序言　　这几天在网上不经意看到几篇创业的文章，其中的辛酸苦辣可能很多旁观者无法身同感受，作为曾经也创业过的我，很是同情作者。回想自己这几年的创业，也希望写点东西留给有心看的读者，作为其他人今后创业的素材，社会也应该不断有人提供经验，让后来者少走弯路。　　自己大学毕业也有十年了，现在无房无车，想来也是人生选择方向不对，如果按照一般的人一样老老实实上班，赚钱养家、买房、买车其实也是一气呵成。但是就是自己认为创业是一个有想法的人应该做的事情的，人的一生不能平凡度过，应该有所作为，正是这样的想法导致我这几年一直想做自己的事业，耽误了最好买房的时机，05年、08年、12年、15年都错过。　　如果有人问再给你一次机会，你怎样选择？我一定说：买房，做个平凡的人。其实给出这样的结果，我认为这是这个国家的悲哀---------房价让创业者输不起。因为每次创业失败后，我距离买房的时间倒退5年。我这里所说的创业失败是指投入20万，结业后还能有20万回笼，如果结业时要买房则输掉5年的时间。房价升值太快。　　有人说，如果创业成功了，不就缩短了购房的时间了吗？其实创业成功者十之八九是失败的，成功者只有那十分之一。这十之八九往往大都是有些理想、有一点资金、但是缺乏经验的青年。　　今年国家大力号召大众创业，我不知道这些国家领导人有没有给这些创业者考虑留点后路。从国家层面讲，大众创业能解决大众就业问题，能推动国家GDP指标增长，但是如果失败了，这些人就像小蚂蚁一样，没人关心，这些人如果再想买房过日子得多花5年或者更长时间，或者翻本的机会都没有了。　　换另外的角度讲，既然房价涨这么厉害，号召大家买房赚钱应该更轻松，来得更快，当然如果这样，可能国家死得更快。但如果不这样，这边号召大众创业，那边房价疯涨，那些创业失败的人可能失去5年、甚至10年。。。。。这输不起啊。　　想创业，你准备好了吗？　　好了，国家大事这里就不讨论了，下面还是讲讲我的故事吧。　　第一篇我的汽车美容创业梦　　一、 创业伊始　　先说说我的情况吧，大学毕业十年，有一点点积蓄，老婆一直说要买房，但是房价一直在涨，工资几年都没有看到涨多少。所以认为房价涨到顶了，买房了就一辈子当房奴，这不是我想要的生活，所以不赞成买房，以2012年的情况看，一般的房价也就1-2万，我们夫妻俩的总收入也有2万，如果买房困难也不大。现在回想起我当时也是愣头青一个，愣是不同意买房。所以老婆拿我没办法。　　2012年的一天，几个同事在一起聊天，大家讨论到以后的规划，话题就来了。　　“现在这样上班，过几年真的废了，再出去找工作不知道还有人要没”　　“是啊，现在不知道搞些什么好，你们有没有什么好的项目啊”　　“哪里有什么项目哦，有的话早就搞了，还等到现在？”　　“现在已经30多岁了，年纪也慢慢大了，如果现在不乘年轻做些事情，到了四十岁以上再创业的话，估计输不起”　　“是啊，创业是比较辛苦的，年龄大了精力不足，做起事情来有心无力，开始创业都是亲力亲为的，不能完全靠别人，精力不足就是硬伤了。”　　“创业也是有风险的哦，年龄大后，如果创业失败，再找工作优势就不在了，现在的企业大多强度大，经常加班，更多的喜欢年轻人，能天天加班。”　　大家喝着茶，都在发发牢骚，到了30岁以上这个年龄段的人讨论最多的是要做些什么项目或者自己能做些什么生意。以至将来年龄大了不至于还打工。　　但是一旦要自己辞职自己创业，也不是每个人都能下决心的，毕竟现在工作稳定轻松啊。　　先说下我的工作吧，我工作在一家大型的通信企业，属于一般的管理人员，手下也有一帮人，大企业，流程规范，每个人按部就班，也不需要操太多的心。如果工作就这样下去的话，也稳定。　　但是一个人在一家企业工作久了，人是比较烦躁的，总想换下环境改变一下心情，但从一家企业出来到另外一家企业，如果不是薪资特别有吸引力的话，跳槽的动力还不是很强的，反而如果辞职出来做自己的事情，那就会有很大的动力。　　在这一心态影响下，创业的心结一直存在。平常也注意有什么项目合适。　　2012年开始，全国各地开始有人提出车改，私家车开始大量出现，街上的汽车越来越多，于是汽车这个行业渐渐热起来。