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马尔代夫记事2|我和卡伦先生是如何开始的
摘要: Saturaday 11 July，2015 Rainy Fuzhou我从没试过异地恋，更别提异国恋了。和卡伦先生拍拖之前，我已经单身了好几年。我是很龟毛的水瓶座，奇葩又神经质，对另一半在精神沟通层面上的要求很高，必须思想独立，灵魂自 ...
11 July，2015
Fuzhou我从没试过异地恋，更别提异国恋了。和卡伦先生拍拖之前，我已经单身了好几年。我是很龟毛的水瓶座，奇葩又神经质，对另一半在精神沟通层面上的要求很高，必须思想独立，灵魂自由，三观接近，聊得来，还要看着顺眼，学历不能低于本科。就这三个要求，让我一直没遇到心动的人。（一）和卡伦先生在一起纯属意外。他是我们的供应商，半年多前，我们开始建立合作关系，是我联系的他。半年的接触只是觉得这个人做事靠谱，长得还挺好看，其他的没多想。何况我在中国，他在马尔代夫，所以从来没有考虑过任何我和他之间的可能性。（二）但是，世事就是这么难料的。今年五月底我去马尔代夫考察兼旅行，在上岛之前的两天，住了他们公司的过渡酒店，也在他的协助下联系了其他供应商。他是个善良、周到的人，自然免不了接待和带我到处熟悉环境。我还记得在我上岛前一天晚上他带我去海边看星星，聊起了各自的生活经历以及怎么来到这里的，一切听起来都像电视剧。他是西班牙籍印度人，爸妈来自印度，后来移民西班牙，他从小在马德里出生、长大，在英国读完金融本科，便回西班牙工作。两年后，他觉得不是很喜欢每天对着一堆数字，也想到处看看，所以拿了一个印度的offer，准备动身去印度工作。就在他去印度之前，他去了一趟马尔代夫旅行，结果一发不可收拾爱上马尔代夫。他说在印度工作的那一个月里，他每天都在想着马尔代夫，脑子里一直在想着他要去马尔代夫，他要去马尔代夫，他要留在那里。所以他辞去了印度的工作，拿着旅行签证跑去了马尔代夫，联系了他一个大学同学，希望能在马尔代夫找到一份工作。但是他同学那时候自己也很困难，帮不上忙。于是他只能拿着旅行签继续留在马尔代夫等待奇迹，就在他签证快到期，钱快用完的时候，他同学忽然给他打电话，表示能够给他提供一份工作，于是他就这么留了下来。听起来真是个任性又勇敢的孩子呢。我也跟他聊起我毕业后为了一个户口，去了一个自己不喜欢的国有企业干了两年稳定而无趣的人力工作，后来自己实在忍受不了这种一眼看到六十岁的生活，不顾家人反对，坚决辞职，一路连续跳槽了两家公司，从生活了十年的广州搬到福州开始和现在的boss一起创业的经历。听上去，在面对自己人生的选择上，我们都很执着而坚定。一下子便拉近了彼此的距离。何况那天晚上天上的星星那么美，晴朗的天空漫天繁星闪烁，以至于我完全忘了我妹妹还坐在我身边玩着手机。（三）第二天我起了个大早，准备赶最早的第一班水上飞机上岛，本以为以后再也见不到了。谁知道我把护照落在买手机卡的店里，临出发，发现护照不见了，只能打电话向他求助，由于当时才凌晨五点半，手机店还没开门，而我必须出发去水飞机场，所以只能委托他帮我去取回护照。然后我用电子护照顺利坐上了水上飞机，开始了我的马尔代夫考察之旅。因为护照的关系，我最后一天不得不返回葫芦马累去找他取回护照。然而有那么一瞬间，因为我妈妈已经很疲惫了，而我的手机也没电了，联系不上卡伦先生给我安排的司机，我想放弃亲自回去取护照的念头，让接机代表帮我送过来。但是在电话里，卡伦先生坚持他不认识那个接机代表，不放心把我的护照交给那个人，要我还是亲自过去取。于是我只能把我妈妈一个人扔在机场，和我妹妹坐上了他安排过来的车子去葫芦马累取护照。那时候离我回程航班只有4个小时的时间。我必须在2个小时内往返机场。（四）因为这个护照的关系，我有了再见他一面的机会，其实我也曾经在心里偷偷地为我把护照落在葫芦马累而窃喜过，至少给了我一个正当的理由回去再见他一面。虽然那时候说不上到底是什么感觉，但就是期待再见到他。我在他的过渡酒店里，送了他一张在岛上写好的明信片，顺便给手机充电，其实我不想走，我想多待一会儿。他邀请我和妹妹先去喝个茶，再走。所以我们高高兴兴地三个人一起去喝茶，一起合影留念，那时候的我其实没想太多，就是觉得见到他很开心。