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第九届中国策划师年会筹办工作进入30天倒计时
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发布者：中国策划研究院网络部
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　　第九届中国策划师年会组委会秘书处、时尚传媒新闻中心联合报道&&2012’“中国文化创意产业发展高端峰会暨第九届中国策划师年会”筹备活动正紧锣密鼓、有条不紊地进行。年会的开幕式和颁奖典礼编导小组已正式与组委会秘书处对接融合，进入了实质性创作、节目统筹、编排阶段。screen.width-333)this.width=screen.width-333"> 　　继10月25日时尚传媒提交汇报的开幕式暨颁奖典礼方案精彩的投标陈述审查会之后，11月7日和8日,开幕式和颁奖典礼导演组正式成立,进驻组委会秘书处常设办公楼中国策划研究院江西分院，并召开了小组协商见面会及年会模版学习研讨会。组委会执行秘书长尹志光院长、副秘书长殷奋进、王金平副院长，秘书处吴志斌主任、院长助理徐珊等出席了研讨会，时尚传媒旗下FTV电视台、流媒体、服装、模特、演出等相关部门负责人到会听取了汇报，并参与研讨。screen.width-333)this.width=screen.width-333"> 　　对接研讨会上，年会组委会执行秘书长尹志光首先介绍了此次年会活动的基本概括、历届回顾、重要意义、会议日程和流程、参会组织等筹备工作进展情况。大家分别就新闻宣传、文化底蕴、人文关怀、创意创新、精细化服务方面等提出具体任务和参考标准，要求执行团队提高整体质量和组织水平，齐心协力办好这届大会，震撼开幕，精彩闭幕。时尚传媒团队负责人赵子建就有关团队组建、创意设想和工作执行、倒计时安排、经费保障等工作进行了汇报和说明,并描述活动流程细节安排，赵子健表示，全力保证年会开幕式和颁奖典礼盛大隆重进行。screen.width-333)this.width=screen.width-333"> 　　11月7日，组委会秘书处举行了聘任仪式,聘任江西服装协会秘书长、时尚传媒机构策划总监、FTV电视台台长赵子建为第九届中国策划师年会开幕式暨颁奖典礼总导演；聘任时尚传媒新锐编导谢卫、著名模特左青为活动执行编导。&
　　年会组委会执行秘书长尹志光院长、副秘书长王金平副院长分别接受了FTV时尚电视台独家专访，回顾总结历届大会盛况，个人步入行业策划心路历程，江西分院承办大会筹办幕后的故事。他对大会在江西的举办无比振奋，对大会顺利成功举办充满了必胜的信心。screen.width-333)this.width=screen.width-333"> 　　当日下午执行团队在会场现场进行了勘查和设计，创编各项工作已同步展开，这标志着年会盛大开幕正式进入三十天倒计时阶段。
　　时尚传媒机构策划总监赵子建也向记者透露了开幕式和颁奖典礼的“青花瓷韵、穿越古今”主题思路和时尚娱乐指导思想，描绘恢宏盛大、精妙绝伦、引人入胜、独具特色以及时尚跨界整合，力图充分彰显江西的历史、风情、艺术和人文底蕴，令人无比期待。
　　据悉，本届年会将首次与时尚文化和手机传媒跨界融合，通过FTV时尚传媒旗下的数字高清电视台、手机青梅及新浪微博、腾讯微博、优酷流媒体特别通道向全国百万网络和手机用户现场直播。同时还将首次举办“策划星光大道”、“中国策划名师走廊”、“滕王阁千年聚会”等特别活动。
　　我们有理由相信，有了全国策划界同仁的大力支持和时尚传媒等新锐执行团队的强力加盟，2012’“中国文化创意产业发展高端峰会暨第九届中国策划师年会”增光添彩，令人难忘！让我们一起携手并肩、共同期待！&(记者:王之王、郝欣婷)&&您现在的位置： & 商家特惠
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元旦晚会的策划书
元旦晚会的策划书-范文一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。 二、创意阐述 1、特色统一性： 这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力 的交流方 式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。 2、加强互动性： 以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会
排定先后顺序。 固定节目报名方式:在本帖回复， 报名时报上节目(含内容)和表演者名单， 用的名字必须要和晚会的名一样, 不能更改报名,报名截止到 29 日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。 3、扩大参与性： 邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人， 也就是特邀嘉宾。 4、丰富欣赏性： 参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在 15-20 个。 三、晚会流程 ★晚会时间：2008 年元月 1 日晚上 20;00---0：00 ★晚会地点：闪客启航一室 两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》 《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。 晚会的几点说明和注意事项： 晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项 1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员 7：30 分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予 试麦。 2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。） 3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。 1. 开场： 男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~！今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；今夜， 星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心 随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启 航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。 2、大成校长为晚会致词 3、老师代表讲话 4、主持人宣布晚会开始 5、演唱《新年好》 晚会正式开始（中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走）。 6、嘉宾演唱《难忘今宵》 7、结束语 8、整场晚会结束 主持人:北呢枫林晚会节目: 1.歌曲《新年好》演唱:冰心莹颖老师(场景班班长) 2.歌曲《痴心绝对》演唱:歌手逸飞 晚会时间控制在四个小时内。 相约闪客启航，就是相约一首不老的情歌，让我们在聆听情歌中感受快乐羽毛球比赛的策划书-范文路桥工程系羽毛球比赛规程 为响应大学生运动会的号召，为学院发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教育方针，丰富同学们 的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推动我系羽毛球运动的发展。 特举办此次路桥系羽毛球比赛，具体规程如下: 举办单位：路桥工程系学生管理工作办公室、路桥工程系学生会文体部 活动时间：2006年3月 13日――2006年4月 20日 参赛单位：路桥系全体班级 参赛资格：路桥系内在籍健康学生 参赛人数：每班领队一人（辅导员）队员3名（一个女生两个个男生） 竞技场地：学院体育馆 器材设备：比赛羽毛球由学校提供，球拍可自带。 报名方法：日――3月19日每晚7：00――9：00在教学楼2栋员工休息室报名。 报名要求：1、每个班的5个队员中必须有一名是女生，没有女生的班级从其他班邀请。 2、每个班交纳100元保证金，赛后退还。并签署纪律承诺书。如在比赛中班级中有出现不文明的 行为将酌情扣除保证金。 3每个班最多报两支比赛队伍，按报名先后分为该班的A队和B队 比赛规则：比赛中采取以班级为单位，3局2胜制。每班3人中首先由A班女生对B班女生。每班的 男生则采取随机抽取号码，而确定比赛对手。单打比赛中为3局2胜 比赛赛制：比赛采用单淘汰制。 路桥系羽毛球比赛细则 本次比赛根据实际情况在2005国际通用羽毛球规则上有一定的修改 参赛队伍须提前15分钟到达比赛场地，有队长向裁判员提交球队队员名单并签字 在比赛开始时，迟到15分钟的队伍做弃权处理并判对方球队以3：0处理 一、挑选场地或发球权 任何一场正式比赛开始之前， 参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下， 通过由裁判员抛硬币 确定首先发球的一方。 硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。 赢方选剩的一项归输方 所有。（注：这里用硬币代替挑边器） 二、局数和分数 1．每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。 2．女子单打11分为一局先得11分的一方胜该局。男子单打以15分为一局。先得15分的一方为胜 三、发球权、得分和交 1．比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，发2个球后交换发球权，由对方发2球后再交 换，直至比赛结束。 2．下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。 3．比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。 4．发球方在发球时没有触及球拍有第2次发球的机会、如第2次发球仍未触及球拍则算该运动员 失误对方得分。 四、交换场地1. 第一局比赛结束， 双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比1时， 双方也应交 换场地进行决胜局的比赛，即第三局的比赛。