最大灯饰电商平台不知道是哪个？大家留意过没？_百度知道
最大灯饰电商平台不知道是哪个？大家留意过没？
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实很多人都知道，也是最大灯饰电商平台，目前的灯灯网就是一个可靠的品牌，听说经销商都已经超过两千家了
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灯灯网总经理谢泽华：选对平台制胜未来
从目前自己所了解到的情况而言，似乎还没有一家传统的中高端灯饰企业做电商做得成功的。这其中最重要的原因是由于灯具本身具有诸多的与普通的定型产品特性不同而决定的。灯饰产品非标化、产品设计的多样性所涉及的不同的运输、安装、售后等诸多环节，注定未来的灯饰照明类消费都必须要有线下体验环节。试想一下，如果灯饰做成标准化产品，能量产，且能将一切的售后同时形成标准化时，那我们古镇灯饰的发展将失去创新的活力。
时下流行的电商O2O模式是在传统实体店的基础上仅仅增加了一个线上平台，如餐饮、健身、电影和演出、美容美发、摄影及百货商店等。因为这些产业不需要太多的售后服务，因此其发展速度迅猛。但另一方面，目前网络信任问题突出，许多订单因不能面对面交易而最终作废，而由于实体店位置的固定，并且开拓成本较高，使得O2O模式的营销区域一方面因为实体店的固定过于狭窄，又因为线上网络而变得辐射范围不够精确。对于传统灯饰照明企业而言，离开线下体验和上门安装维修等售后服务，灯具产品将很难卖出去。灯灯网旨在打造一个厂商联盟的供销平台，将线下的销售模式完全照搬到线上，以逆O2O的模式将线下交易转为线上交易，实行实体店+网店的实名认证方式为厂商打造一个真正值得信赖的厂商无缝对接的销售渠道。厂家将自己的新品直接发布到灯灯网，全国各地的经销商实体店可直接在自己厂家的网店选购自己喜欢的新品，并将图片直接下载转挂到自己的网店上，若有客户需要，可直接下单，厂家直接发货给当地的经销商实体店，经销商只负责相应的售后服务即可。此种模式不但节约了经销商的物流快递成本和库存压力更是让经销商在自己的门店就能轻轻松松接订单增销量。所以对于传统中高端照明灯饰企业而言，想要玩转电商模式选对平台很重要，只有选对适合自身企业发展的平台才能在激烈的市场洗牌格局中制胜未来。
中高端照明灯饰企业如何玩转电商模式
关于灯饰电商，尤其高端灯饰电商，持怀疑态度的不在少数。然而，随着80、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网购群体已经成为主流。那么，网络购物的快速增长同样也为整个照明行业的销售渠道提供一种新的可能。眼下，绝大一部分消费者纷纷表示通过网络途径获得灯具品牌信息。诸多事实证明，网络渠道将要成为照明重要渠道！当机会来临，有的身先士卒，有的引颈期待，有的静观其变&&但不管采取何种态度，一言以蔽之，这已然是一个互联网的时代，也逐渐将成为一个网络消费的时代！不言而喻，我们探索照明行业的电商之路乃顺应潮流和趋势之举，意义非凡。
为此，我们专门采访了中山市蓝狐品牌策划有限公司总经理梁向花小姐。梁小姐在电商行业沉淀多年，对电商和电商模式有着独到的见解和前瞻的眼光，其精心打造的蓝狐品牌策划，更是在业内赢得无数赞誉。下面我们一起来听听她是怎么看待这个大趋势的，她的观点和见解，又将给我们带来怎样的启示。
笔者：梁总你好，眼下不少中高端照明灯饰企业都在尝试走电商这条路子，那么你认为中高端企业究竟应该如何玩转电商模式呢？
梁向花：对于中高端照明灯饰企业来说，首要的我认为应该是品牌定位和包装。
在品牌定位这一环节，企业要根据消费者的消费习惯和个性，研发出符合消费群体的产品。品牌定位包括了产品定位、价格定位、市场定位等。当我们给品牌一个精准的定位之后，随着市场快节奏的发展和消费需求日渐多样化，品牌包装所发挥的功效也就越来越显著。品牌包装最大的价值是可以提升品牌附加值，一个产品，它的包装、色彩、图案等设计元素都会给消费者带来不同的感受，经过专业包装的品牌，会建立消费者的安全感。
