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武汉现快递加盟站点转让潮 多因素挤压利润所致
春节过后，武汉各类网站上出现大量快递加盟点转让的信息，涉及到的不仅有中通、汇通、韵达等品牌快递的站点，还有业内认为客源稳定的申通、圆通等。为应对强烈的市场需求，加盟模式使得快递业在国内膨胀式占领市场，而各大快递的加盟、代理价，也从最初的零收费，到现在的代理一个站点需十万甚至上百万元不等的价格，数年下来转手收益令人咋舌。业内人士认为，快递加盟站点现集中转让潮释放出一种信号，多项因素导致快递企业生存境况将愈加艰难，一部分小快递公司势必会在行业洗牌中消失或被兼并，今年或是行业优胜劣汰年。多个快递加盟站点网上挂牌转让昨日，几经思量，武汉昊通物流有限公司负责人段女士决定在网上贴出快递站点转让的信息。段女士坦言，“快递生意越来越难做，实在是扛不下去了。” 当天，仅58同城上就有9个快递加盟站点贴出转让信息。“近两年每年都在站点里投钱，可前景却越来越不乐观。”周先生作为韵达快递在武昌徐家棚区的一级站点相关负责人，2月11日在58同城上贴出了该站点的转让信息。已从事快递行业6年的周先生表示，“这两年很多游资进入快递业后，因管理跟不上，只能通过打价格战的方式来抢夺市场，将快递市场越做越乱。”“这逼得总公司只得加入到价格战行列，‘三通一达’去年针对淘宝客户提出每件5元的收货价后，让各个站点的利润直线下降。”周先生表示，“业内说自己‘冒着卖白粉的风险，赚着卖白菜的钱’，这话可一点不假。”周先生算了笔账，他站点里每月门面租金、司机工资、话务员工资等固定开支要1万5左右，要维系站点正常运营，每月2万左右的利润都要投入进去。从业5年的韵达快递员小黄，早在4年前就在和同事盘算自己当老板，但因没有合适区域和经济原因，一直未能如愿。小黄介绍，他所在洪山区这家公司的老板从业10余年，当初的加盟费仅数万元，但如今对外报价为60万元，“当初这个区域还是别人都瞧不上的，好的地段估计现在更贵。”多番考察市场的小黄，目前韵达、中通的收件价相对便宜，因此快递员提成也高，而如汇通等小公司加盟费则要低很多，但业务量较有限，这也是他所纠结的，一直未出手的原因。电动车超标怕被扣快递员流失加快武汉昊通物流有限公司负责人段女士，主要承接了韵达和申通快递在汉口江汉区的某个站点。最终逼迫她放弃这个行业的因素有两方面，一是公司内部高额罚款，二是“营改增”后利润空间受挤压。“公司内部每接到关于站点的一个投诉罚款200元，如果是投诉到邮储中心罚款500元。”段女士无奈表示，每月算下来，至少要准备两千元的罚款，且货物丢失后的赔款也是一大笔开支。“我们以前都不用开具发票，可今年交通运输业全面纳入‘营改增’后，我们这些小快递公司也必须要为企业开具7%的增值税发票。我们一般找别的大公司代开发票，相当于要开9个点的发票。”据段女士介绍，她2009年在武昌做速尔快递加盟站点时候，每月利润就有4万元左右，可现在做韵达和申通的站点加盟，每月利润才1万多。负责青山余家头申通快递承包区站点的王先生9日也贴出了转让站点的信息，在他看来，决定放弃快递行业主要的担忧来源于，去年武汉机动车新规实施后，业务员的电动车都相当于“超标车”，业务员总是冒着被扣车的危险在工作，导致业务员人员流失加快，招工越来越难。除此之外，同区域的各快递网点快递员之间的竞争也是异常激烈，某快递街道口公司快递员小刘告诉记者，辖区的一电商客户，每日发件量有近百件，他与对手公司的另一名快递员打起价格战，从最初的8元/件，一直降到5元，但就在去年双11，还是被对方低价抢走，“5元我已经没有赚头了，不能出了力气还赔本”。快递公司走差异化路线抢占市场份额对于快递网点转让现象，圆通华中管理区负责人王泽义坦然表示，“这很正常，也符合市场规律。”在此背景下， 武汉快递公司主要通过走差异化竞争路线，来进一步拓展市场份额。武汉飞远速递是武汉唯一一家主做电商配送的物流公司，该公司副总经理王涛也意识到今年快递业将格外艰难，“今年价格大战仍将持续，肯定会淘汰一批三四线快递公司。每家公司必须要适当拓展市场份额，增强竞争力。”为此，飞远速递在冷链市场做了些尝试工作。据王涛介绍，飞远去年开始不断拓宽业务领域，尝试与天猫商城合作，接一些高端冷链食物的配送工作。另外，顺丰也开始涉足此前很多快递公司都不看好的水果、生鲜类产品配送。更有甚者主动出击为客户提供更优质的服务。据省邮政速递相关负责人介绍，EMS去年开始改变传统营销模式，主动找电商拓展业务。据了解，去年“双十一”，EMS为了与武汉猫人服饰达成合作协议，主动提出为该公司建立仓库，通过就近服务，提高发货效率。把好转让承包门槛让更有实力的人加盟事实上，从去年下半年开始，国内其他不少城市已出现快递加盟网点集中转让，但所转让的网站呈网点较偏、业务量不大等特点。中国快递咨询网首席顾问徐勇介绍，早期加盟、承包的网点老板，如今转让网点至少升值几十倍，而三四年前新进的，也就两倍以上的升值。由于市场逐渐饱和，从2010年开始，快递已呈现利润逐渐下降趋势。徐勇认为，快递网点转让对于快递企业而言是利好，事实也证明，近年被曝光的种种快递事故，往往是无实力的小加盟商因管理落后、资金跟不上造成的。“没有规模就产生不了规模效应，今年将是快递业优胜劣汰年。”徐勇表示，片区小的网点利润持续下降已成趋势，不少小片区的承包商已很难盈利，从去年开始这种趋势已越来越明显，但在这一进程中快递企业需注意的是，把好门槛让更有实力的人加盟，同时需做好在交接时的监控，不要对客户造成影响。
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved一件免费睡衣+23元快递费=7000万利润？
&&&&摘&&要：“羊毛出在狗身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
　　&羊毛出在狗身上,猪来埋单&,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,成为&羊、狗、猪&逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
　　开始这个话题之前,我们不妨来看下几个小故事。
　　有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般的秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。
　　为 了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女 性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和 他PK了。