在第三局比赛中，当任何一方先得8分（15分为一 局）、6分（11分为一局）时，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛。 2. 在比赛中，如选手未按规则规定，按时、正确地交换场地,一经发现,应立即交换、已得分数 有效,并继续进行比赛. 五、发球和接发球 （一）合法的发球 有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。 1．发球时脚不得踩发球区的任何界线。 2．一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向 前挥动直到将球发出。必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发 球违例。发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为。 3．在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均 不得离开地面或移动。 4．发首先击中球托球时发球员的球拍必须，另外发球员&在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整 个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。 5，发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的 上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是（以右区为例 ）： 前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间。，左区反之。 (二)合法的接发球。 1． 接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后， 即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后， 才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。 2．接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。 六、发球和按发球的方位和顺序 单打： 1．发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数 时，双方都站在左发球区发球和接发球。 2. 发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分 七、重新发球如下列情况发生时应重新发球： 1. 发球时如果未超过球网或未触及球拍则重新发球 2. 发球时，发球员和接发球员同时违例。 3. 当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。 4. 在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。 5. 除发球以外，球过网后桂在网上或停在网顶。 6. 在比赛中，不可预见或意外的情况发生。 八、比赛的连续性及对不端行为的处罚 (一) 一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比 赛。但有二种情况除外： 第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息； 第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所 得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。 (二) 下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚： 1. 运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断； 2. 除第二局与第三局之间5分钟的间歇外， 比赛进行中， 运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地； 3. 运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。 九、违例 1．比赛中，球拍未击中球。 2．发球时，球过网后挂在网上或停在网顶。 3．比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。 4．比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。 5．比赛中，球碰到运动员的身体或衣物， 6．比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球。 7．比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。 8．击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。 9．一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。 10. 球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。 11．阻碍对方紧靠球网的合法击球。 12．比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动。 羽毛球竞赛的场地与器材设备 十、保证金 每班在报名时许交纳100元保证金领取存根，比赛后凭存根领取保证金。并在报名时签署比赛队 伍纪律承诺书 在比赛中如有出现下例情况将酌情扣除保证金： 1. 运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生口角，并带有侮辱性词汇，将扣除保证金50 元 2. 运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生暴力冲突，将扣除其全额保证金，即100元。 如造成恶劣影响将公开批评。造成恶劣后果的将以校规处置。 3. 运动员在比赛中如有故意将球拍砸在地上或摔出场外，以及其他有可能危害他人安全或有可 能损坏公物的行为将扣除所在球员班级纪律保证金50元 4. 比赛中如有一班的啦啦队或球迷违反比赛规定、干扰比赛进程或未经裁判许可进入比赛场地 将扣除其班上的纪律保证金20元，情节严重者将扣除50元纪律保证金，并请出球场。 十一、奖励 本次比赛一等奖队伍 奖金 300 二等奖队伍 奖金 200 三等将队伍 奖金 100 并设男子、女子优秀运动员各一名 奖金50 本次比赛记录员和裁判都将有没场5元的补贴 路桥系学生会文体部 路桥系羽毛球比赛预算 一共须打比赛 31 场 比赛的宣传费用 50 元 比赛表格纸张费用 100 元 羽毛球 310 个 620 元 裁判及记分员的引用水 62 瓶 124元 裁判及记分员的奖金 310 元 比赛的奖金 700 元 总计 1903市场营销策划书范文 活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射 活动主要对象: 05级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处 于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通， 就是利用已有的固 定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形 成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增 加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力 量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会 各界的极大关注， 数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、 绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们 前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移 动通信需求的用户都已经购买了手机的因素， 以及由于竞争对手提前进行市场阻击， 而更深层次 的原因在于没有对市场进行有效的细分， 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校 学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看， 大多数学生属于有移动通信需求的低端用户， 他们追求以时尚的移动通信 作为日常沟通方式的补充， 同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体， 两者之间的矛盾给 夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下， 随着宜昌市通信业的进一步发展， 努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份 额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受 几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力 强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的， 我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工 业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电 视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发 生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。 