国产手机企业如何看待iPhone 5C定价？
搜狐IT记者 宿艺苹果新一代 iPhone 5S和5C 的发布遭到全球用户和媒体一致“吐槽”，而传言“3000元左右”的iPhone 5C最终定价4488元也让国产品牌手机厂商们“松了一口气”。截止目前，中兴、华为、联想、 OPPO等国内主要手机厂商都在努力向高端产品转型，但在3000元“价格红线”以上的产品从未取得市场销售的成功。针对苹果的新一代产品，多名国产手机企业高管也对此进行点评：中兴通讯中国区总裁曾学忠在微博上表示：“iPhone5C售价远高于业内预估，对正向高端转型的国产手机来说却是个利好。华为终端董事长余承东则认为：“塑料加厚版 iPhone5C的高价让大伙普遍感到很意外，预计其竞争力和市场份额将持续下滑。”小米董事长雷军则在微博上弱弱地问了一句“4488？”在此之前，业内普遍预计苹果会将iPhone 5C定价为3000元左右的“廉价版”产品，与新发布的旗舰产品iPhone 5S形成高低搭配，以挽救日益下降的中国市场份额。苹果第二财季数据显示，大中华区营收46.4亿美元，环比骤降43%。而根据赛诺数据显示，苹果今年6月国内市场手机份额近为3.8%，排名第7，比去年同期5%的市场份额显著下滑。但iPhone 5C的最终发布表明苹果将其定位与三星、HTC、SONY等旗舰产品的竞争，不过缺乏创新的iPhone 5C更像是去年发布的iPhone 5的“换壳”。而在此之前的中国市场，无论是曾经的依靠韩国设计方案不断“换壳”的波导、夏新，还是“换壳王”诺基亚都最终遭遇市场惨败。对于苹果本次新品的发布，多家国际著名媒体也对此进行了评论。《纽约时报》认为：苹果小心翼翼地避免让iPhone 5C听上去很廉价，强调了它的出色材质和手感，但是它的价格高于很多分析师的预期。《连线》杂志则认为：iPhone 5C和iPhone 5S不够给力，苹果的产品虽然也在不断进步，但“爬楼梯”式的循序渐进已经无法满足消费者的期望——乔布斯为苹果树立起了以创新著称的招牌，但是这块招牌如今成了苹果的负担。《华尔街日报》表示：苹果公司在本周发布会上推出的新产品并未以在中国出售为目标，因为iPhone 5c的价格对新兴市场消费者来说实在过高。也有媒体持支持态度，《福布斯》认为：iPhone 5C和iPhone 5S仍是能改变行业的产品，iPhone 5S配置的A7处理器、M7运动感应芯片和指纹传感器将为智能手机功能设定新标准，有助推移动电商业务和可穿戴技术发展的潜质。对已持有iPhone 5或者iPhone 4S的中国用户来说，此次“升级”新品的动力并不大。而购买超过5000元手机的用户也不会为了800元的价格区间选择低配的iPhone 5C产品。面对厂商最多、市场竞争最激烈的中国手机市场，iPhone 5C挽救不了日益萎靡的市场份额。对于国产手机厂商而言，iPhone 5C则是一个“狼来了”的故事，之前的传言带来的压力未必不是一件好事。曾学忠对此认为：国际品牌价格下探的趋势已经很明显，国产手机需要加大创新，目前最危险的是刚刚准备向高端转型的新品牌企业。”本文首发搜狐IT，我的微信公众号：guancha01
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个人认为iPhone 5c 的定价策略非常值得借鉴。三个观点供参考：1）从定价看，苹果的思路并不是为了和其它竞争对手通过价格拼市场占有率，因为苹果明白，客户选择苹果，价格不是第一要素，品质和品牌才是。价格是产品品质和品牌调性的最直接体现，如果3000元就能买步苹果，苹果的品牌价值也许就丧失殆尽了。2）5c 4488元的定价确实不便宜，这就对了，苹果就是为了叫大家有这样的感觉，反而5s 就显得更物有所值了。3）苹果很少以价格战来占据市场，价格战也许是比较有东方特色的思路。你看iPad卖那么火，微软除了Surface竟然卖的比iPad还贵，三星的平板亦然。这种产品差异化的发展思路非常值得中国企业家揣摩。
点评（18）
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回复 ：你说的这些问题苹果公司没想过？创新，必须走出去，认定一个方向向前走，剩下就交给市场来评定，而且我认为你还是觉得这还是乔布斯存在的苹果，并且你只认为苹果推出的新产品以在中国出售为目标。//@lizhiyiling：显然iphone5C是苹果犹豫不绝，定位不明，目标错误，想转变而不敢迈出第一步，这样的产物，我甚至可以断言，5C是一个定位失败的产品，卖不掉的！其实苹果该做的就是：做原来的苹果，不要试图改变，初期可以有很多创新成果，那是乔布斯的天命，库克的天命就是萧规曹随，精耕细作，慢慢开拓新领域，至于销量下滑，那是理所应当的，放任它吧！如果一个多了5种颜色还不便宜的5C就能算是改变，那一定是“苹果变傻了”！如果颜色有用，三星盖世4立马就可以出10款颜色来信不信，苹果5S都可以在中国配件商这里搞出100个花样的套套！
