,如都市俪人、都市丝语等是大众化的内衣品牌;收购欧迪芬品牌后,中高端系列也有布局。我们还有两个男士品牌,以及针对青少年、儿童的内衣和家居服。我们是小内衣加大内衣发展,目前,文胸是都市丽人的王牌产品,占2014年总销售收入的50%,除此以外还有其他品类,如内裤、家居服、保暖衣、打底库、背心、饰品等。
  金融界:说到多元化,都市丽人除了内衣行业,会跨行业发展吗?比如金融或者其它很热门的行业?
  郑耀南:目前是不会涉及其他行业的,中国的内衣行业空间这么大,我想用十年或者更多的时间做到中国内衣市场的领跑者,甚至于打进全球市场。
  金融界:都市丽人是否会进军海外市场?
  郑耀南:都市丽人追求稳步前进,不会马上扩张全球市场,如果走出去,都市丽人国外市场将主要是东南亚地区,他们的身材体型跟我们中国人差不多,应该会有很多机会。
  目前精力还是拓展国内市场,在国内的南方区域,对2014年的销售收入贡献了45%,虽然西南区、华北区的收入占比相对较小,但近些年的增长率很高,从年,西南区销售增长45%,华北地区每年销售增长80%,这两个地区是都市丽人未来发展的重点,可以给公司提供新的增长空间。
  服装行业最大命题:库存控制
  金融界:服饰行业和库存做流血斗争的例子屡见不鲜,您说都市丽人要做快时尚品牌,也包括快速的库存周转吗?
  郑耀南:都市丽人的库存周转天数2012年是59天,2013年是72.3天,2014年是78天,似乎一年比一年多,实际上这主要是因为我们直营店销售增多了,而加盟店的销售是卖给加盟商时就已经发生了,直营店数量的增加会使周转天数增加。
  都市丽人2014年上半年库存周转天数是85.2天,现在变成78天,我们对库存的控制力度上升了,主要通过两个办法控制了天数,自动补货系统及库存一体化,对所有的库直营店、仓库、子公司的库存都统一由总部来控制。所以,我们今年对库存的控制力度会更好。
  我们应收帐款的周转天数维持在21、22天水平,很多做服装的企业最起码90天以上,我们对加盟商的应收帐款控制非常严,加盟商一定先付钱才发货。
  金融界:你认为达到多少天的库存周转天数是一个理想的状态?
  郑耀南:无论加盟店和直营店的库存,我们都是一样对待的,会均衡考虑的。我们公司认为库存周转天数大概80天左右是合理的天数。其实现在加盟商的库存低一些,大概在60来天,直营店略高一点,因为我们后台要备货给加盟商。
  金融界:直营店数量的增加会使库存周转天数增加,但却可以使毛利率更高。目前都市丽人自营店的开店增速较高,那么公司将如何平衡自营店和加盟店的数量?
  郑耀南:我们以前较少开直营店,这几年通过直营战略发现,当直营店有一定比例的话,对整个零售能力非常大的帮助,可以提高整个加盟店的零售率。我们现在也不是盲目扩大直营店的数量,二八定律,计划把直营店数量由目前的15%提高至20%,80%的还是加盟店。
  金融界:这样的战略会给都市丽人的利润带来什么样的影响?
  郑耀南:如果是直营店毛利率会更高,但是利润率可能差不多,净利润也差不多。
  每年不会低于净利润30%
  金融界:投资者对上市公司的业绩期待总是很高,总是希望它可以一直保持高速的增长,而并购对市场份额的扩展能起到一定的作用。请问都市丽人对于市场整合有什么想法?
  郑耀南:都市丽人9200万并购了高端内衣品牌欧迪芬,这个品牌会给我们很大的增长点,不仅仅可以利用欧迪芬好的东西、工艺、品牌,同时把我们的供应链、快速反应力、创新、零售运营能力可以给到这个品牌非常大的生命力和动力。
  我们将会形成一个格局,从大众市场一直到中高端、高端市场立体品牌的路线。同时,我们也会推出年龄层、收入层等不同划分维度的品牌。这个整体战略,对都市丽人未来的五年到十年,会产生非常大的影响。
  金融界:有业内人士建议,都市丽人在内衣多元化的时候可以收购一些国外品牌,你如何看待?
  郑耀南:我们刚刚收购欧迪芬,对我们来说目前首先把这个品牌充分的消化,然后最快的产生生产力。现在我们在做韩国轻时尚的品牌,跟韩国的一些研发机构进行合作,整个平台的设计、味道和平台的感觉是来自于韩国。至于未来有没有机会发生更多的并购,市场有新的需要,我们就会根据需要投资。
  金融界:都市丽人在2014年一季度推出了电商业务,目前进展如何?
  郑耀南:2014年电商销售收入达7377万。我们做电商初衷是把线下传统的会员管理做起来,我们有三千多万的会员,如果重复购买的话对于我们线上线下有非常大的帮助。但我们在运营的过程中发现,网络购买用户和线下会员重复率不到1%,线下的会员不去线上去购买,我们认为电商是一个补充的渠道,是配合我们做零售。
  金融界:伴随着都市丽人的成长,如何让投资者更好的分享公司的成长和利润?
  郑耀南:我认为对投资者的回馈是有两方面的,一个是公司快速的、持续的成长,能够让我们的公司引领这个市场,成为这个市场更好的品牌。这种成长一定是持续的,不是短时间是30%,过两年又变成20%。第二点,我们每年还有不低于净利润30%的分红,这是我们整体的计划,要给股东一个很好的分红回报。
&&& 记者手记:
  在“互联网+”成为一阵热潮席卷中国的时候,很难想象还有哪个企业会坚守线下市场,而互联网的冲击让纺织服装行业几乎无法抵挡,一家网店依靠超低的价格、炫彩的页面、靓丽的模特,以及上千的好评就能够轻松月销过万,线下实体店已死不止一次被业内人士提起。
  对于都市丽人的万店计划有很多人诟病,认为它不切实际,死板守旧,实际上在采访中郑耀南也谈到了都市丽人的电商计划,相比于电商的摸索,都市丽人似乎更适合做线下市场,依靠产品定位与企业成本控制,都市丽人还能够保持在内衣主营市场上的高毛利率,只是没了互联网的炒作,即便有大牌明星的代言,品牌的热度总是不温不火。
  郑耀南相信中国的内衣市场会有几千亿的空间,即便是互联网的冲击也不会把线下体验店全部打死,最终双方会找到一个平衡点,逛线上剁手的去剁手,逛线下跺脚的去跺脚,谁也不会影响谁。(韩娜)
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