围绕着汽车这个行业讨论也多了起来。　　又是一帮人在瞎聊天。　　“现在汽车这么多，做汽车这行应该不错啊”　　“是啊，维修行业是暴利啊，开车大多都不懂，宰你没商量的”　　“汽车维修是必须品，坏了，你就必须修啊，不像买衣服一样，可以买也可以不买的，这是没有选择的。”这样一说，得到大家的附和。　　“你想啊汽车坏了，你是必须要修的，如果不修，已经损坏的地方肯定会扩大，损失越来越多。洗车也是必须的啊，汽车也像人一样，如果外貌邋遢，给人的印象也是不好的，所以这些都是要花钱的，关键在于在哪里消费问题。”　　“这行业投资也不大，也就十几二十万的样子，在深圳这地方，这点钱都不知道能做些什么事。”　　“这行业，我看也行，不像网上购物，能在网上比价，它必须到门店修的，并且你不过来检查，我还不能给你报价，报了价，一般你也跑不掉了，稳吃你的”　　“是啊，这行还是有点门槛的，比例要有足够大的地方，有一定的维修设备，不是随便能开的，不像维修摩托车，一个小门店，几把工具就能解决，竞争应该有限”　　“现在维修工的水平都很低，一般都是初中或者中专生，如果我们介入，应该能有很好的发展”　　“这个也能发展连锁经营，只要把口碑做好了，连锁不存在难度”　　一说到能赚钱，大家的热度就高涨起来，越说越来劲了。茶也喝了不少壶。后来说道怎样落实时。刚才兴奋的几个家伙热度又下来了，在深圳搞，难度太大。　　“深圳的租金太高，搞这个也得要几个门面吧，门面小了，没气派，不好拉生意”　　“深圳这样的店太多了，竞争比较激烈啊”　　“但是在二、三线城市搞应该没问题，租金便宜”　　“下面刚开始发展，应该前途不错”　　“在下面搞的话，先占有力位置，做生意位置第一啊”　　做好讨论的结果是只能在下面的二、三线城市弄，但是下面城市弄的话，要做的人就很犹豫了，一般都是在自己家乡，别人就不太可能参与进来。目前上班的人都结婚有小孩，有家庭的。不可能放弃这些跟别人到别人的家乡去弄。所以这个主意只能单干，不可能合伙做。　　反正讨论后，总结优缺点如下：　　1、 新行业，汽车增量增加，空间大。　　2、 维修是必须品。　　3、 获利空间大。　　4、 有资金和设备门槛的要求，一般竞争范围窄，并且在城市一个地方四五个门面连在一起也不是容易找的，有排他性。　　5、 现在维修工文化水平低。　　6、 这行业不像卖衣服或其他用品，能在网上解决。　　7、 能弄成连锁经营。　　现在唯一的缺点就是在大城市已经饱和，竞争大，租金高。但是在二三线城市应该能体现以上优势。　　大家讨论后，都认为这个行业有钱途，但是不是很适合合伙做，所以很多茶会都是喝喝茶聊聊天而已，最后各回各的家。　　这事经过大家讨论后，认为还是具有一定的可行性的，所以一直在想着。刚好这段时间，工作上有点不愉快，人的心理也有很大的疲劳性，于是想回家乡搞一个。　　老婆不是很同意回家乡搞，毕竟我们在深圳生活了这么多年，如果回家乡，目前的工作经验都用不上，加上人际关系，所有的东西都要重新开始，压力不是一般的大，小孩子现在还在深圳上学呢。这样一弄动静就大了，万一没搞成功，那退路都没有。　　讨论后，老婆不同意，但是现在自己又想做点事情，这样这件事一直环绕在心头。后来打电话回家问下家乡汽车维修的行情怎样。　　我弟说，“现在下面很多都是二手车，坏的频率很高，经常看到维修店门前停几辆车，反正当天是没法给你修好的”　　“现在很多人都以有一辆车为荣，即使二手车也可以，二手车多，那维修的频率也高啊。”　　“现在开车的都是求着师傅赶紧修好的，师傅好烟都抽不完的 ”　　“我觉得搞维修可以”　　经过弟弟这么一说，信心就上来了。与老婆再沟通，达成了以下情况：　　1、 老婆不用辞工，继续在深圳上班。　　2、 小孩继续在深圳上学。　　3、 一年为限，如果可以了就全部回家，否则。。。。你懂的。
