实录：第七届中国建陶产业发展高峰论坛（一）
实录：第七届中国建陶产业发展高峰论坛（一） 　　莫穿林打叶声&何妨吟啸且徐行---2009年第七届中国建陶产业发展高峰论坛
　　时间：日
　　地点：瓷海国际&金意陶思想公园三楼会议室
　　主办：《建材周刊》、《卫浴空间》
　　独家网络直播：搜狐网、焦点家居网
　　论坛主题：点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”集思广益、求真务实，多角度探究2009年金融海啸与产业政策“夹攻下建陶产业发展大势及应对策略。
　　领导嘉宾：佛山市陶瓷行业协会副秘书长黄希然先生&
　　　　　佛山市禅城区经贸局局长胡安泉先生
　　　　　佛山市经贸局副局长张庆云先生&
　　主持人：《建材周刊》报社社长罗青
　　出席嘉宾：
　　湖北老河口市政府驻佛山招商分局 副局长 张万峰 先生
　　佛山金意陶陶瓷有限公司 董事长 何乾 先生
　　广东蒙娜丽莎陶瓷集团有限公司 董事 张旗康 先生
　　欧盟尼魔方砖 总经理 汤浩 先生
　　佛山市家乐宝瓷砖有限公司 市场部总监 陈效东 先生
　　广东科达机电股份有限公司 营销中心经理 肖秉钢 先生
　　金鹰陶瓷原料有限公司 营销总经理 徐小华 先生
　　康建运动陶瓷营销总经理 马中平 先生
　　佛山市新景泰机械有限公司总经理 彭基昌 先生
　　广东科信达企业 董事 罗晓牧 先生
　　广东科信达企业 副总经理 何永标 先生
　　佛山市王永利工业皮带有限公司总经理 王永杰 先生
　　佛山市阳光陶瓷有限公司 营销总监 黄云岳 先生
　　伊加瓷砖 品牌总监 袁智 先生
　　广东高要大将军陶瓷有限公司 策划总监 程世平 先生
　　欧雅陶瓷有限公司 营销总经理 罗新家先生
　　大连幸福家居世界有限公司 董事长 王政国 先生
　　金典陶瓷 销售经理 谭世友 先生
　　从化新科设备总经理 P勇华 先生
　　安拿度陶瓷 策划主管 熊文 先生
　　恒N磨具厂 销售经理 梁晴文 女士
　　大鸿制釉 经理 张孜贤 先生
　　佛山市南海禾合高新材料有限公司 行销经理 田鸿鑫 先生
　　55°陶瓷 品牌策划 黎信河 先生
　　中国陶瓷城发展有限公司
媒体专员 郑植丹 女士
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搜狐网、焦点家居网全程直播此次活动 以下为论坛图文直播实录
　　罗青：建陶产业形势好于预期
《建材周刊》报社社长罗青
　　【罗青】：各位领导，各位来宾，大家下午好！2009年第七届中国建陶产业发展高峰论坛现在开始！
　　在会议开始之前，请允许我简单介绍一下参会的主要领导和嘉宾以及致开幕词。
　　首先我介绍主要的领导：佛山市禅城区经贸局局长胡安泉先生；佛山市陶瓷行业协会副秘书长黄希然先生；中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈帆教授；佛山市经贸局副局长张庆云先生；其中有几位领导由于塞车的原因可能会晚一点到。我们今天邀请的企业有陶瓷企业也有陶机、化工、配套企业、市场部、卖场、金意陶。还一位特别来自于辽宁省家居大卖场的万正波（音）先生参加我们的会议，由于时间的关系，我们就一边开始会议一边等。时间非常的紧张，只有2-3个小时，大概发言的人有十几个，每个人时间就只有十分钟左右。&
　　我们这个会议连续开了七年，在行业里面留下了痕迹，主要的目的就是一年开始的时候，大家坐在一起探讨行业在新一年的动态，首先要感谢各位来宾以及各界领导对我们会议的支持，能够连续七年坚持下来就非常的不容易，跟年底的陶瓷界年会就先后呼应，这个会也是我们作为媒体重要的活动，我们今年的形势不太明朗，不确定的因素就比较多，大家对市场还比较的迷惘，甚至有些悲观，我很高兴的跟大家透露一下我自己通过市场调研，我感觉现在的形势不错，出乎大家的预料，前段时间我去江西高安，高安的产品没有库存，很多企业都在赚钱，其他的厂区也有这样的现象，广东佛山这一代的情况如何？我昨天晚上到清远，找到清远唯美的老板吃饭，几个老总要他们排产，因为八条生产线无法满足销售需求，订单非常多，为什么现在订单这么的火爆呢？当然包括其他的企业，据我了解，东鹏、新中源、金意陶市场的形势非常好，中高档品牌的形势很好，中低档所以就不用说了，所以今天陶瓷行业的整体形势，据我最近的调研，感觉比预期好很多，原因在何处？大家都在思考中国市场为什么一枝独秀，我想总结两点：一、国外的形势对中国陶瓷影响是正面的，意大利和西班牙最近很多瓷砖企业关门和倒闭，很多生产线开不起来，有很多的订单转向了中国市场；二、宏观经济，政府投资力度大，房地产楼市和股市开始升温。广佛同城化以及珠三角产业规划纲要，具体的胡局会谈的，政府有很多利好的政策，整个中央政府省政府对佛山的经济非常的看好。去年我参加佛山陶瓷产业园的挂牌仪式，我们看到整个过程，对陶瓷传统产业非常的重视，现在六千多亩地供不应求，那块地已经订完了，佛山有4-5家陶瓷厂当场签约，土地价格不断的升，现在升到9万亿亩，据说要卖到13万，清远的形势给我们一个启示，国内的陶瓷市场向好的方向转变。
　　今天会具体情况我就不多说了，作为会议的主持人，我简单把最近的考察情况跟大家进行一个简单的交流，今年陶瓷产业比我们想象好很多，做配套的企业最近也有这个感受，接下来我们转入今天论坛的发言程序。
　　首先请出佛山市陶瓷行业协会副秘书长黄希然先生！
　　黄希然：希望佛山陶瓷企业能够重整信心
佛山市陶瓷行业协会副秘书长黄希然
　　【黄希然】：尊敬的罗青董事长、尊敬的经贸局的副局长，尊敬的各位企业的领导和同行以及嘉宾大家下午好！罗董事长让我讲话，我没有准备，我昨天很晚回来今天是一个讨论会，我简单的发一个言，今天大会的主题是点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”。该主题显示出主办单位用心良苦，大家都知道，陶瓷产业从前年佛山市加快陶瓷产业调整提升的通知以来，我们很多企业都面临着要转移的情况。另外，去年金融海啸席卷陶瓷产业，带来了重伤，陶瓷企业大部分都处于怎样生产的问题。希望年初通过这样的会，陶瓷产业能够在金融海啸的形势下，能够提升信心克服困难。
　　这里面我自己有一个感受，3月20日陶瓷产业里面有两个提升信心的消息，新中源陶瓷集团生产基地的奠基，佛山市媒体十多家，奠基仪式有一千人参加，形式非常庞大，新中源集团在那边投资7亿多，准备建十条生产线，这种经济环境下，新中源集团能够到河南鹤壁搞一个基地，大家也知道新中源在全国有9大基地，在鹤壁就是第十大生产基地，地是一千多亩，一入驻就是十条线，这种规模就是很大的，在这种经济环境下，敢于再去投资，在这种情况下，大家都比较的慎重，观望气氛就是非常的浓厚，在这种时候投资，土地价值和材料成本比较低，不管怎样都好，一定要建立在陶瓷产品和市场有信心的基础上，所以新中源基地的奠基给陶瓷产业带来一个信心。我昨天看到佛山看到了一个产业转移园的奠基和授牌的企业，该企业在清远已经搞了一个基地，现在又搞一个生产基地，黄华华省长亲自出席了会议，亲自授牌。陶瓷是自然消耗比较大，如果处理得不好，会产生相对比较严重的污染，我们陶瓷产业只要是很好的通过科学的规划，采用先进的装备工艺技术，只要我们老板研究有环境保护治理的意识，加强监管，我认为这样的企业可以做得更好，这样的企业能够做到直接发展。所以黄华华参加会，对我们陶瓷产业来说是一个信心的提升，陶瓷产业基地就是一万五千亩地，现在有六千亩地已经订了，园区规划大概就是70.6平方公里，他们有五家银行，跟政府签订了融资的意向合同，这1-2年，佛山市陶瓷产业在调整和提升的政策，很多觉得不是很稳定，是否觉得留下来发展，银行对企业融资确实不太放心，所以企业资金相对比较的紧张。
　　我这次到重庆和湖南都考察了市场的情况，总体上来说，跟罗总得出的结论是大体一致，我到重庆去看，中央非常的重视，是西部发展的龙头城市，重庆的发展非常快，铁路建设的项目大手笔动作非常快，这个比现在的珠三角要快，他们在金融海啸来之前很多项目已经订下来了，资金已经投下去了，所以到重庆去看，有很多房子和大工地，这种建设应该是空前的，重庆市有很多企业大手笔搞工业园的建设，工业园建设的规模非常大，他们有是几个县也希望发展陶瓷，所以重庆市发改委委托我们佛山市陶瓷行业协会给他们做陶瓷产业发展的分析和产业的规划，也希望通过我们研究带一些佛山的陶瓷企业到他们那边看看和考察，希望到那边投资。重庆房地产的建设比珠三角来得丰富一些。
