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封印师最快经济升级精灵盟约和赚钱法之我见
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　　我是处女糊涂家族的酷酷茶，2月1号刚我们家族本在金牛定居的，谁知道狂练一天之后金牛这个破服务器又停~~靠，后来经过家族商议，决定移民处女，因为金牛实在太烂了。但已经慢人一天了，怎么追上去呢？下面是我的个人经验。
　　我是血魔，因为抓一级宠方便，可以直接用人打去扣一级宠血，然后手到拿来。恩，开始练级赚钱了，一开始和一个战斗系朋友从西门口冲去圣村，在那练到5级，然后回城从东门口出发冲去抓黄蜂地点练。7级或8级的时候备有1500（应该有的，没有问人借借），买20张树精卡打卡过桥抓树精练精灵的盟约技能，宠打一下然后就抓，很容易抓的。抓满改名丢在地上，让朋友帮忙去卖。5级100 ，6级110，7级120，如此便可以自己自足供应买卡钱，反复虚幻抓卖练精灵的盟约，一个下午应该可以上3级了。现在就可以赚钱了。封印师最大魅力就是可以边练级边抓宠赚钱，下面我说的应该可以让你体会到。抓完树精就带些朋友往一级黄蜂出没的地方杀，一边抓黄蜂一边练级。练到10级的时候起码可以抓10只黄蜂了。因为是游戏初期，黄蜂可以卖2500，自己算算吧。我就抓了10几只，一些送人一些卖，卖的钱搞套2级装备用着先，不需要买极品，因为很快上20的。总算渡过创业时期了。去圣村学习全体魔法，便于练功方便。10级下来就好办了，去灵堂猛练级赚钱，20级的时候应该有1W身家。买套3级装备应该还有剩。20级之后开始发家，去熊洞打，和一个战士型买点补血药水去，如果有医生更佳。我就是和我同学一个骑士一起去的。打到熊卡马上回去鉴定，然后买20张野兽卡再去打。几乎每次在熊洞练完都可以抓到3到4只一级熊，一只熊起码可以上3000的，因为我抓的时候也是初期吧，4500左右卖了（第一次卖熊的时候3500卖给两个4级mm。。。给朋友骂死~~：（~~~）。在这里练到22或23的时候 ，身家最起码可以过3W了，我身家就过了5W，如果不是养着一个魔法师和一个战斗系朋友，那就发了~~^0^。23的时候可以和两个或战斗或魔法去海底练。。嘿嘿，这个时候你也应该想到了吧。对，边练级边抓水龙。一条水龙现在最少可以卖15000。在这里可以上25级或26级然后身家上。。。。。昨晚一个钟头就抓了两条~~一条还是极品血128的~hoho。。。（这里要注意一下，水龙由于是4级卡宠，所以难抓，我抓熊的时候我打熊一下由于熊防御所以才扣了1点血，然后照样封印，还是手到拿来，但抓水龙的时候我打它一下kill了46血，用一级封印卡竟然还抓不到，后来用2级封印卡，就是300快那种封印成功。第2只我练打两次扣了80血吧，然后用一级封印卡封印成功，我的精灵盟约是3级，大家自己借鉴一下）这时候可以做海底任务了，叫个朋友是医生而且补血魔法3级，其它战士型的最好有冰魔3级和其它技能3级，然后马上做海底任务过海底。然后就可以去抓螳螂了。。。你玩到这个时候都应该不用人教了吧~~呵呵
　　ps：说得那么多，总结一下，封印师不要加攻好，好抓宠，反正pk没用的。要有一些医生朋友和战斗朋友长期陪练。精灵的盟约在10级以前上3级最佳。技能最好学习宠强、精灵的盟约（废话）、调教、强冰强火强风强地（练级赚钱打灵堂需要）。
　　好了，以上是我的个人经验，因为写这篇文章的时候是2月8号，而游戏行情天天变化，呵。大家可以自己借鉴一下好了。有更好的意见也可以提哦，qq
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我想赚钱怎么办，我很想赚钱
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女人赚钱最快的方法~妇女在家赚钱
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有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？” 