小灵通手机的发射功率， 按小灵通 使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手 机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同， 所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费； 另外小 灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K／32K的数据通道，能够随 时随地享受无线互联网服务。 三大具体情况1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消 费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对 通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于 固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络， 这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并 不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高 校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市 场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低 很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 4 具体的使用情况手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用. 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通 知书中附上宣传单 注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 ) 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况) 2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服 务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们 发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种 消息,为后期的市场进一步打 基础.从而使这次活动更好的开展. 学生工资: 从电信的销售中提成 具体分配-----能者多劳 多劳多得 除去成本外的净利润进行分配 A 外联人员-----从净利润中提 25% B 宣传人员------从净利润中提 15%C 现场工作的同学-----净利润中提 25% D 活动主管人员-----35%网络营销策划书范文营销策划的基本框架：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环 境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者， 机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有 效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略――推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周 期概念的归纳和评论4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投 资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削 减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、 选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息， 选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策， 评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模， 销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表 的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公 司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在 2001 年 全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其 制定市场营销策划方案。 策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析， 对天翼软件的目标 市场、目标消费者等进行定位，并提出 2001 年年度营销计划。 早在 1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研 究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。 一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥 有量 1500 万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700 万台。全 国 70 万所中小学中，目前有 6 万所学校大约拥有 100 万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量 给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘 定义为一种教育软件， 目前研制开发出的教育软件， 大约在 3000 种以上， 据估计， 3～5 年内， 在 教育软件将发展至 5000 种左右，至 2010 年将达到 1 万种。 2000 年我国软件销售额为 150 亿元人民币， 其中应用软件占软件市场的 61.4%， 估算教育软件约 占软件总销售额的 12％约 17 亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有 2-3 亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。 绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用， 相当一部 分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的 甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不 足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研 制开发和出版发行属于国家行为。 特别是与中小学教材相配套的教育软件， 更要经过严格的审定， 才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部 门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导； 个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价， 盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约 1.4 亿人，初中生约 5300 万人，高中生约 850 万人，全国中小学约 70 万所。为 这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但 应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且 随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地 显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为 核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。 目前， 一些以认知学习理论为指导的教育软件 （如 大量的以复习辅导为主要内容的软件） 属于第二代教育软件， 是教育软件的主流和各个教育软件 开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足 信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学 习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用； 没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期， 多媒体技术及互联网应用日臻成熟， 家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈， 为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。 但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长， 反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来， 原因主要有以下几点： (1) 对教育软件认识不深刻， 将教育软件作为电子教材和题库， 对学科教育模式及学生努力的培 养不够重视。 (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。 