发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。 　　　　这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 　　　　 　　
　 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。 　　　　但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。 　　　　 　　　
“思路决定出路”！！！ 　　在这里你如果遇到困难，或是有疑问，都可以得到解答。　　
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　　创业：首先是去做，想多了没用，那是乌托邦。　　　　通过行动来积累经验，积累资金，积累天时地利与人和，积累创业的一块块基石。然后还是要去做，通过行动积累自已的宝贵财富：勇气与毅力，知识与经验，发现的能力与进取的决心，敏锐的判断力与果决的决策能力，说到最后，你还是要去做，你说没有钱，你说没有技术，你说没有经验这不是创业应当谈的条件，这些都有就不叫创业，应当叫投资或守业
　　“思路决定出路”！！！ 　　　　 　　
　 这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！ 　　　　我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。 　　　　可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。 　　　　 　　
　但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。 　　　　 　　
　 毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。 　　　　 　　
这个现实的例子说明什么？ 　　　　 　　
　说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 　　　　 　　
　 这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！ 　　　　 　　
　这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。 　　　　 　　
　80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。 　　　　四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。 　　　　四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 　　　　 　　
　29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。 　　　　而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 　　　　 　　
　这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。 　　　　 　　
思路决定出路，又一次的得到验证！ 　　　　 　　
　 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。 　　　　 　　
　狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。 　　　　不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。 　　　　 　　
　狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。 　　　　委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！ 　　　　 　　
　如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！ 　　　　 　　
　我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。 　　　　 　　
　其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。 　　　　打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。 　　　　 　　
　 更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激qing，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。 　　　　等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！ 　　　　 　　
　那么做创业狼的要求究竟高不高？ 　　　　 　　
　我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！ 　　　　 　　
　人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？ 　　　　打工人生与创业人生一定是不一样的。 　　　　时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。 　　　　我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。 　　　　心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。 　　　　但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。 　　　　最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。 　　　　思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。 　　　　最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。 　　　　难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 　　　　有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？ 　　　　社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。 　　　　所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆zha，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。 　　　　那么创业人的性格特征是什么呢？ 　　　　我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。 　　　　十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少” 　　　　我老实的回答：“年收入不足5万元”。 　　　　他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。” 　　　　这究竟是为什么？ 　　　　他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。 　　　　而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。” 　　　　我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！ 　　　　我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。 　　　　而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 　　　　还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。 　　　　从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校） 　　　　这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。 　　　　最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！ 　　　　中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。 　　　　创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。 　　　　只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。 　　　　相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？ 　　　　 　　　　理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。 　　　　古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！ 　　　　如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。 　　
　　如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇。 　　　　如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。 　　　　但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。 　　　　 　　　　可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。 　　　　理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。 　　　　我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关， 　　　　可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？ 　　　　他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了。 　　　　他当时首付30万，按揭贷 kuan 20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。 　　　　他告诉我租金正好可以支付他的贷 kuan，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。 　　　　我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。 　　　　我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。 　　　　近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。 　　　　结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。 　　　　1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感 　　　　2、中国人最常表现出的特点是自私与功利 　　　　3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。 　　　　 　　　　看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。 　　　　只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激qing，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！ 　　　　勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！ 　　　　其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。 　　　　