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。 

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。 

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？ 

(一) 

一沙一世界。 

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。 

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。 

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。 

(二) 

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。 

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。 

为什么会出现这种情况？ 

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的： 

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！ 

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。 

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。 

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。” 

库存一多，资金周转就会减慢。 

库存再多，资金周转就是做梦。 

(三) 

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！” 

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？ 

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。 

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。” 

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。 

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。 

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？ 


众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。 

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。 

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞 35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。 

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是： 

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件； 

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性； 

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品； 

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。 

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。 

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
脚踏实地的创业
做家蜡烛DIY店圆我的创业梦（一）烛生活店主原创创业经历
2004年的冬天，刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。一天上班打打字，接接电话，聊聊天，下班后象麦兜一样逛逛街，买个包包，再甩着我的包包回家、吃饭、睡觉……经常做的就是抬头望着天，很蓝，却嚷着郁闷；心浮气高，有劲，却不知道往哪里使。身边的女朋友说大家都是这样，等时间消磨得来不心疼那是自己最宝贵青春的时候，也就老了不抱怨不忧闷了。Oh,my gad!但这样的暗淡根本不是我想要的生活！
告别我的颓废，2005年的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司，当时所在的部门是销售部，销售经理在对我进行3天的强化训练之后，就丢下我一个人做他的业务去了。于是整个公司的的客服后勤工作便都成为了我的职责范围。开始象打仗一样的上班，象上了发条的机器一样的忙碌。可是，每个月提层的时候却都愤愤不平，毕竟自己做了很高的销售业绩，可提层总是那么低。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余，发现只有做自己的事业才能用心去做，也才能告别抱怨义无返顾地去努力。
我的观点和2个不安分的朋友一拍即和，大家打着“创业”的旗子，开始寻找好的项目。想过开花店，毕竟这在女孩子看来是相当幽雅的创业方式，可是鲜花的生命周期确实太短，易枯萎，后期的布货投资将一个严峻的大问题；想过开水晶店，还自我安慰说要是卖不出去就自己“回收利用”，可一问第一次进货的费用才吓了一跳，5万以上的大数目让我们不敢轻举妄动；还想可以找渠道进点外贸的衣服去卖，可是这样的项目又不够特别，卖衣服的到处都是，泛滥而无趣；再后来听说做餐饮大利润，可却“低不成高不就”，做大的资金绝对不足，做小的又受不了那样的油烟味……一阵琢磨之后，我们险入了困惑中，到底怎么的项目才适合礼物资金原始积累并不丰厚的我做呢？又是怎么样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢？
展转中，从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物，一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她得意地申称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不压于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃、照明，另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！感叹中，我突发起想，要是做一个这样的蜡烛店是不是比较有心意呢？
我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前，果然大家都惊呼这样精致生动居然是用蜡烛做出来的。看来这真是够新颖够特别的东东，之后的半个月我们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息：原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商，却都是集中在沿海地区，并且也都基本上是小规模生产，成品大部分用于出口，国内的贸易做的很少。据说，这是和中国人的消费观点有关，毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具，不具观赏价值。那么也就是说，这样的项目在中国国内的市场还较为空白，有相当的市场潜力，而竞争也比较少。但与此同时，投资的风险性也显得愈加明显，这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍，要怎么样才能让大家接受呢？