至于第二点锚点一说，完全是扯淡。这种小把戏不过是会在一些促销的场合会用，苹果费了这么大力气，做个一个5C，就为了起一个锚点的作用？
微软、三星能有很高的品牌溢价，定价高依然卖得出去。国产品牌有这种溢价能力么？问题不在于借鉴什么产品差异化，而是要打造品牌，这样才有溢价。
surface和三星的平板，拿到手上感觉和ipad差了好多。厚度，还有屏幕，边角，都不一个档次。
1、2对老美的思路分析还是很准确的。人家用人均GDP判断消费趋势啥的时候我们还没开始数据分析呢不至于5C这个定价是乱来的。但是市场是否像苹果希望的发展就很难说了。纯粹从中国市场而言5C定价确实有问题，但从全球发达国家的定价而言发达国家人均月收入可以买几台5S了，如果5C价格是5S的一半对5S的冲击是否会很大？或许5C配置更低点做成廉价版只在发展中国家市场卖又会怎么样呢？
显然iphone5C是苹果犹豫不绝，定位不明，目标错误，想转变而不敢迈出第一步，这样的产物，我甚至可以断言，5C是一个定位失败的产品，卖不掉的！其实苹果该做的就是：做原来的苹果，不要试图改变，初期可以有很多创新成果，那是乔布斯的天命，库克的天命就是萧规曹随，精耕细作，慢慢开拓新领域，至于销量下滑，那是理所应当的，放任它吧！如果一个多了5种颜色还不便宜的5C就能算是改变，那一定是“苹果变傻了”！如果颜色有用，三星盖世4立马就可以出10款颜色来信不信，苹果5S都可以在中国配件商这里搞出100个花样的套套！
所以说你分析的第二点，iphone5C的意义何在？一个产品要研发要量产，最后根本卖不掉，目的就是为了体现出另一款产品很好？这个逻辑不对啊！
另外很认同你的第二点， 5c只是个定价锚，用来彰显5s的超值。
差异化只是说明市场不成熟，用户还需要被教化。 以前手机多差异化，翻盖的，直板的， 全键盘的，滑盖的。 现在就清一色的大方块外形。 发展的最终必然是同质化，因为美好向来都是唯一的目标。
“如果3000元就能买步苹果，苹果的品牌价值也许就丧失殆尽了”。300块就能买部三星，三星的品牌价值也没有丧失殆尽啊。再说了，B2C网站上现在还在卖全新iphone4 8G版，最新促销价是2488，掏出3000块还能找回5张大毛有余……
回复 ：这叫怎么比？香港的5c 比5s 也一样才便宜700块钱。我同意 lz 2的观点//@凯少：个人认为,阁下的分析非常失败,在国内售价高的原因在于税收,你这个分析如果对上港行5C(港币4688,折合人民币3700左右),就完全站不住脚了,说到底,苹果放不下的是利润,不是身段
不一网的T恤也不以拼价格来赢得客户，因为你再便宜能便宜过淘宝和凡客吗？我们总提醒我们的顾客，我们的T恤要比凡客的贵好多。
还是个学生吧
回复 ：感谢讨论。大家不能否认，老美的思路和我们是完全不一样的。//@木木木木木：这个说的好，对库克来说，苹果的品牌和精神都不是最重要的，利润和财报才是最重要的。库克知道自己无法让苹果真正再给出让世界惊奇惊喜的产品。那还不如赶紧最大化的去榨干iphone品牌的价值。 反正现在中国等一些国家，还是钱多人傻。4488就算比3000少卖几百万台，但是综合起来的利润还是更高，尤其是卖的少，售后维护成本反而更低。//@凯少：个人认为,阁下的分析非常失败,在国内售价高的原因在于税收,你这个分析如果对上港行5C(港币4688,折合人民币3700左右),就完全站不住脚了,说到底,苹果放不下的是利润,不是身段
回复 ：感谢提出不同见解，我的三点也是提供个不同的思考方向。//@凯少：个人认为,阁下的分析非常失败,在国内售价高的原因在于税收,你这个分析如果对上港行5C(港币4688,折合人民币3700左右),就完全站不住脚了,说到底,苹果放不下的是利润,不是身段
回复 ：这个说的好，对库克来说，苹果的品牌和精神都不是最重要的，利润和财报才是最重要的。库克知道自己无法让苹果真正再给出让世界惊奇惊喜的产品。那还不如赶紧最大化的去榨干iphone品牌的价值。 反正现在中国等一些国家，还是钱多人傻。4488就算比3000少卖几百万台，但是综合起来的利润还是更高，尤其是卖的少，售后维护成本反而更低。//@凯少：个人认为,阁下的分析非常失败,在国内售价高的原因在于税收,你这个分析如果对上港行5C(港币4688,折合人民币3700左右),就完全站不住脚了,说到底,苹果放不下的是利润,不是身段
还有微软的Surface是起一个带头作用,微软推出Surface后变形本百家齐放的局势,才是微软所要的,因为卖系统比卖硬件来得实在.
