中国石化新闻网讯（胡鑫）4月26日，广东东莞石油分公司嘉燃加油站的员工盘完点，整个油站都沸腾了，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。是什么让他们那么开心？
“站长，到26日我们油站的超美养护剂销售过千啦，共买了1238支，是全公司首先销售达到1千支的加油站！”，员工高兴的向站长报告。
今年4月初，为保障超美燃油系统养护剂销售试点成功，东莞公司从切换组织、激励推动、开口营销等方面入手，克服了新品市场知名度不高等困难，到4月27日，销售突破了1万支，连续3个月刷新了东莞公司的售“宝”记录，实现了每月环比增幅50%的销售佳绩。
一、组织到位有保障。
3月上旬，东莞公司开始着手设计新燃油宝的各类广告和促销用具，并组织非油建设小组对内容进行逐字审核，三易其稿。定稿后一周内，快速在130座加油站配发了易拉宝广告、灯箱广告、宣传折页和回收箱，营造了浓厚的促销氛围，并对新品铺货、海龙宝回收等关键流程进行了预演，从组织上保障了切换的顺利进行。
二、短信激励效果好。
“21日燃油宝销售冠军员山加油员洪灵明，平均每天销售5支燃油宝，祝贺他”。每日东莞公司的加油站都会收到这样一条鼓励的短信。“每天看到短信，油站可以清楚知道自己的排名，员工可以感受到成功的喜悦，油站员工的工作热情一下子就被调动起来了”，桥南油站站长向公司的挂点人员这样说。
三、“主动”“被动”不一样。
今年3月份，主山加油站和其他站一样，站长和经营管理部签订完月度非油业绩责任书后，站内将指标合理分解到了站长、主管和营业员。班前布置任务，班后总结销售，按日发布每位员工的销售进度，每周站内例会表扬先进、帮扶落后。主山站燃油宝销量从以往几十支猛地上升到500支，这都缘于员工感受到了任务的压力和动力，慢慢从被动接受顾客询问到主动开口营销，员工的开口营销热情在整个油站洋溢开来。
四、技巧分享惠员工。
“为什么没有中国石化的标志？以前的燃油宝是不是质量不好啊？”新品切换后，油站员工总是遇到顾客这样的质疑。东莞公司在3月下旬针对这些问题，在每个经营管理部组织了一支全员营销宣讲队，重点向油站的员工传授应对顾客疑问的应对技巧和推销技巧。在4月份又请了深圳公司的全员营销示范讲师对全区站长进行燃油宝销售话术及答疑技巧的培训。
“培训共享了各站好的做法，便于站长向员工传授技巧，以前老是讲全员营销、开口营销，但油站、员工不知道方法，开不了口。现在培训后，再没有人机械地站在柜台后等着顾客拿着燃油宝来买单了，开口营销真是油站燃油宝增量的‘牛鼻子’”。培训后，不少站长这样愉快的和讲师分享培训心得。
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>声明 海龙燃油宝不网售 燃油宝是一种燃油添加剂，具有">
&&& &&正文
中石化网售海龙燃油宝价差百倍 回应称全是假货
　　昨天，方面对外宣布，旗下的海龙燃油宝从未授权网络销售渠道，包括淘宝、在内的电商目前在售的海龙燃油宝都是假冒伪劣产品，唯一的正品销售渠道是中石化的加油站。
　　京华时报记者祝剑禾
　　&&声明
　　海龙燃油宝不网售
　　燃油宝是一种燃油添加剂，具有为发动机清除积炭、清洁油路等功效。对于网售海龙燃油宝，昨天中石化方面称，公司从未授权网络渠道销售该产品。
　　海龙燃油宝的生产商中国石化天津悦泰石化科技有限公司总经理朱宗敏表示，海龙燃油宝从未授权其他任何渠道销售，目前只在中国石化加油站和加油站的易捷便利店售卖。凡在网络上买到的海龙燃油宝，都是没有质量保证的假冒伪劣产品。