　　我们考察了永川，重庆市有一个区的市场，除了一个铺子比较低档的市场以外，还有三个大的像类似于中国陶瓷城的建材市场，规模都是按照企业的规定去建，档次和水平都不低，就有一个区的市场，当然现在相对来说，很多企业例如东鹏都在搞大装修，有些大的品牌企业也在进入，这就说明了市场的形势就是非常好的。昨天回来20号参加的新中源陶瓷生产基地的一个活动，我跟一些河南的陶瓷界的人士，金融危机对他们的产业，对他们的企业冲击不大，他们的规模比佛山大，但是他们做的是中低端，做的低端相对多一些，这种企业生产运作的情况非常的正常，有很多企业或在继续扩大规模，从市场情况来说也是很好的，作为我想讲一点，温总理在政府工作报告当中八次提到信心，陶瓷产业今天会议的主题，主办方的意思就是陶瓷产业要整合的话，首先就是信心，我在这里呼吁，希望佛山大的陶瓷企业能够重整信心，佛山陶瓷产业在金融危机时也是一个机会，企业能够把握住这个机会，企业有更大的发展，行业有更大的发展。谢谢大家！&
　　【罗青】：非常感谢黄秘书长的发言，刚才他从各个方面报告的市场的情况，谈到了陶瓷行业目前的状态，整体上感觉就是不错的，因为我们协会戴会长跟市领导过去考察了，所以就没有参加这个会，由黄秘书长代表协会对今年的情况做了一些总结，我们再次感谢黄秘书长给我们提供了信心，我们请出广东蒙娜丽莎陶瓷集团有限公司董事张旗康先生。张先生经常跟领导汇报工作，又经常跟政府官员交流，他们是中国名牌又是驰名商标。所以张先生今天跟我们进行一个交流。
　　张旗康：人生的大智慧 在于为自己雪中送炭 而不总是锦上添花
蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康
　　【张旗康】：谢谢罗总，荣誉已经过去了，好好活在当下面对未来才是重要的，很高兴今天能够收到罗总的邀请，本来还有一个会，年年都参加这个会，所以自我调节来到了会场，还好没有迟到，今天会议的主题是点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”，作为陶瓷行业，大家都知道星星多，有月亮但不见太阳，未必就是坏事，我们一律追求大的时候，包括美国巨无霸的企业突然倒下，这给建陶行业很多的思考，实际上我最近跑了一些地方，我觉得小的企业日子活得更好，做中低档企业活得更好，也许我们有了一个响当当的名字，为什么我们不能够活得很好，这也是品牌与实际上的品牌就是不相对称的，当下经济环境下的一些困惑，总体上来说，中国内需拉动对建陶行业是一个非常好的机遇，从中央到地方有很多领导和经济学家所预测中国V字型的出现是必然的，而相对于欧盟国家就是一个漫长U字型，相对于建陶行业机会是非常好的，我也大概就用三段话谈谈跟我个人的感受。
　　最近看了一些书，有一句话对我的启迪非常大，人生的大智慧，为自己雪中送炭，而不要总是锦上添花，锦上添花是给别人看，而雪中送炭就是为自己的，例如罗总《建材周刊》开这样的会，不是做给外界看，今天这样的会议就是为自己雪中送炭，点起一把火，为建陶行业树立信心，去年奥运之后，大家都担心，我是第一个在奥运前说建陶的冬天来了，到去年年底，仅仅是冬天来，09年才是寒冬的开始，也许这个寒冬会非常的漫长，现在看来，我们要树立信心，为自己雪中送炭，那么罗总今天就是一次很好雪中送炭，不是锦上添花，这是我的一点体会。
　　我们经常讲佛山市人比较的低调和务实，碰巧有来自北方和大连的朋友，佛山人比较的低调，这就是佛山人干活的要素，我个人认为佛山有三个特点，该干的时候一定会干，而且干得很好，会体现我们的能力，尤其是佛山陶瓷，第二个不该干的时候不干，这是一种明智，例如当下经济环境下，我们究竟采取怎样的策略投资，我觉得佛山有佛山人的明智之举。第三个知道何时该干，何时不该干，产业转移不是在今天谈的，实际上五年前就开始有人刮风，本来说行业内自己去刮这股风，最后令到政府高度重视，政府牵头把这股风促成了，这对于佛山陶瓷在某种程度上来说是不利的。
　　自己行，有人说你行，说你行的人行，这就是佛山人要思考的问题，所谓自己行，就是你自己行，我们面对当下珠三角战略规划的出台，中央牵头，国家发改委牵头，现在报纸上大幅度的篇幅都在报道广佛同城，包括周边的清远河源以及肇庆都逃脱不了大三角的规划，赚钱肯定要赚，赚不了钱就不可能搞好清洁生产，我认为自己的感触非常深，如果我们自己认为不行，第二句就不成立了，有人说你行就包括了不是陶瓷行业的，是其他行业的，包括我们陶瓷企业周边的老百姓，你所占在的这一级社会的关注都说你行。说你行的人行，就是我们的政府，如果政府都说佛山陶瓷都是行的，那是一定行，等一会儿听胡局长的高见，所以佛山陶瓷走到今天，我们必须要面对这点，今天借这个机会谈节能减排的感受，我记得在2004年看到市经贸局在佛山陶城报有一个整版的报道做了一个调研有400个大大小小陶瓷树，大家行业都知道，最后留下就是43棵大大小小的树，留下来是为了强壮而不是变大，佛山区域的环保能量，充其量让你变得健康，不可以变掉，如果其他企业不允许并购，所以留在佛山的陶瓷只能是强壮，然后走出去变成强大，这就是我个人悟出的道理，按照很多外省的同行，包括一些外地的政府给我们说，你留下来的就是发达了，其并不是留下的企业，真正的竞争是我们自己跟自己的竞争，目前全国有超过490个县域以上的城市就有万亩陶瓷城，就有一百万以上的陶瓷工业园，这是多么的可怕，从进入陶瓷三年，我就听到了这么大产能能够卖出去，我们仍然源源不断的产品推向市场和全球，确实能够卖出去，不是卖不出去，如果90个万亩陶瓷工业园这么大产能能够卖出去吗？其实我们不用担心，90个万亩新兴陶瓷工业园不是一夜之间可以建成，包括秘书长跑了很多的地方，这些地方并没有很多建成，只是少数生产线正在重建阶段，未来若干年肯定会填满，佛山没有土地，其中陶瓷行业有很大土地资源占有的贡献，我们占很大的土地就是建生产线，清远和肇庆都是如此，整个广东省都在与佛山对接陶瓷产业转移园，我们什么时候应该干，什么时候不应该干，佛山陶瓷走出去，走到非佛山的周边区域，我们要思考当地政府的招商引资是否实质性为我们解决土地证的问题，如果你上一代没有房产证，你的设备是属于专用的设备，银行融资融不到的，你就可能把一切希望寄托于供应商，我看到有很多的供应商，设备供应商、色釉料供应商，其实很多应该瞄准银行和国家的支持，我们要获得土地证才能够有房产证，才能够做融资，尤其是非佛山的区域，你没有拿到土地证就很难融资，何况没有土地证，以往靠胆量介入陶瓷行业的投资，这种时代过去了，现在真的要靠智慧，各方面法律法规方面的知识支撑我们走出去，要不可能现金变五金，五金就变成废铁，可能最后一辈子做总结的时候就可能为设备和五金打工，这个过程大家也认识不少，我个人认为要特别小心，政府招商引资就营造一种氛围，你真正介入到实实在在的问题，例如你过来吧，我给你零地价，国土资源部有一个核定的几个区域，你的工业用地有一定的价格，假如我们不注意，当地财政收入就有1-2亿，靠什么地方财政帮你补交这个差额，如果你拿不下来，你就得不到土地证，所以政府签的合同马上就动工，我认为就是明智的，我不是佛山人，我刚刚讲一定要保持佛山不该干的时候就不干，一定要明智，尽管现在陶瓷有回升的迹象，但是你要考虑到你的融资能力，这点做不好，今天我们自己为自己雪中送炭，本来这是一件好事，弄不好可能为当地招商引资的政府就锦上添花，由于时间的问题，就不多讲了我就把话题交给金意陶的何总。
　　【罗青】：今天场地也是借了金意陶的场地，非常感谢金意陶对我们的支持，现在请金意陶的何总发言，有请。
　　何乾：09年的冬天会使行业未来发展越来越健康
金意陶陶瓷董事长何乾
　　【何乾】：今天坐在里主要是学习，首先欢迎各位的到来金意陶开这个会，希望各位同行给我们批评和指正，我不知道论坛的具体主题是什么，说一点个人的体会和想法，从去年下半年到今年，不光光是陶瓷行业，整个社会和世界都在喊怎样过冬，确实美国的金融风暴引起的世界经济危机，这是实实在在的，但是我觉得08年到09年金融危机的现象是非常好的事情，这件事情让世界学会了很多的东西，例如谈美国、美国人一直标榜自由的市场经济模式，通过08年到09年的金融危机，让美国人学会了什么叫政府的作用，什么叫监管，大家都知道AIG公司在这时还发放大量的奖金，而且是靠政府的资助，引起了非常大的风波，最后总结一句话，由于政府监管不利，美国奉行就是靠市场经济解决问题，但是现在反过来，完全的市场经济、自由的市场经济还不是万能的，还需要政府做调控和监管，美国很多国际保险公司像花旗银行这样的案例。
