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[精品]哈药直销战略规划
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历史上的今天
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blogAbstract:'& \r\n&&&& 日哈药集团经国家商务部批准取得直销牌照，试运行。那么与其他直销公司相比优势在哪里？\r\n&&&& 五大核心竞争力\r\n&&&& 一、公司的持久力。哈药集团是一个具有二十多年历史的国有控股企业，是国内首个获得直销牌照的A股上市企业，是中国企业500强之一，连续四年名列“中国医药工业百强榜”第一位，全球华商医药百强冠军，2008年荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。 \r\n&&& 哈药拥有三精、世一堂、哈药六等7家分公司，200余家零售连锁药店，年出口创汇一亿美元。品牌价值151.9亿，哈药、三精、药六三家品牌总价值276亿，是全国之最。',
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哈药直销调查：直销变味成传销 一本好经念歪了
日 08:39来源：
经过两年多时间的执着申报，哈药集团终于获得了商务部颁发的直销 牌照。日，哈药直销业务开始试运行。
但令人意想不到的是，这个投资3亿元资金启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”现实。
2010年3月某日，傍晚。这个时节的哈尔滨 没那么冷。
某建筑公司女老板李丽娜 (化名)，接到朋友打来的电话，说有一个千载难逢的大生意，“不做可惜”。
听说有“大生意”，正因公司不景气而发愁的李丽娜一下来了精神，她马上和朋友见了面。
朋友说，这个“大生意”，就是哈药集团的直销产业。在了解了哈药直销的运行模式和奖金分配制度后，李丽娜快速做出了决定：加入哈药直销。
在李丽娜看来，哈药直销是一个值得投资的项目，这不仅由于“哈药集团”这一金字招牌的可信度，更重要的是，哈药直销还是个巨大的财富诱惑。李丽娜按哈药直销的模式推算了一下，如果做得好，一年可以挣500万。
踌躇满志的李丽娜，自己先在哈药直销管理中心办卡买产品成为了哈药直销会员，然后在亲朋好友中物色合格的人选，组建了自己的运营团队。短短几个月的时间里，李丽娜的哈药直销业务做得红红火火，有模有样。
然而，正在全力开创新事业的李丽娜，在随后的几个月时间里，渐渐发现自己竟陷入了“传销”的陷阱。
郁闷的不止李丽娜一个人。采访中，记者直接接触或间接通过直销会员提供的以“退单申请书”、上访信函等方式要求退单或者希望改善经营制度和市场环境的人员不在少数。“哈药直销是传销”的传言更是经常听到。
也许，哈药集团才是最大的郁闷者，这位企业的大佬，投资3亿元启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外遭遇了令人惊讶的“被传销”。
哈药进军直销业
目标：10年创收100亿
事情要从5年前说起。
2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表了申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，拿到了医药界首张直销牌照，这也是国内首家A股上市公司进军直销领域。
日，在经过了一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。
当日，哈药集团在哈尔滨万达假日酒店召开了《哈药健康产业新产品暨哈药直销试运营媒体沟通会》。“尽管到会的媒体不算多，省内及国家级驻黑龙江 的新闻机构加起来也就十几家，但场面还是很隆重的。”2011年4月中旬，当时曾参会的一位当地媒体记者表示，当时，“哈药进军直销业”这一新闻在省内引起的震动不小，很多市民对此十分关注。
“那场面，就好像企业要上市，而你恰巧可以搞到原始股一样。尤其直销业，此前做安利 、天狮、完美等直销品牌的人，成帮结队投到哈药直销旗下，场面相当壮观。”该记者介绍，有限公司副总经理刘巍也出席会议并发表了讲话。“发言中，刘巍代表集团表达了对哈药直销给予的厚望。”
随着“媒体沟通会”的召开，备受业界关注的哈药直销领导班子走上前台，其中刘宏宇出任哈药健康产业有限公司总经理，另有三位副总经理。
在领导小组中，一把手刘宏宇是位资深哈药人。1970年出生的刘宏宇，毕业于哈尔滨工业大学，此前曾任哈药旗下的人民同泰连锁药店的总经理。据介绍，刘宏宇曾深入研究过安利的营销模式及企业文化，对直销业非常熟悉。
而领导小组中最大的亮点，应属副总经理蒋顺莲。作为原天狮集团中国区市场总监，蒋顺莲曾带领天狮集团销售团队，创造出销售额每年递增20%以上的业绩。
除了领导核心，还有一个人起到了非常关键的作用，他就是郑凤强 。郑凤强先后担任安利(中国)高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁 以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”。2009年12月，郑凤强受聘担任哈药健康产业有限公司顾问一职。
