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“定向降准”使小微企业融资得到政策从理论操作上的拓展
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“定向降准”使小微企业融资得到政策从理论操作上的拓展李宏剑6月9日，央行发布公告，从2014年6月16日起，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行下调人民币存款准备金率0.5个百分点。毫无疑问，这次的“定向降准”是5月30日国务院常务会议在金融对微小企业融资支持的政策从理论层面操作上的拓展。经济形态从宏观经济的角度上释义，它应是一条有波纹的曲线。而从微观经济的定义上分析，它涵指一定范围内的生产单位。确实，经济无论微观伸缩，还是宏观调整，它有一个最基本的形态，就是其的变化是货币在流量上的反映。这个反映是经济函数上的一个功能，谓之曰环节。而这个环节，“三农”和小微企业方面表现缺失，更多的时候是理论空白。当前，我们正从市场经济资源配置的角度上，对经济的发展方式作出新的规划，即调整了GDP的功能，其考核政绩的功能就此结束。经济考量将侧重于全面的发展。经济在全面的发展形态中，对货币流量勾画出一个能精确定位的框架，这就是初步形成“定向降准”的一个规则。这个规则是市场经济资源配置杠杆的充分利用，它将根据市场的基本规则发挥利率的基本作用，即意味着市场需求是利率点数形成的唯一要素。一个社会的全面发展，经济问题及由此形成的经济条件不能忽视。经济是一切行业的支撑。对于微小企业，其从经济学原理上定位，是难以形成一种产业，更难以解决更多人的就业问题。但是，这种企业的存在，能有效解决社会矛盾，拓宽就业渠道，使更多的人投入在创业之中，因此，其的社会效益及由此产生的社会影响力更具有持久性。从经济学原理的角度给微小企业设立放贷的条件，形成与其的发展相适应的经济杠杆，是符合经济学的基本要义的，从某种程度上讲，这也是社会创新的一种有效表现形式。经济的发展，就是需要有制度上的举措能涵盖方方面面，尤其能从制度的拓展或是延伸的视角，关注微小企业，不失为一种释放改革红利、保障各个阶层有序发展的立场。微小企业的发展，从市场营销角度讲，它不需要过多的门槛，也无须过于复杂的审批环节，只要条件许可，就可进入市场领域。但微小企业也会面临来自经济供给方面的困绕，甚至出现危机。而商业银行一般的资金投放都用于重大基建场合或是大中型企业，很少有空间面对微小企业。正是在这种背景下，民间的高利贷才有了生存的土壤。高利贷的出现，破坏着金融秩序，给金融市场造成混乱局面。而纵观高利贷的相关现象，也会高频率地出现资金链条断裂的问题。“定向降准”规则的出现，也许，能有效地解决这个问题，让更多的微小企业，将放弃高利贷的风险，去银行贷专为他们订制的相关款项。所以，这是金融改革的一大利国利民的好举措，必将从经济学角度有效而缓和地刺激起相关领域的经济。由此及彼，我们的经济形态将更加完善地发展起来。
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　　截至1月28日，北京共报告麻疹病例142例。为防止麻疹疫情传播扩散，北京市、区两级疾控中心接到报告后采取了病例隔离、消毒、麻疹疫苗应急接种等措施。目前，全球还有美国和墨西哥也出现了麻疹疫情。
　　为弘扬中国优秀传统文化，丰富群众文化生活，由央视网联合光明网共同打造的《中国谜语大会》(第二季)将于2015年新春与全国观众见面。现向各位坛友公开征集原创谜语（含文义谜）！
　　1月28日，西安迎来今年第一场大雪。58岁的环卫工丁权老人从早上6点30分一直工作到9时许，衣服被雨雪打湿，在寒风中冻得瑟瑟发抖。路边有人在烤火取暖，老人也凑过去暖身子。30日下午，老人正式接到公司通知，因为在工作期间烤火被炒“鱿鱼”了。
　　 一次力度空前的政府信息公开，却遇到了格外“挑剔”的公众：岁末年初，国务院各部委、全国各省份2014年信息公开工作的“成绩单”集体上网晾晒，这在历史上还是第一次。尽管范围和力度空前，但有人仍呼“不过瘾”。
　　9日有网友称，其拨打湖南湘西州龙山县县长热线反映问题遭“雷人答复”。对此，龙山县县长热线办公室负责人今日下午回应南都记者称，网帖反映的情况基本属实，已找接听热线的工作人员谈话并将其调离岗位，相关部门也已介入协调解决当事人反映的问题。
　　昨日中午11时46分，一辆水泥搅拌车行至梅县区梅州大桥西端圆盘时，因刹车失灵撞上前方小车后，再将其推至前面搅拌车，导致小车被碾压。车内两人不幸身亡。
近日，河北冀州一处新建楼盘，一名13岁女孩帮父亲讨薪时，从16层跳下，随后被送往冀州市医院，经抢救无效后死亡，引发社会关注。而就在不久前，山西太原一名讨薪女工被警察踩死的新闻还未退温。
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房地产投资融资俱乐部（fdctz888）11万地产精英关注，交流请加微信fdctz8888。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发(开发面积5千平方米—10万平方米)和中等规模开发(开发面积10万平方米—30万平方米)之后，近几年出现了大规模、成片开发(开发面积在30万平方主以上，甚至超100万平方米)的“大型楼盘”(此处规模界定并非是绝对科学的划分标准，只是为说明问题而加以的初步界定)。由于中小规模房地产项目开发，具有开发地块相对较小、项目选址较为优越、投资规模较小、营销策略较为灵活等优点，使很多开发商从中小规模开发中受益。而“大型楼盘”却往往不具备上述优点，操作起来难度和风险极大，房地产开发商要正确认识和把握好“大型楼盘”，并掌握行之有效的“操盘”策略。