　　危机对陶瓷行业而言，也学会了很多的东西，可能在07年整个陶瓷行业日子确实非常好过，大家也是非常的冲动，陶瓷行业形成了很多投资的热潮，金意陶在内也是非常的成功，有的时候，我在想的钱多一点就会冲动，我开始以为我一个人很冲动，但是后来看整个行业都非常的冲动，通过08年到09年我们行业学会了什么叫理智，要不要去扩张，要不要去发展，以怎样的速度发展，我们在决策上就知道，总觉得机会有很多，发展的潜力很远，08年下半年到今年，行业所有的企业，基本上都有一个共识放慢扩展的速度，整个行业学会了什么叫理智，什么叫基础，我觉得也需要行业学会了，因为在08年或者07年前几年，在经济情况里面，大家日子就非常的好过，在整个企业经营和管理上更多就是重视企业的开源，不重视企业的节流，很多就看到了企业的利润，没有看到问题，08年一到，形势就不同了，销售量减少了，资金就有问题了，08到09年的金融危机，让所有陶瓷行业学会了最基础的管理，什么叫基础的经营理念，09年过后，新一轮的经济热潮来临之前，我们的陶瓷行业有一个非常正确的思维，正确的理智，正确的经营经营好我们的企业，那时候行业就会好，我觉得08年确实是给我们上了很有意义的一课，如果没有08年的金融风暴，也就不可能有金意陶非常良性的发展，没有08年的金融风暴，也没有整个行业未来核心竞争力完整的体现，这对我们每个行业和企业学会了一些东西，我们的政府也应该学会一些东西，我们佛山市去年整个陶瓷行业的整治，国家的政策与政府的行为确实有些矛盾，就打一个很简单的比方，例如我们汽车消费，去年9月份整个国家推行大排量汽车附加税的增加，11到12月份政府出台了如何拉动内需，大家想想真正拉动内需时出台政策，这对拉动内需是一个好处吗？完全是相反的，所以政府学会好怎样拯救，怎样维持国家和政府这样一个发展，一个国家没有科学家，没有企业家，这个国家能发展吗？但是我们的政府怎样对待我们的企业，怎样对待我们的科研，我认为很多就是凭一种意识形态，靠政治方面的因素，佛山陶瓷行业一直在宣传打造陶瓷总部基地。佛山政府总部基地的概念都不是很清晰，什么叫总部，看看美国的拉斯维加斯，世界五百强的企业为什么会留带拉斯维加斯，因为打造企业的总部必须有两个条件：1、在政策上是否有优惠；2、在税收上是否有支持，如果大企业都有总部了，小企业在瓷海国际和中国国际陶瓷城能够放总部在那里吗？如果政府打造一个总部基地，你在土地政策，产业政策，融资政策等等做相关的东西，我们现在在佛山这块，华夏中国陶瓷城，瓷海国际，意美家、中国陶瓷城，还有创意产业园，多少的地方都在做陶瓷的展示，如果把每个企业做为10亩地，政府用土地价格卖给你，你建设规划到市政府批准，我想这样的提的总部经济比现在提总部经济的概念清晰很多，我觉得政府要学一些东西，包括我自己也学会了很多的东西，这种企业的发展，人生的发展经历一个低潮，我认为不是坏事情，是一个非常好的事情，如何在失败当中总结成败和经验。第一个就是学，这趟金融危机就是非常好的事情，让很多人学会了很多的东西。
　　金融危机没那么可怕，从今年开始的情况看，金融危机和经济危机有几个规律，内地比沿海的影响要小，小城市比大城市影响要小，国内的企业比外资企业影响要小，实际上今年1-3月份的情况看，比去年同期对比增长了20%，而去年的上半年是非常好的，去年下半年转入是比较差的，所以我们不要把经济危机看得那么的严重，我觉得只要是我们基础工作做好了，我们的思路对路了，可能我们不但是能够安全的度过冬天，而且真正的会感觉到春天在向我们招手，而且我们会等待春天的到来，我相信在座的每个企业和金意陶是一样的，只要有正确的思路应对金融危机市场，金融危机市场并不可怕，行业里面有一个企业，说了一句话，金融危机让每个企业进行了一个全面的体检，我非常同意这种说法，实际上哪里有问题，我们要做整治，去年胡局长召集媒体代表到我们这里开了座谈会，金意陶有最坏的打算，我们往往就是把事情想得最好，没有把事情往坏的地方考虑，今年任何时候都要做好对坏打算，最坏的打算是什么，我们今年整个公司的预算在去年的基础上下降了40%，如果增长了以后，企业的能力就会变强，从销售的角度来讲我们增长了20%，从预算来讲减少了14%，所以企业要培养不但要开源还要节流，如果不会低于40%，那么企业就是在盈利，有些费用直接跟业绩有一定的关系以外，其他的固定费用就是不变的，这就是最坏的打算，由于最积极的心态，市场的开拓方面，我们在市场里面，今年在市场里面再投入40个思想馆的建设，315全国六个同时开业，要有永远最积极的心态开拓市场，要做好最基础的工作，金意陶发展的五年是开源的五年，是发展的五年，内部的管理和流程跟金意陶品位相同的都有很大的差异，我们把企业最基础的东西打得最牢固。
　　采取最务实的作风，公司的的做法是否对公司长远发展有好处，是否对业绩有好处，务虚需要有，但是更多的是务实，所以我相信今年金融危机，这种冬天不但没有给陶瓷行业产生很大的影响，更多对陶瓷行业是一个更好学习的时间。对我们行业的发展提升一个新的品牌，因为企业在很多方面都是很个性做一些工作，但是今年我想每个企业都会对自己无论是市场管理经营都会带来很全面的工作，所以我就觉得通过09年的冬天，会使我们行业的每个企业得到一个非常高速的发展，也会带来一个非常好的基础，也会使我们行业未来发展越来越健康。谢谢大家！
　　【罗青】：非常感谢何总精彩的发言，何总的发言以前有听过，这里更加的集中表达出金意陶的思路，也提很多对于行业经验的看法，我记得有一句话，要把对行业不利的因素，要转变为对金意陶有利的因素，这句话对我有很大的启发，其实我们看问题，说危机危机，就是把危摆在前面，后面的机就没有注意到，所以今天他的发言完全打破了原先常规的思路，从危机里面看到了行业里面很多的一些深层次发展的思路，这也不仅仅是金意陶的战略思路，这对于整个行业，整个陶瓷行业今年的发展也有了指导的意义，前天我们到清远、唯美，八条生产线全部排满，现在出口的订单也是非常多，他们高层也在研究，为什么今年火爆到这种程度，所以金意陶说今年增长了20%，我想问题也应该是不大，去年中国瓷砖的产量，据中国陶瓷工业协会的统计就达到55亿平方米，07年就是48亿平方米，全球的产量将近超过100亿平方米，去年意大利下降，我们是意大利的10倍，所以中国瓷砖市场的潜力不能低估，我们应该很有信心，刚才我们听了几位老总的发言，都从不同的角度谈到行业的问题，接下来我们在请出行业里面其他的嘉宾跟大家分享对行业产业比较的体会。下面有请欧盟尼陶瓷总经理汤浩讲讲。
　　欧盟尼陶瓷总经理汤浩：保持实力、勤俭持家、保持健康、调整战略
欧盟尼陶瓷总经理汤浩　　
　　【汤浩】：我从市场和企业的角度分享我的观点[保存实力 调整战略 练好内功 伺机而动]，我的观点来讲，普遍性就是16字的方针，第一句话就是保持实力，我们说企业这时候在全球的金融危机面前方向不明朗，宏观经济再怎样预算，但是不确定的因素太多了，供需之间无时无刻不在发生变化，所以活下来就是最重要的，第一点活下来就是最重要的，怎样活下来呢，首先资金要充足，要有足够的资金，这是非常的重要。第二要勤俭持家，刚才何总所说的开源节流。第三企业不能生病，无病就是健康，保存实力和革命。
　　第二句话就是调整战略，实际上论坛在企业如何走，这时候比战术来得更加的重要，企业把握的方向就非常的重要，如果要调整战略首先了解到整个宏观经济对企业的影响，这是非常的重要，很多高端的品牌，特别是美国的高端品牌出了很多的问题，我们原来一直在MBA教材里面的东西，百年企业的东西，在经济好的时候适合，现在在冬天不适合了，以前所谓打造品牌的附加值，现在变成品牌的泡沫，所以在经济差的时候，在冬天的时候，人们的消费是偏向理性的，这是一个市场的规律，同时我们在国内市场做建材跟房地产是息息相关的，我们非常得清楚，在国内市场的房地产行业当中有高中低档，高端的房地产趋势初步了解在全国6千-7千元/平方米均价的市场，这种房地产城市的回升一定有问题，5000元/平方米以下，接近成本的，消费者能够接受的，这种没有太多的问题，所以消费者持币观望的时间长了很多。低档生产的话，国家的基础设施拉动4万亿的投资，所以低档生产是完全有供求关系直接影响的，在战略调整当中，企业也是有高档中档低档的，在高档当中占领市场还是在中档市场的占领市场，还是在低档占领市场，高档就是抢占欧美市场的的份额，我们是否够实力，我们是否有综合实力打造全球化的品牌，抢占意大利和西班牙全球化高端市场的份额，够不够实力自己衡量一下，中档市场当中，我们知道佛山企业，为什么有些企业综合实力好的反而生存的很好，中档市场当中，真正实力给客户带来的性价比，这完成就是企业综合实力表现，你的成本优势体现在价格上，你的服务优势，品牌打造的优势，你最低的成本下创造最好最良性的循环，低档当中是否把工厂建到市场当中去，争取最低的成本扩张，这就是企业的一个战略，战略就是适者生存，适应就是企业本事，这就是你调整战略。