当前的教育软件并没有发挥计算机 辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用 性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、 制作技 术和教学平台， 保证了该系列软件的先进性、 交互性和扩展性， 该教学软件运行稳定、 操作简单、 智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综 合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特的智能化人机交互练习 （3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 （4）课程设计和素材加工功能 （5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学， 学生在家预习、 复习使用 的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： （1）高中生及家长 ― 直接消费者和消费行为的决策者 （2）中学校长或分管信息化教学的负责人 ― 消费行为的引导者 （3）高中数理化任课教师 ― 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： （1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学 软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用 PC 普遍，消费能力强。 （2）选择高考竞争激烈的地区。 （3）选择各地区的中心城市。 （4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定 （1）2001 上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如 下 2001 年营销目标后，2002 年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不 断提升的情况下，2003 年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 （2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略) 的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年的时间里，采用双 模型共存的形式。 （4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市 场需求，引导消费。 （5）完成（完善）产品的 CIS 策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 （6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标 (1) 宣传企业形象和产品形象。到 2001 年底使天翼软件的知名度提升到 40%； (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 （1）在校高中学生及其家长 （2）高中数理化任课教师 （3）主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 （1）相关行业的政府官员及管理者 （2）软件销售的经销商 （3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会） （4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 （1）关注教育事业发展的公众人物 （2）热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： (1)素质教育的新产品； (2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER 中小学软件评比第一名等）； (3)直观生动的三维动画效果； (4)独特的智能化人机交换练习功能。 广告语 （1）天翼让学习更轻松 （2）天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： （1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体； （2）表现主题：天翼让学习更轻松； （3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； （4）时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 （1）公关活动的形式应符合目标群体的特征； （2）商务公关活动与公益活动相结合； （3）公关活动与媒体发布相结合。 公关活动的任务 （1）提高企业知名度及产品知名度； （2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统 的建设； （3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售； （4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道； （5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 公关活动的设计 活动方案一：天翼软件 500 所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助促销活动策划书范文概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性 文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公 司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引 导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在 A、B、C 三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家 电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．S．P．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方 性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 S．P．活动为助销手段，遵循此项原 则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15″广告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共 赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协 办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以 获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后 正是购货高潮期，应予把握。 2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国 A、B、C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1．“接力大搬家”幸运奖额 （1）A 地 200 名，B 地 150 名，C 地 150 名，如下表： 表 5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 A地 B地 C地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 （3）每户 10 分钟，以接力方式进行。 2．“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 （四）活动内容说明 1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在 A、B、C 三地举行试搬，除选定之百货公司 本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动 内涵，同时剪录 15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2．分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3．参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值 1000 美元以上者， 1000 美元为一单位， 以 可向各地总经销商 索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视 5120 美元即送 5 张。 ②幸运券填妥寄**总公司。 ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 ④以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C．对预算奖额并无差异。 D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 P．R．用。 别 次 别E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最 多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者， 同时又是于此活动期间新婚者， 另赠蜜月旅游券两张， 以刺激结婚期**公司产品之销售。 （4）奖额预算 300 万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2．活动期间酌情拉长为两个月。 3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4．用 TV 做现场节目介绍，并播放 15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6．搬家时间全部均定为 10 分钟。 7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众 格调。 