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线上开店卖土特产 哪些风险小能赚钱
当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。
发布时间： 13:10&&&&&&&&来源：扬子晚报&&&&&&&&作者：扬子晚报
当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。&吃货&横行的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商&&这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。不过也有很多人表示不解，特产毕竟不是刚需，这门生意真的能赚到钱吗？
特产店毛利率最高可达50%
卖特产赚不赚钱,答案是肯定的。记者了解到,一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。
一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出头。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。
记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发现佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记牛耳饼52g、德妙腐乳饼458g价格分别为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价格分别为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更便宜。
胡先生称,每家特产店的产品不一样,定价也没有统一标准,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个方便,对价格没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。此外,不同类型的特产利润率差别也很大。如干香菇、干木耳价格比较透明,利润比较薄,一些海产、花胶的利润则较高。
不过,受网购冲击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大冲击。胡先生告诉记者,特别是狠抓&三公&消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,现在下降了60%左右。加上人工、铺租等费用的上升,他粗略算了下,去年一整年净利润不超过12万元,比2012年少了一半以上。
线上开店前景更加广阔
相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产似乎更有前景。记者6月25日在淘宝上看到,以2万元启动的&阿部潮汕牛肉丸&,自2013年9月开业至今,由于产品质量好、重视服务和物流,加上有微博大V推荐,如今已获得两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人收藏,截至6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。
一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝店主,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额超过2.7万元,虽然她不肯透露净利润,但她告诉记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。
不过,在阿鹏看来,淘宝已经落后,在微店卖特产更有前景。&十年前在淘宝卖还可以,但现在已进入微商时代。&去年3月,他在老家揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店&Just 7ictor&。目前,由一个5人团队负责线上线下的打理。朋友在揭阳做实体经营,以及进货和发货。他在广州负责微店的运营,目前发展了30多家下线。阿鹏告诉记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再决定买不买。微店主要面向80、90后白领,他们买东西主要图方便,对朋友分享的东西也比较信赖,消费能力强。目前实体店与微店的业绩比例大概为7:3。
网上卖生鲜货品物流仍是难题
线上卖特产真的那么轻松、容易?当然不是。据了解,目前热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包括干货、茶叶、燕窝、包装辣条等;另一类是对保鲜要求高且不方便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上比较好做,但竞争也很激烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。