　　第三句话就是练好内功，我们实际说做企业，就知道要扎扎实实的，我15年前就在外资企业里面做全面管理，所以我就比较得清楚，做企业管理也好，营销也好首先就是技术，就是非常系统的技术，向人一样良性健康就要呼吸系统，所以扎扎实实的系统扎扎实实的基础这样才能够良性，我们知道广东这个地方讲冬天就是进补的时候，冬天就是要补好身体。第四句话就是伺机而动，首先要看冬天眼前的机会，你是采取什么战略要寻求短平快的生产份额，在冬天就不能只看冬天，在冬天的时候，接下来就一定是春播还有秋收，整个企业生命的角度，最起码就是5年后战略的角度看现在，你等到冬天来的时候，你就已经很好了，身体调养就非常好，你的竞争力就非常大，我跟大家分享一下，做企业永远要做赢家，在头等上就是危机意识，不是说经济危机时才有危机意识，我们在好的时候要居安思危，把危机意识顶在头等上，下面就是一个口，无论是你个人的口碑，企业的口碑，这个口碑就是至关重要的。无论是百年品牌还是多年品牌，口碑是非常至关重要。下面一层就是具体的，你必须要有一个每月的计划，你必须要以平常的心态做企业，中间一定要长期合理良性的盈利的目标，这样才能成为赢家，我跟大家分享一下，希望在座的每个企业都成为大赢家。谢谢大家！
　　【罗青】：感谢汤总的发言，汤总也是非常有名的营销方面的高手，曾经跟我到山东淄博讲课，讲的六百多个经销商没有一个睡觉，没有一个逃跑的。确实佛山陶瓷的影响力就非常大，不是在中国，可以说是全球。我们确实实力非常的强大，那次跟林书记汇报工作，我说我们陶瓷未必老是要提意大利，我们就天下无敌，他们倒闭了很多，我们现在的对手就是我们隔壁的企业也就是我们的同行，在座很多就是同行，借这个难得的机会跟大家分享体会，这也是佛山陶瓷的优势，如果这个会在这个小地方，一叶知秋，以小见大，这样一个会议就可能影响到整个中国陶瓷在今年整体的走向，在这里非常感谢媒体的朋友，搜狐网、焦点家居网的朋友，每一个字速记都在做现场直播，所以我们讲话的时候就要把握好。
　　接下来我们在请一位我们一位陶瓷企业讲讲，我们请兴辉陶瓷，兴辉就是在内蒙古投资的，所以我们的陶瓷就是五湖四海，从南到北都有投资的身影，所以我们请兴辉集团的家乐陶市场总监陈效东先生谈谈体会。
　　陈效东：在寒冬季节更加要做到清晰思路，冷静抄底，主动出击
家乐陶市场总监陈效东
　　【陈效东】：现在大家遭遇股市和楼市，也遭遇了陶瓷行业的寒冬，我觉得现在最终的结果就是两个字“回归”，为什么说是回归呢？就像一个人在成长的过程当中，可能遇到风顺的时候，但是往往因为这样，掩盖了在这个过程当中劣根性的问题，看不到自己的缺点和不足，对他的心智来说也是非常不成熟，因为没有经历过什么风浪，没有经历过怎样的波折，这次金融海啸，股市和楼市也好，或者是寒冬也好，我觉得我的总结就是两个字回归，第一个回归，首先在寒冬更适合锻炼自己，承认自己和看清自己，我们之前所不具备的危机意识也提到桌面上来，自己过去很多管理上的问题，意识上的问题，诚信上的问题都表露出来，让自己重新认识自己，这是第一个回归。
　　第二个回归，其实就是一句句通俗的话，就是慎重投资，我在这里非常反对观点就是保存实力，我并不赞同，我赞同的就是慎重投资，特别是这几年跟企业的老板，在产业园和工业区做投资的时候，我们最近阶段在内蒙古投资最大的难处，就是做投资之前要慎重慎重再慎重，因为大家都是老板，大家都是做企业经营的，通常在慎重的时候都会做可行性报告，分析成本分析材料，分析通路，往往还有一到两点是没有注意到的，就是人员的成本，我所说的人员成本不是人员工资成本，主要这个人员成本来自于风土人情，和整个社会的习惯，我们现在遇到的问题有两个厂区，很多风土人情所形成和造成我们人员成本反而直线增加，成本增加抵消到之前所评估成本上的优势，很简单我举几个例子，在当地人员的成本会比在广东的人员成本表面上会低一半或者是三分之一，往往对当地的习惯会导致效率会降低，我有一个很深的感受，在西班牙要建一个专卖店，专卖店的建设我花了两年的时间都尚未完成，这是跟当地人员的习惯，还有风土人情就是相结合的，在中国就是需要几个月的时间就建成一万平方米的场地，甚至说营销系统都建立，我们在投资厂区的时候同时考虑到这个因素，哪些区域是比较适合我们去投资，哪些区域是需要有什么问题，这是非常的重要，甚至是我们实际遇到的问题，还有在投资厂区的时候，就像刚刚何总所说的，当地的情况是否允许盘活企业的资金，这是非常的重要，现在是现金为王的年代，是否能够盘活自身手上的现金，也是非常的重要，例如土地证的问题，还有政府的支持政策，还有政府各部门相互之间的配合，这都将会直接导致我们成本是否增加，如果不考虑成本的话，会导致我们以后在投产时，产品质量和生产效率以及实际的通路销售会遇到这样那样的问题，我们之前所评估的成本就会成为水漂，完全就抵消掉，或者比原来的成本高出1-2倍，这是非常严重的，第二个回归就是慎重投资。
　　第三回归就是开源节流，这就是非常通俗的话，往往我们所意识到开源节流就有两个问题，开源就是同行所理解的，多开几个客户，国家深入一、二、三线城市，往往这样的开源效益并不高，为什么效益并不高呢，我们的人员是有限的，每个人投入的资源费用是有限的，你在开发二、三线城市的时候就算一个成本，我们要投入多少的资源，如果投资的资源不合理，我们的成本就会上升，对我们的营运也是带来了非常重的包袱，在这里只能提醒一句就是不要盲目的开源，这个开源有方法的，在所谓寒冬季节里面，很多其他产业和企业遇到寒冬的问题，以前大家的情况好时都会自己单干，有足够的利润去做，越是寒冬的时候，越是能够体会到专业化的好处，这时候如何开源，在寒冬里面提出这个观点，寒冬里面大家就会报在一起取暖，这就是非常好开源的方式，大家互相紧密的团结在一起，这就是非常好的产业与产业之间，行业与行业之间紧密相连的开源方式，而不是按照国家的政策，二、三线城市的开源，关键还是在成本上面，我认为回归到第二点就是慎重投资，在于开发网络时也是一个投资。节流的问题就比较的尖锐，在座很多企业都有裁员或者是降薪的情况，裁员和降薪会影响到团队的士气，负面会大于正面，作为企业如何节流才起到最终的目的，我觉得关键就是在管理上，往往很多的费用和成本都浪费在不停的做重复的事情上面，而不是直接一次或者最多两次就能够达到这样的机会，而是不断的重复在无意义人的事情上，这是我们浪费成本最大的地方，最直接的问题就是我们执行，我们执行流程不明确，部门和部门之间绩效不挂钩，协作不到位，浪费很多的人力资源，浪费很多的时间，时间就是金钱就是费用，往往我们在这时候如果真正落到实处的话，管理流程就更加的清晰和明确，各个通路之间扁平化，所谓扁平化平常大家说得很多，如何把流程简单化，这才是最重要的，大家讲求一个时效性，这就是第三个回归。
　　第四个回归营销，由于我个人是做品牌的，我服务过不同的陶瓷企业，也有一些陶瓷行业以外的企业，感受最深就是陶瓷行业在营销方面与其他的行业相比差距非常大。第四个回归就是营销，真正把营销提到桌面上，过往的营销只是树一个牌子，然后策划一些吸引眼球的活动，没有真正把战略战术这种营销提上我们企业最重要的一环，我只是简简单单带出一个企业或者树立一个品牌，这当中还有一个问题，营销是否需要投入很多的成本，很多老师和前辈提到的观点非常的正确，营销不一定要投入很多的费用，也不需要投入很多的资源，更多的就是互相借力，其实何总跟马可波罗的王总在这方面做的是非常得到位，其实部门也是独立的团队，团队之间互相借力完成一件事情，这是营销里面最好的方式。
　　我也不多说了，我最后总结一句我的观点：在寒冬的季节里面，我们更加要做到清晰思路，冷静抄底，主动出击，而不是冬眠。谢谢各位。
　　【罗青】：非常感谢家乐陶的市场总监陈效东先生的发言。佛山陶瓷的模式到国外就水土不服，佛山陶瓷能够在佛山成功，这种模式放到外省去拷贝，是否马上就能见效呢？这里面确实是比较深，有的老板投了6到7亿，结果发现亏损就是非常的严重。投了那么多钱不算，几千万几千万的亏，陶瓷行业赚钱容易，亏钱就更加的容易，大老板亲自跟我说了，确实这段时间我们也在反思，佛山陶瓷走出去这条路必须要成功，因为佛山这里根本就没有发展的空间了，我们到哪个地方没有办法成功的话，这对佛山陶瓷的品牌有很大的挑战，所以我们通过这个会也想大家在这方面多进行一些探讨。科达机电连续几年纳税都超过3千万，下面请科达机电的代表给我们谈谈。
科达机电肖经理
　　【科达机电代表】：我是营销中心的，不直接面对我们的销售，我们销售方式可能跟陶瓷就不同的，我们就是直接销售的，对市场了解就不是很多，今年来说，前一个季度比年略有一点好转，跟原来6-7月份相比还是有些不足，目前整个市场上线的势头比较好，特别是广东地区，那么现在主要就是大的产量，一个品牌这种销售，今年主要的产品还是一个抛光线，我们在马鞍山征了一些地，今年5-6月份厂房就可以建设完。我就简单把情况给大家做一个汇报。谢谢大家！
　　【罗青】：科达机电在陶瓷行业作出了很大的贡献，一个配套企业纳税6千万这是非常不容易的，这反映出佛山陶瓷整体的实力，我们还请一位金鹰釉料的许总。
金鹰釉料许小华