　　朱宗敏还表示，公司多次与国内各大电商网站协商打假维权，但是售假现象依然层出不穷，假货泛滥，至今未得到有效遏制。
　　&&调查
　　网上燃油宝价差百倍
　　记者昨天在淘宝上看到，销售燃油宝的商家很多，单瓶价格从几块钱到接近200元不等。售卖中石化海龙燃油宝的商家有将近500家，所售的价格集中在3.8元―55元之间。在这些商家中几乎都在页面上标示了“中石化正品燃油宝”等字样。除了淘宝之外，在京东旗下的C2C电商平台上，记者也找到了海龙燃油宝商家。
　　对此，淘宝和京东拍拍网方面回复称，只要接到中石化方面的正式通知函，网站将立即下架所有海龙燃油宝产品，并对相关商家店铺进行罚款、关店处理。
　　&&质疑
　　燃油宝是否有效引争议
　　其实，在中石化澄清网上海龙燃油宝都是假冒伪劣产品之前，关于燃油宝产品是否能够有效保护汽车发动机的争论也持续了很久。有媒体报道称燃油宝实际效果不大，一些车主甚至表示，燃油宝对汽车发动机造成了损害。
　　中国环境科学研究院副研究员、车用燃料及添加剂实验室主任岳欣表示，通过实验可以看出，使用燃油宝后，车辆的尾气中有害物质明显下降。
　　不过也有一些车主认为使用燃油宝之后并没有明显的效果，甚至有些车主表示长期使用会对发动机造成损害。
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中石化：网售“燃油宝”均为假货
　　信息时报讯 （记者 姚勇） 近期，汽车燃油添加剂(俗称“燃油宝”)的作用引发争议，社会广泛关注：“为什么有人说燃油宝有用，有人说没用？燃油宝到底有没有用？” 昨日，“燃油宝”最大的销售企业中石化称，公司的“海龙”燃油宝从未授权网络渠道销售，目前网上在售的都是假冒伪劣产品。
　　中石化：从未授权网上销售
　　近日，不少网友质疑网购的中石化海龙牌燃油宝是假的，引发广大车主的高度关注。有媒体报道称，此前在淘宝以及京东拍拍电商平台上，均找到了海龙燃油宝商家，前者多达500家，所售的价格集中在3.8元~55元之间。这些商家几乎都在页面标示了“中石化正品燃油宝”等字样。
　　对此，中石化日前对外宣布，旗下的海龙燃油宝从未授权网络销售渠道，包括淘宝、京东在内的电商在售的都是假冒伪劣产品，唯一的正品销售渠道是中石化的加油站及易捷便利店，零售价为40元/瓶。对此，淘宝和京东拍拍网表示，只要接到中石化方面的正式通知函，将立即下架所有海龙燃油宝产品，并对相关商家店铺进行罚款、关店处理。
　　记者昨日再次登录多家网购平台发现，1号店、天猫上虽然还有众多品牌燃油宝在售，但唯独搜不到海龙燃油宝的信息。京东拍拍只有一条海龙燃油宝的在售信息。淘宝上依然能搜出销售海龙燃油宝的商户，但只有不到三十家。
　　专家：正品且正确使用肯定有用
　　记者采访多位车主发现，实际上车主们更关注的不是销售渠道，而是燃油宝到底有没有用，“一瓶燃油宝几十块钱，用了几瓶没有明显效果，就不用了。
　　对此，中石化方面昨日回应记者表示，日~9月5日，中国环境科学研究院和中国汽车技术研究中心，在天津和杭州两地分别开展了燃油清净剂行车实验，实验用车加油前分别添加了正品中国石化“海龙”燃油宝和网络购买的假冒中国石化“海龙”燃油宝。
　　试验中每辆车分别累计行驶约3000公里，对实验前后发动机内部积碳变化情况进行观察对比，结果显示，使用真中国石化“海龙”燃油宝的实验车发动机积碳明显减少；使用假中国石化“海龙”燃油宝实验车发动机进气阀积碳增加。
　　中国环境科学研究院车用燃料及清净剂实验室主任岳欣表示，使用燃油清净剂一方面对车辆的发动机保护和节油都有作用，另一方面，通过使用燃油清净剂降低尾气排放颗粒物，也为城市空气质量的改善做贡献。
