什么叫直销？直销的操作模式是怎么样的？_百度知道
什么叫直销？直销的操作模式是怎么样的？
一、什么是直销？ 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、直销定义的演变 直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。 从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗？ 看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？ 既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，日公布日即将实施的《直销管理条例》再次对“直销”给出了最新的明确的定义。非法传销与直销六大区别： 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 区别六：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。 阿震
回答采纳率:29.8%
17:05 检举直销和传销的区别就是一个有产品一个没有产品，一个需要很多钱，一个几乎不需要钱，一个是梯形结构，一个是金字塔形机构。
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直销：厂商直接面对消费者销售，无其他的操作环节。变向直销：打着直销的幌子，以金字塔的形式发展会员，实际就是传销。
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如何做好直销工作？
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&&& 我是世界经理人的注册客户。偶然看到你的博客，很受启发。看到你对于大家的都有很好的建议。于是我也给您写信想向您请教，给我的问题一点建议。先谢了。
&&& 毛老师，我是做直销的。很多人都认为我在这个时间段起步已经太晚了。可是我认可直销的未来前景。这个事业是&一劳永逸&的事业。可我在做直销的过程中发现邀请朋友去听课，他们总是认为我要拉他们下水。很多好朋友都因为我做直销敬而远之。呵呵。由于我还没有学过营销之类的知识，或者是我在从事的过程中走进了误区，每个月的业绩不好，事业进展的很是慢啊。所以我想可不可以用其他的销售方法来改善我的境况。我想向您请教一下：
1、我要怎么样做才可以得到我的或是提高销量？
2、如果我想做熟人的市场，具体操作方法是什么？
&& 如果开发新市场，不是熟人的市场。我又该怎么做？
&& 毛老师，请您在百忙之中给我指点迷津。再次感谢您！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 辽宁 李润泉敬上
这位朋友：
&&& 对于你所从事的直销事业，我不知道是指那个企业的直销，如果是国家法律和政策允许的直销，那么你是完全可以在那里开创一番事业的，所谓的行行出状元正是此理，而且直销作为一种独特的营销模式，事实已经证明它有着顽强的生命力和发展前景的。
& &其实你邮件中所反应的问题，可能是很多从事直销人员都所面临的问题，现在许多人都在说有两种朋友不可接近，一种是做保险的，一种就是做安利的（直销）。这种说法已经证明从事直销人员所面临的尴尬了，但是也有很多做得优秀的，不但收入很高，而且也交了很多朋友。
&& 一般来讲，为了减少工作的阻力和树立信心，直销人员首先开拓的顾客对象就是亲人和朋友，这是可以理解的，因为亲人和朋友一般比较好沟通，有时为了支持你，也得象征性的买点你的。
&&& 其实直销人员之所以不受欢迎，就是许多直销人员频繁的推销和联系甚至已经打乱了别人的生活，所以如何克服这些现象也是直销人员成功的重要条件。