　　【许小华】：大家好！刚刚罗总讲到论坛主要就是谈点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”我感觉我在原料行业，我们金鹰就是分三步走，从98年开始筹备，前面三年希望做成佛山的精英，到第二三年计划就是做到全国的精英，我们希望做到全球的精英，到今年为止，大家讲到增长率这块，第一季度跟08年比也有一个20%的增长，主要在哪里呢？主要在东南亚和印度市场，包括投了钱的做的还是不错的，当然我认为温家宝总理讲的在信心这块，我们一直就是不缺信心的，一直抱着信心永远的走出去，其实跟大家分享分享的一点就是认准了一块，我们做色料这块，我始终十年如一日的研发和开拓降低成本，这就是需求的，到现在为止，我感觉到这块就是相当的重要。前面的五年，我就感觉到一直在开源，后面的五年就是在节流。
　　【罗青】：下面请经贸局胡局长发言，胡局星期六还有很多事，今天听大家讲这么多，感触非常深，他也做了很多的记录，我们现在以热烈的掌声欢迎胡安泉局长讲话。
　　胡安泉：信心、心态、行动
佛山市禅城区经贸局局长胡安泉
　　【胡安泉】：在这次讲之前，我想说几件事情，主办方给大家寒冬里面送一把火，选题非常好，第二个选址也非常好，让陶瓷界的陶瓷厂家以及化工色釉料来思想公园探讨09年如何做，思想公园就是出思想的地方，论坛通过分享互动出思路，我想第二个选的地方好，选的题目好，刚才听了很多企业家的发言，我很受启发，我想就大家的发言和今天的论坛议题，从我本人所分管的工作，我这里想围绕一个主题，主题概括讲就是六个字：信心、心态、行动。
　　我想给大家讲讲信心，我们目前所面临的背景和形势，陶瓷产业在2009年此时此刻在发展当中面临的背景和形势怎样的，特别是佛山这个陶瓷产区，政府在干什么，政府就是为这个产业发展生态做什么，第二个心态其实就是把刚才大家所提的进行了一些归纳，我们用怎样的心态面对危机，怎样看危机找机会。第三个就是行动，我跟企业家探讨我们企业如何应对经济危机，企业的加减乘除法。
　　前面大家的发言非常的气氛非常的严肃。我给大家讲一个故事。
　　我大学毕业时有两个同学，一男一女谈恋爱，毕业时就面临了何从何去的问题，女同学就心理没有底，就非常的慌，当时就慎重问男朋友一句话，你到底爱不爱我。男同学想了以后没有直接的回答，思考以后很肯定的告诉女朋友：爱不爱你并不重要，重要的是我没有放弃爱你的念头。（掌声）
　　到了佛山工作以后，我经常和企业家们探讨赚钱的问题，有一个人跟我讲了一句话，赚不赚钱不重要，重要的是不要放弃赚钱的念头。做一个成功的企业家，我们拷贝一下，成功不成功不重要，重要就是你不要放弃成功的念头。所以09年面临经济危机，我们的陶瓷界的企业家们，面临金融危机我们要有信心要做一个赢家，做一个成功的企业家，做一个能够活下来的企业家，所以说温家宝总理讲的信心比黄金更加的贵，所以我们讲一定要有信心，没有信心我们就没有动力，刚才搞化工的这位精英许小华先生讲，信心支撑他从中国杀向世界，在印度和东南亚寻找到了和去年同比20%的订单，信心来自于我们对自己行业充分的理解，对自己所从事事业坚强信念，刚才行业协会黄秘书长讲了很多的信心，也介绍了很多的信心，我想都跟大家在信心上增加更多的筹码，我想从整个形势看信心的问题，我们的陶瓷产业是我们人类生活必需的消费品，我们做的产品不管危机多么的严重，我们的农民有钱，第一个想的就是做房子，做房子儿子才可以娶儿媳妇，这种和我们生活衣食住行是非常的重要，有住的需求，陶瓷就永远有市场，这是行业属性所确定了。
　　第二个有信心是房地产业，房地产行业正在回暖，佛山禅城区从去年的12月到今年年头1-2月份，房价原来就是6000元/平方米，今年跟去年比均价涨的400元，我想通过这个数字告诉大家，房地产业在很多地区回暖，刚才我们陈效东先生讲了房地产的问题。那么房地产业随着今年中国十大产业规划，依然把房地产纳入了十大振兴的产业规划里面，所以从房地产业讲在回暖，这就是一个好的过程，是否会有一些波动就不清楚，但是目前来了一个小阳春，在我们禅城至少就是这样的。
　　第三个我讲的信心是中国建国以来，从来没有试过向这次面临的经济危机，上到中央政府，下到基层，这么大力度拉动内需，调整结构，重民生，4万亿。另外一个是经济危机给中国和产业带来了什么，第一个中国在经济危机之后，在世界江湖地位提升了，在发展经济方面的话语权提高了，你们看看什么G20峰会，看看这段时间重新缔造世界经济的金融秩序，包括人民币，国际化货币走的进程都看到了，这点经济危机当中，中国赢得了很多的机遇，作为中国人，作为中国的陶瓷产业就会分享这种机会，所以我们要有信心，从佛山来讲，珠三角地区发展规划纲要的实施上升到中国国家战略，对佛山来讲又是一个重大的发展机遇。沿海地区改革开放前三十年靠的就是特殊政策和灵活措施，我们干了三十年，把珠三角各种经济基础，打的非常的扎实，拥有了非常辉煌的成果，第二个三十年，或者更长的时期靠科学发展先行先试，这是中央给珠三角的政策，我看就有一个新的发展机会，有的领导讲珠三角发展纲要沉甸甸的，特别给佛山很多的机遇，我相信大家通过都从这里面得到了很多利好的消息，我就不再展开了。我想通过这几个方面让大家一定要树立信心。我们要有信心，这么多年风风雨雨，企业家队伍日益成熟，经济危机让我们回归，让我们贴钱，我们更加的理性，让我们得到磨炼，让我们走得更加的稳，我们的企业家在近来危机到来以后，此时此刻，我们早就做好了各种心理准备，这是我们最重要的，正是这种心理准备，让我们很从容的面对，刚才企业家讲了非常精彩的话，我觉得这是企业家成熟重要的表现，成熟以后就预示着产业更加扎实，更加具有抗风险的能力，我们依然要有这个信心。
　　另外一个就是心态，看危机找机遇，危中找机，这点经济危机下面有几点需要大家调整的心态，第一个我们整个产业应当通过这次的危机，发现自身的问题，重整我们陶瓷行业的形象，不要大家提到陶瓷就是落后企业，一提到陶瓷企业就是好像要关闭，其实大家都在探讨这个问题，陶瓷产业不是夕阳产业，前几天林书记在海天酱油厂讲，酱油厂可以做高新技术，这两年搞清洁生产方面，为我们陶瓷产业赢得了荣誉，包括我们搞清洁生产，我们现在禅城区有8个企业通过了广东省的清洁论证，一大批都在做清洁论证的改造当中，这就是佛山陶瓷产业，不是污染企业，大家有能力和技术，完全可以做成一个和城市相容的产业，经济危机看到企业存在的问题，产业的问题和企业的问题找出来，有问题不可怕，可怕的就是看不到问题，通过经济危机下，我们应该有更加良好的心态面对经济危机，良好的心态面对自己的企业，良好的心态面对我们的产业，心态方面就希望有一种辩证的心态，一个良好的心态，一个积极的心态。
　　行动这里我想讲加减乘除，希望我们企业企业注重招才引智，金融危机后，有一批企业会死掉，我们要把国内国外的优秀人才迅速吸纳到团队当中来，把意大利的设计人员应聘过来，人才才是企业可持续发展，也是做最重要的资源，第二个就是政策，中国有这么大力度扶持我们的企业，拉动内需，我们企业家应当尽快把自己和政府政策沟通渠道打开，我们要明白政府在哪方面有支撑和支持，例如这四万亿下来有什么好处，对陶瓷行业有什么好处，中央省市都有技改补贴，中小企业就是放21亿，创新出局拉动搞外贸的，佛山市是1300万补贴你，我出去参加展览，政府组织你出去，出去考察的，每天给你多少补贴，技术改造，类似于这样的政策，政府都放下来，我们许多做这个加法，政府要做加法，把政府用好用足，要借好这个东风，第三个加法就是开拓市场，国内市场国外市场，国内市场两大热点，一个就是市场重建，世贸局近期组织一批电器、铝型材、服装企业到汶川，汶川21个省对口资源，每个省100亿扎进去，我们有多少订单会在那边接过来，我们在协作和修改协议。还有一个就是农村市场，我知道有很多企业在做三级市场，我们也提出陶瓷下乡，希望国家出台这样的政策，我们也在积极的推动这个市场，陶瓷下乡，进入农村市场，国内抓住这两个市场，国外我们五月份组织一批企业到意大利和匈牙利找市场找订单，希望大家积极报名。另外下个星期一下午在伊宁市建立一个开拓中亚市场的桥头堡，因为那地方靠近中亚地区，还有就是南非，南非2010年承办世界杯有多少工程的，我是08年到了南非，所以说在新兴市场，我们曾经把南非和迪拜带到中国陶瓷城来看，他们说原来中国陶瓷这么好，所以来到这里看到有这么好，我说还说什么，有很多企业家在外面不知道中国陶瓷做得这么好，以为中国陶瓷都是骗人的，因为信息不对称，不知道中国陶瓷这么好，所以加法要开拓市场，充分利用电子商务，我们建立了一个中小企业网，在上面看到中文版很多个供求信息，我们的点击率非常高，电子商务让你找到更多的平台。
