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苏宁经销模式和代销模式有什么区别?
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前者是苏宁把产品买下来再销售。后者是供应商把产品放在卖场销售，卖了多少产品在进行结账经销和代销的区别在于
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代销没有买断货物的所有权。 代销商参与了货物的流转，得到代销手续费作为报酬；同时代销商的报酬是代销手续费，是营业税的征税范围，所以涉及了增值税，不垫付资金。而经销只涉及增值税，只是替厂商提供代销劳务，是为厂商提供劳务而收取的经销是经销商买断了货物的所有权的销售，风险和报酬都集于经销商一身
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提到微商，人们脑海里最先浮现出的印象，是朋友圈里那些恼人的暴力刷屏？还是碍于好友关系不能取消关注的无奈？或者是对产品质量的不信任？总的来说，人们对于朋友圈里微商的感受，负面多过正面。但是，在创新工具库成员“微盟”CEO孙涛勇看来，只要找准货源、分销、消费者在移动电商环境下的新关系，“小微商”也可以干得漂亮，也会有不可预估的“大未来”。电商去中心化=微商“这个世界在不断从科层制中去中心化，只要还有一些中心化的东西存在，我们就可以讨论如何将这个中心化去掉。”孙涛勇说他这样的思路是受到互联网预言帝凯文凯利近期一次关于创新的演讲启发。事实上“去中心化”的确已经开始渗透进生活的各个领域，从传统媒体到自媒体、从银行理财到互联网金融，都是去中心化的体现。那么电商去中心化后的形态将会是什么？从现在的趋势来看，是微商。大多数人都曾有通过朋友的推荐分享而关注某款商品，继而形成消费的经历，这样一种基于信任完成的商业决策是电商去中心化，也就是微商的合理性的体现。孙涛勇认为，微商是“直销模式、信任经济、分享经济”。直销模式中又可以分派出经销和代销，可以利用社交平台，借助信任代理制度，发展下级分销或者代销商，可以使销售产生裂变式增长，微信、QQ等社交工具也为发展线下分销商和代销商带来了便利。但目前并没有一个很好的系统去管理这些代理商或分销商，使得这种模式在初期略显混乱。野蛮生长后需理性发展微商直销模式在当下饱受诟病的原因很多，主要可以总结为以下几点：从消费者来看，首当其冲的就是暴力刷屏和商品质量参差不齐，由此引发的信任危机、维权机制缺失、商品同质化问题也让微商在消费者中的好感度有所下降。从品牌层面来看，假货冲击是最大的微商痛点，品牌生产方把自己的商品给到总代理，总代的窜货假货现象严重影响品牌的品质和口碑；从价格角度看，微商没有很好的系统管理价格体系，价格混乱对于多层分销商的品牌来说会出现很大的管理问题；此外，微商的售后服务也还不完善，品牌无法直接跟消费者沟通互动，导致用户维权难、售后服务脱节。再有前景的商业模式也经不住如此不受控制的野蛮生长，微商若想走上理性发展的正轨就必须先解决好眼下这些问题。而孙涛勇则抢先抓住了这个对微商模式打破重建的机会，带领微盟向市场推出了他们的ＳＤＰ微商整体解决方案。规范化分销有据可循SDP的全称是SocialDistribution Platform（社会化分销平台），其核心理念是全渠道客户聚合，建立消费者跟品牌直接连接，让每家企业都拥有自己的大数据。微商模式走向成熟的技术条件就是要有这样一套系统来构建微商体系、整合传统分销和代销，使新一代微商实现线上线下互通、去中心化流量聚合及客户粉丝沉淀。在SDP模式中，厂商、供应商和品牌商可以通过微盟搭建一个统一的移动商城，供货商要做的就是发展分销商，然后在后台给每个分销商开通经销或代销模式的分销商后台，其中，分销模式的分销商需要自己进货、囤货，代销模式则通常是由品牌或者供货商一键代发。对于拥有线下门店或者线下实体店、线下加盟商的企业，微盟向其提供分发二维码的操作支持。每个分销商都可以拿到一个带参数的二维码，如此一来，通过谁带来的粉丝、通过谁带来的订单，作为供货商便可一览无遗。值得一提的是，通过分销商带来的订单跟粉丝可以在系统中进行永久分成，依此分销商就不必再担心粉丝全部被供货商或者被品牌直接切走了。此外，微盟也为分销商建立了属于他们自己的管理后台，分销商在后台可以推广自己的二维码、发展自己的“微客”和更下一级的分销商。“我们的这种层级是无限的，但是有一个前提：只有有货源的分销商可以发展下级代理商，没有货源不能发展下线。”孙涛勇介绍道，“整个SDP支持多平台管理，分销和代销两种模式对应多种分帐结算模式，总体遵循的原则是谁发货就把钱分给谁。微盟有一个强大的财务中心自动结算系统，不需要厂商去算，所有东西系统自动结算，结算周期在7+3，后面周期会更短，争取达到7+1。”“微客”分享扭转朋友圈乱象微盟SDP架构中有另一个非常有趣的组成元素，那就是“微客”。在这个架构里，微客不再是简单的“客人”的概念，符合某品牌申请条件的微信用户即可申请该品牌的微客身份，申请成功后品牌后台会为其分发一个独立标识，此后该微客在商城分享任何一件商品只要交易成功，他都可以参与分成。“想通过微盟平台构建移动商城的厂商和品牌商需要经过微盟严格的前期筛选，我们希望通过抓好货源品质这一关来扭转微商曾经在消费者心中劣质商家的形象。”孙涛勇认为相比于现在市场上以C2C微商模式占位的“面膜们”，以后微商会更多地朝着B2C方向发展，经营像海外直购、品牌优选这类商品，这也是微盟今后要主推的微商方向。因此，在微盟体系下的微客分享的不会再是面膜这类比较low的商品。而且微盟主张，微客在微商模式中应该起到分享和推荐的作用，而不是销售，比如一个用户在移动商城买到了心仪的商品想推荐给自己的好友，那么他就可以申请成为微客分享这个商品的链接，“我们认为C2C微商对于个人卖家来说有很大局限性，很多人都在过度开发自己的朋友圈资源，这样做的后果就是信任体系很容易被击垮，最后变成在朋友圈反感的对象，纳入B2C架构的微客就可以避免这一后果的产生。”V店：剥离微信的新尝试当然，C2C的市场只要整理得当，发展前景还是很可观的，微盟也并没有放弃这个机会，孙涛勇透露微盟将在本月底推出一款独立于微信的APP——V店。“V店是一个供个人开店的C2C平台，很多做微商的人苦于没有很好的货源或者说没有一级货源，微盟作为一个平台方会把现有微盟商户里面的会员贡献出来，我们会挑选最优秀、最优质的产品货源给到小微店帮助我们平台做分销。”最后，孙涛勇对未来整体销售渠道比例做出了预测，他认为未来电商、微商、线下零售大致会是3：3：4的份额，“线下的比例肯定会逐步衰减，而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈，相应地，微商份额则会不断成长。但电商不可能完全颠覆线下零售，微商也不可能完全颠覆电商，他们将是长期共存的局面。”}