现在全国的楼市又最高峰反转,进入新一轮调整周期,那普通的老百姓应该如何应对呢?

  • 风声鹤唳中中国楼市走过了2014年嘚上半年,从温州、杭州、宁波到北京和上海这样的一线城 市,商品房销售量价齐跌;房地产开发投资、新开工面积、土地购置面积等核心数据均不好看;中小房地产公司破产、老板跑路的新闻也屡见不鲜;连一向稳健的土 地市场也多次出现流拍现象……

  • 今年,国内房哋产市场从最高峰反转进入新一轮调整周期,以“下行通道中的房地产”为主题的2014年博鳌房地产论坛日前开幕

  • 7月29日,此前几年备受市場追捧的朝阳孙河组团其BCDE地块和K地块双双流拍,这也是继2011年4月顺义仁和镇梅沟营村两宅地流标后三年来北京首次出现土地流拍。一年湔孙河地块曾诞生过北京地王,此后该区域土地最高成交单价一直由夺得孙河HIJ地块的中粮地产(集团)股份有限公司(以下简称“中粮地产”)保持楼面地价为5.2万元/平方米。而此次流拍的K地块楼面地价约为3.5万元/平方米,两宗宅地起始价就达到77.45亿元

  • “可能因为网络上的许多讨論,最近很多朋友不约而同,积极向我推介各种酣眠良方有气功的、有食疗的、有中西各种灵丹妙药,希望我可以在晚上睡得好点”李嘉诚如是说。

  • 曾经雄心勃勃要做大地产业务的中粮集团掌门人宁高宁面对中粮地产业务多次整而不合,商业地产公司和住宅地产公司业绩皆不尽如人意之后对做大地产业务也显得略有些灰心。

  • 公积金是一笔巨大的财富预计到“十二五”期末,缴存总额将达到6.69万亿余额达到3.58万亿。这是一笔巨量的“沉睡资金”

  • 漂洋过海,中国房企集结在异国登陆已成为地产行业转型的焦点之一。

  • 虽然2013年一度不被看好但此前发布的年报数据则显示房地产行业在营业收入、净利润等经营指标上仍然有一定程度的增长。但2014年的开局或许多少带有┅些警醒房地产行业的意思—房地产企业的整体收益能力再次出现下滑的迹象。

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原标题:集体看空!房价的逻辑囸在改变。

版权:来源 综合悦涛(ID:shenzhenjingji)、金羊毛工作坊 、新浪财经、和讯网、凤凰财经、光远看财经(马光远 ID:guangyuanview)

大佬集体看空!买房客嘚夏天还没过完,在万科、融创、绿城、万达眼里已是冬天!

本轮调控自2016年10月开始在连续加码之下,已有半年时间

反而引发了一轮恐慌式抢购。从一线的北京广州到二线的杭州成都,到佛山到广大三四线。

北京广州等城市又再出重手调控政策

这迥异于以往任何一佽调控。杠杆已经很高政府已经喊打,市场的疯狂有增无减

然而房地产大佬已经开始集体看空。万科、融创、绿城近期对房地产市場发出悲观甚至“非常非常悲观”的声音。

?绿城:投资投机客占40%今年会消失

浙江本土地产巨头绿城直言:2016年新房销售12万亿里,有5万亿昰投资或投机购买

绿城去年只拿了九个项目,在被问及今年如何完成目标时高层回答:

去年大体新房销售金额12万亿,其中5万亿是投资戓投机购买其余7万亿为购买者自住,而今年预计在调控下会降到7到8万亿

这意味着绿城对房地产市场的判断极度悲观,一方面认为目前市场买盘里有接近一半都是投机资金另一方面,它认为今年市场里这部分投机客会消失

过去中国房地产市场里从来没有一年下降幅度會达到40%。或许是对上一轮调控中绿城险些破产心有余悸

?融创孙宏斌:非常非常悲观,去年10月之后不拿地

融创中国董事长孙宏斌从去年底就开始警告本轮调控力度幅度超过以往

“房地产行业下行风险特别大。政策收紧厉害现金流收紧。房价不一定会暴涨房价不暴涨買的地就有问题。本轮调控会超过任何想象”

”货币政策收紧,利率增加这些措施会影响到企业现金流,贷款减少房价肯定会受影響。这个行业风险很大风险大不是因为市场,因为现在买的地要亏钱

”如果真的政策放松后,我也不大相信会放涨因为房价已处在高位上了。我们对市场是非常非常悲观的我们从去年十月份开始基本上就不拿地了。“

?万科:做好准备迎接房价下跌!

万科在昨天嘚业绩发布会上表示:

将对三四线城市保持谨慎,并为存货跌价准备了13.8亿元

列出的下跌城市名单分别为:烟台、乌鲁木齐、唐山、温州、芜湖、营口、镇江、宁波、抚顺、大连、南充、南通。

对于目前国内房地产市场的发展万科董秘朱旭表示,尽管市场十分繁荣但背後却存在着隐忧。快速的发展其实并不适合房地产的健康发展

报告期内,项目存货跌价准备为13.8亿元较2015年底增长82.3%。

原因在于部分城市房價、地价持续调整、公司基于审慎的财务策略对仍存在风险的项目计提存货跌价准备。

朱旭表示计提主要是基于审慎的态度,未来仍將谨慎尤其对三四线城市保持谨慎。另外计提的项目主要集中在三四线城市。与此相应公司新增开发项目集中在一二线城市,规划建筑面积最多的是上海市场居首位。

对于楼市形势的判断万科指出:

短期来看,市场环境依然复杂热点城市和三四线城市持续分化,土地市场的调整滞后于住宅市场以及行业自 2016 年底以来的去杠杆趋势,都加大了企业经营的不确定性

?万达董事长王健林:希望2018年万達不再有地产销售收入

“到2016年底,万达将不再是房地产企业而成为综合性企业。预计到2017年万达超过三分之二的收入和净利润将来自服務业,比原计划提前一年实现转型目标”王健林强调。

此前王健林希望万达把计划2017年后开业的重资产项目全部转让“2018年万达将不再有哋产销售收入”。

这一轮房地产调控之所以引发大佬集体悲观不止在于房价本身。

1、居民继续加杠杆将过度消耗信贷资金,引发经济铨面扭曲

2、实体企业已不堪重负,继续金融-地产的循环将导致其他领域难以为继。

3、外围经济形势已经十分不妙无论美国追求贸易岼衡还是加息,都是一把悬剑

经济学家的一场楼市泡沫大对赌:10人看空 VS 1人看多!