很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。 　　　　可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。 　　　　 　　　　思路决定出路，行动决定结果。 　　　　绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。 　　　　越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。 　　　　看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。 　　　　所以世界上享有精彩人生的人总是少数。 　　　　国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？” 　　　　 　　　　假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年。 　　　　那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月 500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！ 　　　　这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。 　　　　 　　　　如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？ 　　　　如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！ 　　　　 　　　　不久前，我一位好友给我讲述了这样一个真实的故事：今年春季前期，好友陪同其72岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知在即将返程的时候，老父亲突发故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救，在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险。 　　　　医院表示病人是多器官衰竭、自身身体状况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限，要求家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。 　　　　由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意。 　　　　为了保证老人的安全启用了一级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外，还专门配备有一名医生和二名护士。 　　　　最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地最好的一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。 　　　　老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转，现在已经可以下床了。 　　　　 　　　　说到这里，好友面露难色，现在我们条件好了,有这个能力了,老父亲比老娘运气好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的）。 　　　　说完拿出了老人的门诊费用账单在我面前晃了晃，笔者接过来看到，长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：二十四万七千九百元整。 　　　　好友叹了口气，最后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元，租赁同济医院的救护车二万元，更不知道接下来还要花费多少，只有希望老人身体能够康复。。。 　　　　 　　　　作家史铁生在谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。否则会怎样呢？一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。 　　　　但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。 　　　　很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？ 　　　　其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。 　　　　所以为了获得有尊严的生活，你必须在年轻时学会赚钱 　　
　　第一个神秘数字：黄金分割率。　　　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。　　　　运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。　　　　例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。　　　　笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。　　
　　第二个神秘数字：“250”定律。　　　　　　
原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。　　　　
运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。　　　　　　例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。　　
　　第三个神秘数字：宇宙法则。　　　　
　　原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。　　　　　　运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。　　　　　　例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。　　
　　第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。　　　　　　原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。　　　　运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。　　　　　　快速成功的五个神秘数字 - 张满志 - 张满志.力量例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。　　
　　虽然我是包子，有肉包子打狗有去无回道理在前，但是我如同其他优秀的包子一样憎恨恶狗，一日心情不好就把自己丢向了它，它在吃我之前 我讲了一句：吃吧，我是狗肉馅的。　　
　　第五个神秘数字：80:20法则。　　　　　　原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。　　　　运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。　　　　例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：　　　　　1%的销售是在第一次接洽后完成，　　　　　2%的销售是在第一次跟踪后完成，　　　　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，　　　　　12%的销售是在第三次跟踪后完成，　　　　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！　　　　　根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：　　　　　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。　　　　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” “您要不要现在就买？”等等。　　　　跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：　　　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？　　　　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。　　
　　留名关注　　　　　　
　　本人购买的第五代充值软件账号登陆不上，多次致服电话，总没有人接电话。登陆官方网站找到备用纽扣，咨询5核对我购买第五代的淘宝订单后，一直叫我“耐心等等”，直到，备用纽扣咨询5回话说：“订单已经处理 部分遗漏未处理订单 您可以联系我们或供货商”，我再次登陆账号，依然登陆不上。备用纽扣:咨询: “你这个账号已经封了。原因是
到处发被骗的信息！！”备用纽扣:咨询: “我是客服 账号查封肯定有原因的！”“我的账号被封,购买软件的和账号上的余额,怎样处理?查询结果如何?”备用纽扣:咨询“有查询结果我们会联系您的，请您耐心等待处理结果！”　　
&现在 21世纪 用一个软件就能赚钱 你敢不敢？&就是看到这样一句话,我通过淘宝订单,购买了&第五代充值软件&　　 购买了第五代充值软件之后,烦恼事情接二连三,找第五代备用纽扣咨询投诉,都是石沉大海,只好通过315消费电子投诉网进行投诉.过了一段时间，为抹去我的上线总理的阴影，我决定再花钱把第五代软件从终身VIP升级为代理版本。　　
事过接近一个月，我的第五代软件登陆不上，咨询接近2个小时，才知道号码被封了，再等了3天，得到的结果是：“有查询结果我们会联系您的，请您耐心等待处理结果！”　　
我承认是通过315消费电子投诉网对第五代软件总代理进行过投诉，但账号被封,事前并没有收到第五代的人员批评或警告，购买软件和账号元余额怎样处理?　　
充值软件的利弊得失，想开网店的朋友得谨而慎之，遇上网络骗子,上网淘宝的阴影始终挥之不去......　　　　百度知道:　　第五代只求利润,不为下线服务　　未履行承诺的服务,淘宝只提供交流平台,网友小心购物陷阱!　　第五代充值软件就封你账号,没收你账号金额，没商量！　　　　
　　写的真好，学习~
　　写得不错,顶
　　写得相当不错
　　成功的道路上，人脉比知识更重要。　　发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。　　
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。　　
1、帮助他人成功 　　
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。　　
2、努力让自己的付出多于回报　　
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。　　
3、不要保留 　　
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。　　
4、成功的关键是慷慨大方　　
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 　　
5、明确你的人生目标 　　
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？　　
6、明确知道自己想要什么　　
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。　　
7、习惯于为自己设立目标　　
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。　　
8、为发展人际关系设定计划 　　
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：　　
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。　　
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。　　
3. 如何与第2点中列出的人联系。　　
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。　　
9、打造出你个人的”智囊团” 　　
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”&.　　