&中国农业生鲜电商发展论坛&发布的数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利。业内专家也指出,生鲜特产冷链物流成本比普通特产高出1-2倍,但如果商家直接把这个成本转嫁到消费者身上,消费者的接受度很低。所以,卖生鲜特产如何控制成本是一个难题。潮州人梁女士也曾打算开一家淘宝店卖潮汕牛肉丸,但仔细算账后,发现未必划算也就放弃了:优质的牛肉丸在潮汕批发价也不低,大概要40多元/斤,目前同品质的在淘宝上卖68元左右。仅算到广州的运费,因为需要冷链运输,包装要泡沫箱、冰块和纸箱,这些材料成本可能就要2元,加上从潮州到广州的运费,一斤最多也赚不到18元。此外,可能还要租仓库,购置冰箱等器材,生意好点还要请人工,算下来,每天要卖100斤收入才比较可观。&在初期,要达到每天100斤的销量并不容易。&
阿鹏也告诉记者,仓储成本不仅仅是开个冰箱的水电费而已,还要把铺租、人工、管理费算进去。算下来,仓储费用比物流费用高。也有潮汕特产淘宝店店主告诉记者,可以将生鲜特产和非生鲜特产搭配卖,这样一来,物流成本便可摊薄一点。
中国快递资讯网首席顾问徐勇指出,生鲜特产冷链物流成本之所以高企,是因为当前生鲜规模效应还没上去,市场还没有得到释放。未来线上特产的物流还是要依托大的电商如顺丰优选,靠规模化发展才能降低成本。但这需要一个过程,市场还在培育阶段。
能不能赚钱就看年底那两个月
胡先生的铺面开在一个大型菜市场旁边,可以与菜市场共享人流。4年前他以每月1.2万元的价格租下这间40平方米的铺子,加上水电物业和人工等费用,每月支出近3万元。他坦言,年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润10万元出头。但除了传统佳节的其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。
如果地理位置相对差一点,特产店想要做旺就更不容易。他告诉记者,今年初,一家知名连锁特产店在他店铺附近一个成熟小区旁开了个加盟店,但运营不到半年就挂出了铺面转让的告示。据其分析,该店定位社区,但处在一个不太显眼的位置,每天必经的人流量并不大,尽管老板四处发传单宣传,但也没有把销量做上去,前期投资的近20万元打了水漂。
卖牛肉丸也要卖出情感
微博、微信推广不能少
阿部原来是一家知名报社的编辑,但却辞掉工作专心卖起了牛肉丸,现在他开的这家&阿部潮汕牛肉丸&店已经做到了淘宝单品排名第二。
开始时,淘宝上卖牛肉丸的那么多,要如何脱颖而出呢?他想到了用微博、微信来推广。朋友圈几乎是阿部的&生命线&,朋友们觉得不错,然后帮忙转发推介,慢慢积累了一些稳定客户。加上微博大V的推荐,一下就提升了销售量。
阿部感慨,朋友圈的力量是强大的。这也跟他卖的东西有关。&吃的东西,是最能承载感情的。如果是卖衣服可能就行不通。&当然,跟东西的品质也有很大关系,开始时靠朋友,靠推广,真正坚持下去,把生意做大,还是靠口碑,靠回头客。
用微博、微信推广,他也有秘诀。&和一般卖丸子的人不一样,我还算个文化人,我会写呀。&于是,他经常给自己的丸子写诗。他的微信里也不全是&买买买&,还有他的生活体验和对世界的观察。他不仅希望大家知道他的丸子好吃,还想让买家知道他是一个多么有趣的人。
加盟微商平台
花几百元加盟做兼职
转发信息拿提成
卖自己家乡的特产，有老乡资源很重要，以朋友圈为营销大本营的微商也盯上了这个商机。上个月，来自湖南平江县的何女士交了198元，加入了家乡土特产微商平台，兼职做起了微商。平时的工作很简单，拿着手机上微信，转发土特产微店的信息到朋友圈，告诉大家可以点进去买特产就可以了。顾客下单成功后她便可获得10%的佣金，发货、结算、售后都不用她管，也没有库存压力。一开始，光顾她的都是亲戚和朋友，渐渐的也有朋友的朋友进微店购买。第一个月她便拿到610元提成，相当于她目前工资的1/4。
何女士的领头人下面有40多家分店，都是兼职微商。领头人什么都不做，每月便可赚近万元。&我上面还有一层老板，我的订单他也要拿5%的提成，他自己卖的也拿10%提成，每月可以赚上千元。我们只有两层，超过两层就属于传销啦。&
这个月，何女士加盟的特产微商平台，加盟费已由198元涨到398元，这令原本想加盟的李小姐有些犹豫。她说，这意味着至少要获得4000元的订单才能收回成本，对此她并没有信心。&我的朋友圈里湖南老乡不太多，而且很多都已经在做这个，如果成本都收不回，还影响朋友们对我的印象，那就得不偿失了。&
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& 现在开网店能赚钱吗?
现在开网店能赚钱吗?
招财猫创业问答