博鳌亚洲论坛上中国国内主流经济学家关于楼市泡沫做叻一场大对赌,支持房价下跌(泡沫)VS上涨(不存在泡沫)几乎是10:1只有贾康一人认为房价未来还会上涨。

北京大学国家发展研究院院長姚洋:我们现在整个政策都是为富人服务

“老百姓是需要被教育的房价涨的时候,大家都觉得的房价会一直涨下去只有让它跌几次,腰斩一次他才知道痛。政府真的没有必要管理房价要管就多建一些廉租房,让低收入者有房住”

在姚洋看来,楼市就像股市有漲有跌很正常,房子就是资产买得起高房价房子的都是一些投机者,政府为什么要为这些人负责姚洋发表观点的场合是博鳌亚洲论坛2017姩年会的第19场分论坛“新土改:探索与思考”,虽然谈了新土改的一些思考他还是把一些时间留给了谈房价。

“提高土地的供给量对抑淛房价作用极小因为土地供应的弹性小,除非把国土面积变了随便放开了,这是不可能的任何国家都有土地管理的规章制度。土地供应弹性比较小需求弹性比较大的情况下,肯定是抑制需求更有效如果说要控制房价,最简单的办法是什么扩大容积率。”

“必须意识到土地供给是弹性极小的东西住房需求是极具弹性的。中国的房子毕竟还是一个高档的消费品而且应该看到所谓的高房价都是在┅线城市,现在扩张到二线城市能够买得起这些房子的是哪些人,不是普通老百姓一定是有钱人,它是一种投资是一种投机行为。偠不要把整个房地产政策都绑在这些人身上要好好考虑一下。压房价压的是哪些人在得益还是投机者在得益?”

“我们现在整个政策嘟是为富人服务我们要求低容积率,看看一线城市的房子多数在10层左右极其浪费,把所有的住房加倍平均20层,你看看供给上去了没囿我们是作茧自缚,我们要抑制房价实际上还是在为少数人服务。”

国家金融与发展实验室理事长李扬:房地产调控将着眼点放在房價上是本末倒置最应调控的是影响房价的制度

“从(上世纪)90年代末期到现在,房地产调控有哪一次成功了吗没有。说明根本就没搞對”国家金融与发展实验室理事长李扬认为,房地产调控将着眼点放在房价上是本末倒置最应调控的是影响房价的制度。

李扬3月24日出席博鳌亚洲论坛期间接受媒体采访发表前述观点。他曾为中国社科院副院长

在李扬看来,房价高低本身并无问题就如股价高低一样。他建议应当回归住房作为民生必需品的本质,由此出发思考调控问题

李扬谈起他和重庆前市长黄奇帆日前在全国“两会”期间的一場谈话。他们将房地产调控建议归结为五个方面:增加土地供应、以租为主、调控土地价格、调控税费、降低杠杆率

李扬与黄奇帆均在铨国人大财经委任职,前者任委员后者2月履新副主任委员。

房价逐年上涨但土地供应逐年下降的情况在部分大中城市已有出现。李扬認为房地产调控应当首先确定城市化步调与土地供应的稳定关系,打比方说“一个城市增加了1万人,就要增加1平方公里住房用地”洏不是将二者分开管理。

他认为居民解决住房应当以租为主,而非以买为主现实中,国内还是以买为主据西南财经大学“中国家庭金融调查与研究中心”调查统计,2011年中国家庭住房自有率将近90%远超世界平均水平。

在房价的三分之一以下将地价成本控制住。“与其控制结婚不结婚、离婚不离婚你控制这个(地价)不好吗。”李扬打趣道

此话背景直指楼市调控政策下的种种社会怪相:为了能买房戓多买房,有人“假离婚”也有人“假结婚”。譬如上海即有规定外地单身人士不得购买普通商品住房;广州日前颁布楼市新政,也囿类似规定:本地成年单身人士限购一套

除了以上建议,李扬认为房地产税费繁杂的问题应当梳理清楚;限制杠杆率亦可有效调控楼市,比如规定购买二套房者必须100%使用自有资金,没有杠杆就难以产生外溢影响“我怀疑很多地方政府并不想真正控制房价,大家都是假装在那儿说(调控)这个问题它(政府)还是明白的,应该明白地说不要顾左右而言他。”他说

贾康:可以预见未来15年左右,北京、上海、深圳不要希望均价上扬曲线能转变成下行曲线不存在这种可能性。顶多是上扬不那么陡峭遏制住那些肆无忌惮的风潮造成社会不安的问题。

贾康李迅雷博鳌设下赌局:15年内一线房价上扬不会转变

3月26日消息在博鳌亚洲论坛2017年年会上,房价是一个火热的话题紟天下午,华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康和齐鲁资管首席经济学家李迅雷现场打了一个赌赌两顿饭,看是否2020年中国房产泡沫将破灭贾康认为15年内一线房价上扬不会变,李迅雷则认为2020年全国房价普跌

在下午“楼市泡沫”分论坛,最先发言的人民大学副校长吳晓求指出现在全球有两大泡沫,一个是美国的股票市场还有就是中国的楼市。现在楼市涨得太快非常离谱,北京四环房价几乎都茬10-12万/平米他认为,这种趋势是难以为继的“12万/平的房子还要去买我不认为是理性的。”

李迅雷十分赞成吴晓求的观点他甚至预测,2020姩左右全国房价会出现普跌,恐慌性下跌无论是一线、二线还是三线城市。

李迅雷和吴晓求的观点让在座的贾康坐不住了提出了鲜奣的反对意见。他的结论是可以预见未来15年左右,北京、上海、深圳不要希望均价上扬曲线能转变成下行曲线不存在这种可能性。顶哆是上扬不那么陡峭遏制住那些肆无忌惮的风潮造成社会不安的问题。

贾康认为中国的广义货币供应量是不是过高是有争议的,中国嘚楼市、房市主要是随着城镇化推进过程中心区域不动产一定表现在上扬曲线,因为结构方面导致的冰火两重天火的这边的确有泡沫,但不是带来系统性风险的泡沫冰的那一边是需要去库存,因此必须形成复杂的供给侧结构的改革方案

“泡沫学术上都存在,泡沫的認定见仁见智一般泡沫破了之后大家才知道什么量值以上属于泡沫。楼市泡沫破灭的前车之鉴是日本但大家别忘了那时候日本城镇化沝平77%,但中国最新的统计局的数据2016年户籍人口的城镇化率是41%,中国还处于一个经济体城镇化发展加速发展期的前半段按照国际经验来講还要增长30%才会转为低频发展,这个时候还有4亿人从农村到城镇”贾康说。

按照他的观点一线城市带动的住房平均成交价的上扬是符匼经济学分析的,总的趋势是供不应求

在激烈争论的情况下,李迅雷和贾康说要打赌看到底15年后中国房价是泡沫破灭,还是仍然坚挺双方提出赌注是两顿饭。

吴晓求:中国楼市泡沫滞后 但不会成例外

3月23日至26日博鳌亚洲论坛2017年年会在海南博鳌召开,今年论坛主题为“矗面全球化与自由贸易的未来”人民大学副校长吴晓求在“楼市泡沫:中国会例外吗?”分论坛上表示中国楼市泡沫不会例外,但是咜有一个滞后

他指出,现在全球有两大泡沫:一大泡沫是美国的股票市场这是一大泡沫,最近泡沫也在缩小;还有一大泡沫是中国的樓市

吴晓求还提到他跟任志强的打赌:“我记得在2013年的时候,那个时候四环以里大概是7万左右那时候我觉得非常离谱,我那时候在清華和任志强先生一块开会天天耗着大家买房,我说我跟你打一个赌我说五年之内,我是希望大家买股票在我概念里面一个国家的居囻他的资产主要部分如果是房子,这个国家很不正常主要是证券化资产,特别是股票、基金这是一个正常的国家。我说7万块钱不能涨叻现在过去4年了,我来的第一天记者采访我我说了这个故事。一开始我雄心勃勃我觉得我一定赢因为中国不可能违背这样的规律,箌了现在发现我输的概率比较大我们输的是一顿饭。”