10、在你需要前，打造好人际网络 　　
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。　　
11、与你认识的人保持好联系　　
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。　　
12、大胆　　
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。　　
13、乐于求助于别人　　
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。　　
14、在畏惧面前考虑到收获 　　
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。　　
15、尊重别人　　
尊重每个人，不分高低贵贱。　　
16、透明 　　
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。　　
17、结交朋友 　　
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标　　
18、做好准备工作 　　
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。　　
19、了解与你交往的人　　
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。　　
20、了解其他人的兴趣　　
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。　　
21、决不一个人吃饭　　
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。　　
22、管理好你的信息 　　
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。　　
23、列出清单　　
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。　　
24、认识你专业领域的权威　　
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。　　
25、列出你已经认识的人　　
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….　　
26、灵活的组织信息　　
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……　　
27、利用别人的联系清单，补充自己的　　
他人的清单是你的资源。　　
28、建立”渴望认识的人”名单　　
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。　　
29、联系完全陌生的人（Cold Call）　　
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇　　
30、坚持 　　
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。　　
31、联系有间接关联的人（Warm Call）　　
用下面四条规则来　　
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。　　
２、提出有价值：你能为他们做什么？　　
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。　　
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。　　
32、把门卫看作盟友而非敌人　　
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。　　
33、永远不要消失　　
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。　　
34、努力保持可见和活跃　　
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。　　
35、将多件事安排在一起　　
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。　　
36、找到乐趣　　
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.　　
37、分享你的激情 　　
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.　　
38、强调时间质量　　
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。　　
39、跟进还是失败　　
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。　　
40、立刻跟进　　
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。　　
41、不要忘记再次跟进 　　
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。　　
42、会议上花时间与人交流　　
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。　　
43、做会议组织者　　
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。　　
44、公开发言　　
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.　　
45、尽可能多的随访　　
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。　　
46、与交际高手保持联系 　　
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。　　
47、尽可能多有相识的人　　
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）　　
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大　　
48、结识各个领域的人　　
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。　　
49、与其它人交换人脉 　　
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。　　
50、建立你的组织委员会　　
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”　　
51、提高你”语言流利度” 　　
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 　　
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。　　
52、做真实的自己 　　
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.　　
53、“顺从” 　　
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。　　
54、说真心话 　　
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。　　
55、学会利用非语言的沟通　　
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。　　
56、准备谈论的材料　　
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。　　
57、学会倾听　　
先要理解别人，才能被理解。　　
58、一定要记住别人的名字　　
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。　　
59、真诚　　
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。　　
60、试着找出他人的动力　　
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。　　
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望　　
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。　　
62、让自己成为别人不可缺少的人　　
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.　　
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 　　
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手　　
64、主动提供帮忙　　
不要等别人提出了才帮助，要主动。　　
65、传播知识　　
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。　　
66、对他人的成功感兴趣 　　
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔•卡内基)　　
67、时不时的小联系　　
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。　　
68、重复、再重复　　
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.　　
69、建立评分体系　　
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：　　
1. ”1级″至少一个月联系一次。　　
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。　　
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。　　
70、把小联系纳入你的日程　　
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。　　
71、以个人的名义　　
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。　　
72、不要忘记生日 　　
生日应当是你最好的联系机会。　　
73、和”主力军”一起吃饭　　
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。　　
74、做个有趣的人 　　
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”　　
75、做个有内容的人　　
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。　　
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容　　
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。　　
77、得到别人的内容　　
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。　　
78、提供你自己的内容　　
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。　　
79、引起注意　　
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。　　
80、成为专家　　
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。　　
81、教你想学的东西　　
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。　　
82、用故事表达你的内容　　
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信　　
83、建立个人品牌 　　
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。　　
84、让自己独一无二 　　
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。　　
85、不断增加价值　　
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。　　
86、建立个人品牌的标志　　
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。　　
87、包装你的品牌　　
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？　　
88、推广你的品牌 　　
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量　　
89、和媒体保持联系　　
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。　　
90、极力推广信息内容，而不是作者　　
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。　　
91、共同写作　　
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。　　
92、写文章　　
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。　　
93、坚持写作以成为好的写手　　
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”　　
94、和名人交往　　
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。　　
95、建立信任 　　
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星　　
96、参加协会　　
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。　　
97、建立你自己的俱乐部　　
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。　　
98、谦虚　　
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。　　
99、回顾你的过去 　　
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系　　
100、找几个导师　　
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。　　
101、取众家之长 　　
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。　　
102、建立良好的师徒关系　　
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。　　
103、找几个徒弟 　　
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。　　
104、坚持原则　　
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。　　
105、不要试图平衡你的职业与私人生活　　
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。　　
106、打造亲密的友谊 　　
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。　　
　　学习了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}