妹妹在忙着打电话回国，他就站在酒店的小院子里，我站在台阶上，他忽然对我表白说：“你知道么？今天下午你说你不来取护照的时候，我非常不开心，因为我很想再见你，我觉得我们好像注定的一样，所以我对我自己说无论如何我一定要想办法让你过来，一定要让你过来。就像前几天，你在岛上的时候，我的手机突然死机了，没法重启，没法联系任何人，平时的我可能会想着等一等，看手机会不会突然好过来，但是我很想联系你，所以我想着，不行，我一定要赶紧买一个新的手机。”我一直笑着看着他，他接着说：“我真希望你能在这里多住几天，这样我就能够有机会多了解你一些。” 中国的男孩子都只想着跟你滚床单，而我听到他说想了解我，忽然觉得这个人很可爱，然后我开口说：“我也一样。回国我们保持联系吧：）”。说完，我妹妹忽然找我帮忙打国际长途，我只能闪开去跟我妹妹说话。回头，我发现大堂桌子上有一些很漂亮的彩色贝壳，上面画了一些画，我一开始以为那是酒店用来卖的纪念品，结果卡伦先生告诉我，那是他自己闲来没事画的，顺便一个一个给我介绍它们的名字和意义。那一刻我简直惊讶于他的才华，当然更惊讶于他跟我一样也爱画画这件事本身，瞬间好感又添了几分。于是我问他能不能送一个给我，他说没问题，我挑了一个最小的，他说这个很可爱，你也很可爱，很合适。我笑着想他说话真好玩，然后用纸巾把贝壳包好收了起来。卡伦先生问我，你要不要再去海滩？我欣然同意。这次我终于把我妹妹甩开了。在沙滩上，他伸出手准备要牵我的手，但是他很礼貌地问我：“May I？”我说：“Yes！”然后心里想，现在中国还有这种会问你“我能不能牵你手”的男生么？我是说一个27岁的男生，有么？我们在沙滩上坐下来，没有说话，就静静地看着前面的印度洋和天上的星星。马代一直是一个浪漫的地方，漫天的繁星和远处浩瀚的大海，海浪一波拍打着一波，很是舒心。可惜呀，美妙的时光总是过得特别快，接我们去机场的车来了，是时候告别了。我们起身往回走，就在快到酒店门口的时候，他停下来，捧起我的脸，在我嘴上轻轻点了一下。好吧，他太温柔，我太腼腆，还没等我反应过来，我已经在回机场的车上了。（五）就这样，我回了国，开始了我的异国恋，日子继续着，只是从此每天多了一个挂念的人。在一起之后，为了就我，我们把聊天工具从what's app 变成wechat（），我们保持着不紧不慢的节奏，慢慢地了解各自的生活和喜好......未完待续....这是一个私人日记平台人生很长也很短，梦想很远也很近每天来这里写写日记回头看看梦想中生活的样子实现了没有日记投稿邮箱：　
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All Rights Reserved在微信端搭建B2C2C分销体系其实一点也不复杂，管理机制也基本跟传统的渠道管理机制类似。前几天微信公布了公众平台运营规范制度，本不应该再谈此类话题，以免有人操之过急而采取恶意手段进行销售。不过，大部分人还是抱着侥幸的心理，也看到了个别案例真的赚到了钱，经常问老马这个问题，所以这里还是提一下。一般来讲，你想发展分销商最好是有自己的产品，或者稳定的进货渠道。无论是OEM、还是自生产、自有品牌都好，首先必须得适合在微信上进行销售。
例如化妆品、中高端快消品之类的，主要就是目标消费者群体价格上能够接受的产品，非日常生活用品和大宗商品。当然，高端保健品、耐用品也不一定卖不出去，但在产品同质的情况下，价格有吸引力还是比较好卖的。总而言之，适合做淘宝、天猫渠道的产品都可以在微信上直接销售，其它线下成交的不在本文阐述范围之内。目前，绝大部分的微信分销商都是在朋友圈进行销售，也有个称谓叫“微商”。
当然，代理商做得好的自己搭建自媒体公众帐号进行销售也大有人在，无论是采用微信的哪种平台工具，或者借助其它第三方的微店、微商城等工具，只要代理别人产品来面向微信用户进行销售的，都可以称之为微信分销商。
传说中的举花浩哥因为喜欢在头上别着朵菊花，所以因此而得名。最近他刚从隔壁老王手里接下了一个皮鞋牌子 - 托尼琼斯，属于OEM产品。经过一段时间的摸索，终于理清了搭建微信分销渠道的条条框框，下面他就从定位、框架、制度、培训、运营五个角度入手来给我们进行阐述分享。举花浩哥认为，真正做得好微信渠道分销的基本都离不开靠谱的管理。