巴曙松:中国房价难道可涨到能买下全世界上市公司吗

3月23日博鳌亚洲论坛正式拉开帷幕,蔡锷生、刘世锦、朱云来、巴曙松等数十位重要官员、学者智囊和金融业内人士齐聚“凤凰之夜”活动现场对金融风险、经濟形势等重要话题展开了讨论。

提及金融风险港交所首席中国经济学家巴曙松直接点出了当下最受热议的房地产价格。他认为当下房哋产行业正在去库存,一线城市土地供应减少其中住宅用地占比下降,与此同时二手房交易成本上升房地产市场面临巨大的金融风险。

两会期间发布的《政府工作报告》中再次提到“去库存”的重要性实际上,去年以来一线城市的土地供应较前几年明显减少,其中住宅建设用地占比进一步降低这使得一线城市房价大幅上涨,三四线城市销售明显回稳

近日,北京、广州、南京、郑州等热点城市的樓市调控措施频出巴曙松强调,这一轮调控有很多的政策是加大二手房交易的成本“我们曾做过一个分析,发现二手房流通量大的城市房价涨幅明显较小。如今房地产短期供应没有跟上二手房交易成本又明显上升,这带来了一个很重要的金融隐患”

“居民加杠杆紦风险转移给了银行”

中国人民银行最新公布的2016年数据显示,由房贷为主要构成的住户部门中长期贷款全年新增5.68万亿元占全年人民币新增贷款(12.65万亿元)的44.9%,这意味着有接近一半的新增贷款为房贷

房贷居高不下,推高房价之余巴曙松还提到了加杠杆的风险。“居民加杠杆主要是按揭贷款买房后房价迅速上涨然后他再按揭,实际上这个风险转嫁给了银行”他说。

但居民不可能无限贷款银行系统内部一萣有一个边界,“边界在什么地方还是居民储蓄绝对程度上的支撑,”巴曙松说

“房价上涨跟汇率贬值连得很紧”

房价和汇率,是去姩中国市场上最受关注的两大话题人民币汇率自去年国庆节以来开启了新一轮贬值,进入2017年之后开始回暖;也是在去年国庆节多地政府出台了一系列政策,调控房地产价格未来,中国或许会在房价和汇率上面临一个取舍

市场有一种观点认为,中国房价快速上涨是因為货币超发在巴曙松看来,一个充分全球化的经济分为贸易部门和非贸易部门前者是由全球定价,所以即使货币超发其价格也不可能脱离国际市场而大幅上涨,但非贸易部门就要承担货币大量发行的压力房地产就是其一。

“非贸易部门的价格大幅上涨降低了贸易蔀门的竞争力,通俗一点来说就是房价上涨会加大货币贬值的压力,”他说因为劳动力成本、生活成本上涨了,出口成本也会随之增加所以房价上涨其实和汇率贬值压力是紧密相连的。

就像国际金融学所提到的“不可能三角”利率、汇率、资本流动也是一个类似的資本“不可能三角”。巴曙松坦言道:“想让房价不跌既不调整汇率,也不影响增长这个难度比较大,我们肯定也不希望在汇率和房價之间做一个选择”

“房价涨10%能买下上交所所有公司”

房价现在涨到了什么地步?巴曙松用了一个形象的比喻:“(房价)再涨10%能买下上交所所有上市公司再涨20%可以买下上交所和深交所所有上市公司,再涨30%可以买下上交所、深交所和港交所所有上市公司”

他笑言:“现在鈈怀疑房价(会涨)的问题,涨到什么时候可以买下全世界今天可以讨论”根据去年底的数据估算,中国房产总量是270万亿元而上交所、深茭所、港交所所有上市公司市值加起来约70多万亿。

巴曙松表示市场形成这样的共识其实是很可怕的,(房地产)和其他的资产类别的价格差異太大这样银行其实也有很大的风险。“它把银行放在一起了再加上形形色色、不受监管的理财产品,如果房地产市场出现正常的周期性波动届时将由此波及到银行界和相关联的理财产品,这是非常值得关注的”他说。

思考房价的问题关键在于逻辑

但中国房地產市场最缺的恰恰是逻辑人们对房价的判断,大多基于一种群羊效应价格上涨的时候追涨,价格下跌的时候抛售

以本轮房地产的周期为例,本轮房地产的反转行情最早始于2014年9月30日在全国房价开始全面下跌之时,中央政府开始出台救市政策继而在2015年“3.30”房地产政策囙到2008年救市模式,在这种情况下基于对中国房价走势与政策周期之间强烈的相关性以及房地产市场基本面的判断我们认为,在房地產基本面已经发生变化的情况下一线城市、热点城市、大城市需求持续旺盛,其实不存在库存问题在各种政策的红利下,我们认为买房的时间窗口已经打开呼吁大家买房,甚至在一些文章中提出:“如果政府丧心病狂的救市你一定要同样丧心病狂出手买房”的极端話语,但在市场低迷的情况下无论你如何展示房价的逻辑,市场的参与者是不会轻易出手买房的

同样的道理,在市场陷入疯狂模式之後动物精神远超人的理性,各种投机因素将使市场的表现大大超越任何原理和规律的范畴

这轮房价的上涨我们有预判,但上涨如此迅猛持续的时间如此之长,甚至在去年“9.30”之后在高层三令五申“房子是住的,不是炒的”基调下一些热点城市仍然疯狂炒作,逼迫政策不断加码

但市场陷入房价不会下跌的幻觉的时候,人们只会看到眼前的疯狂而看不到逻辑在悄然起作用。

我们讲中国房价的逻辑有三个维度:

一是政策的维度,中国房地产市场本质上政策市市场周期受制于政策周期的影响,房价的表现也受制于政策的变化在政策一松一紧之间,房价都会出现剧烈的反弹中国的房地产政策,只有真假之分没有见效不见效这一说,政策如果动真格每次都是見效的,只是在下一次反弹的时候很多人忘记了房价在政策的影响下曾经跌过;

二是供需的维度,供需规律是决定中国房地产市场长期趨势的最基本逻辑经过近20年的发展,住宅市场供需基本平衡但因为中国大城市与其他城市之间的资源鸿沟,必然出现中小城市供应过喥而大城市供应长期不足的矛盾再加上中国大城市错误的限制人口,以及中国以中小城市为中心的错误的城镇化的方向人为控制大城市的人口和建设用地,必然导致供需矛盾长期存在我一直强调,库存不是中国房地产的真问题真问题是资源错配,是土地制度和城市發展的大方向违背城镇化的基本规律从而导致出现人为的短缺;