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　　二、 创业计划　　得到老婆的理解后，就开始着手辞职和准备工作，之前没有接触过这行，毕竟隔行如隔山，所以要做好准备工作，虽然没有做过，但是自认为是读过几年书的人，汽车学习起来应该也不是很难的，所以做了如下计划：　　1、 做好辞职工作-----------------------1个月左右完成。　　2、 找个加盟店了解情况--------------1个月左右完成。　　3、 找个培训机构学习-----------------5个月左右完成。　　4、 回家乡找店面-----------------------2个月时间完成。、　　5、 装修，购设备，了解渠道------------------------2个月左右完成。　　6、 开业前期-------------------------------　　从上面的时间计划看，至少需要一年的时间准备，时间不短。说干就干。首先向公司辞工。在大公司辞工，流程比较规范，基本没有什么难度，你一辞职，马上就有人顶你的位置，所以还是比较顺利，关键是交接时间稍长点。于是利用交接时间了解一下这方面的加盟情况：　　现在的加盟店很多，但是都说前期帮助你店面规划、人员培训、产品支持、技术支持，最重要一点是要加盟费。广州、深圳、北京等很多地方都有，网上看都很正规，这些东西现在只能看看而已，决不能马上交钱，等培训完了再交钱也不晚。并且加盟店上面的预期利润很高，有点诱人，但是等你自己操作后你才发现不是那么一回事。　　后来联系了一家广州比较有名的培训机构，但是培训时间太长了，要2年，培训起点是一般初中生和没有经验的人员，没有半年班。我不可能想学生一样慢慢从头开始啊。　　后来联系了深圳宝安的一家，自家是连锁维修厂的，规模还可以，自个办培训班，决定现场去看看，联系了那边负责培训的吴经理第二天过去。　　到店前看，该店规模还是很大，专修奔驰。宝马等名车，洗车、美容也俱全。在店里转了一转，找到前台问了培训部位置，说是在楼上，那边刚好有一个班在上课。　　吴经理人很善谈，“我们这培训了很多期了，有些还是朋友介绍过来的”　　“楼下就是维修场所，随时都可以实习”　　“并且有我们自己的品牌，可以加盟我们的品牌，现在加盟店已经有几十家”　　我心理一想，培训加盟一条龙那不挺好吗？熟客应该不会被骗吧。所以问了。　　“加盟条件怎样？”　　也许这样的问题问了太多了，吴经理笑着说：“我们加盟没有加盟费，在我们在购置相应的产品就行了，我们给予店面规划、产品、技术支持，挂我们的品牌，当然我们还专门给你们加盟的上管理课程”　　这样的条件这样看来并不是很高，比外面哪些店好多了，如果要真的加盟，也不着急，如果在这样培训后面来日方长。　　于是接着了解了培训内容和价格。　　这边的培训分两个班：全能班和电子班。　　全能班：除了维修外都进行讲解，比例：洗车、抛光、打蜡、贴膜、车饰、电子装潢、轮胎、平衡、四轮定位、基本保养等。　　电子班：除了贴膜、车饰、保养都讲解。　　时间是三个月，不会可以免费跟班。从上面的时间看，这些培训班主要讲解理论的，和有限的操作。　　当然这么短的时间也只能这样，没有那么多的操作时间，但是这样的安排正合我意思，作为一个投资者，有个全面的了解就行了。　　“为什么不办个维修培训班啊？”我一看没有维修培训心理还是不是很放心，难道还要到别的地方培训。　　“维修培训需要样机比较多，另外需要时间比较长，相同配件坏，可能你看到的现象都不一样，需要见识广才行，难度比较大，所以这方面需求比较少，如果你需要的话，我可以安排下面维修的师傅带你”吴经理笑着说，“像你们这些准备自己做老板的，跟着下面的师傅了解就行了”　　“如果你想学，这个培训班完成后，再找我安排”　　我想想也有道理，提出先到下面转转再商量。　　吴经理也比较爽快，给了我一件马甲，这样看起来是培训人员，店里人就不会介意你随便看。　　刚好下面的培训班的人在实习怎样装防盗器，于是就跟其中的一个培训的聊了起来。　　“你觉得培训怎样？”　　“哪里培训都一样，有人给你讲解，有地方给你实习就行了，关键是看你自己”　　“再说，这里老师还是比较有耐心的，虽然培训只有一辆车，但是每个人都有机会弄下，就是等比较久而已”　　转了一圈，看这些培训的人员大都是计划要自己开店的，有个别人员是打工的。