一、“大型楼盘”的出现有其必然性准确地说，“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大型楼盘”的出现在土地资源上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大型楼盘”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大型楼盘”应运而生。“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。二、“大型楼盘”的劣势与优势同在优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一样。尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析：1、“大型楼盘”的优势：(1)易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；(2)有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；(3)易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情；(4)有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；(5)易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；(6)通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。2、“大型楼盘”的劣势(1)受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；(2)地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；(3)销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；(4)销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；(5)销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；(6)若出现危机，局面难于控制；(7)物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；(8)资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。三、“大型楼盘”的市场战略与营销策略“大型楼盘”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对“大型楼盘”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短“大型楼盘”的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。适宜“大型楼盘”采取的市场战略和营销策略如下：1、市场战略进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。“大型楼盘”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。基于这个现实，很多“大型楼盘”都采取了“组团开发、滚动发展”的房地产开发战略。尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品(设计、施工、建筑材料、环境、配套等)、文化(社区主题、建筑文化等)、服务(销售服务、物业服务等)和市场(市场定位、市场等)进行规划。更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。(1)品牌营销战略。品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”成功营销的利器。品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播(大众传播、社会传播和媒介传播)来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为。品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。所以品牌战略对“大型楼盘”营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；(2)差异化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。应该肯定，这种运作思路是正确的。地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优势；(3)技术领先战略。绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视，在采用技术时很重视技术的超前性和领先性。“大型楼盘”开发周期长，在一期时就要注意采用领先技术，否则在后期开发中前期将明显缺乏优势。广州保利花园大量采用新技术、新材料，住宅造价比普通住宅高10％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高，其销售价格也要比普通住宅高15％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；(4)合作战略。房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合作也是理所当然的。