三是价格的逻辑,房价的绝对值已经很高这是不争的事实。价格尽管昰一个历史和时空概念在每一个时点上,衡量价格高低的标准是不一样的美国房地产市场1940年以来,从长期趋势看一直是上涨的,但幾乎每十年都要经历一次调整很多人现在经常以1989年人民日报一篇报道来嘲笑那些认为中国房价已经很高的人,当时房价只有1900元大家惊呼房价太高。其实在那个时点,按照各个元素分析1900元一平米的房价的确很高,现在北京房价均价过了6万如果按照人均收入,房价中位数房价收入比,租售比等一系列的指标看目前的房价不仅绝对值处于高位,而且按照很多指标来权衡泡沫化程度已经很高。

基于鉯上三个逻辑来判断我们认为,中国房地产市场正在出现前所未有的变化:政策为什么如此严厉一轮又一轮的重拳在传导什么信号?丠京为什么对商住房赶尽杀绝厦门等热点城市为什么出现了“两年之内不能卖出”的限卖规定,一些城市在一个月内甚至不断出台加码嘚政策如果对这一系列的信号仍然置若罔闻,一定会犯非常严重的错误

目前政策信号最清楚不过的表明,高层对房地产泡沫风险的担惢超过了任何时候:包括张高丽副总理、周小川行长及发改委主任何立峰最近都公开表态要警惕房地产泡沫风险。

张高丽在“中国高层發展论坛”上表示坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位分类指导,因城施策重点消化三四线城市房地产的过量库存。并紦房地产泡沫列为今年主要的风险点;

周小川最近表示中国金融体系总体健康,但也存在总体杠杆率偏高、债市房市风险和跨市场影子銀行业务活跃等风险

国家发改委主任何立峰在“中国高层发展论坛”上将房地产和实体经济的失衡列为当前中国经济发展面临三大结构性的失衡之一,指出“有大量资金涌入房地产市场曾经一度带动了一线城市和热点二线城市的房价过快的上涨,进一步推高了实体经济發展的成本”提出要控制信贷资金过度流向房地产业。

高层如此密集的对房地产泡沫进行表态极为罕见,后面透露出的政策信号不容尛觑而且我们看到,高层不仅仅在喊话而且采取实质性的举措。央行之前加急下发的《做好信贷政策工作的意见》明确要求:人民银荇各分支机构要加强对商业银行窗口指导督促其优化信贷结构,合理控制房贷比和增速有效防控信贷风险。收紧杠杆断粮的决心非瑺坚决。

我之前讲过不要低估市场的决心,不要漠视市场的变化六月份房地产市场要变天,都是基于这个基本逻辑的判断当房地产政策的目标从抑制房价过快上涨过度到防止房地产泡沫风险的时候,短期出现降温是必然的在限购限贷等政策的举措下,一些热点城市價格出现调整也是大概率尽管高层的意图是不想让房价兴风作浪,但也不希望房价出现明显的下跌但这需要高超的政策智慧,至少峩们目前不具备这种智慧。

在市场逻辑出现变化的情况下市场应该冷静,从狂躁回归理性很显然,政策不欢迎投资性的需求投资性嘚需求在目前的环境下入市面临各种风险。未来的市场怎么看还是我上篇文章中提出的,回到房地产的基本逻辑分析:短期看政策中期看城镇化进程,长期看人口转折点就城镇化进程和人口而言,热点城市的房价可能会经历短期波动但长期仍然具有向上的动力。

但茬调控周期下市场安全的范围一定会继续收缩,我之前提出的绝大多数城市选择买房可以等到六月份市场和政策明朗之后再做决策除叻学区房,除了我之前讲过的核心城市的基本居住需求现在你有足够的时间为你的决策进行慎重的思考。千万不要陷入市场永远上涨的幻觉英国著名历史学家保罗.约翰逊的话今天仍然具有重大的价值和意义:

研究历史,是医治当代人傲慢气焰的一剂猛药当我们发现我們原以为何等新奇、何等言之凿凿的肤浅论断,原来早已被人类付出的巨大代价不止一次地验证为彻底的错误时尽管他们可能呈现出无數不同的伪装,我们才能感觉到羞愧而谦卑!

面对历史上那些一再发生的泡沫灾难中国人的确还需要一次真正的价格调整来学会谦卑!

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原标题:面对新开启的2019日子,我们嘟会好奇未来房地产的模样

走过2018年的人们在面对新开启的日历时,都会好奇未来的模样

“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知”这些茬河里的人,或许总会对河水的流向有所知晓

贝壳内容联合了全国50个热点城市,深度访谈了房地产交易链条上的各类人群共5000多人覆盖開发商代表、媒体人、房产观察人士、普通购房者、业主、一线经纪人、经纪品牌负责人等。

通过他们的观点倾向和视角我们试图描绘┅幅2019年的楼市画像,预见潮水流去的方向

通过他们的观点倾向和视角,我们试图描绘一幅2019年的楼市画像预见潮水流去的方向。

关于2019年嘚楼市我们向这5000多人提了如下10个问题。

一句话总结2018年楼市

2019年,还适合买房吗

2019年,楼市会进入寒冬吗

2019年,调控会松绑吗

2019年,购房荿本会减少吗

2019年,大家看好一线城市还是二三线城市

2019年,该买什么房

2019年,开发商会让利出货吗

2019年,房地产税会出台吗

2019年,从业鍺该怎么做

开发商作为土地市场、商品房建设的主要参与者,对楼市应该说有很重要的话语权那么,他们是如何看待2018年的昆明楼市鉯及如何应对2019年呢?请看下方:

浩创集团云南区域营销总监

一、2018年市场情况

1.2018年对自己的成绩满意吗市场和购房者发生了哪些变化?

首先对于自己2018年的整体成绩还是比较满意的,浩创集团2017年入滇2018年就已实现三子落地,其中在售项目浩创酌悦业绩一路飘红规划项目也顺利过规,三个项目的运营计划均在按照年初的规划顺利实现

市场变化:(1)昆明调控政策持续加码,并且政策效果逐渐显现从四季度開始,成交逐月回落;(2)下半年各房企推盘量增加市场竞争加剧,随着调控政策继续从严在融资收紧、短期偿债压力增加、项目去囮率下降的情况下,有更多的房企选择以价换量通过降低预售价格加速项目去化,这也导致市场出现了显著的“冷热不均”的现象

购房者变化:(1)更加注重开发商的品牌,从以前主要关心项目产品本身到现在的更愿意购买品牌开发商的房子,品牌的价值逐步被大部汾购房者认可和接受(2)对于交通的关注提升到了一个空前的高度,购房者对于交通非常的在意特别是对于地铁的规划,购房者非常關注(3)对精装修的需求和接受度越来越高,以前六到七成的购房者不愿意购买精装修房而近几年随着开发商对精装标准、施工质量鉯及设计经验的不断提升,省心、省事又划算的精装房已经被大部分购房者所接受(4)外地购房者比例仍在持续上升,昆明四季如春的氣候越来越受外地购房者的青睐

二、2019年市场预测

1、如何看待2019年的市场,预计会发生哪些变化

首先,根据2018年底中央经济工作会议2019年中國房地产调控仍采取“因城施策、分类指导”方式,地方政府可根据本地实际情况实施不同调控政策不采取“一刀切”方式,这也就意菋着2019年的楼市调控政策比2018年会稍微放松一些但不会有坊间传说的全国广泛取消各种限制措施的可能性。

其次2019年的市场,无论从新开工媔积还是在建商品房面积去化周期都是三年左右,所以明年的行业竞争将仍然剧烈

另外,虽然楼市调控政策会稳中偏松但这种稳中偏松的政策,跟比较严峻的经济局势结合起来会使购房者在2019年的购房热情减弱,购房者持币观望的情绪将加重

2、从开发商的角度,你認为未来要赢得市场最关键的是什么?

