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总经理把私营公司做大做强的288
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&&总经理把私营公司做大做强的288条妙计
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&&石油工业出版社
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&&开本：16开
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&&内容简介&&&&本书较之于琳琅满目的企业管理著作和大学MBA教材，最为显著的价值和特征是它的实践性和可操作性：言简意赅，系统完整。私营公司的总经理们不仅可以从本书中学到目前发展所需要的知识，更重要的是能通过这本书获取洞察未来，把握公司成长方向的能力，掌握私营公司竞争力的提升之道，对私营公司的管理和做强做大起到如虎添翼的作用。&&目录一、创业之路很艰辛，风雨过后是彩虹&&1.创立公司，选好行业&&2.稳扎稳打，不急不躁&&3.开源节流&&4.不疏小利，积少成多&&5.积累信誉&&6.工作无小事，细由勤中出&&7.小生意靠勤奋，大生意跟趋势&&8.赢在创新&&9.最好的服务就是不需要服务&&10.大势不好未必你不好&&11.无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢&&12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好&&13.把热忱展示出来&&14.不要盲目做大&&15.简单是一种智慧二、总经理要有野性，更要理性&&16.进退有方，不贪不恋&&17.继续往你取经的地方去&&18.权利越大越要谨慎&&19.不与大公司对着干&&20.小本生意重在周转爽快&&21.行胜于言&&22.日事日毕，日清日高&&23.产品成型、市场成型与管理成型&&24.利用优惠政策&&25.私营公司发展要跨的二道门槛&&26.私营公司要迈的四道梁三、公司成长过程中必须解决的10个问题&&27.核心业务受到冲击&&28.高级人才的短缺&&29.人际关系复杂化&&30.创新不力&&31.利润摊薄&&32.面临二次创业&&33.联合还是分家&&34.力不从心&&35.政策变化&&36.信息混乱与知识不能共享四、总经理也要不断给自己充电&&37.合理的知识结构&&38.学习能力&&39.随时了解技术方面的发展&&40.专业决定卓越&&41.心理素质&&42.不要忙于出名&&43.请教学者、专家&&44.多与同行交流五、总经理必备的领导艺术&&45.利克特的领导方式&&46.方格图理论&&47.权变式的领导模型&&48.领导的“连续体”模式&&49.领导者与管理者的区别&&50.多一些领导&&51.有效的领导&&52.独特的个人魅力&&53.领导者的特有能力&&54.耐心倾听是领导必须练的基本功六、带出一批精兵强将是总经理的头等大事&&55.文凭与水平&&56.好马与烈马&&57.有德与有才&&58.新人与旧人&&59.完人与能人&&60.合适的人与合适的位置&&61.学会做教练&&62.说服下属先要改变他的思维方法&&63.团队中的关键人物&&64.把不同风格的人捏合在一起&&65.靠团队而不是哪一个人&&66.得力亲信&&67.培训计划&&68.培养计划&&69.认识“海归”&&70.用人观念上的几个误区七、总经理要“管得少”，又要“管得住”&&71.高效的管理是公司发展的必要条件&&72.生产管理系统图&&73.专利管理&&74.现场质量管理&&75.重视基本数据&&76.组织设置与管理&&77.官僚作风&&78.有效的目标管理&&79.目标管理实施细节&&80.管理的层次&&81.不要错把管理当经营&&82.尝试进行战略管理&&83.变经验管理为科学管理&&84.变粗放管理为精细管理&&85.变命令管理为制度管理&&86.以人为本&&87.授权、放权的艺术&&88.最好的管理就是“少管理”&&89.家长制正在面临挑战八、顾客看质量，也认牌子&&90.事后控制不如事前控制&&91.通过资本运营加速品牌成长步伐&&92.同业合作&&93.质量管理八项原则&&94.认识ISO9000系列标准&&95.ISO9000系列标准的给公司带来的好处&&96.品牌权益&&97.品牌维系&&98.品牌管理&&99.同名品牌扩张：产品种类延伸&&100.异名品牌扩张：产品种类细分&&101.产品品牌不能忽视不同人群的不同需求&&102.知名与好感不同&&103.品牌建设千万不要表错了情&&104.在品牌接触点上赢得顾客&&105.品牌接触点的三个层次&&106.斜坡理论九、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做&&107.给产品起个好名字&&108.从量变到质变&&109.好产品的二次生命&&110.寻求差异&&111.专业促进卓越&&112.以质取胜&&113.成本领先&&114.利用高新技术来延长产品的寿命&&115.利用高新技术锐意进取，后来居上&&116.嫁接理论，出奇制胜十、一切要围着顾客转，围着市场转&&117.明确公司使命&&118.总经理是职位最高的推销员&&119.产品定位――确定产品的内涵和外延&&120.如何确定产品的最终客户&&121.解决营销定位&&122.制定价格的方法&&123.渠道为王&&124.促销策略&&125.只有疲软的思想，没有疲软的市场&&126.中国营销第一法则：造势&&127.长计划，短安排&&128.以经销商为中心，还是以顾客为中心&&129.年度计划控制&&130.圆圈理论十一、资金是整个链条中的最重要的一环&&131.牵住银行的牛鼻子&&132.不需要钱的时候借钱&&133.融资十戒&&134.