个人认为,阁下的分析非常失败,在国内售价高的原因在于税收,你这个分析如果对上港行5C(港币4688,折合人民币3700左右),就完全站不住脚了,说到底,苹果放不下的是利润,不是身段
个人感觉5C定价这么高有些蹊跷，相比5S,5C很多东西都没有，这些东西就应该值到800块。那塑料的意义在哪呢?个人觉得其实5C更漂亮，很有苹果风格，非常时尚，也有报道说，5C的塑料壳成本非常高，里面有添加金属增强韧性。所以，可能5C的主要目的并不是为了降低成本，而是为了区别5S,去掉商务气息和贵族气息，走向时尚化，iphone会分裂成两个方向，一个主打金属贵气，一个主打时尚亲和，如果iphone要改大屏幕，应该也是从时尚亲和的系列开始。
5C的塑料壳成本非常高，里面有添加金属增强韧性……听着怎么像汽车轮胎，一只5...
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5C的塑料壳成本非常高，里面有添加金属增强韧性……听着怎么像汽车轮胎，一只5公斤的15寸橡胶轮胎，内有钢丝金属网增加强度，要卖300块，成本果真”灰常高“啊……
一个卖果汁的。
都看到了iPhone 5C的价格，可是很多人忽略了iPhone 4S的价格，下一次苹果发布财报的时候会公布iPhone 4S与往常一样热销，甚至更好！毕竟这个价格才3288元，有这么多功能：A5处理器，800万像素，Siri，iOS7等，会给国产手机造成一定的冲击，打算买魅族的要换主意了，打算买小米的在深思了！
同感（不让打两字）
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同感（不让打两字）
我在想，如果2000元就可以买一部苹果，苹果的股价会升吗？
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美国的苹果就是2000块钱，折合人民币
2488已经能买部8G的4代了
我觉得这可能是个阴谋，先放风让对手们紧张一年，在定个不低的价让对手们继续燃起即将熄灭的高端梦想，等对手们压上身家甩开膀子干了一阵子后，再出一款真正的C版，直接毁灭性打击。
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5C很悬，静待市场结果。
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等待市场的验证吧，虽然我也不看好5C，就身边的情况来看，用苹果手机的越来越少了，前两年，4和4S还很多，甚至4还没坏就迫不及待换4S的，但到5就没有这样的变化了。
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用苹果的用户，用I5的,亲们，丢掉你的苹果吧，，还没有这个塑料的值钱，你情何以看，我勒过去。哈哈哈好好快快，，拉肚子最快哈哈
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卖白菜的和卖黄金的能比吗，别说苹果了，你让诺基亚来个价格，硬件复兴，估计销量也要翻翻，在中国就知道玩资本流通，融资补缺口，只要流通资本够，不考虑盈利问题。老外可没那么傻，人家骨子里面没有这股骚劲。。
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4488? 48? 这是要发啊
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这个价格还是有很多的人去买，还是有很多的人追捧，萝卜白菜各有所爱。
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学习苹果创新，这个可能不是一天两天能做到的，因为科技的远近。不过可以根据国内的行情，只能自己的套路，就像小米一样的玩法。
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iPhone品牌价值太大，不敢冒险。降价抢夺份额的重任库克应该会交给ipad，如果ipad上没有ios系统真会在马太效应下越来越弱。
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创新的速度不是火箭速度，一口吃不成胖子。苹果被利益驱使的忘记了。
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屌丝只能过过眼瘾罢了。
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余成东很多观点很有新意
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5C的外形好难看啊
我情愿贴多几百买5s啦
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我觉得苹果的iphone 5C是转变战略的一个方向标。在乔布斯离开后，苹果已经很难在坚持“创新型企业”这个称号。但是好企业，好的科技企业并不一定只能拼领先时代的超前创新，它还可以拼基础创新。以往诺基亚就是如此，现在就为它自己留下了一个金字招牌“坚实耐用”！拥有雄厚技术资源和资金的苹果虽然走下神坛，但是换个方向，做到产品的至善至美（在移动互联时代超越诺基亚），也可以重新奠定另一座苹果神坛！