第二个就是在发展方向上。中高端照明企业除了将品牌宣传和产品展示的推广渠道做到位之外，还有重要的一点就是强化品牌竞争力，比如综合产品、价值、服务等方面。像定位在中高端、实力较强的中高端企业，建议是建立全网络营销模式。
全网络营销属于一种网络资源整合的新型营销模式。随着互联网的普及，移动互联网与人们日常生活越来越息息相关，那么照明灯饰企业也可以通过更多渠道来提升品牌形象及打造自身软实力。因为消费者了解你的品牌途径会越来越多，有可能是通过淘宝、京东，或是阿里、当当，或是企业官网、网络旗舰店、移动APP等企业对外窗口，我们可以看到，单一的网络营销渠道推广已经越来越不能适应市场环境，借助多媒体和自媒体，整合线上线下所有资源进行全网络营销是一个必然趋势和发展方向。所以这类企业最好采用&PC+手机+线下体验店&的模式，为网络营销布下天罗地网，有利于品牌的整体规划。
笔者：中高端照明企业在实施电商运作过程中常遇到哪些问题？
梁向花：在电商渠道的建设上，中高端照明企业面临的首要问题是思维方式的转变。这里我们所谈的思维方式主要是指用户思维和大数据思维。
眼下大家都在说互联网思维，但真正什么叫做互联网思维？其第一个也是最重要的一个就是用户思维。顾名思义，用户思维是指在价值链各个环节中都要&以用户为中心&去考虑问题。那么我们做企业，同样也应该从整个价值链的各个环节，建立&以用户为中心&的企业文化体系，切实将用户放在首位。只有与消费者对话，企业才能得到长足的良性发展。另外，如今在电商浪潮的冲击下，线上线下模式逐步融合，一切都可以被数据化，那么企业就应该构建自己的大数据平台，通过对大数据的透彻认识、对企业资产、关键竞争要素的充分理解，根据大数据分析提升内部管理，并敲定企业各项方案和决策。
其次，企业在团队建设上避免走弯路。团队建设是一个企业的核心和支撑，很多企业在电商团队的管理上出现了问题，导致员工流失严重，交了很多学费。比如，对电商团队不能充分地授权，用人不当等。建议企业的电商团队由老板亲自抓，实行&一把手&负责制。同时，企业老板也要懂一点电子商务，会有助于管理整个电商团队。
最后，产品定位力求精准。随着市场竞争日趋激烈，消费者需求日益多样化，企业最关键的还是要做好产品定位，只有以市场变化和消费者需求为导向定位产品，与消费者进行心理上的对接，将你的产品做到极致，你的产品才能影响消费者品牌消费决策。说到底，产品和品牌才是王道。
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梁士伦：打破垄断以集群优势建自己的“专业电商平台”
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& && ：市府办6月25日网上发布 《市加快行动计划（ 年）》（以下简称《行动计划》），计划明确其任务是：“一批具有中山特色的自主可控电子商务平台”，推进中山转型升级。新的《行动计划》对于中山意味着什么？一个自主可控的电子商务平台，将会给中山传统产业带来何种变革？传统产业将会迎来何种机遇？&中山市院院长中山日报记者采访时表示，中山一直以来没有形成有的产业，如果把电子商务这一平台交与产业，反之也将促进中山产业集群的壮大，这是一个互相促进的过程。& & & 新局构想 传统产业呼唤一个自主平台& & & 本次《行动计划》最大的亮点，莫过于建设一批具有中山特色的"自主可控"的电子商务平台。& & & 目前传统产业与电子商务结合，最常见的做法就是在天猫或者京东上，开一个属于自己的旗舰店，有实力的甚至建立起一个像模像样的网上销售平台。& & & 但事实上，在互联网平台上，人人都是终端，每一个点都与另一个点连接。但是，这种点对点的对接，是需要有一个推介过程的，在天猫、京东，如果不付出昂贵的广告费或推广费，或者自己建立一个产品平台，如果在此之前没有巨大的影响力，所谓的电商，本质上就如同一个"信息孤岛"。& & & 电商瓶颈也在凸显。中山电商行业协会理事曹泰说，网络上一切都是公开的，竞争非常激烈，为了在商场上谋得胜算，每一个环节都得小心翼翼，步步惊心，这些过程需要有专业的人才来支撑。遗憾的是，中山这方面的人才非常稀缺。