“或者我们应该换一种思路去想这个问题，这种蜡烛本来强调的就是观赏性，而不是照明用。我看这个项目就不错，就算买回去做个香熏净化空气也挺好啊”一个大胆的朋友蠢蠢欲动闹着开蜡烛店，却并不能消除我的顾虑。之后的很长一段时间，我们继续着市场调查，让不敢贸然行事。但在进一步的调查中，我们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识：原来蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡，珍珠蜡、茶蜡……；原来象这些蜡烛的原料成本是很便宜的，尽管随季节会有所浮动，但也基本保持在一公斤10多元这个价位上；原来做成一个蜡烛也并不是我们想象中的那么难，很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的；现在市面上相对较为流行的果冻蜡烛则是需要很多的小技巧，装杯灌蜡的，而技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。一个月之后，当对这种新鲜的事物了解到一定程度的时，我们的思维发生了两个方面的转变：都说不管是企业还是个体，具备生产能力始终是高姿态。那么，能掌握这项技术自己生产的话，我们的成本便能节约不少；而在追求个性、时尚、独特的今天，DIY正在盛行起来，如果说掌握了技术，一样可以搞成一个蜡烛自助店，让客人自己来做，那不是让新鲜的事物更加新鲜吗？而且这样一来便可以更强调自助，强调制作的乐趣，当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候，也就会用心的去欣赏，自然也就强调了观赏性吗？
把我们这个观点说给朋友听，大家都觉得绝对具有可行性。说干就干，在联系好了培训技术的单位之后，我们带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也小有所成。回来成都之后的日子，我们进行了分工合作：一个开始寻找商铺，我们将店子的消费人群定位在15-35岁的年轻一代上面，自然应该寻找学校聚集，社区附近的地方；一个负责我们“专业化”的蜡烛生产，做一些漂亮的蜡烛出来；我则负责联系货源，找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商；幸运的是，在货源的联系中，我居然碰见了昔日的朋友也在沿海一带做化工原料的代理，经他推荐，找到了最便宜最优惠的原料供应商。一个月之后我们的小店便顺利开张了。
小店位于川大北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。可惜的是当时由于资金限制，并不能选择人气好一点的铺面。川大北校门只会订时开放，这对做大学生生意将会有所影响。小店开张，最初的一个星期生意不象想象中的那么火爆，但也吸引了很多学生的眼球，每天基本能赢利200元左右。很开心的是，后期的铺货投资上我们可以将资金控制得很少，蜡烛其特有的性质，让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。而宣传方面我们感到头痛，预计投入的资金已经在学技术的时候花费不少，我们没有更多的用做广告传单宣传。还好这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑，这个时候我们的顾客以老客人居多，也有老客人带来的朋友，小店也算开得有声有色。
（续待未完）
其他回答 (3)
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想赚大钱，最快的方法就是--自己当老板
08:25 编辑
想赚大钱,最快的方法就是--自己当老板。&&
& & 当老板当然有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏钱。 我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱,减少这个亏钱的风险。
& & 老板法则二：学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩；
& & 今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话,那我们就一定要谈到一个人,这个人就是世界首富--比尔·盖茨。
& & 比尔·盖茨,从１９岁开始创业,默默无名,到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。 所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
& & 老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
& & 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。 ”
& & --也许我们的目标不是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思考模式,我相信我们来经营我们的公司、我们的企业,我们的业绩应该可以倍增很多才对。
& & 比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。 ”
& & 老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
& & 我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好,心里就不太爽,因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。 所以有人说,比尔·盖茨,说起来容易,“眼光好”这三个字,请你明确地定义--什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下,到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
& & 比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。&&
老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
& & “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是--有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行,女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
& & 所以当我们决定做一份事业,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先要对这个行业有所评估。 就象亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究出哪种最赚钱的行业。
& & 老板法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
& & 比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。 讲这三个条件之前,我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