　　另外一个就是做好我们的终端，我们鹰牌做得非常好，金意陶要做100个思想公园，经济学家说，在经济危机时我们要做精企业，做小企业，做大终端，把终端做大，为下一个经济复苏时做好充分的准备，大家看一下沃尔玛，看看麦当劳，这些就是终端做连锁店，你分析一下全国2千多个县，你说开拓县经济市场有多少个终端，你的终端做得怎样，你要做大做强。另外一个就是加法就是资金问题，刚才很多人谈到融资的问题，其他我发现信息不对称，你们没有搞清楚政府在干什么，你们没有搞清楚银行在干什么，佛山给了企业2800亿，银行产生了很多新的金融产品，没有那么的多抵押，我们成立的担保公司，广东省每个地级市两个小的贷款公司，还有一个中小企业融资中心，我们有很多小额贷款的银行，邮政储蓄银行。有一些小规模的融资座谈会，你们可以去看看，你们信息不对称，你们不主动拿，不主动去申请，天上不会掉馅饼给你，所以在资金方面你们要珍惜这种机会，银行很多新产品门槛非常低，针对我们中小企业和小的都是非常多，加法就是讲这几个。
　　减法提的就是大家讲的开源节流，控制好自己的成本，这时候一定要开源节流。把自己的非生产性的成本想办法降下来瘦身，还有一个乘法就是充分发挥自主创新的效应，自主创新不单单是局限于产品，产品要自主创新，我举一个很简单的例子，我跑了很多的企业，各行各业都有，例如我们做玩具的，有一个企业4个轮子骑着单车，现在就变成两个轮子，每部单车成本降低了7毛钱，所以接了大量的订单，一个小小动作就获得了很多创新。加了一个光敏开关，天亮了自动关，东鹏靠洞石赚了多少钱。
　　我们昨天看了一个风力发电的设备，那套机组800千瓦，450亿万/台，一千万一套，1.5亿瓦，我今天赶过来迟了，因为谈一个陶机厂就是做货柜车的底下的车轴，这些变向都是非常快的，我们企业要有这个动作，这是产品。
　　产品的应用要创新，我们陶瓷产业老是去开发，其实在产品应用上的研究创新更加的重要，所以金意陶的何总说搞一个产品的研究院，我非常的认同，我们要学会如何在空间上充分的应用，通过这样引导消费，开拓新的市场。要重视产品的应用，找设计师做各种各样的设计，原来谁想到用羊皮砖做房里面的装饰，以前就在地上和墙上贴，没有想到贴在家具上，产品的开发应用设计比我们产品更加的重要，以前的产品是批发，将来的产品就是拍卖了，陶瓷和石材布料，各种空间的设计就是非常的重要，再一个就是我们商业模式的创新，金意陶做了一个东西非常好，跟意大利公司是合作的，在意大利注册意大利的品牌，意大利公司负责国外的销售，生产就是他做，国内的销售金意陶做，这是很好的商业模式，欧美市场经济危机，他们既然还有20-30%欧美的增长，因为在美国找了一个经销商，跟他共同合作参股，利益捆绑在一起，那个老兄本来是进意大利，现在那边不搞了，就进中国了，结果美国的订单20%的增长，这就是商业模式的创新，利益捆绑，大家兄弟赚钱一起赚，以前采用意大利，你现在采用我们的，这是市场工业模式的创新，另外一个就是转型，陶机去做风能发电设备，我们搞陶机做汽车的底盘等等，我不注重谁都是这样。乘法很重要，除法就需要政府和大家一起，包括出口退税的调整，包括政府的服务，大家要把自己的综合成本减下来，所以我想希望我们企业09年三保，首先保生存，活下来是硬道理，第二个保市场的份额，要占领市场真空，第三个保盈利。今天欧盟尼的汤总讲得非常好，伺机而动，我们陶瓷企业家要思考我们的未来，为未来做好准备，在经济危机的时候，要看危机找切机，寻找自己的机会。用最大的信心，最坏打算，最好的心态，最大的努力应战2009年！&
　　【罗青】：非常感谢胡安泉局长精彩的发言，对我们整个陶瓷行业从政府层面和专家层面为我们拨开了一层迷雾，让我们从危机当中看到希望的曙光，今天的讲话他应该做了非常充分的准备，这里面蕴含着很深的内力，中国功夫最高就是练内功，往往看起来最矮最小功夫就是最高，今天的时间可能宽松一点，今天从他个人的体会，从政府这块如何找到我们的资源，尤其是佛山陶瓷，闷着头干活非常多，抬头看路的人也要增加，今年我们再次要感谢胡局长为我们精彩的发言。谢谢！我希望产业论坛每年开的重要会议，希望他能够抽时间跟我们大家分享一下体会，我想这里面不仅仅代表一个政府部门，今天还是我们的老朋友，在这里大家互相交心和交流，互动的一个机会。政府还有很多免费的融资和体会，等到现在还没有等到，至少说从胡局长的口里面，我们第一时间收到重要的信息，政府对于优秀企业的支持，这个不能否认，我们的政府现在对企业的关心好过很多国家，你像美国论一个优惠政策，讨论来讨论去，总是订不下来，企业垮得差不多，陶瓷企业都是增长20%以上，这说明了什么，接下来我们还有时间还有一个3到5个人的发言。我们就继续发言。由于胡局长有事，所以跟大家道别，我希望明天的产业论证能够给多一些时间给我们，谢谢他的观点。接下来陶瓷企业这块，刚才我们来的这位我介绍一下，大家就非常的熟悉，欧雅陶瓷的营销总经理罗新家，他曾经也在很多知名品牌企业里面担任重要的职务，大家对他的了解也是非常多，大家也有非常丰厚的经验，我想请他做一个准备，我希望最后让他做一个重点的发言，先让其他的同志，康建品牌的马总先发言。
　　马中平：寒冬并不可怕，关键是针对不同状况提出针对策略
康建运动陶瓷品牌总经理马中平
　　【马中平】：我是康建运动陶瓷品牌总经理马中平，这个论坛是第一次参加，开始来也没有准备，本来准备过来学习旁听的，没有想到坐到嘉宾席这里，刚刚听了各位同行领导和老总，政府领导，尤其是刚刚胡局长的讲话都很好，我这里也没有什么多讲，那么我想简单一点站在我们康建陶瓷的角度分析一些事情，这里面要探讨的就是建陶业寒冬一把火，到现在为止，首先把建陶行业定位要比较清楚，因为我也经常上焦点家居网，看陶瓷行业的新闻，但是很多的时候，看到陶瓷行业真的就是非常细小细分冷门的行业，在搜狐网上面，建陶行业是属于家居行业的一个，而家居行业包括了橱柜、涂料很多的东西，更多就是归到房地产行业下面，所以要归祖认宗，我们到底是属于什么行业，我们的命运可能很多都要跟着这个大行业的发展而发展。跟着波动而波动，我去年4月份的时候，在博客里写了一篇文章，08年下半年可能是陶瓷行业的转折点，为什么呢？因为07年10月份的时候，万科的老总就已经说了房地产出现了转折点，过了半年以后，到2008年，陶瓷行业要滞后半年多的时间，到了建陶卫浴这块又要滞后很长的时间，所以真正开始转折就是6月份进入我们的寒冬，这里我简单说一下，我们这个行业要分清楚我们受谁的影响最大，实际上我们受影响最大的就是房地产行业，很多东西有一个应对的策略，也是根据整个行业的变动而发展，我们就提供了一个材料，一个房地产装修材料，水泥、涂料、电工、灯具都是，我们只是其中贴墙贴地的一种材料而已，根据这点，也就是建陶行业根据房地产发展的变化而变化，所以我认为现在很多企业都认识到，实际上刚刚前面几位老总所讲到我都非常的认同，房地产泡沫最严重的地方往往就是建陶业受影响、寒冬最大的地方，佛山陶瓷行业众多企业，很大的一部分特别包括新明珠和康建都是以华东华南地区为主，任何一个企业过分的依赖华东东南沿海的地区，那么可能08年大家遭受的滑坡就是最严重的，因为这些地方广州、深圳这些地方是房地产泡沫最严重的，所以我们所体会的落差也是最大的，陶瓷销量、市场的需求落差也是最大的，08年的企业，网络很广泛，有些企业早几年网络一直很细分，细化到了二、三线的县级城市，他们所经受到房地产的泡沫，陶瓷建材的需求就下滑了，影响就小了很多，所以整个道理都是这样来的，所以我们分析清楚这几点，因为我是做销售的，我们整天都在研究市场，研究市场需求，研究如何把砖卖出去，我们在这点，我就认为，一个陶瓷企业应对这块就必须要改变以前的策略，包括我们新明珠集团，去年10月份写过一篇文章提到过陶瓷行业多品牌营销策略的变化，我们要改变我们以往都是狼群战术，多品牌，大家品牌都复制出来。有大有小，我们针对的市场要有层次针对，都要全面出击，这样的企业才是风险最小的，所以今年包括康建的品牌，整个市场策略，品牌的定位都做了调整，我们从多品牌的规划上作出了一种层次的调整，多推出一些适合二、三线城市的产品应对市场，不光光就是盯着部分中高端华南华东的市场，我们针对更广泛的农村市场，针对农村市场必须有相应的产品才可以的，不是随便什么品牌都可要下乡，针对二、三线市场，你没有相应武器，你拿着大炮到县城就是浪费。所以为什么高安的陶瓷卖得这么好，就是非常适合市场需求找准的定位，企业才有发展方向，我们康建今年做了一个调整，我们也这么的明确，康健是2007年刚刚问世两年的品牌，刚刚开始定位是比较高端的，做的瓷片都是12毫米的，今年我们在产品上做了调整，价位上做了调整，在整个集团里面，每个品牌都有定位，针对高端有高端的龙头品牌，中低端的市场也有一样的品牌，所以我觉得寒冬并不可怕，关键就是针对不同的状况要切合实际提出针对策略，我相信房地产行业对建陶行业的影响是很大的，也就是适应它的影响，根据它的兴衰而兴衰。虽然今年上半年有个小阳春，但我觉得也不能够看的那么乐观，刚刚开始每年3-4月份都是虚火旺季的时候，真正考验就是5-6月份，就是一年前6月份就是最困难的时候，一年后6月份是怎样的，这是真正分晓的时候。我相信，今年中国政府如此大力度支持经济复苏，支持房地产，我相信，寒冬的时间不会太长。谢谢！