到维修店里面转了一圈，发现里面修的都是高档车，奔驰、宝马不在少数。洗车数量挺多的，据说一天将近100辆。　　大体情况看还可以，有许多培训机构是没有实体店的，只有有限的样机观看，这样看来，这家还行。　　于是上去和培训的吴经理签订了合同，因为这个班是循环上课的，随到随学，所以第二天就上课了。　　课堂上位置随意坐，有空就坐，有些学员是从外地来的，安排食宿，住在店里的比较方便，每天来的比较早，所以每天我到时已经较晚了，但是还没有开始上课。　　上课比较轻松随意，因为大家都是成年人，知道来这里干什么，所以自觉性比较好，老师也比较有经验，因为就一个老师不断的循环上课，所以课程讲也比较熟了。　　我上的第一节课是音响，毕竟大学学电子的，虽然之前没有接触过汽车音响，但是经老师一讲，就明白了：DVD一体机声音出来，有高音、中音、低音，什么样的喇叭形状是不样的，还有分音器、功放等，因为我本身不是音乐发烧友，之前家里也没有装家庭影院，对低音炮这些都比较模糊，经过老师一讲解。从整体构成、线材的标示、组成、调试方法等都比较清楚了，然后课后分组组装调试，感觉比较简单了。　　课上有一个当兵的，说话声音很大，可能与当兵环境有关吧。牛皮哄哄的，说起当兵的事响亮的很。但是电子方面差点，但是一说起抛光打蜡就来劲，说什么他技术不错啊---后来他去虎门帮同学新开店的忙，这是后话。
　　同学交往只要能说，都能与人相处，所以虽然有些人不爱讲话，但是相处还是比较愉快。　　这样不知不觉过了一段时间，轮到抛光打蜡的课程，老师讲解工序的工具、用料、原理后就带我们实际操作，在一辆旧车上面不知道抛多少次蜡了，只是抛到没有漆了，又重新喷漆，让培训的人员再抛，反正就是练习用的。　　“兵哥，你操作看下，看你平时牛逼哄哄的，看技术怎样”我逮住机会臭一下。　　“没问题”，兵哥很爽快拿起抛光机上来，当兵的就是直来直往。　　“你看，怎样？”兵哥抛完一小块地方后，得意摸着说。　　“没怎么样啊？”我上前摸不出什么效果，就是光滑一点而已。后来拉老师过来评价才说，这块漆被反复抛，已经看不出好坏了，只能看到光滑程度，就这样了，继续练吧。-------所以说练习与实际还是有差距的。　　基本上每天都有人学完离开，又有人进来。反正经常看到不同的面孔。　　有一天培训的吴经理过来说，虎门有一家加盟店需要人手帮忙的，谁想过去啊，刚好兵哥学完，就报名过去。　　“你过去发点照片过来看看啊，讲一下那个店开得怎么样？，学习一下经验，说不定以后要用到”我对兵哥说。　　“好的，有问题给我电话”兵哥回答。　　实际上，三个月时间很快就过去了，我这边的学习已经学完了，后来报名到维修部去学习2个月。　　汽车表面看东西不多，但要细看，要学习的东西还是很多的，就发动机环绕的附件就够我喝上一壶了。不同品牌的车型，同样的功能配件外形差很远的，于是晚上上网查各个配件的名称和外形，白天问维修师傅，东西都装哪里，仔细看外形的差别，然后在不同的车型上面找，进行辨认，经过一个星期的时间观察，基本上认识车上主要器件的名称和形状，同时能快速找到。　　忘了介绍我维修师傅和它的徒弟，两个都是汕头人，师傅估计25岁左右，徒弟19岁，都比我小很多。但是这个小师傅学修车已经多年，所以技术没得说的，就是话少。徒弟个子比较小，中专毕业，但是对电路不是很了解。刚开始连继电器原理也不清楚，但是机械维修很在行，动作很快，与师傅的配合也很默契，两人说话很少，但是师傅要什么工具，做徒弟的马上提前准备，有时候我觉得奇怪，我就在旁边看，俩师徒一句话没说，徒弟一会拿这，一会拿那工具的，也许技术到一定程度了，知道下面需要什么工具，只是我这个外行的人不知道而已。　　一天， 兵哥给我电话：“你怎么样了啊？学完了没有？”　　“没呢，在学维修，你那怎么样？”兵哥在帮虎门一家新店的忙。　　“现在这店生意不怎么样，店的位置不好，旁边有两家一样的店在弄，开始有活动，生意还行，现在生意比较冷淡，可能还亏本啊”　　听着兵哥说起，我好想了解亏本的原因。但是兵哥一时半会说不明白，所以决定亲自现场看看，毕竟有人在店里，这样对比可能比较了解原因。