导读：网店是个不错的创业选择,但是他们又有顾虑,觉得这么多人都去淘宝开店,竞争多大呀,今天就来为大家说说!招财猫网友问：答1：亲，你这个问题还真外行呢，开网店就和做其他生意一样，有赚有赔的，做生意就有风险，不可能稳赚不赔的。只能说开网店的风险更小一些，即便是不盈利，也赔不了多少。举个例子，你初期没有什么经验，可以做网店代理，一件代发的这种。这种相当于不压货，只要有顾客购买，厂家或者经销商直接发货，你就得一点提成。这样做的风险就小，当然赚得也不多，勉强可以称为“稳赚不赔”吧!答2：您好。现在开网店能赚钱吗?可以肯定的回答你，能。当然，不是每个人开网店都能赚钱的，你所卖的产品你的经营推广都决定这是否赚钱。产品好经营好的大都都不会赔钱，而如果不会经营推广，拿着国际品牌照样赚不了钱。卖什么产品稳赚不赔呢?这个也可以肯定的回答你，没有这样一种产品存在。做生意没有稳赚不赔的，只是看损失控制在多少之内，如果你要稳赚不赔的心态去做，那还是不要做了，相信没有谁能告诉你，做什么稳赚不赔的，不然大家都发财了。答3：楼主你好，不管做什么都有风险的哦，你现在还没开始做就想着要盈利，这个基本是很难的，要有付出才有回报。如果你要开网店的话，要卖自己有资源的能拿到好货源的，还要对这个产品了解的。做之前你可以先问问自己，什么是你的专长，做什么能更擅长，或许这样更能找到方向。更多推荐:责任编辑：招财猫创业问答
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现在开网店还能赚钱吗？
时间：小编：来源：人气：410
现在开网店还能赚钱吗？以前开网店是无论卖什么都可以赚钱，可现在却不同了，随着淘宝规则越来越完善，推广收费越来越高，想真正在淘宝上赚钱可没那么简单，但是小编仍然开好开网店，为什么这么说呢？
其实，不管是开淘宝店还是开实体店，生意方向和技巧都是换汤不换药，也都会遇到它们的发展高峰期和衰落期。有的人瞄准了时机，有长远的目光，加上坚持不懈的努力，小小资金就能做得风山水起。可是也有些人在即使是该种产品的低谷期也能做得有声有色，鹤立鸡群。到底是很原因?关键还是看你的运营思路和技巧而已。所以，你问开网店现在是否还合适的问题时，你不妨留意下一些后起网店新秀，他们并不比开得很久的一些网店差，相反，有时候新开的店铺不管是在销量上还是人气上，都比以前开的网店要好，这就是每个人的运营手法不一样了。只要你有自己的才能，丰富的淘宝运营知识，不怕辛苦的创业精神，你一样做得成功，也是你淘宝开店最赚钱的时间。
网店是否能赚钱，跟什么时候没有关系，而且开网店已经省了太多太多了，除去高额的装修费和租金，开淘宝店就需要缴纳一千块保证金就可以。
网店赚钱与什么有关系呢？与你所处的淘宝环境，政策变化及协议因素有关系。因此，不管你何时开网店，你做的生意、卖的东西都会与别人重复的，不同的是，每家店的服务态度、商品质量及价格会稍有差异，你若想在众多同行中脱颖而出，你的服务、商品质量及价格就一定要有独特的优势所在，经营出自己的特色，这样才能更加出色，网店的销售利润也能快速增涨。
所以说，网店是否盈利，流量的获取是否困难，全在于你的策略问题。只要你的策略对了，商品的质量也保证了，自然淘宝开店最赚钱时机。
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&&大家好，很高兴您能看到我的帖子，除了咱们的缘分以外，还说明了，您现在正在考察开网店的事情，对开网店的一些事情已经有了初步了解，　　开淘宝网店能够成功，确实能够赚钱，但不是一般人想象的那么容易，不要轻信一些人夸大其词的宣传。　　很多新手听信了这些人的夸张之词，以为开店就能赚钱了， 这是极大的误区，赚钱是一个过程，如果那么好赚的话， 中国就没有穷人了， 但是我们要坚信的是只要付出，那么就一定会有所收获。
　　开网店，是一个长期的过程。成功都是为努力的，有准备的人敞开大门的。个人总结了四点，为了能够在开店的路上走的更远。　　第一. 耐心。开店是一个枯燥，却又是充全程指导开网店老师QQ 满乐趣的。因为刚开店，很少会有人光顾，所以我们要有耐心，坚持下去。我们不要傻傻的守着电脑，我们是新手，我们是菜鸟，所以我们需要学习，我们要不断的改进自己的方法，所以我们要有耐心，我们要懂得去学习，懂得去利用学到的东西。　　第二. 责任心。我们要靠售后来赢得买家的心。只要买家不抛弃自己，就要跟买家一起奋斗，一起努力。不管何时，都要尽量帮助下级解决问题。　　第三. 信心。新手开店，都是从0信誉开始的，刚开店的时候根本无人问津，有的可能一个星期，有的可能一个月。但是我全程指导开网店老师QQ 们要抱着乐观的心态，要对自己充满信心..如果自己坚持不了，对自己失去了信心，那就坚持不了多久的。　　第四. 平常心。不要把赚钱看的太重，我们更应该把开店看成是锻炼自己的机会。是的很多人都能够月赚几千几万，但毕竟是少数的，我们可以为那个目标奋斗，但是却不应该把那些目标当成是自己的负担。我们要把自己看的小，要一步一步的走自己的路。　　，要拥有一颗真诚的心，要把每一个人都当成是朋友..
　　只有把心态放正了，我们才能够安心的管理自己的店铺，才能够在开店的路上走的更稳。　　　　一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是诚信!真诚地想和您成为朋友!
　　这个贴是新人开店的指导篇，
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说明下你的网店的情况，我会进到你的网店，帮你分析一下原因，之后给你一些好的建议，尽量做到有问必答！！！！&&
a. 回帖是一种美德，也是对楼主发帖的尊重和支持;
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