建立自己的平台，在一定意义上可以吸引一批专业人才进来。&& & “中山美居”能否承载预想& & & &本次《行动计划》，把这个“自主可控”平台，更多寄希望于“中山美居”。& & & 目前，中山美居产业的年销售额超过1000亿元，占全市产品销售总额的1/6强。& & & 根据阿里研究院联合社科院信息化研究中心发布的《2013年中国城市电子商务发展指数》，在2013年中国电子商务发展百佳城市中，中山市排名第12位，在外贸网商密度、内贸网商密度、零售网商密度以及网购消费者密度城市排名中，我市分别排第6名、第4名、第9名及第13名。都是处于全国前列。这对于电商们具有非常大的吸引力。& & & 鉴于此，“中山美居”这一概念已经受到特别的关注。市经信局上述负责人透露，中山市准备与某国内知名大型电商平台签署共建中山美居产业带合作的框架协议意向，该协议经市法制局审核后，已报送审定和正式签订。& & & 同时，中山市还就促进中山美居产业发展，与大型电商平台洽谈建立合作关系，以建设集合店（暂定名）的形式，重点促进家电、灯饰、五金、服饰、家具等优势传统行业抱团开展电子商务。& & & 只是，这种做法依然没有逃出“经济殖民地”的困境，更谈不上“自主可控”。既然美居产业销售额超过1000个亿，有没有可能以美居产业联盟的形式，打造一个自己的“中山美居网上销售平台”呢？& & & “建设自己的电子商务平台，谈何容易？这就是一个烧钱的项目。要想做到在全国有影响，起码也得20个亿。谁来投资，谁来运作？而且最为关键的是，竞争如此激烈，还不一定能成功。”市经信局负责人对此表达了自己的疑虑。& & & 建设一批具有中山特色自主可控电商平台& & & 电商“专业频道”可以先行& & & “但我们依然认为，中山美居的电商平台目前是可以推进的。”市经信局负责人透露，为实现这一目标，市经信局正在与一些国内知名的电商平台密切磋商，准备在该平台上建立一个专门的“中山美居”频道。& & & 也就是说，到时候‘中山美居’作为一个独立的板块，在这个庞大的电商平台上推介，在避免当前‘信息孤岛’状况的同时，这种打包式的推介，也为中山美居产业节省电商成本，促进中山美居产业拓展国内市场。& & & 这一“专业频道”，在一定意义上实现可自主可控。而且，为了实现“自主结算”，中山也试图通过“曲线救国”的方式来解决。市经信局上述负责人告诉记者，由于中山目前尚无有支付牌照的企业，目前，市经信局正希望通过引进一两家有支付牌照的企业进驻，以此对接 “中山美居”这一专业频道。& & & 该负责人说，这项有望在《行动计划》规定的两年内完成，“毕竟，企业也希望拓展自己的业务，占据更广泛的地域。所以，问题就是谈条件。这样做有一个最大的好处在于：支付平台所收来的钱都是放在中山的。”& & & 产业透视 &产业各有自家一本经& & & 无论是还是学者都认为，传统产业“触电”也必须按照市场规则。那么中山传统产业与电子商务融合已经迈出多大步伐？& & & 灯饰行业的“简化方程”& & & 从前店后厂到大卖场，灯饰行业发展出现过一次质的飞越。但作为一个产业，古镇灯饰行业早在危机集中爆发前便已最早“触电”。& & & 信息显示，早在2007年底，阿里巴巴便在古镇推出国内首个虚拟产业集群--中山（古镇）灯饰产业集群电子商务平台，并与次年4月，与市政府签订战略和做协议。此后，专注于高端B2B 的环球市场集团，以及专注于开拓俄语市场的捕鹿网，也将市场触角，延伸到了古镇灯饰产业。& & & 在华艺灯饰董事长区炳文看来，古镇灯饰企业与电商结合的过程中，与当前灯饰企业越来越注重设计、装饰或装修的潮流不符，大多企业在做的事情，如同数学上的“简化方程”。& & & 也就是说，灯饰企业网上卖出的灯，大多是照明或者简单的标准化的台灯等产品，那些真正能代表古镇灯饰美学水准的灯，目前是无法 “上网”的——因为没有实体的观感，那些昂贵、设计精良的灯饰产品，在网上根本卖不出去。& & & 华艺灯饰正希望突破这种格局。记者了解到，具有华艺背景的“星光联盟”，将在今年秋季灯博会上亮相，但这个表面看起来依然如同一个新的灯饰大卖场的项目，最终的目标就是要将O2O 模式引入其中，让线上线下资源充分整合，搭建与古镇灯饰产业相匹配的电商平台。