& & 微软的公司英文名字叫做Microsoft。 这个Microsoft事实上有两个词组成--Micro和Soft。 Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Micro computer,它不只是微小,它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软,代表的是Software,是软体、软件的意思。 也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
& & 但是比尔·盖茨在25年以前,当他20岁创业的时候,全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。 当时IBM的总裁汤姆斯·沃森,他曾经是世界首富。 ２５年前一台电脑有我们整个的房子这么大。 但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后,你们桌子上会摆一台小台的电脑。 所以他的眼光跟别人是不一样的。
& & 这个IBM后来为什么公司会面临失败,然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。 I代表什么意思？I代表international,国际；B代表什么,Business,商务；M代表machine--国际商务机器公司。 所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！--公司用大台的。
& & 但是在２５年前,在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯,他创办了苹果牌电脑。 苹果牌电脑叫做Applepc。 pc代表的真正含义就是Personal Computer--个人的电脑。 所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象,那时比尔·盖茨连门都没有,但是25年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金。 贾布斯当然也不差,超过10亿美金。 --比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。&&
&&难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不可能的,所以,可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。
& & 比尔·盖茨时常说：在信息时代,掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要,掌握未来的趋势才是更重要的！
& & 老板法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；
& & 很多人都在掌握信息,但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势,而且不仅是掌握趋势,他们掌握全世界最大的趋势。
& & 贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。 所以比尔·盖茨今天会成为世界首富,完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
& & 日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名,是目前全日本的第一名企业。 --全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
& & 事实上,全日本第一名的公司叫NTT,为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,这成功的速度象闪电一样。 这NTT只创业了十年,它已经是全日本第一名,世界排名第八名。 假如你今天白手起家,创立一个事业,十年之后,你公司的营业额达到100亿美金以上,你能不能称为经营之神啊？--这是不可思议的事情！
& & 那NTT是做什么的呢？它是做手机的。 我两年前、一年半前时常去日本演讲,我看到他们的NTT手机,我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来,因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边,几乎看起来象古董一样的老旧。 我看到了NTT手机比我们小,比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上,可以上互联网,而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱,我想我们应该很清楚。
& & 品质又好,重量又轻,造型又美,又可上互联网,价格又这么低廉,所以NTT就是靠这样一个行销方法,靠着它的科技,靠着它的创新,然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
& & 所以,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。 在几年前,通讯业是一个非常大的趋势,NTT就掌握了这个趋势。&&
老板法则十二：与人竞争不如与人合作；
& & 所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发。 自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走--透过策略联盟。
& & OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情。
& & 老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
& & 第二个,比尔·盖茨说,什么叫眼光好？
& & 我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说：“陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。 ”我说：“你的目标是什么呢？”他说：陈老师,我要成为世界首富！
& & 我一听说,“哇,某某先生,我知道我的激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。 ”我说：“请问你,你是从事什么行业的？”他说：“我从事美容保养品”；我说：“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美”；我说,“很好,它是不是最大的趋势？”他说：“应该不是”。 我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。 ”我说：“这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大？”
& & 他的脸突然变得有点绿,他说：“陈老师,不是很大,大概占这么大不错了。 ”
& & “吉隆坡占马来西亚有多大”？他的脸更绿了。 他说：“陈老师,大概这样子”。 我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师,非常多,几百家。 ”我说：“那现在就变成这么小。 全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗”？他说：“当然是不会的。 ”
& & 我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑？--上亿人,90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。 在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。 所以,比尔·盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