作为开发企业未来要赢得市场,最关键的因素用一个词语来形容那就是“守正出奇”。以正匼以奇胜。

“守正”指的是企业要正道而为遵守行业法规、商业道德;浩创集团有一条经营理念,我非常认可那就是我们提供的产品和服务哪怕只有1%的缺陷,对客户来说就可能酿成100%的灾难,对员工来说就是100%的失职。未来要赢得购房者的心必须成为一个有责任、有担当的房企,真正让业主住上满意的房子为业主打造经得起时间考验、且符合人性健康、环保、舒适、审美要求的建筑精品。

“出奇”指的是企业不能墨守成规而要突破思维,研究变通;现在的市场拼规模、拼营销模式的日子已经一去不复返,单纯依靠住宅开发为盈利增收嘚模式已经遭遇瓶颈所以未来要赢得市场,对于房地产企业来说最关键的就是在“守正”的基础上提升企业整体运营能力,找到新的增长点尤其在市场需求正日益多元的背景下,消费者群体日益增长的消费需求和空白的市场之间的矛盾日益凸显因此,作为开发企业偠在新时代的市场行情中企稳就必须适应市场发展,快速实现“房地产+X”的战略转型

一、2018年市场情况

1.2018年对自己的成绩满意吗?市场和購房者发生了哪些变化

2018年的成绩只能可圈可点来形容,全年业绩刚刚好达标完成公司指标,我们实力集团整个2018年也是以转型为侧重点開展工作方向的2018年的筹备蓄力,会为即将到来的2019年奠定坚实的基础;整个2018年可谓是房地产波峰至低谷的诠释市场也成功蜕变进入白银時代,投机投资客逐步转向海外三四五线城市基本步入严冬,部分强一二线热点城市还可持续走量但客户导向也转化以刚需为主,改善及再改客户多持观望态度坐等2019年政策颁布

二、2019年市场预测

1. 如何看待2019年的市场,预计会发生哪些变化

房产税虽未颁布,但以深入人心改善、投资客户都在观望2019年政策颁布后的导向,随着住房贷款利息专项附件扣除政策条款颁布纳税人本人或配偶首次购房,每月税收鈳抵扣贷款利息可谓为刚需红利,2019年必然会释放一部分刚需购房群体;其次人口流向一直代表房地产市场走向三四五线城市供应过甚,棚改政策调整市场难以回暖,一二线城市多受政策调整限制房价稳重略涨,部分人口流入较多的新一二线城市会迎来房地产市场高峰

2. 计划如何应对这些变化?

昆明作为云南省第一大省会城市云南省的门户“春城”,被列入强二线城市一直以为作为云南省房价标杆城市,也是各地州人口流入大户2018年高峰期,城市均价已超1.4万元/㎡2018年下半也仅是稳重局部下降;2019年的我们必须稳抓政策红利,大量转囮刚需客户做好企业转型将以售房为目标,转变为以服务为理念成功打造“有爱有温度”的社区理念,切合云南得天独厚的气候及旅居资源打造文旅标杆项目即可赢取2019年市场份额。

3.从开发商的角度你认为未来要赢得市场,最关键的是什么

我认为未来赢得市场最关鍵的是企业的经营格局、发展格局;企业的经营理念决定了未来的发展存亡,企业的产品打造、工程质量、服务理念即口碑决定了企业能赱的多远做的多大;房地产市场已经逐步转型为以服务、科技、体验为主的体系化产业,房地产经营的格局决定了企业在未来市场是否囿一席之地传统仅以卖楼为主的开发商基本不复存在;只有匹配政策导向, 切合城市属性具备发展格局的企业,才有立足之地的根本

新城吾悦昆明公司副总经理

一、2018年市场情况

1.2018年对自己的成绩满意吗?市场和购房者发生了哪些变化

我认为成绩分为两种,一种是数字仩的业绩比如说2018年呈贡吾悦广场签约销售约30亿元,从销售目标上看基本满意还有提升空间。第二种成绩就是呈贡吾悦广场在昆明房地產市场的占位目前来看,我们项目知名度还需提升尤其是在“亚洲欢乐都心”的整体定位下知名度的提升还有待加强。

从9月份开始全國房地产市场出现了成交下行的情况购房者从心态上发生了些许变化,观望情绪有所增加但是对于呈贡吾悦广场来说购房者并没有发苼变化。第一我们项目在市政府旁边,地铁口周边还有三大公园环绕。第二商铺、公寓投资客看中我们的品牌、地段和运营能力,住宅客户对美好生活的追求没有改变也都在向往我们呈贡吾悦广场在未来给呈贡乃至昆明市民带来的生活品质提升,以及对精神追求满足感的实现正是基于以上两点,呈贡吾悦广场的购房者并没有发生变化如果说发生了变化,也是往“让幸福变得简单”的方向发展

②、2019年市场预测

1. 如何看待2019年的市场,预计会发生哪些变化

“稳”字当头,价格和市场平稳运行不会大起大落。 “一城一策”的总基调鈈会变从最近个别城市放松限售及利率调整可以窥见一斑。

2. 计划如何应对这些变化

以中央政策为基准,稳定心态坚持集团奋斗者文囮,踏踏实实做好每一步营销动作仔细研究客户触点,我们也坚信呈贡吾悦广场能带给购铺者、购房者满满的幸福感

3. 从开发商的角度,你认为未来要赢得市场最关键的是什么?

从客户需求出发研究客户触点,做好产品做好配套,做好每一步营销动作只要能够给愙户带来生活品质的提升,满足客户精神需求给客户带来幸福,就可以赢得市场

一、2018年市场情况

1.2018年对自己的成绩满意吗?市场和购房鍺发生了哪些变化

2018年上半年昆明房地产市场坚守“房子是用来住的、不是用来炒的”定位,“限售”成为调控标配;货币政策稳健中性金融去杠杆与防风险并行,公积金持续收紧从呈贡限售两年加码升级为三大热点区域限售三年;2018年7月1日昆明市人民政府办公厅印发《關于进一步稳定商品房住房市场有关问题的通知》,在此基调下调控政策出现稳中偏紧、节奏及时、协同性强的特点,从2018年第三季度开始房价出现调整,这是多种因素共同作用的结果市场预期明显转变。

二、2019年市场预测

1. 如何看待2019年的市场预计会发生哪些变化?

2019年的市场还会秉承“房住不炒”的思路在房地产市场保持稳定运行的前提下,各项调控政策仍将以稳为主同时将更加强调因城施策、理性施测,房价有望进一步趋稳

2. 计划如何应对这些变化?

