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来自： 卢亦麟（查看更多“”新闻）
关键词：联盛 赵世杰
写得很透彻。。以后中国的市场是买手的市场。。。。。。。。。。。。。
抢先布局三四线城市，有眼光
在城市布局商业，不是说拿个地建个商场就是布局的，还有可靠的消费潜力，强大的运营能力做保证才能成功运营。现在很多住宅开发公司投身到商业开发上，更多的是有圈地圈钱的嫌疑
联盛是个没有信誉的公司，所谓九龙广场也不是他自己的项目，是别人合作的项目，联盛是小股东。真冰场联盛原来是怎么都不想要的，现在又说怎么好了？客户都要签约，联盛不是那时候都不肯的吗？
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综合体省市：深圳宝安区面积：1.3万O商业街区省市：武汉武昌区面积：4.5万O购物中心省市：深圳南山区面积：4万O综合体省市：成都高新区面积：3万O综合体省市：广州海珠区面积：6万O
百货商店品牌定位：大众化拓展区域：全国快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国婴童用品品牌定位：中高档拓展区域：全国图书音像品牌定位：中高档拓展区域：华南区域,华东区域,西南区域游乐场品牌定位：中高档拓展区域：全国
面对这些“先行者“的研究与尝试，在智慧城市建设大趋势环境下，试猜东莞民盈山智慧城将如何落地？分析奥特莱斯业态组合策略与本土化创新对策
　一、奥特莱斯在中国具有良好发展空间　　(一)奥特莱斯在中国具有良好的发展空间的原因　　1.一直以来，在竞争日益激烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式陈旧、营销效益低下的现象愈加明显。尤其自中国加入WTO之后，中国零售业面临的困难与挑战更加严峻。宏观调控失度、创新意识不强、市场分析不够、库存积压等问题突出。奥特莱斯延长了商品的销售线，减轻了库存的压力，有利于资金回笼，加快了资金流动，健全了流通体系。　　2.奥特莱斯采取了与其他业态错位的经营方式，使得零售市场再次细分，满足了部分经济实力不足，却又追求名牌的消费者对名牌商品的需求。　　3.奥特莱斯的顾客群定位于中产阶级和白领。随着经济发展，中国中产阶级消费群膨胀，人们时尚消费需求不断增长。　　4.欧美国家的成功范例，使得中国的一些商家纷纷避开现有竞争激烈的商业模式，倾情于 Outlets。随着中国一线城市的带动，这一模式将逐渐扩展到二三线城市是必然的趋势。　　纵观中国，目前中国品牌消费意识正逐步增强。据估计，目前驰名世界的消费品著名品牌已有70 %进人中国内地市场， 而这些著名品牌绝大部分首选登陆点是北京、上海。同时，中国大多数品牌消费一族的可支配收入不多，形成了既希望购买品牌商品又打算节约消费的矛盾境地。在此情况下，品牌折扣店这一源自国外的零售业态应需登陆中国。　　(二)奥特莱斯在中国开发经营中存在的误区　　一是过度强调世界名牌这一要素，认为奥特莱斯就是经营世界品牌，否则就没有生命力。众所周知，每一个新的业态进入中国后，都会经过一定的本土优化，包括经营方式、商品结构、商品组合等等。比如家乐福，其商品采购来源基本为中国供应商，只有极少部分来自进口，也就是说，其商品组合进行了本地化改造;又如，有些国际大型超市进入中国后，也响应市场增设了商品入场费、赞助费等费用，有的甚至作为主要的盈利点，这就是经营方式的本土化。　　二是过度强调工厂直销， 认为奥特莱斯就是工厂滞销品的出口，没有工厂直接设点，奥特莱斯就没有吸引力。其实，了解工厂产品的销售渠道，我们就可以知道，其销售渠道也是有多种的，有直营店，也有加盟店，有些地区更有一些区域的代理商。工厂总部结合自身的企业情况、成本核算和产品特点而制定了多渠道的销售方案。