&&所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。
& & 所以要工作就是要怎么样--要去找马或者找车子搭便车--非常非常重要。
& & 比尔盖茨说,第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一个做,都很容易成为第一品牌。
& & 你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃？当然是随便吃。 所以一般人,时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。 这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么？剩下来的。
& & 所以假如眼光真的好的话,要第一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做。 因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是--不战而胜。
& & 怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的。
& & 老板法则十四：三大眼光：大的趋势,大的市场,少的竞争对手；
& & 总结一下眼光好的定义,分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大,不能只吃到一个点,OK,当然,我们都在国内,大陆市场是很大,这个意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……,我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业,越少越好；
& & 所以,假如掌握住这三点的话,事实上你离成功致富已经越来越近了。
& & 老板法则十五：做未来成长空间大的行业；
& & 除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
& & 举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？
我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。 但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。 所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收。
& & 再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样？已经太大了。
& & 所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。
& & 现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
& & 老板法则十六：量大是致富的关键；
& & 到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 --谈到赚大钱,我们就一定要研究到底谁是世界首富。 当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。
& & 这个比尔·盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95（WINDOWS95）。 那时候在三个月之内,比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。 不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量！
& & 那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金,--当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。 国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。 所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
& & 为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？
& & 比尔盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二名,那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单,因为世界首富山姆·威顿死掉了。 有时候人死掉了,我们才可以“篡位”。 这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁,山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货--大型的购物中心。&&
& & 我时常在想,一个公司的总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。 那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说“GOODBYE”-----跟他说“再见”,4000家店,一天考察一家店。 记住一年只有365天,我下次见到这家经理的时候是----“经理,十年后见”,这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。
& & 后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。
& & 所以量大是致富的关键。 这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。
& & 老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
& & 量为什么不大呢？依我个人的研究,我发现了几点：
& & 第一个是市场的需求度不够；
& & 假设我们今天从事贩卖汽车,你希望贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。 这个是事实,因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。 那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
& & 一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的这么一点,这是很难赚钱的。 所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。
& & 所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。
& & 第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大；
& & 比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。&&
老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
& & 第三点呢,是基于产品的品质不良；