　　针对部分消费者表示效果不明显的疑问，中国机动车污染防治委员会高级顾问冯明星表示，真正的“燃油宝”如按照规范的方法使用肯定有效。如果没效果，有两种可能，一是买到了假冒产品，二是使用的方法有问题。
[责任编辑：推销燃油宝有哪些好的技巧和方法，希望同行指点指点。_百度知道
推销燃油宝有哪些好的技巧和方法，希望同行指点指点。
我想传统行业是很少有人在上面写的，比我我们公司的作液压机械的，应该可以，其实你不防看一下其它行业专业的销售技艺与话术，可是我们一人一本推销员变CEO，试试吧，上面实业的很少，是一亲的，可以确实学到很多东西　，这本书太专一了
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出门在外也不愁央视曝光燃油宝无用且伤车 网店销售火爆月入44万元
　　长江商报消息价格从3.7元至398元不等，网店月销售额可达44万
　　在加油站加油，在4S店做保养的时候，很多销售人员会给你推荐一款叫“燃油宝”（燃油添加剂）的产品，说“燃油宝”不仅能清除汽车发动机喷油嘴的积碳，还能降低油耗，减少排放，提高汽车性能。近日，央视报道称，“燃油宝不仅难以清除积碳，用多了反而很伤车”。对此，有专家说燃油宝确实有效，在欧美已经代替拆解发动机，成为主要的清洗方式；也有业内人士表示，燃油宝本属于技术门槛很高的产品，国内的燃油宝产业是假冒伪劣产品的重灾区。
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　　经记者多日探访了解，武汉本地的燃油宝，多在加油站、4S店、汽修厂、汽车美容店等地出售，售价几十元左右的燃油宝，月销售往往过万元，而天猫上一 家销售燃油宝的网店月入甚至高达44万元。燃油宝热卖的背后原因是什么？小小一瓶添加剂，是否真有神效，还是如央视所说“全无作用”？
　　网店卖燃油宝月入44万元
　　经调查，目前武汉市各大加油站均有燃油宝销售，且大多是自己生产的产品。徐东大街一中石化加油站的销售员表示，“中石化目前生产3种燃油宝，但是在 武汉地区只销售海龙这一种，一瓶65毫升的燃油宝售价30元，在同类产品中是最便宜的，卖得也非常好。”而在螃蟹岬的道达尔加油站内，货架上摆着的大多是 道达尔和豪特两个品牌的燃油宝，销售员介绍：“豪特产自新加坡，一瓶50毫升，卖40元。另一款道达尔的燃油宝活动优惠价80毫升装的也只要40元，两种 其实没什么差别。一箱24瓶的燃油宝，我们一个月能卖一二十箱。”这样算，该加油站一个月燃油宝的销售额稳破万元。
　　关西小区附近的武汉恒信楚雄上海大众4S店工作人员介绍：“我们的燃油宝大多是原厂生产的，每瓶90―110元。”而在雄楚大道的广汽本田景田4S店，同样销售的原厂燃油宝，每瓶售价则是140元，其售后经理表示“市场反应很好”。
　　然而，网上售卖的燃油宝种类则非常多，且价格差距较大。在中石化加油站内卖30元的海龙燃油宝，网上售价最低仅3.7元；而一款仅20毫升的博纳士 燃油宝售价高达398元。在一家天猫店，售价78元的固特威燃油宝，一个月买了5736件，销售额达到44万余元。对此，恒信楚雄上海大众4S店的洪经理 表示：“网上销售并不会对我们造成多大冲击，更多的消费者还是会在4S店购买。”
　　高转速汽车才需要燃油宝？
　　市场上卖得火，消费者却不一定都买账。有10年驾龄的刘先生就称：“我知道这个燃油宝，以前常有人推销，用过之后也没觉得有什么效果，反正我觉得没必要用。”