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国外热议：iPhone 5C的“C”到底是啥意思？
昨日，一张据称为的包装盒图片在网上疯狂流传，图中数十只印有iPhone5（C）字样的包装盒被胡乱放置在一个塑料箱中。规格是固定的，但苹果到底会给它取名什么？如果真叫iPhone 5C，这C又代表什么意思呢？来看看老外的神逻辑！
——手机和平板编辑
如果新手机叫iPhone 5C我会大吃一惊，这个很像因为网络谣言赋予街头小贩的名称。如果苹果真要发布一个便宜版的iPhone，我觉得弄个iPhone Color生产线比较有意义，这样新手机才不会听起来让人厌和掉价。
如果iPhone要出便宜版的，像iPad Mini那样直接叫iPhone Mini吧，虽然苹果的手机名声很亮，但是除了OS X其他名字变更一致很低调的，目前我们有iPhone、iPhone 3G、iPhone 3GS、iPhone 4、4S以及iPhone 5，一个便宜版的iPhone 应该不会有个灵感四射的标题。
- 新闻编辑
C作为名字是一个非常强烈的符号，如果苹果给它取名，我会很诧异，且只能想到两个原因：1. C是Cheap的首字母，但不管如何，苹果不会公然告诉你它叫Cheap的，因为苹果总希望它发布的东西是最好的。2. 这个听起来有点像女性衣服的尺寸，还不如叫iPhone 5K呢，我个人觉得K还好一点，叫C太那个啥了~
——主编（英国）
之前我也预测过 和Xbox One的名字，叫iPhone 5C还是iPhone 5B不很重要，对许多英国人来说，iPhone Color倒是挺重要兼有些根据的。
- 特约撰稿人
记得iPhone 3GS发布的时候吗，没人知道S是什么意思，我们都猜是Speed, 但是苹果一直没说清楚那是什么，直到4S依然是这样。所以iPhone 5C苹果同样可能不会告诉我们答案的，会接着让我们猜！
对于新的价格合适的iPhone，苹果没提到任何关于便宜或者价格的字眼，所以我想苹果会用个美好点的名字，比如iPhone Color、iPhone Mini。
- 主编（美国）
过去我是Windows Phone和Android用户，不过最近让我把天秤转向了这边，当人们说C是颜色或者便宜的意思，我觉得这两个词不是互相排斥的，而是相辅相成的，就是既便宜有丰富多彩的意思。
这个预测并不急着结束，在苹果正式发布之前读者你们也勇敢地发表意见吧。
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&&&&距离苹果与的发售已经有一个多月的时间。与iPhone5s供货略显不足的是，苹果iPhone5c一经发布就处于供大于求的状况，因此这也引发了iPhone5c价格的走跌。对于iPhone5c这款新产品来说，它的定位其实更多的是取代的位置。新品发布之后，iPhone5已经被宣布停产，而世面上销售的一些iPhone5也基本都是尾货。那么究竟iPhone5c与iPhone5相比，谁更值得买呢？本文我们将给出答案。iPhone5c/iPhone5买谁更值？外在：塑料与金属的正面较量&&&&我们知道苹果iPhone5使用的是铝合金机身材质，和iPhone5s是一样的。不过iPhone5c却首次采用了树脂塑料材质。两者其实都有优点和不足。首先，iPhone5的铝制机身更上档次，而且持握感非常轻盈。不过缺点也显露无疑，例如金属质感较软，而且会出现掉漆的现象。苹果iPhone5c与iPhone5正面对比&&&&相比之下iPhone5c虽然是塑料机身，但值得一提的是，iPhone5c采用的是树脂材质，相比传统的塑料在耐划度、抗压力方面有很大提升。相比iPhone5脆弱的铝制机身也更加坚固，背部相对圆润的设计比棱角分明的iPhone5单手持握起来更加舒适。&&&&最重要的是，苹果iPhone5c外壳采用了一体成型的技术，机身内部其实是增加了钢制加固框架，这种结构能给人一种持握时的安全感。当然，iPhone5c机身材质缺点也显露无疑，它的机身厚度和重量都要大于iPhone5。iPhone5c和iPhone5背部对比iPhone5c和iPhone5按键对比iPhone5c和iPhone5底部Lightning接口对比&&&&此外在配色方面，iPhone5c与iPhone5也有很大差异。iPhone5c提供了白色、蓝色、粉色、黄色、绿色供选择，而iPhone5则只有黑色与银色版。除此之外，屏幕尺寸上iPhone5c与iPhone5乃至iPhone5s都配备的是4英寸屏幕，分辨率为像素，显示效果差异可以忽略不计。屏幕显示效果对比（从左到右依次为、、5）一句话点评：&&&&iPhone5c是多色塑料风格、iPhone5是传统金属风格，两者各有利弊。
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