& & 索尼企业,日本的sony,非常地顶尖,他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。 为什么呢？比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑。
& & 老板法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
& & 所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。 好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。 我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
& & 老板法则二十：要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低；
& & 为什么提到价位？价位太高,顾客可能买不起；价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去？因为没利润。 假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门可以治疗你的心脏,我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要,我卖你一颗全世界最便宜的药,你会放心吗？这个价格可能过低了,所以导致量不大。
& & 所以,价格太高,有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受-----会使顾客认为那是没有效的,或是认为仿冒品。
& & 老板法则二十一：不只做售后服务,更要做售前服务；
& & 下一个呢,假设你的品质是优良的,假设你的价格是顾客可以接受的,那接下来会有的问题就是服务不太好；
& & 我们时常说产品要做售后服务,但我觉得那已经过时了。 我们不只要做售后服务,因为每一个人都在做售后服务,我们必须做售前服务。&&
老板法则二十二：顾客不买时,依然要给顾客提供资讯；
& & 顾客不买的时候我们都依然提供他资讯,这样的话,顾客觉得你跟别人不一样,你是一个付出者,而不是等买了产品之后你才服务,连我不买,你都愿意服务,这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊？应该是更好的。
& & 老板法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；
& & 下一点,我要提到的就是推销技巧不良。 我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金,或是花了多少钱做广告。 一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员,因为他们天天得罪顾客,他们天天损失营业额。
& & 我记得我以前当百货公司顾问的时候,我帮他们成立一个礼券部门,礼券部门非常好,印几张纸就可以换现金回来,产品根本不用销售。 所以后来,这个百货公司的副总就派来一个女士,她看起来形象非常好,她的口才也不错,结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。
& & 身为顾问,我知道：一个企业的老板,一个公司的顾问必须实行走动式管理,主动去接触市场。 有一天我跟这个邓小姐讲,我说：“邓小姐,今天我要出去跟你拜访顾客,千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师,不然他会有戒心,告诉那个公司的采购我是你的助理,当然我今天会装得比较笨的样子啊,我不是说你笨啊,我自己比较笨一点,你就介绍我是你助理,然后你就谈,到时候我就给你一些意见。 ”
& & 结果后来呢,谈完之后,离开这个公司的办公室,我就跟这个邓小姐讲了两个字。 自从我给她这两个字意见之后呢,这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月,在短短的10个月之内。 所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做闭嘴。
& & 我发现这个邓小姐讲话讲太多了,每次问这个采购有没有问题,看采购闷不吭声也不回答,她说那你还有没有问题了呀。 顾客都没有问题了,你还在问他：你还有没有问题,他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了,“闭嘴”。 假如我没有亲自去考察,这个邓小姐形象好,口才好,可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
老板法则二十四：用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证；
& & 她的公司老板说,哎,推销不就是量大吗？那量大了,为什么业绩不太好呢？
& & 事实上,损失的业绩这家公司的老板是看不见的,因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。 所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。 尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
& & 老板法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；
& & 有人说,那把公司的第一名拿来做训练,他不做业绩是不是太可惜了。 世界首富保罗·盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,他也绝对不要自己一个人用100%的力量。
& & 一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量。 用对的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。
& & 老板法则二十六：产品通路多,销量才会大；
& & 下一个,我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路----销售渠道太少。 这个产品非常好,在哪里可以买,我不知道；到底哪里有,等我找到再告诉你；这个公司有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗,公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。 所以假设你的行销通路不够,顾客想买买不到,事实上,你公司的业绩还是有限的。
& & 老板法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
& & 下一个原因,我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。 你知道吗,成龙最近拍了一部新电影？为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。 也就是说,假如成龙发布了新电影的话,你一定是会知道的,他一定会做宣传的。
& & 每一个企业都需要记住三个字,第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。 --宣传！宣传！！再宣传！！！
&&老板法则二十八：世界上没有完美的个人,只有完美的团队；
& & 所以,一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板,第一个他要选对行业来从事,因为我们刚刚讲过了,不是所有的行业赚的钱一样多；第二个,当我们选定一个特定的行业,我们决定要从事的时候,一个企业的老板他需要选对人；