筹资的原则&&135.筹资方式&&136.资本结构&&137.解决现金流问题的措施十二、经营公司，其实也是经营关系&&138.悟商道，通商路&&139.学问好不如人缘广&&140.让语言表达幽默一点儿&&141.正面攻关与侧面攻关&&142.修好与政府的关系&&143.寻找政府的支持或调解&&144.应付媒体的妙招&&145.与顾客修好缘分&&146.找市场与找市长&&147.处理好与公益事业的关系十三、谈判不是打嘴仗，而是拼心理&&148.说服股东的艺术&&149.面对热情的对手，不能忘记自己的目的&&150.面对冷静的对手，寻找弱点攻击&&151.面对霸道的对手，据理反驳&&152.有所谈有所不谈&&153.足够的耐心&&154.立足双赢&&155.小环节中藏着大学问&&156.价格谈判策略与技巧&&157.安全答话&&158.避免陷入对方的谈判陷阱十四、总经理要把握好公司发展的大方向&&159.战略一定要清晰&&160.辨证地区分大事和小事&&161.朝着“不可能”的目标努力&&162.新业务领域选择和进入战略&&163.跨越发展与循序渐进的关系&&164.近期效益与长远发展的关系&&165.决策过程中应注意的问题&&166.无节制扩张发展吃恶果&&167.决定行业赢利的5种力量&&168.不适宜进入新兴行业的时机&&169.成熟行业的战略隐患&&170.成熟行业竞争战略的制定&&171.迅速放弃战略&&172.发展中期要杜绝六个盲目&&173.集中一点战略十五、不怕有风险，就怕不谨慎&&174.明确方针，少走弯路&&175.调查摸底，制定计划&&176.抓住万分之一的机会&&177.多出点子，扩充内容&&178.投资之前先吃透政策&&179.选项应符合法律法规&&180.选择好的项目&&181.分析经营风险&&182.选项应注重自身的资源能力&&183.选项应有适当的规模&&184.产业资本与金融资本融合&&185.风险投资家玩的是创意&&186.单一扩张与多元扩张的选择&&187.收购和兼并是公司快速发展的重要手段&&188.私营公司应该避免掉进合资陷阱十六、不怕竞争，就怕不善于竞争&&189.提高盈利能力&&190.为自己物色一个竞争对手&&191.位次竞争思路&&192.市场跟随者竞争思路&&193.市场补缺者竞争思路&&194.私营公司竞争能力统计分析&&195.明确自己的竞争优势&&196.集中优势兵力攻克目标&&197.树立竞争的心态&&198.时刻保持竞争压力&&199.了解竞争对手&&200.竞争中的不竞争&&201.用概念区隔与强势对手的正面竞争&&202.学习他，研究他&&203.成长的秘密：合作与共荣十七、总经理需拿捏好激励的艺术&&204.设计激励机制基本策略&&205.激励方式&&206.压力与激励并重&&207.赛马不相马&&208.人员定量考核&&209.精神激励：把人内在的东西调动起来&&2lO.与目标结合&&211.按需激励&&212.公开公平原则&&213.应全面调动下属的积极性&&214.形象激励&&215.团队激励&&216.长期激励的方式十八、公司文化是公司中的宗旨&&217.公司文化的内容&&218.公司文化对公司的意义和价值&&219.公司文化的层次&&220.不正常的公司文化&&221.长盛不衰公司的文化特点&&222.坚持不懈&&223.自上而下&&224.忙碌不等于高效率&&225.鼓励建设性的良性冲突十九、酒香也怕巷子深――公司的宣传不容忽视&&226.变坏事为好事&&227.形象定位&&228.知名度和美誉度&&229.崇高的使命&&230.公益活动使公司扬名&&231.实至名归二十、没有彻底的执行，一切都是空谈&&232.要有一套坚决贯彻的经营思想&&233.不要患上国企病&&234.控制的重点&&235.授权情况下的监控&&236.执行不力二十一、开一个高效率的会&&237.会议时间不要安排过长&&238.不邀请无关的人与会&&239.安排专人跟进会议决议的执行情况&&240.开会的常见弊病&&241.应当放弃讨论的6种情况&&242.达成一致二十二、名为治平无事，实有不测之忧&&243.保持手头现金，做到有备无患&&244.密切注意流动资金的占用情况。防患于未然&&245.花架子能不搞就不搞&&246.不要被危机吓倒&&247.危机事件发生后的处理办法&&248.巧妙利用危机&&249.要尽量减少内耗&&250.危机管理的内容&&251.危机管理的周期&&252.处理危机的9个方法&&253.舍车保帅，达到重生&&254.让正面声音出来二十三、充分意识信息的价值&&255.聊天的内容里有大量有用信息&&256.建立高效的信息系统&&257.敏锐的情报感应能力&&258.信息越快越准，赚钱越快越多&&259.提取有效信息&&260.时变我变，及时收缩二十四、总经理算大账，也要算细账&&261.账目制度&&262.短期财务报告制度&&263.完善4类报表，实现公司价值最大化&&264.总经理一定要熟悉――资产负债平衡表&&265.总经理一定要熟悉――损益表&&266.总经理一定要熟悉――现金流量表&&267.财务部门全程参与重大经营决策活动&&268.推行全面预算管理&&269.在合法避税上找回一些利润&&270.强化资金管理&&271.建立会计信息决策支持系统&&272.成长性公司财务管理的四个问题二十五、节约的都是利润&&273.在细节处体现节约&&274.培养员工主动节约的精神&&275.注重积累&&276.带头节约&&277.勤俭两者不可偏废&&278.浪费一张纸，也会使商品价格上涨&&279.节俭与成本的聚变效应二十六、经营公司不得不防的商业诈骗&&280.合同书上的骗局&&281.证件印章诈骗&&282.广告中的骗术&&283.谎言欺骗&&284.美人计&&285.空手套白狼&&286.做生意最好实地调查&&287.索要好处费的人&&288.不温不火的钉子户
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