9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11．经销商政策已做全面改进。尤以 P．P．物大量补充。指名率高。 12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 （一）活动部分 1．奖额 150000 美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2．杂项 11000 美元 包括 P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。 3．S．P．费用 10000 美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 （二）广告媒体费用 1．报纸 180000 美元 2．电视节目 170000 美元 3．SPOT170000 美元 4．杂志 12500 美元 5．电台 50000 美元 总合计：735500 美元 注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为 8 万美元。 ③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1 万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式 估价单报准。 广告媒体之选择分析：1．报纸部分 为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消 息，以助其宣传。 2．电视部分 改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以 SLIDE 及 CF 播放；在节目选择上，参考**公司提出之 10 月份收视率调查结果，使其中层阶层更 为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3．电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 公寓狂欢夜 主办单位：华农社团联合会 承办单位：华农公共关系协会 协办单位：华农吉他，舞蹈协会 赞助单位： 活动策划书目录： 1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划 6． 商家补偿计划 7． 经费预算 一． 前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必 定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助 的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。 本年的十一月是活动开展的最好时机， 产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺 利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活 动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具 创意的活动， 哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象， 同样哪个公司能在这个月做最有效的 宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关 系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！ 于是我协会精 心策划了这次公寓狂欢夜联欢 party！ 本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞 Party 的经验总 结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公 关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的 高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校 团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已； 让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！ 二．市场分析（投资高校活动的优势） 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢 追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在 Party 这种刺激 狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。 3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系， 如每年共同策划一次圣诞 Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各 个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通 过和我们公关协会合作， 贵公司可以方便快捷获得校方批准， 并且得到我们协会各部门的大力协 作配合。 5.高效廉价的宣传： 以往的校内活动中， 我们积累了不少的宣传经验， 在学校建有强大的宣传网， 可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6．本次活动将有过两万人了解，并至少超 500 人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并 会在五山高校区广为流传。 7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共 同策划一个更大型的圣诞联欢 Party， 其盛况也必定空前。 本次活动作为关键的一炮， 意义深远， 商机无限！ 三．活动介绍 1． 活动目的： 本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。 2． 组织机构： 主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会 协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位： 3． 活动时间： ，晚上 7：30――10：50 4． 活动地点： 五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置： 楼梯（封） 聊天 4（工作） 聊天 1 观众 1 主舞台音响 控制 物品储备 非会员入场区（买票） 聊天 2 观 众 2 吉协 会员入场区 观 众 3 聊 天 3 门口 1 门口 2 小卖部 6． 活动内容： 当天活动详细内容是由理事委员会策划的， 他们那里有一份详细方案， 但在活动开展前暂不公开。 至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。 四．工作计划 1． 申请审批： 在 2003 年 11 月 6 日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） 2． 寻找合作组织 在 2003 年 11 月 1 日前落实合作机构及合作项目（由会长负责） 3． 寻找赞助单位 在 2003 年 11 月 13 日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾 在 2003 年 11 月 13 日前落实嘉宾情况（由秘书部负责） 5． 筹备资金 在 2003 年 11 月 15 日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。 （由财务部负责） 6． 现场布置 活动当天由组织部和人力资源部负责 7． 活动进程 时间 内容 备注 12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排 19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 8． 人员分工 由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划 项目 内 容 时间及频率效果备 注 网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校 BBS Party 前 1-2 周; 分期阶段性进行; Party 后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广, 不仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满 堂网站是广州高校最知名的网站之一， 学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页， 而且该网站对 公寓学生来说是全免费的 校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party 前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣 传,且历 时较长,使此次活动进程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备 1~2 分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版 横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party 前一星期悬挂到 Party 结束 一目了然，持续时间长公 司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物 社团之声:专版 Party 后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声 是华农校内知名刊物之一 海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的 宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party 前一周分 2 次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生 公寓宣传栏。 