因此，过度强调工厂直销也是一种误解，特别是对一些在中国设有总代理商的世界名牌产品更不可能做到工厂直销。　　(三)中国奥特莱斯应进行本土化创新　　一是将名牌的范围扩展至中外的名牌产品，不要局限于世界名牌。想一想，世界名牌哪有那么多的滞销品啊?可中国的名牌产品却是够多的，我们常常可以在大商场看到一些知名的中国品牌打折低价销售。中国的名牌产品多了，其滞销品也相对多一些，将奥特莱斯的名牌范围扩大，为中国大量名牌产品的滞销品提供销售平台，同时也可以丰富场内的商品，为消费者提供更多的商品选择，从而增加人气和提高销售力。　　二是将租客面由工厂为主扩展至以工厂、区域代理商和专业零售商相结合，增加进场的租客。由于多渠道销售的原因，一个名牌产品的销售中往往同时存在工厂、区域代理商和专业零售商，三者各有侧重点，各有吸引消费者的特点，同时让他们进场可以使更多的名牌产品引入项目，提高项目经营的稳定性。　　三是开发商应注意奥特莱斯选址问题，奥特莱斯一般处于城市的边缘，停车方便，租金便宜。但更重要的是要选择靠近旅游景点的地方，借其人气提升场内商品的销售力。　　二、奥特莱斯项目业态组合策略　　奥特莱斯是一种由零售、休闲、餐饮娱乐等诸多元素组合的新兴业态，体验式是项目的显著特征。　　(一)注重购物、餐饮、服务业态所占的比重　　一般而言，购物零售类占比75%～80%，餐饮类占比15%～20%，服务类占比5%左右。若建筑面积10 万平米，其中购物零售类建筑面积 7.5 万平方米;餐饮建筑面积 2 万平方米;服务设施0.5万平方米。品牌总数应达200～300家。　　(二)应注意经营品类及比重　　1.购物部分可经营范围包括：服装、服饰、鞋、皮具、童品、家居、家私、家电、3C、珠宝、化妆品、名表等。　　　　　(三)奥特莱斯品牌商家选择策略　　1.品牌选择原则：第一是品牌要强、质量过硬、售后服务好等;第二是折扣要大，让购物者能够买到货真价实的国际名品。　　2.建议合作对象：由于多销售渠道的原因，一个名牌产品在销售中往往同时存在工厂、区域代理商和专业零售商;三者各有侧重点，各有吸引消费者的特点。让他们进场可以使更多的名牌产品引入项目，提高项目经营的稳定性。但是，必须确保工厂直销店的比例在50%以上。　　(四)奥特莱斯品牌商家合作策略　　招商策略：在招商初期，为了引入国际品牌，根据不同档次、级别的品牌，可以推出代销、扣率、租金等各种方式的、灵活的招商政策，甚至可以采用买断式的招商方式。　　不过，一般品牌商为了降低经营风险，一般都会选择扣率经营的方式，经营成本与经营业绩直接挂钩。比如：上海奥特莱斯内 90%以上的商铺是扣率经营，而只有不到 10%的商家选择了商铺租赁经营。因此，与品牌商合作，采用扣率的合作方式的比重比较大。　　对于扣率的设定，根据奥特莱斯购物类品牌都是折扣店的特性，扣率绝对不能与百货商店的25%～30%的扣率一样，一定要把价格空间让给消费者，提高商品的吸引力。因此，奥特莱斯根据不同的品牌采用不同的扣率政策，对于国际一、二线(杰尼亚、HUGO BOSS、AMARNI 等)国际大品牌扣率应该是在 6%～8%左右，其余国际二线在 12%～20%之间，中国品牌在15%～25%之间。而特业类采用租金和扣率双结合的合作方式。　　三、中国奥特莱斯本土化对策　　由于中国市场状况、消费者状况与欧美有所不同，一种先进的商业模式并不会因为模式先进就一定能得到消费者青睐。对于奥特莱斯而言，必须通过本土化的升级，在各个方面积极创新。而创新又让奥特莱斯在中国有了新的意义、概念与影响力，让奥特莱斯消化库存、树立品牌，提升形象等方面的价值得到进一步发挥。　　(一)总体规划与总量控制　　名品货源少，工厂直销中心却急剧增加，要持续不断地提供货真价实的货源是不可能的。此外，无序发展不仅会占用大片的土地，也会造成巨大经济损失，激发社会问题。