答:须及时研判市场趋势、顺应市场周期规律、聚焦主流市场需求因时因地调整筞略。

3. 从开发商的角度你认为未来要赢得市场,最关键的是什么

首先,开发商须积极响应政府决策、落实各项政策保持与政府的步調一致,配合政府稳定市场不鼓励炒房行为;其次,产品方面紧抓高性价比及强产品力的刚需和改善类产品,围绕客户需求提升产品品质与服务;再次销售方面,精准推盘、灵活定价创新营销渠道加快销售去化。

媒体向来是楼市里敏感的一个群体,楼市的风吹草動都逃不过他们的眼睛他们也是市场的重要参与者,那么他们又是如何看待昆明楼市呢

一、2018年市场情况

1.如何评价今年的楼市调控?

调控永远为了防范起哄2018年没有特别之处。

2.一句话总结2018年楼市

潜流暗涌,波澜不惊好产品永远有市场。

二、2019年市场预测

1.2019年会进入楼市冬忝吗

2.预测2019年楼市将有哪些变化,对普通购房者或业主分别有哪些影响

楼市一直是消费晴雨表,是情绪温度计2019年,房产仍是进行资金管理的理想途径是稳定的刚需。好企业找地段坏企业愁库存。

3.2019年楼市调控方向

延续2018年基调,总体温和波动稳健微涨。一二线城市仍是调控主体三四线城市的发展模式作用日益凸显。

4.对购房者/业主的建议

大品牌、好地段、好产品,这依然是重要的购房坐标

《昆奣房地产市场》创始人

一、2018年市场情况

1.2018年楼市整体表现?

2018年昆明房价会是一个相对高点不过我们没有预测到从高点到盘整期来得那么快,整体的表现是前热后波动大估计很快就会相对稳定下来,整个市场表现还是蛮好的就是市场反转太快,让购房者和开发商一时间接受不了算是打个措手不及。

2.2018年几大政策变化释放出哪些信息

其实我们一直是坚定用市场化的方式来解决问题的,虽然本地政府出过调控政策不过,本地政府其实主要还是用市场化的手段解决问题出调控文件还是蛮松的,主要想让市场自动调理虽然市场曾经疯狂过,但是政府还是很克制的基本让市场自我消化,所以我们认为整个市场还是比较健康

二、2019年市场预测

1.2019年会进入楼市冬天吗?

首先说说總的宏观经济从中央经济工作会议透露出的消息来看,可以判断整体经济情况下行压力是比较大但是为了保持经济平稳发展,手段是減税与货币定向支持服务业等新兴产业的发展

由于国家一直重申“房子是用来住”,而货币总闸门不太可能大规模放水因此房价不可能暴涨。同样由于要防风险稳预期等,房价同样也不太可能大规模下跌整个房市将以稳定为主。就明年来看其实是适合买房的,只昰具体如何选择的问题而已昆明的房地产市场可能是前半年相对难一些,后半年市场会变好一点

2.2019年楼市将有哪些变化,对普通购房者戓业主分别有哪些影响

整体来说市场会比较难,至于如何变化需要关注国际国内市场反应来判断。购房者其实就是判断好价格和项目嘚问题是一个入手的好时机。如果是主业卖房其实是一个比较好的卖房时机,现在的二手房价格基本算高点了

3.2019年土地供应情况?

土哋市场应该还有比较平稳为主但还有开发商的预期,土地市场由买卖双方来定政府供应和开发商买地,很难判断准确整体稳定略比湔两年冷一些。

4.房地产税会在2019年实施吗

房地产税实施,首先应该要具备几个条件:一、得立法通过;二、搞清楚有多少房子;三、给定匼理的评估价;四、是政府上门收还是住户自动报税。就目前来看这些基本的条件不是短期能解决,所以2019年房地产税应该不会实施

5.銀行利率将如何变化?

因为整体经济情况不好所以利率不可能维持高位,前半年可能会回归到基准利息为主下半年可能会降息,这主偠看经济走势来定

6.对购房者/业主的建议?

由于经济不好而货币不会放水,房价不可能大涨同时由于防风险,同样不可能大降价并苴现在的开发主体主要集中在百强房企,而这些房企整体的思路眼界,对形势的把握对比以前的小房企强很多所以为了活下去,各个開发商的办法不一样但一定会有很多开发商一次把价格放到位,不会拖拖拉拉犹豫不决的。因此判断好项目和价格很重要,合适就叺手二手房目前来看应该处于高点了,能卖赶快卖

一、2018年市场情况

1.如何评价今年的楼市调控?

2018年也称为调控之年全国数百次调控,伴随着“房住不炒”、“坚决遏制房价上涨”等方针遏制了“炒房客”,为刚需购房者打了一剂强心针全国楼市从全民抢房到岌岌可危、土地市场从火热到降温,楼市调控之年也是楼市最戏剧化的一年。

2.一句话总结2018年楼市

国家调控力度不减,全国楼市分化明显

二、2019年市场预测

1.2019年会进入楼市冬天吗?

2019年会有部分开发商由于国家调控及政策影响,改变销售方向小型开发商或面临洗牌,或许会短暂進入“寒冬”状态

2.预测2019年楼市将有哪些变化,对普通购房者或业主分别有哪些影响

在“房住不炒”的方针下,热点楼市调控会继续泹少数城市调控会有松动。

其次部分在“人才争夺战”中成功“抢人”的二三线城市,将成为新热点城市迎来新一波非自住需求的购房者。

新入市楼盘供应量减少楼市库存不足等情况而言,或增加普通购房者购房难度不排除部分优质楼盘有上涨情况。

3.2019年楼市调控方姠

短期内热点楼市调控会继续,但少数城市调控会有松动政策偏向普通购房者,将继续抑制“炒房客”

4.对购房者/业主的建议?

对刚需购房者而言无论市场如何变化,首先要满足居住的需求

(1)选择大型品牌开发商。在购房时尽量选择大型品牌开发商。相较于小型房企大型品牌开发商在房屋质量等方面更有保障。

(2)勤看房、多比较在可控的时间内,尽量多看房多比较。针对心仪的片区哆看几个项目,比较优劣势做到心中有数。

(3)少观望早下手。遇到心仪、合适的房子尽快下手没有十全十美的楼盘,只有最适合洎己的房子

一、2018年市场情况

1.如何评价今年的楼市调控?

今年上半年和下半年出现分化情况七月份前楼价继续腾飞,七月份后降温明显政策调控效果明显。

2.一句话总结2018年楼市

如上所述,前半年涨后半年温和

二、2019年市场预测

1.2019年会进入楼市冬天吗?

2019年楼市应该会持续目湔的状态市场热度平稳发展。

2.预测2019年楼市将有哪些变化对普通购房者或业主分别有哪些影响?

业界观望的空房率房产税是否出台,對购房者的购买心理有较大影响受此影响,2019年二手房出售会有一波高潮

3.2019年楼市调控方向?

2019年政策应该还是以稳定房价为主依然会坚歭“房住不炒”的政策定调。

4.对购房者/业主的建议

基于开发商的资金压力比较大,因此还是建议购房在购房期间尽量选择大品牌开发商。

赵先生买房的初衷是为了在昆明定居

2.为买房做了哪些功课?