&&& 老子有一句话：将欲取之，必先与之，这可能是从事直销的人员要必须记住的话了。所以在和朋友以及顾客打交道时，不能一上来就进行赤裸裸的推销，是很容易导致人反感，从而对你敬而远之的。这就要求你在和顾客与朋友打交道时，要抱着平常的心态，平常要保持经常联系，但要以祝福和问候为主，而且见面时可以多聊一些工作和生活上的事情，这样做有两个好处：一是不要让对方有很大的思想压力，而且在聊天中也可以发现一些他们的真实需求，从这些需求中发现给他们推销相应产品的机会，推销切记不知道对方需要什么，而忙无目的的乱推荐。另外及时一次两次无法成交，也不要马上转变态度，而依然要以朋友的身份保持联系和沟通，有时候很多的成交都是在多次拒绝中方可成交的。
&& 对待有些顾客，可以采取&请君入瓮&法，对一些年长者和一些好为人师的顾客，你可以采取请教的方式与他们沟通，比如请教如何做销售，如何评价产品等等，等对方阐述完观点后，根据他们的看法和态度来确定是否让他们成为你的顾客。
&& 对于如何开发新顾客，你可以多去参加一些聚会，并在聚会上通过交换名片的方式多结交一些朋友等，前几年有一次我乘公交车，发现一个小姑娘拿着名片给乘客们散发，从名片看出她是做安利的，不知道她的方法是否有效，但是精神到是值得肯定。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 毛小民
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选择直销公司需要考虑以下几点！
第一，合法性第二，公司实力跌三，先机性第四，奖金制度第五，产品质量和产品研发实力第六，运作方式第七，品牌知名度第八，政府扶持力度
以上八点，其中，合法性，公司实力，产品质量，这几点大多数公司都具备
但是作为我们个人而言从事直销就是为了赚钱，那么先机性，奖金制度，产品研发实力，运作方式，政府扶持力度！这些都是必不可少的！还是那句老话，选择永远大于努力！
隆力奇集团，中国最大的日化集团，在中国有26年历史，为了进一步促进隆力奇的发展，实现“百年隆力奇、世界隆力奇”的梦想，隆力奇董事会高瞻远瞩，决定开辟直销渠道。日正式获得由国家商务部颁发的直销经营许可证，并聘请了专业的管理服务团队具体负责直销业务，而且董事会与服务团队高层彼此高层之间有良好的互信关系，从而为我们提供了一个崭新的稳定的创业公司。通过这个公司，只要我们坚持不懈的付出努力，就能够获得丰厚的回报。
任何的事物发展都是有4个阶段！
第一，起步期。第二，发展期。第三，爆发期。第四，饱和期。隆力奇公司刚运作直销2年多，市场前景广阔，机遇需要您的眼光！
在于公司实力上和品牌推广上隆力奇做为民族日化行业的第一品牌，品牌总价值达95.52亿。具有广泛的认知度和美誉度，并被国家工商总局评为“中国驰名商标、中国名牌产品”，连续两届冠名央视青歌赛，2009年，再一次成为央视广告标王，广告投放价值达1.87亿，此外还包括各省市地方电视台、户外媒体广告、地铁公交车广告、平面媒体广告等，全年总广告投放价值达4亿元。凯利、倪萍、陈坤、汤灿、范冰冰、李准基等国内、国际巨星纷纷代言隆力奇，进一步使隆力奇品牌家喻户晓！。权威机构评定的全球华人企业500强、中国500最具价值品牌、福布斯中国顶尖企业100强等等荣誉数不胜数！
在奖金制度上！隆力奇奖金制度，所有拿牌直销公司制度之最，2个部门致富，最多3个部门做到最高级别，无任何业绩压力，级别只升不降，周薪封顶最高30万！在其它公司需要奋斗几年甚至十几年，而在隆力奇您一年就可以实现！
强大的科研生产实力隆力奇拥有完全自主的强大的产品研发、生产能力，目前拥有一家国内研究所、一家美国保健化妆品研究院、一家日本研究所（美健创新中心），此外还与清华大学、江南大学、等知名学府联合组办的研究中心，并获准成立由国家人事部批准的隆力奇博士后科研工作站；国家级工业园区内拥有保健品及日化品的生产基地。总投资2个亿的西南生产基地目前也已在成都建成投产
在于运作方式上互联网是趋势，是商家必争之地。隆力奇董事长高瞻远瞩，率先把直销模式运作到互联网上，互联网的人脉是无限的，需要运作费用，有台电脑就把市场做到全球！互联网结合地面发展，爱家生活店辅助！天网，地网，人网，三网合一，天地互动！隆力奇公司每个月在总公司举办万人招商会议，全国几十个分公司，不定期举办招商会，辅助我们发展市场！
在于国家扶持力度上中国本土直销企业，26年辉煌历史，每年以40%业绩增长速度发展！民族直销，国家扶持！
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