　　今年3月购车的罗先生是在4S店的推荐下开始用的燃油宝。“我是到大众4S店做保养的时候销售员推荐的，说是每隔一箱油加一瓶燃油宝，能清除积碳和 省油。至于积碳有没有清除我不知道，但是油可没见省啊。”罗先生不仅对燃油宝的效果表示怀疑，同时也对其价格提出了质疑，“同样的燃油宝牌子，在4S店要卖100多块钱，而在网上就只卖十几块钱，我还专门比较过，都一样的。”
　　丰田车主范先生则向记者表示：“虽然都说燃油宝能清除积碳，但是大多数买它的人都是图个心理安慰。至于是否省油，则与油的质量、开车习惯、车辆状况 等有关。”范先生还透露：“在去4S店买车或第一次做保养的时候，店方都会送一瓶燃油宝给你用，结果慢慢就‘上瘾’了，其实真正需要清除积碳的车子是两年 以上的高转速汽车，在市内开车，高转速发动机在低转速下运转时间长了，燃油进气系统才会产生积碳，影响汽车性能和油耗，普通的低转速汽车根本就不需要燃油 宝。”
　　5000公里后应该能感觉到有效
　　为了验证燃油宝的实际作用，央视也做了试验，从实际结果来看，有的燃油宝使用过后，气缸依然会很脏，有的属于中等（不干不净），有的则清除得比较干 净。有些劣质的燃油宝添加过后，活塞上居然形成了厚厚的粘稠的油垢。这样的燃油宝不仅不会清洁保养车辆，反而会堵塞气门，严重损害发动机。
　　中国环境科学研究院车用燃料排放实验室主任岳欣表示：“车主在使用合格的燃油宝后，不一定能马上感受到差别，这跟路况和车况等都有关系，但如果跑了 5000公里左右，应该能感受到动力加强、省油等情况，所以使用合格的燃油宝，其实是有效的。”他同时强调：“过量，或者不当使用燃油宝是有害的。”
　　他建议消费者，按照环保部目录名单购买产品，并按照产品说明书添加，才能起到事半功倍的作用。同时，他希望现阶段消费者擦亮眼睛，正确使用合格的燃油宝保养爱车。
　　燃油宝到底有没有用
　　“有用党”
　　“无用党”
　　广汽本田景田4S店售后部的万经理力挺燃油宝：“经证明，我们的燃油宝非常省油，我们已经销售了大概三四个月了，市场反应也非常好。”
　　“公司研发的产品时，是经过了试验论证的，但是效果也是要经过一段时间才能显现出来，车主自身在使用过程中很难感觉到细小的差别。”中石化武汉分公司一负责人也表示。
　　一位正在加油站使用自带燃油宝的车主说：“感觉还行吧，我自己用的这个威省康，很多用过的朋友都说不错，能省油环保，就推荐给我用。”
　　使用燃油宝3个多月的罗先生表示：“我是在4S店做保养时开始用燃油宝的，到现在也没感觉车子跟之前有什么不同啊，不过也用习惯了。”
　　武汉恒信楚雄上海大众4S店售后部洪经理认为：“燃油宝到底有没有效果，短时间内不好说。我觉得要解决根本问题，最重要的还是要提高燃油质量。”
　　一名驾校教练还表示，燃油宝对汽车性能提升是暂时的，一旦加了燃油宝的汽油用完，汽车性能和油耗就会恢复到当初，甚至导致汽车性能下降，迫使车主不得不再去加燃油宝，以致对它产生依赖。
　　“燃油宝”
　　燃油添加剂的俗称，根据燃油系统添加剂的组成和在发动机中产生的不同功能，可分为保洁型燃油添加剂和清洗型燃油添加剂。
　　保洁型添加剂加剂量小，浓度低，成本低，通常价格在50元以内，需长期连续使用，其保洁作用显著而清洗效果弱。清洗型添加剂加剂量大，浓度高，成本高，价格在100元以上，清洗作用强，只需阶段性使用。
　　最近，不少车主在加油时遇工作人员推销燃油宝，声称可清除发动机积碳，增加动力。
（责任编辑：韩娜）
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