置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传 单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 教学楼 Party 前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接 触 传单可连同商家传单一起派发展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party 前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其 它任何组织宣传影响该板为公关协会独家拥有 外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其 学生派发传单 活动前一周左右公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示 我协会风采及公司品牌形象 产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展 示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效 果最佳 现场介绍 shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅 哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响 六． 商家补偿计划 名称 形式 备注 冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立 小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的 1-2 张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场 show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可 工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作， 现场的道具等 该项目赞助可跨公 协本学期所有活动 咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询， 从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员 一点金钱回报 促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 现场宣传 Party 现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏 嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动， 并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在 开始或中间 现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、 标语等。 效果十分明显 问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可 形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象 show。 校内外均可，但费用另算 产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作 七．经费预算 项目 数量 单价 总金额 说明大海报 20 份 5 元 100 元 手制的，公司有提供亦可 小传单 20000 份 0．06 元 1200 元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。 在上面印有号码，在活动举行前抽奖。 展板 2 块 免费 公协自身拥有 宣传栏 10 个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800 张 0．05 元 40 元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供 横幅 2 条 64 元 128 元 一条在公寓一条在学校 广播台 120 元 三天，每天两次 网站 100 元 至少一星期 场地费 2 个 200 元 400 元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8 筒 80 元 640 元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100 元 含电池 音响设备 1 套 200 元 租借一天 道具 100 元 包括化装，游戏，表演等 用具 50 元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50 份 2-5 元 200 元 优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭 100 个 5 元 500 元 具体当天定 蜡烛 100 支 0．2 元 20 元 持续时间要长些的 纸碟 200 个 0．1 元 20 元 放食物 食品 500 元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球 1 个 500 元 500 元 可给予考虑 荧光棒 1000 根 0.25 元 250 元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800 支 1 元 800 元 商家提供也可 合计 5968 元 补充赞助方案： （1） 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。 （2）多家联合赞助（考虑 3－5 家，每个赞助商 2000 元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其 他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。 享有部分商家补偿计划的条款， 具体由赞助的资金的多少 决定。 （3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自 己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的 人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最， 必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。 本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会
会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介： 华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211 工程”重点建设的高校之一。在校人 员达 30000 多人，其中本科生 15000 多人，研究生 3000 多人。五山学生公寓是一个以大学生为 主的生活社区，社区内共入住了 14000 多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学 生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄 相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团， 同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活 动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员 500 多人，在华农大有着极大的影 响力。上一学年公关协会一共举办了 20 多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得 20000 多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞 PARTY”“嘀嗒 网双协缤纷 SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取 得了极大的影响力和宣传效果， 同时也超出公司要求完成了宣传计划。 公关协会主要成员的能力 和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。 借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很 好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的 合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。 附录三：云风工作室。 云风工作室是 2003 年 3 月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学 生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获 得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在 已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等 多家公司建立合作伙伴关系。 也为商家带来了不少的盈利。 然后产品再以低于市面价来出售或服 务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠 海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作 室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。 