政府应认真编制和实施商业规划，在建设奥特莱斯方面要进行总体规划与总量控制。　　(二)定义清楚 目标明确　　尽管奥特莱斯在发展中形式已发生了一些变化，但是它的核心定义是工厂直销中心(Factory Outlet Center)。在奥特莱斯发展实践中常常发生与其它类型折扣店的混淆，因此，必须界定奥特莱斯的本质定义。　　工厂直销中心与折扣店的基本区别　　点击查看大图：　　　　(三)业主条件与底线控制　　政府通过信息服务使商业投资者了解奥特莱斯的产业特点和中国与当地的发展情况，做好投资预警工作，引导商业投资方向。商业投资者要充分了解奥特莱斯的动态信息，做好项目可行性研究，提高项目成功率。经营和管理者要探索奥特莱斯的中国之路，办出中国的特色，有所创新。　　(四)市场协调与日常监管　　经营奥特莱斯如何协调品牌商品在市场中的价格，和对奥特莱斯中销售的品牌商品实行日常的监管，避免伪劣商品充斥市场十分重要。工商局等执法机关应该加大对非法企业的打击力度，尽量缩小非法直销企业的生存空间。针对这点，除严厉的准入制外，还可以选择严厉的责任制。责任制不限制行业准入，但对于夸大宣传、违法经营甚至恶性欺诈的行为采取更严厉的惩处。这样既可以吸引“有恒产”的大型直销企业进入直销行业，以“清流”稀释“浊流”，同时还可以严厉整顿、规范直销市场。　　(五)经营模式本土化、个性化　　1.定位本土化――体验式消费中心　　衣食用行全体现由于奥特莱斯一般都处于郊区，如果让消费者只是单纯的为购买 1、2 件衣服，吸引力自然不足。中国的奥特莱斯，不能把自己的服务内容局限在品牌服装的经营，而是通过经营内容和层面扩展，满足消费者衣食用行各方面的需求，建立体验式的消费中心。　　如：百联的“上海奥特莱斯品牌直销广场”旨在为消费者创造一个高效、便捷、舒适、良好的购物环境。河道清澈见底，微波流动，水道两边点缀各种花草，水面上铺砌木桥和曲廊，玻璃坡顶的咖啡亭和富有地中海风情的植物树种，构成一幅使人流连忘返的生态风景线。　　2.品牌层次化――多层次的品牌经营，满足个性需求　　作为全新的商业业态，奥特莱斯同样需要一个被消费者接受的问题。在经营品牌的选择方面，中国的奥特莱斯应根据中国消费能力水平参差不齐的特点，建立主营服装业务的多层混合式品牌格局，形成品牌的“集群效应”：　　一是中国已销售的国际知名品牌和中国著名品牌商品;　　二是自主进口的国外 Outlet 商品;　　三是中国外贸工厂的外贸商品;　　四是商场自有品牌商品。　　通过合理构建，中国的奥特莱斯逐步形成包括欧美顶级品牌，兼容日韩、台湾、香港著名品牌、包含中国本土知名品牌和兼顾其他自有品牌的多级品牌梯度，并利用价格区分，满足不同消费者的需求，自然会带来销售增长。而多级品牌梯度的出现，使中国服装品牌更容易借助这一平台，与国际知名品牌同场竞技，实现跨越式发展。　　3.价格优势化――成本领先，零售价格物超所值　　奥特莱斯的经营者应清楚的认识到自身消费群体是希望追求品牌而非时尚的消费者，奥特莱斯的特色始终是满足消费者通过相对低廉的价格购买到高端品牌产品。折扣价格不一定非要难以想象，重要的是物超所值。奥特莱斯可以对店内陈列、布局、仓储等每个环节严格、科学管理;经营者通过各种方式与服装厂商积极合作，尽可能的直接从厂家进货，减少中间环节，以达到最大限度地降低经营成本。　　4.产品对策　　奥特莱斯定位于“名牌+折扣”，产品的质量是产品策略的核心问题。欧洲奥特莱斯的发展经验表明，品牌折扣店的发展在很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国品牌折扣店的软肋。　　5.价格对策　　沃尔玛在多个零售领域发展的研究报告表明，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身。