于是约上来自浙江的一位同学阿武，两人开车过去。　　根据兵哥给的地址很快找到了店里，兵哥和几个人在闲着聊天。　　“我们也刚忙完，正好这时间段比较闲”兵哥迎上来说。　　“我感觉不怎么赚钱，可能位置不是很好，同时有两个靠得太近了，竞争激烈”兵哥知道我们的来意。　　“算下成本啊”我说。顺手在地上算起成本来。　　“一天基本平均是洗25辆车，20元一辆，这是500”　　“抛光一般一天就1-2辆，有时可能没有，有时只有一般的手工打蜡，这样平均每天200，”　　“维修那边一般是2-3辆，除掉配件估计赚150左右”　　“其他靠钣金和喷漆，但是不确定数量，就算平均200元每天”　　这样算下来500+200+150+200=1050，这是比较理想的平均值，如果下雨那就差很多了，洗车和抛光可能就没有了。　　“那人力成本呢？”我急忙问。　　“洗车4个人，2个大工2500，2个小工1800，这样算0*2=8600”　　“维修师傅4000加一个徒弟1200，这样共5200”　　“钣金喷漆师傅5000加一个徒弟1200，这样共6200”　　这样店里硬性工资是00=20000，还有一个做饭阿姨800元，前台2000，这样人力成本是22800.　　住宿1500，加上伙食每天至少100,100*30=3000，这样一算水电一个月包括店里和宿舍1500。　　税务+卫生费+城管费用=1500，
店租金6000，四个门面。　　这样一算一般成本就出来了：+00=36300.平均每天成本是1210元。这还是些一般开支。　　成本1210元与前面算的平均收入1050比，是亏损的，每天至少亏损150。一个月就是4500。　　但是如果下雨呢？每下一天的雨，至少损失洗车500和打蜡200的费用，即损失700元。如果一个月如果下4天的雨，那每个月至少损失700*4=2800元。　　当然店里还买些饰品、香水、座套等，这些收入利润是比较高的，但是不确定度比较高的，所以假设这些月收入有2800的话，那么每月要亏损4500。　　如果有些陪吃陪喝的，那真是亏死了。　　算完这些账，几个人觉得不入此行真的不了解赚钱的难度。　　“这行真的没有搞头了？”兵哥自言自语。　　“这样看，确实生意难做，投个十几二十万进去，养了这样一大帮人，不可能每天亏钱吧？”阿武苦笑着说。　　“如果就这样的收益，肯定没有搞头，关键是还有提升没？”我看着在地上画着的数据说。　　洗车的数量应该能有提升的空间，维修和钣金那边都有一个小工，如果算闲时帮忙的话，洗车能加一个人，即4+1=5个人，按照每人每天洗9辆车，空间应该有5*9=45辆，远远大于25辆，所以洗车的空间是有的。　　打蜡是否少了一点，每天一到两辆确实有提升的空间，是否员工的推荐少了？　　钣金和喷漆的利润最高的，关键怎样招来客户啊？不能让喷漆房空闲啊。　　电子饰品推销还是不够？还有没有增加的项目？　　各地的洗车价格不一样，员工工资不一样也是影响收益的啊？　　提了这些问题，当时我们也回答不了，讨论中途，因为兵哥又忙了起来，我们只好告辞回来。在离开时，我们又到附近的店转转，发现这两家店装修很上档次，当时听兵哥说，里面用的擦车毛巾都是用蒸汽消毒的，他们为什么要这样做呢？高投入必然带来高成本，但是不一定带来高收益。我们带了许多问题回来了。其实这些问题，由我们这些刚入行的肯定回答不了，只有上手做了，才能真正回答这些问题，那时后话了。　　回来后，又到维修车间跟他们混在一起了，那边有好几个组，哪个组有活干，我就去哪个组学习，反正我是自由人，没人发工资的，所以也没有考勤。有一个组在修一辆奥迪时，发现发动机无力。好一点的车，发动机上面的辅助功能很多，维修师傅在一件件排查，结果发现是一段真空管有漏气，配件的费用不高，但是工时费高。修高档车真的很赚钱。　　一晃时间过得真快，维修的时间也到了，一般的维修都了解了一个大概，当然不能靠在这里维修到家。再说也没有这么多的时间。　　在离开这里的时候与大家留了联系方式，时间不等人，还要进行下一步呢。