　　国 内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费 供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利 方向多了更多可能性。
　　于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。
　　这 段&羊、狗、猪&的故事,也是由免费而起:一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其 实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余 7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
　　简单吧?嗯。
　　利润高吧?嗯。
　　可行吗?&&
　　一件免费睡衣+23元快递费=7000万元利润?不太靠谱。
　　故事：看如何让羊毛出在狗身上,由猪来埋单
　　&羊毛出在狗身上,猪来埋单&,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事,成为&羊、狗、猪&逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
　　&中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式&&送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮做口碑宣传。
　　如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
　　但 是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是每件23元,支持货到付款和退货。消费者是零风险,也就意味着你花23元快递费可 以拿到一件价值188元的睡衣,你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一 看?相信至少有80%的人都会订上一件。
　　那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿元,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场,这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么?
　　于是,你好奇了,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费?&
　　故事说到这,高潮要来了,它怎么赚钱?
　　可以算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
　　而且有1000万件,那么你给别人做10元,给我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
　　为 什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元。请问 50元到300元中间的钱去哪儿了?没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所 以8元的睡衣拿到商场里卖188元。
　　这样消费者真正得到了实惠,开心不开心?
　　接下来就是快递的问题了,平时快递一样最小的东西,至少需要10元,但如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜?最后敲定5元,因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。
　　下 面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但 是,为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3元的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
　　好,再算一笔账:
　　23元-8元-3元-5元=?7元。就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消费者却付了23元,只要送一件睡衣就赚了7元,中国有13亿人口,一年免费送1000万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万元。
　　各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,全公司加在一起4个人。4个人分这7000万元是不是怎么都有得赚,最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。&
　　现状：免费的&梦露&有很多
　　故事结束了,你看懂了吗?而凭借帖子最后这句&这就是商业模式的厉害之处&,其在微信朋友圈里也自然如病毒般传播,引发众人顶礼膜拜。但它真的有这么神奇?它真的可以复制吗?
　　为 了寻根溯源,新快报记者在网络上百度,确实可以找到名为&梦露&的女士内衣品牌,但致电联系后被告知此&梦露&并非彼&梦露&。而经过挖掘,记者也发现, 这则帖子早在几年前已经以各种面目出现在网络中,如今被重新贴上&互联网思维&标签重出江湖并再度引发热议。寻找&梦露&真身以正其真伪遇到困难,那么 &羊、狗、猪&之间的逻辑又是否行得通呢?
　　&这个模式并不稀奇,甚至不新鲜,它在互联网时代和移动互联网时代的营销中屡有出现。&深圳营销协会副会长马庆军告诉新快报记者,许多人在淘宝购物时,经常能 发现有9.9元包邮的商品,很多商品的利润空间其实比我们想象中的要大,其营销团队也做过护手霜、手机壳这样的小件商品包邮送的活动。
　　&以护手霜为例,它的生产成本包括塑料外壳、原材料的包装,成本整合起来仅仅在1元多,每天我可以做3万单,(如果是9.9元包邮)那我也是有利润空间的。&
　　马 庆军介绍说,而且快递成本还会低于5元。而对移动互联网营销颇有心得的上海乘亿信息科技执行董事张劲松告诉记者,比起PC端,送东西赚运费在移动互联网端 的应用更加火热。&最典型的还不是睡衣,是面膜,名义上免费赚快递费的方式,已经用得很多了。这个模式来说我认为还是可行的,在微信销售方面,尤其是在化 妆品方面,已经非常多了。&
　　&梦露&们的确不少,但这盘生意真能赚得盆满钵满吗?