云风工作室虽然成立不久， 但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成， 所以云风工作 室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎 样才可以得到学生的信任都有足够的经验。 而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享 有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为 商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风 工作室的鼎力支持， 商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传， 甚至吸引媒 体报道。 附录四：现有良好合作关系的组织 （1） 华南理工大学公共关系协会 （2） 华南师范大学大学城，公共关系协会 （3） 中山大学公共关系协会 （4） 广东商学院公共关系协会 （6）广东外语外贸大学公共关系协会 （5） 暨南大学校学生会 （6） 深圳大学社团联合会（7） 深圳高职院爱心社 （9）华南农业大学舞蹈协会 （10）华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1． 熟悉自己的学校，自己的协会。 2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司 没有兴趣。 3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 2－3 个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说， 谁回答问题。 6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了 解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。经管学院赞助策划书一. 客户名称: 二. 承办方: 江西财经大学现代经济管理学院学生会 三. 时间:2007 年 11 月 1 号~11 月 30 号 四. 地点:江西财经大学蛟桥园南校区 五. 活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户. 六. 活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学 生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司 业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要 公司派 1~3 名业务员过来监督) 此外, 我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目. 七. 促销活动的具体内容: (一) 促销前期宣传: 1. 媒体宣传: (1) 11 月 8 号------11 月 14 号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵 公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里. (2) 11 月 12 号------11 月 14 号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度. 2. 户外宣传: (1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语. (3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等. (二) 促销当天内容: (1) 促销时间: 11 月 13 号或 14 号 (2) 提供相应的促销场地和音响设备 (3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天 9:00 到 11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影 响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以 再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) . (4) 11:00 到 17:30 在现场做较小的宣传, 并派人(2~3 人)协助贵公司业务员工作. 八. 公众目标: 1 学生(校本部有大学生一万多人,现代经济管理学院有学生 3500 人,今在南校区有 2500 多人). 2 学校教职工和学校领导 九. 活动效果分析: 通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过 现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以 及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业 形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(2007 年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通 从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各 种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传 将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力. 十. 整个活动的预算费用为:1700 元 1. 场地费 200 元 2. 校电视台费用 200 元 3. 校广播宣传费 100 元 4. 校乐队费 300 元 5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用 500 元 6. 学生会辅助人员费用 200 元 7. 音响设备及电费费用 200 元 注: 校电视台播放时间: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放 校广播电台播放时间: 下午 2 次:4:30-----5:30 晚上 2 次:9:00-----10:00 经管学院学生会外联部 2007 年 11 月 2 号 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于 2000 年 1 月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x 年），力争销售收入达到 1 亿元，利润比上年番一番（达到 3000 万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上 岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色， 突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销 售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划， 公司首次注册了二个国际顶级域名 （ 和 ） 建立了中国“与 ， 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧 接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印 刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问 题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执 行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门 或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有 专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约， 但我们仍需对可能的投入有所估计， 我们的 营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体， 其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅 为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能， 只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台， 接着应实行网站推广。 网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过 程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯 如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs 进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段， 我们将获得较多的网上反馈， 借此我们应进行网络营 销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用， 将可对公司其他部门的运行产生积极影响， 同时也影响到公司的整体运营 管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下 作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质 量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行 经营方式的战略性转型。
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