　　三、 回海南　　按照计划进行，学完培训后就回到了海南。海南的气候真的很好，这边的节奏也不快，真的很适合生活，但是我是奔着赚钱来的，天气就不怎样在意了。　　回家真惬意，每天只知道吃喝的。在家乡做生意，真的离不开兄弟，毕竟兄弟了解这里的环境。　　“明天我带你到四处看看行情。”老弟信心满满的对我说，“这行肯定有钱赚。”　　“好，明天目的就是了解行情”我没法跟他说赚钱不是这么容易的。　　第二天开着一辆车到镇上了解情况，因为镇不是很大，所以维修汽车的也就两家，只是单纯的修车和喷漆，没有美容和其他项目。每家店还是有几辆车停在店外。可能等配件、也可能没时间修或者已经修好等车主，反正给人的印象好像生意不错。　　观察了店里的人员好像也是有事做。下面的乡镇车多是二手的，现在车慢慢进入普通百姓家了，首先从二手车开始，这些也给了下面的维修店很多生意。　　后来我们到县城了解情况，发现县城的维修店已经很多了，分布也很散，很多只有维修，综合一点的比较少，店面都是比较简单的。　　维修店太多打击了我的信心。但是我计划开的是综合型的，多功能的，所以看到都是比较单一的店面，多少有一点信心。并且哪些店面都比较传统，如果将店面的档次提高一点，应该有竞争力。综合型的起码每天都应该有事情做，东边不亮，西边亮啊，不至于出现新店缺少顾客的现象。　　了解行情后，我目标的新店有了比较清晰的印象：应该是装修档次高点，综合型的，必须区别一般的维修店，必须有洗车、美容这些项目，有了这些项目能带来维修的客源。　　回家搞汽车美容维修的事传开后，有几个亲戚找过来了解情况，反正这些人在家也是没事做的，看哪里有钱赚就去哪。　　阿新是我小舅子，人很爱吹牛皮，一说有活干，立马表态。　　“大舅，有什么活吩咐一下，工钱无所谓，以后发展了别忘了我就行了”，小舅子笑着说。　　“你愿意来，那很好，工钱不敢说给多少，但是只要有赚，不会亏你们的”开店有人帮衬，那是求之不得的。　　“你那都有什么活干？”小舅子问。　　“我这个店要搞成综合型的，洗车、打蜡、贴膜、装导航、修车、轮胎、四轮定位等，反正你现在还不懂，需要人手的地方多的很，你还有什么年轻人要干活的，都叫过来，但是要勤快的一点的”我也不想解释太多，以后有的是时间了解。　　“那好，我还有认识的几个朋友，现在都闲着”小舅子笑着说，“回头我问问他们。”　　我算了一下，洗车需要4个，维修那边1个师傅和一个学徒，贴膜这边预留一个，前台一个。　　“这是先不要确定太早，因为店面都还没有找好，你们只是私下了解一下就行了，等到店面确定了，你再跟他们说”我对小舅子说道。　　“准备在哪里开啊？”小舅子问。　　“哪里都可以，关键是有一个好的店面，当然不能在镇上，镇小，容量小，竞争大，至少是在县城”我考虑到如果在镇上的话，洗车肯定没有什么市场，并且地方小，熟人多，一旦有什么不好的问题，传播很快，很影响生意。　　“就在我们县城吗？”小舅子追着问。　　“不一定，四周的县城都可以的，离我们这也不远，来回也方便，关键是有好的位置”　　“是啊，生意的第一要诀就是位置”我弟阿伟附和说。　　“从明天开始找店铺吧”
　　四、 找店铺　　第二天，我和老弟阿伟一起去县城，第一站只能先在自己最熟悉的地方开始。县城不大，但是路上的车已经不少，街道比较小，到处都是停着的车，显得更加拥挤。看到这情景，觉得汽车这行业确实有钱途，不禁增加了不少信心。　　县城不大，但是维修厂确实不少，有许多事多年前就存在的，这些厂外观多是简单，随意的。有的是刚开的，但是门面不大，也就2个门面，这些都是专做维修的。也有专弄美容的，不做维修，门面也不大。美容和维修一起做的比较少，估计需要门面比较大吧。　　转了几圈，发现临街的铺面基本没有4间连在一起的，有的话，也是在哪个小巷子后面，根本没法做生意，与自己计划不符，哪些酒香不怕巷子深的话只能说说，万万不能信。　　宁缺毋滥是我的原则，现在的社会发展，每个人都图方便，谁会跑到很偏僻的地方洗车啊。　　又转了几圈，终于发现有3个门面的店铺，原来是搞餐饮的，空间够大，后面还有一点空地，联系了一下房东。　　“1.3万一个月，共200个平方”房东很快的报价。　　