& & 我们时常看奥林匹克比赛,尤其是篮球这个项目,美国梦幻球队老是赢得金牌。 事实上,假如你我去当教练,我们还是一样让梦幻球队得金牌。 为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌？理由只有一个,就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
& & 假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队,作为老板要负责选择对的人才,让这个团队趋近完善。 毕竟世界上没有完美的个人,只有完美的团队。 我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
& & 老板法则二十九：授权之后更要加以监督；
& & 当我们行业是对的,我们的团队是对的,下一个,我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。 有很多人说,陈老师,我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。 很多老板实际上授权了,自己去打高尔夫球,然后公司怎么倒的都不太清楚,所以授权不等于弃权,授权了之后我们要加以监督。
& & 老板法则三十：要从事走动式管理；
& & 如何监督呢？在美国很多管理学的权威,他们都实施一个东西,叫做Management by wandering around（MBWA）。 这句话是什么意思呢？就是--管理要从事的是走动式的管理。
& & 以前,我公司有一个黄姓员工,他一到我公司来就很兴奋,他说：“陈老师我一定会有所作为,我会成为你公司的第一名推销员。 ”我说：“很有志气！”当时我们发行了一些磁带,他说：“陈老师,我今天要拿着这个大包包装20套磁带,明天假设我没有卖完这20套磁带,我就不回来了”,我说：“黄先生,祝你成功。 ”
& & 第二天他回到公司,拎着那个袋子回来了。 我说：“哇,黄先生,状况如何呢？”他说：“报告陈老师,满载而归。 ”就是一套都没有卖掉的意思。
& & 天哪！我说：“黄先生,发生什么事情？”这位黄先生跟我说：“昨天我去百货公司推销,不但没有推销成功,还被反推销,你看这是我的新衬衫,这是我的新皮带,我的新裤子,我的新鞋子”。&&
我说：“这么惨”！？”我说：“黄先生,这样子好了,我们换一种方式,我教你如何公众演说来卖这些磁带。 ”后来,他连续出去了一个礼拜,业绩都不太好,我决定从事走动式管理。
& & 老板法则三十一：没有正确的督导和管理,等于浪费人才；
& & 我到了现场,这位黄先生以前是做教官的,所以他的演讲都是这样：“在座各位,我告诉你们,你们今天买这个磁带……我一看,我吓了一跳,我不敢承认我是他老板。 他好象在训话一样,他把所有的人都当成了他的士兵。
& & 所以后来我对他说：“黄先生,你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点？”他说：“陈老师,是有一点硬。 ”我说：“对对对”,后来我又让他出去了。
& & 一个礼拜之后,业绩依然不太理想,我又注意了一下他演讲,他这样讲：在座各位,我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……听起来象娘娘腔。
& & 假如我没有实行走动式管理,这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。 可是后来,这位黄先生不只在我公司呆了很久,而且成为我公司三大主管之一。
& & 一个有心想成功的人,可是假如没有正确的督导,正确的管理,可能就会浪费一个人才,这事实上是老板的责任。
& & 老板法则三十二：一流的人才是无价的；
& & 我以前在美国听到一个人演讲,那现场有八千多人,--这个人叫做培洛。 培洛以前在IBM公司的时候,他是IBM公司的世界第一名推销员,他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。 假如今天有一个人可以说：“报告老板,我1月17号做完了全年度的业绩,没事干,老板再给我点事情来干吧”,你会给这个人多少薪水？--这个人是无价的。
& & 后来培洛决定自己创业,创立的公司叫做EDS,后来卖给了美国通用汽车。 美国通用汽车花了30亿美金,用现金付给了培洛。 培洛在1992年钱太多了没事干,突然想到竞选美国总统试试看。 所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选,培洛得了30%以上的得票率,克林顿才得百分之四十几。 当初如果培洛没有说不选,后来又出来选的话,可能过去八年的美国总统是培洛。 所以培洛这个人是顶尖人士,但是培洛在那天八千人的演讲中,他讲到了一个管理的哲学-----就是走动式管理。&&
培洛公司有几万员工,这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。 在美国得州,他看了之后觉得很满意,说：“培洛,你公司管理得不错,我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。 ”他说,“我们现在就去用餐吧,培洛,你公司主席用的餐厅在哪里？”培洛说：“我们公司没有”,“那你公司有没有高级主管用餐区？”他说：“对不起,总裁,我们公司也没有”；“那我们今天中午怎么吃饭啊？”培洛说：就排队跟员工一起吃自助餐。
& & 老板法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；
& & 美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米,里面可能还有按摩浴缸,有床,有健身设备,到他即将收购的公司,竟然连一个主管的餐厅都没有,还需要排队吃自助餐。 这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
& & 排队之后：“培洛,我们坐哪里？”他说：“就跟员工一起坐呀”,那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天,培洛就问员工：状况怎么样怎么样,吃到一半,培洛说我们换个桌子吃；那继续吃,吃完之后,这个通用汽车的总裁说：“培洛,虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅,但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。 ”他说：“培洛,你们公司到底是怎么做到的？”培洛说：“很简单嘛,看谁天天在排队吃自助餐。 ”就是培洛本人,他天天在走动式管理,他在监督厨房,他每一天换一桌跟基层的员工聊天,他了解公司所有的营业状况。
& & 所以,培洛之所以成功,是因为他实行走动式管理。
& & 老板法则三十四：成功等于每天进步1%；
& & 有人问我说：“陈老师,我的企业刚刚成立,或是我的企业做得很小,我如何超越竞争对手？”
& & 在第二次世界大战之后,象松下幸之助,索尼的盛田昭夫,本田的本田中一郎,他们都很想为日本这个国家做一些事情。 后来他们就聘请了美国的管理学权威--叫做戴明博士到日本去做演讲。 他们说：“戴明博士,你是世界一流的管理权威,你拥有一流的资讯,请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？”戴明博士说：“很简单,我只给你们一个管理的概念,叫做每天进步1%。 ”他说演讲结束了,你们可以去干活了。
& & 这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。 我们都已经知道松下电器是多么的成功,我们知道索尼是多么的成功,本田是多么的成功,这些人都愿意相信戴明博士讲的话。}