消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。中国品牌折扣店在产品定价策略中，顾客心目中的产品性价比是一个不可或缺的参照量，商家在商品定价中，要综合考虑商品的质量、外观、品牌在消费者心目中的分量，通过估测消费者心目中的性价比，再根据顾客购买“二八”定律，确定一个为20%的目标消费者所接受的价格。　　6.通路对策　　在选址上，奥特莱斯应建在城市的郊区且交通便利的地带，力求土地租金最小，从而尽可能控制成本。卖场环境应力求简约化设计和布局。在品牌折扣店的卖场设计中，工业化色彩浓重的仓储式风格一直颇受青睐。　　7.促销对策　　促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。奥特莱斯使用的恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，品牌折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它所依赖的是别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。　　总之，奥特莱斯商业业态在中国的发展还处在起步阶段，需要正确的引导和多方面的支持。目前，通过对国外先进经验的学习，中国品牌折扣店在运作模式、商品结构、经营方法、服务水平等方面有了长足的进步。不断总结运用国外奥特莱斯的成功经验，并结合中国市场的实际进行适当的调整，是奥特莱斯这一业态在中国快速发展的必经之路。
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Copyright&2014&&第一商业网版权所有 &&&&　武汉百联奥特莱斯项目奠基,打造正宗奥特莱斯
奥特莱斯被消费者俗称国际品牌折扣直销厂。国际、折扣、直销是诠释奥特莱斯商业模式的关键字眼。据记者调查了解到，不少已经开始营业的“奥特莱斯”，在相关人士来看，无论是业态模式还是运营情况，与人们印象中的“奥特莱斯”尚有很大距离。首先，在中国众多的奥特莱斯店，难以找到国际一二线品牌，更多的主力商品以三四线品牌，甚至靠日韩及国内品牌商铺充数。其次，从折扣力度上，也与奥特莱斯1-6折的优惠空间相距甚远。
奥特莱斯的开发与运营对企业的实力有较大的考验。专业的布局规划、丰富的国际品牌合作资源、专业的运营管理是开发奥特莱斯的三大核心要素，国内拥有这样“素质”的企业并不多见。
上海百联集团是中国上市企业，在商业领域历史悠久，有很强的专业基础，最重要的是其拥有的国际品牌资源实力强大，与Armani、Burberry、Prade、Dior、DG、Versace、Boss……等众多国际大腕成为战略合作伙伴。上海青浦奥特莱斯是全国第一家奥特莱斯，是国内奥特莱斯商业的运营样本，百联集团是中国奥特莱斯的引领及先行者。武汉奥特莱斯历经几载市场考察，成为百联集团进军武汉市场的首作，也将带领武汉进入国际品牌消费新时代。
超大规模，打造专业奥特莱斯
在美国，由于生活习惯使然，奥特莱斯大多分布于郊区。进入中国以后，为适应国人对购物便捷性的需求，奥特莱斯在选址上也进行了本土化的改良，多位于交通便利的近郊。武汉百联奥特莱斯项目，位于武汉盘龙城开发区板块，占地数百亩，紧邻盘龙城生态圈，购物环境幽雅。盘踞盘龙城大道两侧，交通便捷。距离市中心仅需半小时车程，离高速公路口只需5分钟，本项目将有地铁规划,轨道交通便利。两千席的停车场为自驾购物者提供方便。