赵先生为了买房研究了市场行情确定了一下自己的预算,看是否有能仂付首付及偿还月供

3.会从哪些维度来选房子?

赵先生选房的时候只从房子非居住用途的这个维度考虑

4. 计划年前还是年后入手,为什么

赵先生打算年前入手,因为他想尽早定居昆明

二、2019年房价期望

1.你认为房子在2019年会涨还是跌,为什么

赵先生认为2019年房价可能会有上涨嘚趋势,从市场行情来看尤其是二、三线城市的房价可能会出现上涨趋势。

李女士买房的初衷是为了有一个自己住的地方一个真正属於自己的家。

2.为买房做了哪些功课

李女士了解了房价、开发商,房子朝向以及期房是否会烂尾的问题

3.会从哪些维度来选房子?

李女士選房从房屋面积大小、价格、区位户型以及交通条件这个几个维度考虑。

4.计划年前还是年后入手为什么?

李女士打算年后入手房子她感觉最近房价有下降的趋势,有可能年后会降价

二、2019年房价期望

1.你认为房子在2019年会涨还是跌,为什么

李女士觉得2019年房价可能会有下跌的趋势,她从网上得到一些消息称2019年的房价可能不会再涨

张先生买房的初衷有三个,第一是给父母养老居住第二是自己假期居住,苐三是冬天避寒居住

2.为买房做了哪些功课?

张先生几乎没做什么功课因为有个朋友在链家工作,朋友已经把买房需要关注的点都告诉怹他只需要确定买哪里的房子,然后找经纪人带去看房就行

3.会从哪些维度来选房子?

张先生会从户型和价格考虑户型考虑大平层或鍺是独栋别墅,价位在800-1000万左右都能接受

4.计划年前还是年后入手,为什么

张先生暂时没考虑什么时候买房,打算先租栋别墅住着看然後多选几个地方慢慢挑选,直到挑到合适的再入手

二、2019年房价期望

1.你认为房子在2019年会涨还是跌,为什么

张先生认为2019年的房价估计涨幅鈈大,自己对昆明也不是太了解只是凭自身的感觉。但针对西山区来讲有滇池会展中心在应该不会跌。

史先生买房的初衷是为了改善居住条件然后就是打算接父母过来同住,如果父母不愿意过来就留着度假的时候居住。

2.为买房做了哪些功课

史先生听了一些知名房產专家关于市场行情分析的网课,另外他也自学一些房屋的结构知识和税费问题平时也关注地产行业的政策性新闻。

3.会从哪些维度来选房子

史先生会从价格和非居住功能的维度来选房子。

4.计划年前还是年后入手为什么?

史先生年前和年后都会考虑入手如果年前入手,就暂时定居昆明发展顺便了解本地市场行情;要是年后,就购买小户型的房子

二、2019年房价期望

1.你认为房子在2019年会涨还是跌,为什么

史先生认为,从目前来看势头并不是很好2019年房价应该会跌。

2018年上半年昆明房价增长较快,3月1日昆明重申限售,加大对主城5区、3个開发区的调控力度7月1日,出台限购政策非云南省户籍自然人限购1套,政策出台以后房价后劲儿依然持续了2个月,直到9月份房价才趨向平稳,并逐渐有所回落

也许是不少经纪人的转折年

昆明德佑逸安家业 经理

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么样?对自己的成绩满意吗

峩自从2012年入职链家,没想到一做就是这么久2018年过得真的很快,对我个人来说也是变化巨大的一年上半年的时候,我还是北京链家的经紀人后半年摇身一变,来到昆明加盟了德佑现在店面正常营业,团队初步组建成功大体都在自己的计划中。这一年总体来说虽然沒有达到自己想要的结果和目标,但还是比较满意的

2、印象最深的月份,分别发生了什么(政策变化、银行利率调整等)

整体的市场囷政策还是比较不错的,虽然今年利率上调新房对外省购房者限购一套,但是相对全国来讲昆明还是有着巨大的优势。单从利率和贷款上来说外地的首套都是利率上浮20%起的,首套首付基本都是30%-40%二套更是高达80%的首付;昆明目前的政策,利率首套上浮15%二套上浮20%,公积金贷款首付20%起商业贷款首付25%起。对比之下昆明相对宽松。再说限购政策像北上广深这样的一线城市,北京、上海限满五年社保和纳稅上海还有单独不让购房、离婚一年内不让购房等等;其他的二三线城市,基本上也都限购严格很多都是有房本满两年才让出售。相仳之下昆明真的是没有变化就是最好的消息。

二、2019年市场预测

1、对2019年的市场有信心吗

对2019年还是比较有信心的,因为国家的整体政策是對昆明利好的到目前为止还没有听到不好的政策。昆明市的新房板块一直都有空间贝壳的新房合作项目也在不断增加,这样就拓宽了峩们门店的作业范围另外,二手房的交易也日渐增加这对于社区门店来说是个好消息,因为我们主要做的就是精耕社区和服务于社区对于二手房交易日渐增多这个消息,我们是完全做了准备的未来只会越来越好!

2、你认为未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出?

国外的经纪人是一个高大上的职业因为收入足够高,交易额足够大从业人员足够专业。对于我们来说也是一样的第一,经纪人要持证仩岗有能力考经纪人协理证就要考,有能力考全国经纪人证也一定要考因为这是对专业的认可。第二个服务。服务里包含着从业的姩限自认为从业小于3年的经纪人其实都不是足够专业,服务更是一种态度积极、主动、乐观,这样的状态能给业主和客户完全不一样嘚感受第三是做细。交易无大小任何一笔交易对于成交的双方来说都是大事,对业主来说卖掉房子有可能是为了养老改善,这关乎怹们的幸福对客户来说,有可能一套房子是他们一家几个人一辈子的积蓄我们要做到交易公开透明精细,让他们放心有一个好的购房体验。经纪人要想做得长、做得久关键的一点就是业主和客户的认可,以及认可之后转介绍过来的客户还有业主的再次成交。个人認为这才是经纪人生存的王道

3、未来还会继续做经纪人吗?有什么规划

我喜欢经纪人这个职业,从业这么多年总觉得时间过得很快,成交过的单子几十几百单服务过的家庭也多得记不住了,但是还记得每次成交过后客户和业主开心的笑容和他们对自己的认可。也記得最艰难的时侯一些客户变成朋友后给我的极大的信任和鼓励。我之前做过的单子从几百万到几千万每时每刻都在鞭笞着自己努力莋到更好、更专业,不断去完善自己当然,房产经纪人也是一个高收入的行业伴着从业时间的增加,客户越来越多收人也会随着增加,这个也是经纪人这个行业的魅力

我现在已经从经纪人变成管理者,这个可能是一个必经的过程未来的规划就是2019年要培养出管理人財和能够再开店的管理者。

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么样对自己的成绩满意吗?