　　【罗青】：非常感谢新明珠康建品牌的营销总经理，刚才确实也提出了一些比较细的策略，尤其是佛山的品牌企业在08年下半年，大家都面临了市场营销的困难，我们的产品结构进行了一些调整，因为全部都是中高档也不行，包括名牌的企业，奔驰宝马这些20万和30万也做，200万的也卖，所以一味的搞狼群战术，一窝蜂杀过去是不行的，也要搞一些领袖品牌，也要搞小一点的品牌，产品的高中低档能不能搭配起来，因为我看意大利有很大的品牌，一个品牌做上百亿也是非常难，多品牌如何进行细分市场的调整，而不是搞超生，佛山陶瓷企业多品牌有的时候属于超生，超生游击队，别人搞一个品牌，我们几个月就搞一个品牌，比生小孩还快，六月份困难就会看出来，这段时间就非常的火爆，是否是一种偶然的现象，还是一个必然的复苏，这里面确实值得探讨，包括房地产最近卖得非常好涨价，有很多人提出来，这种现象不一定可持续，但是确实在清远住一个酒店，地面铺的砖就是砂岩石，用大理石的比例比以前减少了，我当时跟陶瓷企业几个老总在探讨，现在石材就是资源缺乏，用陶瓷作为一个补充，陶瓷的生存空间和生命力确实就是非常强，这么寒冷时我们开会，大家还是非常的热烈，时间也是非常的紧，接下来在请一些陶瓷配套行业的人也发言。彭总刚刚从印度回来，说说去印度的感受。
　　新景泰：应对寒冬 求稳求精不求大
新景泰机械彭总
　　【王总】：到印度做一个调查，看看这种状况，我在中国也是20年周期了，不管有没有生意做，对陶瓷来说也是非常的关心，陶瓷现状和将来，我们也要留意一下我们有没有生意做，总体的感觉有几点，可能有些基于配套的，第一点就是中国目前建陶配套产业链完完全全进入了市场，现在的印度配套几乎脱离不了中国，如果中国人都不做了，都不干了，可能印度的陶瓷厂应该有一半是不能生存的，起码短期是受影响的，这里面包括了配套设备，各种色釉料等等所有，所以中国如果从打入印度市场的角度来看，已经是完完全全打入了这跟五年前六年前意大利产品为主，这种状况已经完完全全扭转过来，我想中国几乎就代替意大利抢占了陶瓷配套产业的市场，这是我感觉的第一点。
　　第二点看到印度的配套产业迅速的发展成长，按照我个人的经历估计印度生产力的转状况可以分两个部分，第一个就是依赖当地市场，他的产品就很简单的以墙地砖为主，就是同90年到95年这段时间的产品几乎是一样的，如果做墙砖的话就是以中小规格比较低端的为主，如果是做地砖就是以简单的地砖为主，这是一部分的企业可能占了一半以上，还有一部分的企业就是比较先进，品牌比较好的企业，已经进行了产品创新，有些大厂模仿中国的产品去做，包括现在也做300、600、做的状况可能跟我们有点差距，从规格上已经没多大的区别了，以前可能就没有了，这如果是抛光砖的话就已经非常的成熟，从产量质量还有出品都差不多，可能微粉砖可能会差一些，所以现在印度如果产品的状况来说，就是落后于先进并存的状况，九十年代都是比较差的，1995年做抛光砖的时候，我们在欧洲拿了奖，因为佛山没几个做抛光砖，现在就不一样，现在马车跟宝马同时存在，这边一个是牛拉的车，这边就是一个宝马，其实印度人发展是非常快的，我个人估计3-5年内，不仅能够形成自己的一个消费市场，可能对做国内产品已经开始形成了一点压力，比如说如果满足的国内以后，就会向外发展，这次的经济危机也感觉到什么叫产能过剩，以前听说都没有人做投产的，就像90年代的陶瓷产业，去年上半年到现在，印度也有产能过剩的概念，这点也是逼他们提高生产产品的档次，最终也会参与国际竞争。配套的产业链来说，目前我刚才所说的第一点完全依赖于中国，但是我想在3-5年内也会形成对中国产品形成强有力的竞争，因为印度有几百个陶瓷厂也是非常容易产生配套的产业链，所以我想3-5年内或者在5年以后，我们首先替代意大利，可能在五年后，印度配套产品也会慢慢赶超中国，我想这点是必然的。
　　目前印度市场的竞争，我说的是一个配套产业的竞争，因为现在目前还没有陶瓷企业进驻印度市场，如果我知道信息，目前的竞争主要对手还是中国人在竞争，可能在3年前和5年前竞争对手就是意大利，现在就算现在遇到的非常强烈竞争者的阻力，很快就退到老二或者老三，我觉得未来2-3年就是未来中国人的竞争，就像佛山山东四川一样，这个竞争我个人的感觉有以下几点，好像就没有长久的老大，就是轮流坐庄的概念，中国几乎所有的人都在印度做生意，不同的时期，有不同的品牌优势。价格是竞争的手段，品牌的依赖度并不是很高，因为有轮流做庄，不管市场份额大还是小，在中国谁也代替不了谁。抛光机就更加多，窑炉就更加多，目前竞争主要就是中国人之间的竞争，而中国人经常说最强的一项就是降价，印度人最强就是杀价，所以就非常的惨，因为是杀价，一个是降价的强手，我看到中国很多配套企业的交流，有一点就是说对于中国人来说，印度不行，我们也不行，如果印度人没有中国人的话就非常的惨，窑炉没有人做，配套都没有了。所以不能放弃。
　　这就是我自己的一个感受，也希望能够给大家一个启发。对于今年怎样过冬，我听了很多讲话，我感觉非常受启发，我们不是大公司，不能跟建陶企业比，我们想也希望能够命长一点，不要长命百顺最起码就是30-50岁，把我们的日子过完了，我个人得感觉就是今年怎么过冬，对我们公司的策略来说，今年就是求稳求精不求大，就有一些计划要怎样扩大就暂缓一下，继续做我们产品的差异化，继续做细分市场，当然我指的就是配套产品，刚刚所说的中国配套的产业链确实太成熟了，任何东西都是无数人去做，选一个东西做大都是非常难，想要生存好就是把每谋划一块的产品做好成立，能够活5年到10年，这才是我们追求的，而不是说要把每个产品独占市场。不要通吃，要小块小块的吃，也不要乱接单。有没有利润都要接一些单回来。这就是我的一个想法。
　　【罗青】：谢谢，印度市场确实也是一言难尽，我们刚刚来的贵宾就是佛山市经贸局的副局长张庆云先生。因为张局长的企业活动比较多，在我多次的邀请下，就向我们陶瓷企业伸出了一双温暖的大手，因为政府层面里面，需要多一点对陶瓷企业的关心。我们抓紧时间，有些企业还没有发言。有请何总给我们谈谈。
科信达企业副总经理何永标
　　【何永标】：首先感受非常深，每年《建材周刊》给在座的各位提供一个舞台。刚刚听了很多企业家对08年09点怎样过冬就提出了很多的宝贵建议，我感觉有点想法。首先我感觉做佛山人非常的自豪，第二个就是做陶瓷人很自豪，刚才很多企业家也说了，在中国960万平方米公里里面，有90万亩的工业园，我感觉真的陶瓷人很自豪。第二个我们的陶瓷产品以前是意大利进入中国，现在就是我们佛山陶瓷，中国的陶瓷就进入了世界千家万户。
　　至于如何过冬，我感觉很多企业家都说了，怎样练内功这是非常的重要，刚才新景泰的彭总到印度，科信达的设备终于更新换代，还有节能环保方面，特别是我们设备得到了印度人使用上的欢迎，这就是我们练内功的。第二个怎样产生自我保护，我感觉佛山老板，陶瓷老板还是多点从福建老板和温州老板多一点启发，怎样自我保护，在今年的春节后，由于产能过剩，很多陶瓷产品销售遇到很大的问题，他们就有一个约定，内墙砖3月5日统一点火统一行动，抛光砖也是3月15日统一点火统一行动，印度人杀价非常得厉害，下一步就是如何自我保护。第三个就是在4万亿里面拉动内需时，如何在政策及时给陶瓷企业注入一个新的启发，在我们剩下的43家里面如何做强做大。感谢各位。
　　【罗青】：谢谢科信达的何总，大家谈完以后，有事就走，反正会一直开，开到吃饭的时候。我们先抽奖，送出两份精美的礼品。
（抽奖）
《建材周刊》社长罗青与获奖嘉宾颁奖合影
《建材周刊》社长罗青与获奖嘉宾合影
　　【罗青】：接下来继续发言。请刚刚中奖的永利皮带王永杰先生讲一下。
永利皮带王永杰
　　【王永杰】：今天是一个好彩头，得到了一个奖品，春暖花开的时候，2009年第七届中国建陶产业发展高峰论坛在这里如期举行，我们也是一直持续了七年连续参加，第八年第九也会参加，希望这一代人把这件事情做下去，做好，这个我也是深有感触和深有体会，现在是春暖花开，现在整个经济行业和世界经济面临着一场寒冬，我们正在经历着寒冬，实际上做一个企业跟做一个人一样，从出生到成长到成熟再到衰退，最后到灭亡，不要自己吓唬自己，实际上哪各行业都灭亡不了，消失不了，有些企业活得挺好，我们今天看到整个行业跟陶瓷打交道十几年，我感觉到有些时候想一想不知道怎么走，有些做低端市场的，有些做下面市场的，做三、四级市场做得很好，有些做品牌相对就做不好，我们把公司定位成做良性的产品，现在思考是做优好的产品，还是做低端的产品，还是做良性的产品，我想请教一个问题，到底怎么走，这是一个困惑，还有一个就是现在整个地球村都严俊了，所以对大家是公平的，没有说对哪一个不严峻，或者对哪个行业不严峻，一个企业要生存和发展要健康，不能盲目的急躁，赚钱时盲目乐观，要静下心时要居安思危，企业生存的时候要想到不生存的时候，这种危机意识在哪一种环境当中都可以生存，不可以说一个行业没有了，当然这里面有些行业消退，这个问题也是存在的，房子需要陶瓷行业装饰，陶瓷行业暂时可能消退不了，除非以后，可能有些能够替代陶瓷的东西出现，那么陶瓷行业就能够转型转行做别的东西，以前的BP机，现在好像就没有了，这个行业就没有了，所以说我们做配套这块，生存十多年，我感觉做企业的时候，就像一个人一样，不停的创新，不停的输入新鲜的血液，要突破性的创新，要给你使用的客户真正带来效应，要自觉和情愿欢迎你们的产品，同时给配套企业带来一定的效应，让我们能够生存和发展。我今天就说这么多，谢谢。