合作主要是指与城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门合作，通过与这些单位建立良好的合作关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的策划和中介代理服务，为开展知识营销奠定基础；(5)信息化战略。房地产业与信息工作密切相关，房地产业最终将要过渡为服务产业，而非开发。“大型楼盘”更需要信息，包括行业的、市场的、消费者的相关信息，所以一定要把信息工作拿到一个战略的高度来看待，加强信息化建设，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台，以增强对楼盘的最终定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力，而这些能力将服务于市场。2、营销策略营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功营销的关键，以下策略可供“大型楼盘”参考：(1)定制营销策略。市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大型楼盘”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。(2)机动营销策略。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于“大型楼盘”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。(3)借力借势策略。借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。在此之后又开展了“军火营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；(4)知识营销策略。知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。对于“大型楼盘”营销这场“持久战”，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值；(5)创新营销策略。“大型楼盘”营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新，在营销过程中起到了非凡的作用。当然，创新要在国家政策允许范围之内，“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。无论采取何种市场战略和营销策略，在“大型楼盘”营销过程都要保持一个基调。这个基调就是“大气”，衬托和突出“大型楼盘”的规模优势，包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。当年广州碧桂园50万平方米同时施工同时销售是一囊“大气”，祈福新村营造了相当于30个香港政府大球场面积的祈福湖也是一种“大气”……通过“大气”形成一种“势气”，威慑竞争对手和吸引房地产买家的眼球，进而提升“人气”，为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。四、影响房地产营销策略的有关因素分析怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。五、消费市场比较突出的三个特点一是消费者市场房产需求的多层次性。在同一商品市场上，不同消费者群体由于社会地位，收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。例如有人需要一室一厅，有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。二是消费者市场对房屋需求多变性。消费者人数众多，差异性很大，由于各种因素的影响，对房屋就会有多种多样的需求，随着生产的发展，消费水平的提高，消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展，日益多样化。这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场。三是消费者市场对房屋需求的可诱导性。消费者需求的产生，有些是本能的，生而有之的，但有时是与外界的刺激诱导有关的，经济政策的变动，社会交际的启示，广告宣传的诱导等等，都会使消费者的需求发生变化，潜在的需求可以变为现实的需求，微弱的欲望可以变成强烈的购买欲望。消费者需求的这一特征，要求市场营销策略的制定者不仅要适应和满足消费者的需求，而且应该通过各种促销途径影响和引导消费。六、影响消费者行为的三个主要因素一是心理因素，除了由需要引起动机这一最重要因素外，还有知觉、学习和态度三个因素，知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映，属于感性认识。任何消费者购买商品，都要根据自己的感官感觉到的印象，来决定是否购买，所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的；学习是消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程，房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品虽不等同于一般商品，但开发商开发创意、布局以及房屋质量的好坏，都是购买者学习的对象，消费者评价的优、劣对开发商的形象和信誉也有着非常大的影响，所以开发商应树立品牌观念，注重房屋质量，让消费者产生有利于己的态度。二是经济因素，概括地说，影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。