武汉奥特莱斯特色定位为度假式旅游商业，整体规划将奥特莱斯与高端别墅有机结合，位于川龙大道两旁，分而不离，隔而不断，这也为奥特莱斯培养了一批稳定的消费者，也为盘龙城的别墅群增添度假亮点。特聘权威设计团队担纲设计，由奥特莱斯购物中心、休闲度假区等部分组成；它以销售国际、国内著名品牌折扣服饰为主，打造集休闲、餐饮、娱乐、旅游诸多商业业态于一体，商业定位国际化、时尚化、现代化、健康化。武汉百联奥特莱斯由上海百联集团和纵横集团强强合作。纵横集团是一家以房地产开发为主体，同时涉足贸易、物业管理、旅游等多个行业的综合性企业集团，在全国多个省、市投资开发了数十个房地产项目，对于别墅的规划及开发有较大的优势。在武汉百联奥特莱斯，你将看到更多世界顶尖品牌云集，将享受更多的购物便利与度假休闲，种种实力条件，使得武汉百联奥特莱斯项目一旦建成，将开创度假式奥特莱斯商业模式之先河。
(编辑：程方欢)
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网易公司版权所有唯品会的未来在三四线，区域实体反冲击电商
唯品会的未来在三四线，区域实体反冲击电商
唯品会在折扣形态的商业上，很有可能在全国用户的教育及地域普及上，第一次走在了实体业态的前面，不再是电商“冲击”实体，长期而言，很有可能是实体业态区域性地“冲击”电商市场。这在电商历史上有时代意义。
有深圳的朋友跟板牙聊到过，语气中透露着对这样一个“东西不怎么好，价格也不便宜”的网站为什么能红火且挣钱的不解。板牙的观点是，因为它很牛，朋友就更不理解，它牛在哪里了？给出板牙的答案之前，板牙先给他打开了地图，指向了一个地方—贺州。
贺州——板牙从小生活了十几年的县城，就属于贺州。这个城市里，板牙的阿弟阿妹会消费会购物。工资不高，但买件衣服花个几百一千，是常有的事情。去逛是什么地方，蓝天百货、富亮广场，因为里面都是大牌子。板牙也去逛过几次，即使是打折的衣服，在板牙看来，性价比也都不高。听过的品牌，基本上都没有深圳的折扣多。用一个“深圳人”的眼光来看，这里的东西和唯品会一样“东西不怎么好，价格也不便宜”。
三四线城市生活解读
《疯狂的石头》中有一句经典的台词， “我这是牌子货，班尼路！”，配上显眼的LOGO及黄渤精湛的演技，这句话在让班尼路品牌大肆传播。这句话背后，同时深刻的刻画出城市化进程中的一个典型市民形象，那就是—-随着城市化及生活质量的提高，人们越来越追求生活的品质，品牌的概念也一路深入人心。毕竟，贼和普通市民，除了营生的手段不同，对于好生活的向往是一样的。用国人的话说叫“会过日子”。一方面是经济基础，一方面是社交生活的需要，决定了在消费上的心态。
追求之一：有品质的消费
对于买一个能提升生活品质，特别是提升给周围的人看的东西。无外乎两种情况，一种是一看就觉得好，另一种是一说就明白好。
一看就觉得好的东西，买的什么品牌很重要。在制造业发达的中国，除非像汽车这种不太会被仿制的，基本上会很难说仿品和真品有明显区别。单靠品牌，你要是带个劳力士的表、古奇的包，没有其他行头支撑气场，能迎接到的都是，“拿个仿品而已”的平淡眼光，达不到效果。几百的鞋，几千的表，对于一个月收入几千的人，才是理性的选择。
一说就明白好的东西，在哪儿买的很重要。对于不那么知名的品牌，材质好、做工好，要说明白可不那么容易。常见的情况下，一句在蓝天百货几楼多少钱买的，就能说明它好不好。道理很简单，大商场的东西，即使打折也不会太便宜，当然也就不会太差。
追求之二：不花冤枉钱
虽然是花钱，但同样的东西花了多少钱，也很重要。一方面，谁都希望用更少的钱买到更好的东西，能用更少钱搞定的，要么有关系，要么有能力，都是让人羡慕的；另一方面，谁都不希望花更多的享受相同的待遇，多花的叫冤枉钱，花钱的是冤大头。一件好东西，要是以极低的折扣拿到，足够你半年在亲戚朋友面前显摆的。
唯品会的成功契机
说了这么些，再回到唯品会，就不难理解为什么板牙说它牛了。唯品会开辟了一个传统方式无法建立起来的全新的渠道模式。在给用户提供价值的同时，对传统渠道的冲击很小。这个模式的优点，在三四线城市得到了最充分的体现。