& & & 今年3月份上线的 “灯灯网”，主要打造一个灯饰照明垂直电商平台。灯灯网CEO 兼总裁荆艳天说，为解决灯饰产品上述网上销售问题，该平台正在全力寻求与古镇乃至全国大卖场间的合作，让在线交易和线下体验完美结合。& & & 一些公司也愿意在灯饰产业与电子商务结合中起到新一轮助推作用。曙光物流董事长陈友孙接受记者采访时表示，搭建灯饰产业的电商平台，需要一个更完善的物流平台作为支撑，过去十多年，古镇物流可谓支撑了灯饰产业的发展，下一步古镇应针对当前古镇物流生态，进行一次资源整合，为灯饰行业迎来电商时代打好基础。& & & 厨卫行业“线上线下整合”& & & 在家电厨卫行业，中山龙头企业则在线上线下整合方面起到带头作用。& & & 华帝股份的O2O 模式最为引起市场关注。华帝股份2013年年报显示，报告期内公司实现网购收入大幅增长， 较上年同期增长188.02%。据网购行情数据称，华帝的烟机+灶具在9家主流B2C平台的销售量占同类产品销售量的13.20%，位列厨卫行业第一位。2014年是华帝股份战略转型的一年，其中推动传统线上线下企业向线上线下一体化、O2O 协同、具有一定互联网基因的现代商业企业转型，是公司四大战略转型项目之一。& & & 华帝公司电子商务转型过程中，将配送、经销商以及售后同时纳入到这个转型的体系之中。& && 专家看法& & & 打破垄断以集群优势建自己的“专业电商平台”& & & 中山市经济研究院院长梁士伦对“自主可控”有不同的。& & & “互联网是开放的，也是封闭的，但更是一个富于想象力的空间。”中山市经济研究院院长梁士伦接受记者采访时说，谁会料到当阿里巴巴、淘宝、天猫商城似乎要独霸天下之后，京东商城却以另一种姿态迅速崛起，而人们以为这两大巨头便可以包罗万象的时候，近年来那些富于想象的创业者，则迅速以“专业市场”的形象，分食电子商务这块巨大的蛋糕。& & & 的确，就在这两年里涌现出来的优秀的专业电子商务网站，包括卖服装的“唯品会”，卖化妆品的“聚美优品”，卖酒的“酒仙网”等，都以一种专业的姿态，从另一个角度打破淘宝和京东两大电子商务巨头的垄断局面，在网上形成自己的“专业市场”。& & & 这些鲜活的例子，是不是可以为中山传统产业与电子商务融合提供相似的灵感？梁士伦对这种灵感是认可的。他说，与电商结合，利用互联网的优势，是中山传统产业转型升级的一次机遇，但要把握这场机遇，需要发挥目前产业已经形成的集群优势。他说，传统产业与电商结合的过程，依然是一个资源整合的过程，即便是一家有实力的大型企业，也不可能说砸几十个亿来建立一个有影响力的平台，但依托于产业集群，以产业集群的名义组建自己的平台，事情就好办了。& & & 以集群优势建立专业电商品台，需要解决配套问题。“电子商务的出现，本来已经革新了原有的销售模式，但大到一个产业、小到一家企业，在资源配置上，除了将产品转移到网上，其他运营模式乃至运营思维还是传统的，配套措施跟不上也不行。”梁士伦说，比如在产品设计、物流乃至售后服务，甚至信誉都与电子商务概念不相符。“尤其是信誉，电子商务本就是以信誉为基础的，在电子商务平台上，包括产品的标准、支付、物流都是一个信誉的建立的过程，中山传统产业在发展电子商务过程中，要以怎样的信誉体系表现给消费者？这都是需要思考的。”梁士伦说。& & & “目前中山需要的是建立产业集群的平台，这个平台的主导方，不应该是政府而是政府扶持下的市场，再则是需要相关配套的完善，尤其是物流配套的完善。”梁士伦说，一直以来没有形成有优势的产业集群，如果把电子商务这一平台交与产业，反之也将促进中山产业集群的壮大，这是一个互相促进的过程。
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虽然才开始做灯具，这里还是全国性各大灯饰卖场合作线下体验店，发现灯灯网里面的灯具品牌可多了，不过感觉还是比较顺利的当然去过了
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