在业界，郑凤强有着极高的知名度和人气，他的加盟 ，在“头三脚难踢”的哈药直销开业之初，显得尤其重要。“中国直销业现状”、“国际直销行业发展趋势”、“哈药进军直销业的优势和未来”……在哈药直销做顾问的一年时间里，郑凤强在各个场合的演讲，总是会迎来最为热烈的掌声。
作为国内药业的龙头企业，据睿富资讯评估，哈药集团的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长，这样一家如日中天的大集团，进军直销领域出于何种构想？
对此，刘宏宇在2010年5月召开的一次直销新会员业务交流会上曾表示：从资金上，集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万的现金，哈药获牌后，集团第一期投入了3亿元资金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司(哈药健康产业有限公司)。总公司提出，三年内对直销公司没有任何利润要求，建立直销项目主要是为了达到集团利润飞跃 性突破。在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。
“我也了解了国内的大部分直销企业，我们在资金准备上是排在前几名的。另外，哈药集团还会利用充分的社会资源，对直销项目保驾护航。直销项目毕竟在国内的推广过程中间还有一定的市场阻碍，但哈药集团无论从项目的立项还是前期的准备上，都已经做好了充分的准备。”刘宏宇在交流会上说。
2009年12月，郑凤强曾在接受媒体采访时表示，哈药集团已经制定了未来8～10年直销业务销售100亿元的目标。
2010年3月，前文提到的李丽娜成为了哈药直销的一名会员。日，她和众多会员一起，参加了“哈药集团健康产业市场战略研讨暨经验交流会”。
根据参会人员提供的视频资料，记者看到，顾问郑凤强在作大会发言时表示，作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额达百亿元的目标，在经过一番研究后，生物工程、疫苗 和直销被确定为三大支柱产业。
“随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，直销将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强在大会上说。
“3亿元启动资金比2005年安利的2000万还要多。”郑凤强说，3年内不作利润要求更显示了哈药的长远打算：前3～5年的时间，进入到内资企业的排头兵序列；后3～5年的时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。
“目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销企业离100亿元还有很远的距离，像天狮也才只有二三十亿元的销售额，实现100亿元的目标意味着稳居国内市场三甲。”郑凤强表示。
这意味着，哈药借3亿元的启动资金，将要打造一个医药界的直销领军者。1(来源：　)
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哈药有意淡出直销市场？
对于业界来说，国有上市集团哈药开展直销的前景一直被众人期待，哈药自获牌以来就被冠以太多美丽的预期：哈药集团业绩增长新的突破口&、&哈药经营战
对于业界来说，国有上市集团哈药开展直销的前景一直被众人期待，哈药自获牌以来就被冠以太多美丽的预期：哈药集团业绩增长新的突破口&、&哈药经营战略转变的一个重要标志标志&、&或将打破外资直销一统天下的格局&、&10年百亿销售目标&、&打造医药界的中国安利&&&
而自2009年12月哈药直销试运营以来，屡屡传出&涉嫌传销&、&违规操作&、&超区域经营&的市场乱象，哈药在试运营期间一度遭遇停顿整改。哈药直销开盘的不顺畅与先前美好的预期大相径庭。2010年10月，哈药与三生签署战略合作协议，完成拿牌企业整合第一单。业内人士纷纷猜测，哈药集团作为国有上市公司，牵一发而动全身。在屡次遭遇了直销领域的种种政策风险后，哈药有意以三生做为嫁接，卸去包袱，淡出中国直销市场。
&而近来，随着原哈药执行总裁索秋峰、哈药业务总裁孙连进、原哈药市场部总监高勇等几位管理层的出走。此种猜测更被引至最高点，几位哈药管理人员的离职，被业内人士分析为哈药淡出中国直销市场的最有力证明。
&就此猜测，直销专业网记者联系到哈药直销公司总经理刘宏宇。刘宏宇在听闻此猜测后哈哈大笑，直言告诉记者，这样的传言肯定不会成立，哈药进军中国直销市场的信心一直是坚定的。目前哈药与三生的战略合作正有条不紊的推进中，两者的结合的目的只是希望借此实现双方资源的优势互补，实现哈药直销更快更强的走向正轨。对于哈药直销几位管理人员离职一事，刘宏宇表示，尊重个人的选择。同时几位管理高层的离职，并不会影响到哈药直销的继续向前推进，也不会影响到哈药与三生未来的战略合作。
一业内专家在接受记者采访时表示：传统企业进入直销领域会面临市场运作、团队管理及直销政策监管等缺乏经验的风险，短期内无法走向正轨实属正常。同时建议哈药直销要尽快建立稳定的直销管理团队，规范直销市场管理体系，加快企业直销信息披露，消解负面，稳定人心。
在此，记者也期望，哈药曾经向业界缔造的宏伟蓝图，不会成为美丽的神话。毕竟，打破外资一统中国直销天下的格局，需要更多优秀的民族直销企业参与进来。▲
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