三是社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。七、制定营销策略的五个条件在把握住营销环境，掌握了房地产消费者市场及影响消费者的因素的基础上，根据商品（房屋）本身的特点、制定出房地产的营销策略。房地产是一种特殊的商品，从房地产项目自身的商品特点和营销的角度来看，可操作的有五点：１、位置条件：房地产产品的位置条件其实是多重因素所构成的结构条件，包括不同位置区域的不同人文条件、交通条件、市政条件以及周边建筑条件、气候等。在制定营销策略时不同的位置条件，营销切入点的选择不同：人文条件越成熟的位置，其营销切入点与原始条件的差异性越大，反之则越小；交通条件越是发达的楼盘，其对于营销在交通方面所必需的商品特性和营销切入点就越少；市政条件越完善的地段，房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择形成就越要奇特，反之则必须全面；在周边建筑条件方面，周边建筑条件对自身楼盘影响越大，房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择就越要直接，避重就轻会适得其反。２、建筑条件：没有两个建筑会是完全一样的，因此在建筑本身寻找卖点应该是可以的，但是应将营销切入点放在建筑单体的设计“限制”方面，而不应该过深地切入到建筑的使用及功能方面，因为无论是建筑设计师还是营销高手，对于建筑使用和功能方面的设计是“永远超不过客户”的，客房是直接使用者，客户更是“上帝”３、建造条件：建造条件包括了工程施工、建筑配套等方面，这些在营销推广切入点方面，过去一般都选择不多，大多数集中在工程进度和配套设施方面。建造条件方面的营销切入点选择，更多地选择在“建造技术的层次体现、建筑技术的标准发展”方面较为合适。目前，客户对房屋质量的投诉越来越多，撇开一些不法开发商不谈，仅站在营销策略的角度来看，如果楼盘的营销能够将其建造条件有效地传达给客户，就是其有部分不足的方面，客户不仅不会投诉，还可能是一个很好的营销切入点和商品特性表现。４、使用条件：“良好的物业管理”是许多开发商的营销切入点，这只是作用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是房屋建成后的使用条件，还应该重视建筑本身提供的“先天服务条件”。如房屋的车位、绿地等。拿车位来说，小区停车位有多少个对客户来说并不重要，而车位与房屋的设计比例却关系到客户以后买车还有没有车位停车。物业管理费是多少，客户能否承担，客户自己能算出，但物业管理所提供的内容对客户居住水平的提高是否等值，客户却无从算起。所以，在“使用条件”方面，营销切入点的第一个选择就是设计，管理意图全面公开；营销切入点的第二个方面就是设计，管理意图的“成本核算”，不能只是诉说对客户的“全面呵护”却不讲这样的呵护值多少钱。５、商品附加条件：开发商自身企业品牌的知名度，能够塑造这个房地产品牌的知名度，这是房地产商品附加条件之一；给一个房地产引进一个全新概念或营造文化氛围，也是房地产商品的附加条件之一。在当今竞争越来越激烈，信息交流越来越快，开发商模仿能力越来越强，房地产的附加条件就愈显重要。作为不动产的特殊性，完整的房地产商品不会只是一套房子那么简单，一个商品一旦开始它的使用过程，品牌就进入了再塑造品牌意识。在商品附加值的营销应用中，一般来说商品附加值都是后天的，但是这个后天的商品附加值是可以预支的。因此，后天商品附加条件在营销切入点的选择上是可以“预支”可能会更直接、更明确，也更有利于消费者预先选择。综上所述，房地产营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑，才能在瞬息万变的市场中把握方向，使自己的营销策略完善，可操作，有效益。关于我们：国内最大的地产金融自媒体，11万地产人、投资人的精神家园。干货、鲜货汇萃；有料、有段子；分享知识，传递价值，做最专业的地产资讯、信息、发布平台。每周数起地产金融聚会、行业活动、会议，欢迎您参加交流互动。友情提示:分别输入关健词，如基金、信托、、；查看平台精华内容；免责声明：我们发布上述内容，对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。如有版权问题，请联系我们，我们负责版权保护。
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摘要：中国黄金交易商周三(5月16日)黄金T+D高开后震荡走低，收盘微涨，因欧洲央行(ECB)暂停对希腊部分银行再融资操作，投资者对该国破产的担忧增加，市场风险情绪升温。黄金T+D收涨0.58元
中国交易商周三(5月16日)黄金T+D高开后震荡走低，收盘微涨，因欧洲(ECB)暂停对希腊部分再融资操作，投资者对该国破产的担忧增加，市场风险情绪升温。
黄金T+D收涨0.58元/克，报313.99元/克，涨幅0.19%，盘内最高上摸316.60元/克，最低下探313.20元/克。
有欧洲央行(ECB)消息人士周三表示，欧洲央行已经停止与部分希腊银行间的货币政策操作，因这些银行未能成功完成资本结构调整。随后，欧洲央行官员对此确认。
希腊局势未定再次大选在所难免，同时欧洲央行的决策又雪上加霜，使投资者风险规避情绪上升，被当作风险资产的格受到打击。
全球最大的黄金上市交易基金(ETF)--SPDR Gold Trust截至5月15日的黄金持仓量维持在1，277.11吨不变。
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黄金T+D周四(11月28日)夜盘收涨，因周四美元兑其他主要货币小幅回落，同时今日中国买家的实物金需求略有升温的趋势。...
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