　　【罗青】：感谢王总。明年都来参加我们的会议，都不同意，我们一路在这里坚持和打拼。我们这次发言没有一位女士。阴阳不平衡就不和谐了。要挖掘一下，你们下次邀请的时候，女士优先参加我们的会议，现在都讲和谐要稳定，我们不能把一些优秀的女企业忽略掉，接下来有请的一位阳光陶瓷的黄云岳先生。
　　黄云岳：先做强再做大
阳光陶瓷市场总监黄云岳
　　【黄云岳】：我就不用介绍了，这是第七届，七年之痒，我还是有点痒，寒冬就非常的冷，我本人感冒了，下午想了三个小时到底要不要来。最后还是来了，既然大家说点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”，我就说一点核心，我来到这里，每个企业都听到怎样点燃，我个人的观点就是这样的，其实前段时间跟企业老总在一起聊天时，就经常会说，黄云岳，就什么好的工作，可以介绍一下，我说你为什么要跳槽呢？他说因为那企业不好搞，又扣减工资压力又大，又不行，我说你现在跳能够找到一个更好的企业，不见得，甚至比你现在的差，所以我分析一下我为什么要跳槽，其实就是引发出我们怎么点燃冬天里一把火的问题，现在很多企业不可能在扩张了，那么企业规模无论生存规模还是经济规模各方面都到达了一个瓶颈，作为职业经理人来说，已经没有发挥的空间了，那么他唯一能够突破是什么就是提高产品的附加值，提高产品的应用，提高市场的价格，包括品牌的形象，这些都是需要企业投入的，现在有多少企业去推进品牌，做产品的创新，我认为现在目前来说是没有的，我个人说的观点可能跟每个人的看法不同，我这里说2到3个。
　　前段时间我们一直说在做农村市场，每个人都会说做农村市场，农村市场该怎么做，农村市场或许就是我们点燃寒冬里面的一把火，农村市场怎么做，有多少人真正研究过农村市场，很多年以前家电企业开拓那个村市场，一个大彩电还挺漂亮的，有一个红色的喜字卖给农民，现在大城市里面有谁会给喜字，那些是卖给农村的，我们做农村市场要了解农民和农村市场的需求，我们下村怎样下村，连一个小卖部都要做展示，这条街6个小卖部搞3个点，这小卖部老板就是我们公司的业务员，就是我们公司的经销商和分销商，我们要做到这么细，很多地方的城镇里面跟村书记和学校，跟当地农村的社团搞活动，这个东西每个企业做法是不同的，我认为这只能说一点，如果说能够找到冬天里的一把火，首先要了解，我们有几把火，所有的农村市场这把火如何点燃，刚刚有企业家谈到创新，我个人认为，这种比较不是很景气的市场环境之下，我认为市场以需求为导向的，不是以技术为导向的，再好的技术卖不出去，可能都不存在他的意义，很多企业家现在开始说要到农村市场，很多企业就开始做产品转型。
　　还有一个我认为现在太多的企业家都盲目扩张，都做大做强，这跟国外的一些企业完全相反，先做强再做大。陶瓷企业可能很多人在寒冬里面遇到寒流倒下或者可能要倒下的企业，不要怪大环境，要怪自己，我认为可能不是被杀而是自杀，所以我认为企业里面自杀也有很多现象，从去年六月份开始，印度人是杀价的高手，中国人是讲价的高手，大家没有得整个行业赋予责任，其实市场不是因为价格而卖不出去，市场是因为需求量不高而卖不出去，陶瓷行业有很多企业有不太负责的现象，我今天说了一些观点是我个人的看法。刚刚说到点燃建陶业“寒冬”里的一把“火”，我还有一点想法，一个就是两条路，一条就是如果你真的要点燃这把火，对于企业要向两个极端去走，第一个极端就是真正做品牌真正做企业，我跟外界的媒体谈过，中国真正高端建陶产品，我们一个都没有入围，我们还是一个零，一个马桶卖到2万元，中国的企业还没有生存下来，一块瓷砖卖到多少钱，一平方砖卖到一千元永远都不是中国的产品，他们可能比较偏激的看法，我们真正要做品牌，真正要做好企业，不要投机倒把，第二条路一定要做好基层的市场，三、四线城市，那企业怎样应对市场做产品上的调整，价格上的调整。不好意思说太多了超时了。
　　【罗青】：果然阳光，阳气非常的旺盛。我们每次都请他们谈谈，没有年轻人的活力，我们就烧不了200年。接下来伊加瓷砖的营销总监袁智先生发言。
伊加瓷砖营销总监袁智
&&【袁智】：大家互动就重在参与，我认为罗清同志这把火就晚了一点，我们想火烧得更旺一点，08年来讲，大家都讲金融海啸对陶瓷行业有很大的波动，这是不错的，陶瓷行业面临了很大的困惑，是不是像98年的样子，比98年更大了，今天有很多的专家，包括企业的老板都说出的这个问题，我只能说几个问题，第一个问题就是这次海啸给我们的行业打了一个感冒，但是也个我们的企业家上了堂很好的课。大而不强的企业在陶瓷行业有很多，包括刚刚服务是他的感觉，根据市场的发展，我们只是在无序的竞争当中发展中，海啸给我们一个好的思考。中国改革开放三十年是不错的，但是这三十年的过程，先是安心工作考虑可以住就行了，现在就是乐心工程，中国陶瓷以前很多媒体就讲低门槛，有很多创始人来讲20万、10万、5万起步，现在是高门槛，终端市场也是高门槛，我们金意陶计划09年搞一百个思想馆，这是一个大无畏的精神，也是一个大无畏的投资，思想馆的投资成本，租金和地皮，从厂家的高门槛，到低门槛，所以陶瓷行业有一个分水岭。在印度感觉到我们刚刚进入到到90年代末的市场，就是无序的竞争，这是一个过程，在火的烧过程当中，现在有一个投入是不错，但是付出必须要付出很大的投入，投入意味着你的经济实力，如果你没有经济实力，你有思想是没有用的，我认为做市场还有一个就是老板的文化，企业文化应该是阳光的文化，我们不能把企业老板的文化当成是企业文化，如果还是以前的情况下，现在的企业肯定就完蛋了，IBM的老板换了很多，但是企业的经营理念一直在延伸，佛山陶瓷从无素质到有素质，从战略性到前瞻性的，属于一种阳光性的文化才可以延伸。我就讲到这里，谢谢。
　　【罗青】：很好。讲的短小精湛。发言越小越精彩。他特别提到企业文化的问题，老板文化跟企业文化，现在陶瓷行业确实面临着艰苦的一个利变，老板做到了一定的层次以后，要不就要放弃一些东西，现在很多老板做得非常大，越大的老板就吃得越简单，跟他们吃饭有的时候肚子非常饿，四个菜全部都是斋，这个现象才陶瓷行业非常的普遍，有人说写了一篇文章，你们中国确实很富强，三年改革开放一直在增长，但是你的腰围的增长速度超过了你们GDP的增长速度，这是非常危险的，前几年就是做大做强，腰围一下子消化不粮吃得太多了，很多好吃的东西在后面，结果很多老板就吃不了了，这样就让我们还能吃的同志们确实得到了一定的好处，也加深了我们的负担，因为一开放我们就会吃不了所以做企业的文化这块，我觉得同样的道理，怎样把老板文化转变，现在一个女农民居然已经可以跟世界五百强合资，我五年前去时那样的企业，现在变成现代化的工程，一期、二期、三期工程，最后还一起做在中国做强做大，佛山感觉比较少，但是企业要做老大，现在做一个小老板无所谓，现在做大了以后如果处理不好的话，就会变成一个付出很大的代价。接下来还有大将军陶瓷跟欧雅两个企业代表发言。首先有请大将军陶瓷的程世平先生。
　　程世平：最好的方式就是锻炼自己的体魄，迎接春天的到来
大将军陶瓷程世平
　　【程世平】：我一直看罗总的文章，我一直在学习，低调扩张， 企业扩张比较快，去年推出了抛光砖，整个产品的营销应该在成倍的扩张，2009年，我们预计增长了50%，因为对外宣传很少，我就简单讲一下我个人的观点，我对危机这个词谈两个意思，一个意思就是理性的认识，认识到这种危机，这种危机首先就是从美国过来的，这就是世界性的，中国也没那么大，同样到了侵略到中国也是实体经济的阶层，在进一步发展下去，我们房地产行业从去年08年开始有一点波动，但是也没有萎缩，而现在通过一些拉动内需，所以房地产很快就有一个回升的过程，进一步辐射到建筑陶瓷，建筑陶瓷行业通过三十年的健康发展，从去年08年6月份开始也只是一个小波动，所以我认为现在进入三月份春节以后，整个陶瓷的销售就活起来，当然有旺季要阳春的时刻，所以对于危机要理性的认识，第二个我想说的怎样度过，我们就把这个当成是一个冬天，大自然春夏秋冬就是非常自然的，这个冬天就我们行业来说可能很短，也就是说我们看到的希望，冬天已经过去了，冬天以后怎么过，首先就是个人每个企业度过冬天有几种方式，一种方式就是冬眠，第二种方式就是加衣服，第三种方式就是锻炼，我想最好的方式就是锻炼自己的体魄，更好的迎接春天的到来。
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