　　快递费：每天300个以上包裹就能实现每单5元
　　正 如马庆军所言,记者搜索淘宝网上也发现了不少类似&梦露&的产品。记者致电国内某快递公司在广州市荔湾区的一个网点,对方表示,如果是做电商,每天能发到 300个以上的包裹,在国内范围内发送的价格可以实现每单5元,而如果快递数量是千万级别的话,价格还有进一步的商量空间。可见,快递费用不是问题。
　　睡衣成本：8元纯棉睡衣网上批发一大把
　　故事中还提到了睡衣的成本问题,8元左右成本的睡衣能达到一个怎样的质量?记者登录阿里巴巴线上批发市场,可以发现8元左右的睡衣不少,而且也宣称是纯棉。
　　这种千万数量级别的采购在整个睡衣产业里已经有了不小的议价权,而且可以略去实体批发市场拿货这一过程,直接到睡衣的上游链与面料厂商直接谈判,然后选择面料加工,这一些列中间省去的成本也非常的可观。
　　&从理论上说,8元是没问题的,除了量大之外,还有一个模式就是帮助加工厂清库存,随便贴一个牌子,议价空间可以更低。我觉得,可能这个品牌本身就是做睡衣加工或者有这方面资源的,以一个低价一次性买断。&从事服装采购的黄女士对新快报记者解释。
　　消费者埋单：网络推广转化成实际购买率极低
　　经过上面的拆解,似乎&羊、狗、猪&故事的逻辑很容易成立,但4个人净赚7000万元的生意真如此简单吗?
　　事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。
　　张 劲松告诉记者,做电商,如果能把打开销售页面的人转化为实际购买的人群的比例做到10%就已经很了不起了,1000万件的销量,就意味着至少要1亿的流 量,而这个流量已经是相当的高了。新快报记者发现,淘宝网近一周日均IP流量3100多万而已。而马庆军也对1000万件的订单表示了质疑,&按照40% 的城镇化率来算,2.5亿的女性人口中抛开老年和小孩,大概只有1.25亿人,这部分人中接受网购,又穿睡衣且接受这个价格档次的人,根本达不到这个数 量。&
　　事 实上,在目前已有的案例中,销量能冲到一两百万已是非常的可观。&完全没有品牌很难做,大家都要口碑的,你送大牌很多人都会要的,但是小牌子,大家不知道 你这里面有什么花样,不一定会去拿这个东西。我们做过面膜的大额销售记录是100多万件,而且还是品牌面膜。&张劲松坦言。
　　营销成本：微博转发推广成本更低
　　网络推广费用现在水涨船高,网站一条广告帖的发布价格从数千到数万元不等,而涉及打包投放、利润分成等问题,测量一个平均数值确实不容易。不过,正如帖中所 言,&因为网站要的是浏览量。不信你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西&。相比数年前,现在通过微博、微信等移动社交平台进行转发营销的成本更低。
　　比 如,在微博上邀请大V转发广告微博,价格从20元到数万元不等。&几十元的一般都是僵尸粉,但价格在200-500元的一般都会有一定认证了,还可以尝 试。此外还可以使用微博的一些推广方式,如推荐粉丝头条之类,一次最低只需要四五元。&经营美发用品网店的何小姐告诉记者。此外,除了转发广告之外,通过 微信用户推广还可以选择利润分成,一般转发后形成购买可按单价的1%-10%分成。按帖子里提到的23元快递费可分成2-3元,也属于合理范畴。
　　4个人的团队：可能连退换货工作都无法支撑
　　在 &羊、狗、猪&的逻辑中,不仅仅是订单数量无法实现,仅仅用4人来处理订单在各位电商资深人士眼中也被定义为&太天真&。马庆军对记者介绍,根据统计,在 淘宝的聚划算活动中,有70%的买家都是事先不咨询直接下单购买,另外30%的人会去咨询&小二&。正常来说,一个客服每天能接受70-100人的咨询都 已经是很厉害的了,而4个人显然应付不了买家的咨询事宜。
　　除 了应付不了买家的咨询,和渠道商的结算,统计流量转换也是一个问题。最需要人力的过程是打包发货,即便是交给工厂去打包发货,也要每天给工厂发订单,每天 的账务报表要核对,工厂发货也要核对,发货单号、快递公司均要记录。&发货成功后,买家签收后,如果看到不满意的话,还存在一个退换货的过程,而对于女性 买家而言,起码有5%的一个退换货率,那你没有人力来支持这个情况。&马庆军说,广东本土的电商品牌七格格、裂帛女装退换货率达到8%-10%,知名品牌 都是这样,小的品牌更面临这个问题。&我们一般要做活动都是9.9元包邮,19.9元包邮,一般超过20元的包邮,买家都会比较警惕了,因为现在的买家很 清楚,你这就是赚快递费。&
　　趋势：免费送还能玩多久?
　　免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
网络编辑:陈淑贞
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