首先谈谈定位问题，上文说到一定要对你在微信上的消费群体进行细分，确定他们的特征、使用微信的习惯、以及网购的习惯。这些工作没有做好，对于你接下来招募分销商是有影响的，最明显的就是你没法判断这个分销商所在的朋友圈到底有多少是你的目标客户。其次，你也得明确自己的定位，你是B端，2C则是面向分销商，再2C则是面向目标客户。
因此，既然作为渠道的源头和管理者，就不应该插一手自己也在微信渠道上销售产品，而是要把精力放在管理渠道和运营上。切莫认为两者之间不会有冲突，如果一旦自己的体量做起来了，涉及到分销商的利益，那渠道分销就等同虚设，多此一举了。
框架搭建上举花浩哥是建议你走微信公众帐号为源头，而不是天猫和淘宝。在公众平台搭建一个服务号，自行开发微网站展示产品，或者进一步开发一个多用户的分销商城。由于分销商向目标客户介绍产品的时候难免会在描述上、客服上有所出入，所以一个统一的产品介绍、服务介绍平台就很有必要了。
如果是搭建一个产品展示型的微网站，客户通过分销商的推荐进入查看产品介绍，但是下单买货必须得通过该分销商，微网站上是没有任何下单方式和联系方式的。如果是搭建一个销售型的微商城，那么上面要设置成只能通过分销商的网址链接进入购买，或者在购买的时候必须输入分销商的代号，以便于后期的利润结算。
另外，分销商的不同等级设置也是要考虑到细节，举花浩哥观察过很多的例子，发现在等级和类型设置上各有特点。有的产品或品牌是直接设置一到三级代理商的，有的则除了代理商之外，还有加盟商。无论怎么设置层级，区别还是在产品代理价格和分成点上。但举花浩哥还是建议不要设置太多，特别是像那种代理商还可以随意无限制发展下级代理的，分成逐级算的类似直销金字塔形式的最好就不要做了。一来管控麻烦，二来也容易导致越级窜货情况的出现，三是每个上级代理商很难带好下级代理商，业务随之受影响。因此，框架搭建要慎重考虑，以自身的管理能力为基准。
制度搭建上举花浩哥还是建议你参加一般的淘宝分销制度，包括不同层级代理商的进货价格设置、统一零售价格设置、进货数量设置、分成点设置、代理权授予与取消、货款回收与分成发放、产品物流代发、代理激励、渠道日常监控、越级窜货处理、投诉反馈处理、微信销售注意事项等多方面细节的制度都得制定清楚。当然除了制度之外，最好是搭建一个代理商的管理网站方便日常的运营，同时也好管控代理商的每笔交易情况。
比如，一级代理商发展了一个广州地区的二级代理商，一级代理商从厂家拿一套货的价格是168元，统一零售价是198，而二级代理商从一级代理商那里拿货的价格是178元。如果二级代理商有客户需要买产品了，那么就由一级代理商给二级代理商供货，二级代理商按统一零售价格把产品卖给客户，再根据自己等级所持的产品代理价格赚取中间的差价。
换句话说，三级代理商也是从二级代理商处拿货，拿货价格就变成了188元，还是按198元的统一价格卖给客户。业务流程制度需要考虑到每个环节，像物流环节则可以考虑由产家直接代替代理商发货，减少因物流而导致客户体验不佳、退换货等问题。
培训是保证每一级代理商能够正常开展业务的前提，举花浩哥在这里建议各位将微信上发展来的代理商统一采用微信群、QQ群、YY聊天室等方式进行培训。所培训的内容包括产品知识、代理规则、制度，微信销售技巧、客服话术、客户关系管理等，并且要定期进行复训、检查，或者要求每上一级代理商带好管好下一级代理商。
最后，在运营上则要求你先准备好产品的相关资料、代理的相关表格和文件、销售的相关话术和文案、财务的相关规则资料、库存及物流的管理系统、产品售后服务的相关资料。运营的日常工作主要还是订单处理、经销商招募与管理、品牌及产品推广为主，行业及产品的不同，所需要的准备工作和后期运营工作也不同。有些已经做过淘宝、天猫的，很多准备工作是早已弄好的。因此，举花浩哥就抛出一条橄榄枝，接下来的就让大家举一反三吧！　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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