明晰的折扣形态
价格战一直以来是电商中最直接最有效的手段。原因很简单，用户对于价格的感知是最敏感的，价格对于消费决策的影响度也是相当大的。特别是收入水平仍然比较有限的三四线城市，价格因素的影响更大。而服装、运动等品牌的库存积压、换季促销等主动被动的折扣营销，带来的大量可供折扣销售的商品，为这一业态提供了有力的条件。
商业地产式的品牌背书
商业地产的基本品牌策略是，引入大的品牌入驻，确定商业地产的品牌价值。通过商业地产品牌价值背书以及大品牌的辐射效应，吸引客流，同时为知名度相对较低的其他较高质量背书，建立品牌信任度，从而提升整体的销售业绩。而唯品会的品牌建立方式，基本是延续这一路径的。
互联网基因的力量
互联网的商业形态让唯品会有了轻、快、长尾的特点。所谓轻，是在库存、资产投入等方面较传统商业地产辄一年计的开发周期，大量的渠道压货而言，非常之轻；所谓快，在商品流转、终端反馈上，短的渠道链条保证了对市场反应的速度；所谓长尾，能将多个中小城市的少量人群聚集，形成足够的销量，避免了地理分布的限制。这些特点即保证了能比线下的奥特莱斯更有选品和扩张优势，也能将触角触及到奥特莱斯受地域限制开不起来的地方。
配套产业环境的成熟
如果缺少相应的产业环境的成熟，唯品会可能会成为先烈或者盈利更困难。从供货商家的角度电商、团购等互联网业态的普及，一方面让商家认识到互联网形态的力量，另一方面也让商家具备唯品会所需要的信息化支撑能力。而从用户的角度，支付、物流两大体系的快速发展，保证用户在付款和收货环节的良好体验，特别是在三四线城市。
不再是电商“冲击”实体，很有可能是实体业态区域性“冲击”电商
满足条件1的线下是折扣店，运动品牌为代表的一些品牌面临巨大的库存压力，但在折扣业态上并没法取得快速的扩张。在百度地图分别搜索李宁、耐克、安踏工厂店，在不同地域找到的结果数(能一定程度代表实际门店情况)。可以看出，门店数量很有限，难度在对于品牌强度及周边人口密度都有很高要求。
满足1和2两个条件的业态，线下是奥特莱斯类型以折扣主导的购物中心。由于多品牌的聚集，形成了更大的拉客流能力。对于人口密度要求降低，但仍然无法摆脱区域限制。在国内一度的疯狂的奥特莱斯地产概念热潮，最终在很多城市毫无起色，再慢慢降温退却。来自研究机构的统计数据显示，目前全国已有400多家奥特莱斯项目。
然而，在奥特莱斯的诞生地美国，其数量也不过才300多家。全国范围的奥特莱斯中，已有7%因为各种原因而倒闭。而其他多数奥特莱斯运营状况也并不理想，达不到50%的出租率。同样在百度地图搜索“奥特莱斯”，看地点在不同地域的分布，北京642个，上海386个，广东81个(其中深圳31个、广州19个)，广西11个(全在南宁)，呈现明显集中在大城市，三四线城市扩张困难的局面。。
唯品会建立了的一个类奥特莱斯的商态，2013年即使做到100亿以上的年销售额，从体量而言，也与北京新光天地这样的大型单体百货体量相当。唯品会的Q2财报显示，营收同比增长约60%。板牙从朋友了解到，唯品会用户增长最强的区域，在于贵州、四川、广西、河南这些并非全国经济最领先的区域。这样一些省份恰恰是奥特来时实体业态比较难以建立的区域，这与线下的奥特莱斯的扩张，形成的明显的差异性及互补性，走在了实体业态的前面。
从电商的历史而言，不论是淘宝、还是京东的售卖形式，实体商家用到最多的一个词，都是“冲击”，因为同类的商业业态在电商之前已经铺到了全国的大街小巷，电商在抢夺实体的市场；但唯品会在折扣形态的商业上，很有可能在全国用户的教育及地域普及上，第一次走在了实体业态的前面，不再是电商“冲击”实体，长期而言，很有可能是实体业态区域性的“冲击”电商的市场。这在电商历史上，是有划时代意义的。
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