位置确实不错，但是在下面的小县城，租金也是这么贵，超出了我的想象，可能是位置较好，这条街基本都是休闲喝茶的场所，旁边还有一个酒店，还有可能是比较新的房子，所以叫价比较高。　　经过一番客气的沟通，房东没有明显降低价格。　　“老板，这么贵的租金，我们做生意哪有钱赚啊？”我试探一下房东的口气。　　“这样好了上面一层也可以租给你们，就不要跟我讲价了”老板有点故意露出无可奈何的神态。　　送我一层，我可以改为休息室和精品屋，但是总的租金太高，有可能变成压垮骆驼的最后一根稻草，并且刚开店，哪有客源支撑啊？现在关键的问题不在于送的面积，而是总的租金太高。　　最后经过多次的沟通，房东说，“最低12000，不能再少了，我是比较实在的，否则开价15000，随你砍，我这位置这么好，你去哪里找啊？”　　位置是好，但是如果不赚钱，位置好有什么用？“我还是考虑考虑吧”我对房东说，“如果我考虑好了给你电话”　　“不要太久啊，我看你也是比较实在的人，给你留2天时间”房东好像也很实在的说。　　出门又看了看，不远处有个铺面，是2个铺面，旁边有个空地，面积相当于一个铺面的面积，如果能利用也不错了，所以过去了解情况。　　过去联系了房东了解情况。　　经实地测量，房子纵深比较大，可以同时停2辆车，也即2个门面同时可以停4辆车，高度能放升降机，唯一缺点是门槛比较高，车不好开上来，需要做一个台阶。　　“6千一个月”房东了解我们的经营内容后直接报价。　　“你这价格是不是有点高啊？现在生意不好做啊，老板”我露出有点失望的样子。　　“你看附近那家要价13000啊，面积都没有我的2倍，不贵了”房东摇摇头说，好像很吃亏似的。　　现在价格不是很关键了，我关心的是旁边的空地是否能利用。　　“老板，房子旁边的空地是谁家的，能用吗？”我指着旁边堆着一堆砖头的空地对老板说。　　“这些砖头是我家的，如果你要用的话，我可以搬走，但是空间是预留做过道的，属于城管管，但是一般没人管这，只要你不影响别人，谁管你”老板好像不经意的说。　　“我如果在这搭棚洗车，有影响没？”我回头看着房东。　　“这不是很清楚，只要不要影响别人，问题应该不大，城管那我认识人，一般是没人过问的”看他有点不确定的样子说。　　做生意就怕这样不确定的事情，万一你前脚搭好棚，城管后脚让你拆了，那损失就大了，如果没有那块地方，那两个门面就太小了，心理犹豫着，现在租金不是很重要了。　　“如果你要租的话，租金可以5500，再低是不可能的了”在我们要走的时候，房东补充说。　　“好的，回头我们考虑后再给你电话”我也只能顺口答复别人。　　在县城转了2天，没有看到我满意的店面，有点失望。老弟不解的说，“我觉得店面小点也没关系啊，生意慢慢做，好了再加大啊，何必一步到位”　　“你这就不懂了，单做维修的话，竞争不过别人的，你看别人的店已经经营多年了，有很多熟客，你新店，谁了解你啊？客户积累需要过程的，如果单靠积累，说不定还没等你积累到客户，你就倒闭了”我对老弟解析说。　　“最好的积累是洗车，积累客户的速度很快，所以必须有洗车的场所”看着老弟摇摇头，补充说。　　也许这些他们是不明白的，这些都是基本条件，达不到宁愿不开。　　在县城看不到希望了，我们又在附近的几个县城转转，都没有看到合适的店面，难道就这样失败了？前面花我大半年的时间了，心有点不甘。　　这天，我们又转到了A县城（这里用代码标示，以免对部分人有影响）。A县城比较大，车辆也是很多，在这里有点像城市的感觉，比我所在的县城强很多。我觉得这里应该希望比较大。不用说维修厂肯定也很多，竞争肯定激烈。但是要做出特色，还是有希望的。　　我们有按照手机地图顺着每条路搜找。中午时分太累了，就在路边的槟榔摊买水喝，一个年轻的女子在做生意。　　我老弟上前调戏别人，“小妹，太阳这么大，不要只顾赚钱，这么漂亮的人都晒黑了”　　也许是无聊，卖槟榔的小妹开始起劲的聊起来，“没办法咯，为了赚钱啊”　　“你们也不是，这么热还在外面，做什么生意啊？”槟榔妹问。　　“我们想找个维修的铺面，要大点的，不好找啊”我老弟叹气的说。　　“我住的那边有个新厂房要出租啊，地方挺大的，你们去问问啊”槟榔妹指着一条小巷说。　　