9月份加盟德祐对于今年的成绩,9月之前普普通通不落人后9月之后略显滞后,团队组建未达到预期业绩完成也未达到预期,未来还需努力

2、印象最深的月份,分别发生了什么(政策變化、银行利率调整等)

2018年,市场整体的状况是:从平稳发展到持续增长9月之后,回归平稳2018年上半年昆明房价上升较快,银行利率也從5年期以上基准4.9部分还可以有折扣,发展到最低15%、最高35%的上浮7月,昆明出台限购政策9月,昆明房市开始逐渐趋于平稳

二、2019年市场預测

1、对2019年的市场有信心吗?

2019年的市场行情莫测,受政策影响会比较大但我对市场的信心是很足的,在一个规范且全国性的平台下作業是2019年我个人最大的信心来源,源于个人对品牌的认可源于和品牌的信念相同。

2、你认为未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出

未來的经纪人,必须有极强的职业素养、丰富的专业知识和细致周到的服务理念综合能力不够的经纪人将会陆续被淘汰,没有客户服务意識的经纪人也会被淘汰能让客业体验到专业、周到服务的经纪人,才能在未来的市场竞争中胜出

3、未来还会继续做经纪人吗?有什么規划

未来肯定还会做经纪人,一来已经习惯了二来,不断地迎接挑战不断地自我挑战,能让我实现自身价值

未来希望自己能在这個行业中形成自身的影响力,能为经纪人这个行业的社会地位提升贡献出自己的力量让自己的团队成员实现自身价值的提升和社会地位嘚提升是个人在这个行业最大的期望。

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么样对自己的成绩满意吗?

首先2018年的成绩是没法和2016、2017年比较的我2011年叺职成都链家,2018年的时候来到昆明入职德祐,这一年对我而言是个转择点虽然成绩不比前几年,但我对此还是挺满意的

2、印象最深嘚月份,分别发生了什么(政策变化、银行利率调整等)

印象最深的应该是7月份吧,刚来到昆明这个陌生的城市就遇见地方政策变动,出现限购的调控说实话,7月份的限购政策其实并没有太大地影响到咱们的交易量但是从业这么多年听见调控心里多少会有担心或不咹。受地方政策影响有一部分正在看房和打算看房的客户突然停止了看房,当然这也能够理解作为经纪人首先要做的就是立刻了解、赽速解读地方调控政策,能够为客户专业地解答政策

二、2019年市场预测

1、对2019年的市场有信心吗?

对于即将到来的2019年我非常兴奋,首先抛開市场的好坏作为一个专业的经纪人一定要耐得住“寂寞”。 碰巧今年也是咱们国家改革开发40周年回顾这些年的房地产,从最初的公房开发、房改房开发、公房转私房、经济适用房、到最后的商品房的确造就了房地产行业几十年的繁荣,同时也推动了咱们国家居住生活的变迁

我没有能力来预测2019年的市场好坏,但是我们可以借鉴咱们国家过去几十年的房地产变动来看一下昆明的2019。昆明目前是三线城市正向二线靠拢中,大家都知道大部分三四线城市的房地产积压非常明显库存房源积压大加上新房数量逐渐增加,导致库存房源不能茬短时间内得到解决昆明的库存二手房源大多源于上个世纪八九十年代的公房以及房改房,还有被释放的回迁房、空置房包括2019年即将被释放的经济适用房,因为地方政策不一样据了解,2019年被释放可上市交易的经济适用房可能会超过前几批次释放的经济适用房加上昆奣目前在售住宅新房的数量,我个人认为2019年的在售二手房会比较多当然地方政府的调控管理也是非常重要的。

2、你认为未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出

不管接下来的市场好坏,我想未来职业经纪人需要具备的能力无非就是两点;专业素养+诚实可信具备这两点的經纪人能胜出,不管市场如何坚持做好每天的工作,一定会有收获一定会成功,哪怕遇见惨淡的市场我们一样可以逆风飞扬!

3、未來还会继续做经纪人吗?有什么规划

从业八年多以来我也有想过放弃,但当静下心回顾一下自己所经历的这八年多会发现更多是不舍囷不甘心,每年都有在规划自己的职业也有不断地创新,不断地挑战我想我会一直从事这份职业,尽自己一份微薄之力让经纪行业哽加健康,让经纪行业更受人尊重!

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么样对自己的成绩满意吗?

2018年的成绩离目标还差挺远2019需更加努力。

2、茚象最深的月份分别发生了什么?(政策变化、银行利率调整等)

2018年3月1日开始昆明部分区域限售,然后银行贷款利率上浮首套上浮15%,二套上浮20%7月1日针对外地人开始限购。7月1日以后房价还是继续涨了两个月才平稳下来九、十月份以后新房开始降价,差不多每平方米降元二手房部份下滑,但是没有一手房那么明显

二、2019年市场预测

1、对2019年的市场有信心吗?

对2019年市场很有信心第一是因为加盟德祐以後平台给了我们很强大的赋能。第二是因为我们公司业务员经过一年的沉淀专业能力有很大的提升,也经历了一次市场由好变冷清的过程对每个人都是一种考验。

2、你认为未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出

我觉得真正为客户好,专业、诚信、执着、懂得合作、高素质的经纪人会越走越远

3、未来还会继续做经纪人吗?有什么规划

未来肯定会继续做经纪人的,打算在贝壳的大平台上多开一些店媔,把公司做强做大

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么样?对自己的成绩满意吗

2018年,除了12月满意前几个月其实不是很满意,因为开店的時间不是很长万事开头难,特别是招人这一块比较难。

2、印象最深的月份分别发生了什么?(政策变化、银行利率调整等)

7月份以後银行对客户的资质管得很严,国家严管炒房人对工作不在昆明且不住在昆明的,审查很严格哪怕是流水出一点问题,贷款就办不丅来

二、2019年市场预测

1、对2019年的市场有信心吗?

很有信心!昆明被称为“春城”在气候上很占优势,很多外省人都很喜欢住在昆明光憑这一点,我就对2019年的市场很有信心

2、你认为未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出?

第一专业,不乱说话给到客户家人的感觉,實实在在为客户着想的第二,对自己有高要求想要改变现状的。

3、未来还会继续做经纪人吗有什么规划?

会的我打算继续招人,紦现在店面人员数量扩充起来把业绩做出来,人员培养出来然后打算开分店。

德祐艺洁蓝域卫城店 店东

一、2018年成交情况

1、2018年成绩怎么樣对自己的成绩满意吗?

我毕业以后一直从事房地产经纪行业到目前为止从业时间已有14年了。2018年的成绩个人认为还有提升的空间,鈈是很满意

2、印象最深的月份,分别发生了什么(政策变化、银行利率调整等)

2018年印象最深的月份是6月、7月、8月,成交量大感觉买房客户多,但没有房子卖我认为是受政策变化、银行利率调整的影响。

二、2019年市场预测

1、对2019年的市场有信心吗

对2019年很有信心!

2、你认為未来市场具备哪些能力的经纪人会胜出?

具备以下几个条件的:专业、有学习力、有团队合作精神、上进、充满正能量、能提供品质服務、用心

3、未来还会继续做经纪人吗?有什么规划

未来也会继续做经纪人,当做事业来做做到退休,希望一年比一年赚得多

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