“是吗？那太好，如果真合适，那以后我经常来你这买槟榔”老弟拍着胸脯说。　　我们按照槟榔妹指着方向过去。　　果然是一间新盖好的铁皮房，房顶是铁皮做的，墙是砖砌的，如果不看上面，也看不出来是铁皮房，空间比较大，两面临街，处于一个“T”型路口处，两面各有一个升降门，外形一看还行。　　位置相对还可以，往里面进去有三个小区，整个路口属于居住区，小车的往来量挺大的。　　但是距离我们大概200米的另外一个路口有一家洗车美容店，有点大，6个门面，不做维修，但是生意还可以；再接旁边有一家专门做维修和钣金喷漆，但不做洗车美容，也许是互补，不形成竞争吧。　　现在社会，什么生意都不可能是独家的，有利润就有竞争，有竞争不怕，关键要做出自己的特色才能致胜。
　　于是联系房东过来看房。　　原本按照仓库的布局设置的，里面有250平方，一通到底，这样你可以按照自己的想象设计，于是拿尺量了屋高，能满足升降机的高度，里面能分成5个铺面的样子。感觉还行，就是屋顶是铁皮的，三角形，不是很满意。　　“李姐，租金多少钱？”我问了一下房东，自称李姐。李姐人也很年轻，看起来很干练。　　“看合适就租，6500，不讲价的”李姐的口气一点都不松。　　说实在，看了这么久，就这地方合适，有心想要。　　“李姐，铁皮房一般租金没有这么贵啊”我揪着铁皮房不放。　　“我本来是租给别人做餐饮的，钱都要给了，我嫌弃比较脏，所以不租，你看着办”李姐口气很坚决，“这附近有这么大的地方没有第二家了。”　　确实是，但是想再压压租金。又跟李姐胡侃别的。但是李姐丝毫不松口。　　所以只能确定租期。“租期最长能租多久？”我问到。　　“1年或者2年一签吧，这边的行情都是这样”李姐随口说。　　确实是这样，但是这样的话就太被动了，如果生意好之后，她每次都大幅提租金，那就骑虎难下了。　　“李姐，做我们这行的，头2年是完全不赚钱的，后面积累客户后才慢慢有钱赚的，做我这行一般都是签约5年或者8年的”我诚恳的跟李姐说。“并且我的设备很大，搬迁不容易，2年是没人敢签的”　　“那五年太久了，租金不可能不变的，那就三年后，每年涨20%”看来李姐也是了解行情的。　　“涨20%太多了，现在生意哪有这么好做啊？10%吧，给我点空间。”我讨价。　　“那不行。我的租金这么低，20%也没有多少，也就1000块钱，你可以四处问下，哪个跟你签5年的？”李姐有点激动的说，“我现在做的生意也是租别人的场地，都是这样，我的还是2年一签，我是看你实在，做个长期生意”　　看来是生意老手，谈是没有多少空间了，关键是我们转了一个月，也就这个地方合适，确实不舍得。　　“那你要给我空档期，装修需要时间啊”我尽量找一些优惠。　　“可以，给你1个月的装修期”李姐倒也爽快。　　于是约好2天后过来签约。主要是再给自己一个机会。再转转看是否有合适的地方。当天在A县城住下。　　晚上县城很热闹，享受着夜生活，发现花钱真好。　　经过2天的转悠，还是没有看到比这更何意的店面，所以约李姐签约。　　“都看好了吗？”一见面，李姐就笑着问，估计她也是想我们还想看看别的。　　“回家拿钱啊，没钱怎么给你签约呢？”我假装不了解李姐的意思。　　“因为我们是做修车的。你的店面门太少了，需要增加几个门”我提要求。　　“可以，但是不能影响整体的框架结构，否则房子塌了就麻烦了”李姐说，“改由你们自己改，费用自己付，我是不管的”　　“还有需要划出一块地方作为洗车的地方”我又提要求。　　“这样不好吧，有水对墙面会损坏”李姐担忧的说。　　“这个你放心，如果做洗车的话，我会全部贴瓷砖，就像厕所一样，不会对墙面有任何影响”我信心满满的说。“我们以前在别的地方都是这样做的”　　“那你将需要改动的地方和洗车的地方给我一个规划图，我签字确认，否则后面我不承认的”李姐严肃的说。　　“这没问题，我改装前给你签字”这也挺好的，起码以后免说我乱改。　　签完合同，复印了房产证、身份证等资料，于是李姐将钥匙给我，剩下就是我的事情了。
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